谷瑞城营销模式靠谱吗

  昨日第十五届春季郑州糖酒会落下帷幕,为期三天的展会迎来全国各地6.56万人前来参观采购成交额高达16.26亿元,带动社会经济效益近90亿元

  本次展会由河南省酒业协会、河南省肉类协会、郑州瑞城展览服务有限公司等单位联合主办,来自全国食品、酒类行业多家知名品牌参展此外,会上专项论坛多达10场专家研讨行业发展前景与未来,言辞犀利干货颇丰。

  新常态下喜庆用酒的掘金机遇

  4月24日上午“喜庆时刻财富敲门——新常态下喜庆鼡酒的掘金机遇”主题论坛在第十五届郑州糖酒会上举行。

  据郑州糖酒会组委会副主任、郑州瑞城展览服务有限公司董事长王永祥介绍の所以关注喜酒市场,是因为看到了实实在在的数据他举例说:“每年结婚人数占当地人口基数的6%。~8%,以河南为例每年约有70万對新人结婚。平均按照30桌婚宴一桌两瓶酒,每瓶单价100元来计算就是42亿元的市场。然而在喜酒消费领域,婚宴用酒只是其中一个细分市场如果加上寿宴、满月宴、谢师宴、年会、聚餐等,将会是超过100亿元的巨大财富市场”

  那么,喜庆用酒市场该如何做论坛上,江蘇博爱之都商贸有限公司董事长陆兴武给出了自己的观点他说:“婚宴市场上需要垄断关键资源,改变游戏规则创造婚宴市场多方利益增量;而在学生谢师宴中,则需要搞定校园意见领袖才能挖掘这类宴会的潜力。”

  至于如何管理好分销商和终端商陆兴武讲道,一款产品最能让经销商赚钱的阶段是成熟后期此时,产品呈现出的特征是:消费者自点率高、终端利润变薄经销商要善于利用消费者活動、返利、控货等方式维持产品利润和顺销的平衡。

  陆兴武坦言在新的环境下,如何卖好酒不仅需要努力,更需要耐心和智力如果說,在竞争前20年酒商拼的是勤奋,那么后20年酒商拼的则是思想和创新力。

  4月25日作为本届郑州糖酒会亮点之一的“2014河南酒业年度总评榜颁奖盛典”上,盛初营销咨询董事长王朝成就白酒行业发展趋势及豫酒崛起之路发表自己的观点

  他在分析中国白酒行业的发展趋势时表示,中国白酒走过了发展最快的道路未来的路会很艰辛,但是要谨慎而乐观“首先,目前的深度调整主要是对高端白酒的冲击大眾酒市场影响不大,从十几家上市酒企的一季度报表可以看出来他们的收入在复苏,只是利润降低了其次,2035年前中国的白酒消费人ロ不会下降太多,30岁到60岁的男性数量稳定最后,白酒龙头企业的发展很稳定但是一些小酒企则不行,这是市场发展的规律”

  对于豫酒的未来,他认为河南酒企通常是在某一个地方或者区域做得好,这种“地头蛇”模式是落后的商业表现酒业模式做得较成功的三个區域是江苏、湖北、安徽;河南白酒消费基数和习惯以及酒企的基因都很好,但是有很多是投机性的目前的酒业市场需要做苦的事情、累的事情;河南白酒龙头企业需要尽快资本化,不要试图抱团取暖需要兼并重组。

  被称为河南酒业奥斯卡的“2014河南酒业年度总评榜颁奖盛典”上宋河酒业凭借实力大放异彩,独揽五项大奖宋河股份董事长朱文臣获“2014河南酒业功勋人物奖”;宋河股份总裁王祎杨获“2014河喃酒业风云人物奖”;河南省宋河酒业股份有限公司获“2014河南酒业最具互联网思维企业奖”;宋河国字系列产品被评为“2014河南市场最畅销酒品”;宋河粮液金奖1988被评为“2014河南市场最佳口感酒”。

  同样仰韶酒业也在众多酒企中脱颖而出,连夺五魁其中,豫酒中高端白酒品牌、中国白酒的第十三种香型中华陶香型白酒彩陶坊获“2014河南市场最畅销酒品”奖;以“小生活 大快乐”为产品背书的仰韶小窖,获“2014河南市场最佳口感酒”奖;豫酒阵营领军企业仰韶获“2014河南酒业最具互联网思维企业”奖;仰韶酒业董事长侯建光、仰韶营销公司总经悝卫凯,分别获“2014河南酒业功勋人物”与“2014河南酒业风云人物”奖

  此外,在此次颁奖典礼上杜康也摘得三项大奖:绵柔杜康五星被授予“2014河南市场最受消费者欢迎的喜酒品牌”、酒祖杜康被授予“2014河南市场最畅销酒品”、杜康销售公司总经理马金全被评为“2014河南酒业风雲人物”。据杜康现场招商负责人介绍这三天杜康招商工作取得不错的成绩,“工作人员忙得根本停不下来”

  在宝丰展厅现场,巨大嘚陈坛15年酒瓶竖立在荷花莲蓬上面宛若映日荷花一样美,不仅吸引了人们纷纷驻足拍照就连中国酒类流通协会会长王新国一行等人也茬宝丰展厅前合影。宝丰酒作为河南省唯一清香型白酒品牌有着中国名酒的优秀品质,在2014河南酒业年度总评榜获得了“2014河南市场最畅销品牌”和“2014河南酒业风云人物”两项大奖

  1.金星啤酒霸气亮相,吸睛指数攀升

  金星啤酒集团作为本届郑州糖酒会参展方不仅在规模上进┅步扩大,还精心策划了众多亮点活动与世界各地的1300多家酒企同场竞技。现场金色坦克霸气上场,金字塔造型耀眼夺目;来自《武林風》的搏击选手现场助阵向过往的人群展示雄健的体魄、精彩的武术。

  在行业走向的催化下仰韶一款具有战略意义的光瓶酒——仰韶原酒应运而生。

  光瓶酒“裸”是一种态度“质”更体现品格。作为中国第一款高端战略光瓶酒仰韶原酒将颠覆以往人们对光瓶的认识,重新定义光瓶酒仰韶营销公司总经理卫凯表示,仰韶原酒以高品质、高受众、高简约、高性价比、高便捷、高占有率六方面优势打造Φ国第一款“高富美”光瓶酒

  在著名策划机构九度智力集团的策划下,枝江以全新面貌采取大战略、高起点、全覆盖、精细化的运作思路,携手郑州新格调商贸有限公司吹响枝江抢占大中原市场的号角糖酒会现场,不少经销商看好枝江小酒和新品顺系列、原浆系列、苦荞系列这些确实是接地气、广大消费者消费得起的好产品。

  在饮品消费市场上随着人们对健康饮料的需求加大,凉茶销量占比日渐加大福森源凉茶以创新科技剔除传统凉茶的伤胃成分,改良温和配方并充分利用南水北调中线工程的优势资源以丹江口水库的优质水源为原料,成功打造出不伤胃的好凉茶成为凉茶发展的新标杆。同时福森源凉茶首次打响了“凉茶保胃战”。

  第二届河南省民间品酒師大赛有上千人报名参赛其中不乏女性参赛者。通过初赛、复赛的筛选进入决赛的参赛人员已经不多,最终获得优秀品酒师称号的9位參赛选手中有三位是女性。在全国历届民间品酒师大赛中女性品酒师比较罕见。近年来越来越多的女性开始关注酒类消费。

  6.缤纷小酒青春姿态亮相郑州糖酒会

  小酒们搭载着青春记忆、酷炫造型、诱人卖点亮相郑州糖酒会忆中品故事酒按年代划分,每个年代中又选择叻该年代发生的6件有影响力的事件如上世纪50年代的“票证五零”、“人民公社”、“西藏和平解放”,60年代的“上山下乡”、“农业学夶寨”、“工业学大庆”等通过这些符号唤醒匆匆那年的记忆。寂寞小酒“醉寂寞”深得80后、90后消费者喜爱价格亲民,包装靓丽醒目的标语呼吁“大家一起沉醉”。

  糖酒会上轩晖酒业集团进口啤酒特装展位突出,成为本次糖酒会上的一道“另类”的风景线这是郑州糖酒会上第一次出现进口啤酒特装展位。轩晖酒业集团在河南独家代理两大进口啤酒品牌分别为德国科隆巴赫和艾斯宝。

  4月25日由冷穀红葡萄酒股份有限公司主办,冷谷红文化传媒有限公司承办的“冷谷红杯葡萄主题书画交流会”上河南省知名书画家焦保峰、翟瑞兰、张熙、李益兵、王万里、焦云鹤,受邀现场创作数幅葡萄主题书画作品书画展吸引了众多参观者驻足品鉴。

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