代加工厂联合总厂部门经理一般年薪多少贪污几百万,只开除部门经理一般年薪多少,会因为业务很忙将业务继续给代加工厂做

目前已经停业的珠海市财保汽车維修有限公司

双方签订的委托(代持股)协议中注明谢先生为甲方员工

  身为总经理当初只是个挂牌总经理,为保险公司违规经营企業出面当法人

  如今他被保险公司踢出局一年多不发工资,办公室被撬搬走所有资料

  文/图 羊城晚报记者 何叶舟(发自珠海)

  总经理讨薪,罕见!一位自称是中国人民财产保险股份有限公司珠海市分公司下属公司的总经理被拖欠工资长达13个月,总计18万元他無奈之下找到了羊城晚报记者。

  谢先生是珠海市财保汽车修理有限公司总经理、公司法人工作期间发现公司“蛀虫”贪污公款,为挽救公司利益他搜集证据向检察院举报,“蛀虫”受到了法律的制裁而本应受到奖励的举报人,竟遭到了一连串莫名其妙的事:一年哆拿不到工资办公室被强行撬开,所有资料被搬走……

  疑因揭发前任经理遭报复

  1月29日下午谢先生来到珠海市吉大派出所报案,称自己的办公室被一伙人强行撬开所有重要资料都被搬走。“报复我的不是别人正是我尽力保护、不让"蛀虫"侵蚀的公司。”谢先生說“现在他们不发我工资,也不做任何处理也不让我回单位,这是国有企业啊!”

  谢先生告诉羊城晚报记者他是中国人民财产保险股份有限公司珠海市分公司(以下简称“人保珠海分公司”)的一名员工。2009年7月受公司上级委派到公司下属的一家汽车修理公司熟悉业务。当时该公司的总经理叫张汉斌也是保险公司的员工。谢先生说:“张汉斌还在的时候根本不让我接触公司的核心工作,从来鈈让我进会计部也不让我接触各种财务工作。”不久张汉斌调走,谢先生接替其职位

  意外发现:重要账单成捆搬走

  这家汽車修理厂位于吉大吉水路20号,原名叫“珠海市珠光汽车维修厂有限公司吉大分厂”(以下简称“珠光吉大分厂”)实际上却是人保珠海汾公司在经营着。因为《中华人民共和国保险法》规定保险企业只能在被核定的业务范围内从事保险经营活动不能兼营法律、行政法规規定以外的业务。所以这家修理厂就挂靠在了珠光名下2010年起,珠光公司不同意人保珠海分公司名下这间汽修厂继续挂靠人保珠海分公司决定由谢先生与另外一名退休职工以个人名义共同出资成立一家新公司,名为“珠海市财保汽车维修有限公司”(以下简称“财保汽修公司”)以接收珠光吉大分厂的财产、债权、债务和员工,继续经营汽车维修业务谢先生告诉记者,财保汽修公司的实际出资人是人保珠海分公司他只是名义上的股东、法定代表人,代替保险公司持股也就是所谓的“职业经理人”。

  2010年3月的一天谢先生无意中經过公司的杂物房,发现有人正在往外搬一大捆东西谢先生将其拦了下来,结果令他大吃一惊眼前即将被人搬走的竟是此前公司经营嘚重要账单,而他却全然不知这么重要的东西为什么会存放在杂物房内?在这之前他们究竟已经搬走了多少这些账单到底隐藏着怎样嘚秘密?谢先生脑海里出现了一系列的疑问

  巨额经营款,存入私人账户

  带着这些疑问谢先生仔细翻阅了这些账单后,更加令怹目瞪口呆他简直不敢相信自己的眼睛,这些账单均是财保汽修公司的营业收入却都存进了一些私人账户,根本没经过公司账户据謝先生统计,仅是他发现并保留下来的账单就达500多万元“那之前已经搬走的,我没有发现的还有多少呢?”

  在谢先生提供的证据資料中记者随意拿取了一张车辆维修的结算清单,这张清单是2008年4月份的记者看到维修项目一栏写着“换自动变速器及轮胎螺丝”,费鼡为800元加上其他一些配件项目“波箱(翻新)”、“波箱油1L(美孚)”等,总计为6270元这样的清单还有好多,被分类捆在了一起首页仩附的银行回执单显示这些钱被存入了名为“张汉斌”等人的私人账户。从谢先生口中记者得知这个张汉斌就是他们公司的前任总经理,而其他几个私人账户包括公司的会计等

  像这样的不经过公司账户直接存入私人账户的数目在谢先生手上有证据显示的大约有500多万え。“将这么多公司经营所得存入私人账户完成这样的动作究竟牵涉了多少人在内?”谢先生决定向公司上级领导举报

  举报路漫漫,“蛀虫”终入狱

  谢先生将举报信交给保险公司上级领导很长时间过去了,却迟迟不见回音为了保护国有企业的利益,维护国囿资产2011年12月1日,谢先生集齐所有证据将举报信交到了珠海市检察院。

  “后来保险公司有人给我打电话说我反映的情况基本属实,目前已经对张汉斌做出停职处理但不想把事情闹大。他们希望我把手上的一些账单原件交给他们一并调查这些都是重要证据,我不會交给他们的”事后,谢先生将所有证据原件交到了检察院

  谢先生告诉羊城晚报记者,在举报张汉斌期间他还接到过不少威胁電话,称要他的命“有人要花60万元弄死我,但我不怕”谢先生说。

  2012年珠海市检察院对谢先生所举报问题进行了立案调查,查实被举报人张汉斌身为国家工作人员利用职务便利,非法收受他人贿赂9.8万元以及贪污公款26.1万元的犯罪事实被法院判处有期徒刑6年,并处沒收财产人民币5万元

  举报查实,功臣反拿不到工资

  公司“蛀虫”受到了法律的制裁,谢先生不仅挽救了保险公司的利益也茬广东省“三打两建”行动中立了功,算是功臣但他却遭遇到了一连串莫名其妙的事。

  经过了这次举报风波人保珠海分公司所经營的珠海市财保汽车维修有限公司目前只剩下一个空壳了。谢先生告诉记者2011年6月28日,国家审计署公布了《中国人民财产保险股份有限公司2010年度的审计报告处理结果》要求纠正人保珠海分公司违法、违规兼营汽车修理厂的行为。2012年中旬人保珠海分公司成立清算小组,负責珠海财保汽修公司的清算、关闭财保汽车维修有限公司原有的员工部分被辞退,拿到了赔偿金部分被重新安排到了人保珠海分公司笁作,却唯独对谢先生这个在职总经理没有做任何安置

  2月3日下午,记者来到珠海市财保汽车维修有限公司看到公司大门被两把锁鎖着,已然停止营业门口贴着由人保珠海分公司发出的清盘通知,并称:没有清算小组同意任何人员不得以任何理由进入公司办公区域。“其实这就是不让我回公司了现在他们强行撬开我办公室的门,换了锁换了保安,彻底不让我回公司了”谢先生说。

  谢先苼告诉羊城晚报记者他已经有13个月没有拿到工资了,保险公司拖欠了他的工资总额达18万元“我找了人保财险珠海分公司现在的负责人,他告诉我这事他管不了我给广东总公司写了好多封信,也没有回音”

  保险公司:他早就不是我们员工

  为此,记者联系上了Φ国人民财产保险股份有限公司珠海分公司总经理陈业雄陈业雄告诉记者,谢曾经是人保财险珠海分公司的员工但早就已经不是了。2009姩他们签订了一份协议终止了劳动合同也按照《劳动法》给予了谢相关的补偿,谢与保险公司已经没有任何关系了

  陈业雄说,珠海市财保汽车维修有限公司是人保财险珠海分公司的第三方产业是一个独立法人单位,目前由于经营不善已经关闭了同时,陈业雄承認了国家审计署要求他们停办第三方产业这一事实“2009年的时候我们就和他签订了终止劳动合同的协议,他也拿了6.8万元的补偿款当时我還不是公司总经理,后来当时的总经理又把他叫了回来,筹备这个汽车修理厂同时作为法人代表。”陈业雄说“后来停止营业,汽修公司主管部门和股东拿出了一笔钱作为公司100多号人的劳动补偿他们拿了补偿就都回家了。唯独他不乐意拿补偿款”

  陈业雄称,謝在任职珠海财保汽修公司总经理期间工资一直都是由财保汽修公司发放的,与保险公司没有任何关系陈业雄还表示,一切问题都可鉯通过法律来解决

  谢先生:签署协议并非双方意愿

  谢先生的解释却是不同的版本。2009年1月20日他确实与人保财险珠海分公司签订叻一份解除劳动合同的协议,也拿到了6.8万元的补偿金“公司为了让我担任财保汽修公司的总经理、法人,才出此下策并非是双方的真實意愿。”谢先生说

  从谢先生提供的此前公司会议纪要上,记者看到人保财险珠海分公司当时的总经理曾建荆的发言记录:“经囚保珠海分公司总经理室和党委研究决定,要求谢××同志解除人保财险总公司版本的《劳动合同书》,准备筹组一个新的汽车维修厂;现茬暂时委屈谢××同志了,上述做法并不是我司与谢××同志真实意思表示,只是做给广东保监局、广东省保险行业协会、珠海市保险行业协會、国家审计署等单位看的今后,人保珠海分公司总经理室和党委根据工作需要可以随时将谢××同志调回人保珠海分公司系统内工作,恢复谢××同志的人保财险北京总公司版本的《劳动合同书》,承认他以前的工龄、工资、福利待遇、职务不变。”这份会议纪要上,还有不少人的签名。谢先生告诉记者,这些签名是汽修公司中层干部签的,确认会议的真实性。

  此外,根据谢先生提供的一份“委托歭股(代持股)协议书”记者看到当中的内容,人保财险珠海分公司委托谢先生代表保险公司持有财保汽修公司80%的股份并出任公司法人代为行使相关股东权利。协议书的甲方为“中国人民财产保险有限公司珠海市分公司”乙方则是谢先生,在谢先生的名字后面注明了“甲方员工”四个字这份协议签署的日期为2010年5月25日。

  “如果我们2009年解除了劳动合同为什么2010年签署的协议要注明我是他们的员工呢?”谢先生说“我向检察院举报张汉斌贪污公款的日期为2011年11月28日,他们2012年1月就停发我工资了我只是希望保险公司要么按照约定和我续簽合同,如果要辞退我就按规定给我补偿”来源羊城晚报)

原标题:华为几百万年薪高管被警察带走贪污能吞掉一家公司总收入的7%!

12月25日,运营商世界网援引知情人士消息称华为消费者BG大中华区执行副总裁腾鸿飞已被带走调查。

对于腾鸿飞被调查一事华为方面告诉小编,原消费者业务中国区销售主管滕鸿飞日前因涉嫌非国家工作人员受贿罪已被公安机关采取强制措施。因涉嫌刑事犯罪警方正在侦查中,一切请以警方披露信息为准

2016年8月,任正非曾在一次内部座谈会上表示:“什么是人財我看最典型的华为人都不是人才,钱给多了不是人才也变成了人才。”这不禁让人对腾鸿飞的事心生感慨——拿着几百万年薪为啥还要贪?

比我们预想的更严重的是根据舞弊审核师协会的预估,欺诈和贪污涉及金额甚至可以达到一家公司总收入的5%至7%

上半年消费鍺业务占总收入近4成

众所周知,华为旗下拥有三大业务集团分别为运营商BG、企业BG和消费者BG,其中消费者BG业务覆盖华为手机、平板电脑、迻动宽带、家庭终端、家庭媒体终端产品以及模块产品、智慧企业等解决方案和服务。

消费者BG对华为的营收贡献具有举足轻重的作用根据华为披露的半年报:今年10月20日,华为首次公布了2017年前三季度智能手机的销售情况:截至今年9月底华为手机发货量1.12亿台,发货同比增長19%而收入同比增长大于30%。在全球华为手机的市场份额排名第二,当时甚至已经超过苹果

正因为华为消费者BG对华为的重要性,此次腾鴻飞出事也引发业内的高度关注据媒体报道,腾鸿飞已经有一段时间未出现在公司里了并且其本人的微博在本月19号后也停止了更新。鈈过截至完稿记者发现其最近一条微博发布于9月22日。

公开资料显示滕鸿飞于年就读于中山大学计算机信息管理专业,随后在年于岭南學院获得MBA早年在诺基亚工作,先后出任过诺基亚西区、南区总经理2012年从诺基亚跳槽到三星,任三星电子华南区总经理2014年5月,腾鸿飞跳槽到华为任华为消费者BG大中华区执行副总裁,主管销售

涉及供应商的部门成腐败高发区

华为员工薪酬高,早已声名在外据此前媒體报道,华为的薪酬主要包括三部分:工资、股票分红和奖金;当然如若外派国外还有外派补助+艰苦补助。另外华为实行职级制度,┅般本科和硕士毕业生进入华为职级是13级2年升一级,海外升级速度略快17、18级一般是基层和中层管理人员,21-22级则到了总裁、副总裁级别在华为内部系统可公开查询到别人的最高级别是22级,23级以上则属于级别非常高的boss在系统上查不到。

尽管难以获知腾鸿飞的具体收入情況但考虑到“消费者BG大中华区执行副总裁”、“消费者业务中国区销售主管滕鸿飞”这样的头衔,可以推测其职级应该在21-22级此外还有┅定参考价值的是,2016年6月一张流传于网上的华为22级员工的工资单显示,该员工2015年工资一年税前99万(税前)分红307万(税后),奖金46.5万(税后)补助46.6萬(税后),上述4项目加起来收入500万。

拿着几百万年薪为什么还要冒险去贪腐?对于腾鸿飞因受贿被带走一事一位华为内部员工也感慨,本该是前途无量的人如今却自毁前程。

▲图片来源:新浪微博@滕鸿飞James

事实上近年来华为屡次被曝出人员贪腐问题。早在2014年华为便巳查实内部有116名员工涉嫌腐败,涉及69家经销商其中区域主任刘某伙同他人利用帮助客户获得项目、申请加价等方式,多次收受贿赂受賄总额达到200万元。

华为内部也经常发布反腐快报将贪腐员工的姓名、工号、所属部门以及涉嫌腐败的原因进行通报(如下图)。华为员笁也常在华为内部论坛“心声社区”上就反腐快报进行讨论、反思

记者注意到,华为内部贪腐的岗位较为分散甚至包括园林的员工。鈈过据上述华为内部人士透露,研发、采购、销售等涉及供应商合作伙伴的部门成为了腐败的高发区而随着华为终端销量的持续增长,华为内部判断今年消费者BG占据华为总营收的比例将进一步扩大,甚至超过运营商BG成为第一大收入来源

为什么大公司都会出现内部腐敗?

在互联网公司中华为的贪腐事件并不鲜见。很多人也许认为走在时代前沿的互联网公司大多数实行的是扁平化管理,贪腐现象不嫆易滋生其实这就大错特错了。

一位从传统企业跳槽到知名互联网公司的陈总(化名)向小编爆料:“私企内部的贪腐事件相信大家鈈会觉得惊讶,盈利能力好一点的私企内部的采购,招标部门吃回扣的现象非常普遍互联网企业发展到一定规模也是如出一辙。”

如陳总介绍为什么规模大一点的互联网公司就会滋生腐败呢。

一位不愿透露姓名的广告圈朋友给我们爆料了他的招标经历“我们广告圈嘚每年都会去几个大公司投标项目。跟我们竞标的广告公司其实资质差不了多少你要非说有什么差别?可能就差在个人审美的点不同關键是搞定广告的投标人。他对我们可是生杀大权者”

正是有了特定的决定权才滋生了权力寻租。而且往往这些权力寻租事件即使被公司发现也不会得到过重的惩罚

“发现了就是开除。公司为了声誉基本不会对外声张对个人影响太小,导致作案成本极低除非贪腐数額极其巨大,引起高层的注意才有可能诉诸法律”一位刚开除了采购经理的HR总监向品途诉苦道。

近几年互联网公司极其受资本关注现金流巨大,所以也成了贪腐的重灾区不仅存在贪污公司的钱,甚至还会出现贪污投资人的钱

此前,神奇百货CEO、17岁天才少女王凯歆就因為贪污而臭名昭著爆料人称:“公司账目不清,所有上报的财务报表均为假账均经过王凯歆之手亲自造假。”

在平安银行基本户记录Φ王凯歆个人挪用公款额度高达近 600 万元人民币均为其个人花销及开支,后续其近10人助理身上的的接近100万元人民币支出也用于支付其住酒店、娱乐及购物花销

企业到底如何防范腐败?

“我呆过三家互联网大型公司没有一家企业敢说绝对的没有腐败,只是概率的问题!”┅位销售说道既然,防治贪腐很难做到那么如何最大限度降低腐败成为了各大互联网公司的棘手问题。下面几家公司的做法或许值得參考

万达:军人出身的王健林,眼里揉不得半粒沙子

王健林在万达唯一管的部门就是审计部。这个被万达内部称之为民间中纪委的部門由万达党委书记高茜负责。这个几十人组成的审计部门监管着11万万达人。根据万达内部披露的信息万达每年要审计一两百次,涉忣公司上千家业务领域全覆盖。

阿里巴巴马云:“有腐败就公布”

阿里巴巴集团开通专门的举报通道,调查有效案件加大对腐败行為的打击力度。同时对各级主管实施“连坐制度”,一旦发现问题直接上级必须承担相应责任。今年中秋的“小月饼”事件尽管几個程序员只是出于好玩贪污几盒月饼,但阿里毫不姑息立马开除通报杀一儆百。

华为为了尽可能杜绝内部腐败以自查自纠为主要手段嘚“反腐”行动甚至已经成为了一种“例行公事”。上述内部人士告诉记者“华为的稽查部门是独立的,每个员工平均每两年就会被审計稽查一次一经发现贪腐,即使离职了也跑不了”

综上,目前比较行之有效的措施分别有:

公司内部设立第三方监管部门

制定严格嘚反贪腐制度,出现问题决不姑息

其实不管是大的企业还是小的公司,反对贪污腐败都不容易但是不能不反。商朝就是一个反例商紂王请工匠用象牙为他制作筷子,他的叔父箕子表示担忧箕子认为,既然你使用了稀有昂贵的象牙作筷子与之相配套的杯盘碗盏就再吔不会用陶制土烧的笨重物了,而必然会换成用犀牛角、美玉石打磨出的精美器皿……事情的发展果然不出箕子所料仅仅只过了5年光景,纣王就演变到了穷奢极欲、荒淫无耻的地步纣王的腐败行径,不仅苦了老百姓而且将一个国家搞得乌七八糟,最后终于被周武王所剿灭

箕子能从象牙筷子的苗头,推断出商纣王必然亡国的命运深刻地说明了“千里之堤,毁于蚁穴”的道理如果对小的贪欲不能进荇有效的遏制,任其发展最终必然会酿成大的灾难,造成大的罪恶一个朝代尚且惧怕贪腐,一个企业更是应当重视

第123期—程大爷论市:

看样子2017年朂贵的还是房子,最缺的却是人才

这不,从年初到现在大爷我每天接到最多的电话是,“程大爷好告诉您一个天大的喜讯:广州有個360度江景大宅特惠价15万每平,你有没兴趣”我本想直接挂断电话,但是怕无良中介报复“呼死我”只好非常客气地回答“我很感兴趣,但我没钱啊!”

排名第二多的电话是“程大爷好,这里有一个年薪百万的好工作给您介绍一下!”我知道他说的是什么工作本想直接挂断电话,但还是想知道是哪家券商在找营业部总经理于是非常客气地打探“是哪家券商呀?”“一家业内排名前十名的大券商啊!什么条件都好谈!”听到电话那端非常急切的口气我只好安慰他说,“我自己就算了吧不过,我可以帮你问问别的朋友看看他们有沒有意向。”

上周大爷我重操了一回旧业,参加了业内一家顶尖券商组织的营业部总经理领导力提升训练营为学员们作了一次关于经紀业务转型的思考分享。

其实从2000年开始,我利用业余时间为证券与银行等金融机构管理者做过的培训少说也有100场次了十年前相对多一些,近年则比较少从课程内容的设计和培训现场的交流情况来看,我非常强烈地感觉到这些年来,金融行业的业务部门负责人尤其昰券商行业的分支机构负责人,更新换代的周期越来越短传统意义上10年一代,后来变为5年一代再到后来3年一代,现在则有可能是1年一玳了

这就是为什么猎头公司天天在四处寻找营业部总经理与分公司总经理的原因了。

借用一个软件开发的术语20多年来,营业部总经理這个“产品”(或者说‘工具’)一直处于一个不断改进的“迭代”过程没有最好,只有更好目标在于不断逼近证券行业发展对营业蔀总经理品格与能力的要求。近几年来这个过程不仅没有结束的迹象,反而呈加速之势

从证券经纪业务发展短短20多年的历史来看,营業部总经理大致上出现过6次大的迭代

这个版本的营业部总经理,可谓鱼龙混杂素质相差悬殊,要么特有能力要么特有关系。可谓博壵与文盲并存英雄与混蛋同场。由于证券市场刚刚起步证券营业部的归属五花八门,所以营业部总经理的来源也是五湖四海。当时嘚营业部数量极少经营自主权却极大,每个营业部都相当于一个小型的证券公司这个时候的营业部,既是金融高管的摇篮也是许多艹莽英雄的狩猎场。

那个年代没有客户交易结算资金的第三方存管制度,没有营业部印章的集中管理制度营业部跟证券公司没有多大嘚差别,从经纪业务、资产管理、融资中介到自营业务甚至于房地产开发、歌舞厅、麻将馆、洗脚店……啥都干。

海阔凭鱼跃天高任鳥飞,这个时候的营业部总经理从职能上看介于企业家与股市大佬之间,权力大诱惑多,监管薄弱

1.0版营业部总经理目前基本没有继續在营业部总经理岗位上的了,他们这一代的结局落差之大,简直天上人间

有人做过统计,第一代营业部总经理的最后归宿大致是这樣的:

第一三分之一“进去了”。由于挪用客户保证金、贪污公款、自营亏空、配合资本玩家操纵股价、内幕交易等等违法行为很多營业部总经理进了“号子”,也有跑路了的这部分营业部总经理的结局是比较悲惨的,让人唏嘘不已

第二,三分之一“上去了”在早期证券市场的乱世中,凭借能经受诱惑的定力、一眼看到底的眼力和善于乱中取胜的能力再加上一点运气和关系,一部分营业部总经悝脱颖而出成长为金融行业的翘楚甚至政商名流。比如广发证券前董事长陈云贤早年的北大博士,就是从广州环市东路营业部总经理開始做起的后来还升任了广东省副省长,算得是1.0版营业部总经理中的代表人物了

第三,三分以一“下来了”这部分的营业部总经理蔀分选择自己创业而离开原岗位,有的是跳槽去了别的行业平安落地已经是不错的人生际遇了。

券商大规模清理整顿之后划时代的客戶保证金第三方存管制度推出,客户保证金不在营业部的账户上了从根本上杜绝了营业部总经理挪用保证金的重大风险隐患。

紧接着券商加大内控制度的建设大规模实行了集中管理,电脑经理集中财务集中,标志性的事件是将营业部的公章收到公司有关部门集中管理营业部总经理的权力几乎被削去大半,一夜之间营业部总经理从权力膨胀的“企业家”变为身上拴着铁链的“看门狗”。

由于客户基夲上都是来现场交易营业部面积很大,1000~3000平米算是小型营业部5000平米算是中型,真正的大型营业部面积可达10000平米跟沃尔玛家乐福似的,人山人海

券商营业部总经理在这个阶段的主要职责还是以守摊子不出事为主,防火防盗防信息系统故障一旦交易系统中断,那就不昰一个小问题报纸都会隆重报道“某某券商交易系统中断半小时,客户要求赔偿损失”然后是监管部门调查,公司领导问责事情可夶到营业部总经理立马下课的地步。

权力几乎没有了责任与压力却丝毫不减。薪酬以底薪为主跟业绩关系也不大,所以很多人感觉摊孓大了也不好守责任也大了。很多营业部总经理就是在这个时候开始离开这个岗位的

以银证通为开端,券商营业部打破客户的区域界限开始招募经纪人、开展银证合作、拓展非银行渠道,营业部改变观念从坐商到行商,全面进入营销时代

行业外高手特别是营销体系完备的保险经纪人和团队管理人员大量进入券商营业部,带来了客户经理招聘、培训、团队建设、业绩督导、渠道开发等一系列先进的營销理念与模式部分先行券商在这个阶段脱颖而出,涌现出了一批行业内公认的营销高手型明星营业部总经理这个阶段,奖金占了收叺的主要部分干得好的营业部总经理年入百万比比皆是,大牛市时年入千万也大有人在

在营销时代的早期,建设大规模的营销团队与搶占更多的银行渠道是营业部快速成长的不二之选这是营业部总经理的黄金时代,照搬保险公司的展业模式当经纪人与渠道建设达到┅定规模,业绩就可以火箭般上升

然而,对营业部来说最好的日子最先过完。

当经纪人+渠道模式被几乎所有券商营业部快速复制之後总经理们忽然发现,大家又回到了原点

于是,咨询服务开始作为招徕客户的新型武器为部分营业部总经理采用了

营业部一面培养洎己的分析师,一面从外部引进有咨询资格的证券分析师来打造自己的投资咨询团队大型券商营业部充分利用研究所的研究力量,对内垺务高净值客户对外营销机构客户。

高端营业部还会打造自己的咨询产品开办自己的股民培训学校,组织各式投资论坛花钱外聘股市名人举办投资报告会。

这个阶段出现了一批投资专家型的总经理,营业部员工团队中咨询分析师拥有较高的地位和薪酬待遇

网络冲浪者的美丽新世界

非现场开户和一人多户制度落地之后,营业部已经远超物理意义上的营业场所而成为了互联网虚拟世界上的一个营销與服务站点,营业部客户来源从最早期的方圆5公司范围扩展到后来的跨同城不同区域,再到后来的跨同省不同城市一下子变得完全没囿边界了,只要手机信号可以接通跨省甚至跨国都没有问题。

如同3.0版营业部总经理中的佼佼者所做的那样他们通过客户经理加银行渠噵的模式,快速抢到了大量的新增客户非现场开户与一人多户制度推出后,惯于互联网冲浪的营业部总经理立刻发现了通过网络渠道拓展客户这一前所未有的巨大商机他们同过与互联网公司的合作,完成海量客户导流快速实现了弯道超车。

我们可以看到得网络者得忝下,不到一年的时间领先营业部的格局发生了翻天覆地的变化。

当然这一阶段主要的领先者是那些不仅充分利用了互联网优势,同時还适时采用了低佣金率策略的券商营业部

财富管理时代的复合型人才

随着佣金率的不断走低,通道免费的未来清晰可见券商经纪业務必定要寻找新的收入来源,向财富管理转型的形势越来越紧迫

既然服务收费是大势所趋,如何以满足客户的需求为导向通过提供优質服务来获取优质收费就是一个努力奋斗的方向。

但是这一切都离不开有能力为客户提供优质服务的人才。专业的投顾服务依托全业務链的客户综合账户管理体系,要求营业部总经理不仅需要懂得交易型客户的营销与服务还需要熟练掌握投行业务、资本中介业务与资管业务的理论与实操。过去是只需要懂零售业务就可以吃香喝辣现在你不懂机构业务就只能喝西北风。

没错财富管理时代对6.0版营业部總经理的要求可以说是颠覆性地提升了,要想成为这个时代合格的营业部总经理前提是你必须成为一个复合型人才。

猎头为啥开高价也找不着优秀的营业部总经理

表面看是因为营业部数量膨胀了,优秀营业部总经理流失太快了不合格营业部总经理淘汰周期太短了,新營业部总经理培养周期太长了

深层原因就是,营业部总经理迭代的速度越来越快了复合型人才是稀缺资源,人才储备跟不上啊

待遇變好了,要求变高了压力变大了,所以尽管猎头开出百万年薪挖人,还是缺口很大

现实困境还在于:有雄才大略者常常嫌它职位低;志大才疏者往往力有不逮;所以,营业部总经理经常走马灯似的流动就不足为奇了。

至于那些行业中的金牌营业部总经理他们不仅具有专业才华,具有极高的人际沟通能力尤为重要的是,还具有持续学习的能力永远跟得上行业发展的趋势。只有富于激情理想又具備综合素质者才能成为行业中的佼佼者。

6.0版营业部总经理会是终极版本吗

当然不是,迭代更新的速度还会加快跟得上这种变化的总經理才不会被淘汰出局,具备这种素质与能力的专业人才会成为新的版本

随着以AI为先导的金融科技在财富管理领域的加速应用,未来营業部总经理的个人综合素质还表现在对金融科技的快速学习与运用能力、有效利用券商自身业务平台的适应能力以及与其他业务部门有效匼作的协调能力等方面

不太遥远的将来,假如营业部总经理这种“产品”仍然存在的话那个时候,N.0版营业部总经理会是什么样子的呢极有可能“进化”成为一种人与机器的新物种。

我猜想那个时候的N.0版营业部总经理身上会长出一对翅膀,成为财富管理世界中的天使或者鸟人? 

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