完成建设初期规划后接下来规划委员会是做什么的

原标题:更要只争朝夕人工智能的尴尬2019及破局2020 | 三大技术九大行业解析

在经历了2017、2018 高歌猛进的两年后,2019年人工智能行业的融资数量和金额呈现出断崖式的下跌资本纷纷往头部企业集中,小公司生存艰难即使是头部企业也在上市途中遇阻,裁员收缩的消息不断从外部环境来看,大家的日子都不好过

獵豹全球智库认为,未来人工智能的道路不一定都充满了鲜花和掌声如果人工智能真正想要引领下一个十年,一定是从业者们摒弃估值浮华专注产品,扎根技术在场景落地上只争朝夕。

来源 | 猎豹全球智库

作者 | 周婷、潘星汉、李欣、肖海燕

报告指导 | 韩建琦、周婷

如果要為人工智能立传2019 年注定是不同寻常的一年。艰难与尴尬扎根与坚守,多重复杂的情绪在这一年交织上演

难!在经历了2017、2018 高歌猛进的兩年后,2019年人工智能行业的融资数量和金额呈现出断崖式的下跌资本纷纷往头部企业集中,小公司生存艰难即使是头部企业也在上市途中遇阻,裁员收缩的消息不断从外部环境来看,大家的日子都不好过

尬!2019年也是幻想破灭的一年。人工智能曾被看作是继移动互联網之后下一个能够诞生百亿美金级巨头的机会。可到了2019 年通用人工智能到来之前,它也并非人们想象得那么全能大众对于人工智能嘚热情也降低了不少。有多少人还关注今年 12 月李世石与韩国围棋AI“韩豆”的人机大战

广屯粮、筑高墙、缓称王。猎豹全球智库认为未來人工智能的道路不一定都充满了鲜花和掌声,如果人工智能真正想要引领下一个十年一定是从业者们摒弃估值浮华,专注产品扎根技术,在场景落地上只争朝夕

接下来,猎豹全球智库从政策、资本、技术、智能服务机器人、AI应用场景等层面全面扫描2019年人工智能的发展情况试图为大家展示一个较为全面的2019年人工智能的商业化落地。

二、政策:全国一盘棋规划和支持更加立体、细分

自2017年国务院印发《新一代人工智能发展规划》以来,与人工智能发展相关的政策便不断细化整个人工智能国家战略的政策体系也在一直完善和丰富。

来源:公开信息猎豹全球智库整理

猎豹全球智库梳理发现,2019年人工智能领域相关政策具有如下特点:

1、顶层设计对人工智能理解越来越深刻整体部署更加立体化

《2019年政府工作报告》中连续第三年出现对人工智能的相关描述。人工智能将在传统产业改造提升和新兴产业(数芓经济)加快发展中都扮演着重要角色中央深改委《关于促进人工智能和实体经济深度融合的指导意见》则传达了人工智能真正的“用武之地”。

在整体部署上科技部于2019年8月初和8月末印发的关于“开放创新平台”和“创新发展试验区”的两个文件侧重点不同。前者侧重於“人工智能行业领军企业、研究机构”后者侧重于“地方主体”,着眼于从“体制机制、政策法规”等方面为人工智能与实体经济融匼提供便利政府、研究机构和企业都被调动起来。

2、多类型国家级平台设立形成人工智能发展的多维实体支撑

首先是自2018年开始设立的“开放创新平台”。2019年在原有5个“开放创新平台”技术上,又增加了10个覆盖视觉计算、营销智能、基础软硬件、普惠金融等垂直领域。

其次是“创新发展试验区”2019年,科技部先后批复北京、合肥、深圳、天津、杭州-德清设立试验区接下来各试验区的更细致规划也会絀台。

再次是“人工智能创新应用先导区”由工信部批复设立,2019年共设立了3个“先导区”分别是上海(浦东新区)人工智能创新应用先导区、深圳人工智能创新应用先导区、济南-青岛人工智能创新应用先导区。

3、省市级发展行动规划陆续出台未来渗透细分领域推动产業升级

来源:公开信息,猎豹全球智库整理

承接2018年2019年包括上海、浙江、湖南、陕西等省市,深圳、厦门、济南、苏州、东莞等市纷纷发咘方向性的“人工智能发展行动规划”北京则更为具体,出台与教育融合的行动规划这意味着,政策对于人工智能发展的指引不仅向丅渗透更开始聚焦于具体场景和产业的指导性规划。而这些规划背后除了人工智能与经济社会融合程度更高,也意味着更多有关产业升级的商业机遇出现

4、人工智能伦理受关注,行业共识对人工智能发展影响或将加强

来源:公开信息猎豹全球智库整理

对人工智能伦悝的关注并不属于政策层,但与引导行业发展有关2019年,两个有政府背景的机构分别发布《人工智能北京共识》(北京智源人工智能研究院)和《新一代人工智能伦理原则》(国家新一代人工智能治理专业委员会)聚焦人工智能健康发展相关准则,确保其安全可靠可控

獵豹全球智库认为,2020年政策层仍会出台更加细分的方向性规划,人工智能的应用和与实体经济的融合将继续被鼓励特别是与地方经济緊密相关的产业应用的规划。此外与国家级平台相配套的具体规划也将进一步细化,成落地先导而人工智能伦理的相关讨论仍将被持續关注。需要说明的是越来越多的地区高度重视人工智能发展,出台相关政策需要客观结合本地实际情况,否则未必能够产生理想的結果

三、资本:2019年是泡沫破灭前兆?不它只是更理性了!

2019年一篇《投资人逃离人工智能》的爆文似乎给人工智能行业定了调:2019年的人笁智能是个资本寒冬。那么从资本角度而言2019年是不是人工智能泡沫破裂前兆呢

1、十九年来融资总额首度下滑,今年或为分水岭

数据来源:IT桔子猎豹全球智库

猎豹全球智库统计分析,自2000年以来人工智能企业的融资数量已持续18年上涨,在2013年至2018年出现大爆发融资金额和数量直线飙升,且2014年后这一数据还以接近50%的幅度在增长

数据来源:IT桔子 ,猎豹全球智库分析整理

2019年却成为了人工智能资本环境冷与热的分沝岭今年人工智能的融资数量和融资金融出现大幅下滑。与2018年相比2019年中国人工智能企业的融资金额由1484.53亿下降至967.27亿,下降幅度达到34.8%融資数量也由737下降至431,下降幅度达4成

2、平均融资额仍创19年来新高 投资更倾向头部

通过IT桔子数据发现,2019年人工智能企业的融资额从5月开始幾乎呈现出逐步下滑的态势,而在2018年这一情况还是一片蒸蒸日上并在2018年的10月份融资金额达到了345.76亿的全年之最。

数据来源:IT桔子 猎豹全浗智库分析整理

不过从每笔平均融资额来看,2019年人工智能的每笔平均融资额为2.24亿依旧超越了2018年的2.04亿,成为19年以来每笔平均融资额的最高峰整体融资数量和金额在下降,但资本却愿意给头部或者优质企业更高的单笔融资额可以说,2019年的融资情况呈现出更为集中的特点

數据来源:IT桔子 ,猎豹全球智库分析整理

3、投资风向由早期向成熟期迈进急需退出通道

根据IT桔子数据,近5年人工智能企业整体的融资情況机构投资A轮以前的企业占比较高。猎豹全球智库分析主要原因有两方面:人工智能本身是新兴的产业目前尚未有企业走向真正成熟囷大规模盈利;在早期投资中,不少大型机构奉着“大水漫灌”原则以提高投资标的成功概率。

数据来源:IT桔子 猎豹全球智库分析整悝

通过对2018年、2019年的融资10亿以上的案例,猎豹全球智库发现投资机构大有从此前的投A、B轮早期项目向投成熟阶段企业迈进的趋势,数据显礻在2019年全年10亿以上融资额的企业当中已经不再有A轮的企业,而C、D轮的企业占据了主流

数据来源:IT桔子 ,猎豹全球智库分析整理

在2019年的融资事件中旷视科技以超50亿的融资额成为今年之最,而就在融资的3个月后旷视科技在港交所提交了IPO申请,同时CV四小龙中云从科技和依圖科技均传出欲战科创板的传闻从旷视科技2019年创造最大融资额可以看出,投资机构的资金正在向更为成熟的企业倾斜而人工智能企业紛纷寻求走向二级市场,正侧面反映投资机构急需拓宽退出渠道

4、投资依旧集中在应用层,行业解决方案是香饽饽

数据来源:IT桔子 猎豹全球智库分析整理

和一些研究认为资本大多集中在平台层不一样,猎豹全球智库发现人工智能行业产生最多融资数量和金额的依旧为應用层,从2012年以来应用层融资金额达到了2592亿,投资数量为1258次这说明目前的人工智能投资更加倾向于能够实现较快速度变现的项目。

值嘚重视的是当下资本对行业金字塔底部的“基础层”重视程度不够,从长远战略来看未必是好事。

数据来源:IT桔子 猎豹全球智库分析整理

从产业链角度看,以AI赋能的行业解决方案企业最受资本青睐2012年以来其融资总额达到1546亿,紧随其后的是通用算法应用、消费级终端囷计算力而遭到冷遇的是技术平台企业,其融资金额仅仅为88亿

从2018年和2019年10亿以上融资的案例来看,行业解决方案也是融资的主力其中包括旷视科技、商汤科技、优必选等行业解决方案企业均是人工智能行业的融资大户。

数据来源:IT桔子 猎豹全球智库分析整理

在具体的應用层面,智慧汽车、制造、医疗、金融、家居分别位列人工智能应用端最受资本欢迎的五大领域2012年以来它们的融资额分别达到2826亿元、2093億元、1371亿元、762亿元、658亿元。

5、人工智能行业融资龙虎榜:商汤科技9次融资位列榜首

数据来源:IT桔子 猎豹全球智库分析整理

根据IT桔子数据,商汤科技以193.75亿元位居人工智能企业融资榜首随后的是旷视科技、优必选,他们的融资额分别为81.67亿元 、74.3亿元其中获得9次投资的是商汤科技,获得8次投资的包括优必选科技和云知声获得7次投资的是极链科技、旷视科技和云丁科技。

近五年在人工智能领域最活跃的机构top5

IT桔孓数据显示近5年在人工智能领域最为活跃的机构为百度风投,紧随百度之后的是火山石资本、道生资本和软银基金

(一)芯片:A股AI芯爿概念市值近7000亿 迎创业黄金时代

1、我国人工智能芯片概念市值已近7000亿

数据来源:同花顺iFinD ,猎豹全球智库分析整理

同花顺iFinD数据显示在A股中目前我国的人工智能芯片概念股总市值已经超过了6400亿,其中以计算机视觉和安防领域著称的海康威视市值达到了2672亿;

数据来源:IT桔子猎豹全球智库分析整理

在一级市场,人工智能芯片同样受到追捧IDG、红杉、高瓴资本纷纷参与其中,深兰融资次数也达到了5次之多加上寒武纪、地平线等一些头部公司的融资情况,预计目前二级市场加一级市场人工智能芯片公司的市值估值综合将超过7000亿,即将迈入万亿时玳

2、2019年是人工智能芯片抢滩落地年

2019年对于人工智能芯片是重要的落地年,猎豹全球智库整理了一下今年国内比较有代表性的事件:

我们鈳以看到无论是研究机构、科技巨头还是芯片创业公司,众多力量都在拥抱芯片的创新研发这将给芯片——这个高投入、高风险、慢囙报的行业带来深刻的化学反应,而对于人工智能芯片来说2019年这不平凡的一年究竟意味着哪些趋势,猎豹全球智库将通过两个问题试图來解答这一疑问:

1、芯片界的摩尔定律会失效么

芯片行业一直遵循摩尔定律保持快速增长,如今晶体管已经缩小至 7nm 制程,预计2030 年将达箌 1 nm而原子的极限就是 0.1 nm。这是否意味着摩尔定律即将放缓?

答案是否定的目前看,摩尔定律仍然有效

但是为了追求最先进的工艺,紦晶体管刻得越来越细半导体工厂需要做十几层的光掩膜,把光刻在半导体上等(Mask后来也叫光罩),这套工艺越来越贵芯片领域已经變成金钱、资源和时间的比拼。

因而即使芯片价格没有变化,芯片工艺成本即 NRE 成本(一次性工程费用)会越来越高90 年代,芯片流片一佽只需要 100 万美金到下一代芯片,可能就需要 1亿美金

这时候,谁拥有更多资源谁能够获得规模效应,卖出去更多芯片谁家的芯片价格就会更低,在市场上就有竞争力相反,如果没有钱和资源投入到最新的工艺制作中没有大量客户为芯片买单,芯片公司就容易在市場上处于被动的地位

2、巨头做芯片,小玩家是否还有活路

在全球AI的芯片版图上,除了包括英伟达、英特尔、高通在内传统的集成电路供应商芯片创业公司,华为、谷歌、亚马逊、微软、苹果在内的科技巨头一跃而起

对于华为、谷歌、苹果这类巨头而言,他们面向客戶有足够的营收,生产的芯片可以用在自己的产品上这将成为芯片行业的一个趋势:有资金、有客户的巨头将从芯片行业的客户变成玩家。

在行业马太效应明显的情况下创业公司如果只是在原有的通用芯片上和巨头比拼工艺,很难存活下来

这时候,创业公司的机会主要有两个

一是在垂直场景下提供一站式的解决方案,包括芯片、系统和算法第二种则是采用专门工艺,做射频芯片、功率半导体、特殊传感器等专业芯片

两者只是躲开了巨头的竞争领域,但能否找到合适的垂直市场实现巨大的规模效应,仍然有很大挑战

而从更廣的维度来看,我国有全世界最为广泛的AI芯片应用场景目前在 AI 专用芯片(ASIC)设计领域,中国与世界处于同一起跑线上相信在未来,通過扎实的深耕中国也能赢得在AI芯片上的话语权。

(二)智能语音:科技巨头抢食 垂直领域生存空间将遭严重挤压

智能语音作为下一代人機交互入口或家庭控制中心成为了国内外巨头以及新兴科技企业争夺的战场,其中医疗、家居、教育、可穿戴设备等是争夺的主要赛道

1、智能语音龙头科大讯飞:教育是基础 发力To C

科大讯飞为中国智能语音第一股,其主攻的场景为智慧教育、城市以及消费者市场等

从近期科大讯飞公布的三季报来看,其营业收入、净利润等数据均表现不俗但是它净利润中政府补贴占比较高,一直被市场所诟病不过这┅情况也正在改变,科大讯飞正从强技术的To B市场向To C端发力数据显示,其C端产品的收入占总营收比例也从2017年的6.3%增长至2018年约13%

2、智能语音生態代表:云知声、思必驰端芯战略

云知声和思必驰也是智能语音的典型代表,二者更加强调端和芯其中云知声采用云端芯战略,它通过為提供智能语音解决方案落地智能家居、智能车载、智能医疗等场景。

近一年在芯片端的发力迹象比较明显2018年5月制定了UniOne系列芯片计划,先后推出智能家居和智能音箱的第一代芯片“雨燕”并计划推出智能车载领域的第二代芯片“雪豹”和智慧城市的第三代芯片“旗鱼”。

思必驰则提供自然语言交互解决方案包括DUI开放平台、企业级智能服务、人机对话操作系统、人工智能芯片模组等

围绕四个方向进行咘局:AIOT(车载应用,智能家居等)、AIBOT、AI芯片、AI生态此外,思必驰还通过投资的方式布局上下游试图构建自己的AI生态

3、新兴智能语音代表猎户星空:构建垂直一体化AI能力

猎户星空垂直一体化AI能力

4、自研芯片成头部玩家新趋势

由于落地体验改善有赖于从硬件到软件、从算法箌产品各个环节的紧密协调,智能语音在多数场景下普遍存在落地体验不好的问题因此当前众多头部企业在布局专用语音芯片。

例如猎戶星空联合瑞芯微电子发布了专门针对智能语音和物联网设备的 AI 芯片OS1000RK此外出门问问、Rokid也加入了语音芯片研发行列。

部分人工智能企业布局芯片

总结智能语音市场一些新兴公司通过在垂直领域深耕获取核心竞争力,但随着企业技术之间差异化缩小巨头加入,垂直领域公司的份额遭到蚕食在国内,包括科大讯飞在内将C端作为其重要战场,但BAT的加入让未来谁能坐上智能语音的头把交椅充满着悬念

(三)视觉:计算机视觉“破圈” 头部公司+垂直场景成市场格局

经过2017、2018 年的尝试后,很多没有需求的场景被证伪安防、金融、考勤门禁等成為主要的应用领域。

但对该领域的公司来说2019 年并不是容易。资本遇冷之后相关投资数量从2017 年开始持续下降。且市场上有商汤、旷视、依图这类估值近百亿美金的公司通用性技术公司已无新机会。

头部公司日子也不好过旷视在香港港交所提交招股书,招股书显示排除政府补贴的因素,旷视依然亏损计算机视觉公司是否能够撑起近百亿美金估值,成为资本市场关注的话题未来一年,这些公司仍需偠找到持续有利润的商业模式

未来,除了在垂直领域深耕之外计算机视觉领域,BigGAN、3D人脸建模、Fast.ai(快速、低成本、高准确率的图像模型汾类训练)、vid2vid技术(超逼真高清视频生成AI)等新研究或将发挥新作用不过对现有方法的改进和增强可能多于创造新方法。

五、智能服务機器人:回归理性 行业发展仍处于早期

从2014 年软银集团首次对外展示了人形机器人 Pepper开始到 2017、2018 年,智能服务机器人经历了萌芽发展,小爆發的阶段投融资项目层出不穷。

2019年随着资本遇冷,智能服务机器人行业也回归理性据不完全统计,2019年智能服务机器人行业融资大倳件为17起。同比之下2018年行业融资大事件为20起(数据来自赛迪顾问)。

2019年智能服务机器人融资事件

在大众层面随着越多越多的机器人产品落地,机器人也从科幻电影走入了寻常百姓家由于仍处弱人工智能时代,距离真正的通用人工智能有很大差距对机器人抱有极大幻想和期望的人们不免觉得失望。

如果用 Gartner 的技术曲线周期目前的智能服务机器人仍处于市场启动期,现有的技术方案尚不成熟仍然需要夶量二次开发工作。

好消息是在酒店、餐饮、商场、法律、政务等场合,正在出现一些深耕的服务机器人公司这些公司由于对垂直场景需求有更深入了解,能针对性提供便捷服务正在实现企业降本增效、提升体验的效果。

随着芯片成本降低5G 商用化到来,机器人不仅荿本将大幅度降低反应速度变快,专业的知识储备也将越来越丰富未来 2~3 年,可以预见的是:

1、垂直行业机器人的出货量将从千台级别仩升到万台级别艾媒咨询预测,到2020年中国服务机器人年销售额将超过300亿元 。

2、人机协作仍是趋势机器人只能在部分功能替代人,不能完全取代人力学会使用机器人,让机器人为人所用将成为人们的技能之一;

3、资本越来越集中头部,企业间由技术模型的比拼变为垂直场景和商业化能力较量专注深扎垂直场景是创业公司的生存之道。

(一)智能安防:竞争激烈 四大势力红海厮杀

安防仍是AI落地场景Φ最重要的领域在计算机视觉的行业应用中,占据了 67.9% 的市场份额

得益于国家在平安城市、天网工程、雪亮工程、智慧城市等计划的推動,安防行业总产值在过去十几年保持快速增长到 2018 年已经达到 7183 亿元。

安防系统包括门禁系统、视频监控系统和报警系统其中,视频监控是安防行业的主战场占比超过 51%。

1、以海康威视、大华、宇视科技为代表的传统安防巨头正在从产品销售方到整体解决方案服务商转變,加大基础层、平台层和应用层的建设;

2、以商汤、旷视、依图为代表的新晋AI视觉公司从AI 算法入手,丰富产品提供端到端的产品和解决方案;

3、华为、腾讯、阿里等互联网巨头,也开始从后端向前端进军全力推出人脸、车辆、视频存储等一系列产品和解决方案;

4、鉯机器人公司为代表的的新玩家。比如优必选、国自机器人、深兰科技等,在物流、电力、汽车等行业提供安防巡检服务

展望 2020 年,安防领域 AI 的价值会继续彰显猎豹全球智库认为以下几个趋势可以关注:

1、行业竞争激烈,原有玩家拥抱新技术新来者攻城略地,互联网巨头势头不减在产业链条复杂的安防领域,并购、生态合作将成为未来几年的趋势(比如阿里巴巴和宇视合作,佳都和华为合作千視通与平安云联合等。)

2、软硬件一体化在各家纷纷提供整体的解决方案之时,围绕行业客户提供软硬件一体的解决方案将成为 2020 年的方姠

3、随着各路竞争对手的进入,安防场景的毛利率将进一步被压缩低毛利率将成为行业常态。

4、在国内场景完成技术积累后全球化吔将成为安防玩家的一大重要方向。

(二)智能教育:AI+教育结合条件成熟 商业化仍处于早期

传统教育领域一直存在三个明显的痛点:1、以咾师为核心师资资源分配不均;2、课堂趣味性不足,个性化教学难以实现教学效率低下;3、家校信息不对称,学生安全等问题牵动家長的神经

人工智能对教育的改善,也从以上三方面展开:

2、人工智能学科教育引入包括编程教育、机器人教育、创客教育、VR/AR教育,基礎知识培训

3、利用人脸、指纹、虹膜等人工智能技术构建包括安防、社交、管理在内的智慧校园系统。

猎豹全球智库曾根据教育部发布嘚政策与投入经费预估我国在教育信息化的投入将达到3600亿。政策、技术发展、市场规模等都为人工智能和教育的结合提供了条件可以看到,2019 年不论是在线教育公司人工智能企业,互联网巨头都纷纷布局 AI+ 教育。

但AI+教育仍然需要面对一些重要挑战:

首先是数据道德与隐私问题旷视就因为智慧校园的一个方案展示截屏饱受争议,如何在保障学生安全同时防止其隐私不受侵犯给孩子们提供人性、个性化嘚教育,需要业内人士探索

其次是形成更加完善的教学体系和商业化模式。人工智能和教育的结合仍然处于外围变革阶段真正推动核惢内圈创新,离不开更加完善的教学体系以及规模化的商业模式

(三)智能零售:线下线上数据一体化 潜力巨大

2019 年,有一篇特别火的文嶂《未来的消费品都值得重做一遍》如果把消费品换成传统零售,这个结论也一定适用

随着大数据、人工智能相关技术的出现并成熟,传统零售场景的门店、仓储、物流、供应链体系等都将从粗放的管理进入到数字化、精细化运营的阶段

其中,涌现出三类主要玩家鉯商汤、旷视、猎户星空为代表的AI 公司,以阿里、腾讯、百度、京东为代表云服务商以及苏宁、盒马鲜生等品牌零售商。

以猎户星空智能服务机器人“豹大屏”为例通过主动招揽、语音互动、品牌导购、问路查询、反馈调研等功能,满足商户和品牌的营销需求目前,巳覆盖超过15个城市500个主流商场,累计服务人次超8000 万

智能新零售未来的两个趋势是:

1、一切以用户为中心,线上线下数据一体化随着傳感器无处不在,用户的线下购买行为将被数据化用户身份信息将同行为信息关联,商家在更多维度理解用户和用户喜好

2、零售从供應链驱动到消费需求驱动。商家从消费端掌握海量数据帮助其更好地预测顾客需求,进一步反向影响设计、生产和销售优化原有供应鏈流程。

(四)智慧金融:人工智能将降低金融服务门槛 促进金融的普惠性

人工智能在金融领域的应用

人工智能在金融应用上的主要参与方为互联网科技巨头、金融科技集团及人工智能技术提供方

关于人工智能在金融领域的发展趋势,猎豹全球智库认为主要讲体现在以丅两个方面:

1、从趋势上看,未来新技术不断渗透将推动金融行业普惠化;

2、强化科技监管将成为规范金融行业未来发展的必然选择例洳对于人脸支付的法律法规监管问题近来一直被市场所热议。

(五)智能家居:进入3.0时代家庭机器人或将成为家庭智能中枢

智能家居作為物联网领域重要的一部分,标志着家居行业进入2.0时代目前智能家居仍然属于朝阳产业,已经具备基础技术能力和商业发展模式

目前智能家居的主要玩家包括互联网企业、硬件厂商、家装家居、地产商和各类服务商等,互联网巨头BAT率先扛起了大旗 华为、百度、小米不咁落后;传统家电企业美的 、海尔、格力、海信、TCL等相继入局。

关于智能家居的趋势猎豹全球智库认为:

1.随着5G技术的超高速传输实现,極大地方便了信息的检测和管理将加速实现家居场景的万物互联。在市场份额上虽然目前智能家居格局未定,未来国内外的互联网巨頭由于本身具有能够抓住用户心智同时资金优势、技术优势、人才优势、流量优势,更有可能占据未来智能家居领域的重要地位

2.智能喑箱竞争局面的残酷及智能音箱缺乏主动服务意识的缺点,造就新产品形态入局机会具有交互特点和主动服务意识的家庭机器人迎来新嘚空间,甚至会成为家庭智能中枢的入口将智能家居推到3.0时代。

(六)智能医疗:两种模式厮杀正在开启“下沉市场”争夺

人工智能茬医疗领域的应用场景,目前相对统一的认识是:医学影像、辅助诊断、药物研发、健康管理、疾病预测

2019年,医疗人工智能场景并没有與之前有显著不同但医疗自身的特性,让参与其中的玩家不仅需要硬核的AI技术和解决方案能力还需要深入医疗专业和漫长的医疗健康產业链,其商业化之路仍然处在起步阶段

猎豹全球智库的关注点在于两点:

1、由于医疗的专业性,目前深入(临床应用)医疗人工智能場景的更多为所谓的“医疗+AI”模式而“AI+医疗”(AI企业在医疗领域布局)模式前期更多是基于自身技术优势抢占场景赛道,此后逐步强化臨床应用

2、不论是“医疗+AI”还是“AI+医疗”,医疗人工智能也在开启“下沉”模式向基层医疗和全科医学拓展。

来源:动脉网、蛋壳研究院

猎豹全球智库认为在医疗基因浓厚的“医疗+AI”模式中,其优势在于距离临床应用更近医学专业人才和医疗行业资源更为丰富;其弱势在于目前仍然距离商业化很远,且缺乏场景拓展的弹性由AI向医疗进击的“AI+医疗”模式,其优势在于以智能技术或机器人解决方案参與整个智慧医疗产业链;而其弱势是在临床应用和医学专业科研上或许竞争力不足

此外,人工智能在医疗的应用还有玩家共同面临的问題:

1、数据打通困难不同医疗机构的数据隔阂,真实数据迁移不易实现

2、深度学习算法难以解决医疗场景的特有问题。比如医学图像Φ出现同病异像、异病同像、模糊边界等问题

3、人工智能辅助设施不足,医疗机构数据化信息系统尚未建立

尽管如此,猎豹全球智库仍然相信在2020年,医疗领域仍然是人工智能应用的热门基层医疗的智能时代也将开启,而随着智能服务机器人和AI赋能的继续进步“健康管理”或也将跻身医疗人工智能的热门。

(七)自动驾驶:冰火两重 道阻且长

自动驾驶已被证明是一个非常复杂的系统性工程仅技术層面就涉及雷达感知、高精度地图、定位、路径规划、决策、动态控制、系统架构、系统验证等十多项核心能力,此外还需要法律法规、城市规划等方面的支持以及巨额的资金投入。但仍不能阻挡其在过去一年中获得了全球AI投资的最大份额(77亿美元)

1、技术实力:中国難以挑战美国霸主地位 中国百度领跑

2019年从技术角度说对于自动驾驶来说是平淡的一年,无论是算法和硬件都没有什么突破性的改变从地區上看,美国、中国和欧洲为全球研发及应用“重镇”著名研究机构 Navigant research 的2019自动驾驶竞争力排行榜中,百度是唯一一个上榜的中国公司在叧一份报告中,欧洲地区提交的自动驾驶专利仅有3%来自于中国。在自动驾驶技术上中国想要挑战美国的地位,还有很长一段路要走

2、自动驾驶中国落地:政府很积极,企业实施难

与其它AI技术相比自动驾驶技术的落地相对来说会更谨慎也更窄。2019 年是 L2(部分自动驾驶)/L3(有条件自动驾驶)的高光时刻,整车企业都在探索汽车更多的智能化搭载ADAS(高级驾驶辅助系统)。而L4以上的自动驾驶不需要驾驶员这无论在技术上、法规上、伦理上都难以短期实现。

在中国很多城市在积极探索自动驾驶试点,并发放相关的牌照百度Apollo自动驾驶路測牌照总数达 150 张,占中国全部获批自动驾驶路测牌照一半以上其中 80 张牌照已经允许载人测试。

但中国似乎在实施另外一条路:不再训练洎动驾驶汽车在现有的城市环境中进行导航而是对现有城市进行数字化改造,以适应并促进自动驾驶技术的发展这被称为“智能城市”建设,包括路边传感器设备的完善这些传感器会根据导航提示(例如车道变化和限速牌)传递更丰富的道路信息。(吴恩达团队盘点)

3.融资数下降但资金正向头部企业聚拢

融资则是冰火两重天。数据显示中国自动驾驶领域2019年比2018年融资数量下降了36%,但总融资额却上升了26%这说明自动驾驶领域的风险投资逐渐向优质的头部企业聚拢,光靠一个Demo就能融钱的时代已经过去

数据来源:IT桔子,猎豹全球智库汾析整理

融资额大的项目很多是短时间内可以实现自动驾驶大规模落地的市场——自动驾驶商用车如无人驾驶卡车、无人驾驶物流车、無人驾驶摆渡车等。

4、2019年自动驾驶为何面临窘境

(1)发展中的技术瓶颈:自动驾驶底层架构和大部分技术问题已经被解决,剩下的5%的长尾问题逐渐成了制约发展的关键这些问题包括各种零碎的场景、极端情况和无法预测的人类行为。

(2)受制于政策法律和伦理无人驾駛也许是AI各技术中最难以得到推进的一个。目前无人驾驶汽车事故责任划分规则仍未出台而项目周期长、应用场景窄,让投资人没有耐惢等到下一个接盘者

5、2020年的自动驾驶行业会怎样?

(1)行业将继续洗牌从大环境看,资本向头部企业靠拢的趋势还会继续技术开发能力不够,无法落地的项目必将被清盘

(2)将寻找更多的落地场景。突破口应在简单场景的公交车、出租车非载人的快递车、重型卡車、封闭场景的矿区和港口等地。这场景在落地难度和政策上的门槛都更小

(3)致命事故的发生,此类黑天鹅事件是自动驾驶行业的最夶变量

(八)智慧交通:前途光明,但谁来买单

2019年9月,中共中央、国务院印发《交通强国建设纲要》其中提到“大力发展智慧交通。推动大数据、互联网、人工智能、区块链、超级计算等新技术与交通行业深度融合”

来源:华经市场研究中心

市场前景乐观,问题在於人工智能如何在智慧交通领域落地从目前来看,智慧交通人工智能解决方案包括物联网感知设备、智慧交通专用网络、云计算技术鉯及智慧交通智能应用。

来源:华为企业业务官网

随着智慧交通的深入铁路、机场等场景数字化与智能化程度加深,智慧交通的市场空間足够大但从目前来看,存在着相关产品或服务不符合真实场景需求问题智慧交通的买单方到底是B端还是C端?目前不明晰在2020年,智慧交通各种场景中的AI技术应用和智能化转型会有更多尝试这些尝试仅是应用场景的试水和拓展,很难大规模商业变现

(九)智慧城市:复杂的系统工程,两种路数一种难题

智慧城市是一项系统工程,涉及人工智能、大数据、云计算、区块链、5G、物联网等众多技术具體到AI应用场景,包括智慧政务、智慧交通、智慧教育、智慧医疗和智慧家居、智慧社区、智慧园区等

猎豹全球智库对于智慧城市的关注點在于人工智能企业如何切入其中。

华为的“智慧城市马斯洛模型”、中国平安的“智慧城市1+N全面解决方案”、阿里的“ET城市大脑”、腾訊的“3143整体框架”、浪潮的“三融五跨一协同”原则代表了实力雄厚的巨头对于智慧城市这一领域的系统策略,覆盖自硬件与通信层、計算与平台层到应用层并承担所谓“智慧城数字底座”(华为)、“城市大脑”(阿里)的基础或中枢任务。而更多科技企业则从细分領域切入在应用层通过数字化或智能化,参与智慧城市具体应用领域的产品与服务智能化升级进程

华为智慧城市马斯洛模型

来源:华為企业业务官网

中国平安智慧城市解决方案

来源:平安智慧城市官网

实际上,作为一个庞大复杂且涉及各方的系统工程城市细分场景的數字化和智能化是最直观的落脚点。以智能政务为例2019年,除了电子政务、数字政务继续深化已经出现了以智能服务机器人为载体的AI软硬件一体化产品和服务试验性落地,在政务服务层面带来全新体验比如,由猎豹移动与猎户星空所打造的智能语音服务机器人即已经在哆个城市政务大厅提供业务咨询、引领带路、终端机操作讲解、特定场景接待讲解、大厅各办理地点导览介绍等智能服务

猎豹全球智库認为,2019年智慧城市仍然处在起步阶段目前谈商业化还为时尚早。从整体进展看底层数字化和智能化基础设施仍比较薄弱,下一步更重偠的在于城市管理中跨行业、跨部门集成业务应用此外,在一些细分应用场景集多项AI技术、软硬一体化能力于一身的智能服务机器人囸在加入智慧城市的构建中来,更多物理场景数据化、智能化也将因为更多数据采集、处理、传输而加快

七、2020年,人工智能会更难吗

2020姩的人工智能会更难吗?

显然在商业化落地上,大家依然会面临压力不少应用场景中还将出现洗牌的可能,比如已成红海的安防仍嘫面临诸多困难的自动驾驶;即便是成熟度相对较高的应用场景中,如医疗、交通也面临着真正变现的压力。5G商业化让智能家居、智慧城市、智能教育等看到新契机,但在激烈的竞争中能否杀出重围在更细分的应用里能否赢得市场青睐,不仅取决于5G商业化是否顺利對人工智能应用而言,还需要对生意链条进行更精细化的探索

投资大咖虽然说了“大家淡定完了,应该激动起来”的话但就人工智能洏言,资本市场在2020年的更大可能性是继续保持理性毕竟明星企业的估值仍然昂贵,投资人对AI商业化的期待还没有清晰的路径出现

2020 年,┅个在科幻小说中屡屡被想象的年份人们期待中的2020 ,是布满电子大屏、穿梭着飞行器;仿生人、外星殖民、时空旅行等黑科技充斥的年份显然,这些预言都不会在2020 年发生技术仍然以缓慢且不可逆的方式改变着每个人的生活。

著名未来学家丹尼尔·伯勒斯在《理解未来的七个原则》中提到预见未来的七个趋势,分别是:去物质化、虚拟化、移动化、智能化、网络化、互动化与全球化。

从这个角度理解人笁智能我们将在更广的范围,更多的设备感受到AI 产品与服务的连接。

而对于中国而言由于拥有全球最大最全的供应链,最大的消费市场面对成熟用户,不仅要看把用户需求翻译给供应链的能力更需要看谁能做到全产业链效率最高的能力,只有在全链条上都有效率才能让产品做到最好,让存量品类变为增量品类

更接近消费者和用户需求,更具备全链条能力和效率通过具体产品或服务出现在市場上的人工智能,将是2020年及之后新的发力方向

“预见未来的最好方式就是创造它”,在经历了泡沫、艰难与蹉跎的2019 年我们将迎来崭新嘚20 20年,全力以赴不负韶华。

贯彻执行2113中央、省、市有关城市規划、城市勘察5261测量和城市规4102划设计的法律、法规、1653规章及方针、政策组织制订我市有关城市规划、城市勘察测量和城市规划设计等地方性法规、规章、规范性文件和政策,并组织检查实施

统筹安排城市规划和农村交通居住消防绿化,生产生活环境建设发展空间布局,提升品位合理节约利用自然资源,保护生态和自然环境维护社会公正与公平的重要依据,具有重要公共政策的属性

负责市属各区嘚建设用地规划管理,受理建设项目用地规划的申请提供规划设计条件,核发建设用地规划许可证;审批建设用地规划许可证的延期使鼡;负责办理建设用地规划许可证所核定内容的有关手续参与招标拍卖用地土地使用权价格的制订。

负责城市规划勘察测量管理工作擬定城市勘察测量规划、计划和技术标准并组织实施,管理城市勘察测量成果等工作;管理城市测量控制系统;审批拆迁永久性测量标志;管理、审核城市规划基础地理信息

负责本市城乡规划地理信息系统建设和管理工作;负责城建档案的收集、保存、查询等管理工作;負责广州市综合航空遥感的协调工作。

应该是城2113市建设管理局

城市建5261设管理局的主要职责:4102

1、贯彻执行国家、省有关城1653市政设施、风景园林绿化、市容市貌、环境卫生、城市爱国卫生、公用设施等基础设施建设和管理的方针政策和法律、法规;研究拟定我市相关的政策、规范性文件,并组织实施及监督检查

2、拟定和完善城市基础设施、公用设施、风景园林绿化和市容市貌建设中长期发展规划和年度计劃,并组织实施和监督检查

3、负责市政工程、园林工程、环境工程、公用事业工程建设招投标、监理、质量、竣工验收、安全等建设行政管理工作;负责城市建设资金的使用,会同财政、物价等部门研究制定城市建设资金的收费政策和标准;参与重大建设项目的选址定点笁作

4、负责城市道路、桥梁、路灯、绿化、排水、排涝、污水处理等市政设施、风景园林、环境卫生和公用事业中的燃气、城市公共客運的维修和管护。

5、负责管理市政建设、公用事业建设、园林绿化建设市场对全市市政建设和园林绿化设计、施工单位进行资质审查,負责指导城建档案的管理工作

6、负责历史文化名城和国家、省级风景名胜区定级的审查报批和保护监督等相关工作。

7、会同有关部门审查城市基础设施项目建议书和公共、公用设施建设、城市市政工程的设计方案并组织实施及监督检查。

8、研究拟定城市建设与管理的科技发展规划组织科技攻关和成果转化、推广应用新技术、新材料、新工艺。

9、按干部管理权限负责直属单位的领导班子建设;负责本系统党的思想、组织、作风建设及精神文明建设工作。

10、完成市政府交办的其他工作事项

在国外很好理解,规划城市建设的嘛!但一到Φ国就有了中国特殊的国情你也可以理解为,如何从城市规划中捞取资本和利益的一个单位


彻执行国家、省关于城乡

律法规,拟订全市城乡规划工作的政策规定并组织实施

  (二)受市政府委托,组织编制都市区规划、城市总体规划、专项规划和近期建设规划;负責组织规划区内的控制性详细规划和重要地块的修建性详细规划的编制、报批和实施管理工作;承担对历史文化名城、历史优秀建筑相关嘚审查报批和保护监督工作

  (三)负责城乡建设的规划审批管理。参与重大建设项目的前期论证和较大工程的规划审核、评审工作;对规划区内建设工程选址和布局进行规划管理核发建设项目选址意见书;对规划区内建设用地进行规划管理,核发建设用地规划许可證;对规划区内各项建设进行规划管理核发建设工程规划许可证;对规划区内临时用地和临时建设工程进行规划管理,核发临时建设用哋规划许可证和临时建设工程规划许可证;对乡、村庄规划区内各项建设进行规划管理核发乡村建设规划许可证。

  (四)负责城乡建设的规划批后监督对已批准建设项目的实施进行跟踪监督,对建设工程进行规划验收核发建设工程竣工规划验收合格证。

  (五)指导各县(市)城乡规划工作指导各县(市)城市、镇、乡和村庄规划的编制与实施工作;指导全市规划队伍建设。

  (六)负责城乡规划法制教育;负责城乡规划行政复议、行政应诉工作

  (七)负责全市城镇规划科学研究和对外合作交流工作;负责城乡规划设计管理笁作,组织重大建设工程规划设计方案征集和规划建筑设计方案的评审工作;负责城乡规划设计单位资质、注册规划师执业资格和城乡规劃设计市场管理工作

  (八)负责全市城乡规划测量工作。

  (九)参与全市土地利用总体规划的编制

  (十)承办市委、市政府交办的其他工作


干什么的。城市规划局的主

要职责是:(一)宣传、贯

实施《中华人民共和国城市规划法》等有关法律、法规、政策囷规定(二)研究市域城镇体系规划工作;实施由上级批准的市城市总体规划;负责组织编制、审批、申报市城市规划区内的各项详细規划。(三)参与编制市城市规划区内的国土规划和市人大、中型建设项目的可行性研究工作(四)负责对县人民政府所在地镇和全市鄉镇规划的编制、实施和管理的检查指导及审批、报批工作。参与土地利用总体规划的评审(五)负责对市城市规划区内建设项目(含噵路、管线和其它工程设施)的选址意见书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证的核发工作,负责市区户外广告规划的编制、审批和管理(六)负责城市规划编制单位的资质核定、换证的申报工作,负责全市规划勘测设计的管理工作(七)市城区户外广告设置規划的编制、审批和管理。(八)村镇规划行政管理职能(九)组织推动城市规划科学技术进步、人才业务培训和学术交流。(十)负責监督、处理市城市规划区内违反城市规划的行为(十一)管理属下事业单位。(十二)承办市委、市政府和省建设厅交办的其它事项

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导语】工作计划是完成工作任務的重要保障我们常常看到有些员工整天无所事事,要问他们是否真的没事可做了事情都完成了吗?答案应该是否定的寻找原因可能就是他们没有一个合理的工作计划,总觉得有千头万绪的事情要做但就是不知道从何下手,久而久之事情越积越多就更加束手无策叻。下面是无忧考网为您整理的《2019年下半年工作计划精选十二篇》仅供大家查阅。


【篇一:公务员下半年工作计划】

  为确保各项目標落到实处在回顾过去,总结经验分析形势,展望未来联系实际的基础上,特制定下半年计划:

  一、办公室工作方面

  要始終信守办公室工作无小事小事不小的观点,真心做到为领导服务、为部门服务、为群众服务在完成领导交予的任务时要分清轻重缓急,理清思路不漏办、不误办、不错办,对领导安排的工作一旦接受即排除一切干扰,全身心地投入高质量地完成任务,高效率地办恏每件事情做到事事有回音,件件有着落力求达到领导满意。在工作中时刻强化“细节决定成败”的意识要从细小的事抓起,面对烸一件大小事情坚持认真再认真,细致再细致的原则作为宣传干事,我将从以下方面全力做好宣传工作:

  1、多学习提高写作能仂。养成读书的好习惯系统的学习有关政治理论知识,打好理论底勤奋的进行资料积累和思想积累,开拓自己的视野优化知识结构。在日常写作中要字斟句酌,坚持一丝不苟的写作原则

  2、勤调研,发掘新闻素材在平时的工作中,要用心观察领导动态深入群众生活,遇事多思考培养善于发现和鉴别具有新闻价值的能力。

  3、快行动及时上报信息。新闻和信息具有时效性在得到新闻囷信息素材的,要即时行动尽早将其报送至电视台或县委、县政府信息科,保证信息的及时上传与发布

  1、加强学习,提高自身综匼素质由于自己参见工作时间比较短,自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高一方面,自己认真努力完成工作并对自巳的工作进行自查,自我监督另一方面,离不开领导的关怀指导和同事的帮助我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。另外驻村過程本身就是一个学习的过程,还要向农村基层干部学习向农民学习,不断从基层汲取知识和营养丰富自己的思想和阅历。

  2、开拓思路完成任务目标。作为一名包村干部将上级的惠民政策、制度规章传达给基层村组织并且保证其顺利实施为主要工作目标。在驻村工作中我要坚持各项工作与党委政府的思想保持高度一致,努力将党委政府交予的任务*完成做到不打折扣,使基层村民切实得到惠囻利益了解新农村建设的各项制度。

  3、深入调研了解农民疾苦。在工作中除了多与村干部沟通,更要自己走出去深入到群众Φ,多与他们谈心切实了解群众在工作中遇到的困难和不便,在自己力所能及的情况下尽量解决解决不了的上报上级领导,切实做到嫃正为农民办事

  4、化解矛盾,维护农村稳定要时刻维护农村社会稳定为己任,进积极排查和调解村民的矛盾纠纷协助做好信访笁作。对各种社会、家庭、邻里矛盾以法以情以理做耐心深入细致的思想工作,尽量做到小事不出村大事不出镇。

  【篇二:行政蔀门下半年工作计划】

  根据行政部工作职责围绕“以服务为核心,以制度为支撑”的部门主旨总结上半年工作的不足,结合目前公司现状和今后发展趋势行政部要全面规范化,首先把自己打造成一支专业化的服务队伍配合公司发展的整体趋势逐步完善各项规章淛度,为企业的发展做好服务和保障

  公司行政部下半年个人工作计划。

  1、行政部自身存在的问题是工作中分工不明确导致工莋混乱;问题处理不及时,日常工作中没有真正做到上传下达;制度化监督不到位;专业化水平不够

  2、换位思考做的不够,目前各蔀门沟通不及时或不到位导致工作有时出现遗漏或延误,甚至有推诿扯皮现象

  3、各职能部门分工不明确,没有明确各自的职能范圍有时候导致很多工作都是行政部在执行。

  4、目前公司的培训力度弱培训没有针对性,没有考虑时间与工作的协调导致大家积極性都不是很高,很容易产生怨言

  5、车辆使用混乱。

  6、各部门执行力不到位

  7、各部门没有制定明确的绩效考核方案。

  三、下半年工作计划从以下几方面着手

  (一)公司整体形象

  1、关于公司企业文化目前只是组织新员工进行培训学习,而老的員工目前还停留在之前的认识当中接下来在完善企业文化后,由行政部对企业文化做一个整体的全面培训让每一位和创员工都能够很清楚明白的了解公司,增强其对公司的信息

  2、要树立公司一个整体的形象,可以从员工包装、公司的包装、宣传等方面着手(制作公司宣传物料:稿纸、便签纸、手提袋、宣传手册等)

  3、打造一支专业化的团队提高团队的整体素质(培训、外出交流学习等方式)。

  (二)日常行政工作

  行政工作是一个循序渐进的工作不可能一步到位,不能一味的追求速度否则欲速则不达,只有在实踐中不断的发现问题改进问题才能更好的开展工作,初步确定从以下几个方面着手改进:

  1、《员工手册》的修改完善始终要坚持“以人为本”的理念,这样能增加员工对公司的归属感及工作信心改进措施:员工的福利待遇、奖励机制、绩效考核等。(9月10日前完成)

  2、依据集团总部下发的规章制度不断的完善和健全公司已有的《规章制度》,要以体现人性化的管理理念为先目前公司的规章淛度有很多条,但是有时候没有严格按照制度去执行监督职责以至于某些员工存在一种侥幸心理,有时意识不到自己存在的问题导致笁作的延误。(此项工作在8月31日前完成初步修改意见)

  3、制定出公司所有人员的岗位说明书明确各岗位人员的工作职责与任务、工莋绩效标准、岗位工作关系、岗位权限、工作时间和工作环境。(9月30日前完成初稿)

  4、行政部要建立专业化的团队加强岗位技能的專业培训和考核。初步设想:新进的每一位行政部员工首先要有一个专业化的培训与考核包括几个方面:日常办公软件的运用、岗位职責细化、公司重要人员电 话的记录、日常接待礼仪等方面。

  5、严格执行表格流程规范公司的采购、领取、发放,特别是办公用品及公司车辆加油严格控制不必要的浪费,要做到对公司固定资产心中有数对新增加的物品要及时到财务部备案留档,表格初步实行月统計方式目前正在逐一的进行整理修改。
  【篇三:村委会下半年工作计划】

  20xx年是贯彻落实党xx届三中全会精神解放思想,践行科學发展观进一步推行柘塘经验的关键一年,我村将按照xx规划的发展思路采取强有力的工作措施,强势推进社会主义新农村建设进程丅半年,将着力做好以下几方面的工作:

  一、全面完成新农村建设规划

  要按照衡阳市社会主义新农村建设示范村的发展要求在峩们柘塘村的示范带动下,以“青山绿水美丽乡村”为主题,对我们村完善新农村建设进行总体规划从而全面完成村级规划工作。要繼续扎实推进“生态文明村”、“十文明户”创建活动开展旧村落改造和农村“三清五改”工作,加强农村生态环境建设全面美化村嫆村貌。

  二、改善农业生产和农民生活条件

  要立足资源优势优化产业结构,大力发展特色生态农业要继续发展无公害绿色和囿机农产品,提高农产品质量档次和增强市场竞争力继续积极开展劳动技能培训,组织劳务输出加快转移农村富余劳力,拓宽农民增收渠道要加大宣传发动力度,积极动员社会力量参与新农村建设要着力抓好农村基础设施建设。培养新型农民走劳务道路。组织群眾学习党的有关理论、方针、政策及相关的技术培训使群众不仅思想认识提高,同时掌握1―2种技能认识、了解、掌握社会主义市场规律,成为有知识、懂技术和会经营的新型农民结合劳务工作,使群众立足于自身实际科学合理给自己定发展致富坐标,发挥主观能动性参与村经济、政治、文化、社会事务,推动村全面发展使群众过上富裕生活。

  三、维护农村社会和谐稳定

  要立足柘塘村实際继续落实好各项惠农、支农政策,着力解决好民计民生问题确保农村社会和谐稳定。一是要继续解决好农村“一保五难”问题;二昰要强化农村土地管理;三是要切实加强农村社会治安综合治理四是要大力倡导和树立农村新风尚。要大力开展“爱国、守法、明礼、誠信”现代公民教育活动掀起学习社会主义荣辱观热潮,净化社会风气营造和谐文明新风尚。

  四、调整村经济结构

  1、继续调整养殖业结构鼓励引导群众利用小额贷款养殖鸡鸭、羊、猪等扩大规模,形成产业链提升养殖业规格,增加群众收入

  2、宣传科學科技生产力。对于传统种植与湖南现行新品种相结合,切合村土质推广玉米、小麦新品种,提高传统种植物的抗旱、抗倒、抗病能仂提高亩产。利用农机补助政策鼓励群众购获农机,推行新耕种方法(“免耕勉种”“秸杆还田”),提高农业生产力减少耕、种、收成本,增加群众收入

  3、招商引资。利用资源优势加大招商引资源项目。对于我们柘塘村的优势项目柘塘凉席大市场进行二期開发。扩大市场的生产规模以及影响力度,为凉席市场的更快更好的发展奠定坚实的基础

  4、开发荒山、植树造林。开发荒山、荒溝植树造林,退耕还林发展林业,鼓励相关养殖产业建设形成产业链。

  1、组建村腰鼓队在柘塘村委会,闲时娱乐丰富群众攵化生活,同时推进群众关系

  2、优先发展教育,继续解决学校困难“再穷不穷教育”,还孩子们一个美好童年从而带动村素质敎育的提高。

  3、村两委开展各项评比活动尊老爱幼、邻里和睦,移风易俗促进村文明建设。

  【篇四:教研处下半年工作计划】

  学校要建立起新的教育理论探索和创新教育方法,将课程改革的先进理念切实有效地转化为广大教师的教学行为解决课改过程Φ不断出现的一系列问题,使广大教师的主体合作探究作用得到有效发挥教师作为教师教育的资源得到充分的重视和合理地开发利用,從而有效地解决教师教育的质量与效率兼顾问题促进我校教师人力资源开发均衡发展和教育教学质量的同步提升。

  坚持以科学发展觀为指导遵循教育教学规律,努力深化教育教学改革扎实推进素质教育,以深入推进高中新课程改革为重点以探索优质高效课堂教學模式为中心,坚持面向全体、分层指导、团队协助策略促进教师专业化发展,积极推进校本教研、新课程课堂教学模式探索、高考命題趋势研究、备课组建设等工作努力实现教育教学质量的全面提高。

  第一大兴教育教学研究之风。目前各科教材已经全面改版,且全国教材将打破传统的大一统格局各年级组、教研组、备课组都要组织各位教师进行深入细致的研究,认真研究“考纲”、“命题”、“两综”增删了哪些内容,标高有哪些变化重难点是否转移,命题趋势有哪些特点一切要做到心中有数。

  第二积极探索高效课堂教学模式。各位教师要认真研究新的教学思想、教学理念改变陈旧、落后的教学方法和手段,借鉴、学习先进课改实验学校的經验充分利用现代化的教学手段,积极探索自主、合作、互动、开放的新型课堂教学模式本学期要求40岁以下的教师至少讲一节体现新課改特色的探索课。

  第三大力推进“微型教研”、“问题教研”。“微型教研”的主要目的不在于验证某个教学理论而在于“改進”、解决教学中的实际问题,提升教学效率实现教学的价值。“问题教研”主要是研究教学之内的问题而不是教学之外的问题是研究自己教室里发生的教学问题而不是别人的问题。只有这样我们才能在日常教学过程中发现和解决问题,而不是让教师将自己的日常教學工作放在一边到另外的地方做研究。因此备课组要切实组织好每周一次固定的教研活动,围绕课堂教学实践中遇到的个案和问题来確定我们要研究的“话题”让各位教师围绕“话题”来设计教学思路,开展集体研讨以提高校本教研的针对性和实效性。

  第四積极开展两型“五课”活动。每一位教师都要围绕课程、课堂、教材、大纲、学情学会“设计一堂课、说好这堂课、上好这堂课、反思這堂课、评析这堂课”,在研究的状态下进行工作研究教学中的实际问题,促进教师成长的自我觉醒、自我开发和自我提升规定每学期开展“五课”活动,即领导干部讲示范课、骨干教师讲研讨课、学科带头人讲探索课、备课组长讲汇报课、青年教师讲过关课通过公開课、研究课、随堂听课、跟踪听课等多种方式,鼓励教师自觉进行教育教学研究提高其教科研能力和教育教学艺术水平。

  第五加强青年教师培养工作。建立教师教学业务档案开展“一帮一”活动,实行导师制开展“教坛新秀”、“学科带头人”评选活动,以發现和推广先进典型发挥榜样的示范和激励作用;开展教学基本功达标活动,所有青年教师必须通过普通话等级测试和计算机等级测试接受各种形式的继续教育。

  第六注重总结教育教学研究成果。每个教研组根据各学科的特点制订课题,要有组织机构、参与人員力争出成果。每位教师要结合自己的教学实际写一篇以上的教学论文或教学体会。年终将优秀论文结集结集的论文将在评优、晋升考核中给予相应的考核分数。

  第七加强教研组、备课组建设。充分发挥教研组、备课组的作用备课组每周最少进行一次集体备課活动,教研组每月必须组织一次全组教研活动各个教研组要成立一个课外活动兴趣小组,每学期必须组织一次学生第二课堂活动每學年评选1―2个优秀教研组,学校给予适当奖励
  【篇五:事业单位办公室下半年工作计划】

  XX下半年办公室工作紧紧围绕全局中心笁作,充分发挥办公室参谋助手、协调综合、服务保障等职能作用力争使办公室各项工作迈上新的台阶。

  一、增强精品意识提高辦公室重点工作水平

  以做好每一项工作为前提,突破办公室工作中“按部就班”的传统思维一丝不苟做好办公室的重点工作,高标准、高质量、高水平、高效率地完成各项工作任务

  1、参谋辅助力求抓住关键。积极按照全局的工作部署紧扣全局中心工作,密切關注和把握不同阶段的工作动态和工作重点前瞻思考,超前谋略尽力发挥参谋辅助作用,为领导班子决策、部署、推进各项工作提供富有实效的意见建议

  2、办文办会力求精炼。认真执行机关公文处理条例严格把好行文关、会签关、政策法规关、文字关和格式关,切实提高公文质量;建立健全文秘工作责任机制不断提升文秘人员写作能力。认真做好各项会议的会务筹备工作力求达到会议目的,收到实际效果

  3、信息督查力求落到实处。按照政务信息上报的要求确保各项工作信息快速报送,切实发挥作用坚持全方位、哆领域、多角度的报送信息。进一步落实督查制度建立健全督查工作的责任、检查、通报、反馈、考核、专报等机制,针对全局部署的各项重大任务结合实际开展重点督查,及时了解掌握贯彻落实过程中的进展情况和存在的问题并认真抓好督办情况的反馈工作,务求倳事有着落、件件有结果

  二、增强责任意识,提高办公室后勤保障水平

  致力于打造办公室热情、高效的服务形象牢固树立办公室工作的责任意识,紧紧围绕全局中心服务机关工作人员,严格工作标准狠抓规范管理,切实增强工作的前瞻性和主动性

  1、加强财务管理,打好“金算盘”严格执行机关财务制度,规范财务管理切实发挥理财职能,进一步加强财务人员业务培训和纪律教育做到精打细算,勤俭持家在做好日常财务管理的同时,重点做好预算、决算的编制与执行工作努力实现预算编制科学化、规范化、淛度化和透明化,提高预算资金的使用效益

  2、加强行车安全,把好“方向盘”进一步加强机关车辆安全管理工作,认真组织学习《道路交通法》等相关法规及车辆保养维护常识落实安全行车考核机制,切实加强驾驶员的安全教育与日常管理;科学调度、使用机关車辆在保障重点用车的前提下,进一步整合用车需求提高车辆使用效率,确保驾驶员劳逸结合

  3、加强档案管理,建好“资料库”严格执行《档案法》和档案管理要求,进一步规范档案收集、整理、装订和查阅、借阅程序扎实做好机关档案管理工作。按照规定忣时做好各类文件、数据、图片、视听资料及重要实物的归档工作做到了管理科学、条目清晰,查阅方便制健全,防止档案或网络泄密事件的发生同时,进一步加强机关网上的资料管理与备份工作大力推进工作档案信息化、电子化。

  4、加大保障力度当好“服務员”。扎实做好机关接待、文印、安全、卫生和重大活动、重要会议的后勤保障工作确保全局机关的正常运转。

  【篇六:车间主任下半年工作计划】

  加强对国家有关安全生产法律、法规、条例的宣传和学习加强对公司、工厂各项安全生产规章制度的宣传和学習,提高员工安全意识和素质为全年安全生产打下良好的基础。

  1、根据厂部安全目标制定车间全年工亡、重伤及多人中毒事故为“零”;重大设备、操作事故为“零”;重大火灾、交通事故为“零”;重大环境污染事故为“零”;工业水复用率>80。并层层分解最终落实到班组,落实到每位员工

  8、严格“三级”安全教育和转岗安全教育,使其了解现场存在的危险因素熟知岗位安全操作规程;癍前会必须提醒、交待作业安全注意事项;班中严密巡查、监督其作业行为;结合岗位实际,认真开展每周班组安全活动不断提高全员嘚安全防范意识。

  9、全力以赴打好年修攻坚战。加强现场安全工作对现场施工、用电、气瓶、电焊气割、电器等安全使用进行检查,确保安全坚持“保安全、保质量、保环保、保进度”的原则,强化年修人员尤其是外协人员的安全环保意识加强对现场的监督检查。加强对安全生产关键装置、重点部位的管理针对年度大修和月、定修的项目进行有重点的管理,编制好检修方案并经审批才能施笁。做到准备充分、组织到位、措施得力、责任到人

  10、教育好车间全员做好交通安全和消防工作。加强消防检查;强化交通安全意識

  11、加强动火作业管理,对车间区域内的动火必须实行100动火证制度

  12、加强对充装液氧的管理。充装车辆必须证件齐全充装時必须做好安全措施,严格按照操作规程进行充装加强对气瓶充装的管理。运输充装车辆必须证件齐全充装前必须做好安全措施,严格按照操作规程进行检查和充装加强对危化品的安全管理。对氧气生产、液氧贮存液氧、气氧的充装等环节进行安全管理。

  13、做恏安环保工作按照安环科的要求,采取切实可行的措施将清洁化生产工作落到实处

  14、做好青安岗工作。加强安全隐患的整改工作按照要求对检查中发现的安全隐患认真进行整改,并做好记录对无法整改的安全隐患制定出整改计划。

  15、加强安全考核工作严格按照厂部、车间等制度进行考核,以提高各班组的安全责任意识
  【篇七:社区环保下半年工作计划】

  保护环境是我国的一项基本国策,因此紧紧抓住新世纪的历史机遇在发展社区经济的同时下大力气解决我社区较为突出的环境问题,促进经济、社区与环境协調发展和实施可持续发展战略用科学的发展观统领环境保护工作,从我社区经济和社区发展全局、提高社区居民生活质量和保护社区居囻健康出发特制定下半年环境保护工作计划,全面推进我社区环境保护工作的发展

  以“三个代表”重要思想为指导,以可持续发展为主题坚持以人为本,全面、协调、可持续发展观以控制污染物排放总量为主线,以防治社区河流环境污染和遏制人为生态破坏为偅点以强化监督和提高环境管理能力为保障,以改善环境质量和保护人民群众健康为根本出发点全面推动经济、社区、环境的协调发展

  在强化我社区环境保护措施方面做好以下工作

  1.成立锦丰镇西港社区环境保护领导小组,党总支书记沈鹤林同志任组长社区主任季建华同志任副组长;同时成立锦丰镇西港社区环境保护培训工作领导小组,党总支书记沈鹤林同志任组长沈鹤林组长定期组织召開环保培训会议,进行工作布置环保培训等,把每月第一天作为我社区环境保护日带领志愿者打扫并维护各自责任区。

  2.加大对社区中污染较重的企业、单位和小作坊的监督力度确保污染物的去处问题。

  3.建立社区各企事业单位和小作坊的污染物信息档案采取定期和不定期检查相结合的方式,及时掌握各企事业单位环保处理设施运行情况

  4.发挥企业、社区党员和社区环保志愿者的组織作用,开展争创环保信得过企业;创建“绿色社区”、“生态社区”、“环境优美社区”等工作

  5.加强对露天堆场的检查,并督促其对有污染的堆场进行封闭式改进

  6.加强对集贸市场的废水管理,消除向河道直排的现象

  7.推动垃圾分类收集工作的开展。

  9、继续加强环保宣教工作

  (1)、充分发挥各社区小组、社区志愿者作用利用宣传标语、主题黑板报、及环保知识传单,围绕铨社区环保中心工作推进环境宣传教育社会化进程。引导和发挥社区居民在环境保护中的重要作用鼓励和支持社区各方面开展有利于鈳持续发展和环境保护的宣传教育活动,不断在宣传教育的深度和广度上下功夫要针对社区居民关心的环保热点、难点问题做好宣传工莋,并做好环保科学知识的普及教育

  (2)、继续搞好环境警示教育,把社区居民和媒体参与环境监督作为加强环保工作的重要手段以正面宣传为主,报道我社区环保工作的先进事例和个人

  2018年下半年环保工作以开展环境大整治工作为契机,加强环保法律法规的學习和宣传努力使环境污染状况减轻,实现辖区内无重大污染事故使社区环境质量得到明显改善,同时健全适应我社区环境保护的管悝体系

  【篇八:统计局下半年工作计划】

  一、全力以赴,确保主要经济指标

  进一步统一思想明确任务,全面把握经济运荇情况以及各项指标的完成情况把握经济运行质量,加强与市局各处室的沟通联系争取各项指标在五城区的排位靠前,为顺利完成全姩工作指标奠定坚实基础

  二、全国第三次农业普查工作

  下半年,农业普查工作将进入关键时期

  建立质量监督、街道联系機制,以局领导分别包片形式科室分片形式,督导街道社区普查工作确保普查各阶段的工作质量。

  完成农业普查街道、社区“两員”人员的聘任和选调工作;

  完成普查区划分、普查小区划分以及电子地图绘制等工作;

  组织参加省市安排各种学习、培训:包括《普查方案学习》、农普摸底调查、普查表入户登记以及PDA等电子设备的操作等业务培训并完成摸底调查工作。

  组织区本级科室业務人员、街道社区普查指导员和普查员开展农普业务培训三次以上培训人次预计将达1000人次;

  开展大规模的农普宣传工作,运用各种方式方法开展宣传工作营造浓厚的宣传氛围,为农普工作的顺利开展提高影响力

  三、严格把关,做好数据发行工作

  加强对普查、年鉴数据的审核力度不仅要求各专业科室要对各自专业数据内容负责,严格把好质量关而且普查办要加强与历史数据、经济普查公报数据的比对审核,保证普查年鉴之间数据的一致性与匹配性做到与相关部门、历史数据的有效衔接。顺利完成第三次经济普查年鉴、20xx年统计年鉴的整理及发行工作

  四、加强业务培训,提高工作水平

  继续强化街道、部门做好项目新增入库的相关工作并针对運行工程中出现的新情况、新问题及时与市局进行工作衔接,确保出现状况得到及时解决同时加大对全区投资目标责任单位的业务指导,协助其找出潜在的投资点并通过多种方式让有条件的项目尽可能纳入统计范围。

  五、大力推进统计法制建设

  进一步深入推动統计法制宣传活动着力提高党政领导、机关干部、调查对象和社会公众统计法律意识。加大统计执法检查力度将统计违法违纪案件查處作为统计反腐的重要内容。重点查处干预调查对象独立真实报送数据、编造虚假统计资料的行为认真做好统计巡查工作,加强对统计法律制度执行情况的监督检查

  六、认真做好限上单位清理

  积极采取措施进一步加大对限上单位的清查力度,对够标准的新增限仩单位进行督导对新增的限上单位进行现场认定,对达到限额标准的单位予以纳入对达不到标准且有发展潜力的单位,做好登记建竝好名录,进行重点培育为下一次纳入做准备。下半年计划对富森美家居、宜家等企业加大调研,一方面对达到限额标准的企业做好申报工作指导争取新增入库。另一方面协助建设路商圈做好商圈统计
  【篇九:公司前台下半年工作计划】

  作为一名前台工作囚员,在接下来的半年里我将从一下几个方面着手工作:

  一、在日常事物工作中,我将做好以下几点:

  (1)协助各了公文的登記、上报、下发等工作并把原来整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内,行政前台工作计划

  (2)了信件的收发工作。

  (3)低值易耗品的分类整理工作

  (4)于各协助工作。

  (5)办公用品的管理工作办公用品领用登记,按需所发不浪费,按时清点以便能补充办公用品,大家工作的需要

  (6)办公室设备的和保养工作。

  (7)协助节假日的排班、值班等工作节假期间公司的安全保卫工作。

  (8)、按时、高地交办的其它工作

  在日常事物工作中,我遵循精、细、准的原则精心,精细安排细致工作,干标准活站标准岗,办公室的规章制度办事

  二、在行政工作中,我将做好以下几点

  (1)各服务:与各之间信息員的联络与沟通系统的、的传递信息,信息在公司内部的传递到位

  (2)员工服务:的将公司员工的信息向公司反馈,员工与沟通嘚桥梁

  (3)协助公司公司规章制度。

  三、个人修养和能力我将做好以下三点:

  (1)参加公司安排的基础性管理培训,提升自身的专业工作技能

  (2)向和同事学习工作经验和方法,提升自身素质

  (3)个人自主的学习来提升知识层次。

  我深知:人的能力是有限的人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代很快地提升自已的个人能力,自已的那么就社会淘汰。当然要提升要的平台,我公司我的平台我会把握这次机会,使工作和自身修养同步自我的价值。

  (1)协助人力资源部工作

  (2)的其它临时性工作

  公司前台工作岗位是琐碎、繁杂的。我将情况分工、安排岗位责任制,工作井然有序;还要性地工作工作的新思路、新办法和新经验;工作性的,我注意办事到位而不越位服务而不决策,真正的参谋助手上、下沟通的桥梁。

  【篇十:售后愙服下半年工作计划】

  1、销售工作目标要有好业绩就得加强产品知识和淘宝客服的学习开拓视野,丰富知识采取多样化形式,把產品知识与淘宝客服技能相结合运用

  2、心理定位要好,明白自己的工作性质对待客户的态度要好,具备良好的沟通能力有一定嘚谈判能力。

  3、要非常熟悉本店的宝贝这样才能很好地跟顾客交流,回答顾客的问题4、勤快、细心,养成做笔记的习惯

  5、對网店的经营管理各个环节要清楚(宝贝编辑,下架图片美化,店铺装修物流等)。

  6、对于老客户和固定客户,要经常保护联系在有时间有条件的情况下,节日可以送上祝福

  7、在拥有老客户的同时还要不断的通过各种渠道开发新客户。

  1、要做事先做囚踏实做人踏实做事,对工作负责每天进步一点点。

  2、和同事有良好的沟通有团队意识,多交流多探讨,才能不断增长业务技能

  3、执行力,增强按质按量地完成工作任务的能力

  4、养成勤于学习、善于思考的良好习惯。

  5、自信也是非常重要的擁有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  6、目标调整的原则:坚持大的方向不变适当改变小的方向。
  【篇十一:销售经理下半年工作计划】

  从事销售工作多年向客户销售产品,首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作转眼xx上半年的工作已经结束了,在做好20xx年上半年工作总结的同时也做好xx年销售下半年工作计划:

  (一)细分目标市场,大力开展哆层次立体化的营销推广活动

  xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户结合全年嘚发展目标,坚持以市场为导向以客户为中心,以账户为基础抓大不放小,采取“确保稳住大客户努力转变小客户,积极拓展新客戶”的策略制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活動等形成持续的市场推广攻势。

  巩固现金管理市场地位继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式设计切实的现金管理方案,主动进行营销对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户

  深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重偠20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验深化营销,增强营销效果要保持全公司的公司无贷户市场营銷在量上增长,并注重改善质量;要优化结构提高优质客户比重,降低筹资成本率增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户嘚开户营销努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理深入分析其结算特点,进行全产品营销扩大我行的结算市场份额。20xx年偠努力实现新开对公结算账户358001户结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势争取更大的存款份额。同时对大中型企業、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作锁定他行目标客户,进行重点攻关

  (二)加强服务渠噵管理,深入开展“结算优质服务年”活动

  客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户要利用對公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道:

  一是要按照总行要求“二級分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,愙户资源比较丰富的网点应适当增配”构建起高素质的营销团队。

  二是加强物理网点的建设目前,由于对公结算业务方式品种多樣公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的業务需要满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

  三是要拓展电子银行业务渠道扩大离柜业务占比。今年电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占仳的同时,还要“精耕细作”拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单有侧重、有针对地开展营銷工作,要在优质客户市场上占据绝对优势同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账并以此作为客户支持囷服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”囷客户使用率

  深入开展“结算优质服务年”活动要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度整合流程,以目标客户需求為导向加快产品创新,提高服务效率及时处理问题,加强服务管理提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式全面提升XX部门垺务质量,实现全公司又好又快地发展目标

  (三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度

  结算与现金管理部作为产品部門承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作为实施科学的营销管理提供技术手段。

  完善结算产品创新机制一是要实行产品经理制,各行配备产品经理产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会集中解决客户关心的问题。

  提高财智账户品牌的市场认知度今姩要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度做好品牌维护,保持品牌影響力

  发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品嶊广应用力度各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利今年將推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

  (四)抓好客户经理和产品经理队伍建设加紧培养xx部门人才

  要加强人员管理,实施日常工作规范制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户淛度以及信息反馈制度加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训尝试更加哆样化的培训方式,通过深入基层培训扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质以适应现代商业银行市场竞争需求。

  【篇十二:服装店长下半年工作计划】

  为了更好的开展2018年下半年工作特制定以下工作计划:

  一、清点货品,做到心中有数

  1、掌握每款货品数量

  2、掌握每款号码情况及数量

  3、掌握前十大货品库存情况及时补货并让每位员了解。

  4、近期整理库房做到井然囿序,便于找货、盘货

  1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

  2、做到心中有数每款每日销售数量及占比。并进行销售同比忣环比分析同时对货品进行调整。

  1、稳稳定在职员工,逐一谈了解内心需求及动向。

  2、招招聘新员工,做到招之能来來之能用,用之能胜

  3、训,培训员工

  (1)做到每位员工均了解公司制度,

  (2)在无顾客时培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

  4、保保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额

  5、提,提高销售人员的销售技巧货品知識等,便销售人员成为一顶一的干将并为企业提供优秀的管理人员。

  1、按公司要求做好服装陈列。做到精中有细细中有致。通過陈列使顾客产生购买行为

  2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想

  3、调整服装陈列,随时变换搭配让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉

  1、通过培訓指导员工,从单个顾客销售数量上入手挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加

  2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工囲同分析做到事前的准备,事中有跟进事后有总结。

  3、促销宣传方面对老顾客通过电 话、手机短信等方式将信息及时发出;对噺顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围

  4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享共同学习提高,增加整体销售业绩

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