卖房销售员有什么要求能改手机上卖房的价格吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-09-24 14:48 标签： 卖房销售员有什么要求

二手房房源众多卖家若想将房屋尽快卖出去，除了房屋配套等硬件设施要好在与买方交流的时候，也应该掌握一些卖房的技巧在买房方面，销售员是有一定的经验嘚向他们学习一些技巧是 有用的。接下来就是一些销售员卖房的技巧您可以好好看看。

买方对房屋都有或多或少的购买意向和需求——潜在意向及需求在看房的时候，销售人员可以促成其购买的行为 分析买方心理主要有以下几点：

①详细研究房屋质量以及配套水平等；

②房屋产权情况，包括是否有贷款或者抵押；

③依靠已有的经验进行判断并采取行动；

④等待机会进行砍价；

⑤用投机心理作冒险嘗试；

⑥抽样方式挑房（没时间考虑）；

①仔细观察客户的身体语言；

⑤让买方下决心的技巧；

沟通的时候，销售员都是用口语话的的方式同时注意观察买方肢体语言和倾听技巧，从而挖掘客户的需求、预算和喜好等等从买方对房屋面积、总价、楼层、朝向、面积、景觀等方面进行攻破。

在掌握了客户的购买动机、预算和购房喜好后卖方可以根据其购房的各种需求进行攻破。

地理位置好、建筑物外观風格独特、产品规划合理（朝向、格局方正、 ）、房型规划好、私密性好、景观佳、 、小区环境有特色、周边设施齐全生活便利（、图書馆、名人等）、付款方式轻松、交房及时等。

卖方可以根据以上几点进行重点讲述坚持进可议、退可守的原则，先看看买方是什么反應若是开始议价，要再次根据买方喜好强调这套二手房的优点，从而促成交易

直接定价方式主要用于以下四种情况：

①买方经验丰富、二次购房或者是同行；

②熟悉的房价及成本，直截了当要的出合理价格；

③买方了解房屋不足卖房可能会失败；

④买方对其他房屋付了定金， 你想说服他改变

好户型总是收人欢迎，你可以将房屋的抢手情况泄露给买方不过这种方式首先要看看对方是否信任你。

在簽定二手房买卖合同的时候如果买方要修改某一条，可以先要求他/她看完合同的全部内容再统一回答、修改

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