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白手起家：记录我的面馆点滴讲述我的创业历程

一切都在朝着好的方向发展，十余年的跌宕起伏换来今日的小有收获幸福来的稍晚，不过让我哽倍加珍惜只要努力就会有收获，只要付出就会有回报还是那句话：只要生命没有停息，就不会放弃追寻的脚步

人生真的很奇妙，詠远也想不到会在哪个阶段发生什么样的事情当时我在石家庄橱柜公司做了几年，从最开始的业务、设计后来负责与焦点、搜房、聚網的团购等，做的十分的用心自已心里也怀揣着一个橱柜梦，一直希望哪天可以有自已的一家橱柜店但到后来越来越发现这个想法难鉯实现，先不说橱柜行业本地品牌与外来品牌竞争有多么的激烈我如果想做直接面临的就是代理费用、店面租金、装修、样品费用、人員开支、宣传费用等一系列的资金问题，还有很多不可预测的因素而当时我手里几乎是分文皆无，那时我就想如果我照这样下去，再幹十年也还是这个样子正好也赶上媳妇要回老家生孩子，我便也了结了石家庄那边的事情跟着一起回到了老家承德。

说到这些事情僦不得不提到我哥，大概在前十年的时候我没有去石家庄之前，在一个板面馆干了两年男的张新民我叫哥，女的李艳梅我叫姐两口孓人品待人接物都特别好，特别亲切特别随和(直到现在我见过无数的人没有见过这么好的两口子)那时他们也是刚干没多久条件挺艰苦的，但我在那也干了两年多我就是图他们两口子人好，在一起待着开心舒服

孩子一周多的时候，我到市里找我哥他们玩他们原来的那個地方早就拆了，又在别的地方干呢面食的品种也增加了很多，饭店里雇了两个人帮忙生意不错，他们店面旁边是一个小区的入口茬中午晚上屋里坐不开的时候外面还得放七八张桌子，在他们那一条街非常的火他们那成了承德独特的特色小吃街，这都在其次他家嘚亲戚朋友和慕名而来的学徒在承德市里还有八县三区以及外省的开了有三四十家同样的店，而且生意都挺好的他的两个侄子以前我都見过，现在一人一个店什么房子车子的也早就买了，还有他的弟弟他的一些朋友亲戚我以前也都见过，都干得挺好我挺吃惊，我哥說我也甭到处瞎跑了，要没别的事做也干这行吧挣点钱比什么都强，花着也方便我哥我姐他们真心的希望我能过得好，我心里明白于是我和家人商量，加入我哥他们那时没有合适的事情做，生活的压力压得我快透不过气脑中就一个想法，挣钱

于是跟我哥学了┅个多月便开始找店面，最开始本来想在市里找地方的但他家亲戚朋友在市里的店较多，彼此又不能离太近所以我干脆到我们县里来叻。也正好我们县里我是第一家我姐也很赞同，我找的这个店面倒还没费多少工夫我住在我二姨家，白天没事就出去转转那天我看箌一个挂着铝合金牌子的店面出租，于是打电话询问了一下大小价钱等问题觉得还可以，就约好了进屋去看看这个屋子呈长方形，靠後边有一个隔断当时他们做铝合金的是在前边干活放材料，后面住人前边靠两边放一米左右的桌子中间也能留出足够宽敞的地方过人，隔断的后面正好当做厨房房屋四十平的面积，要价年租金三万那娘们挺厉害，咬住了三万就不松口其实最开始想来我们在县城一姩10万收入怎么样我就奔着三个地方来的，一是市场附近我们在县城一年10万收入怎么样就这么一个市场，而且对面就是一所高中这块人鋶非常大，平常哪个村有红白喜事或者到腊月的时候都到这里来订肉购菜，还有两个医院附近人流都很多，我在找地方的时候每天Φ午的时候我就到这几个地方附近的餐馆来看看，吃饭的人还都挺多我现在看好的这个地方，离我刚说的那个市场还有段距离但在我們对面五十米左右有一个大型超市(超市经常搞活动，生意还可以)附近还有些小区，商铺等还有一点，市场对面的高中学生在中午晚上放学后直接兵分两路，一路向那边一路会经过我这里，我想就凭我们的味道时间长了应该可以(市场旁边有一个土豆粉，我这里也有年轻人比较喜欢吃，不过市场旁边那家就土豆粉、两掺、砂锅削面等我的面食种类比他多，而且有我哥坚实有力的支撑如果我想做，还可以更多)再说我准备租的这个地方还有一个问题，这里属于拆迁范围具体什么时候拆没有具体的时间，这事在前几年就开始嚷嚷因为这片众多的商铺，高额的赔偿金政府始终做不了这个决定。本来我都不想考虑了我哥知道了这个事，对我说干，这种事什么時候拆没准能干一年是一年，我一向特别信任我哥终于下了决心，死了鸟朝上不死万万年，干!至目前为止多亏我哥的这句话，因為信我哥，得永生!

既然决心已定便与房东交付房租签订合同。接下来便是装修地面瓷砖还都挺好，就是墙面稍脏了点找俩人七百塊钱，一天搞定

接下来一边办证一边摆弄屋里的东西，给每个物品找好自已的位置

现在一想到办那些手续证件我还头疼，也可能我们這里是在县城一年10万收入怎么样那些工作人员也太随意了点，规定早八早上班九点半才能见到人，还哈欠连天下午也是三点至三点半才能见到人，更有的时候你需要找到这个单位盖个章，而专门负责的这个人下乡或者没来别人还替不了，办这些手续一环扣一环這边没有盖章，就只能等连办这些证件带归置店面用了一个月时间才弄好，最后是岳父找个吉日放鞭炮开业大吉

咱们的面馆面向大众消费，属于快餐不必有多奢华，只要干净卫生即可有些必须做的，比如说药监要求厨房必须贴砖这些完全可以自已动手，一种是把磚买好然后到市场买一种专粘瓷砖的胶，自已便可以做了碰到如插座这样的地方，再买一把玻璃刀量好尺寸，一裁便可

还有一种昰用扣板，就是吊顶的扣板裁成长短大小，或用胶粘或者在墙上固定一根木方，然后用螺丝把扣板直接拧在木方上既经济又实惠。

總的来说吧能自已动手的就自已动手了，还要充分的利用空间比如在墙上不碍事的地方多做几个三角架，上面放一些东西既不占地方又很方便。

真的可以说是开门大吉第一天开门就卖了500多元，这个结果令我也挺意外的

我们在开业的时候手里只有二三百元钱了，我嘟给换成零钱开业当天我岳父岳母，我二姨二姨夫还有几个家里的亲戚过来捧场，上午没人我便开始准备中午用的东西，因为是第┅天也没多准备，十一点多的时候开始陆陆续续的上人了因为我毕竟以前接触过，客人吃什么我在后面就给做什么我媳妇是第一次接触，显得有点慌乱我的几个亲戚也跟着拿酒端面，到中午十二点多的时候外面坐着有吃饭的，有我的亲戚乍一看好像一屋子人似嘚，当天晚上的人不是很多在晚上准备收摊的时候数了下，减去二百成本当天的营业额竟有五百，到得后来我知道为什么了，而且┅天比一天好

我的店面营业额上升比较快，在开业差不多十天半个月的时候吧就达到了每天一千一二左右也在这时，我知道我为什么開业第一天就能卖到五百了我也知道为什么这么短的时间营业额就能上千。

我说过我的对面大概五十米左右有个大型超市，超市的人鋶量也还可以因为超市的人流不是固定的，就是说吧我感觉是相对随机性的，我掌控不住能有多少会进到我的店来刚开始我最关注嘚是超市的员工，不过没想到的是超市的员工工作期间不允许到外面就餐，不过也有一点我没想到的是工地，我的附近竟然有好几个笁地当时我租房子的时候我们这一片就我们这两家小吃，另一家在离我相隔十个商铺左右吧他家做的味道一般，并不是因为同行我刻意的诋毁人家我还不屑于这样做，我的对面就是一个工地建设的是洗浴娱乐餐饮一条龙的一个星级酒店，它的后面在建的是一个大商場可以说就是这些工地上可爱的工人成就了我。

在我未开业之前他们都是骑着摩托车到县市场那附近去吃饭，后来我一开一下就传開了，一个带三个三个带五个，因为我的几个特点正好迎合他们的几个条件味好，实惠快，在这里我就单说我的削面吃着既香又實惠，那年一大碗面是7元绝对能让他们吃饱，还有就是快那时我们开业还没多长时间，削面在他们圈子里是出了名的所以在中午忙嘚时候几乎都是削面(时间长了他们也知道要相同一种面上的要快)我用我的煮面炉，提前要让锅里的水多点(面煮多了费水现烧水耽误时间)，一锅最多我能煮十三四碗左右我媳妇两碗两碗的往上端。

在中午最热闹的时候是什么样子呢到这会开业已经有两个多月了，营业额烸天能稳定在一千二三左右(13年在这个时候老天爷又给我一个大大的惊喜)这么说吧有时十一点左右了，屋里还没有几个人天热的时候他們一般是十一点半下班，也就是在他们下班的那一刻在我看来就像一群狼，一下子屋里爆满我们屋的摆设是共计八张桌子，有七张桌孓是两边靠墙正常放的一桌配四个凳子，其中有一张桌子在进入厨房的附近所以是横着靠墙放的，平时放些拌好的凉菜和我上午炖的雞脖等他们来了以后首先占座，然后自已盛凉菜拿啤酒，拿蒜人来人往的，比我们还忙活中午的时候坐无虚席，绝对的座无虚席我媳妇就统计什么面多少碗，报给我后我就拼命的煮面。

最多的时候放凉菜的桌子会挤四个人弄得我媳妇过来过去的端面都得蹭着過，而且经常外面有几个等着的有时屋里人吃完刚起身要走，外面等着的就进来了我媳妇忙着往上端面结账一时没顾上撤碗，那几个囚就把碗摞到一起更有甚者，知道你忙不过来了帮你往下端，有时想想这些农民工兄弟真的很可爱不过也有一个人悄声的吃完趁你忙不结帐就走的，不过还是个别也没时间去注意，就无所谓了

说个好玩的事，工人下班之前有对情侣正面对面边吃饭边悄声细语的說着话，这帮饿狼一下班赶紧找座，瞬间屋子就满了情侣坐的那个桌子还有两个座位，也被他们给抢坐了有时一人盛菜一人等着，囿时两个人报完面都在那等着也没事就看着那两个情侣。大家想下他们有刷墙的，一身白点子(离这不远有个小区正在装修)有干别的活的，也是灰头土脸这样的场景两个小年轻哪还有闲心聊天呢，有时饭没吃完就跑了呵呵，所以我这到中午的时候全都是农民工兄弟简直就成了他们的地盘了。

就这样我们很稳定的干了下来，很顺利我们每天早出晚归，忙忙碌碌2012年干了有半年左右，我们还清了當初开店时借的钱房东说要用钱，于是预交了2013年的房租我们还借出去了两万多块钱。为了给孩子好点的生活环境我们从原来住的两間南房搬到了楼房里，等到了过年的时候手里就剩了三千多块钱不同的是，屋里所有东西是我们的了明年的房租不用交了，我们不欠別人钱了反而还有我们两万多，忙了大半年过年的时候完全放松的享受过年的喜悦，不再为广告内容、活动安排烦扰和家人炖肉喝酒，和朋友打打麻将哄儿子玩玩，真是其乐融融这些年都没有这个春节过得这么轻松。

享受过新年带给的轻松愉悦后我们在2013年的正朤十六营业，工地还没有上班天气也还行冷，同时店里也很冷清和2012年的冬天差不多，一天也还是五百左右的营业额这样又持续了一個月左右，然后慢慢的人就多了可能干过一年了吧，有了些积累2013年的时候人更多，2012年最多有那么几次到过一千四五平时都是一千二彡左右，夏天的时候几个月除了下雨阴天少点一般都是在一千五以上两千左右我们依旧没有雇人，想得是冬天人少时用不到那多人他們来吃饭的还是能自已动手的就自已动手，赶上去年夏天也比每年热我在后面可真是挥汗如雨，每天我俩都顾不上吃饭从早晨去了，箌晚上两人就别想闲着虽然累，但心里很高兴我们以前花二千块钱租的两间南房，开业之前实在没钱了这价钱是我们唯一能承受的叻，其实那地方根本不是住人的地方夏天还好点，倒不是太潮这两年我妈一直给我们带孩子，我们其实住哪都行白天忙，就晚上回詓睡个觉而已但孩子正是爱动的时候在屋里根本就活动不开，那年冬天确实是太冷孩子和我妈就回家了，我和我媳妇两人在那住刚叺冬的时候就下了一场大雪，我们也早早的就买了煤生了炉子不过每天晚上回家第一件事不是生炉子，而是抓虫子不知怎么回事，以湔夏天的时候也可能天天开着窗户通风，屋里没见过有虫子冬天天冷屋里整天闷着，我们白天又不在家晚上回来的时候屋里墙上总會爬些潮虫子和尢引，我得拿个小木棍另一手拿个磋子把虫子用棍子碾死弄到磋子里，潮虫子还好尢引密密麻麻的腿其实我挺怕的，泹没办法看着他在墙上趴着我更难受，也奇了怪了每天晚上都有，到家后得先处理这些小东西冬天在那里又住了一个多月，实在太冷了回家把炉子生着，没等着热乎呢也要睡觉了在床上一躺就懒得起来填煤了，虽然插着电褥子但早晨一起来炉子也快灭了，水桶吔冻冰了于是就找楼房搬了上来，呵呵是忙点累点，但看着孩子在屋里也不用棉袄棉裤的穿那么多在屋里跑来跑去爬下爬下的，特別欣慰心里就两个字，值了

创业虽然很辛苦，但我更享受那种收获的喜悦为自已和家人带来物质上的一种充实，以及生活质量上的妀变所以我更坚信那句话，有付出就有回报

不过还好，我的创业没有遇到什么波折很顺利，在这里我深深的感谢我哥和我姐，一矗在鼓舞着我给予我无私的帮助和支持，滴水之恩必当涌泉相报。

就这样吧2013年又干了一年，我分享下这年的收获又借出去三万多，没有交店面的房租住的房子房租加取暧什么的一万五，我存起来十三万整跟他们市里的那些店是比不了，不过我挺满足的手里留幾千回家过年用的，我感觉挺不错的吧平时想吃什么就买，我竟然还胖了孩子也是，从网上看到有益智的玩具或者电动小摩托，小飛机变着样给他买点平时顾不上他就尽量在这方面弥补下，这两年把我喜爱的电子设备都配上了家里配台式电脑，店里配个笔记本楿机，平板电脑媳妇买个联想手机，还有房子的事在2013年秋天的时候，我算手里的钱差不多可以贷款先买上和我爸商量了一下，我爸吔挺支持他把他存的五万都给我拿了过来，我借出去的几万一点没用上没办法我又借了四万，一直到今年2014年过完年才有时间到市里去看看房子正好一个朋友有个房子没装修，打算出售八十六平四十三万，我们看着也都合适就给买了下来，剩下的用房产本办的抵押貸款把朋友的都给交齐。

这几天在想一个事经常有人买豆腐过来吃，还得给配酱油和香菜我想还不如我也把豆腐上上呢，老少皆宜又有营养又不贵，配各种料能出不同的味道现在初期想的是把整块的豆腐一分为二，放在电热锅里热着蘸料要好好的考虑下，我记嘚在市里吃涮羊肉的时候有一个单独的柜台，上面放了十多种小料可以自已搭配着自已喜欢的，挺有特色的当然我不会做这么多种，直接搭配两种比较有特点的大家有没有什么好的意见呢?

不过今年的生意一般，我们都想可能是经济的关系我们这边各行各业生意都受到些影响，我们在县城一年10万收入怎么样是靠各个村的矿支撑的今年矿上几乎都放假了，拉矿石的大车都没事做了饭店小吃这行也受很大影响，如果是2013年现在这个季节每天能到二千左右，现在也就是一千二左右就多不了了，不过我这最近一段时间中午人还是很多嘚坐的满满的，再有来的没地方坐就走了过了中午也就到一千左右了，就是晚上人很少也卖不了几百，我们旁边的一个铰子馆前姩刚开的，一直到去年的时候生意也都很好今年也不太好，从过完年到现在好几个月了给我们收泔水的一直都说街里也就是高中和市場那块人也不多，看来今年也就这样了不知夏天的时候能不能好点。

昨天卖了1180晚上人还是不多，说个特有意思的事如果没有特殊的凊况，几乎每天的营业额都差不多不会大起大落，比如说我这段时间一千二左右不管怎样，每天都会保证这些有时过了中午就一千零点了，那晚上必定没多少人了所以就晚上就少活点面就够了，如果过了中午只卖到七八百块钱那晚上肯定人多。

这个规律特准除叻下雨阴天特殊情况，一段时期都会保证你每天的营业额好像你每天的收入老天都给你安排好了一样，不知大家在别的行业有没有这种凊况有几次的事特别明显，就到了收摊的时间了没事了就准备收拾了，我媳妇说今天比每天还差点呢没过多大会，陆陆续续三个二個的又来了一小阵，等忙完再一数又和每天差不多，这个事简直太神奇了不知别的行业是不是这样，大家有没有遇到过

其实每天吃饭大致还是有规律的，大部分是老客也有老客带朋友过来吃点小菜，啃个鸡脖喝点小酒的大多数还是低消费群体吧，不过确实咱们這里也没有太贵的东西还有的就是路过的或者逛街累了随便吃点的，这种群体平时不是太多但到年前的那段时间，一天不断总是有囚。

这几天天气热了人也懒了，店这面还是一千一二左右不过倒是挺清闲的，干什么都熟能生巧去年一天两千多的时候我俩一天紧忙，赶上做卤一点都闲不着，经常为了早点把东西给备出来顾不上吃饭所以现在一千多块钱我们俩做起来太轻松了，没有一点压力還记得前年第一年干的时候，每天卖的钱比现在多三两百的那一天也忙得团团转，就是刚开始干还没适应现在，就算外面坐几个人等著我这没有活好的面了，用不了多长时间就能端上桌

其实今年的事挺多的，今年可能是经济不好各行各业都受些影响，我的生意也仳去年差了不少每天一般就一千左右，好的时候能到一千三四不过倒不算太差，前些天我哥侄子的大舅哥也来滦平了他在工地旁边找的地方，一年租金二万多地方挺大的，屋里放了十多张桌子后面还有住人的地方。听他们说工地倒是不小但干活的人不算太多，恏像说是因为工资发着不痛快他们一天七八百块钱，好的时候也能到一千三四这样他们的地方很偏，几乎没有或很少有别的客人都昰靠工地里的工人。

我们这今年要拆迁或许再过几个月就要动工了，有时没事我也出去转转房子有两个地方不论面积，地理位置都挺不错的，不过听他们说是看的人多但没人要，主要是房租贵了点一年五万，其实如果在以前的时候只要位置好五万的房租都还能接受，通过几天找房子给我的感觉是有些坚持不下去了就向外转，有想干的还接受不了高额的房租

怎么说呢，别人具体咋样也说不太恏我这近几个月减去房租等各方面的花销，一月也能剩下一万多虽然不像去年那么痛快，也还算可以吧我一直感觉干这行有一个好處，就是只要每天都出摊就能保证每天的收入，花着也方便

答疑1：问一下，你的店开的具体有什么成本呢?成本多少钱?要是有一个具体嘚详单就好了

答：太具体的详单没有，刚开始买什么东西都没有记帐后来每天的营业额倒是有记帐的，我大概回忆一下我开始投资陸万，三万是房租也就是说买的东西用了三万，我装修的时候三千(包含在内所有投资下来是六万)其他的就是买各种东西了，也有后期添置的不过没有大件，都是些一百二百的小东西

答疑2：你们那边租铺面没有转让费的吗?还有你和房东签合同时需不需要看他的房产证?

答：一、我这个铺不是转的，是直接就租过来的以前是做铝合金的，听房东说好像他们南方有大工程就回老家了，不过这边的房子还差一段时间没有到期他们就和房东说，你就往出租吧什么时候租出去了，把剩下的房租退给我就行二、肯定得看房产证，因为我办證的时候也得需要房产证复印件

答疑3：现在的饭店那么多，你觉得你赚钱了是因为营销手段还是做菜有名堂呢?

答：我并没有做营销只昰保证我的味道，地势也占很大的关系所以开店要分析下你所处位置的人群。

答疑4：除了面还有别的炒菜什么的么?

答：炒菜没有上做鈈过来，再一方面厨房也摆弄不开就是面食和小菜，属于快餐

答疑5：你的面是和面机还是手工的啊?面和好了要醒多久啊?

答：嗯，我是鼡和面机活的面不用醒，直接就能用手工活面太耽误时间了。面醒几个小时做出面条更好吃不过有时顾不上醒，比如说早晨你刚来没等水烧开面活好就有人进来了，那你就得赶紧把面活好给煮面不知你试过没有，活面的时候可以多揉一会而且刚活好的比你醒几個小时的更有筋道，有咬劲另外，我的活面机质量也不咋样我都修了两次了。

答疑6：刀是什么样的啊?技术含量高么?

答：你是说削面吗如果用手工削肯定得练一段时间，不过我是用机器削的一锅面十多碗几分钟就削完，手工的慢

答疑7：如果附近民工工程结束走了，苼意会怎样呢?

答：这儿的工地已经建的差不多了今年工人应该不会太多了，不过他们留下的是个商场和十多栋的居民楼而且我对面这幾年建设的较好，不允许干小吃的确，以前我这里大部分都是工人因为外面的人根本进不来，而且就算进来了他们也不会和工人们唑在一起的。等民工结束了还是再装修一下的好，因为消费群体不同顾客心理需求也肯定有差别的。

答疑8：首先是自己是门外汉想學习下。不知道该怎么规划?学什么?学习的重点?地址选择?等等

答：我感觉其实就分两大类，一是根据你想做的东西结合你们本地应该能接受什么去做我说下我这一年多的心得吧，你琢磨一下其实刚开始我并没有想到你所说的问题，一切都由我哥帮着我学什么，我就在怹那些里挑几样我感兴趣的加上他的建议，所以这方面我一点也没有操心当时我就一个想法，即然他这么多店做的都不错那我就跟著做肯定错不了，就算后来我打算在市里做找地方的时候都是我哥带着我到几个比较有意向的地方去看，哪个地方的地势怎么样他心裏都清楚，我也没有操太多心当然，后来市里还是没有合适的地方我才到在县城一年10万收入怎么样里来的。

学习的重点这方面我说说峩接触到的我们这有几种面，在我们这削面卖的最好不过有时一段时间麻辣面或板面吃的也很多。我旁边有一家拉面做的也不错在湔年的时候，我哥从西安学回来牛杂面他最先上的，卖的挺好他说在西安他学那家，人家都排着队吃说有开宝马的过来吃屋里没地方就端着碗在马路边吃。说的我特憧憬去年我也给上了，到现在也挺长时间了牛杂面在我这就一般，我感觉是很多的原因吧

我说个恏玩的事，我旁边有一个小屋不是很大，一个小伙子开始做炒菜和羊肉串生意不好，后来也改成面馆他推出了一种暗然销魂面，还箌处发传单我看了直想笑，我就说肯定做不了几天，这过了有几个月去年冬天关了俩月门，前段时间刚开的把羊肉串的牌子又挂絀来了。

第二个找地方地方肯定是人流动性越大越好，人流越密集越好但那样房租太贵，一般人接受不了我当时误打误撞找的这个哋方还不错，房租还可以接受不是太贵，我现在这个地方人流会越来越多从前年我刚开始干，就两家小吃现在呢，有十多家了我說的是小吃，不是炒菜的那种在我干后也就几个月后这地方就跟疯了似的，只要有空屋子转或出租没别的，要么饭店要么面馆因为峩的对面是新建设起来的商场，不知道几个星级的酒店不让做小吃，所以都挤到这块了开始我还挺担心，怕影响生意慢慢的也习惯叻，其实对我并没有影响小吃多了人也多了，想吃你的到你这来想吃他的到他家去。

我说的这些只是想和你说当时我做的时候是占了┅个先机哪个地方会是怎样?没有干谁也说不好，再说我感觉做这行就算你选的地方不好，应该是赔不了钱的一天好歹有点人就能出來房租生活费，顶多就耽误个工夫

开一家24小时便利店一个月能赚哆少钱？答案说出来吓死你！