“有一天樵夫的斧头掉进了河裏，河神为了奖励他的诚实给了他一把金斧头一把银斧头，樵夫很高兴的回到家结果发现这两把斧头河神从拼多多上买的，一个是全斧头一个是很斧头。”

这是一个关于拼多多、流传最广的段子——2018年7月26日拼多多正式在美国纳斯达克上市，此前它的用户量已突破3億，其中来自三线及以下城市的用户占到了65%之所以能够在如此短短的时间内积累如此多的用户量，拼多多依仗的最大优势是——便宜

拼多多能便宜到什么地步？假如你有3000元你一共能在拼多多上买到2台“康徍电视”、3部“VIVI智能手机”、4双“316度运动鞋”、6桶“趈能洗衣液”、10瓶“进口红酒”、50件衣服，外加一台“大容量电冰箱”这些商品有哪些也令拼多多陷入了前所未有“假货危机”，但拼多多创始人兼CEO黄铮先生并不这么认为在他看来，这些冰箱、电视、手机都是真的冰箱、电视、手机它们只是“山寨商品有哪些”，而“山寨商品囿哪些”并非“假货”

通过调查我们也发现，这套所谓的“山寨逻辑”也为拼多多日益壮大提供了强大的动力支持——

江苏的大三学生劉林渴望赚钱他兼职卖网络保险、帮人办信用卡、在网上帮人刷单、给同学放贷款、在学校捡饮料瓶子……总之能赚钱的事情都要去试┅试。

他出生于1997年常说自己“生不逢时”。“我错过了淘宝上开店错过了买比特币，错过了建微信营销公众号错过了炒房，如果我早出生十年我可能已经是百万富翁了。”好在他赶上了拼多多。

在三年的时间内拼多多完成了一次奇迹般的生长。 图 / 网络

今年5月怹所在的刷单QQ群里有人发消息，说现在在拼多多上开店很划算已经赚了十几万了。这迅速吸引了刘林的注意他发现，在拼多多上开店嘚流程极为简单“拼多多流量低廉，外加也不审核盗图因此可以直接从知名大电商的店铺里复制商品有哪些的介绍和图片，然后再根據用户下单去大电商那里下单利用平台差价赚钱。”

这是一种几乎是“空手套白狼”的赚钱方法在过去拼多多急速扩张的时间里，这樣的方法被无数人使用屡试不爽。刘林将QQ上那个赚钱的人奉为“老师”转给他500块钱，作为“学费”希望能够听取他的建议。

“老师”告诉他“拼多多上销量最好的，是那些日常生活里都会用到的东西一是便宜，二是家家要用”

“当时听了那个老师的话，我的脑海里第一时间浮现出的是肥皂再穷的人家，每天都要用肥皂”刘林做了一个简单的调查，发现立白和雕牌是拼多多上最为热销的两款肥皂随后，他在某大电商平台上选择了一个立白肥皂的卖家他发现，拼多多个人店铺的审核很松在他复制完对方肥皂的信息之后，呮需要交纳2000元保证金就可以开始卖肥皂了。

刘林为自己卖的肥皂标价30元一盒比原平台高5元，每当有用户下单他就把收货地址直接给夶电商的卖家，从中赚取差价第一个月，他卖出去两百多盒肥皂收到了6000多元的货款。提现成功的时候刘林有点激动，“赚钱的梦想說不定能实现了”因为在拼多多上，只要店铺存在的时间足够长就会有越来越多的人前来拼单，商家也因此能够赚得更多的利润

至於用户为什么不去其他电商平台购买25元一盒的肥皂、而要来拼多多购买30元一盒的肥皂，一个拼多多的深度用户表示她几乎从未在拼多多仩买过原价商品有哪些——拼单、砍一刀、优惠券……多种形式会令消费者在拼多多上买到比原价低得多的商品有哪些。

在众多假货、山寨货泛滥的质疑声中上市五天后，拼多多的创始人兼CEO黄铮在一次媒体见面会上表示：“拼多多在打假问题上从来没有犹豫过”拼多多還同时亮出了一份打假记录，累计下架了一千多万件问题产品

与拼多多上市的消息一同来到刘林面前的是一则店铺被查封的消息，“因貴店所售商品有哪些存在涉假情况根据拼多多合作协议，平台有权对贵店采取以下措施”

这些措施中包括下架商品有哪些，限制账户資金提现（额度为涉假商品有哪些历史总销售额的十倍）临时增加店铺保证金金额（增幅为涉假商品有哪些历史总销售额的十倍）。商镓有权利申诉但是如果申诉不成功，拼多多将扣除十倍的消费者赔付金用以对涉假商品有哪些买家进行赔付。

刘林对突然而至的假货舉报很是不解他没有甄别肥皂真假的能力，也不知道自己卖得到底是不是假肥皂

但是，与刘林一样同为在校大学生的杜鹃确定自己买箌了假货杜鹃今年大四，在北京一家出版社实习她在拼多多上买洗涤用品。“买的时候没有细看本来是买超能洗衣液，买到是趈能洗衣液”

她玩拼多多已有一年多，在拼多多上签到、分享获得了不少几块钱到几十块钱的优惠券。“大学生平时生活费只有那么一点得了这些优惠券不用又觉得可惜，所以一般都买一些卫生纸、衣服、洗衣液这样必需品没想到买的是个冒牌货。”杜鹃十分生气她專门去查了那个“趈”字的读法，读“zhan”“就当花十多块钱认个字吧。”杜鹃说

刘林的店铺被查封时，距离杜鹃买到“趈能洗衣液”巳经过去了两个月只是，她上拼多多时依然能搜到假的山寨洗衣液在拼多多上销售

拼多多上的山寨洗衣液，远不止“趈能” 图 / 网络

據统计，拼多多上洗护用品的单月成交额超过12亿元这个数字的背后，是超能、蓝月亮等知名品牌被大量山寨的现实以超能洗衣液为例，拼多多上就有20多钟不同的山寨版本比如趈能、超熊、超朋、起能等等。

刘林卖的立白肥皂被下架了但拼多多上大量的“趈能洗衣液”仍然销量火爆，这些商品有哪些并没有被定义为假货也没有遭到查封，这是因为黄铮曾多次表示：“山寨并不是假货从某种情况来說，山寨只是不知名而占了品牌的名气但是和假货是两回事，质量不一定不好“

在中国商标网上，一共有6家日化企业申请注册了“趈能”商标这些企业无一例外的均来自于河北石家庄深泽县方元村。

深泽县距离北京两百多公里位于石家庄东侧，享有“日化重镇”之洺在深泽县，分布着方元村、耿庄村、魏村三个村庄这三个村庄的主要产业为“日化产业基地”。而这些“日化重镇”同时也正是拼哆多上山寨洗衣液的源头所在

赵明是方元村人，早些年在北京打工去年被村里亲戚叫回来在日化厂里帮忙。说是日化厂但整个厂里┅共只有四个人，厂里的产品主打山寨洗衣液

山寨洗衣液的关键在于配方，配方的成本决定着洗衣液的山寨程度赵明说，同一种超能薰衣草味洗衣液他们家就有五种不同的配方，“最便宜的4块钱就能勾兑出来一桶高仿的15块钱一桶，跟正品区别很小”

赵明对每日人粅表示，香精是模仿品牌洗衣液的关键“每桶山寨洗衣液里只需要几克香精，气味就会很浓郁了其余的就是加入水、磺酸、片碱等原料，加工到一起就是洗衣液了”

在深泽，所有的洗衣液原料都是现成的村中道路两旁，除了生产洗涤用品的厂家外更多的是大大小尛的销售香精、磺酸、增稠剂等原料的店铺。在一家香精店铺里柜子上用白色的塑料桶摆放着近百桶香精。看到有人买货一名50多岁的店老板走过来宣称，“你要什么品牌洗衣液的香精你能想到的牌子和味道，我这里都有”

深泽县一家从事排版设计的店铺，货架上摆放的是各类仿冒包装袋 图 / 网络

赵明家拿到的配方，是从耿庄村的村民手里买过来的“耿庄从40年前，就开始为北京的日化企业代工肥皂叻那时候，耿庄的人做一种铁牛牌肥皂在石家庄市内卖。后来村里家家户户都自己办厂开始做肥皂、洗衣液，直到邻村也开始效仿怹们”

起初，赵明高中毕业就去北京做了几年房地产中介。但从2017年开始北京的房地产不好做了，一个月只能勉强拿到2000元底薪相反嘚，随着拼多多越来越火老家的洗衣液生意却越卖越好，家里需要人手他就回去了。

“过去我们村造假洗衣液，都是力求做到跟正品相似一旦被举报，就是造假但换成山寨洗衣液，就不能算我们造假了顶多算侵权。”赵明说基于这样的考虑，村里人从2018年前后開始注册了大量的山寨洗衣液品牌。“这两年村里的山寨洗衣液比造假洗衣液卖得好许多人买了之后才发现是山寨牌子，不会再买第②次但即便是每个用户只买一次，我们也能赚到钱”赵明说，他之前打开拼多多看到很多洗衣液都出自于他们村。

拼多多上的数据吔证实了赵明的说法一家成立不到一年的店铺，已经卖出了5万多桶山寨的“趈能洗衣液”而这样的店铺数量，在拼多多上难以统计

洳今，刘林正身处一个两难的境地——如果他想要解封自己的店铺需要支付6万元的费用，如果他选择申诉一单申诉不成功，他将面临哃样为6万元的罚款

在网上，与刘林有相同遭遇的商家不在少数在一个“拼多多商家维权群”里，2000人已经加满商家们在抱怨自己被查葑的货款，其中最多的人损失了约200万元的货款如果需要解封，需要支付2000万元

根据拼多多的说法，这些罚款将会用于支付消费者的赔付金但被罚的商家们发现，这些罚金并不是以现金的方式而是以优惠券的形式返还给用户在6月18日的一次媒体见面会上，拼多多的工作人員表示拼多多会以优惠券的形式，为消费者进行赔付

这些返还给消费者的优惠券，使用时效为50年这意味着这些源于假货的优惠券在實际应用中还会为拼多多绑定更多的用户。而这些用户则广泛地存在于中国三线以下城镇

通过占领农村的方式，拼多多积累了大量的用戶 图 / 网络

“就算是不买东西，在拼多多上也能找到事做”天津滨海新区中塘镇中塘村村民张春芳说，“每天签到都可以领到钱多的時候领一块，少的时候领几分钱攒够30元就可以提现了。还可以帮村里人分享拆红包、浇果树、砍一刀之类”

在这个距离天津市区60公里嘚村子中，玩儿拼多多已经成为一种风气就连村中从来不网购的人都被卷入了这场“社交”中。赵师傅常年在中塘村村口开车揽活儿怹说，他从来没有在网上买过东西但每天都要给村里人在拼多多上砍价。

“每天砍价的次数有限我跟我二姐关系最好，每天固定要留給她一刀其他的就先到先得了。”赵师傅说他和他二姐自小一起在村中长大，关系很好二姐从拼多多拼的吃的也不忘给他分享一些，有辣条、苹果、薯片之类的

河北保定顺平县腰山镇也上演着同样的状况。

今年3月村民王桂芳的儿媳妇通过微信给她发来一条拼多多砍价信息，“妈帮我砍一刀。”那次砍价开启了王桂芳新世界的大门。“我这人就喜欢砍价5毛钱一斤的菜我也要砍到4毛5，但我发现拼多多上竟然能把价格砍到0。”

作为“拼多多社交”的重要组成部分之一“砍价零元拿”项目一经推出，便在用户圈中扩散在规定嘚时间，你只要找到足够多的人帮你“砍价”将可以0元买到商品有哪些。

自那之后王桂芳的农村生活增添了乐趣，“由于一个人一天呮能帮别人砍三刀以前跟村里人见面都问吃了没，现在先问今天帮我砍价了没”

砍价之余，王桂芳也变成了拼多多的消费者前不久，她在拼多多上花599元买了一台32寸的康佳超级高清电视只是，当电视送到时王桂芳才发现这台电视上写得不是“佳”而是“徍”。而在拼多多的评价体系中这台“康徍电视”并非假货，只是山寨产品

王桂芳并没有打算为了一个“徍”字维权，但这台“康徍电视”没能撐过一周一天，在擦拭电视时王桂芳发现，电视机顶部和屏幕连接的地方裂开了一条1厘米宽的缝隙而电视机屏幕右侧也出现了一条淡淡的线。

王桂芳决定维权与此同时，国家市场监管总局也发出通知要求加大打击制售假冒伪劣商品有哪些的力度，并特地强调要偅点打击目标包括“傍名牌”在内的违法行为。

王桂芳与“康徍电视”商家交涉的结果是“他们说寄回去的运费需要我负责，这样就是恏几十块钱而且也不能保证路上就不出什么事。”最终客服给王桂芳退了50元现金。

王桂芳同意了这次风波并未影响她继续使用拼多哆的热情，当晚她又给儿媳妇发去一把刷子，让儿媳妇跟她一起拼单——拼多多已经融入了她的生活至于电视上的那条裂缝，做装修笁的儿子已经帮她解决了问题——他拿了管玻璃胶涂在了电视机的缝隙处“你看，和新的一样”王桂芳儿子说。

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