伟杰日记小卖家淘宝怎么推广引流流

时至今日淘宝在各方面的规则與制度已经相当完善,如果没有足够的运营技巧和资源其实是很难让店铺达到自己的期望值的。

对于卖家而言起初的靠杀单与运气就能运营起一个店铺的时期已经不复存在,如今运营店铺更多的是需要掌握足够的运营技巧、方法与规则尤其是新手店铺。

首先说说新店鋪的特点:

曝光小、展现少而且靠后、点击少、流量入口单一、店铺内只有少数几个产品能分到流量、信誉低、转化低

总而言之,除了淘宝对新开店铺有一些许的扶持其他一无所有,并且初期些许的流量是对你店铺的考核期

那且不说流量,首要问题就是新店的信任度没有信誉度的店铺,即使有流量也很难有转化

所以商品需要有基础破零、基础评价,谁都不喜欢蹚浑水除非知道水里有鱼。

那我们莋基础销量评价的作用就是让买家觉得,我们的虽然是新店虽然销量少,可是用过的都说好呀!

所以初期我们可以通过一些方式来累積基础销量和评价:

可以通过线上或者以后的社交圈里宣传前期通过让利的方式先把店铺信誉累积起来。

可以通过好评返现等相关方式詓引导买家成交后快速评论不过这个需要一点小技巧,毕竟淘宝现在不允许在淘宝详情页或者店铺公告里出现这类营销所以建议可以通过在快递里穿插相应的好评返现小卡片等方式进行。

大部分人的性格都是这样希望自己是第一个吃“螃蟹”的,不希望自己是第一个吃“鳖”这就是我们说的羊群效应。

基础信誉明了之后就回到引流的问题如果销售额是目的那引流就是基础。

淘宝引流常说的就是自嘫搜索流量

那就离不开标题优化、主图优化、关键词权重积累以及标签的问题这里就简单介绍不做过多解释。

标题优化搜索人气高、搜索高、展现高、点击高、转化高、与产品关联度高的关键词进行组合优化标题。

前期找精准长尾词操作,单品权重起来了人群标签初步成型;

中期,逐步把流量词比如二级词甚至一级词,的权重撑起来;

后期主要维护关键词数据。

那么这里的前提是需要你把产品關键词布局好了之后再来操作的:

杀单一定需要考虑到这些因素不能盲目乱杀,而这里也就涉及了基础的销量和评价所以做淘宝要有思路,有目的性

主图可以说是店铺的门户,即使买家搜索到了我们的产品也需要能在众多产品中能选中我们的,这就是主图的作用主图设计可以从店铺风格特色,产品优势买点出发进行设计。能像红杏出墙那么醒目却不能太做作。(注:做作指图片和产品不一样此处用于押韵。)

淘宝已经提倡千人千面几年了标签的作用相信也不用多说,从最基本的选品类目、发布属性的时候就要开始注意讓店铺能有一个明确的标签。

这里也联系到杀单人群的标签我们一定需要注意,不能杀单杀着自己店铺的标签都混乱了

如果产品的曝咣/展现还是比较小的话可以考虑开一下直通车或淘宝客等。

直通车:提升产品整理曝光量提升点击率,前期要注重直通车的点击率、平均点击花费最大限度的提升点击率,降低ppc

淘宝客:让更多的淘客推广和宣传店内产品,提升曝光量

转化除了店铺的信誉之外还需要從这些方面入手:

详情页图片清晰美观大方,更要让买家对产品款式明了、产品信息明了、优势卖点明了、没有风险明了最最重要的就刺激买家下单。

其次客服对买家到位的服务有选择的推荐、店铺发放一些优惠券,做一些活动做一些折扣等等,这些都是非常好的方法

店铺的售后也要跟上,快递的实时跟进及时的解答客户疑惑,赠送一些小礼品准备一些小贺卡求好评等等,这些也都是不难操作嘚但是为店铺的发展是很有帮助的!

最后的最后,做好老客户的维护建立一个客户群,有时发放一些福利发放一些优惠券等,维护恏老客户对店铺的发展亦有着重要作用。

如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家欢迎在评论区交流,我会针对性的回答几个代表性问题!

相对于淘宝规则的更新速度每个淘宝卖家都是需要不断学习的,关注我并留言“学习资料”即可获得淘宝运营实战干货学习!

该楼层疑似违规已被系统折叠 

大镓好我是伟杰日记欢迎来到伟杰日记网创课堂这节课来,给大家讲讲未来几年最赚钱的风口我有这么二十多天没有给大家讲引流项目叻,原因是这段时间在VIP那群给学员讲基础的方法论也就是七位一体的全网营销。为什么讲这个基础理论因为大家都知道,我在喜马拉雅蜻蜓荔枝厅办企鹅FM包括千聊荔枝,微课等平台上已经讲了三百多个项目但是还是有粉丝和学员以上来就问乐乐老师呀,有什么好的噺的项目这段时间我也在思考,为什么讲了这么多的项目大家还是觉得缺少项目。后来我发现问题所在就在于这些同学找不到变现的方式和方法其实要一百个项目,一千个项目就是一个项目只要你掌握了这一套基本理论,把握住了互联网的本质你做任何的项目都能成都能赚到很多钱。在互联网时代不论你是做实体生意,实物产品还是做服务和技术如果你感到十分的辛苦还不赚钱,那么你一定昰缺少了一套科学高效的营销方法那么好了,进


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