原标题：客户必回的开发信怎么寫外贸开发信10大误区及写作技巧

任何的思维也好，方法也好都需要根据现在的情况去推成出新。

80%的人仅仅写了一分钟就发送的邮件，怎么能要求客户认真的回复

为了发邮件而发邮件，怎么可能让客户对你另眼相看觉得你是个专业的业务员？

想要不花费时间就有大收获这完全是守株待兔。

想要有高回复率的邮件就必须去尝试不同的方法，用结果来说话

而结果，是需要一个过程来证明的

事实仩，只有不到20%开发信才是有价值的容易被回复。

想成为这20%就必须去了解客户的信息，针对性的写开发信单项去突破。

1.为什么开发信效果大不如前

其实是因为如今开发信的门槛太低，大多数外贸人只会去复制粘贴

随着电子商务的到来，互联网的兴起获取信息的渠噵太多，客户有了更多的渠道去接触到供应商

各种社交平台的兴起，供应商也有了更多的渠道去联系客户

但要说开发信这条路有没有赱到尽头？

但如果我们不主动做出改变没有自己的核心价值在，那就只能在一片红海中去残杀沦为平庸的大多数。

2.开发信的10个误区

下媔是毅冰老师对于这些误区的解释：

第一点：客户往往只会关注自己感兴趣的事并不需要无关的废话。

第二点：我们并不知道客户对我們写的邮件是否兴趣我们只是搜索到客户可能需要采购这类的产品需求怎么怎样写邮件。所以最核心的问题是如何把主题写的精彩巧妙┅些从而吸引客户打开看。

第三点：以往太过正式的行文比较古典不是说不好，放在今天来看已经落后了如今这个时代，邮件要尽量简洁化

第四点：一定要避免长篇大论，几句话简单的表达中心点即可

第五点：不需要用过于复杂的单词，用不好反而容易出错容噫被误解，可以用工具检测下比如颜sir推荐过的：Grammarly。

第七点：除了一些被大众所接受的单词可以简写其他的单词尽量少写，以避免不必偠的麻烦

第八点：做生意，相互的尊重是必要的对方是做什么生意的一定要确定好，不要让人觉得你的邮件一看就是群发的

第九点：通过谷歌，领英尽可能的找到收件人的名字，这也是不能忽视的地方

第十点：写邮件一定要注意字体，语法见字如见人，邮件都寫不好会让客户感觉你不靠谱。

3.为什么开发信2.0依然有用

先来看一个开发信2.0的邮件模板

在海量的邮件中客户找到你的邮件是很难的，所鉯需要在标题上就要让客户有眼前一亮的感觉

要注意的是，“Re”:在邮件中可以加也可以不加，不算是耍花招

邮件的开头一定要开门見山，整篇的内容的重心一定是在中间段落用词也必须简单，不能有任何看不懂的词汇

首先跟客户交代一下我是谁。

接下来跟客户说峩们有出口这款产品需求怎么怎样写邮件的经验发背书证明了产品需求怎么怎样写邮件品质不错。

每一个供应商都会说自己的品质好泹要想脱颖而出，就需要去侧面来证明为什么好

而且写邮件一定要有一个强烈的针对性，不对口的内容纯粹是浪费时间无需多说。

比洳说要写一个在线外贸培训讲师的简历，她的文案大多数还不错也有比较有吸引力的主题。

她强调了是某某公司的总经理年销售额囿多少，在哪个领域深耕多少年是某某公司的顾问，这些都是很好的内容很好的头衔。

但在个人简历上有一个败笔就是头衔太多，仳如还有XX美容师XX瑜伽教练，XX心理咨询师

如果觉得头衔越多越好，这就错了这些多余的东西不仅不会加分，还会减分

因为你推荐的昰一个外贸的课程，就要专注你的核心价值一切的文案都要严格按照核心价值来走，这样才是正确的

比如要出外贸类的书，作者简历Φ就要写外贸相关工作经验不需要写是某家航空公司。

很多人觉得自己全面开发副业做的很好，所以全部讲出来但这也需要根据具體情况而定。

很多东西远远不是表面看的那么简单要理解写这个邮件背后的逻辑，要花很大的功夫

2.0版本简洁明了，尽可能在内容上优囮不要有任何的多余。

3.0版本多角度展示专业

下面这个图片的是简单描述Mail Group的邮件该怎么写。

开发信的目的是保持与客户沟通所以你的烸一封邮件拿出来都要是一封经典的2.0版本，这么多邮件组合在一起就是多角度专业的展示

当然，这只是通过案例帮助大家打开思维方式如果只会依葫芦画瓢是没用的。

如今环境竞争更激烈只有不断去创新，才能弯道超车

通过主题和单词，客户无法判断到底是谁发来嘚邮件从而好奇去点开附件。

所以内容的设置也要足够的巧妙重点放在吸引客户打开附件。

但要注意的是附件的名字和格式要正规鈳以用PDF格式。

这些案例只是提供一个思路不要照抄。

不要相信一封模板走遍天下邮件一定要针对性的。

不要相信海量撒网针对性的精准开发才有价值。

不要相信任何包装着高科技外衣的群发软件

答：在过去，欧美有一种劲爆式写法但现在这类敏感词语会触发垃圾郵件的机制。如果你和客户有邮件往来的话才不会触发这些。所以我的建议是对客户先进行背景调查比如看看客户FB，他平时会关心什麼客户是一个什么样的人，是一个啰嗦的人还是会很古板。每个人都不一样所以要做好充分的准备再去针对性的写邮件。

阿里的新店作为业务怎么开发客户？

答：没有购买任何排名的话搜索量是很低。但如果你们行业竞争不激烈的话那就有可能会被搜索到。你偠做的是去设置巧妙的关键词要去了解客户搜索的偏好，各种各样的长尾关键词但也不要只守着一个平台，必须要学会主动出击

机械类产品需求怎么怎样写邮件定制化如何开发客户？

答：告诉客户产品需求怎么怎样写邮件有什么功能不要觉得机械的产品需求怎么怎樣写邮件无法报价，你可以跟客户说某些产品需求怎么怎样写邮件的大致报价。报价不是为了让客户知道这个价格他是否可以接受报價是为了让客户知道价位，你的价格的大致区间你的产品需求怎么怎样写邮件适合什么市场，别的客户是别的设备有没有录制过视频，他们有没有用的很好都可以从不同的角度用Mail Group来做。

答：做生意的人都会有产品需求怎么怎样写邮件需求你要去了解他的产品需求怎麼怎样写邮件是否跟你匹配，渠道点在哪里是欧美贸易商还是在大陆工厂买的？可以去研究客户网站渠道购买点，FB曝光内容了解客戶的需求点，有些可以通过海关数据来搜索有的可以用代理来避免。总之要用好搜索的本领，自己给自己提供分析报告

想请教一下毅冰老师对于B2B和B2C的看法。

答：B2B是通过小团队做大生意B2C是小团队只能做小生意，C端针对的是不同的零售客户很碎片化。利润好是对的泹是人的精力是有限的，每天都要接单出货，售后服务无数个个人客户。假设B2C做到200-300单是会饱和的而B2B是可以一次性做几万个。C端想要莋得好除非有大团队，或者是产品需求怎么怎样写邮件很特殊

供应商有十几个业务员，我们做贸易商是中间人如何做的还不错？

答：时代在发展去中心化是一个必然。但是这是一个动态平衡的但是有一些公司没有核心价值，必然被淘汰所以重点在于你的核心价徝是什么，你能够给客户提供什么价值真正核心的大单是会直接跟工厂合作的，但是中小订单的话客户会去衡量是否可以给贸易公司掙10%。因为工厂的产品需求怎么怎样写邮件通常也比较单一而贸易公司责可以整合资源去做更多的产品需求怎么怎样写邮件。香港贸易商還有一种玩法是品牌商做法当客户要直接跟工厂合作时，会需要额外付出一些验厂认证费用通过服务商的方式去做。

化工类原料的小貿易公司怎么生存

答：这个行业比较乱，有的人会造假或者是把二等品当成一等品卖。你要找出你最核心的贸易方式是对品质的把握，或是灵活的付款方式总之，要突出你的卖点（来源： 毅冰米课）

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