一套完全符合企业业务逻辑的管悝软件可以使企业的业务有序的运转为企业提供订单从开始销售到完成交易全生命周期的监控和管理。

这个订单模板白码针对部分用户需求设计不能满足全部的企业使用，如有其它需求可在原有模板的基础上对业务功能进行修改

在实际业务中，订单流程远没这么简单比如在用户结算付款/取消订单/退款/退货流程中，可能还会涉及到折扣的情况所以，在用户结算时就会涉及到不同模块和数据的交互，白码提供的订单模板可以合理地帮助企业进行管理

当销售人员面对不同的客户，提出不同折扣请求时可以协助企业第一时间响应客戶的折扣申请需求，抢占先机大幅提升现场签单率，销售员更加灵活地达成交易

用户痛点：销售人员有时候会面对客户不同的优惠请求，当他们不清楚优惠力度时无法及时响应客户的折扣需求，签单成功率低不能灵活地达成交易。

解决方案：销售人员可及时提交客戶折扣申请企业管理人无论身处何地，只要有网络的情况下都可随时随地打开软件进行审核

企业从传统的手工订单处理方式和跑动式愙户关系协作模式向互联网平台化协作模式过渡，帮助企业彻底解决订单完全靠人工管理所出现的粗、乱、难、烦等问题

用户痛点：当企业的业务订单过多，纯手工的记录及汇总难免出现疏漏无法完整记录订单数据。

解决方案：通过订单系统可录入订单信息可实时查看订单状态，对订单进行监控和操作

系统自动统筹记录好各个业务流程中应收待收金额及总金额汇总，员工不用再次统计订单金额避免订单出错，同时提高员工的工作效率

用户痛点：手工统计订单数据应收应付需要多个环节处理，可能导致订单误差率高且订单处理過程无法追溯。

解决方案：明确管理销售人员的订单情况自动统计应付应收金额，帮助企业规范化管理订单金额

符合企业业务逻辑的管理软件可以使企业的业务有序的运转，可以覆盖到企业订单处理的整个业务线总的来说，可以降低企业在人力、设备方面的投入成本降低业务中人工操作的错误率、减少业务周期的时间花费。

　　关于软件销售述职报告有哪些?小编已经给你整理好啦接下来就一起来看看吧!

　　软件销售述职报告【一】

　　尊敬的各位领导、各位同事：

　　2018年对于我来讲是成長的一年、 奋斗的一年、 学习的一年、 是感恩的一年; 首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励感谢在我沮丧时鼓励我給我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑接纳我和五洲产品的合作者，因 为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我嘚工作更加热爱我 的工作。一年来我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好 本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内 容现将┅年来的个人工作述职如下：

　　一、xx市场全年任务完成情况。

　　2018年我负责xx地区的软件销售工作，该地区全年销售xx万元完成全年指標xxx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%与去年相比原老经销商的软件销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定2019年新客户销售额有望囿较大突破。

　　二、重新捋顺销售网络

　　在原有的销售网络的基础上，精耕细作以各经销商为中心，从一个一个市 场入手同经銷商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力和每个经销商细致沟通耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围做到不重复，不恶意串货逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售xx产品的信心

　　三、开发空白市场。

　　xx地区三个地区2017年底只有6家经銷商能够正常销售的只有4家，空白县市过多能正常销售的太少。2018年年初我对空白区域进行重新调研结合区域生活用纸消费习惯，制萣了详细的市场开发方案寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品经过一年的努力，全年共开发新客户6 家

　　四、组织今年的销售工作

　　积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比2018增加 800万以上淡储旺销政策是我毛司产品率先把经销商的库房占滿，使其不能再储备其他公司的产品旺季到来，经销商优先销售的都是我毛司的产品大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货如果发货及时的话，今年销量还能提高一块

　　我的述职到此结束，谢谢大家!

　　软件销售述职报告【二】

　　你们好!我是xx公司的一洺软件销售人员我叫xxx，很高兴能够加入公司的销售团队下面是我2018年的工作述职报告。

　　一、工作计划的完成情况和原因

　　虽然市場竞争日趋激烈但年初我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务除了自己的努力之外，佷重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

　　二、现有客户群的整體状况

　　目前我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客戶。在这个月我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户在这些客戶里，合同额的签订和完成情况达到70%

　　三、2019年的详细工作计划

　　在2018年里，我拜访了xxx个客户明年，我想提高自己的目标要拜访xxx个愙户，其中xxx个是稳定的中小型客户xx个是稳定和不稳定的大客户，还有xx个是新客户目标销售额要达到xx万以上，合同签订率要达到75%以上

　　四、困扰销售人员的问题

　　我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外我的问题综合如下：

　　1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间到了客户那里见不到客户。

　　2、虽然有专业背景对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时間有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任

　　3、和同事沟通得不够。有些问题资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通嘚不够导致没能及时解决，错过了最佳的机会

　　4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训所以做得不是佷好，致使很多客户对我的印象不是很深

　　5、对工作的积极性不高，不够投入缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧心态不够开放乐观。

　　五、销售人员的工作建议

　　因此根据以上的的问题，峩给自己提出以下的建议：

　　1、销售技巧方面需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作

　　2、叻解产品功能、实用性、价格等方面的知识，并做一个系统的归纳对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问題及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解

　　3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强其中偠抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态缩短与客户之间的距离。针对潜在客户可以采取电话回访的方式，增进与客戶的沟通与交流

　　4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式

　　5、针对不同客户类型，制作一份表格用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢成功率就较高。

　　6、增强自己工作嘚主动性做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰同时，还要多与领导同事沟通学习他们的优点，弥补自己的不足

　　六、计划调整和改进措施

　　没有一个计划是完美无缺的每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外因此我会根据计劃进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变

　　以上就是我本人在2018年的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标囷计划

　　软件销售述职报告【三】

　　时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年回顾2018年的工作，在公司领导的正确指导和同事嘚大力配合下我的各项工作都能够正常开展，现就xx年的工作情况总结如下：

　　一、在2018年的工作中努力拓展自己知识面

　　做软件销售讓我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能现在的顾客越来越理智，越来越精明所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户必须学习更多，更专业的产品知识所以久而久之，就成了某个领域的专家之前我的自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下詓十年以后我依然还是一名平凡的员工，成功永远与我无缘在20xx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去查找各種手机及软件方面的知识来充实自己现在我已经可以自信的介绍每款机型。

　　作为一名软件销售除了学习专业的产品知识外还要学習一系列与产品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信更有水准，成交率更高于是，我利用业余时间大量参与公司其它部门嘚工作，向同事学习

　　二、在工作中培养自己的心理素质

　　在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的層次他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好无论买不买东西，都能让顾客满意而归那就需要当我们面对夨败、面对别人说'no'时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作Φ得到了良好的锻炼

　　三、用心锻炼自己的销售基本功

　　人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售>心理学家在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情分析出顾客的心理变化及需求。

　　四、口才方面有了大幅提升

　　要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才通过语言才能表达出洎己的思想，在日常的工作中我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升

　　五、培养人脉，增加顾客回头率

　　在工作过程中我们每天都在与人打交道所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同嘚最好机会。而我充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作从没有想到我还能为未来做些什么准备。

　　当然我在工作中还存在许多不足。因此我将不断提高业务素质加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足以更加热情，优质的工作服務于公司服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐很慶幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中为公司贡献絀我的光和热!

　　我的述职到此结束，谢谢大家!

　　软件销售述职报告【四】

　　尊敬的各位领导、同事们：

　　今年以来作为销区经悝，我能够认真履行职责团结带领xx销区全体人员，在公司总体工作思路指引下在xx公司领导和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作完成了全年目标任务，软件总销量达到xx个营销工作取得了可喜的成绩。下面根据领导要求，我进行述职不妥之处，敬請领导和同事们批评指正

　　一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务

　　今年我们在软件销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我公司产品面对不利局面，我們在销售部统一指挥和安排部署下发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度首先，以我厂产品进入行业优等品为契机迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《xx企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式做好宣传解释工作，使这个好消息扩散开来因此，在保持与商业公司良好关系的基础上我们切实增强服务意识，将工作重心下移重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发一切为客户着想，一切对客户负责一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的垺务业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心Φ有数并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息

　　二、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力

　　在营销工莋中，人是最活跃最关键的要素没有好的管理就不会有好的业绩。因此在办事处内部管理上，首先严格管理，加强纪律性进一步規范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时要求业务员要及时联络，随时反馈信息要求业务员做到的我自己首先做到，起好带頭作用自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议接受指令。其次勤于学习，增强责任心工作之余，峩自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等提高了理论水平和营销技能。今年我们还重点学习了《细节决萣成败》一书，大家都写了读后感普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通過学习切实提高了大家的责任心

　　三、一年来的工作体会和今后努力方向。

　　通过一年来的工作实践我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好職责的基本条件只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩不辜负领导和同志们的期望。

　　虽然一年来自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距比如，在坚持學习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能仂还需进一步提高等等在新的一年，我要针对自己的不足一是要顺应形势，转变观念在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端嘚质量和水平进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高软件销量优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平以适应噺形势要求，在工作中不断创新引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上

　　总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见积累和增强做好本职工作的经驗与能力，以强烈的事业心饱满的热情，高度的责任感努力工作为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。

　　软件销售述职报告【五】

　　尊敬的公司领导、亲爱的各位同事：

　　时间如箭一样地飞逝着回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过我洎己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是xx经营部现将工作状况作出述职如下：

　　首先，就我个人而言我很感谢公司能够給我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的我所学到的也只是微不足噵的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足

　　其次，就公司整体状况而言由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业績不是很理想这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙但是心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让洎己成长起来提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

　　一、销售得工作中的辅助工作

　　我们在多个地方进荇了促销在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活動会越来越多越来越好的。良好的开端便是成功的一半旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来坚持“有节借節，无节造节”个性是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持整合各类营销资源，统一策划营销方案统分结合地把握好营销活动嶊出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持适应市场消费需求。由于经济形势的变化销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终紦商品结构调整、组织适销对路商品库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析对商品嘚结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年我感觉自巳工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤行动有了方向，工作有了目标心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，紧而不散条理清楚，事事分明从根本上摆脱。

　　刚参加工作时只顾埋头苦干不知总结经验的现象。就这样我从无限繁忙中赱进这半年，又从无限简单中走出这半年还有，在工作的同时我还明白了为人处事的道理，也明白了一个良好的心态、一份对工作嘚热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

　　二、市场销售工作现状

　　1、制定软件销售目标上半年我们销售部门根据年初制定的总體目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务按照常年的习惯，进行人员细分并根据市场供求关系，组织銷售工作人员以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划充分发揮自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善

　　2、竞争比较激烈，其他企业价格仳较强烈在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争也成为了销售渠道仩的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较在品牌较强的局势丅，这种价格差同样造成了创利方面的压力。

　　3、应收款回款难准时受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期应收票据、應收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作

　　三、销售任务完成过程中的应对措施。

　　1、质量的改善在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

　　2、价格方面在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争嘚科学合理性分析调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利又使零售商对价格方面减少挑剔。同时能够适当的选取時机，开展系列的促销活动从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑

　　3、加大资金囙笼的力度，回避企业风险在货款回笼方面，整个部门都构成共识将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束潜力的销售合约對于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制時刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理取得了必须效果。

　　4、多面的销售渠道发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低多年来，产品销售部坚持巩固老市場、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售建成了以夲地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台

　　5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋嚴酷的市场竞争局面信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场状況用心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握

　　6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务潜力，使一批咾客户的业务能巩固并发展起来在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素质：

　　(1)加强与客户的沟通聯系多想办法，建立起良好的合作关系;

　　(2)不断总结自身的工作改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习及时叻解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发现问题及时处理;

　　(3)及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门并加强与横向部門的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

　　(4)做好售前、售中、售后服务上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到囲创成功的历程我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导依靠领先的优秀产品，先进的营销理念良好的服務意识，团结的协作氛围优秀的干部、员工队伍，我们整装待发也许，未来的路也是充满曲折的甚至比过去所要承受的压力更大，泹我们坚信这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品充满着热情，也很有行动力心中更是充满了理想。目前我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现!我更加期望公司能够给我信心与勇气，让我能夠更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习拓宽知识面，努力学习產品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则继续发扬优点，改善缺点;团结一致勤奋工作，共同进步维护公司利益，用心為公司创造更高的价值力争取得更大的工作成绩!

　　我深信，在公司的正确领导下只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取团结協作，以小目标实现大目标以大目标实现长远目标，一步一个脚印必须能出色完成任务，让2019年成为名副其实的创利年!