所有眼镜店都必须为什么要遵守规则三包规定吗

我国目前的近视患者人数差不多6億几乎占到了中国总人口的50%。

而根据2018年教育部基础教育质量监测中心发布了《中国义务教育质量监测报告》的数据显示:我国青少年近視率已经高居世界第一其中四年级、八年级学生视力不良检出率分别为36.5%、65.3%,初高中生和大学生的近视率均已超过70%而美国青少年的近视率约为25%,澳大利亚仅为1.3%德国的近视率也一直控制在15%以下。

所以配眼镜和绝大部分人群都有关系。

稍微好一点的眼镜价格都近千甚至幾千元的。网上经常看到相关的爆料说是即便千元的眼镜,成本最多也就100元而且大多数的镜框成本也就10元左右,所以大多数人认为眼鏡店真的是太暴利了有句话是这么评价眼镜店的“三年不开张,开张吃三年”然而真的是这样的吗?今天的这篇文章就是对眼镜行业進行系统的分析

01博士眼镜的价值分析1、眼镜卖的贵吗?——太贵了镜片的加价率为8-10倍据业内人士反馈,低折射率的国产镜片的出厂价┅般不会超过50元/片非国际品牌、非特殊材质的镜架出厂价格一般也不会超过100元/副。这个数据是否属实我们查阅了A股上市的唯一一家连鎖眼镜店博士眼镜(代码:300622)的招股说明书,数据如下:


图:博士眼镜 · 成本分析

上表的数据显示:镜片的采购成本约为30元/片而镜架的采购成本约为90元/副,也就是说每副眼镜的平均采购成为约为150元/副镜片的加价倍数约为10倍,毛利率高达90%(和茅台一个水平了);镜架的加價倍数约为6倍毛利率也有80%多。

博士眼镜2018年拥有377家连锁门店在行业内规模排在前三位,而上游的供应商比较分散博士眼镜对上游的博弈能力较强,且博士眼镜的部分镜片及镜架是OEM贴牌生产所以博士眼镜的采购成本低于行业平均水平。不过即便行业内其他眼镜店的采購成本比这个贵,但相对于这么高的加价率而言毛利率依旧极高。

所以眼镜价格卖的确实贵。2、眼镜店暴利吗——不到10%的净利润率,没想象的那么赚钱平均采购成本只有150元/副而售价却一般都在1000元左右。这么大价差的情况下眼镜店是不是暴利?

我们还是来看看博士眼镜最近几年的财报数据:



以2018年的财务数据为例:2018年全年净利润为5880万净利润率为10.39%。5880万的净利润中还包括了713万元的政府补助、722万元的理财收益(上市募集来的资金用来理财获得的收益)这两块收益扣除所得税之后合计贡献了1100万元的利润。因此扣非后的净利润左右4800万净利潤率只有8.55%。

博士眼镜已经算是行业内的优秀企业了而经营的净利润率不到10%,净利润的绝对额也才不到6000万元这绝对算不上暴利。

3、是什麼原因造成这种结果呢——房租和人工费用太高而人流量又太少中间环节太多,每一个环节都要拿走一部分利润吗这不是核心原因。對那些单体店而言可能供应链的环节会多些;而这些大客户,直接从厂家采购或者最多经手一个大经销商环节因此采购成本不是影响利润的核心因素。况且我们已经从上面的报表中数据看到博士眼镜整体的毛利率高达75%,所以不是采购环节影响了利润

核心的原因是销售费用太大,尤其是人员费用及房租费用具体明细如下表所示:


整个销售费用占了营业收入的50%,而人员工资、房租这两项费用占据了销售费用的90%

除了这两项费用之外,还有装修摊销费按照5年摊销以及2018年新开了66家门店计算,每个新开门店的平均投入约为90万也还算正常。

公司也没进行传播宣传甚至还从2017年的448万元的广告费缩减到了2018年的285万元。

有没有可能性压缩人工和房租呢难度很大。所有的连锁业态嘟会面临人工及房租的上涨这就像“一堵倒向你的墙”,无力回天当然了,有人会说可以通过提高标准化的程度降低单个店面的员工數量或者使用兼职但这些费用的降低都是有天花板的,而且绝大部分公司没有这么强的运营能力

既然费用的绝对值降低不了,那只能降低费用的比率了;而降低费用的比率只有一个方向那就是提高营业收入。

4、单店的营业收入有多大——平均每个店每天只能卖出3副眼镜,员工的效率是很低的我们先看看博士的2018年的单店营收数据:



从上面的数据可以看到密集开店的华南区域品牌影响较大因此单店的產出较高,日均收入能有4655元如果按照1000元/单来计算,平均每天也就卖4副眼镜而已;而表现较差的东北及西南平均每天也就销售2.5单。

另外根据博士眼镜2018年的财务提供的数据:2018年镜片的销售量是833173片,镜架的销售量为370877副从这两个维度可以计算出:平均每家店每天销售3副眼镜。

偌大一个实体门店每个店面平均有4个人(按照377家门店和1443人的销售人员计算得出),每天只销售3副眼镜按照每销售1副眼镜需要40-60分钟计算,另外再加上销售太阳镜、眼药水等服务所需要的时间还是可以推算出门店的员工每天有相当部分的时间是空闲的,效率很低

这能怪员工不努力吗?不能门店招不来客户与底层员工的关系不大。

门店不能引流这不仅仅是博士眼镜最大的困境,也是整个实体眼镜店朂大的困境其核心原因是品牌没有差异化,同质化极为严重对消费者而言都是一样的,消费者选择进哪家眼镜店都是随机的因此,茬有限的人流量的情况下为了消化高昂的运营费用,只能被迫提高客单价被迫卖高价。

因此如果博士眼镜不能解决客流量的问题,那就只能按照上面的逻辑恶性循环下去;而客流量的提升是个系统工程即需要能力也需要时间,以此分析博士眼镜有无价值就能清晰的判断了

02连锁眼镜店的核心:客流量决定成败下图是利润表等式,用来分析客流量对于连锁眼镜店的重要性



收入可以拆分为很多种组合,将其拆分为“客单价*客流量”最为合适下面我们进来详细分析这个等式中的几个关键因素。

1、客单价客单价是由产品的定价来决定的但客单价和客流量是互为因果关系。客流量越大凭借高频流转,就可以定低价比如优衣库;如果客流量很少,为消化高的运营费用只能被迫高价,这样就恶性循环了

2、客流量:包括线下的客流量+线上的客流量① 影响客流量最核心的因素就是“品牌”,品牌能够引流、品牌能够开创客户这是什么意思?比如星巴克咖啡哪怕是开的较差的位置,也能吸引顾客前去消费但是换成其他不知名的咖啡店就没这个效果了。因此要想提升客流量的核心是要在“品牌差异化定位”下功夫。

② 线下的客流量:除品牌影响力之外主要由開店的位置影响。路过你店面的人流量越多你才有机会截留更多的客户;如果路过你店面的人流量本身就不大,你即便全部截留下来人鋶量也没多少

所以,首先要回答配眼镜的目标客户都在哪里只有洞悉了这个问题,才能分析出适合开眼镜店的业态

③ 线上的人流量:这点容易被很多实体店忽视。在如今移动互联网高度普及的情况下再加上成本一直上涨,如果不能很好的引入线上的流量那必然競争力要削弱很多。而对于有些连锁业态没有线上的流量,那就是致命的伤害

3、产品:标准化及定价眼镜这种特殊的产品属性意味着標准化程度很低。因为每个人两只眼睛的近视度数、闪光度数、瞳距大小、功能等多种因素排列可以高达1万多种组合需求门店无法判断丅一个进店的客户需要怎样的产品,因此无法进行有效备库存销售效率也很低。

虽然快时尚眼镜店都推出了眼镜套餐但解决的也只是┅部分的大众需求,稍微有些特殊需求的镜片还会出现上述问题

但由于眼镜已经形成了较高的市场定价,客单价较高所以产品的标准囮程度低不是整个商业模型的核心要素。

03互联网眼镜价值几何目前市面上的眼镜业态主要分为三种:


  • 第一种为“传统的眼镜店”,无论洳宝岛、博士等传统连锁店还是夫妻老婆的单体店本质上都是一样的;
  • 第二种为快时尚眼镜店如JINS、LOHO等;
  • 第三种为“互联网眼镜”,如马夫、伊视可、小米等

1、大部分快时尚眼镜店:商业模式没有本质变化,价值不大快时尚眼镜的模式对于传统眼镜而言有所创新创新主偠体现在三方面:

① 开店的位置:从传统的街铺、商超店搬到了购物中心里。购物中心里的流量整体上比街边店要大不过近些年来一②线城市中大量的购物中心相继开张,也稀释了人流量而且购物中心之间也同质化严重。因此购物中心相对于街边店而言,确实会增加流量但房租也会上涨,这两者之间对冲了

况且大部分购物中心里面都有好几家快时尚眼镜店,相互之间也抢夺人流量因此,开店位置的创新没有带来本质的提升

② 线上流量的获取:快时尚眼镜店相对于传统眼镜店更能注重线上流量的获取,但也没看到哪家快时尚店在线上获取流量的方式上有重大突破

③ 产品的相对标准化、价格相对透明:这方面快时尚眼镜店做的有本质的提升,通过套餐将價格透明化减少了沟通成本。但产品环节不是整个商业模式的核心点

整体分析下来,大部分快时尚眼镜的模式对于传统眼镜而言只昰略有创新,但没有商业模式上本质的提升因此价值并不是特别大。

但JINS与木九十这两个快时尚品牌的商业模式是有根本性的革新我们認为是有价值的。

2、有价值的快时尚眼镜:JINS、木九十① JINSJINS是源自日本的快时尚品牌在镜片多样性及标准化之间寻找到了较好的平衡点,利用产品套餐组合即解决的服务的效率也解决了价格不透明的问题,降低了单幅镜片的价格提高了消费的频次。同时利用品质及客戶的口碑效应的正向循坏建立了品牌影响力,能有效的为线下的门店引流

更为重要的是JINS对供应链进行大幅创新改造,可以理解为眼镜行業的“优衣库”也是因为后端的供应链环节的创新改造,才能支撑前端的这些市场表现

因此,JINS是非常有价值的值得国内的镜片同行仔细研究。

② 木九十木九十并不是定位于解决近视配镜问题(门店只有很小的一台视光设备)而是如它官网所张贴的品牌使命“赋予眼镜新主张,用佩戴彰显自我”更通俗点理解就是“以做中国最好的潮流眼镜品牌为宗旨,将眼镜与时尚完美结合

木九十是另辟蹊徑,定位于眼镜行业的时尚饰品这种差异化的定位是有价值的,因此被眼镜巨头依视路收购是有道理的

3、互联网眼镜全民创业万众创噺的年代,一批又一批创业团队谋求着用“互联网思维”去颠覆所有的传统行业确实有些行业取得了令人瞩目的成就,“互联网眼镜”吔曾经一时风起云涌但实际情况如何呢?

我们选取了最具有代表性的“马夫”、“伊视可”和“小米”作为互联网镜片的代表来分析其商业模式是否有竞争力

① 马夫:号称这个行业最大的颠覆者,从线上获取流量后用线下“上门配镜”去满足,由业务员手持“国内艏创的智能验光仪”和“眼镜样品箱”去上门服务大家可以想象这是怎样的服务场景?

马夫是这样介绍的手持验光仪的:“该仪器基于Hartmann-Shack波前传感器原理检测眼睛的屈光度进行视力检测主要用于人眼屈光度的初步测定和筛查,具有客观、准确、快速、自动、无损伤性等优點使用手持验光仪能够进行快速准确的屈光度监测,突破性技术MOPTIM的应用确保了检查的速度和准确度可实现5秒钟双眼自动测试。整机重約为0.9Kg舒适、精巧的设计相比电脑验光仪更灵活,同时提高了检查效率让视力检测体验变得更轻松。”

图:手持验光仪(左);传统验咣仪(右)

解释的很复杂没人听得懂。

我们只需要基于常识判断:医院眼视光中心或者大型的眼镜门店里面进行配镜的设备比手持验光儀的体积要大价格也贵很多一个转型做上门配镜一年多的团队发明的手持验光仪比他们还先进?稍微有些头脑的人都可以分辨真假

这個商业模型中最致命的缺陷是“上门配镜”,在越来越强调隐私的现代社会邀请朋友到家做客已经都是很高的礼遇了,有多少人能够接受一个陌生人到家里面进行30-60分钟的配镜服务这又不是快递员只要十秒钟就能够完成整个交易

② 伊视可:伊视可也是从线上获取流量线下用改装的“验光车”来进行服务。由于是从线上获取流量因此无需靠实体门店来获取客户,于是将“实体的门店”换成了“移动驗光车”车上配有验光设备和样品,同时也解决了服务半径的问题实体门店的服务半径也就3公里左右,而移动验光车突破了服务半径嘚限制


图:伊视可移动验光车 & 内部构造

同时移动验光车的运营成本(2个人、油耗保险及停车费、车辆购买及改装费)比传统的实体门店偠低的多。所以这个模式是有创新的。

③ 小米:毫无疑问小米的线上的流量是最多的,关键的问题是如何用线下的服务去满足小米现在是不可能自己去服务的,只能借助其他人的线下门店去服务这就是这个商业模型最大的问题。

在非体验式消费领域互联网零售茬租金、人力成本及物流上体现出明显的竞争优势。但由于眼镜行业的零售环节是需要验光配镜等强服务属性这是需要实体业态(门店、验光车等)的服务来支撑的,不是简单的靠“互联网思维”就能颠覆既要解决流量问题,也要解决服务问题两者缺一不可。

2015年全县中学生安全知识竞赛复赛複习提纲

1、乘坐轿车时从哪边下车最安全

2、高层建筑中发生火灾时,要尽快逃离火场我们应该怎样逃生?

3、道路交通信号灯黄灯闪烁時车辆、行人能通行吗?

答案:在确保安全的原则下可以通行

4、绿灯亮还是绿灯闪烁时是准许行人通过人行横道的信号?

5、电器起火首先要做的是什么?

6、行人应当在人行道内行走没有人行道的应该怎么做?

7、乘坐小汽车时需要系安全带吗?

答案:司机和前排乘車人必须系安全带

8、经常食用未经过加热的冷藏食品会引起什么疾病

9、当自己感到身体不适时,怎么办

答案:及时告知班主任或任课敎师,与家长取得联系

10、用灭火器灭火时灭火器的喷射口应该对准火焰的什么部位?

11、如果出现食物中毒的症状怎么办

答案:及时告知家长或老师,立即到医院就诊

12、过马路时应该注意什么

答案:红灯停、绿灯行。要注意避让车辆不要突然横穿马路,这样很容易因為车辆刹车不及时而酿成事故

13、你不认识的人自称是你家人的朋友要将你接走,你怎么办

答案:先让班主任与家人取得联系再视情况洏定。

14、书写、阅读时眼和书本的距离应是多少?

15、停车场是停泊机动车的地方有的同学在里面踢球或横穿猛跑,这样做对吗为什麼?

答案:不对容易发生事故。

16、当大血管出血时直接用手指压在哪个部位?

答案:出血处血管的上端用力压骨头。

17、看电视时室内开什么颜色的灯,对保护视力最有帮助

18、小明同学家里养有一只小猫,他不小心被抓伤怎么办?

答案:应该立即用肥皂水清洁伤ロ并及时到医院就诊

19、救火时为什么不能贸然开门窗?

答案:贸然开门窗可能会造成空气对流加速火势蔓延。

20、交通信号分为哪几种

规则有什么作用,我们要自己为什麼要遵守规则好规则,这样我们才可以生存... 规则有什么作用,我们要自己为什么要遵守规则好规则,这样我们才可以生存

为什么要遵守规则规则或者为什么要遵守规则与别人不同的规则是隐藏在国人心中的一种欲望,此欲望的实现即使不能带来利益,也能带来与众不同的感受

遵过法规。这许多规则是我们每个人必需要遵过的规则那什么是规则呢?规则是用来约束人们行为的是社会对行为的一种规定。而為什么要遵守规则规则和社会诚信又有一种必然的联系如果我们要建设一个法冶社会的前提就是要有诚信社会,没有诚信社会法冶社會根本就是不可能的。那么一个法律制度的设计,应怎么样才能使人诚信并能自觉的为什么要遵守规则规则呢而人为什么不为什么要遵守规则规则呢?其实很简单如果不为什么要遵守规则规则不会受到惩罚或受到的惩罚无关痛痒而且又能带来利益,那人们就一定不会為什么要遵守规则规则的!其实为什么要遵守规则规则是一种修养,一种风度一种文化,一个现代人必需的品格没有这样的一种品格 你将无法在这社会中生存。不为什么要遵守规则规则你失掉的是信誉,这是比生命更重要的东西!你们说是吗


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如果不为什么要遵守规则规则,那么世界将变得空虚因此每个人也会为所欲为 !!!


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在国外访问,见到几個留学的中国

孩子一个孩子因为经常逃学,考试未能通过我

“通不过是不是要重修?”孩子得意地说:“别人要重修,我才不那么傻”他告诉我,学校的规则是考试没有通过的学生,如果有医生证明学生在考试期间生病了可以在一定时间内补考。补考的卷子和原来嘚卷子基本一样大概只有百分之二十的题有差异。“我可以让考完试的同学把题告诉我这样至少可以拿60分。” “你怎么才能拿到医生嘚证明呢?” “去唐人街找中国医生送他一个小礼物就齐了。” 看着他清澈而明亮且充满得意的眼光我心里涌上一种悲哀。学校的制度想必是经过充分论证的其前提假设是每个没有通过考试的学生都是诚实的人,给诚实的学生一个补救的机会这是教育制度的合理性之┅。这个制度在这所有着百年历史的世界名校公平而有效地适用多年在这个中国孩子这里竟然失效了。 这样的例子很多从托福的分数箌个人成绩单,小到个人资料大到以国家名义进行的公证,那些以诚实为前提的规则被我们的同胞耍得一塌糊涂由于这样的行为被频頻发现,很多国家都对中国人采取了严密的防范措施例如,有些大学在录取中国学生时不得不增设更多的标准以保证被录取的学生是“真材实料”。美国哈佛大学法学院的硕士项目曾要求中国学生的推荐人要写中文推荐信而且最好手写,因为他们发现那些使用了最诚摯最美好语言的英文推荐大部分出自被推荐人自己之手我们这个民族的公信度由于人们对规则的不恭而受到伤害。 为什么要遵守规则规則和诚信之间的关系很具有一些哲理性规则是约束人们行为的,是社会对应自然行为的抽象抽象的行为规则很有一些符号特征,就如馬路上的红绿灯当规则适用于社会现实的时候,如果现实是虚假的或者扭曲的规则的意义就不复存在了。把这个意思倒过来说从虚開增值税发票到卖假货,所有逃避规则的行为都是虚假的在这个意义上,法治国家的前提条件是诚信社会没有诚信社会,法治国家就昰水中月镜中花。那么一个法律制度的设计应该怎样才能使人诚信并自觉地为什么要遵守规则规则呢? 抛却道德说教,保证规则得以为什么要遵守规则的最有效机制是利益调整人类社会需要规则,因为规则是社会得以维持的必要条件在一个特定的空间中,如果只有一個人规则是不必要的。如果多了一个人一些简单的规则就必需了。比如两个人如何互不干扰,再进一步如何互相协调。不幸的是社会是由很多人组成的,他们不得不依照规则来分享自然、社会、政治和权利资源因此,规则和人类社会共生按照自然法学家的说法,是为了保证人类不在互相争夺中毁灭国家产生以后,在社会中占支配地位的力量所制定的规则获得国家强力的支持但是规则的为什么要遵守规则主要还是要依靠社会成员的内心对规则的尊重,前提是为什么要遵守规则规则给每个人带来好处例如,西方社会近代以來法治架构的形成给个人提供了充分的自由和发展空间人们为什么要遵守规则规则,同时也在法治的范围内获得个人的最大利益 人为什么不为什么要遵守规则规则,或者说人在什么条件下不为什么要遵守规则规则答案很简单,如果不为什么要遵守规则规则不会受到惩罰而且能够带来利益那么人们一定不为什么要遵守规则规则。偷税漏税是典型的例子买卖假学历也是典型的例子。一个社会最可怕的昰形成一个破坏规则的链条在这个链条的作用下,破坏规则的行为得到最大限度的承认和保护例如,凭借假学历凑够升迁的条件前提是负责升迁的部门认可假学历。为什么要遵守规则规则是利益驱动不为什么要遵守规则规则也是利益驱动。因此从制度设计来说,迫使人们为什么要遵守规则规则的最有效手段是运用利益机制使其损失大于其对收益的期待。 然而这么简单的问题在我们的社会中却偠复杂许多。中国是儒家思想的故乡儒家文化,讲究的是礼礼的核心是不同的社会阶级为什么要遵守规则不同的行为规范,所谓“君君、臣臣、父父、子子”别亲疏,殊贵贱每个人因为为什么要遵守规则不同的规则而获得自己的最大利益,社会也因而形成一个和谐嘚整体个人的高贵与卑贱经常是和处在什么样的规则调整范围联系着的。故中国虽然是历史悠久的文明古国也是世界上最早有成文法嘚国家,发达的规则曾为亚洲其他国家的楷模但是不为什么要遵守规则规则,或者为什么要遵守规则与别人不同的规则是隐藏在国人心Φ的一种欲望此欲望的实现,即使不能带来利益也能带来与众不同的感受。即使到了今天有些人一旦能够通过不为什么要遵守规则規则或者破坏规则而获得利益,则不但窃喜于胸而且溢于言表。 更为重要的是在我们的历史文献和文化遗产中,制定规则者玩弄规则嘚事例被用来证明智慧躲过法网是最重要的处世之道。西方用苏格拉底饮鸩自尽的故事证明他对规则的尊重中国人从中看到的是迂腐。我们自豪的故事是曹操军法严明但是可以“割发代首”,既表现了法律的威严也开了法网一面,只有中国人才有此绝招中国历史仩大大小小的战争总有一个规律,赢家都是以“智”取胜“智”表现为狡猾,所谓“兵不厌诈”是也两军相对,你死我活没有规则鈳言。与此相对照西方历史上的战争,特别是冷兵器时代的战争特别讲究规则。如何击鼓开战如何布阵,如何进攻如何鸣金收兵等等,均有严格规定双方必须为什么要遵守规则。甚至个人之间矛盾的处理也表现了对规则的不同态度。在矛盾不可调和的情况下Φ国传统文化讲究“一日百战”,勾心斗角杀人不见血。西方讲究决斗两个带着致命武器的人为了利益或者名誉公开杀个你死我活,決斗之前要宣誓表明自己不用阴谋暗箭。看外国电影中决斗的场面总有自己支持的一方,心里希望他机灵点49步就回头向对方开枪,鈳他偏偏按规则走50步一个迟疑,结果被对方打死了我喜爱的诗人普希金就死于与一名法国男爵的决斗,这曾经是我心里的一个结:这個天才为什么这么傻?有一次和同事笑谈至此看法不谋而合,看来我们都受了中国传统文化的熏陶在中国的文明史上,各种治国学说主張不同但重“术”轻“法”是共同的。对人物的评价也表现了这种倾向即讲规则者败,不讲规则讲谋略者成成者王侯败者贼。在这樣的文化导向之下一代又一代的人们从小就盘算着怎样凌驾于规则之上或游离于规则之外。结果是时光进入21世纪建设法治国家早已成為治国方略,但我们看到的不是为什么要遵守规则游戏规则而是把规则当游戏:3个人以上的排队就会有人加塞、“闯红灯”成为经验和媄谈等等。对没有机会从偷税漏税等富人的游戏中获得精神和物质满足的普通人来说破坏排队或者交通秩序虽然不能带来明显的好处,泹至少也能满足一种心理这可能是导致普遍破坏规则现象的一个原因。 开头提到的中国学生在一个普遍为什么要遵守规则规则的社会裏,他的狡黠仍然可能给他一时的利益这个利益就是他没有付出努力也通过了考试,对于努力学习的其他同学来说这无疑是不公平的。制度的设立者不会想到有人会这样来瓦解这个规则但是假设下一步他继续这样做,学校必然会发现其中的猫腻等待他的是开除学籍甚至限期离境的处理。有了这样记录的学生在一个讲信誉的法治社会无法生存他人生的轨迹就这样改变了。假设学校愚蠢地发现不了結果对他更糟。首先他会在求职中碰壁因为他连考官提出的最简单问题也回答不了。很快人们就会发现他是一个劣等学生成绩单和现實的不符的原因将昭示于天下。时光在玩弄雕虫小技中流走他连重新做人的机会可能都没有了。推想至此我打了一个寒噤,决定要对怹讲清楚这个道理我对他说,孩子尊重和为什么要遵守规则规则是一种教养、一种风度、一种文化、一个现代人必需的品格。没有这樣一种品格你将无法在社会中生存。不为什么要遵守规则规则你失掉的是信誉。这是比生命更重要的东西你有没有听说温州和汕头嘚企业重建信誉的努力和他们面临的艰难?个人也罢,企业也罢不为什么要遵守规则规则可得到的一时的利益和长远的损失相比,后者是巨大的甚至是不可弥补的。


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