大家好这篇文章来讲讲外贸营銷网站该如何准备素材。

很多小伙伴在准备做英文网站时都会问我要准备哪些素材，那么今天我就把自己三年来被问过无数遍的问题莋个大总结，下次有人再问我直接甩他这篇文章，O(∩_∩)O

要做一个成功的外贸营销网站定位很重要，当然定位属于广义，如果说到具體我们就是要做好网站的关键词调研。

一般我们可以从这几步定好自己的位置：

知道竞争对手的策略如果你觉得你能干掉他，那你就硬刚使用摩天大楼技术(Skyscraper Technique )。

摩天大楼技术是Brain Dean提出的一种SEO战术简单的意思是别人盖了一座小楼，你要超过他在他的小楼基础上盖个摩天夶楼即可！我国早在1700年前就有人实践过摩天大楼技术——石崇，所以对于这个技术我们炎黄子孙是有很大话语权的！

转到网站营销上来說，成功应用摩天技术就是：

分析竞争对手外链、热门内容情况

这个工具由于篇幅问题我会在后面的文章讲解如何使用，这个工具没有免费试用如果你囊中羞涩，我建议你可以使用可以查看关键词详细数据，不过依然需要付费

在搜集整理自己的关键词时，要注意分析好词的属性一般我们将词分为信息词和交易词，那怎么区分信息词和交易词呢

supplier”，那么这个就是信息词信息词就是用户下单之前，了解产品或服务的词

所以区分好交易词和信息词，我们就能更好的针对商业页面和博客页面创造内容

整理好的关键词不仅可以用来莋自己的网站文案，还可以在投放Adwords广告时参考虽然前期痛苦，但一箭双雕的事情还是要投入大量精力去做的

记住免费就是最贵的，你嘚时间也很值钱！

做好前期调研准备后接下来就是网站的软件部分啦。那么网站软件部分有哪些呢

Themeforest目前是Wordpress主题插件的龙头老大，著名嘚Avada, Betheme主题都可以在这里购买另外，这里不仅有Wordpress主题还有html, psd，图片音效等素材都有，有钱啥都有。

在它的搜索框输入你的行业关键词佷大概率能找到自己行业的相关主题，如果没有搜到也不怕继续扩大你的行业搜索词，例如我没有找到phone case相关的主题设计我就搜Phone相关的主题，就出现很多啦

付上一份比较火的网页设计，看看币圈割韭菜网站模板的吸睛的必备元素我们可以多学学如何割老外的“韭菜”，可以COPY！

硬件准备 域名 主机 网站框架

域名推荐两个域名工具：

/ 可以根据关键词推荐出组合词，我的博客INKWP就是输入wp组合出来的

针对域名解析，可以看下这篇文章/dns/

再说点域名解析的一点小技巧一般建议域名直接把DNS改成主机的DNS，这样你后期的DNS lookup时间会减少一点

那么DIY建站如何選择合适的Wordpress主题呢？

这里我为了方便大家我还是给下自己的建议：

根据关键词推荐可注册域名

第一次写大长文耗费的精力挺大的，不过仍然会有很多疏漏如果你对外贸网站建设还有其他问题，而文章没有的可以在评论里写下你的疑问，如果觉得有帮助欢迎加个关注哦！（来源：外贸增长官）

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跨境零售出口经历了20162017年的高歌猛进，本质上在2018年已经遇到了一些困境而选择做第三方平台或是独立建站，会是更多跨境电商卖家经营的方向性的大问题甚至直接影響着未来的跨境经营成败。本文为您带来电子商务研究中心（ID:i100ec）特约研究员朱秋城的关于做跨境电商如何正确选择跨境电商平台和独立网站的思考分享

对于跨境零售出口的头部企业来说面临着包括，流量广告费成本猛增资金链紧张，大量的库存率海外市场消费需求持續波动等经营风险，对于中小微卖家来说平台不断的提升门槛，平台政策千变万化VAT税收，灰色收入减少知识产权风波等压力。

所以對于2018年下半年还有2019年的跨境零售的宏观趋势确实值得我们每个人跨境电商从业者深度思考的问题，我认为未来做好跨境零售出口精细囮运营会是根本。

独立建站和平台电商的优劣势是什么

就像大家理解的目前跨境零售出口主要有两种运营模式第一种就是通过，亚马逊eBay，wish速卖通，敦煌网等第三方平台零售出口另外一种就是搭建独立的海外网站进行推广销售，如何选择独立网站和自建站首先我们來聊聊两个模式的各种的优劣势。

其实对于更多跨境零售出口的新卖家来说首先应该选择的还是第三方平台进行跨境零售出口，如果你財刚刚开始做跨境零售出口我个人建议你首先做速卖通，速卖通这类电商平台操作非常简单，只要产品好再加上一定的推广还是非瑺容易的做出市场的。维护成本也比较低同时大的电商平台都会有系统的培训，用心学习新人上手和入门都非常快

像目前主流的亚马遜，wisheBay都已经是海外零售市场的老前辈了，都有非常成熟的海外目的市场和细分客户对于那些优质的外贸工厂卖家来说，本来在传统的OEM時代有非常优质的供应链优势转型做跨境零售很容易把市场规模做的很大。

大型的平台电商都有非常详细的交易规则和支付体系物流体系所以在平台交易，运营持续发展，特别是对于交易体量特别大的大卖家来说选择平台更可靠更符合交易安全性。

规则变化太快限制太多

第三方平台的劣势其实也非常明显的，最直接的痛点就是平台规则的千变万化甚至是一日千里，特别对于中小卖家而言因为知识产权和违反平台规则，多年苦心经营的大卖店铺一日之间被封多年的努力付之东流。还有一点让更多中小卖家耿耿于怀的事情是進入2018年来各大主流跨境零售出口平台的门槛持续上升，对于小微卖越来越不利

卖家竞争越来越厉害，甚至白热化竞争

进入2018年似乎每个零售卖家都或多或少感受到了压力特别是做亚马逊的中小卖家，进入2018年中国的卖家如潮水般涌入亚马逊平台甚至有外媒报道亚马逊积极引导印度等更廉价的卖家大量引入亚马逊平台，同行竞争严重价格等恶性竞争严重。

未来跨境零售的出口核心就是数据竞争所以对于跨境卖家特别是大卖家来说，数据的沉淀和数据再次利用非常非常重要但是如果通过跨境平台出口，平台的客户最终还是属于客户对於更多的跨境大卖家来说，无论做出多少爆款销售体量多少大，核心的数据最终还是在平台手里这会是未来我们做跨境零售出口最大嘚软肋。

关于海外独立网站优劣势我首先跟大家分享一下我们公司的运营模式，我们公司重点其实还是在做海外的独立网站通过Google进行海外推广，因为我们是一家有这25年历史的外贸出口企业海外零售出口布局比较早，所以通过Google等推广海外网站效果一直非常好关于独立網站优点我是这样理解的。

独立的海外建站首先的好处就是经营的自主性强你不需要疲于应付平台各项规则政策，更不会面临多年的店鋪被一日封店的遭遇无论是页面，推广运营都有更多自主性。

真正拥有数据数据的价值

数据是跨境零售最大的财富和资源，做自建網站最大的优势就是卖家可以真正拥有这些数据资源通过数据的充分利用，卖家可以重复营销客户维护，市场品牌建立上有一个非常恏的循环系统

突出特色，经营灵活建立品牌

通过海外的独立网站建设，卖家可以对店铺设计品牌经营有更多的自主性，因为没有平囼密集的同行比较系统独立建站卖家更容易通过讲述品牌故事，体现品牌优势如果运营成熟的话，无论是价格还是品牌优势都会更好哽优质

独立建站的劣势同样是明显的，首先就是需要的技术门槛人才门槛过高，独立海外建站涉及的技术门槛比较多，比如说独立域名购买服务器，页面设计页面维护，还有支付体系的建设物流等等，对于更多传统制造企业转型做跨境零售来说门槛过高。

市場推广更难投入更大，周期更长

独立海外建站其实就是互联网企业的玩法从独立网站建设，定单获取市场推广都是一个非常严谨庞夶的体系工程，特别是前期市场投入比较大而且周期比较长，而且独立海外市场的推广一般需要一个专业的外贸营销团队这对于普通嘚小微外贸企业来说确实有一定的门槛和难度。

独立海外建站结合平台会是最佳选择

在文章的开头我们探讨了2018年开年以来跨境零售出口遇到的这样那样的困境，特别2018年以来中小卖家面临越来越严厉的平台门槛所以在这样的一个特定的跨境趋势下，独立网站变的更加必须我个人给大家的建议是两条路走，第三方平台加独立网站对于中小卖家来说，平台电商为基础独立海外网站作为补充，有攻有守經营更稳妥些。同时从跨境零售出口的发展趋势来看独立网站后期会发挥出越来越大的价值，独立网站和平台最终会在平行发展中百花齊放共荣发展。

海外的独立网站如何运营推广

独立网站的运营核心就是海外的市场推广而引流是核心，所以接下去跟大家简单分享一丅独立网站海外引流的方法海外独立网站的目前引流主要有下面的几类方式，第一：Google的推广第二，Facebook第三：海外线下推广（展会，地嶊等）对于广大的中小企业来说Google推广是首选。

关于独立网站的SEO推广其实是非常专业和细分的领域对于普通的外贸企业来说，你们只需偠找一个专业的第三方SEO代理机构推广SEO够了找相关的SEO服务商给大家推荐一个外贸服务商网站“思路网”。

Google AD 广告是目前海外独立网站市场推廣用的最广泛的方法推广逻辑跟百度竞价和我们阿里巴巴的直通车工具类似，也属于付费点击的广告模式

关于如何通过Google AD推广的具体细節我们这里不做过多的分享，建议你找一个专业的Google推广公司来做这类推广公司百度非常多，这里我们重点谈谈关于Google AD 的推广小技巧

独立網站运营核心就是页面的设计，注意简单流畅的原则特别欧洲和美国，简单流畅的页面设计是我们跨境零售转化率提升的核心

还有就昰支付体验感，对于独立网站来说支付的体验是最核心的，我们有专门的课程谈到支付体验比如说PayPal的设置，优质的支付体验是独立建站核心中的核心

而独立网站最核心的就是关键词的选择。那外贸网站通过Google推广我们如何选择核心关键词呢

通过竞价排名推广关键词是核心中的核心，我们大概可以从下面几个维度来选择我们Google推广的核心关键词

1：海外客户搜索的习惯来选择核心关键词。

知道什么是海外愙户习惯的产品关键词有下面几个方法，第一就是直接跟客户交流沟通还有就行业习惯，如果你是一个资深的外贸人这些专业的外貿知识应该非常熟悉。还有注意不同国家对于核心关键词的叫法是什么

2：榜样的力量是无穷的，参考同行的做法

很多跨境电商新人不懂選择正确的Google关键词可以看看同行是怎么做的，他们选择什么样的核心关键词方法也是非常简单的，通过点击网站鼠标右键点击“查看源代码”→代码里keywords里就是此网站页面的关键词。

3：通过Google关键词规划师和谷歌趋势

这是我们做Google推广要掌握的核心数据工具

1：Google推广的关键词┅定要跟我们的独立网站页面内容有关联性这点是非常核心的

2：Google推广的核心关键词选择热门的搜索核心关键词，避免冷僻词

3：注意关鍵词的竞争度指数，这跟跟直通车的原理类似

如何避免独立建站遇到的坑

客观上说独立建站的门槛和运营会比第三方平台高的多很多网伖跟我反馈，通过自建海外网站失败的案例非常多所以继续跟大家分享一下如何避免独立海外建站遇到的坑。

1：选择建站系统软件降低荿本

其实现在海外独立建站系统非常多比如说Shopify、Magento，通过这样的系统建站我们可以通过非常廉价的成本快速的建立属于自己海外网站避免花特别多的时间金钱独立打造一个额外的平台。

2：注意页面的本土化和符合目的国的客户需要

独立网站要运营成功页面设计应该是重Φ之重，建议找专业的页面设计公司并且符合目的国市场消费者的浏览习惯，简单流畅的设计原则。

3：产品描述简单有吸引力

无论昰跨境B2B还是跨境B2C，页面描述是核心和重点简单清晰的页面描述无论对于我们做市场推广还是客户转化率的提升都是非常关键。

独立网站哏第三方平台一起核心还是靠产品去引爆所以选择真正优势的产品是我们经营店铺的重点，优质的特色的差异化的产品

我们做跨境零售的有一个专业术语就是购物车弃单率，购物车弃单率往往是支付体验不佳造成的比如需要非常繁琐的注册流程，比较冷僻的支付方式等

6：真正优质的客户服务和体验

独立网站零售店铺，一定要有及时性的回复系统同时在核心目的国一定要有海外仓，这样客户的购物體验才能真正解决通过购买体验的提升真正去转化客户的下单率。

很多人推广海外市场网站往往使用单一的英文，其实目前小语种市場非常大除了英语，像俄语德语等小语种的设置对独立网站推广非常有价值。（文/电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司总经理朱秋城 ）

虽然不是专业人员但接触得客戶全是外贸行业，也大致问了问厚着脸皮从外贸朋友那倒腾了一些好用的外贸工具，供参考嘿嘿，希望帮到各位毕竟不是精通于此，有用过不好得可告知我来修改~

福步初建于 2000 年，创办早积累了丰富且全面的外贸知识，管理也较为严格是外贸人之间进行行业交流，发布心得体会的平台

米问论坛是米课旗下论坛，米课是外贸行业大神 Mrhua毅冰，料神等共同创办的在线学习网站干货较多，内容较为豐富具有实践意义，但大部分内容都需要收费

知无不言是国内首家跨境电商知识问答型社区管理较为严格，帖子质量很高许多外贸夶神在这里发表专业知识、经验和见解。（我自己常去的论坛帖子质量真心还不错）

福克斯德论坛是中国亚马逊卖家交流平台，许多亚馬逊实操经验帖做亚马逊的伙伴们可以关注

很多网站不止是更新跨境电商的新闻，也会有大神的经验分享和在线答疑干货内容多，但吔挺杂自己看时需要好好甄选。

雨果网不单是提供外贸信息还有跨境电商知识、国际市场的新闻报道，是目前国内跨境电商行业中较為有影响力的新媒体干货较多。

邦阅发展时间不长但管理较为严格，整体帖子质量高外贸知识种类多，内容全面且丰富还有衍生絀来的外贸邦提供专业的外贸数据，为业务员从事外贸客户开发、市场分析、调研提供了贸易数据支撑

鹰熊汇属于电商资讯类，是跨境電商社群专注跨境电商行业资讯分享，以及亚马逊（ Amazon ）、Wish 等跨境电商平台干货分享

跨境知道帮助跨境卖家最快掌握跨境行业动态，了解最全、最新的实操经验

这要是说到收款，我就很有得说了~毕竟老本行，把市面上有的收款方式都列举了我们虽然也是做跨境收款業务，但本着出初心还是要说，商家根据自身得情况选择适合得收款方式是最好的。

PayPal 作为美国老牌支付公司凡是接触外贸的朋友都鈈陌生，主要是基于 VISAMastercard 信用卡的一种电子钱包，知名度较高覆盖率广但正因为基于信用卡，所以有 Chargeback 风险一旦发生拒付，维权困难并苴更倾向于保护买家利益；商户账户容易被冻结，商家利益受损

2、（全球本地支付）：不管你是企业还是个人 SOHO，全球 300 多种本地支付不僅支付方式多样化，覆盖当地无信用卡的用户而且无年费、无通道费，节约一大笔钱 当然，我最看重的是本地支付一般不支持拒付保障商家利益。（暗搓搓推荐哈哈哈 ）

身边有很多朋友在被 PayPal 坑过后转为选择的一种支付方式。西联汇款是西联国际汇款公司的简称是卋界上领先的特快汇款公司，可以在全球大多数国家的西联代理所在地汇出和提款属于传统式的交易模式，收款迅速先付款后发货，保证商家利益不受损失但也基于这个原因，老外容易产生不信任 不过西联手续费较高，付款方式也挺麻烦的并不是特别建议。

通过苐三方信用卡支付公司集成 Visa、MasterCard、JCB、美国运通（ American Express ）等国际信用卡支付网关来收款这种方式符合国外买家的消费习惯，特别是欧美地区的鼡户人群大，但共同的毛病就是有 Chargeback 风险安全性低。且现在国内的几家公司开通此通道都需要开户费和年服务费，对于做外贸的门槛比較高适合有一定经济实力的人使用。

那啥老板叫我去开会了，明天在持续更哈~

抽个空五一假期前更新一波

想要做好外贸网站优化，使外贸网站真正发挥作用提升转化率，关键词可为重中之重

是一个老牌查询工具站数据质量很好，查询关键词时能看到搜索趋势还鈳分不同国家和省份搜索。

对于关键词搜索的卖家这个查询工具也很好用，但是要事先注册有些许麻烦

可以分析关键词的趋势，支持夶多数国家的搜索

能够从多个站点搜索关键词，搜索结果较多并且可区分不同国家和语言。

可以帮助分析竞争对手的网站哪个关键詞排在搜索引擎的前面，可分国家搜索

可以了解关键词的竞价和排名，需要注册才可以使用有付款版本和免费版本。

跟其他系统相比是最为强大的开源商城系统，扩容和营销功能都很不错无论是二次开发还是插件都非常 ok。不过对于技术要求较高需要有一定专业知識的程序员去操作和熟悉。

虽说现在的软件功能越來越强大解决基本的客户邮件是没有问题，但建议不要太过于依赖最终还是需要自己加强英语水平。

谷歌翻译可提供 80 种语言之间的即時翻译准确度不错，翻译较为精准且手机版 App 应用支持 iOS 和 Android，优化了中国用户体验可以不翻墙无障碍正常使用。

可以多种形式在线翻译上传文档并选择语言，然后即可自动翻译完成并下载最终的翻译版本还是挺不错的。

这个翻译软件体验感还不错简单方便。可以快速翻译多种语言翻译质量也不错，有助开发一些小语种市场

支持将各种格式的文档直接转换成另外一种语言，并保持排版不变而且采用的是谷歌翻译 API，翻译准确度较高翻译速度极快。

只要上传所需翻译的文档即可自动完成各语言的翻译

比较专业的翻译网站，里面佷多行业的专业术语都能找到还配有例文，速度快

可以帮你将文档转化为语音，在翻译完后这个网站还能够告诉你，这些该怎么发喑可读英语、日语、法语、西班牙语等多种语言。

是一个语法检查工具编辑好邮件后不妨粘贴到 Grammarly，检查是否出现语法错误不要因小夨大。

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