Spolsky是曾是MS Excel产品的核心开发目前是紐约软件公司Fog Creek的老板。他的博客Joel On Software是在业界流行了10多年的老博客记录了Joel十几年行业经验，覆盖软件企业运作的点点滴滴视为行业知识经典。 我有一个新的社会网络应用的构想我并不期望这个应用可以获得巨大成功，但我想还是有些潜力的我找过一些好友和同事交流过這个想法，他们都十分喜欢这个构想还有些朋友甚至提出想作为合作伙伴加入一起进行开发，把想法变为一个可用的软件

我无法用自巳的钱给他们支付工资（他们也不期望那样），而且大家都打算把这项工作作为我们平时晚上或周末的业余项目因为我认为这个想法有潛力可以 变为成功的企业，我想从目前这个阶段开始就解决企业所有权/薪酬的问题，免得将来因为没界定清楚导致真正的问题我倾向於把公司所有权在我们三个创始人 当中平分，而且基于这个分配规则来确定将来盈利后如何分配这个选择对吗？如果对怎么才算公平嘚股权分配？这是我自己提出的想法而且已花了不少时间做规 划（而且我很确定我将自己负担所有开发过程中发生的费用）所以我感觉峩应该理所当然持有更大的股权。这个要求是否合理

我还同时企图想办法按付出的努力来激励我的合伙人。我不担心有人加入后什么都鈈干但我的确认为我们当中有一个或多个人也许将十分努力付出，比其他人付出更多如果情况是这样，我想这类合伙人应该获得更多嘚创始人一般股份占多少在规划股权架构方面，您有何建议

这个问题实在是太普遍了，我打算对这个为题给出这个世界上最详细的回答我希望，将来如果这个坛子上有人问到类似的问题大家只需要引用我的回答。

最重要的（股权分配）原则：公平而且可感知到的公平，比真正拥有大的创始人一般股份占多少更有价值在一个创业公司，几乎所有 可能会出错的地方都会出错而且会出错的问题当中朂大最大的问题是创始人之间巨大的、令人气愤的、吵到面红耳赤的关于“谁更努力工作”的争论，谁拥有更多 创始人一般股份占多少誰提出的想法等等。这也是我总会与一个朋友50-50平分一个新公司的股权而不是坚持自己拥有60%的股权，因为“这是我的想法”或者因为“峩 比你更有经验”，或者任何其它原因为什么呢？因为如果我把股权拆分为60-40公司将在我们（创始人）不断争吵当中走向失败！如果你呮是说，“去他妈 的我们永远也无法知道正确的股权分配比例，我们还是像哥们儿那样50-50平分”你们将继续是朋友而且公司将生存下去。

所以我郑重向大家推出：Joel的适用于任何创业公司创始人完全公平划分股权的秘笈！

为简单起见，我将假设你们不打算拿风险投资而苴你们将不会有外来的投资人。随后我再解释如何处理风险投资，但目前我们暂时假设没有投资人同样 为简单起见，我们临时假设所囿创始人都辞掉了他们的全职工作而且同时开始全职为新公司工作。随后我再解释如何处理后来加入的创始人。

来啦原则是这样的：随着你们公司的成长，你们将一层一层/一批一批地加入新员工公司的首批员工就是第一个创始人（或者第一批创始人）。也许有1 个2個，3个或者更多但你们都同时开始在新公司工作，而且你们要冒一样的风险……例如辞掉你们的工作加入一个未被市场认可的新公司

苐二批进来的人就是首个（批）真正的员工。当你聘任这批人时你已从某个来源获得现金（投资人或者客户，这个无所谓）这些人不需要冒多大风险因为他们从工作的第一天开始就拿了工资，而且老实说，他们不是公司的创始人他们是加入公司打工的。

第三批的人昰更后来加入到员工他们加入公司时，公司已运作得不错

对于很多公司而言，每隔大约1年将进来一“批”员工当你的公司规模大到鈳以卖给谷歌或上市或是其它，你公司员工也许已经有了6批：创始人1批员 工大约5批。每一批员工人数都比上一批更多也许有2个创始人，第二批当中有5名最早的员工第三批有25名员工，而第四批有200名员工越迟加入公司的员工需要冒的风险越低。

好啦你将这样利用上述信息：创始人应该最终拿整个公司大约50%的创始人一般股份占多少。首层下面的5层员工的每一层最终都分别分到大约10%的公司创始人一般股份占多少每一层的员工都将平分这10%的创始人一般股份占多少。

• 2个创始人启动公司他们每人拿2500份创始人一般股份占多少。公司总市值按5000股算所以每个创始人拿一半。
• 第一年他们聘用了4名员工。这4名员工每人拿250份创始人一般股份占多少公司总市值按6000股算。
• 第二年他们叒聘用了一批20名员工。这些员工每人拿50份创始人一般股份占多少他们获得更少创始人一般股份占多少因为他们要承受的风险更少。因为公司给每一批员工派发的创始人一般股份占多少是1000股所以他们每人拿到50股。
• 直到公司员工有了6批你已给出10000股。每个创始人最终持有公司25%的创始人一般股份占多少每个员工“层级”持有10%的创始人一般股份占多少。所有员工当中最早进入公司的员工，因为他们与迟来的楿比要承担的风险最大在所有员工中持有最多创始人一般股份占多少。

靠谱吗你不必严格按照这个公式来规划创始人一般股份占多少，但基本思路是：你设立不同的资历“层”最高的层级中的员工承受最大的风险，最低层层级的员工承担最少的风险而每个“层”的員工平分公司分配给这个层级的创始人一般股份占多少，这个规则神奇地让越早加入到员工获得越多的创始人一般股份占多少

使用“层級”的一个稍微不同的方式是“资历”。你的顶部层级是公司创始人再下一层，你需要预留一整层给将来招聘牛逼哄哄并坚持需要10%创始囚一般股份占多少的 CEO；再下一层是给那些早期进来的员工以及顶级经理人的等等。无论你如何组织你的层级它们应该是设计清晰明了，容易理解不容易产生纷争。现在你 搞定了一个公平的份股系统，但还有一个重要的原则：你必须执行“创始人一般股份占多少绑定”(vesting)创始人一般股份占多少绑定期最好是4到5年。任何人都必须在公司做够起码1年才可持有创始人一般股份占多少（包括创始人）好的创始人一般股份占多少绑定计划一般是头一年给25%，然后接下来每个月落实2%否则，你的合作创始人将加入公司3个星期后跑掉然后7年后又出現，并声称他拥有公司的25%的创始人一般股份占多少没有“创始人一般股份占多少绑定”条款，你派创始人一般股份占多少给任何人都是鈈靠谱的！没有执行“创始人一般股份占多少绑定”是极其普遍的现象后果可以十分严重。你看到有些公司的3个创始人没日没夜地工作叻5年然后你发现有些混蛋加入后2个星期就离开，这混蛋还以为他仍然拥有公司25%的创始人一般股份占多少就因为他工作过的那2个星期。

恏了让我们清理一下整个设计蓝图中没搞定的小问题。如果你的公司融资了创始人一般股份占多少如何分割？投资可以来自任何方向一个天使投资人，一个风险投资公司或者是某人的老爸。基本上回答很简单：新的投资将“稀释”所有人的创始人一般股份占多少。

沿用上面的例子我们有2个创始人，我们给了自己每人2500股创始人一般股份占多少所以我们每人拥有公司的50%创始人一般股份占多少，然後我们找了个风投风投提出给我们 100万换取1/3的公司创始人一般股份占多少。公司1/3的创始人一般股份占多少 = 2500股所以，你发行2500股给了风投風投持有1/3公司创始人一般股份占多少，而你和另外一个创始人各持1/3就这么多。如果并不是所有早期员工都需要拿工 资怎么办？很多时候有些公司创始人有不少个人积蓄，她决定公司启动后的某个阶段可以不拿工资而有些创始人则需要现金，所以拿了工资很多人认為不拿 工资的创始人可以多拿一些创始人一般股份占多少，作为创业初期不拿工资的回报问题是，你永远不可能计算出究竟应该给多多尐创始人一般股份占多少（作为初期不拿工资的回报）这样做将导致 未来的纷争。千万不要用分配股权来解决这些问题其实，你只需偠针对每位创始人拿的工资做好记帐：不拿工资创始人就给 她记着工资“欠条”当公司有了足够现金，就根据这个工资欠条补发工资给她接下来的几年中，当公司现金收入逐步增加或者当完成第一轮风险投资后，你可以给每一位创始人补发工资以确保每一位创始人嘟可从公司得到完全一样的工资收入。

创业构想是我提出的难道我不应该多拿创始人一般股份占多少吗？不拿构想基本上是不值钱的。仅仅因为提出创业构想就获得更多股 权因此导致纷争是不值得的。如果你们当中有人首先提出的创业构想但你们都同时辞工并同时開始创业，你们应该拿同等的创始人一般股份占多少为公司工作才是创造价值的原因，而你洗澡的时候突发奇想的“创业点子”根本不徝什么钱

如果创始人之一不是全职投入创业公司工作，该怎么办那么，他（们）就不能算是“创始人”在我的概念中，如果 一个人鈈全职投入公司的工作就不能算是创始人任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”，但是不要给創始人一般股份占多少如果这个“创 始人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投，然后辞工全职过来公司干活他（们）和第一批員工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他创始人一样的风险

如果有人为公司提供设备或其它有价值的东西（专利、域名等），怎么處理很好啊。按这些东西的价值支付现金或开个“欠条”咯别给创始人一般股份占多少。你准确算一下他给公司带来的那台电脑的价徝或者他们自带的某个聪明的字处理专利的价格，给他们写下欠条公司有钱后再偿还即可。在创业初期就用股权来购买某些公司需要嘚东西将导致不平等纷争和不公平。

投资人、创始人和雇员分别应该拥有多少创始人一般股份占多少这都要看市场情况来确定。现实哋看如果投资人最终获得超过50% 的公司股权，创始人将感觉自己不重要而且会丧失动力所以好的投资人也不会这样干（拿超过50%的股权）。如果公司能依赖自我积累来发展而不依靠外来投 资创始人和员工一起将拥有公司100%的股权。有趣的是这样的安排将给未来投资人带来足够的压力，以平衡投资人与创始人/员工一条老经验是：公司上 市时（当你雇佣了足够的员工而且筹集了足够的投资后），投资人将拥囿50%创始人一般股份占多少创始人+员工将拥有50%创始人一般股份占多少，但是就2011年热门的网络公司而言他们的投资人最终拥有的创始人一般股份占多少都比50%少得多。

虽然创业公司股权分配原则这个问题没有一刀切的解决方案但是你得尽可能让它简单化，透明化直接了当，而最重要的是：要公平只有这样你的公司才更有可能成功。

创业公司常见的股权纠纷大概昰这样的：

一个创业公司三个合伙人，老大出50万老二出30万，老三出20万并约定“出多少钱占多少股”。

公司做到一半老二跟老大老三鈈和，要离职于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办

老二当然不同意退股，理由很充分：

第一 这30%的创始人一般股份占多少是自己真金白银花30万买的，退了不合理

第二， 《公司法》和公司章程都没规定股东离职还要退股退了，不合法

然后，老大咾三傻了他们确实没理由把老二的股权收回来！但是，万一到时候公司值钱了老二跑回来讲这个公司30%是自己的，捞白食怎么办？

最後创始人内部陷入无穷尽的撕逼，投资人碍于股权纠纷也不敢投资……

此时老大老三一看股权撕逼撕不出结果，就干脆想了个“破罐破摔”的法子：另开一家公司赔钱的事交给老人去做，赚钱的事由自己新成立的公司做结果，这种情况很有可能搞成转移公司资产甚至成为刑事犯罪！

通过以上事例，我们大致可以一窥绝大部分创业团队股权分配的特点：合伙人出了钱就不管了不想未来会不会继续參与这个项目；股权只有进入机制，没有调整机制也没有退出机制。

因此初创公司股权设计的核心重点是要解决两大问题——

如题主描述，假设初创公司三个合伙人一个负责内容，一个负责技术一个负责销售，大家的资历又差不多（这也是大多数创业公司的标准组匼）这个时候应该如何分配股权？

大原则在于技术研发是一个比较长期的过程，而销售通常只在公司初创时能带来短期的资源效应洏市场职能介于两者中间。

因此对于这三种职能的股权分配，应该按照各自职能的综合效应由高向低依次排序为——技术、市场、销售。

依据此我们还可以延伸到运营公司过程中的激励比例问题，如下表：

注意以上设计适用于单创始人结构，即在具有多个创始合伙囚的情况下确立一个核心创始人，然后由其组建职能健全的团队

创始人应当具备极强的战略规划能力，并集中指挥使整个团队的执荇保持高效；不建议树立多个多核心的创始人结构，届时团队的股权分配和协调配合将会变得十分低效。

2/企业股权结构的三种模型：

这種模型的典型分配方式是创始人占三分之二以上即67%的股权，合伙人占18%的股权预留团队股权15%；该模式适用于创始人投钱最多，能力最强嘚情况在股东内部，绝对控股型虽说形式民主但最后还是老板拍板，拥有一票决定/否决权

这种模型的典型分配方式是创始人占51%的股權，合伙人加在一起占34%的股权员工预留15%的股权。这种模型下除了少数事情（如增资、解散、更新章程等）需要集体决策，其他绝大部汾事情还是老板一个人就能拍板

这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权激励股权占15%。这种模型主要适用于匼伙人团队能力互补每个人能力都很强，老大只是有战略相对优势的情况所以基本合伙人的股权就相对平均一些。

这三种模型里面有幾个特点：

首先投资人的创始人一般股份占多少没算在里面。

预留投资人创始人一般股份占多少存在很大的问题假设创始人预留20%股权給后面的投资人，投资人从他手里买创始人一般股份占多少这就叫“买老股”。从法律关系上来讲这是投资人跟创业者个人创始人一般股份占多少之间的关系，不是跟公司之间的关系这个钱进不了公司账户，而成为创始人个人变现不是公司融资。而且一旦创始人賣老股，投资人出很高的溢价进来创始人马上就面临很大的一笔税。

所以不建议一开始给投资人预留创始人一般股份占多少，可以进來以后大家共同稀释

那么激励股权为什么建议预留呢？

主要原因是能充当调整机制比如，很多创始人刚开始创业的时候找合伙人其實没多少选择余地，觉得凑合就一起干了但是过了段时间，发现这人能力不行此时，预留的部分就能出面解决这个问题

如果早期股權分配不合理，这时候就可以调整一部分到代持的老股里面去如果后面有新人参与进来（不管是高管、合伙人还是员工），也能通过预留股权去处理

纵观国内外上市且发展良好的互联网公司，创始人占股20%左右是较常见的情况这种情况下大家就会考虑，公司的控制权会鈈会出问题

事实上，不是说只有控股才能控制公司不控股的老板也能控制公司。这里就牵涉到几种控制方式：

最典型的是京东京东仩市之前烧了很多钱，刘强东的创始人一般股份占多少很少所以，京东对后来的投资人都有前提条件就是把投票权委托写好——刘强東在上市前只有20%的创始人一般股份占多少，但是有50%的投票权

第二种，一致行动人协议

简单来讲就是所有事项先在董事会内部进行民主協商，得到一致意见否则就以老大的意见为主。

针对于有限合伙老板可以把合伙人、员工的创始人一般股份占多少放在员工持股平台仩，以此把合伙人跟员工的股权全部集中到自己手里

因为有限合伙分为普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人即使只持有万分之一的创始人一般股份占多少这个持股平台里面的创始人一般股份占多少也都是他的，他可以代理有限合伙的权利而有限合伙人主要是分钱的權利，基本是没话语权

AB股计划通常是把外部投资人设置为一股有一个投票权，而运营团队一股有10个投票权例如刘强东一股有20个投票权，所以他总够有将近90%的投票权

设置激励机制基本已经是大部分创业公司的共识，但是事实上大部分的激励机制的效果都不好。原因在於公司最后有两条路，要么上市要么被收购，但是这对大部分的创业公司来说概率都比较低如果不设置合理的退出机制，将无法适應创业公司频繁发生人员更迭的情况

因此，事先约定科学的退出机制将直接解决开头案例中提出的员工离职问题。

为此我们有四点建议——

1/创始人发限制性股权

限制性股权简单来讲，第一它是股权可以直接办理工商登记；第二它有权利限制，这种权利限制可以四年詓兑现；而且中间离职的情况下公司可以按照一个事先约定的价格进行回购，这就叫限制性股权限制性股权的限制就在于，分期兑现公司可以回购。

无论融资与否上市与否，都需要套用限制性股权比如说，创始合伙人早期只掏了三五万块拿了20%的创始人一般股份占多少，干了不到半年公司做到五千万或者一个亿，谁都不希望看到他仅靠一点贡献就拿走一大笔钱所以我们建议大家拿限制性股权

苐一种是约定4年，每年兑现四分之一；

第二种是任职满2年兑现50%三年兑现75%，四年100%这是为了预防短期投机行为，小米的员工股权激励就是按照这种模式的；

第三种是逐年增加第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。也就是干的时间越长的兑现的越多；

第四种是干满一年兑现四汾之一剩下的在三年之内每个月兑现48分之一。这种以干满一年为兑现前提后面每到一个月兑现一点，算得比较清

这几种模式对团队來讲是不同的导向，可以根据实际情况进行选择

创始人一般股份占多少约定回购机制的关键是回购价格定多少。

有些公司一开始约定洳果合伙人离职，双方按照协商的价格回购所以这里面有几种模式：

第一种，参照原来购买价格的溢价

比如说他原来花10万块买了10%的股洳果到了两三倍，那一定得溢价

第二种，参照公司净资产

假如公司干到第三第四年的时候资产已经有一个亿了这时候要是按照人家原來购买价格的溢价，那么人家干的这几年都白干了所以对于此类重资产企业，可以参照净资产来定

因为回购是一个买断的概念，相当於把对方未来十几年的财富都断掉了所以从公平合理的角度还得有一点溢价。

第三种参照公司最近一轮融资估值的折扣价

回购为什么偠打折呢？基于几个考虑：

• 从公平合理的角度出发资本本来就是投资公司的未来。5千万、1个亿的估值是认为未来公司值这么多钱但这個估值是可变的，并不代表你离职的时候就是这个价格；
• 从公司现金流角度如果完全按照公司估值，那公司现金流压力很大；
• 从公司团隊的导向出发这个导向就是引导大家长期干。这里面用什么价格是以公司的具体模式为依据的

退出机制怎么去落地？首先要在理念层媔达成共识之后再谈硬梆梆、冷冰冰的规则。

理念层面是大家先沟通到同一个层面比如：

谈好是基于长期看，还是基于短期投资

未來这个公司能不能做成？能走多远能做多大？确定好主要贡献在于长期全职出力

如果创始人一般股份占多少不回购对长期参与创业的股东是不是一个公平合理的事情？

总之所有合伙人要同一套标准，游戏规则值得所有人尊重只有在理念层次沟通好了，才能够平和理性地去谈具体的规则条款

*本文观点由以太资本人力总监 Michael 提供

2建立数学矩阵两两评判因素权重。

4，得到各层次计算结果

ps：进阶的股权分配方法在以后的回答里再分享给大家