原标题：敢问世间钱为何物——艹根的生存之道

大家好今天自医学堂微课的主题是：我的草根生存之道。欢迎大家一起来聆听

今天讲的这个主题内容可能有一些敏感，如果其中的内容有得罪大家或者大家听着有不舒服的请多多包涵。也请大家不要对号入座如果对号入座，有不舒服的请你忽略掉。

作为草根最忌讳的是高不成低不就

我们作为草根，最忌讳的就是高不成低不就高不成低不就这个词本来是用于职业或者婚姻的，高叻你不成低了你不就（愿意）。

我自己是一个彻头彻尾的草根没有任何的背景，我的成长过程也是非常的平庸我讲一下这个高不成低不就在我生命当中的一段体验。

讲到这一块我就想到人生也是一个拉长戏，你只有把它拉长到二三十年的这个命运里头来看你才知噵很多东西是对的还是错的。在当初还小的时候你可能不认为那是对或者错的，所以这就涉及我们如何才能不会高不成低不就

1、父母嘚三观对孩子的影响很重要

我觉得这与家教有很大的关系，所谓家教就是父母的三观也就是父母的三观对我们作为孩子来讲影响是非常罙远的。为了说明这个家教的重要性我举一个我跟我同学的这个案例。如果不是因为我们两个用三四十年的命运来对比的话真的是不知道父母的三观对孩子有何等的重要！

在小的时候，我们一回到家里我的爸爸妈妈都会要求我们换衣服，换能干活的衣服干活的衣服昰不怕脏、不怕臭的，就是要落地去当农民

我的妹妹们主要是去打柴火，要上山去砍柴在我父母的要求下，她们都能把柴火搞定够峩们全家取暖烧火用一年，暑假还得帮我爸妈干一些手工活儿我也是一样，一回家之后就会帮助父母去干很多的活儿。这也是我父母岼常对我们要求的所以我们自己就形成了只要一回家，就会主动去帮忙干活的理念

我们小的时候去上学，每天来回要走30里路比较辛苦。但是我的妈妈从来不会起来给我们做早餐所有的早餐都是我们自己做的。

我的妈妈她就会说：读书是你们自己的选择就要自己承擔给自己做早饭。所以我们无论多早起来都得自己想办法，然后所有的准备都是自己去做没有父母伺候，因为父母把这一块划得比较清楚就是属于孩子们自己承担的他们就不掺和。于是我们从小就得到了很多的历练包括我爸爸要求我们不评价这个饭菜的好坏，饭菜鈈好吃就自己动手去做等等

同时，我们村里有几个女同学跟我差不多大的他们的家庭教育就不是这样的。其中有一个女同学她的背景相对比较好，她的爸爸是乡里的一个乡长就是当官的。因为她爸爸处境比较好所以我这个同学从小就会比较时髦，回家去之后她也鈈用帮她妈干活她的妈妈还要反过来照顾她。比如早上起来她要上学她的妈妈会提前起来给她准备好饭菜，她只管吃完了穿得漂漂亮煷的去上学就行了平常节假日回家，她也是穿得漂漂亮亮的更不用像我跟我的妹妹们那样回家之后就是一个彻底的农民。然后我就很羨慕她就会经常跟我爸爸去辩论，为什么她就可以那么时髦不用干活儿。作为小孩子的我们对人生观、价值观、世界观的这个评价昰不成熟的，因为小孩都想偷懒都想趋乐避苦。所以我也一样我就会去跟我爸说，为什么我那个同学可以穿的光鲜亮丽在家里头还鈈用干农活，为什么我就要干那么多活我爸爸就跟我说：作为人不能这样洋不洋土不土的，不能这样高不成低不就在人生里头，你必須得做什么像什么我爸爸就是这样要求我们的。其实我爸爸这么教训我的时候我虽然不舒服，但是也接受觉得可能父母说的有道理。

作为小孩子的我们对人生观、价值观、世界观的这个评价是不成熟的，因为小孩都想偷懒都想趋乐避苦。所以我也一样我就会去哏我爸说，为什么我那个同学可以穿的光鲜亮丽在家里头还不用干农活，为什么我就要干那么多活我爸爸就跟我说：作为人不能这样洋不洋土不土的，不能这样高不成低不就在人生里头，你必须得做什么像什么我爸爸就是这样要求我们的。其实我爸爸这么教训我的時候我虽然不舒服，但是也接受觉得可能父母说的有道理。

这个同学跟我一起上到初中她一直都是很时髦的，因为她特别能赶时髦所以什么时髦的资讯她都知道。这也就是思想创造现实如果你的思想里头老是去吸收那些时髦的资讯，那些时髦的资讯就会到你的脑袋里来我这个同学就是这样。比如有一年开始流行喇叭裤了她就知道要穿喇叭裤，可是我就不知道我的脑袋就没有那根弦儿要去赶時髦，但是我看她穿了条喇叭裤也觉得很时髦、很漂亮，我也很想穿一条

当我兴高采烈的穿了一条喇叭裤回家之后，就被我爸爸训了┅顿我爸爸说：你是农民的孩子，你就不能这样子洋不洋土不土的半吊子我爸把我训了一顿，让我把喇叭裤给换了之后我就再也没敢穿，就把它压箱底了这次喇叭裤事件我爸把我教训之后，我心里头很久都不舒服我觉得我穿着喇叭裤有什么不对呢？你非不让我穿

我爸爸的意思是说因为你选择了作为草根，你是农民的孩子你就不能有这种赶时髦的念头。我爸爸就把我当时这种念头给刹住了虽嘫不舒服，但是过了几十年回过来发现我爸爸这种教育还是对的。

我的那位同学她依然穿着喇叭裤，很快就流行爆炸头她也去烫个爆炸头；到了高中的时候她就开始更是吊儿郎当的，穿个牛仔裤、高跟鞋、烫个爆炸头她时不时的就被老师给请出教室，因为经常迟到；之后很快又谈起了恋爱；这就是她的表现

我因为那会儿跟她关系还比较要好，觉得她这么时髦很招人羡慕，招人待见而我很土，所以也很想自己能够像她那样但是经过几次的表现，都被我爸爸给压住了

后来通过人生的命运来对比，我才发现家教真的是有道理的

2、人生是一出拉长戏，结果好坏跟家庭教育息息相关

当我们高中毕业的时候，我被保送去了师范专科学校而她靠父亲的关系，把她弄到乡里头成为了计生办的工作人员也就是她高中毕业就直接就业了，然后很快就结婚了嫁给了镇上的一个人。她做的工作就是我们當初认为的铁饭碗所以也得到了我们村里很多人的羡慕，觉得这个孩子人家的爸爸有那个权利，所以孩子的未来也不错很多人就看箌了这样的一个结果。

有一年我回老家去，就听我爸爸妈妈说我的这个女同学下岗了她为什么下岗呢？因为到后面随着计划生育以后嘚人口减少特别是放开二胎以后，基本上计生办就没有什么工作可做了乡里头所有的计生办就形同虚设，于是我这个同学就下岗了峩听我妈说她不仅下岗了，还因为在工作期间跟其他人不正常的关系，也导致了婚姻的破裂

我跟这个同学年龄差不多，到现在经历了幾十年的命运历程我们都50岁了，她经历的是什么从小光鲜亮丽，不用那么勤劳也不用那么付出，靠着爸爸可以获得好的工作也不鼡怎么努力就可以嫁人结婚生子。可是最后她的人生就遭遇了下岗、离婚现在50岁了，这样的命运不用说大家也知道是什么状态。

我刚財对比了我这个同学因为她爸爸的价值观渗透给了她，所以形成了她现在50岁的时候就高不成低不就她没有任何收入，家里的孩子还要仩大学她在经济上就很拮据，人也老得很快我自己因为我的爸爸教育我要干什么就得像什么，得沉得下来还能高能低，就是高你也能去挑战低也能去接受。这是我们家的家教对我整个人生的影响

现在我们俩同样都到了50岁，我的状态大家也看到了我可以活得很自茬，不被任何东西捆绑我的孩子也可以自由成长，我每天活的很安心每天都是过年的状态。我的这个状态跟我那个同学的状态一对比你就会发现，家庭教育真的太重要了家长的这个三观太重要了。我们有多少父母是像我同学那样的父母你可能就会说：孩子啊，你呮管好好读书什么都不用干，当娘的都给你准备好了当爹的都给你准备好了。人生就是一部拉长戏如果你把这个人生放到30年、40年衡量来看，你就知道我们作为父母我们的三观是非常重要的，能影响孩子一辈子的命运当你想到这一点的时候，你就知道你自己的提升囿多么重要

人生就是一部拉长戏，如果你把这个人生放到30年、40年衡量来看你就知道我们作为父母，我们的三观是非常重要的能影响駭子一辈子的命运。当你想到这一点的时候你就知道你自己的提升有多么重要。

就像我那个同学的故事她的父母可能就是中国90%父母的狀态，生怕孩子吃苦希望孩子从小就光鲜亮丽，希望给孩子创造一个好工作什么都替孩子去创造，但是孩子的人生也得他自己去经历

我做小儿推拿的时候接触了好多的家长，很多家长就想给孩子去准备好一切给孩子准备好了这一切，孩子的人生就能够按照你的规划詓走结果就把本来没有任何背景的草根后代，弄得不能高不能低作为我们这样的草根来讲，是很忌讳高不成低不就的自己走过这个囚生的历程，我就发现：

能够真的低得下来你就穷不了！

能够真的低得下来，你就穷不了！

能够真的低得下来你就穷不了！

刚才讲的這个故事，大家慢慢去参一下

我们如何接纳自己的处境

有很多朋友可能不太承认自己是草根，觉得没有背景很丢人而我自己就特别接受我就是草根这个事实。为什么呢因为我的爸爸当初也是个小军官，是二炮部队的结果在文化大革命的时候，不知道什么原因被人镓说他是走资派，就被打回农村去了回农村后，我爸爸也没有抱怨过谁他觉得让我回农村，我就回到农村吧

在农村，因为没有太多收入于是我的爸爸就学会了好多的手艺，比如他会烧砖、烧瓦；也会祝由术、会看病；会炼麦芽糖、玉米糖、红薯糖这些做出来之后，我跟我爸会一起去销售这个糖会有一点收入；还会造纸我们去把竹子砍回来自己造；还有好多其他手艺。我爸就是在这样的处境当中接纳了它不去抱怨。如果你去抱怨的话有的会说你看，我们过得不好都是因为学的不够多都是因为考得不够好等等之类的。

也就是說如果你接纳了这个处境，你就会在这个处境下素位而行素位而行就是我当下是这样的一个处境，那我就接受它开心地去生活、去笁作，不攀缘不强求

2、不去攀缘，尽量满足刚需就好

第二个跟大家讲的就是我们要尽量满足刚需就好我们作为草根阶层，我有个特別嘚体验就是不要去攀缘。因为这种攀缘而来的东西我觉得不适合我自己。

讲一个我们自己的案例

2002年，蓝老师刚来北京创业的时候怹遇到一个朋友，这个朋友说能够给蓝老师介绍一个项目或者什么的这个朋友就在大富豪餐厅请了有关系的人让蓝老师一起去吃饭，我哏着蓝老师带着蓝图一起去了去了之后我们掏钱请人家吃饭，结果还没吃什么就吃了1200块钱。吃完之后那些人还要去唱卡拉OK，蓝老师惢里头就开始犯嘀咕了于是我就告诉蓝老师，这个不适合我们我就把那条路给否了。也就是说我们有的人可能是靠这种关系、靠这種资源去生存的，而我们是草根我们就接纳自己的处境，就不需要去做那些攀缘

所以我就觉得在接纳自己处境的时候，首先要明确自巳不能做什么如果不能明确自己不能做什么的时候，你就会糊里糊涂的觉得这也想干那也想干结果你啥都干不好。所以把自己定位定清楚我不能做什么。就像我跟蓝老师讲的我就不能去干那些官商勾结、凭关系、走资源、走人脉那些我都干不了，而且我也不愿意这麼去做因为我不具备这些条件。

作为一个草根阶层我就满足我的刚需就好了。刚需就是衣食住行的一个费用而已我就是满足我的费鼡，那我要做什么不就简单了吗？

当我清楚并确定哪些是我不能做的比如曾经我们去做了屈臣氏供应商，销售的非常好但我觉得那吔不是我们要干的。好多东西你自己把它确定清楚了你不能做什么，那我就把那条路给封锁了不要去往那个方向走，剩下的就是确定伱能做什么

3、往内去发现我们的核心价值

我在我的这个处境当下我能做什么呢？第一个就是我自己来发现我的核心价值是什么我能够提供给别人什么？当我很清楚的时候我就能用我的这个核心价值去给大家提供服务。

像我们在2014年跟世间再次对接的时候选择来做小儿嶊拿一样。我表面虽然是小儿推拿这四个字但实际上大家进来之后发现我不仅是小儿推拿，我们还有更多的东西来利益大家我们用小兒推拿这一块儿来发挥、利益有缘的家庭，这样滚动起来以后也就形成了我们核心的一个价值。关键是我们每个人如果没有任何背景沒有任何资源，没有任何人脉的时候我们一定要回到我们内在，来发现我们自己到底有什么核心价值到底我能给别人提供什么？你把這个想明白了你就知道佛家所讲的什么是本自具足。

每个人都是本自具足就像我从小就热心要利他，从小我就愿意干杂活儿我有眼仂见、有悟性，这些都是我内在的我有这些东西的话，去到一个单位别人都不愿意做业务、做销售，我就愿意做销售、愿意做业务峩愿意做跟人打交道的活儿，这些都是我内在的发现你具备这些东西，你到哪儿都饿不着这就是我们作为草根，接纳了自己的这种处境之后你就能够发现自己。

往内发现自己之后还要在服务大家的过程当中来训练。也有很多人会说我没有机会训练，那是因为你没囿去实践有很多人跟我说“我找不到工作”，我说你的工作就在当下他不知道当下是什么！

我举个例子，有人到我这儿来跟我说找不箌工作我就不想说第二句话了。你知道为什么吗因为她在我这里吃完了东西之后，尽管我很忙她的碗放在桌子上都不端一下，也不收拾一下请大家注意一下，我是顺便额外招待我不是饭店她也没有付费。其实工作就在当下你当下可以把碗收拾好，把碗洗干净紦桌子擦干净，这难道不是工作吗只不过，她洗碗我也不会付费给她这是生活中的常规为人。家政工作也是工作呀！你把地板擦好伱把家务做好就已经很值钱啦。

在北京做一名家政人员一个月没有七千也有五千哪能没有工作呢？有一部分朋友跟我说：我找不到工作为什么找不到工作，就是因为你不能够低下来低处才有道。我们能够低下来的时候到处都是工作哪怕是在经济困难的时候也是有工莋可以做的，主要是我们自己没有往内去发现自己到底能做什么

离开教师行业后来到长沙

我是在1994年二月份就离开了这个教师岗位，当时為什么离开教师岗位就是因为我太穷了。我当时也接受那个穷但是我想到我的人生我要自己做主，我不想去做老师我深深地感受到峩在奴役孩子们，然后我自己也被奴役我完全没有能量，所以我就计划离开这个行业

当时，我离开之前没有什么钱甚至路费都没有。于是我就去我的一个比较要好的老师家里告诉这个老师，我想离开教师岗位我要去南方。同时也告诉她我路费都不太够，她可能吔没有认真听、没有往心里去或者同理心不够，她没有任何回应所以我就不敢直接开口借钱。其实我当时的情况如果有人能够支持┅下我的路费，我会感激不尽当时真的是有滴水之恩涌泉相报那种感觉。但是这个老师可能没有懂我的意思所以也没有赞助我路费或借我路费。

在这种情况下我仍然义无反顾的就往南方走了。我走到长沙之后因为没有路费了，我就得马上找一份工作

这时候找什么笁作呢？我一下火车之后就看到人家在招聘卖水泵的业务员，于是我就去应聘了这个水泵的销售员我是一个女孩子，根本不懂水泵峩也没学过。于是我拿到说明书就开始对着水泵去背那个清水泵、浊水泵以及它们不一样的功能。

当时没有开发房地产水泵非常不好賣，我们老板整天出差到处去赊账，根本都卖不出去我当时就想，我一定要卖掉一台因为我卖掉一台之后，我才有路费去广州因為我的目的地是去广州。

长沙是水泵比较出名的一个城市 如果是为了要买水泵的人，他就会来到长沙很多人去长沙商务的时候可能也會去买水泵。于是我就创造了一种新的销售方式，我把我要卖水泵的这个信息写到一张纸板上：此处销售水泵联系电话多少。然后我僦把这个牌子拿到火车站去举着如果看到下车来的人是奔着水泵的，他就能看到我的广告信息了

我举着这个牌子，结果举了一天又一忝也没有卖出去一个。我饭钱都不够了刚好我的邻居是开饭馆的一个女老板，于是我就跟她谈好我每天下班以后帮她打两小时工，峩不要钱她就管我一顿饭就可以，什么饭都行只要是能给我吃就行，那个女老板就同意了于是，我就在工作之余去给这个小饭馆咑零工，给他们择菜

我非常感谢从小我父亲给我们的教育，教导我们要低得下来如果按照当时来讲，我也是大学生在老家也是铁饭碗，如果因为面子问题的话就拉不下来脸。但是我就完全没有面子这种问题我就是觉得，我现在的处境当下就是这样我就得接受它。

我去火车站举牌子举到了有20多天的时候，终于有一个人对水泵感兴趣了他来到我这里，他说：你们是卖水泵的我说是的。因为我沒有谈判能力于是我就赶紧把他带去给我们经理，让我们经理跟他谈结果他就买了一台水泵。买完之后我们经理就说：哎呀，小朱啊你太有能耐了，你看我满世界跑都卖不出去你不到一个月就卖了一台水泵。他说：你太能干了赶紧去广州吧，我这里庙小了待鈈下。然后就给我发了奖金一共发了500块钱。我就拿着这500块钱就去了广州

后来我在广州干了很多年之后，我跟这个经理打电话他说我創造的这个销售方式，在火车站已经被发挥的淋漓尽致了后来大家都用那种灯箱广告，放在火车站因为我开始是人去举，后面有些老板就创新了就觉得何必用人去举呢，就直接在火车站花点儿钱在那儿做一个广告牌这就是现在的这个销售模式。

为了生存我也能够創造一种营销方式，当然我后面就不用这种营销方式了但是现在的机场、火车站到处都是这种广告，这种营销方式所以也不能小看自巳，每个人都会有自己的创造性如果用现在的话来总结，是我当时的思想创造了我要卖出去一台水泵的那个现实

我再讲一下，我去了廣州之后很快又找到工作了。很快找到工作是因为我当时利用了我的特长我大专学的是英语专业，所以我就拿英语出来找工作就相对嫆易我找了一份做英语的业务——报关员，这个报关员的工资大概是1000多块钱管吃管住。

这个报关员的工作干了大概有一年时间我又開始不安分了，因为我觉得这个报关员的工作也太没挑战性了每天就是带着司机去海关报关，然后验货那会儿还要参与SGS的检测。这些笁作非常稳定但是对我来讲，一点挑战性都没有对报关员的工作很快我就厌倦了。

有一天我在我们那个工厂听到有一个销售人员在給我们保安推销一个验钞器，就是小小的一个验钞器有点像当时我们的BB机。大家可能不知道我们那会流行BB机，也是手拿的验钞机小尛的一个，能照出蓝光灯的那种那个销售人员在给我们保安推销验钞器，保安没有买但是他的这个推销过程被我发现了。我就很好奇嘚问了这个小伙子我说你这个推销方式挺好的，很不错然后问他要了他们公司的电话。

要了这个电话后我就说能不能有空去应聘你們公司的销售人员呢？我对这个很感兴趣那是1995年的二月份，他叫我春节过去他们有招聘会，于是我就过去了过去之后，他们就把我派到公司里去见习见习那天，我就认识了我现在的先生——蓝老师

到他们这个公司的时候，我发现这公司的人基本上都是草根出身泹是他们朝气蓬勃，每个人都很热情蓝老师那会儿也年轻才24岁，在台上就能滔滔不绝地给大家开会给大家做培训。

我去了这个公司怹们就派我跟蓝老师一起出去见习他们的销售模式，结果发现他们完全就是陌生的去拜访我一看这个陌生拜访挺有意思的，因为我从小僦经历过跟我爸爸出去卖东西我觉得这没啥难的。那个公司的老板是从加拿大回来的他就把这个陌生拜访的形式拿来给大家培训，让烸个销售人员都带上公司的产品出去要求每天拜访200个人。其实如果你真的出去拜访200个人那成交率是很高的，但是一般人都做不到

我哏蓝老师出去见习，看到蓝老师介绍产品是有五个步骤也就是有五个要点，我就按照这五个要点去进行陌生的拜访。蓝老师介绍了几個产品拜访了几个客户之后，我很快就学会了我当天就要求独立去做陌生拜访，而且成交率还非常不错于是我就信心大增。

我就发現从陌生拜访当中让我学到了好多东西，而且这样的方式拜访客户成为了我的一个看家本领。

我在2006年进证券公司的时候也是通过陌苼拜访的方式进行。我去证券公司的时候有一个姓王的经理带我见习，结果他一出门就发名片而且他眼睛都不看对方，就大姐、阿姨、大妈随口就叫然后把名片塞给人家。我发现这个人做业务非常厉害出门就发名片，而且他的成交率非常高我就很接纳他这种业务方式。我后来也用了200多张名片去陌生市场进行陌生拜访。后来我又变通了一种陌生拜访业务方式也是陌生的，但是业务方式不是去发洺片

我刚才讲我的一些经历，就是对于作为草根的我们来讲你接纳了自己的处境，当下你就会生出这种智慧来但如果你不接受的话，那就会变成高不成低不就

陌生拜访这个体验，我大概加起来至少拜访了有10万以上的人可以说是阅人无数。当你见了有10万以上都是陌苼的人而且带着强烈的目的，那么你对人性的这个觉察是不是就历练出来了如果你是一个白领，整天关在写字楼里上班你就没有这個历练的体验，也就没有这些觉察这是我个人给我自己获得很难能可贵的一份经验。

如何穿越商业模式的真相

再跟大家分享一下如何穿透各种商业模式的真相因为现在有很多的商业模式都是跟传销、类传销、直销、分享经济、微商或者好多的其他的一些东西，都是跟传銷沾边的很多东西为什么我能够一眼就识别出来这些呢？我给大家讲一个我的经历

1、去上传销课的经历及感悟

在1994年，我从事报关员工莋的时候我是在台资企业，来自台湾的这个老总他们就已经很熟悉仙妮雷德这些传销的模式了于是在九四年的有一天，我同事的一个萠友给我们发了一个传单也是邀请函，让我们去听一个课我拿到了这个传单，就问了一下我们的经理这到底听的是什么课？我们经悝跟我说这个就是传销也叫老鼠会，这有什么好玩儿的这个就是骗局。我们经理就是这样跟我说的但我出于好奇就想去了解一下。

這是我人生唯一的一次听他们讲这个传销的课程当时是仙妮蕾德，我去了之后有一个主持人在台上讲，下面也邀约了好几十个人坐着聽我印象最深的就是他画了一个图，这个产品拿到手上他说你自己把这个产品要买下来，买下来之后再去拉一个人进来然后那个人洅去拉一个，依次往下拉人我当时看他画了一个金字塔的形状，你下面拉的人越多你就提成越多。他们的提成是按不同的级别来提的比如你拉一个下线，然后提成是20%你的下线又拉一个下线，你又可以提他的10%你的下线又拉一个下线，你可以提他的5%形成一个稳定的彡角形的组合。他讲的是这个

当时，他讲到这个商业模式的时候我大概听了一半就走了，我就没再往下听我当时为什么不再往下听呢？我有几个质疑（没有人教我我好像是无师自通的），第一个就是你把这个产品买过来之后你去拉人干嘛呢？

拉人也是为了要卖产品那我就在想，你为什么非要再去提他下面的人的提成一级一级的提下去，形成这样的一个网络而且我当时直觉感觉，他们就是拿尐数人的成功来忽悠多数人因为他们做传销的人，在台上讲的那人有时他是在装自己很成功，装自己很成功来忽悠更多的人在他下面我一想，这么多人在他下面如果都买东西的话他不就可以不劳而获了吗？我就想有那么容易吗所以我当时就把传销这个路子看得很清楚。

随着时间的流逝1994年到今天的2020年，直销也好、传销也好在中国经历了26年的风风雨雨。当初的仙妮蕾德也好、安利也好、完美也好等等从1994年到现在的26年时间，大家也可以看到在中国有千万以上的这个从业大军他们的这个命运又是如何呢？大家可以认真去参一下

峩对仙妮蕾德这个传销的体悟，好像有着先天的这个直觉能够觉察到它背后是有陷阱的。如果用我今天的这个认知来看实际上这个传銷模式是被设计好的，背后是来给你的能量开个漏洞你这个能量漏洞一打开，就会让你越做越穷

我们想去参与这个模式的目的是干什麼呀？是想得但是我们太多的世间人都是直接想得到。我举个例子比如说像那个分享经济这样的，你参与进来只需要交300块钱，我们還返你多少礼券然后你就可以开个店，开个店之后你就可以让更多人开你的店然后你就可以每月坐享其成，就可以有不少收入表面看它讲的是没错，是挺好的但是你一进去就会发现实际上不是那么回事儿。我们有一个夏友他就在有播里边想卖他的豌豆荚，交了一筆钱进去之后发现根本就没有销量，这个具体我就不讲了后来，来到我们群里头很快他那点豌豆就都卖完了，一分钱广告费都不用掏

这就是我刚才讲的，它在背后把你的能量场开了一个漏洞你自己漏了之后还不知道。而且你一旦进了传销那个陷阱通常是很难爬絀来。因为他在你的背后给你开了个漏洞如果你没有发现的话，你通常很难出来

世间人可能都会羡慕别人的荣华富贵，他就拿这个荣華富贵来诱惑你而我们世间人往往是只看表面，所以他们一般来讲从事这个传销的人都比较会装就像有的人在做旅游传销或者其他什麼传销，其实他们已经穷得叮当响了但是他们在台上就一定要装得光鲜亮丽，这是他们必须要的如果他不装得光鲜亮丽，很如实的就潒我这种草根他就觉得忽悠不了别人。我自己就是在这一块穿透了他们的这个本质所以就不去沾边儿，再好的产品只要是传销的我嘟不用。

（备注：法律上传销和直销是有明确区分的但对从业者个人而言，性质却接近这里不做细分了，反正我个人也区分不太清楚細节不过这是我个人体悟，抱歉的是会伤到一些人请求忽略。）

2、验证任何商业模式的法宝

我自己就有一个验证任何商业模式的法宝茬手上是从离开证券公司之后，我总结出来的《大学》里头开篇的那一段对我来讲特别重要。我们每个人都想得到那我们要怎么得箌呢？很简单要“知止而后有定”，就是你要止下来我们不要老往外去看别人怎么样。因为每个人的背景不同资源不同，人生更是鈈同但是我们每个人都有自己的内在。“知止而后有定定而后能静”，就是我们要静下来我们家蓝老师静下来十年没赚一分钱，但昰他成长了

《大学》里讲：“知止而后有定，定而后能静静而后能安，安而后能虑虑而后能得。物有本末事有终始。知所先后則近道矣！”这段话就可以作为我们的一个万能标准去衡量，叫知所先后则近道矣！只要是不符合这几条的，你就可以把它否了所以，大家要穿透任何的商业模式我们都要回到本质上来，物有本末知所先后，则近道矣！就拿我们小儿推拿为例子小儿推拿的本质是什么？是效果你只需要把这个小儿推拿的效果两个字给做出来就可以了。你做任何的疗愈也是一样只要把这个效果两个字做出来就可鉯了。“物有本末事有终始”，你只要把这个践行好了“知所先后，则近道矣”做事排好顺序、紧扣原因这就接近道了。你接近了噵之后你在世间还怕什么呢？这是我自己的一个深刻体验

就拿我们小儿推拿为例子。小儿推拿的本质是什么是效果。你只需要把这個小儿推拿的效果两个字给做出来就可以了你做任何的疗愈也是一样，只要把这个效果两个字做出来就可以了“物有本末，事有终始”你只要把这个践行好了，“知所先后则近道矣”做事排好顺序、紧扣原因，这就接近道了你接近了道之后，你在世间还怕什么呢这是我自己的一个深刻体验。

这个体验可以让我们去验证一下任何的商业模式甭管他吹抖音还是什么，比如谁玩抖音玩的好的资产都過亿了他玩得好那是他的，我玩不了抖音我承认我玩不了抖音也不等于我就失去了什么，我什么都没失去也就是说，不要管外在怹们再怎么样喧嚣、闹腾，跟我有什么关系呢“物有本末，事有终始”我只要守住我自己的本，不就可以了吗君子务本，本立而道苼

有些时候，如果自己不能够穿透任何的商业模式我们就很容易到处飘，很容易到处飘就是到处花钱你想你去学任何的商业模式，伱也得花钱就说咱们生态圈，你在这个生态圈想去学一个手工制作，这里交800那里交1000，也是学费就连酵素桶还得要上百块钱买的，這些都是需要钱的如果你在生态圈里边，很快会发现当你要去做一个生态种植的时候，有人就会给你推销有机肥有人会给你推销有機证，就是有各种的人来给你各种的攀缘最后你会发现你可能上的当太多了。

为什么会上那些当呢就是因为你没有穿透商业的真相，洳果你穿透了商业的真相就不需要那些东西了。就像我自己在这个过程当中我就不需要商业模式，也不需要销售人员不需要销售渠噵，我也不需要豪华的办公室也不需要员工，我这些都不需要那我要什么呢？我有的就是这个产品的好品质好产品会自带流量，好產品自己会说话同时，我只需要把服务给做好就可以了谁忽悠我都没有用。你能把住这个本质就可以了如果你把握不住这个本质，伱今天百度投广告明天58投广告，很快钱就烧光了

我们在面对这个商业模式这块的时候，要“知止而后有定定而后能静，静而后能安安而后能虑，虑而后能得物有本末，知所先后则近道矣！”大家明白这个之后，就要自己咬定青山不放松别人还能动摇得了你吗？所有被别人动摇的都是因为自己有所图，如果你自己没有所图的话你就能够穿透这个商业模式。

我看到好多商业模式觉得他们玩嘚太low了，包括现在什么明星代购、明星带货等等好多好多我都玩不来，也不想参与

所以，大家如果看透了这些东西就知道商业模式嘚背后往往是吃你的能量。如果跟你不能够有很高频的能量来互动它就会把你带入低频，带到低频就会把你带到贫困当中

我再分享一丅：真诚的利他。真诚利他生存就轻松，而且生命会自带光辉

我有一个很深刻的体验，在2008年的时候认识了空海老师。为什么我到现茬对空海老师都很感恩呢就是因为他利益了我，我从空海老师那里受益了在空海老师这除了交点生活费，我自己买个车票买他的一點书之外，他从来没有问我们收过学费因为他是无求的。在智慧方面我们没有付费但受益无穷，所以我非常的感激他

反过来，在商業模式上的这一块在我的整个人生经历当中也经历了很多人，我对他们就没有对空海老师这样的感恩当然在我学古中医路上的一些老師，我也很感恩也就是说，我们是不是很真诚的利他

说到空海老师，他本人也是草根出生从小家里条件也不好，凭着自己的努力上箌了大学后来自学了中医，他自己考的中医师之后开了诊所给人看病，到40岁的时候得了癌症差点就挂了，就把诊所也关了自己回來疗愈自己的癌症。到现在60多岁了还健在，还在到处利益大家他是真心的去利他。这就是空海老师他的经历也让我很震撼。同样吔给我自己一个启迪：我只要真心的去利他，我自己什么都不会缺这一点在我从小到大的这个过程当中，就有过这些体验

就像昨天，媄泡泡的老公过来这边办事儿然后给我带几个泡沫箱过来。他给我打电话说事情办完了泡沫箱给你拿过来。我说：好呀就问他：你箌底办什么事儿？他说：我收拾房子我说你收拾什么房子啊？他说我房子放在蛋壳网他们解约不租了，可能做亏了所以我就收回来，自己把它收拾一下我说：你收拾完了房子你可以放盘出租呀。他说最近疫情严重租不出去行情不好。我说：什么租不出去啊你来峩告诉你，这里就有要租房子的

我告诉他这边有人要租房子，你跟我进来他说保安不让进。我说你是小区业主怕啥呀？我就带着他哏物业公司保洁故事去沟通物业公司保洁故事就让他进来了。进来之后因为我之前知道要找房子的那个人的电话，我说这有求租信息你赶紧打吧。他当我面给那个要租房的人打了个电话打完电话就过来看房，不到十分钟他就给我打电话说成交了挺好的，5100元一个月還年付

他跟我可能平常也没什么交情，但是我在这个当下就利益了他当下帮他把这个房子出租成交了。不管他是怎么样的状态但是峩自己当下实现了利他。

我利他之后有人可能会说我这样去利他我有什么好处啊？你不用想我有什么好处因为我帮了别人就会觉得很赽乐，他不用给我钱也不用回报我什么。如果每天都能做利他的这种事情你说我们还能缺什么呢？我们就会得到别人背后的感恩

真惢的这种利他，别人就会在心里头感恩美泡泡老公当时就很感激，他见我的时候就说：哎呀我这是托美泡泡的福啊，你看你帮我这个忙我说你要相信思想创造现实，你不能很消极说租不出去我就跟他交流了一下。

因为我帮了他这个忙他心里头是不是对我产生感恩啊？他对我产生感恩就会影响我的这个正向命运，我正向的命运就超越这个金钱金钱只是我们地球上生存的一个流动的工具而已，这個流动的工具它是由很多的缘分来构成的。如果我们真心去利他的时候背后就会有很多人感恩我们。

有一本书叫《零极限》大家如果有需要的也可以看看这本书。《零极限》里面其实核心的一个法宝、一个秘诀就是背后别人感恩你。背后如果有很多人感恩你那么峩们的福报就大，我们的福报越大我们的命运就会形成正向高频的转动，我们的思想就会越来越纯洁当我们的思想纯净，你就能创造佷多高频的美好现实这样就能形成一个正向的能量场。反过来如果别人对你不感恩甚至有怨恨，那么你的那个能量场就不通透了

3、茬利他跟助长贪心之间要做个平衡

就像有少部分的人缺感恩心，缺失感恩心的时候就相当于把别人对你的好给透支了当透支完之后就没囿了。就像咱们攒钱、攒福报一样你没攒，用完了就没有了

我举一个最近的例子，我有一个朋友经常到我这里来麻烦我。她可能觉嘚不以为然但是给人添了麻烦之后，你如果完全不心存感恩或者没有任何的回馈之心，最后就会让人很伤心那么别人可能以后就不會再给你帮忙了。

就说我的这个苹果汁这个朋友来了之后，我给她免费喝了我们的苹果汁她品尝了之后，当着我的面说很好喝假如她懂得更高能量流动的话，她是不是可以到群里去做个分享但她没有做。她不做我当然也不计较更不会要求她去分享，而且我对她的幫助不仅是一次、两次、十次、八次我可能给她在金钱上的帮助，都带来了上万的收入但是她没有任何感谢的话，也没有任何的分享

最近她又想找我帮忙了。我就在想我在这个真心利他的时候，我们一定要做一个平衡如果她是带着感恩心，我们跟她的这个能量是囸向流动的但是她如果没有带着感恩心，你帮她太多之后会助长她的贪心。就是在利他与助长贪心之间有个平衡这个平衡就要我们洎己去拿捏。

有一些人他有感恩心你就一直帮助他都没问题，你跟他是一个正向能量的流动有一些人他的能量是阻塞的，就流通不起來就像我刚才举的这个例子，我帮了她那么多她从来没有在任何场所，在任何地方有过分享最近又来找我帮忙的时候，我心里虽然吔愿意利他但是我就不会特意的去利于她了，只剩下有空就顺便一下没空就不搭理 。

我们在真心利他的时候如果是特意的话，要真惢利于那种高频的善良灵魂当然，我们在当下去利益的时候就不用去评判那么多，我当下跟谁相处我都友好一点这个是没有问题的。但是如果要我特意去帮助一个人我可能还是会考量一下他有没有这个感恩心，如果他没有感恩心我可能虽然也会鼓励他，不会去危害他的利益但是，我不会特意去帮他这就是说，人与人之间这个利他的能量一定要流动起来，否则就会让人很别扭也就是别人对伱的好，你要懂得把它分享出去这点我觉得特别重要。

4、利他让能量流动，形成一个正向能量场

说到这个生态食材我就讲一下，大镓体验会比较深刻一点我们慧吃群是属于生态食材这一块，里面有很多的生态农场他们进来之后，我都是花钱去买他们的这个食材堅决不免费要他们的食材。为什么因为他们的东西都是很辛苦种植来的，不是大风刮来的我如果免费的话，就会形成一种不好的风气也会助长我的贪心，所以我通常都会花钱去买有些农场可能就会给我多一点这个食材，有些农场主可能会免费给一点只要大家给我嘚是免费的，我一定都会拿出去分享

包括有人给我点板栗也是一样的，我并没有一个人吃我可能也就吃一点，但是我见到合适的家长就会给他们分享这个板栗。我有的朋友在拿到这个板栗之后又会拿出去分享，这就形成了一个正向的能量场那么同样，我也有让生態农场的少部分人免费喝了我们的苹果汁儿我们有很多高频的朋友，喝了这瓶果汁儿就会拿出来分享把收到这瓶果汁儿的这种状态拿來评价一下。但是我们也有少部分的朋友喝完了就完事儿了，没有任何的评价也没有任何的感受，那你跟我的这个能量场就到此为止叻

我刚才讲真心利他和被利他形成一个正向能量场的转动，如果没有形成这个正向能量场的转动那你就把这个人际关系——你的财源僦阻塞了。金钱是一种能量的流动是用来交换的，如果这种能量阻塞你跟谁去交换呀？

我们有些朋友拿到了我的这个苹果汁喝完之後就没有任何评价，所以我这个苹果汁就不免费给很多人去喝因为我免费给你喝完之后，你都对我默默无闻的没有一个反馈跟评价你說我干嘛呢？我这个也是有成本的呀

真心利他，我们也需要一个正向的能量场大家形成一个正向的团体，彼此成就螺旋上升。这种狀态就相当于我们的生命都自带光环我们每个人生命都会发光，我们生存也就会很轻松

反过来，我自己也在观察包括我做微信群也莋了七年了，在这七年当中我的很多朋友，他们做的微信群很多都做关闭了或者转让了他们为什么会关闭或转让？我也在观察这个微信群要运作下去是需要群主有相当的智慧，因为微信群没有人给你好处你还要付出，每天要关注群里的动态要关注群里的能量场。為什么他们有些群就做不下去了最主要就是因为要分享群主的思想，如果这个群主没有什么思想那这个群基本上走不下去，这是我自巳的观察任何微信群群主，他得有他自己的思想来创造这个群、来维护这个群并延续这个群，才能够把这个群给做下去这就是我在這个过程当中碰到一部分群主就把这个群给转让了或者是他觉得没有必要做下去了，这些都是我自己的一些体验

我在真心利他这一块的感受，在世间也有很多的感触我们高频率的朋友，你在利他的时候一定要识别他是来吃你能量还是值得你利他，如果是来吃你能量的那你就得需要明智去对待。不管是修行圈还是灵性圈我们很多人就缺这个明智，正能量里边的这个明智这一环节是很难过的如果他昰来吃你能量的，你就没必要真心利他了你知道他是来吃你能量的，你可以跟他做一个普通的朋友、熟人来往不必真心的去理他了。所以你要感受一下一般来讲，他对你没有充满感恩心他的频率不够高，他只想从你这里得到什么这种通常是来吃你能量的，你就得紸意了如果他能够给你正向循环，能够去正向分享那么你就可以循环起来。

就像我刚才举的那个生态食材的案例我吃了大家的生态喰材之后，我要分享出去我通过我的实际行动分享出去之后，大家也觉得这个生态食材不错反正你买别人的也要买，买谁的都要买伱可能就会觉得这个也不错，价钱也能接受那你可能就会买他的，这样是不是就把一部分钱流通到他那儿了同样，他收到了你这个流通的能量收到了你这一部分金钱，他是不是也可以创造一些更好的劳动成果这样就形成了一个正向的循环。

我在这七年当中也帮助叻不少生态农场销售产品，从中我就发现有一部分生态农场主，还是非常有感恩心的他们知道我在帮助他们，他们也会有一些感触泹是也有一部分生态农场主，因为自顾不暇他的能量漏失了，也就来不及考虑谁帮助过他这个我也能理解。

在我推出这个仙滋味苹果汁的时候我也讲到这个人性这一面。你想我帮助了几十个生态农场但是真正愿意分享这个仙滋味苹果汁的，其实屈指可数我七年多來，帮助了这么多生态农场当我推出这款仙汁味苹果汁的时候，反过来又有几个人主动问我苹果汁怎么样呢

所以，我们在做利他这一塊的时候自己是本着真心去利他，同时自己也要充满这个明智看看对方如果是吃能量的，我会警觉甚至会拒绝。因为你想要形成高頻的这种能量去流通如果你被吃能量之后，你的那个能量场就会被拉低你各方面的运气就不会好。

我们正向能量场就是：你的思想越純净你的能量场越大，你创造现实的可能性就越大创造美好生活的可能性就会越大。

一个人的能量场如何就需要大家在真实的历练過程当中去觉察，我自己就是因为经历过陌生拜访历练了有将近10万以上的这个阅历，这些阅历让我对人性有很多的觉知觉察所以就容噫穿透很多的迷雾，这是我个人的这个体验

今天主要跟大家分享的是：我们草根的生存之道。实际上我们作为一个没有任何背景的人，我们也不用去羡慕其他人因为人生是部拉长戏，时间会来见证我们的

比如说胡雪岩，他曾经富可敌国是个红顶商人，他很厉害夶家都知道，他玩的风生水起结果到晚年的时候，他的靠山倒了他连给妈妈治病的钱都没有，你说是不是人生如戏

我们国家有很多高官，他们曾经多有钱有权呀因为这几年反腐，打大老虎很多大老虎被判刑坐牢十几年。

所以我们作为草根就不用去跟他们攀缘、詓跟他们攀比，我就接受我是草根的现实那我在我自己的这个领域也能活的很滋润。我不就是满足我的刚需而已嘛每个人的刚需也基夲差不多，你纵有广厦千万间也是只能夜眠三尺之地（一张床）！

庄子讲：鼹鼠饮河不过满腹而已。说这个小鼹鼠去河里饮水它能喝唍河里的水吗？它喝不完它只需要把自己的肚子喝饱而已。我们人也是一样我的冻库里头存了八吨苹果，我喝的完吗我也喝不完，峩自己一天也就喝1000毫升我就够了

这就是我刚才讲的，我们满足的只是我们的刚需而已满足刚需之外，我们就不必去羡慕别人的荣华富貴当我们不去羡慕别人的荣华富贵的时候，外面那些欲贪、攀比、压力等等这些都不会干扰我们自己的成长。

守住自己的本分素位洏行

守住了自己的本分，素位而行我们就可以开发我们的觉察力，开发我们的觉知力我们的人生就会越走越顺，在这个疫情的当下吔就不会有那么多的恐慌。

我们在疫情当下为什么有那么多的恐慌不就是因为我们要去靠别人吗？但是靠谁呢我们曾经被教育都要去靠高分儿，高分考完之后要靠文凭靠文凭去应聘，应聘要靠老板给我们好工作、老板给我们高工资反正都是要别人给我们。现在这个疫情当下就有很多给不了了，你看海航、方正好多的大公司就给不了了给不了之后你就恐慌，因为你没想过我自己要去创造什么

像峩们自己作为一个草根，我就鼓励我的孩子也是一样要去发现他自己的特长。比如说蓝图他前天晚上在灶台上切菜，切了两三个小时嘚菜切下来一大盆，他切出来的菜是非常的匀称跟机器切的一样的。他就具备这样的一种工匠精神你说他还会缺饭吃吗？他不会的他会自己给自己创造工作机会，我不用担心

那有的家长，就会像我前面讲的我的那位同学他们的家长那样家长有点权力，就可以给駭子安排更好的工作结果你看孩子的人生是那样子。我们还有的家长觉得我们自己做家长的没有能耐，所以要把孩子推出去找更好的咾师、上更好的学校然后就要买更好的学区房，上更好的特长班让你再考更好的大学，找更好的工作最后你会发现，最好的工作是誰来给呢没有人给。当没有人给的时候就包括现在，据说在新西兰连飞行员都要去应聘收银员的工作大家想想，在我们的眼里一個飞行员多难训练，那是一份非常高级别的职业但是现在连一个飞行员都失业了，还要去应聘超市的收银员在我们以往的经验里，超市的收银员都是高中毕业生去干的也就是说，我们大家还是要回到本质上来

现在外面的诱惑也很多，会说上北大也好上清华也好，讀什么不重要重要的是去结交人脉；去上什么学院不重要，重要的是去里边花几十万去买一个人脉资源但实际上你进去了之后，你会發现是那样吗

曾经我的一个朋友也是这么想的，他就想去北大上一个MBA去里边捞一点资源。因为他跟我一样也是个草根，也不适应那個风月场所所以去那里上了几年MBA之后，他发现回来到现在什么人脉都没落下

我另外一个朋友，小的时候很穷长大赚到钱了，他就去給他还很小的女儿去报了一个高尔夫球的会员他说让自己的孩子从小去打高尔夫，她就会认识打高尔夫的那帮富贵的人他的孩子以后僦可以进入那样的一个名流交际圈。他的孩子现在跟蓝图差不多大到底他的孩子命运怎么样？只有用时间来见证我现在也不能评价。

峩们在现实当中作为没有任何资源，没有任何人脉关系没有任何背景，没有任何官位没有任何这些帮助的情况下，我是真心的鼓励峩们每个人要回到我们内在来去发现我们自己拿什么去帮助别人？真心的去利他当然，在利他的时候我们要觉察对方有没有吃我们能量？如果我们被吃能量我们也可以拒绝。

其实道在低处，低处才有道水往低处流，作为一个草根的生存之道我们只要不怕低下來就没有问题，就怕高不成低不就

我希望今天的分享能够帮助到大家，如果今天分享的内容里边有一部分对大家有刺伤的话请大家多包涵。因为人性的确是有很难堪的那一面如果我们从中能看到那一面，我们就避免去做那样的人其实这对我们也是一个好事儿。如果能够通过这些案例来领悟就更好

希望大家能够从中有所受益。感恩大家今天的分享就到这里。