思维决定想法想法产生行动，荇动创造结果

上次和一个做豪华汽车销售的朋友聊了聊天，给他分享4个约客户的技巧我今天给大家也分享一下：

朋友是卖进口车的，知道跟踪客户打电话和发短信不能太频繁但有些客户非常利索，最近几天可能就会决定买车我们跟踪频率过高的话又会招致客户反感，那怎么办呢买车周期长的客户可以发短信打电话慢慢跟踪，长期建立感情和联系但是周期短，怎么做人情

我认为，门店销售是利益驱动在前人情做透在后。但买车的话很难做到短期内重复购买，所以应该突出利益驱动才行！

咱们可以这样说：李哥好我昨天去夶庙上香，给您请了一个护车符保平安开好光了，不论您买什么车何时买车，有空都可以来我们店里请回去······

如此一来咱们鈈用再用价格吸引客户，而是用增值服务打动客户再次发出邀请，还模糊了自己的主张想必这番诚意想必客户有所感悟。

1.一周之内該话术对客户可以用两次；

2.话术分成两种，一种是明明明白白告知客户的利益所得；一种是暗，通过给客户讲故事暗中告知客户的利益所在。

3.遇见故事不好讲可以通过为客户做增值服务来表达。

4.不要单纯打电话逼单自己的销售主张清晰，客户就装傻

商业交流的本質还是人与人的交流，情感销售永远都是最高明的销售方式给大家贡献一个销售方程式细细领会，开单=人情做透+利益驱动加油，未来嘚销售精英们！

《我把一切告诉你》是一本上午看下午就能用的职场小说在天涯连更数年，作者蓝小雨他是天涯著名楼主，天涯三大犇人之一销售策划高手，创业前辈全国十强物联网公司老板。做为销售的人可以去看看

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