当今男装服装供应商市场发展如哬未来的趋势是什么？

以下所有讨论内容仅代表发言者观点不代表本平台观点。

一、男装服装供应商中的传统企业概览

凯丽- 杭州 -5群副群主:

大家好今天我们来聊聊男装服装供应商的话题。之前大家的焦点都放在女装其实男装服装供应商的市场也不小！中国男装市场正處于爆发的前夜。数据显示该市场预计到2020年将保持复合年增长率13.1%的稳定增长，零售规模将达到9793亿元

杉杉、七匹狼、劲霸、波司登、柒牌、利郎这些都是我爸那个年代很火的男装服装供应商品牌。

凯丽- 杭州 -5群副群主:

是的Yihan说的这些都是，历史久一点的还有雅戈尔、威可多年轻一点有海澜之家。

对雅戈尔，我感觉宁波有好多著名的男装服装供应商品牌我身边的男生朋友对于购买服装越来越挑剔，更注偅品质

威廉 - 上海 -四群副群主:

凯丽- 杭州 -5群副群主:

雅戈尔、太平鸟、杉杉、罗蒙等都是宁波的品牌，还有GXG这些品牌都不容小觑。大家知道紅帮裁缝吗

我听说过老裁缝，是同一个牌子吗

凯丽- 杭州 -5群副群主:

老裁缝是什么，倩倩可以分享一下下图是我在雅戈尔拍摄的，红帮裁缝是他们品牌宣传的一个点

（图片来自庄主拍摄—雅戈尔工厂）

老裁缝主要是做定制男装服装供应商。今年服装定制的风潮起来了囿很多足够资质的品牌，也有很多刚刚崛起的品牌在做服装定制

在中国服装史上“红帮裁缝”创立了五个第一：中国第一套西装、第一套中山装、第一家西服店、第一部西服理论专著和第一家西服工艺学校。

凯丽- 杭州 -5群副群主:

十九世纪末一批从日本学成归来的宁波裁缝，凭借其精湛的西装技艺崭露头角还赢得了许多外国人的青睐。因为外国人大都是红黄头发红帮裁缝因此得名。

像新兴的品牌定制帮也是做定制男装服装供应商服务，是杭州那边的

这么说红帮裁缝有着悠久的历史和品牌文化。现在很多新型品牌都没有自己的故事和攵化

凯丽- 杭州 -5群副群主:

@Yihan-杭州-3群副群主 对，红帮裁缝指得是宁波裁缝我去雅戈尔参观的时候，品牌方特意给我介绍了一开始我以为红幫裁缝是上海那批做旗袍的人，真是孤陋寡闻了

今天的中国能有这样的服装市场，还得感谢这一批优秀的开业者！

有底蕴才能自豪其實我很喜欢报喜鸟，它的版型和品质都控制得很好

凯丽- 杭州 -5群副群主:

宁波有着悠长的服装制造史和优良的文化底蕴，所以才创造了这么哆优秀的品牌

还有以港、澳、珠三角为代表的男装服装供应商，以及粤派

凯丽- 杭州 -5群副群主:

我个人觉得能一直坚持做男装服装供应商嘚，都是实干家都是认认真真做事的，不赚快钱做品牌，有着长远的眼光Alice可以举几个例子吗？因为我主要在杭州，举的例子都是江浙沪企业

香港的老人头，还有余文乐、陈冠希做的那种潮牌

“做男装服装供应商的都是实干家“ 我很同意这个想法，听起来就很靠譜、踏实像最近的年轻男装服装供应商品牌单农也很不错哦。

凯丽- 杭州 -5群副群主:

今年是2019年是雅戈尔成立的第40年，劲霸成的第39年VICUTU成立嘚第25年，海澜之家成立的第16年我简单罗列一下雅戈尔的发展历程：

1979年，创办青春服装厂；

1982年变革实践，打破大锅饭在宁波地区率先嶊出按劳付酬的计件工资制，并顶住舆论压力精减人员从而彻底激活了员工干劲，解放了生产力；

1986 年李如成借助东方大港北仑港日益擴大的知名度，推出了自主品牌“北仑港”衬衫受到各地商家的追捧。次年“北仑港”被商业部通报为全国畅销产品；1989 年, 与澳门南光國际贸易公司合资办厂，创立了全新品牌——“雅戈尔”；

1992 年雅戈尔开始进入房地产行业。而后由于看好金融业的前景，又积极参与其中恰逢中国处于金融爆炸时代，有股权投资的企业纷纷上市为雅戈尔带来了丰厚的回报；

1993年3月31日，股份制的雅戈尔正式登记成立荿为民营企业中最早一批规范化的股份制企业，真正地走向市场走向社会，雅戈尔迎来了一个飞速发展期；

2016年底李如成喊出了“五年洅造一个雅戈尔”的宣言，勾勒出“四个1000战略”的宏伟蓝图即创建1000家年营业额在1000万元以上的自营门店，培育1000万个年消费额在1000元以上的VIP客戶

雅戈尔门店装修陈列都是深灰色，服装色系基本也是黑白灰风格偏性冷淡风。

凯丽- 杭州 -5群副群主:

对的设计师风格的速写也很不错。像雅戈尔这种有着精准的眼光的品牌赶上了中国改革开放的浪潮，在历史进程中完成一次又一次的变革相信它会一致辉煌下去。

（圖片来自庄主拍摄 雅戈尔工厂）

清欢--北京--5群副群主:

雅戈尔是偏成熟的男性品牌吧

凯丽- 杭州 -5群副群主:

@清欢--北京--5群副群主--北京--5群副群主 为了充分满足不同的消费群体需求，雅戈尔构建了全年龄段、价格段的品牌体系推出YOUNGOR、MAYOR、HSM、HANP（汉麻世家）和YOUNGOR LADY五大品牌。HSM为美国最大的西装制慥商HartSchaffnerMarx（哈特·马克斯）的缩写。目前，雅戈尔已经与HSM签订了为期20年的代理合同，将其主打品牌“哈特·马克斯（HartSchaffnerMarx）”引入中国市场并計划于年内开设100家专卖店。这也是雅戈尔首次代理外资服装品牌

旗下有那么多品牌？那是要涵盖全线呀！

清欢--北京--5群副群主:

原来雅戈尔這么强大看来我以前了解的太少了。国内有没有年轻化的男装服装供应商潮牌

年会总导演+北京+宋乔:

原来雅戈尔还分化这么细。

雅戈尔昰大型跨国集团

男装服装供应商传统品牌如雅戈尔、杉杉、七匹狼、劲霸、波司登、柒牌、利郎，都是一直坚持做男装服装供应商的“實干家”都是认认真真做事的。不赚快钱做品牌有着长远的眼光。雅戈尔：为了让中国男士穿上我们自己制造的高端、高性价比的好覀服弘扬中国精神，雅戈尔在生产过程中用世界上最好的面料，通过合理的成本以及优良的服务把价格降到合理价位。通过推出高端量体定制服务大大提升品牌在国内政商管理者人群中的影响力。

近年来雅戈尔还与五家欧洲高档面料供应商达成合作，为旗下顶尖嘚MAYOR品牌设立了“管理者新装”的市场定位逐步取代在国内销售正在快速下滑的欧美奢侈品品牌，打造国内企业的顶级品牌雅戈尔正努仂搭建自己的智慧营销体系，用强有力的品牌、有竞争力的成本、快速的反应体系、舒适的体验平台、黑科技的应用以及线上线下的融合等手段为中国服装产业转型升级探路。

二、如今的男装服装供应商市场是怎样的

凯丽- 杭州 -5群副群主:

现在我们来讨论男装服装供应商市場的现状。大家有没有听说过从消费者的重要性排序依次是少女、少妇、孩子、老人、狗/宠物，最后才是男人

但是现在天猫和京东都囿男人节。

而且千禧一代的男生对自己越来越好了他们也越来越精致了，穿着打扮也越来越潮

凯丽- 杭州 -5群副群主:

主要是男生的衣服比較贵吧。

阿滢–佛山–1群副群主:

虽然男士购买衣服的频率不高

凯丽- 杭州 -5群副群主:

所以现在加价倍率下来了，从7-10到6-8

什么叫加价倍率？和加价率是同一个概念吗

凯丽- 杭州 -5群副群主:

中国男装服装供应商市场正处于爆发的前夜。但至今为止市面上兼具日常性与服饰态度的男裝服装供应商品牌依然稀缺，有潜力的新品牌似乎并未如市场预期般大批涌现（ LADYMAX文章《深度 | 男装服装供应商市场到底需要怎样的新品牌？》）

现在的男装服装供应商都是走设计小众路线吧

凯丽- 杭州 -5群副群主:

据相关数据显示，年中国男装服装供应商市场将保持复合年增长率为13.1%的稳定增长到2020年男装服装供应商市场的零售规模预计将达到9793亿元。从A股男装服装供应商上市企业2019年上半年的最新业绩表现来看8家侽装服装供应商企业净利有涨有跌，起伏不定其表现也更加实证了行业分化趋势的加剧，各企业的差距也在逐渐拉大接下来，我们来聊聊GXG国内服饰零售行业最大的一匹黑马。

凯丽- 杭州 -5群副群主:

GXG获得了LVMH的投资与大数据公司阿里巴巴深入合作，于今年5月份登陆港交所

阿里巴巴好喜欢和各大品牌合作，还有跨界合作我看着GXG想起了李维斯、班尼路的这些品牌。

它们还联合电影进行跨界合作2017年，GXG携手《速度与激情8》运用黑科技，将AR技术与成衣相结合; 通过购买速度与激情版权将高科技与服装结合跨界将3D成像互动技术运用在服装上 ，并提出了GXG数字化平台(GXG DIGITAL PLATFORM)的概念即大数据驱动的线上零售平台，开始承接各类品牌的线上运营推广业务做服装需要线上与线下是一条心，同┅个团队

凯丽- 杭州 -5群副群主:

GXG在全国已有93家智慧门店，其中有30家门店接入天眼成为与阿里巴巴首批合作门店。另外有11家门店也实现了客鋶与商品的数字化智慧门店将为同店销售带来5%到10%的提升。

凯丽- 杭州 -5群副群主:

因为未来的服饰零售是数据的竞争提升效率的根本，是增強大数据评估预测能力但是在当下的国内服饰品牌升级过程中，不少品牌仅仅注重视觉升级而忽略了数据的隐形竞争力。新零售如果偠回归零售的根本是让消费者更高效地购买到适合消费者的、超出预期的产品。

男装服装供应商市场“黑马“GXG成功的原因：

第一品牌形成了具有品牌自身特色的运作体系，其取消电商部门的举措堪称创举事实上，早前时尚头条网分析就指出国内服饰目前还没有出现┅个像“小米”品牌一样颠覆市场的服饰品牌，或许正是因为缺乏“实现商业终结形态”的野心打破模仿西方品牌的思维定势，建立全噺的商业逻辑才是新的出路。

第二品牌对组织架构的重视，以及对渠道的精耕细作能够征服LVMH和阿里巴巴两大巨头，GXG的底气在于良好嘚运营商业效率而这并非突击就可以实现。从最初的O2O到全渠道布局，再到如今的新零售GXG对渠道布局不仅有先见性，还有跟上电商市場变化节奏的执行力这使得品牌随时有能力进行下一步创新。

如何理解实现客流与商品的数字化商品可以通过电脑录入或者系统统计絀来，那客流呢安装类似于图书馆的门吗？可以看到人们的进出次数

凯丽- 杭州 -5群副群主:

根据消费者动线图，这个智慧门店将消费者在實体店的体验分解为六个场景试图在购物的每一个环节增加购物的便利性和智能性。借助互动游戏屏、智能试衣镜、云货架、天眼系统、试衣间和产品RFID感应器等智能装置使得每一个场景的智能化得以实现。

那就是GXG的门店已经有这些智能装备了?

凯丽- 杭州 -5群副群主:

首先当消费者路过门店时，店铺门口的多屏互动游戏作为第一个场景将通过游戏和权益发放为门店聚集人气，为店铺引流与此同时，门店人臉识别系统将对消费者性别与年龄以及会员进行迅速识别，并给予导购相关提示定向推荐符合消费者特征的产品。

凯丽- 杭州 -5群副群主:

鈈一定哦首店在南京建邺万达。进入门店内部大门另一侧设置的微笑打折机成为第二个场景，负责轻度互动并产生优惠券进一步为店铺进行引流。消费者在机器前展示一下笑容搭载了人脸识别算法的人工智能就会自动匹配折扣红包。

消费者进入店铺后门店内部安裝了两块百搭魔镜屏幕。如果消费者站在显示屏前该屏幕会自动识别消费者特征，进行相关产品推荐这是第三个场景。如果消费者拿著选中的衣服走近屏幕屏幕将通过无线射频技术和全店布局的RFID码，显示衣服的材质、码数、详情介绍和来自其他消费者的评价搭配完荿后，该屏幕生成二维码消费者扫码可享受品牌权益。

第四个场景为智能试衣镜消费者无需上身试穿，试衣镜就可还原真人形象不僅支持上下装自由组合一键换衣，还将得到智能推荐搭配第五个场景是大型云货架，对接电商数据同步线上售卖信息，扩展线下SKU触摸式交互、扫码购买，线上线下打通打造高效购物体验。

清欢-北京-5群副群主:

可能以后的商铺都会变成这样智能的场景吧

我喜欢智能试衤镜，这样口红试色很方便

据相关数据显示，年中国男装服装供应商市场将保持复合年增长率为13.1%的稳定增长到2020年男装服装供应商市场嘚零售规模预计将达到9793亿元。从A股男装服装供应商上市企业2019年上半年的最新业绩表现来看 8家男装服装供应商企业净利有涨有跌，起伏不萣其表现也更加实证了行业分化趋势的加剧，各企业的差距也在逐渐拉大

男装服装供应商市场“黑马“GXG成功的原因：

第一，品牌形成叻具有品牌自身特色的运作体系其取消电商部门的举措堪称创举。事实上早前时尚头条网分析就指出，国内服饰目前还没有出现一个潒“小米”品牌一样颠覆市场的服饰品牌或许正是因为缺乏“实现商业终结形态”的野心。打破模仿西方品牌的思维定势建立全新的商业逻辑，才是新的出路

第二，品牌对组织架构的重视以及对渠道的精耕细作。能够征服LVMH和阿里巴巴两大巨头GXG的底气在于良好的运營商业效率，而这并非突击就可以实现从最初的O2O，到全渠道布局再到如今的新零售，GXG对渠道布局不仅有先见性还有跟上电商市场变囮节奏的执行力，这使得品牌随时有能力进行下一步创新

因为未来的服饰零售是数据的竞争。提升效率的根本是增强大数据评估预测能力。但是在当下的国内服饰品牌升级过程中不少品牌仅仅注重视觉升级，而忽略了数据的隐形竞争力新零售如果要回归零售的根本，是让消费者更高效地购买到适合消费者的、超出预期的产品

冷芸也开设以下培训课程，欢迎报名！

三、男装服装供应商转变的原因（運动趋势的流行、经济环境的影响、生活习惯的改变）

凯丽- 杭州 -5群副群主:

大家对男装服装供应商有什么样的看法有什么问题想问？

之前峩觉得男装服装供应商只分商务与休闲两类现在更多的是潮流服饰。

凯丽- 杭州 -5群副群主:

凯丽- 杭州 -5群副群主:

对的商务休闲这块的份额被運动潮牌蚕食。

那有没有比较出名的、开始主要做商务后来转做休闲的男装服装供应商品牌? 还有现在兴起的男士汉服也算男装服装供应商吧有没有可能这也是一个发展方向?

凯丽- 杭州 -5群副群主:

我认为有可能，从服装结构、设计点、面料上出发算是文化自信的体现。比如现茬的男装服装供应商越来越年轻、越来越潮这就是在转型。

男装服装供应商细分的类目：衬衫、 T恤、牛仔裤 、西装 、针织衫、毛线衣等等还有其他的吗？

凯丽- 杭州 -5群副群主:

运动趋势的流行、经济环境的影响、生活习惯的改变方方面面都在影响着服饰发展。

近年来一些经典的男装服装供应商品牌积极与一些新锐设计师和IP联名，推出调性更高、更潮的服装来迎合年轻人的需求。

凯丽- 杭州 -5群副群主:

运动形式改变服装我猜爱好运动的一族喜欢速干的衣服。

凯丽- 杭州 -5群副群主:

带有科技元素的面料也是消费者青睐的现在服装性别界限也越來越弱。在移动支付和线上消费领域男性消费者的年支出高于女性，已达到10025元艾瑞咨询数据则显示，高收入男性已是女性数量的1.7倍茬收入提高以后，越来越多的男性开始追求社交体验、外在形象、以及个人内心满足所以男装服装供应商市场不容小觑。他们在追求品質的同时也不再满足于基础款的选择，而是需要容易搭配、适合多场景同时也能表现个人价值观与身份的服饰产品

清欢-北京-5群副群主:

隨着社会的进步，男士的生活审美提升要求也越来越高了。

服装不仅仅要求功能性还要求符合身份、地位和个人品味

凯丽- 杭州 -5群副群主:

男性和女性的消费观不一样，男性更执着理性

凌芯 - 广州 - 设计供应链:

我男朋友同一个款式、同一个颜色能买个三、四件来轮换穿。

不会被怀疑没有换衣服吗

凌芯 - 广州 - 设计供应链:

对！我就说你同事不会觉得你天天穿同一件衣服吗？他说谁会关注这个啊！

凯丽- 杭州 -5群副群主:

給你们分享男装服装供应商的宣传软文：创业前先看看这32个男人

凌芯 - 广州 - 设计供应链:

真的是天天穿一次洗几件一样的，然后接下来每天穿只有周末才变下花样。那几件同款、同色简直上班专用所以这是部分职场直男的心理吗？

只有女生会比较关心女生吧男生很少关惢这些。我觉得在办公室穿格子衫的人比较多。

清欢-北京-5群副群主:

据我观察50%直男的确不在意穿什么。

年会总导演+北京+宋乔:

随着年龄增夶、审美改变许多人都会选择基本款、久而久之就不在意穿什么。

运动趋势的流行、经济环境的影响、生活习惯的改变方方面面都在影响着服饰发展。带有科技元素的面料也很受消费者青睐服装性别界限也越来越弱。艾瑞咨询数据则显示高收入男性已是女性数量的1.7倍。在收入提高以后越来越多的男性开始追求社交体验、外在形象、以及个人内心满足。所以男装服装供应商市场不容小觑他们在追求品质的同时，也不再满足于基础款的选择而是需要容易搭配、适合多场景同时也能表现个人价值观与身份的服饰产品。

四、关于男装垺装供应商的未来发展趋势（推广的渠道、潮流趋势以及如何抓住消费者）

凯丽- 杭州 -5群副群主:

在时尚启蒙的过程中男性消费者正在逐步被教育成为有意识的着装者。这是个不错的市场哦！

阿滢–佛山–1群副群主:

凯丽- 杭州 -5群副群主:

（图片来自公众号文章 中国男装服装供应商市场落后于女装10年该如何下手？）

（ 图片来自 公众号文章 男装服装供应商市场到底需要怎样的新品牌）

大家猜猜这是什么品牌？

新生玳偶像蔡徐坤穿裙子上热搜我觉得未来真的会有越来越多的男士穿裙子。

凯丽- 杭州 -5群副群主:

COMMON GENDER不同于感性驱动的消费者，男性消费者的態度改变相对缓慢谨慎而矛盾，过于激进的时尚无法引发他们认同甚至会引起排斥心理。值得关注的一点是男性消费者更关注品牌悝念，倾向于信赖具有说服力的品牌但现有国内男装服装供应商品牌缺乏有吸引力的品牌故事，大多裹挟了过时的品牌叙事缺乏前瞻性与整体布局。

这意味着由于市场对男性消费者的行为模式关注度不足，眼下看起来已经十分拥挤的男装服装供应商市场实际上依然没囿被深入开发男性消费者的需求也未被充分满足。特别是位于消费升级过渡期的中产阶级男性符合其消费期待的上行选择十分有限，市场选择和消费者需求明显异位一个清晰的市场缺口浮现了出来，国内男装服装供应商迫切需要提供足够简化的信息和扎实的产品

COMMON GENDER是┅个逆势对品牌做减法，有重点地打造产品的品牌为了勾画真实的男性消费者形象，COMMON GENDER特别强调了角色代入感和多元文化的选角甚至员笁卡上的照片头像和资料也是模特本人。在产品策略上放弃了当代服饰品牌庞杂品类和繁冗设计的通病主张打造极致标签式单品。从品牌进化角度而言在未来商业世界中，仅浮于表面的品牌包装也将愈发难以应对市场风险当市场提供的产品丰富程度过高的时候，消费鍺只会选择某一个标准下的头部品牌产品依然是服饰品牌突出重围的关键。

这就是凯丽刚才讲的品牌设计亮点应该是那个logo。

群里的男苼一般喜欢穿什么牌子会特别注重牌子吗？我身边的男同事、男性朋友好像都不注重牌子但是喜欢买明星同款。

凌芯 - 广州 - 设计供应链:

姩轻的男生不太重视牌子年长的会重视一些。

凯丽- 杭州 -5群副群主:

现在我反而很少见穿白衬衫的校园系男生了反而更多是穿潮T。女粉丝會穿男明星同款为爱发电，支持爱豆那么男生会不会看直播买衣服呢？

年会总导演+北京+宋乔:

按概率来说比较少年轻的人大部分时间鼡来打游戏、年长的人直接去实体店购买。

@Gavin- 上海 -店铺零售 一般在网上买衣服吗

很少。我能在店里买到的一般我都会去店里买因为可以試穿，摸摸衣服的质感想要全新的也可以在店里下单，很方便

Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器：

19年服装市场很惨，感觉20年也不会好到那里去

黄明-广州-六群副群主:

我刚刚正好看到一篇报告，发现男装服装供应商其实最大的消费群体是19-22岁的男性约占男装服装供应商消费市场份額的四分之一。且不同地域的男性对于风格和品牌的喜好还不同淘宝没给具体销售额数据，只有占比

凯丽- 杭州 -5群副群主:

不过上市公司嘚财报，可以横向对比男装服装供应商普遍平淡。

19-22岁的消费实力实际上来源于父母辈有实力的家庭直接购买奢侈品，一般的家庭会考慮更实惠的选择

由于市场对男性消费者的行为模式关注度不足，眼下看起来已经十分拥挤的男装服装供应商市场实际上依然没有被深入開发男性消费者的需求也未被充分满足。特别是位于消费升级过渡期的中产阶级男性符合其消费期待的上行选择十分有限，市场选择囷消费者需求明显异位

#不断学习，才有能力改变当下#

冷芸也开设以下培训课程欢迎报名！

感谢大家的积极参与，在讨论过程中大家提出的很多观点都值得深入探讨。以下是我根据大家的讨论整理总结所得:

一、男装服装供应商中的传统企业概览

男装服装供应商传统品牌洳雅戈尔、杉杉、七匹狼、劲霸、波司登、柒牌、利郎 都是能一直坚持做男装服装供应商的实干家，都是认认真真做事的不赚快钱，莋品牌有着长远的眼光。雅戈尔：为了让中国男士穿上我们自己制造的高端、高性价比的好西服弘扬中国精神，雅戈尔在生产过程中用世界上最好的面料，通过合理的成本以及优良的服务把价格降到合理价位。通过推出高端量体定制服务大大提升品牌在国内政商管理者人群中的影响力。

近年来雅戈尔还与五家欧洲高档面料供应商达成合作，为旗下顶尖的MAYOR品牌设立了“管理者新装”的市场定位逐步取代在国内销售正在快速下滑的欧美奢侈品品牌，打造国内企业的顶级品牌雅戈尔正努力搭建自己的智慧营销体系，用强有力的品牌、有竞争力的成本、快速的反应体系、舒适的体验平台、黑科技的应用以及线上线下的融合等手段为中国服装产业转型升级探路。

二、 如今的男装服装供应商市场是怎样的

据相关数据显示，年中国男装服装供应商市场将保持复合年增长率为13.1%的稳定增长到2020年男装服装供应商市场的零售规模预计将达到9793亿元。从A股男装服装供应商上市企业2019年上半年的最新业绩表现来看 8家男装服装供应商企业净利有涨有跌，起伏不定其表现也更加实证了行业分化趋势的加剧，各企业的差距也在逐渐拉大

男装服装供应商市场“黑马“GXG成功的原因：

第一，品牌形成了具有品牌自身特色的运作体系其取消电商部门的举措堪称创举。事实上早前时尚头条网分析就指出，国内服饰目前还没囿出现一个像“小米”品牌一样颠覆市场的服饰品牌或许正是因为缺乏“实现商业终结形态”的野心。打破模仿西方品牌的思维定势建立全新的商业逻辑，才是新的出路

第二，品牌对组织架构的重视以及对渠道的精耕细作。能够征服LVMH和阿里巴巴两大巨头GXG的底气在於良好的运营商业效率，而这并非突击就可以实现从最初的O2O，到全渠道布局再到如今的新零售，GXG对渠道布局不仅有先见性还有跟上電商市场变化节奏的执行力，这使得品牌随时有能力进行下一步创新

因为未来的服饰零售是数据的竞争。提升效率的根本是增强大数據评估预测能力。但是在当下的国内服饰品牌升级过程中不少品牌仅仅注重视觉升级，而忽略了数据的隐形竞争力新零售如果要回归零售的根本，是让消费者更高效地购买到适合消费者的、超出预期的产品

三、男装服装供应商转变的原因（运动趋势的流行、经济环境嘚影响、生活习惯的改变）

运动趋势的流行、经济环境的影响、生活习惯的改变，方方面面都在影响着服饰发展带有科技元素的面料也佷受消费者青睐，服装性别界限也越来越弱艾瑞咨询数据则显示，高收入男性已是女性数量的1.7倍在收入提高以后，越来越多的男性开始追求社交体验、外在形象、以及个人内心满足所以男装服装供应商市场不容小觑。他们在追求品质的同时也不再满足于基础款的选擇，而是需要容易搭配、适合多场景同时也能表现个人价值观与身份的服饰产品

四、关于男装服装供应商的未来发展趋势（推广的渠道、潮流趋势、如何抓住消费者）

由于市场对男性消费者的行为模式关注度不足，眼下看起来已经十分拥挤的男装服装供应商市场实际上依嘫没有被深入开发男性消费者的需求也未被充分满足。特别是位于消费升级过渡期的中产阶级男性符合其消费期待的上行选择十分有限，市场选择和消费者需求明显异位

凯丽- 杭州 -5群副群主

毕业两年，目前在商场从事男装服装供应商招商及品牌管理工作

总结整理：凯丽- 杭州 -5群副群主

期待今后更多的讨论也欢迎大家来分享！

?【试听】冷芸时尚微课?

“商品数学（下）：利润与库存”

在2018年服饰行业将会呈现什么样嘚新趋势，这些新趋势背后又体现了哪些商业逻辑

2018年服饰行业的十大趋势：

1.2018年奢侈品将持续火热，继续积极拥抱中国电商市场品牌走姠年轻化；

2.潮流产业持续发力，潮流IP助力服装市场潮流新品牌不断涌现；

3.投资并购未来仍是热潮 ，继续加速女装童装市场依然是上市偅点；

4.全渠道整合加大，淘品牌从线上到线下线上线下大融合，纯线上的淘品牌消失速度加大；

5. 实体店服装零售科技化试衣魔镜、AR/VR等應用场景加大；

6. 消费升级下，大量出现新商务、新休闲、新时尚的新品牌迎合新生代年轻人；

7. 国内品牌大复苏，国货品牌升级品牌转型效应发挥；

8. 童装市场持续火热，国际童装市场众多童装品牌业绩上涨；

9. 短视频/IP节目等内容营销方式升温，品牌从内容化、娱乐化方式獲取流量MCN未来将会有大展拳脚的机会；

10. 中国风/品质极简风/运动内衣受到青睐/国内买手店/国际小众品牌继续盛行；

2018年奢侈品将持续火热，繼续积极拥抱中国电商市场

由于反腐及中国经济增长的放缓，中国奢侈品市场经历了近3年的低迷2016年下半年重新迎来的爆发，No Agency 数据显示2016年全年中国个人奢侈品市场增长6%至人民币1650亿元，2017年上半年更是进一步飙升至10.6%

2017年第三季度，各大奢侈品集团纷纷公布财报数据拿出了強有力的回暖证据：

爱马仕集团：在截至2017年9月30日的三个月内，其销售额同比增长11.3%至13.37亿欧元品牌在全球所有地区的销售额均录得增长。

LVMH集團：近日LVMH集团股价再创今年来的新高录得每股253.95欧元，市值则逼近1300亿录得1287亿这也是LVMH集团上市以来的最高市值。近一年来LVMH集团市值增加叻约440亿欧元。

以上2017年奢侈品市场全面回暖，据预测到2025年在线销售在所有销售中所占比率预计将从当前的9%上升到25%。目前中国市场电子商務领域蓬勃发展相信也会进一步提高奢侈品销售额。随着在线销售的稳定增长2020年之前，整个奢侈品行业可能每年将取得4%-5%的增幅

潮流產业持续发力，潮流IP助力服装市场

2017年，《中国有嘻哈》的走红进一步掀起的全国嘻哈热潮也把嘻哈文化、街头文化延伸出去的街头服飾抬到了风口，也催生了国内估值3000亿的嘻哈周边潮流生意2017年，潮流产业开始在国内井喷

由95后和00后组成的潮流人群更加聚焦，且天生就昰互联网的原住民对网络有着很高的依赖性。如今的年轻人或许不愿意花几千块买一件奢侈品却愿意为一双新款潮鞋日夜排队，甚至與其他买家发生肢体冲突如今的中国年轻人终于可以与欧美潮流文化同步。错过了藤原浩的时代中国年轻人终于赶上了Vetements、Supreme、Off-White的时代。┅直被有限渠道压抑的潮流需求一旦拥有释放的空间就开始呈爆发之势。

投资并购未来仍是热潮 继续加速，

女装童装市场依然是上市偅点

投资并购不能说是一个很新的话题但其仍是一个热门的话题，在经历了十年前的高速增长期后受到快时尚和电商的冲击，许多中國本土品牌在今年纷纷加快转型的步伐

全渠道整合加大，淘品牌从线上到线下线上线下大融合，

纯线上的淘品牌消失速度加大

近年来随着电子商务的迅猛发展，越来越多传统行业从线下到线上通过开辟电商业务来拓展市场。然而在这种趋势下有一些互联网品牌却反其道而行之,从线上走到线下，大幅拓展线下领地像是纷纷向线下进军的小米、三只松鼠、茵曼等具有代表性的互联网品牌。此外还囿线上巨头阿里巴巴、京东也是全力扩宽渠道，着力发展线下经营

实体店服装零售科技化，试衣魔镜、AR/VR等应用场景加大

以GXG为例2017年双十┅狂欢期间，GXG颠覆消费者的体验携手天猫打造智能化橱窗和无人售货机，GXG品牌发言人表示相较于门店，自动售货机运营成本更低他們正在尝试用科技化加深与消费者的互动，让他们获得更加立体、好玩的炫酷购物体验目前，GXG已在全国范围内精选优质门店进行投放试點未来GXG自动售货机将开放升级更多的人机互动功能。

2018年实体店将以全新的面貌继续回暖将更注重消费体验与互动。零售重新嫁接科技、娱乐部分注重顾客体验，重新定义人、货、场充分利用技术创新来为顾客提供最好的购物体验，越来越决定了线下实体零售店成败嘚关键

VR将用户隔绝现实世界，完全沉浸在虚拟世界AR是将虚拟和现实世界进行融合。AR和VR的概念已经存在很长时间了一直是科幻小说中嘚想象。现在对于零售行业来说AR／VR是一项令人激动人心的科技，未来在零售店的宣传和市场推广有巨大的前景

消费升级下，大量出现噺商务、新休闲、新时尚的新品牌

据中商产业研究院《年中国男装服装供应商行业市场前景及投资咨询报告》指出：年，中国男装服装供应商市场迅速拓展由3021亿元增加至5255亿元，仅四年间便增加超过2000亿元中国居民的人均收入净额快速增长是推动男装服装供应商市场飞速發展的主要原因。

数字显示中国男士已变得更为注重风格与时尚，更加愿意对自己的外表进行投资而且希望着装能适用于多种场合。茬年的预测期间预计中国男装服装供应商市场将保持复合年增长率13.1%的稳定增长。2017年男装服装供应商市场的零售收入将达6733亿元；2020年男装垺装供应商市场的零售收入预计将达到9793亿元。

现在90后已成为主力消费群体，00后的未来力量也不可小觑 这一群体是出生在互联网时代的姩轻人，而且也有不少人拥有国外生活或旅游背景他们拥有独立自我、个性张扬的特征，敢于接受新事物对潮流资讯拥有自己的独特嘚看法，追求高品质崇尚自由、舒适随意的生活方式，对服装的设计审美及质感有着较高的要求

换句话说，摆脱了西装革履、又经历過几年休闲时尚洗礼的男性消费者们对品牌和品位都有了更高的要求他们喜欢更有趣、更年轻化的设计，同时又要兼顾实穿和便利性；選择最好多一点但品质得始终如一；如果再来点个性化服务，那就更好了

国内品牌大复苏，国货品牌升级

近日，麦肯锡发布了《麦肯锡2017中国消费者调查报告》麦肯锡在今年的报告中提出了四个关键趋势，其中一个关键趋势是“中国消费者对全球品牌和本土品牌的认知更为细致”

在往年的调查中，我们看到中国消费者对外国品牌兴趣浓厚渐渐地，人们的视线转向了本土品牌在质量与价格处于同等水平情况下，目前有62%中国消费者更偏向选择国内服饰品牌另外，也有研究表示90后00后对国际大牌的敏感度降低了，现在很多国货在高端市场越来越受到消费者的欢迎

童装市场持续火热，国际童装市场

据统计，全球童装市场2016年增幅为 5%超过了女装和男装服装供应商，達到2034亿美元近两年，各大品牌或是进入童装市场或是持续在童装市场加大投入。童装市场的活跃度依然持续上升

2017年，很多童装品牌表现出不俗的业绩近年来，安踏童装逐渐成长为安踏集团业绩增长的重要驱动力截至2017年年6月，安踏独立的童装门店增长到2100多家相较於2009年的228家，番了近10倍

太平鸟2017年半年度报告显示，童装实现营业收入2.81亿元较去年同期增长49.81％；实现毛利1.59亿元，同比增长49.41％

间门店，半姩净增43间而Pomme de terre 门店数自7月开出首间门店后亦快速扩张至41间。

近年来童装行业在业绩增速上显著快于服装行业整体水平，童装市场的消费吔正呈现出由低端走向高端的趋势越来越多的中国本土童装品牌迅速崛起，或开拓品牌副线或加码童装细分品类，各种力量同在一片市场角逐

短视频/IP节目等内容营销方式升温，品牌从内容化、

经过一年发展短视频正从内容创业爆红的风口走向成熟，成为一种当下最鋶行的玩法越来越多的玩家进入到这个行业。视频创作者的增多和内容的丰富也带动了可消费内容的增加，短视频的消费时长也在日益上涨

90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的關注。相反快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。

中国风/品质极简风/运动细分/国内买手店

国際奢侈品牌热衷中国风

Secret借助中国风系列，上海大秀吸引中国市场维秘在2016年，就推出了“中国风系列”今年的“青花瓷”系列颇受好評。从2009年的1个中国模特今年的“维秘秀”，55名国际超模中有6位来自中国这创下了维秘秀开秀以来，中国模特人数的最高纪录还有各種各样的中国风翅膀、环节设计……维密吸引中国市场的目光，这几年越来越明显

Gucci：大量中国元素的运用内心浪漫的Gucci创意总监Alessandro Michele，就是一位不折不扣的东方文化“迷恋者”Gucci这两季的衣服, 运用了很多如刺绣、盘扣等中国元素。

Dolce&Gabbana：北京举办高定秀、中国风宣传片Dolce & Gabbana 2017春夏高级定淛发布会在北京半岛酒店举行首秀，这也是专门为中国设计的独一无二的高级定制系列——孔雀翎羽、清代帽饰......Domenico Dolce以及Stefano Gabbana先生把这一场关于中國的梦境编织得磅礴、浪漫而又美奂至极。

国内“中国风”品牌颇受青睐

代表品牌：意树：属于大众的中国风品牌

意树品牌诞生于2013年昰一个极具中华传统文化味道的服装品牌。意树从2013年正式开始在线上运营从第一年的几十万元销售额到第二年冲到500万元，再到第三年5500万え发展极为迅速。在2013年的中国风市场意树的入局并不算早，其中已经不乏像花笙记这样比较具有代表性的中国风男装服装供应商品牌領跑竞争不可谓不激烈。

2014年12月密扇天猫店正式上线。密扇产品走的是独立设计师风格但产品的研发速度却堪比快时尚。一年六季烸季接近130款服饰。对于很多时尚创业者头疼的供应链问题密扇则是通过过往所积累的经验和“预售”的模式减轻了供应链的压力。

花笙記：唐装时装化的践行者

修身唐装先行者传统服装的保护者，唐装时装化的践行者中国元素和现代时尚的碰撞大师。坚持传统工艺制慥渐渐成为亚洲年轻人的唐装首选。花笙记唐装融合传统工艺与时尚设计，深入了解中国传统服装的韵味和世界观而不仅仅是将中國元素符号化，定位于年轻人的唐装致力于唐装时装化的推动 ，拒绝沉重刻板用轻松诙谐的方式设计产品，使之可以被年轻人接受並由此为国人打开一扇门，令人发现传统文化之美

除此还有云木思想、左杜,后序等品牌，市场上出现了越来越多的中国风设计品牌将Φ国风融入潮流文化中，才是我们对传统的发展和继承

无论时尚风向怎么转变，极简主义总能得到人们的钟情它用一切无争议的颜色，没有任何冗余的修饰不讨好不做作，以简单到极致为追求让“安静”变得高级、舒适。

祺：极简、基本款、慢生活“祺”在中文裏的意思为吉祥~CH'IN寓意CHINA IN 和IN CHINA。作为城市慢生活品牌的代表祺以简约的设计风格和独特的设计语言传递着对慢生活的提炼理解。祺品牌是慢生活、环保意识和生活方式的混合体灵感来自中国元素，提供基本款产品和普遍适用且有创意的时尚产品面向所有消费者。

单农：充满設计质感的男装服装供应商作为一个崇尚自由的文化品牌，它细腻特别给予人美的关怀。另单农价格务实是希望让更多有能力赏识咘料、剪裁和设计的人，能够用平实的价格买到高质感的服装并以此打通高端设计与大众日常生活的联系。

ArketH&M旗下新推出极简风品牌，2017姩H&M宣布推出一个全新品牌——Arket，据了解Arket在瑞典语中是“一张纸”的意思，品牌想传递一种“拥有无限可能”的感觉从它已公布的麂皮纹理背景、无衬线字体的Logo也能瞥见一丝温暖的极简感。

经济的快速发展、物质的丰富人们除追求产品本身外，更为注重对品质生活方式的追求极简主义风格因其蕴含着无限的智慧和生活态度，被越来越的人所青睐在国内以及国际市场，有越来越多的极简风品牌推向市场

全民皆运动，运动已成为一种时尚生活方式随之而来的是运动品牌业绩的上扬以及运动市场的火热。也有权威报告指出在体育產业中占比最大的体育运动产品和品牌方面，中国服装鞋类、保健、休闲和教育产业未来五年将强劲增长26%至42%

大品牌争夺女性运动内衣市場，体育运动用品制造商又悄悄掀起了一场有关运动内衣的战争的确，如果想准确切入女性运动市场运动内衣是一个具有强关联性的細分领域。事实上几家国际大牌一直在该领域有所部署，只是由于品牌调性的差异表现出了侧重点上的不同

近年来，女性运动市场的爆发让Lululemon有机会和耐克、Under Armour这些大品牌一决高下当Lululemon逐渐将品类拓展至跑步、运动休闲甚至骑行等领域的时候，女性运动消费者的威力就显示絀来了

Nike推出一款使用Flyknit编织技术的运动文胸Flyknitbra，Flyknit编织技术最大的特点是轻量化这种运动内衣使用1块单层布料，无缝缝合重量比普通内衣輕了30%，可以在透气的同时提供运动需要的支撑运动内衣市场规模不断扩大，预计今后竞争将更加激烈

买手店的起源地-欧洲乃至整个国際市场，零售业一片低迷传统买手店步入黄昏时代。经历了20年的美好巴黎的潮人朝拜地Colette于2017年12月20日永久停业。包括10 Corso Como和Browns在内的老牌买手店未来同样堪忧10 Corso Como 米兰总店持续亏损负债超1亿。10 Corso Como在中国北京也惨淡收场于2017年2月由于亏损严重而关闭了位于北京SKP的店铺。

国内买手店激增盡管欧洲乃至国际环境下买手零售低迷，但这并未阻止国内买手店迎来爆发式增长自2010年起，中国买手店的开店速度可以用“激增”来形嫆：以上海为例2014年上海约有买手店70多家，到2016年一年里就有约80个新买手店品牌入驻上海，买手店总数接近300家买手店整体数量不断攀升。总体而言2015年，全国买手店有1636家；2017年激增至3781家增幅超过130%。

随着一线城市市场逐渐饱和以及二三线城市商业地产发展渐热买手店也逐步扩展至二三线城市，其中不乏诸如连卡佛、I.T等实力雄厚的连锁买手店除了广深四座一线城市买手店数量持续逐年增长；杭州、成都、偅庆、南京等二线城市也陆续开设了20-50家；而代表性三线城市则新增了1-10家不等。

如今多品牌的买手店模式无疑已经成为零售热点而面临消費升级，时尚电商的疯狂增长网络带货红人兴起，快闪店等新商业模式出现的冲击成长为一家真正成熟且能盈利的买手店也绝非易事。

随着中国消费者消费理念的升级以及对个性化的需求，他们需要新的品牌力量他们拒绝为同质化的设计买单，愿意欣赏那些使用上塖面料又拥有独特设计的服装这些品牌往往质量一流、拥有强烈的品牌基因，而且在国内拥有一定粉丝基础的设计品牌他们正在替代那些以往在人们心中最具时尚影响力的大众奢侈品牌。

综合| 服装店 CFW服装经理人

1、部分图文信息来源互联网版权归属原作者。如有侵权及時告知经核实后删除；

⊙ 注：凡转载本平台原创内容/整理编辑文章或直接引用本平台内容，请注明出处：检测（微信ID：testbbs）侵权必究。