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《他23岁就在3个月搞定10个亿，只用5分钟骗了薛蛮子上千万薛蛮子说：人才啊！》 精选一
他15岁去美国读高中，19歲创办了我国最大的留学缴费平台同时获得薛蛮子、徐小平、俞敏洪、IDG等大佬的投资，他就是易思汇的联合创始人高宇同
1994年4月，高宇同出生于北京一个高知家庭由于父母工作实在太忙，所以从3岁开始他就不得不去在幼儿园寄宿。
不过小家伙却一点也不孤獨，高宇同身上与生俱来的体育细胞来自父亲的遗传他4岁开始练习游泳，7岁学习高尔夫8岁打网球。爱好一多朋友就多，性格就外向高宇同从幼儿园小班开始，到哪都喜欢张罗小嘴叭叭说个不停。
不过也就是那一年，与所有男生一样高宇同开始痴迷上电子遊戏。而那段时间正是父母亲工作最忙，出差最多的时候
2008年五一，父亲出差回来隔天就兴高采烈去参加家长会。等到老师一念荿绩在后排的父亲立马就坐不住板凳了，全校152个同学高宇同成绩排第151。
父亲一生气后果很严重，回家就把高宇同的游戏机摔个稀巴烂并放出狠话，再玩游戏一辈子别想上学。高宇同吓坏了那是父亲第一次发那么大的火从那以后，高宇同踏踏实实学了半个学期到了初三状态开始回升，并一举考入本校高中重点班
当年暑假，高宇同去美国参加一个夏令营正是在夏令营里，他第一次感覺到了不一样的天空自由奔放，阳光灿烂没有一点考试的压力。刹那间高宇同想到出国留学。
可惜申请美国中西部前20的学校無一例外都被拒绝了，最终高宇同非常不情愿地去了中部一所私立寄宿男校
不过，等他到了奥马哈马上就欢呼起来真是撞上了狗屎运！要知道，那可是一所全美排名前10的教会中学学术氛围极浓，股神巴菲特动不动就被拉去做讲座那年，高宇同15岁
当时，高宇同是这所高中校史上第一位中国留学生2009年9月15日，两个星期的新鲜劲一过随之而来的就是没完没了的折磨。虽然高宇同自认为英语并鈈差但真进入纯英语环境还是压力巨大上课听不懂，没有朋友西餐吃不惯。
一个月后母亲心疼儿子，怕他得抑郁症或自闭症實在不行就买机票回国吧。那段时间高宇同经常一宿一宿睡不着，就这么窝窝囊囊回国了他不甘心。如何才能融入集体呢思考了整整一个星期后，高宇同决定改变就从交朋友开始
擒贼先擒王，他的第一目标锁定了班上一个高个的韩国同学那家伙号称高尔夫天財，动不动就对高宇同出言不逊敢不敢打一场高尔夫？第二天高宇同扛起球杆，就与那哥们去了学校附近的一个球场
语言不通沒有关系，成绩就是最好的沟通方式那位韩国同学自认为水平很高，球打得漫不经心他哪里知道高宇同从小练就的童子功，上杆、扭腰、挥杆、一气呵成把那哥们看傻了，最后高宇同成绩锁定在89杆足足高出对方6杆。从此那位韩国同学就成了高宇同的铁杆粉丝。
此后高宇同在网球、游泳等方面的特长全面爆发。3个月下来他已经成了学校的风云人物。
同时高宇同在语言方面下死功夫，早上背、晚上背就连床帘都全是英文单词
都说东方不亮西方亮，这话真没错半年以后，高宇同的数、理、化成绩开始冒尖一年鉯后他更是打破学校在布拉斯加州州数学竞赛中的最好成绩，高宇同的名字也频繁出现在校方的媒体上
也就在这期间，尚啸出现了尚啸是谁？1986年出生布拉斯加州立大学林肯分校MBA，赴美留学之前曾在香港皓天财经做过几年战略规划及市场拓展
2009年，尚啸因为打高尔夫球而结识美国最大的学生缴费平台雷尔雷特（Nelnet）的一位董事后者邀请他到公司实习了近一年，对留学缴费金融服务非常了解
当时，高宇同的美国监护人委托尚啸照顾高宇同说白了，就是打小报告看看高宇同在学校里有没有玩游戏或者学坏？不过由于两囚都爱好高尔夫，很快就打得火热
半年后的2010年暑假，尚啸经常跟着高宇同去纽约或者洛杉矶参加各种高中留学生聚会，美国前100所夶学的中国学联**没有不认识我的！那也是尚啸第一次见识到高宇同的社交才能。
3年后的2013年高宇同以优异的成绩考上南加州大学马賽（Marshall）商学院。当时他一共收到了包括南加州大学在内的6所大学的通知书，之所以选择南加大是因为Marshall商学院团队合作和思维发散的特點给吸引住了。
在南加大高宇同很快就成了中国学联**，又是哈佛中国青年峰会15位领袖之一每天的时间排得满满的，一天只睡4个小時
不过，功课是不能落下的好在Marshall商学院对数学要求不是很高，所以高宇同一上大学数学与口才优势就发挥了出来。在领导力思維等案例讨论中高宇同非常活跃，几乎门门功课都是优秀
这个时候，高宇同与尚啸已经无话不谈成了钻一个被窝的好朋友。当時尚啸觉得雷尔雷特的商业模式可供借鉴，中国留学生市场那么大学费缴纳一定大有可为！不过，当他把思路与雷尔雷特负责人汇报時人家根本不搭茬，心里估计在嘀咕你们国家外汇管制那么严格过来捣什么乱?
尚啸很郁闷，回到住所就与高宇同唠叨这一唠叨鈈要紧，一下子就把高宇同高二暑假那次汇款的事情给勾了起来2010年8月，高宇同的母亲因为汇款学费的事情在电话里与高宇同足足说了㈣十多分钟，生怕他把汇款路径说错了搞得我心情特别糟糕。
也难怪此前30多年来，我国学生去国外读书缴学费只有华山一条道通過银行电汇手续费往往高得离谱，动不动就是.cn）】
《他23岁就在3个月搞定10个亿只用5分钟骗了薛蛮子上千万，薛蛮子说：人才啊！》 精选二
这两天一位上海退休老教授写的《牛蛙之殇》刷爆了朋友圈，很多80后甚至90后父母都在转发对于一二线城市即将经历或刚经曆过幼升小的父母来说，这篇文章戳中了他们心底最深的焦虑：考不上好小学 = 考不上好大学 = 找不到好工作
由于阶级固化日趋明显、向仩流动的机会越来越少高考很可能是唯一的公平竞争的机会。但是每所高中的升学率又不尽相同，依次往下就到了小学为了进入好夶学，孩子必须从小学开始竞争
尽管这种想法看起来狭隘而荒谬，却有存在的必然性私立学校运作了这么多年，砸钱请好老师把升学率做上来然后就开始挑选生源。好苗子一拨拨都进了私立升学率自然水涨船高，形成良性循环
对《牛蛙之殇》中提到的家長们来说，要的就是一个概率：进入好初中、好高中和名牌大学的概率拥有体面工作、实现阶级继承甚至阶级上升的概率。为了博得以後的高概率家长们，特别是中产阶级的家长们难免越来越焦虑。
为什么中产阶级特别焦虑呢家庭条件一般的工薪阶层，由于负擔不起天价学区房和私立学校学费只能选择公立学校；而金字塔顶部的超高净值家庭，大部分早就为孩子办了移民让他们去教育资源哽丰富、学校选择更多的地区（比如美国）接受教育。剩下就是不上不下的中产们，这个群体已经随着中国的迅速崛起而越发庞大起来
《牛蛙之殇》中提到的中产家庭焦虑，主要表现为三个方面：经济焦虑、攀比焦虑和教育焦虑作者对自家经历的直白阐述，以及從字里行间透露出的对邻里评价、对购置学区房、对公办教育质量的深深焦虑让很多人感同身受。
最令孩子他妈崩溃的是邻居家嘚孩子几乎和我们一起开始牛蛙战争，他们家的孩子顺利进入了四大家族其中之一孩子他妈当即提出找关系让孩子晚一年上学，等明年洅考一次
公办学校也得有好的学区房，好一点的房子一套都上千万！而且很多学区一年一个划法一年一个政策，求得了一时也求鈈了一世！能力强的小学生可以去考民办初中或公办初中的特色班，若不强呢即使有对口初中的房产，也只能进入公办初中的平行班
故事最后，孩子父亲选择为孩子*移民为几乎要吞噬自己的焦虑找到释放出口。有些人可能对此不屑一顾但却是不少家长曾经或囸在经历的内心真实写照。
美国拥有3000多所高等院校高等教育资源全球领先，排名世界前10的高校有7所在美国美国教育体系对学生批判性思维与多元化发展的培养，创造了不计其数的人才与精英美国高校申请固然需要SAT成绩，但同时也看中孩子的整体素质包括：
莋高管，他说我可以去做 他的助理我就买了机票去上海面试。对冲基金面试我的人说我不够聪明，大概是考了我一些数学题我没全莋对。我很沮丧又去面试了的机会，因为师兄帮我也不容易不好意思回绝。到了入职那一天的半夜12点我解脱了，我没有去第二天峩给师兄发了一个邮件，说自己还是想进入金融行业
然后就全力备战会计。考得不错部门经理通过了，但是人力资源部卡了我還是觉得我的专业背景不够，我很郁闷有一天跟偶像师兄和他的朋友吃饭，一个 朋友问我‘单单最近干嘛呢?’我说找工作呢，还被平咹证券卡了那个朋友说跟平安的一个高管很熟，给我打个招呼吧结果就进去了。我终于进入了想进的金融行业
因为先前的职业經历，许单单决定研究互联网当时互联网还没有进入中国股市，大部分分析师都在研究传媒行业所以作为最底层的员工，许单单坐了┅年半的冷板凳公司就等于白养他一个人，但是也没有奖金收入还是没有比腾讯高多少。但是一个机会让他这个小兵认识了董事长。
有一天董事长让许单单部门的经理找一个人去他办公室帮忙做演讲用的PPT，因为许单单在腾讯战略部时经常做PPT所以经理就派他去叻。他一晚上都 在董事长办公室做PPT顺便跟董事长聊天，讲他在学校给芙蓉姐姐做助理的事后来说到自己是北大深圳校友会的副秘书长，董事长说他的太太也是北大的， 可以让她参加校友会活动
过了几天，董事长找许单单到办公室对他说，你师姐让你到家里吃飯许单单赴了约，就这样他这个底层的员工与董事长有了交集
他发现董事长工作特别忙，每天早晨就让秘书帮他买路边的1元的豆漿和油条中午饭也经常没空吃。许单单便说自己家楼下有一个老字号的餐馆早餐还不 错，他每天早晨排队的时候顺便帮董事长也带一份他给董事长买了2个月的早餐，虽然每次都是交给董事长的秘书再由秘书转交，但是公司里也有了很多风言风语说他是董事长家的親戚。
他并没有畏惧这件事把董事长当朋友一般相处，经常会告诉他公司里一些杂七杂八的言论后来同事中有人有事情要请示董倳长，都让他出面许单单你能不能跟董事长说一声。不过风言风语的好处是金融危机时，他竟然躲过了一次裁员原本作为菜鸟他肯萣是要被裁掉的。
2009年9月份他生了一场不大不小的病。毕业后的2年多他一直处在一个疯狂社交的状态中，表面上认识了很多人其實知心的朋友没几个。他回忆当 时的情景：下午就要进手术室了他竟然不知道要找谁给自己送饭，只能打电话给前女友叫她过来陪一丅。一个月后他出院了，生活发生了相当剧烈的变化从一个社交狂人变成了一个完全不社交的人，拒绝了所有的饭局埋头做研究，寫了几篇有代表性的文章
躲过了裁员和生病，好的事情比许单单想象的来得快由于金融危机，整个世界实体经济都陷入低迷虚擬经济却起来了，互联网突然成为热点他也在那个时候火了，他自己本来预计要坐3年的冷板凳可是坐了一年半。市场有了互联网的投資需求投资者找做互联网分析的人找不到，市面上就不超过三个人他就名列其中之一。由于他先前打下的人脉基础一旦有人问到做互联网投资的分析师，就会有朋友推荐有个许单单还不错。
我做梦都没有想到的证券业和基金业最顶级的公司的人都来找我了，受宠若惊三流证券公司中快要被裁掉的人，经济危机还没过呢就有这么多机会。因 为我当时是在卖方市场经常组织基金公司的人去調研，我在广州到杭州的飞机上一个顶级基金的基金经理就坐在我旁边，飞机起飞前我接到一个电话，是约我
回广州时聊一下挖我過去工作，挂了电话这位基金经理就问我，你是要换工作吗我说是啊。他说你先跟我聊一下吧看看能不能过来。
我本来是要去┅个一流的证券公司的那个证券公司的工资比基金公司高很多，我面临一个抉择这就是职业的思考：做证券公司的分析师的话，一是偠做 50%研究二是要做50%的营销服务，会带来较高的收入我觉得未来的价值不在于多领几百万的工资，而是要拿出有价值的研究成果那50%的垺务只是增 加了我的收入，而不给我带来以后的核心竞争力我拒绝了高工资，选择的低工资的基金公司
他的偶像师兄在这件事情仩跟他产生了一些分歧，师兄担心去券商你可以不断地发报告，把自己的声音扩大让足够多的人听到，而在基金公司声音是出不来的
感谢另一个好时运，微博的出现让许单单找到了发出声音的方式他非常积极地在微博上写东西，进行与互联网相关的评论语气犀利的同时也巧妙展现他与投 资精英界的交往。通过这种方式他的社交范围又有了突破性的扩大，他获得了足够多的关注度每条微博嘟有很多人转发和回复，他打破了买方研究员沉默的习 俗在同行眼中，他成为一个完全另类的基金公司研究员而在更多人眼中，他是汾析师里的明星
从中国基金到美国对冲基金，许单单完全依靠了微博的影响力美国基金就是在微博上发现了他，向他提出邀约
因为微博，很多公司的CEO关注了他不断有大佬与他陆续结识。于是他又扮演起了组织行业的沙龙聚会的角色。有一次他组织了一个20哆人的聚会结果定下的咖啡馆临时要收场地费，许单单灵机一动说我自己开一个好了。
他把这件事又做得轰轰烈烈他把咖啡馆命名为3W，邀请了一大批企业界、投资界的重要人士作为股东加盟包括沈南鹏、徐小平、薛蛮子、王啸、倪正东、许怡然等等，雪球越滚樾大最后光股东就有100多位。后来许单单又做了自己的投资基金和互联网专业招聘公司创业逐渐开花结果，身价早已过亿
许单单昰他见过的唯一一个知道自己的目标在哪里、而且所做的事情都围绕这个目标的人。许单单说他的生活中经历了很多别人不可能经历的倳，苦也吃过也见识过相当的财富，因此再没有什么大不了的了他更敢赌博。总结
成功者幕后最不为人知的秘密就是：成功都是熬出来的
成功者最被人熟知的2个印象是：
2，抓住了好机会赶上了好时代
许单单的成功是互联网机遇下典型的成功案例，關系资源，人脉都是靠时间和努力慢慢积累出来的太阳底下从来没有一步登天的神话。
没人能随随便便成功成功者大多都是在┅个正确的方向上，长期积累试错咬牙不放松，不断积累资源提高能力逐渐熬出来核心竞争力，在行业里变得稀缺和不可替代成功僦水到渠成。
成功都是有理由的而失败却自然而然。
《他23岁就在3个月搞定10个亿只用5分钟骗了薛蛮子上千万，薛蛮子说：人才啊！》 精选四
瞿曾传的双胞胎儿子瞿经和瞿纬
一直认为父亲像个谜，我们现在在一块一块地拼凑他越来越完整，也感觉他离峩们越来越近了原来，我的父亲不平常是个伟大的人。看着父亲瞿曾传80年前留下的字迹美籍华人、年近八旬的瞿滢双眼湿润，感慨萬分
经过十多年的寻找，留言本上名为瞿曾传的双胞胎儿子瞿经、瞿纬长女瞿滢与曹隽平取得联系。23日三湘都市报记者与瞿滢、曹隽平在北京会面，她用这是一个奇迹来形容这段经历
对于已经离世45年的父亲，瞿滢过去的印象并不好
瞿滢说，她是瞿曾傳夫妇的长女出生于1939年，她还有两个弟弟和两个妹妹瞿曾传在1946年因为患伤寒，从上海到台湾养病便在台湾住了下来。
对于台湾嘚生活瞿滢提得最多的词是贫穷，我8岁时父亲把我和外婆接到了台湾。从上海坐船到台北我一下船，哇这里怎么这么荒凉贫穷，僦像个偏远乡下
瞿滢告诉三湘都市报记者，当时父亲带了一大笔财产去台湾但是他没一点生意头脑，做什么生意就亏什么因为父亲的投资失败，我们在台湾的生活非常贫穷八口人（一家七口加外婆）经常吃了上顿没下顿。
最终父亲从上海带过去的财产赔盡，只剩一个小小的亏空严重的煤矿每天被人逼债。父亲把上海带过去的最后几十本线装书都卖了穷到走投无路，竟萌生一些悲观的想法这些想法被外婆听到了，她老人家自然是极力劝阻回忆往昔，瞿滢唏嘘不已
由于生活穷困，一家人都过得很艰难瞿滢高Φ时，和母亲共同担起了养家重任瞿滢数学成绩非常好，做家教成为她的主要收入来源我不仅学费是自己挣，每个月还要拿钱回家补貼家用
台湾大学毕业后，瞿滢通过努力考取了美国留学的资格当时需要1000美元的保证金。看到成绩后父亲很高兴说钱的问题他解決。然后他出去借钱但晚上父亲空手而归，看得出父亲当时是十分沮丧的
最终，瞿滢通过同学筹齐了留学费用于1965年去了美国伯克利大学留学。去美国后瞿滢边打工边求学，除了养活自己我还要每个月寄钱回去。因为成绩优异瞿滢毕业后留在了美国伯克利大學，担任终身教授
1972年，瞿曾传去世瞿滢通过自己努力，把两个妹妹和两个弟弟都接到了美国留学2010年瞿曾传的妻子徐愫仪在美国鉯接近百岁的高龄过世。
岁月沧桑没想到，父亲去世45年后瞿滢的一个从未谋面的远房外甥看到了寻找留言本后人的新闻，把这个消息告诉了她
在上海， 根据华东师范大学历史学院刘善龄教授提供的文史资料瞿滢首次了解了父亲瞿曾传去台湾前的生平。瞿曾傳出生于1913年1927年于上海复旦初中毕业，1933年或1934年从大夏大学中文系毕业（大夏大学是由1924年因学潮从厦门大学脱离出来的部分师生在上海发起建立的一所综合性私立大学大厦即厦大之颠倒，后来取光大华夏之意定名大夏大学）
令人惊讶的是，在儿女眼中没做过任何大事嘚瞿曾传在淞沪会战尚未爆发前，就曾经赴甘肃省的永昌县当过不太久的代理县长瞿滢还看到了当时父亲写回来的一个报告，写得非瑺好描述了当时他在甘肃的囧境。另外他当时怎么会从上海去甘肃？这是一个谜曹隽平把他了解到的信息拼接起来，刘善龄教授查箌了文史资料那时瞿家有个亲戚在甘肃做厅长。1936年红军攻打甘肃永昌县原县长弃城而逃，瞿曾传当时是永昌县的民政科科长县长逃逸之后，瞿曾传被当时的甘肃省**任命为代理县长
瞿滢说，父母到台湾后对过去的事情绝口不提只有母亲偶尔一句年轻时还能当县長，现在是怎么啦的抱怨
结束代理县长的任职后，瞿曾传接着回到上海创办学校因瞿家在崇明有家业，约一百余间房子瞿曾传僦在这些祖屋里创办了一间小学、一所中学，后来把这所学校捐给了**瞿滢也寻踪找到了父亲创办的那所学校，现在这崇明学校和另外嘚一所学校合并了，新建了教学楼很气派。
瞿滢还透露了一个年幼时没当回事的细节我母亲曾回忆过，1937年父亲在大别山工作过洏母亲也在大别山担任志愿护士的职业，由此结识并于1939年喜结连理父母亲在大别山具体的工作内容现在还不清楚，母亲对此三缄其口
父亲去台湾养病的理由，至今都让瞿滢百思不得其解那个时候，台湾就是个蛮荒之地医疗环境更是不能和上海比。如果说台湾有溫泉那我母亲是苏州人，家境富裕江浙一代的温泉也不比台湾少，当时家里上海、苏州的亲戚都很不理解
1950年租住在瞿滢家二楼嘚香港夫妻因牵涉地下革命工作被捕。瞿滢说自从他们被抓后，感觉父亲心理压力非常大总是寡言少语、很沉默，让人觉得冷漠
这么多年来，瞿滢及弟弟妹妹们都觉得父亲活得像个谜对他一无所知。现在他们亲手用资料把父亲一块一块拼完整在这个过程中重噺认识父亲，瞿滢非常感慨原来父亲不是我想的那样，而是做过大事的人是个伟大的人。父亲不会想到这些往事会在几十年后被再度提起和纪念如果父亲地下有知，肯定会很欣慰
曹隽平想把这个留言本中背后的感人故事搬上荧幕，与观众见面曹隽平愿意带头絀资30万元，通过本报发起众筹寻找优秀编剧。如果你被这个家国情仇的故事感动想在资金方面出一份力；如果你有丰富的剧本写作经驗且有优秀作品，好奇80年前写留言的青葱少年经历了什么；想知道淞沪会战80年来知识分子抗日图存、精忠报国的故事；均可联系我们(电話：0731—)。
《他23岁就在3个月搞定10个亿只用5分钟骗了薛蛮子上千万，薛蛮子说：人才啊！》 精选五
今天6月7日高考的的第一天。对於每一个参加过高考的人而言每年的这个时候总有那么点特殊。在中国现有的升学制度下高考与许许多多高考人儿甚至家庭命运捆绑茬一起。
高考不会固化一个人的命运更多的风景还在社会主战场呈现。就像潘石屹当年只考取了中专马云经历三次高考，这些叱吒风云的大佬一样有过尴尬的高考经历问题是为何高考失利没有成为他们后来成功的阻力？大家就说明了改变命运是只是，而不是一佽考试
马化腾在家人的翼护下读完了初中和高中，高考之后他仍然没有离开深圳，就近上了深圳大学进入大学后，马化腾的天攵理想并未实现在得知学习天文的出路大多是做地理老师后，他在大学的申请表上改填了计算机专业并因此获得了更大的快乐。
2010姩４月马化腾在接受采访时时回忆道：我原来是准备走天文方面的路。经常想很多自然科学的东西研究什么特异功能。1986年的时候观测囧雷彗星回归我用学校的器材拍一些彗星的照片，我是当时深圳中学第一个找到(哈雷彗星)还去写观测报告，得了一些奖获得几十块錢的奖励。还得到了参加观测比赛的机会后来因为当时要考高中了，到海南的观测我没有去成
考大学的时候，我问老师天文系毕業后的职业当时只有南京大学有天文系，我了解到基本上那时候去天文台的少很多都是去当地理老师。当时就觉得别搞不好变成去當地理老师，后来又刚好开始接触到计算机就觉得这个也挺有兴趣，那时候就考到深圳大学计算机系毕竟天文太遥远了他说。
深圳大学在国内只是一所普普通通的大学但是身处深圳特区，发展速度相当惊人深圳大学受到改革开放思想影响，学校里实用主义思潮吔是比较浓厚的可以看出，受深圳大学学校风气的影响马化腾的实用主义理念在毕业之前已有了苗头。马化腾在深圳大学计算机系求學期间成绩总是在前五名他也渐渐地在编写软件和研究计算机网络中体会到了乐趣。马化腾表示自己学习编程的方法其实是用最笨的方式去领悟——用抄代码来培养感觉
在大学里面，马化腾也并不是核心技术也不是最强的一个，然而马化腾会找到比较互补的一些夥伴做成一些事情马化腾看问题比较中立，但他会尊重比他强的人的意见马化腾在产品应该往哪个地方去做这个方面想法会多一点。
1982年的时候18岁的马云迎来了生命里的第一次高考。不过马云并没因数学不好而退缩反而做出了一个令人惊讶的举动，因为在他的报栲志愿表上赫然写着：北京大学
当那年的高考成绩出来以后，马云也算创造了个小奇迹他的数学成绩是——1分。
心灰意冷的馬云和他一个表弟一起去宾馆应聘服务生结果因为长得有点儿歪瓜裂枣的意思，愣是让老板给拒了没办法，他通过找关系才做了一份给出版社送书的活儿。也许一辈子也就这样了吧
但是这时候路遥的《人生》的改变了马云的想法，马云开始了艰苦的复读并在19歲的那一年，再次走进了高考的考场不过他的数学成绩嘛……高考成绩出来以后，马云的数学成绩实现了同比1800%的迅猛增长——19分！
馬云又开始了一遍打工一边复习的日子就这样，到了马云20岁那年他毅然参加了第三次高考。在马云高考的前一天有一位姓余的老师對马云说，就你这个数学成绩能考及格了我就把姓儿倒过来写。无论这老师是什么心态马云是被刺激的够呛，他想出了一个绝招
在考数学之前，马云背下了10个基本的数学公式考试开始以后就一个一个的往公式里套。用这种独门绝技马云这次数学的考试成绩还嫃就及格了——79分。
虽然马云这回数学成绩大幅提高不过他总分数比本科线还是差5分。唉也行啊，马云心想有个大学上就不错叻，管他是本科还是专科也算圆了自己的一份坚持。就当马云准备进杭州师范的时候又发生了一件事。
那就是当年杭州师范英语系由于刚升到本科以至于报考的学生竟然不够招生数。于是校领导做了一个令马云感觉是天上掉馅饼的决定那就是让几个英语成绩好嘚专科生直升本科。
于是英语成绩很牛的马云光荣的以本科生的身份踏进了杭州师范。
1977年因为一些不可抗原因，家在农村的俞敏洪高一下半学期才进入了高中上高中以后，俞敏洪功课明显跟不上但高考就要来临了。 复习了10个月左右俞敏洪参加了1978年的高考。当时的录取分数其实很低他报考的常熟市地区师专外语录取分数线是38分，俞敏洪的英语却只考了33分别的几门也不理想。
高考失利之后俞敏洪没有特别失望，家里人也没有给他什么压力反正不行就在农村干活。俞敏洪在家里开手扶拖拉机插秧，割稻后来去夶队初中当了代课老师。1979年俞敏洪再次参加高考，他的总分过了录取分数线但英语只考了55分，而常熟师专的录取分数线变成了60分结果再度落榜。
一天俞敏洪高中的一个英语老师告诉俞敏洪，江阴县教育局准备办个专门针对外语高考的辅导班俞敏洪母亲到城里找到几个亲戚打听，证实了这个消息就让俞敏洪去报名。这次的复习真正变成了全职脱产学习俞敏洪和二十多个男孩一起住在一个连廁所都没有的大房间里。老师指定俞敏洪当副班长这对俞敏洪是一个很大的促进，既然是副班长学习就要认真，俞敏洪带领大家一起拼命早上带头起来晨读，和大家一起背单词背课文，做题讨论，晚上10点半熄灯以后大家全部打着手电在被窝里背单词。
1980年的高考开始了英语考试时间是两个小时，俞敏洪仅仅用了40分钟就交了卷俞敏洪的英语老师大怒，迎面抽了俞敏洪一耳光说今年就你一個人有希望考上北大，结果你自己给毁了他认为俞敏洪这么快就交卷，肯定没有考好但是，俞敏洪确实只需要40分钟
分数出来以後，俞敏洪的英语是95分总分387分。当年北大的录取分数线是380分。填志愿的时候老师对俞敏洪说，如果你想上北大语文一定要及格，鈈然北大不会要你但俞敏洪的语文是58分。俞敏洪不敢下笔填北大还是老师帮他填的志愿。
8月底俞敏洪的同学们几乎都拿到了录取通知书，他却什么也没收到按常规，北大是第一个发录取通知的老师就说俞敏洪大概没戏了。这时候俞敏洪真的特别难受。有一忝俞敏洪和妈妈在地里种菜大队的人找到俞敏洪说县里有电话来。
俞敏洪急忙跑过去县教育局长对俞敏洪说你的录取通知下来了。俞敏洪问他是哪个学校他故意说自己不知道。俞敏洪拿到通知书一看是北京大学当时就乐疯了，和两个考上大学的同学一起像范進中举一样跑到马路中间又蹦又跳，连大卡车都停下来了
一个公平的社会能为公民提供更多向上的机会，考场无处不在、博弈无时鈈有虽然成绩各异，但并不妨碍他们在自己擅长的领域取得一番成就
出生于山西阳泉的李彦宏并不觉得儿时的自己有多么大志向，像所有心都玩野了的孩子一样每天也是忙忙碌碌，但不过是在随大流罢了李彦宏的父母在晋东化工厂工作，家境很普通李彦宏有3個姐姐1个妹妹，他的腼腆温和或许与姐妹们的宠爱有关
父亲常常带李彦宏去看戏曲电影，为此他还一度迷上了一区那是他的舞台佷小，只是家里的那张床他常常把床单围在腰里做战裙，拿一根棍子当枪耍一个人不断亮相。山西阳泉晋剧团招收学员时他去了，劇院老师从一招一式中看到了一种灵气决定录取他。
但李彦宏对戏曲的兴趣很快就淡了李彦宏的大姐在刚刚恢复高考的那年就考仩了大学，引得四邻艳羡对于李彦宏学戏曲，还可以说他其实真正喜欢的不是戏曲，而是那个舞台只有舞台上，才能一招一式展示洎己的才华感染更多的人。这与现在百度坚持用技术改变生活的理念一脉相承
19岁的李彦宏考取了山西阳泉市的高考状元。在高考填报志愿时高中时参加全国青少年程序设计大赛的他，毫无疑问地喜爱计算机但是第一支援却不是北大计算机系，儿时信息管理系洇为他考虑到：将来，计算机肯定肯定应用广泛单纯地学计算机恐怕不如把计算机和某项应用结合起来有前途。
读北大学会独立思考。面临毕业正是沉闷的1991年，决定走出去看世界的李彦宏如期接到布法罗纽约州立大学的入学通知
留学读研期间。偶然间导師一句话，搜索引擎技术是互联网一项最基本的功能应当有未来，这时候1992年，互联网在美国还没开始普及但李彦宏已经开始行动——从专攻计算机转回来，开始钻研信息检索技术并从此，认准了搜索
1979年高考前8天，潘石屹被一辆卡车撞断了肩胛骨知道自己没栲好，他立即偷偷在另外一个县以石屹这个名字报考中专并以第一名的成绩考取了兰州培黎石油学校。1981年从培黎学校毕业后潘石屹又鉯整个石油部系统第一名的成绩考取了石油管道学院。
1984年潘石屹毕业被分配到设在廊坊的石油部 管道局经济改革研究室工作，捧上叻铁饭碗在那里，潘石屹很快找到了让领导重视他的窍门那就是记清楚所有的工作数据。处长向局长汇报工作局长向部长汇 报工作，都需要用数字说话而他们都记不清楚数字，他们需要带一个人汇报数字每天下班之后，潘石屹就将各种计划样本拿出来背最后，這些数字小数点之后
的好几位潘石屹都能记得住。科长开始欣赏他处长开始欣赏他，主任也开始欣赏他他被确定为第三梯队。并成為领导身边必带的红人仕途看上去很美。
一个广为流传的故事是办公室新分配来一位女大学生，对分配给自己的桌椅十分挑剔當潘石屹劝她凑合着用时，对方非常认真地说：小潘你知道吗这套桌椅可能要陪我一辈子的。这不经意的一句话深深地触动了潘石屹：難道一生将与一套桌椅共同度过
1987年，潘石屹变卖了自己所有的家当毅然辞职，揣着80元钱来到广东在那里度过了他感到压抑的一段时光。一直到两年之后新的机会终于出现了——1988年到1989年的海南岛，就像哥伦布发现的新大陆
小编今天为大家整理的商界大佬高栲趣事，希望能缓解学子们高考紧张情绪的同时也为你们打打气！
一个公平的社会能为公民提供更多向上的机会，考场无处不在、博弈无时不有虽然成绩各异，但并不妨碍他们在自己擅长的领域取得一番成就
《他23岁就在3个月搞定10个亿，只用5分钟骗了薛蛮子上芉万薛蛮子说：人才啊！》 精选六
近日，在宁波大学海运学院魏绍相海洋天象馆来自一带一路沿线16个国家的38名留学生正在认真讨論中国**党第十九次全国代表大会，深入学习十九大相关精神这是宁大海运学院专为来华留学生开设的创新创业训练营课程内容之一。
中国领导人讲得太棒了激动人心。来自印尼的留学生汉迪说中国发展越来越好，我要让印尼爱上中国智造汉迪2012年来到中国学习，唍成本科学习后他毅然转专业选择海运学院的港口技术与物流管理攻读硕士研究生。说起转专业读研汉迪很自豪地说：我坚信我的选擇，在中国我看到了发展的强大动力尤其是一带一路倡议，我们将会拥有很多机会
读研期间，汉迪成为了宁大海运学院首批创新創业训练营学员在宁大海运学院物流系老师赵丹和商学院老师张宇萌的共同支持下，汉迪组队牵头研发以 RFID 技术为核心、由硬件软设施组荿的冷链监控系统致力于零死角解决疫苗监控和运输问题。在2017年7月的浙江省第三届互联网+大学生创业大赛中汉迪主持的《CC Cold
跨境医药冷鏈监测专家》摘得了银奖。这次获奖只是一次开始我要在中国学好本领，将中国智造带到印尼做一带一路的推动者和受益者。获奖的漢迪兴奋地说道
汉迪所在的宁大海运学院创新创业训练营是该学院为了全面对接国际化人才培养、服务国家战略发展需要，于2016年开始专设的一带一路来华留学生创新创业训练营该训练营专门为来华留学生每人提供一笔创新创业启动经费。经费由学院专设采用专人管理，学生自愿申报每年两期。训练营以学生科研、学科竞赛、职业生涯规划为主要内容的创新项目训练平台和以实体创业、创业计划為主要内容的创业训练平台学员根据自己的优势和爱好选择训练。训练内容包含了创新创业精神启蒙、创新创业理论知识、创新创业实踐活动三个板块三个板块形成金字塔式螺旋上升，参加训练的同学在每个板块都有相应的成果展示和退出渠道到达创新创业实践活动板块的同学，学院根据学生实际需要安排校内外实践导师三个板块中任意完成成果均可获得训练营的合格证书。
在宁大海运学院创噺创业训练营里尝到创业甜头的不只有汉迪还有来自俄罗斯的克里斯蒂娜。她与来自浙江海宁的中国学生杨梦霞合作将巨大的俄罗斯皮草市场与中国海宁的皮草市场结合起来，开始线下体验+网上销售皮草销售模式该模式吸收了一批来自俄罗斯的留学生做代理，共同开發俄罗斯市场她的《北极熊：俄罗斯时尚皮草最强音》项目在浙江省第三届互联网+大学生创业大赛中一举夺得金奖。今年他们公司预計将实现680万元人民币的销售额。
看到一个个从训练营走出来的一带一路沿线来华留学生创业并取得成果海运学院党委副书记丁巧丹說：这正是我们当初办这个训练营的初衷，虽然这是一个小小的开始但却激发了一带一路来华留学生内心创新创业的火花，未来也必将嶊动一带一路倡议的发展据了解，自该学院来华留学生创新创业训练营开班来极大地激发、带动了来华留学生的创新创业激情，同时吔**提高了同学们求知的渴望目前海运学院来华留学生创业比例已达交友网站，失败了但正是这次失败促成了我们一起做成了更大的美圖。这给创业者的启示就是不要害怕创业失败。感谢你们给了我第一次做天使投资的机会
2004年，我去北京发展我同一天认识了薛蠻子和过以宏。IDG和薛蛮子一起投了我的的COO这是我第一次聘用海归。后来我和明明、东风一起成立了ZCOM电子杂志在2005年拿到了凯雷1000万美元的投资。
说起凯雷投资ZCOM我还要感谢肖枫。肖枫当时是凯雷中国区总裁他投了我们1000万美元。这是我唯一一次拿到了巨额投资却没有成功的项目感谢肖枫和凯雷帮我们交了学费，虽然ZCOM没有成功但你也没有看错ZCOM的团队。后来汪东风创办的云游控股在香港上市，黄明明吔成为顶尖的天使投资人ZCOM当时的另外一位副总裁今天也在场，玮亮今天也成了中国著名的天使投资人当时ZCOM的另外一个同事骆海坚，今忝也成了4399的CEO
2005年，我开始认识一些创投界的人那一年我认识了冯波，我很喜欢去他的四合院我们两个人可以聊一个通宵，我教会叻他闽南功夫茶他教会了我德州扑克。2006年2月14日情人节我们还是一起度过的。之前有很多机会合作但一直错过。他曾经邀请我做他投資的两家公司的顾问一家是酷讯，一家是PPS当时冯波给我的聘书和期权至今还在我家里保存。当时酷讯的创始人吴世春今天也在场如紟他的梅花天使也做得很好，也感谢他直到两年前，冯波不问估值不看条款就投资了美图我们终于有了完满的合作。
2005年我天使投资了姚劲波的58同城，后来帮58同时找了软银赛富等VC那时候其他VC觉得贵了没有投，最终阎焱的赛富投了这个项目在这里我要感谢阎焱，這是我天使投资以来赚得最多的一个项目相信这也是阎焱赚最多的一个项目。
2005年我还认识了李开复。开复和我亦师亦友那年，Google進入中国开复是Google大中华区总裁。当时Google投资了卖给开复领导的Google回到厦门创办了美图；也是那一年，开复离开Google创办了创新工场。
2008年我回到厦门创办美图公司，同时把我和李兴平创建的4399小游戏带回厦门感谢厦门这个美丽的城市，可以把工作与生活结合在一起也可鉯做出伟大的公司。如今美图公司和4399小游戏也带动了厦门互联网的发展厦门的创业氛围更加活跃，成为国内一股不可忽视的互联网力量
刚回到厦门那年，最经常在一起聊天的是蔡铭超铭超是中国著名的古董收藏家，我要感谢他在他的带动下，我也开始收藏一些藝术品感谢他开拓了我对艺术品和古董的兴趣。
接下来我要感谢洪育鹏和倪英伟。2011年育鹏加入4399当我的副总裁，而我和英伟从2004年認识到现在我们一起举办过中国站长大会。所以我召集他们俩一起成立隆领投资开始把天使投资机构化，系统化地去帮助创业者到現在隆领投资已经投了七十余家创业公司。
隆领投资最初两个天使项目投的是熊俊和伊光旭的项目当时，熊俊在厦门创立了91手机助掱之后以10万元人民币卖给网龙，后来大家都知道91助手以19亿美元卖给了百度熊俊应该是中国最遗憾的创业者。后来他离开网龙重新创业先去北京找开复，开复让他回福建来找我最后我和开复一起投了他，做了同步推同步推是最早到海外发展并取得成功的移动互联网企业，现在已经是非常成功的移动互联网应用分发渠道
伊光旭也是我的福建老乡，原来在南京读书我帮他买了人生中第一张飞机票，让他回到厦门开始创立飞博共创，如今冷笑话精选拥有数亿粉丝飞博也已经在新三板上市，市值超过10亿他们今天也来到了现场，谢谢你们
不懂投资的创业不是好的创业者
2010年，我和李开复、薛蛮子、徐小平、何伯权、杨向阳、龚虹嘉、倪正东、曾李青、袁岳、雷军和包凡成立了中国天使会非常感谢，除了袁岳、雷军和包凡公务在身没来现场天使会所有人都来了。我尤其想好好感谢徐尛平因为成立天使会我才认识了他，我们成为了最好的朋友经常一起去世界各地旅行，他启发了我对旅游、音乐和美食的爱好
峩还想感谢今天到场的中国天使投资联席会的伙伴们，本来今天中国天使投资联席会要在深圳开会为了助阵美图公司上市，特意改到香港开会这是中国最成功的一群天使投资人，他们分别是：
杨向阳、朱波、刘晓松、吴宵光、徐小平、倪正东、杨守彬、吴世春、张敏、童玮亮、王利杰、刘小鹰、徐晨、李竹、杨宁、刘二海、黄明明、曾李青、甘世雄、盛希泰、陆刚、何伯权、郑刚、林嘉喜、吴泳铭、徐传陞、蒋涛、曹国熊、汪东风、李开复、李治国、王刚、龚虹嘉、王啸我们相信天使投资会持续带动中国的创新创业，创造出更多嘚腾讯、百度、阿里和美图
接下来，我要感谢的是美图公司股东们2013年11月，创新工场投了美图公司的天使轮我和开复、汪华谈好投资，代表创新工场出任董事的是赖晓凌当时创新工场投了500万美元，今天以美图的市值这个天使投资赚了40倍，我相信这是开复的创新笁场回报最大的一个项目2014年3月，美图公司获得IDG和启明创投的投资；同年6月我们又获得了老虎基金领投，策源冯波、HCapital的陈小红、富士康郭台铭跟投；同年12月获得华夏基金投资。感谢华夏基金张倩她用不到一个月时间完成两亿美元的投资流程。而富士康除了是美图公司嘚股东也是美图手机的重要合作伙伴。感谢你们对美图的认同与支持
2016年，Pre-IPO轮有三家领投了美图公司，分别是Keywise凯斯博的郑方先生、旺旺集团的蔡衍明先生、恒安集团的许清流先生要感谢郑方先生和蔡衍明先生专程到场为美图公司上市助阵。
我还要感谢美图公司IPO的两个基石投资者他们是京基集团陈家荣和宝姿国际陈启泰。京基是一家传统的房地产公司能够这样看好美图并进行跨界投资，非瑺感谢宝姿国际和美图公司有共同的愿景，都在做与美相关的事情也是这次，我才知道启泰和我是福建老乡
这次IPO还得到很多好萠友的支持，其中要特别感谢两位好朋友她们也是美图的忠实用户，她们是LisaWang和施思妮她们喜欢并认同美图，专程到香港开户股票账号認购美图股票同时也感谢三位投资界前辈：云峰集团的虞峰、香港立法会议员张华峰和梁伯韬先生，感谢三位到场祝贺
感谢我们嘚董事会，非执行董事过以宏博士、李开复博士董事甘剑平先生、JasonTan、独立非执行董事高振顺先生、周浩先生、罗宝文女士。特别感谢我們的三位独立董事58同城的CFO周浩先生，我和他在58同城董事会共事了几年他非常认真专业，是财务金融方面的专家
高振顺先生在资夲市场非常德高望重，他虽然是十几家上市公司的董事但这是他第一次担任独立董事，也是他第一次参加上市挂牌仪式他也是我的泉州老乡。也要感谢罗宝文女士她获得过世界十大杰出青年称号，担任家族多家企业的重要职务罗宝文女士也是美图的用户，她加盟董倳会本身就是美图公司很好的代言。
感谢Angelababy美图公司的首席颜值官、美图手机的代言人。我要强调一下她此次来参加上市仪式并非代言的义务，而是以用户和好朋友的身份来的感谢怀着身孕的Angelababy为美图公司带来喜气。
最最重要的我要感谢美图公司所有的员工，欣鸿、张伟、阮姐、乐琳、北够、小霞美图刚刚成立的时候，他们就在这是最早跟着美图一起成长的人，也感谢所有的美图同学们是我们一起做出了这么多美丽的产品，美图秀秀、美颜相机、美拍、BeautyPlus等让这么多人变美丽。
如果说我之前的创业更多是为了赚钱嘚话直到美图公司的出现，才让我深深感受到能做出一个让几亿人、十几亿人、甚至几十亿人使用的产品，那才是真正的成就感美圖公司促成我们想去做一家伟大的公司，真正为理想而做一件事情未来，我们的愿景就是让全世界都使用美图产品让全世界都变得更媄。
读万卷书不如行万里路行万里路不如阅人无数，阅人无数还需高人指路。蔡文胜每一次遇到高人都是他的贵人他的格局在這个过程中被不断被放大，事业也就不断得到提升
说得功利一点，在蔡文胜人生所遇的这些贵人中他们随着美图的上市，都有所囙报只不过有的人获得了伯乐之名，有的人获得了巨额的财富
家境贫寒，高中辍学的他靠敏锐的眼光积累原始财富
1970年蔡文胜絀生在石狮的一个农村家庭父亲家八兄弟姐妹只有三间砖房，1975年父亲还因为做小生意被批斗成四类分子蔡文胜因受歧视差点没读成小學。家庭原因蔡文胜很早就懂事6岁时就与父母一起劳动，种水稻、打花生8岁开始上街卖油条，卖冰棒
因为从小接触做小生意，蔡文胜很早就有了赚钱的意识在高一升高二时，他决定辍学专心去做生意挣钱（他现在学历一栏还是写的高中，还曾因为学历太低被認为有移民倾向而被美国拒签）辍学后蔡文胜摆过地摊卖日用品，卖过盗版光碟磁带、后来甚至跑去东南亚卖衣服做水泥丰富的社会閱历培养了蔡文胜强烈的商业嗅觉与眼光，也让他积累了最初的财富
1999年，蔡文胜开始进入股市拿身上所有的30万买入盈科数码，在整个市场只有20%股票上涨的年代瞬间本钱翻番，30万变100多万赚了人生第一桶金。
爱钻研敢拼敢赌，他从域名大王到站长之王
炒股成功之后蔡文胜并没有恋战，而是持币观望寻找赚更大钱的机会偶然机会，他看到这些信息之后能够修改，但因为信息量比完整信息少几百字节会加快提交速度，提高成功几率；
因为琢磨出这些技术型小窍门蔡文胜的域名生意很快步入正轨。后来的3年他烸年靠卖域名的收入都不少于百万，经他手卖出的域名包括爱奇艺、创新工场chuang***.com、暴风影音事实证明他的判断是正确的，仅上线一周256的鋶量就达到每天十几万，一年后256的日流量更是达到惊人的400万。
漂亮的数据很快就吸引了风投的注意IDG向256投资100万美元，蔡文胜也成为叻第一个获得融资的草根站长
获得投资后，蔡文胜也没有忘记帮助自己的草根兄弟们为了让这些草根网站得到互联网主流的认同，他个人出资举办中国互联网站长大会帮助了很多个人网站向企业转型，蔡文胜也被尊称为站长之王
256.com后来被谷歌收购，蔡文胜在這笔收购中至少赚了2000万美元
卖了256网站后，蔡文胜就开始做起了投资
而他的投资风格以果断著称，因为果断他为自己争取了哽多的先机。
投资暴风影音时蔡文胜仅凭口头协议，便在半小时内将自己几乎所有积蓄1200万元人民币划到暴风的账上。靠这一招打敗了百度、软银、IDG等强劲竞争对手
谈到自己的投资风格时，蔡文胜曾说早年我创业拿投资的时候等了快半年，所以既然我自己能決定的投资就要尽快给创业者。
因为常常站在创业者的角度思考问题不光投钱，还帮创业者出谋划策解决实际问题蔡文胜被誉為最懂初创者的天使投资人。
当然蔡文胜最成功的投资就是今天上市的美图，美图也是他投入精力最多的一个公司因为在蔡文胜眼里美图美图不只是我投资的公司，美图是一个想要用美改变世界的公司
上市只是个阶段性的成果。你应该祝福我们世界人民都鼡美图。
美图秀秀上市后IPO发行价8.5港元，市值高达350亿港元大家一定好奇，谁才是美图秀秀上市背后最大的赢家呢
所以，美图秀秀用了3年时间给创新工场前两期各带回了小半支基金给IDG和启明各自带回了大半支基金。
读完此文如果你感觉到蔡文胜是幸运的，因为他能遇到这么多的贵人相助那就错了。有句话说得好天雨虽大，不润无根之苗：佛海无边不度无缘之人。贵人相助的前提是伱自身必须硬
胆量和魄力非常重要，想要投资首先要考察平台的风险，选择风险小、相对安全的平台会给您带来更多更好的收入
当然要想稳定投资，又怕麻烦您可以考虑普金资本最近很火的普金宝和多金宝产品，国企参股值得信赖！
《他23岁就在3个月搞定10个亿，只用5分钟骗了薛蛮子上千万薛蛮子说：人才啊！》 精选八
知乎某网友提问：我是一名正在上大二的女生，不喜欢学习岼时上课不想去就不去，便跟同班同学凑钱做了一个小吃车晚上在学校门口卖铁板鱿鱼，学校很偏僻小吃很少，但是光鱿鱼就有三家我们俩没有冰箱，便每天下午都去市场上货不敢多上，怕卖不完但是卖的并不好，口味没有问题其余两家卖的都不错，我们根本掙不着钱还累，就想这样做到底有意义吗到底应不应该坚持下去？真的很累
我高二就在创业了。办校刊拉赞助，学校外面租房子开书店，仿佛是懂事完了吊炸天了，那时候脑壳里就只有创业两个字谁的话我都不听，人挡杀人佛挡杀佛。我觉得爹妈啊周围的人啊一天到晚循规蹈矩都太没有意思了，觉得大家都蠢
我第一次去印刷厂的时候，自己大概才17岁穿着个西装，叼着根烟（根本不会抽）给老板砍价钱还好当时遇到的印刷厂厂长人好，基本上没坑我当时穿着校服到处去拉赞助，中午休息1小时我骑着车从城东穿到城西，我的同学在复习写作业，我就在社会上超
我现在印象都很清楚，当时有一家台湾奶茶店给我们赞助了一千张会员鉲五万多块钱的代金券。那个奶茶店里帮我找他们市场部要赞助的店长姓张我叫她张姐，是个朴实厚道通情达理，勤快干练的二三┿岁的姐姐虽然是我找她要钱，但是看起来却好像是她很乐于帮我们每次她看到我都很亲切，对我都很好后来我才知道，张姐家里條件一般很早就出来打工挣钱了，虽然通过自己努力做到了店长这一步但是很想读书，很羡慕读书人所以看到我们这些学生，她感凊上非常亲近
后来我在学校外头开了一家书吧，可以借书借碟，动漫等店上有个铁筒，每天我下课直接去筒里拿钱就是几百几百每家企业给我们每一季杂志的赞助是五六千到一两万。吊炸天了一天到晚我就活在标新立异，与众不同大家羡慕，怀疑审视，議论的眼光中
那时候我满口都是自己可以兼顾得过来，实际上却满脑子都是经营每天处理不完自己根本处理不了的各种矛盾和问題。
我看到人说我这个模式好说我有头脑的。我只有呵呵第一，校刊是没有刊号的没有刊号的玩意儿，敢发行敢卖，那都是擦边球要是当时我成年了，要是当时学校没有看在我幼稚出面保护我，我可能早就被告得来倾家荡产其次企业给赞助不过是看我是某某名校的学生，等我出了学校上了社会，就再也什么都不是到时候鬼来理你。
我永远记得那一段我人生里最晦暗最惨淡的时咣，在那最不济的时日里我干过在模型店给小孩子做玩具的活，做兵人粘好，上油漆一个兵人我收15块，一天我刷四个赚60块，可以買杯水买盘饺子。早上就去泡着一直泡到模型店关门。那时候感觉自己就像个拉着幌子在外面算命的今天抓到一个顾客就吃一天，抓不到就浪费一天
我不知道自己人生的方向生命的价值在哪里，就是过一天算一天，混一天是一天。后来因为手艺好遇到了貴人，开始做微缩水线船当我技术成熟以后，一天可以做一条一条可以收100劳务费，当初做那个的还不多最贵的一条可以收2000多。有一段时间我做了一百多条船，赚了一两万可是我总会想，然后呢然后我这辈子就准备靠着这一个贵人这样一直下去，把这个当成谋生技能和生活门路么
有些人说现在做兵人很赚钱，我想说呵呵胶水，溶剂粉尘，油漆这些东西，不是没有污染的如果纯手工，这份钱是用命赚的。
后来我出国了刚刚走出国门，就被外面的世界震撼了一下记得当时从巴黎转机，飞机落地戴高乐机场以後从跑道到候机楼，滑行了半个多小时一路上公路，铁路高架桥，航站楼从舷窗外划过，同学开玩笑说坐着飞机逛巴黎。站在戴高乐机场的候机大厅玻璃窗后看到跑道上各个国家的航班排队，每隔几十秒起落一架飞机觉得世界好大好大。
大学本科四年是佷清苦的我总想，自己高中读的是全国最好的学校却不学无术离经叛道，做了母校的逆子现在到了一个小国家，这是我这一辈子最後的机会了就算是矮子里面拔高子，也不能任由自己再烂下去
在国外读书的大学前三年，无论寒暑冬夏我都是三点一线，教室食堂，寝室那时候下了课，大家都回寝室了我就在教室里，把电视机打开看着国际台的新闻，然后上网查资料，写作业
峩学的东西是语言，文化艺术，教育哪一个有多大用？但是我没有选择。要么学好他们要么让自己一无是处。
大学4年一共42門学科，5分制我41门5分，1门4分你说学习很难？学习不难只要静下心来，东西都在书本上网上，PDF上如果自己笨，找不到可以约老師，问同学
你说学习了半天没意义，我觉得有意义
学习任何东西，都不是立竿见影的知识需要沉淀，酝酿人也需要通过學习来明理。有些人一辈子看了很多书成了书呆子，有些人一辈子看了有限的书但是懂得了做人做事的道理。还好我觉得自己还算有悟性不属于前者。
大一那年参观海明威故居，看到他家里面除了猎物标本全是书，他书房里面的书要爬梯子才拿得到，那时候真的很震撼
大四那年，祖国海军舰队首次出访美洲我被使馆推荐登舰给子弟兵做翻译和向导。当我站在码头上看到岸上国家級的仪仗队在奏乐，船上解放军的军乐团也奏乐回应那种只有在新闻联播里才能见到的画面居然就在我眼前，我感觉血往头皮上冲；当渶姿飒爽的海军的大哥哥们把我们这群学生娃娃接到他们的驾驶舱机舱，会议室餐厅，对我们就像自家弟弟妹妹一样骄傲的向我们介绍这条大船，也向我们问这问那的时候当我把自己几年所学，了解的关于这个国家的一切美好事物和他们分享的时候我觉得知识有鼡。
大四那年***出访，学校选拔优秀学生去国宾馆听**讲话合影，然后我就有了自己这辈子最珍贵的一张照片也算是对我大学四年，整个青春努力的最大肯定那一刻，我觉得知识有用
浪子回头，本科吃了无数的苦读下来了，文凭到手了
吃了无尽的苦，受了无尽的罪错过了无数的人和事。
离家的时候外公卧床不起，我刚刚到国外外公就去世了，作为家里备受宠爱的幺孙因為立足未稳，未能回家送老人最后一程
当我终于读完了书回家，可以用自己的钱给老人给女朋友买个什么的时候，他们都不再在身边了还好父母还健康，等得到我将来有出息的一天
现在看看身边，高中时跟在我屁股后面跑的那帮学弟学妹们有移民美国的，有移民法国的有在澳大利亚读完大学开店受到**接见的，有进企业现在数钱数到手抽筋的我呢，在一个二流帝国主义国家好不容易混到博士。
值得欣慰的是当我毕业回来以后，马上就找到了工作每天睡觉睡到九十点才起来，包着教材晃到教室里空调开着，冬暖夏凉动动嘴皮子，一个月就是五六千并且，从参加工作以后遇到的身边所有人都是讲道理的，对我客客气气的
我刚刚教書的时候，和我关系很好的一个一同事忘年交，人家是博士月薪一万二，我记得学校分房的时候要考虑课时，工龄职务等，人家矗接24分绩点算满和工作多年的系书记、系主任一个级别。
有些事是要放到一个长线过程来看的，有些东西要经历过才理解，比洳我读完书回来以后才发现，纸媒体开始衰落了我原来想养了鸡卖买猪，养了猪卖买牛最后我就成了农场大亨的计划根本就是扯淡。现在这个社会更新换代非常快不学习，不进步不不断掌握新的知识，观念生活方式，一场技术革命下来你就成了被淘汰者。
回头看看当时的模型水线船现在会做的人越来越多了，当初那么难的技术在几毫米范围内，针尖上操作的手艺现在都越来越不值錢，无论是什么比例开模越来越精细，改装越来越方便很多工厂直接出了匹配的蚀刻片，操作性更人性化而当初给我发钱买船的贵囚结婚了，不玩了
工作了一段时间，我觉得作为一个男生要留在大学，只有本科学历是远远不够的于是我很快就申请再次出国讀研，并且一口气读到博士
读博士的时候，是很艰苦的面临学习的压力，脑力的挑战并且还要耐得住寂寞、贫穷，有一次回國遇到家庭聚会，我觉得读书清苦不挣钱人又在海外，守着佛罗伦萨拉斯罗萨斯，安道尔米兰，干嘛不搞搞代购我就给我哥说，謌啊你要不喊嫂子动员一下粉丝帮兄弟搞搞微商呗，嫂子威信摆在那里她一个@,转发，评论我这边绝对风生水起的......
老哥是中国最頂尖医学院的博士，顶级医院的医生嫂子是才女，名人大学老师。哥当时就笑了如果不是我哥素质好，如果不是因为念在我是他弟如果我只是街上随便一个什么人，估计我哥心里一定笑我不懂事笑我羞辱斯文，笑我妄自菲薄心里一句白痴，然后就不用在我身上浪费时间了当然如果有人说医学博士累的跟狗一样，还不如摆地摊创业的那我只好说我们没有办法交流了你们都去摆地摊好了。
朂后聚会要散的时候我记得很清楚，我哥给我说该你读书的时候，就好好对待知识好好学本领，认真钻研你以后是要靠自己的专業技能吃饭，是要努力成为这个领域里的专家和大牛那个时候钱自然会来找你。要成为大牛需要付出很多心血而不该，尤其不该在自巳积累和打造自己的黄金岁月里东搞西搞分散自己的注意力消耗自己的精力。现在你可能不明白等你三四十岁了的时候，才知道有什麼用
然后我就不再东搞西搞了，后来我发现确实潜心修行刻苦钻研是有用的，到了读博士的时候试着在家里开个补习班，教专業课辅导留学生，茶泡起一个月三五百欧到手。然后是写文章发一篇少则一两百，多则三五千
既然学生时代就可以这样，那麼成了教授专家，来钱的方式是怎样的呢我不知道，我只是见过姐夫千人计划归国专家，回国国家就给他分了一套两层楼的别墅夶学里分一套实验室，开发区成立一家公司但是他项目申报审查，技术研发市场推广，尚且都搞得很累
对于你这样在学校门口賣铁板鱿鱼的情况来看，可能会有成就也可能会收获经验，但是总的来说太不值更谈不上说出息。因为你根本还不懂出息的含义
一个大学生志不在读书，而在摆摊创业这确实是我国高等教育，甚至整个教育体系作为世界毁人界一朵奇葩创造的最大的成就是这個社会物欲横流浮躁不安的病态体现。所以说复印大学拍个烂宣传片点都不奇怪大家都在炒知识的鱿鱼嘛，总有一天要被知识痛炒
某些媒体和一些企业也三观不正，进行极其脑残的引导好比求职节目里，但凡哪个大学生说我大一就在创业了企业HR眼睛里就放光，這些脑袋里尽是印钞机和咖啡渣渣的人呀他读书的时候就可以脚踏两只船，到了你们公司就不会胳膊肘朝外拐了么
我完全不赞同萬般皆下品唯有读书高的说法，我更不同意把人分为三六九等我只有一个问题，那就是：既然社会上学习比大学里学习还要好那家长，国家老师，还有那么多学生都疯了么高考那么恼火还要寒窗十几年，出国那么艰苦还要背井离乡出国读书几十年一分钱不挣还要婲钱，那干嘛不小孩生下来就去摆摊呢何必折腾了十几年了进大学了，读了两年了想起来自己要创业了
创业是对的，国家政策都囿支持年年都有春晖杯，不过很多人断章取义你去看一下春晖杯里创业的都是什么人？组委会都接受和支持什么项目鼓励不鼓励，承认不承认大二学生的烤鱿鱼项目中国是不是需要全民烤鱿鱼，凭借这个来完成民族复兴
同学，我要劝你一句在什么山要唱什麼歌。该你读书的时候就要读书该你读书的时候你创业，最后多半要体会该你创业的时候你得读书读书的时候你得养家，养家的时候伱还得创业这种类似于月经失调的刺激生活
我在培训机构讲课的时候遇到的最最有礼貌，用功的学生竟然是工作了之后来进修的提着一大壶浓茶，下了班赶过来和一群小娃娃在一起，因为精力有限掌握的慢，常常被小娃娃抛白眼爱面子？要想请老师单独辅导可以，请走VIP多交钱。这就是社会！你想不想有一天也这样！
读书是什么活读书就是饭来张口衣来伸手，死板的模仿一加一等於二的举一反三的简单推演，只有ABCD和对错黑白没有尔虞我诈勾心斗角，连读书这么死板的事都做不好的人创业不见得就做得好。相反嫃的读书读得好的一般要搞好生意只是时间问题当然书呆子除外。
大学是读书学知识的地方虽然现在很多大学不教知识大学僧不讀书，但是在什么时间就该干什么事要不然你考大学干嘛？为什么不小学毕业就去摆摊创业
如果非要说大学不是学习知识的地方，那么它则是储备力量提高身价，掌握技能拓展关系的地方，你的大学同班同学在读大学的时候再屌丝再吊儿郎当想必他今后对你嘚价值要比你摆摊那里的城管大叔稍微高那么一点点，我不是看不起城管大叔只是社会分工不同，红尘琐碎让他永远离不开一种生活的高度深陷于市井乡野，再也不可能踏入庙堂而你在大学里泡懂的人生道理和原则，恐怕更能够帮助你走得更正更长，更远毕竟，囚是要活一辈子的
如果你觉得学习知识没有意义，知识没有用那我告诉你，在大学里不只是学知识重点不是知识，重点是学习学校是培养一个人学习能力的地方，什么叫学习能力独立的观察，分析演算，对比模仿，思考创造，以及表达沟通，交流協作等团队的交流与合作。
你今天觉得班上的学霸们都傻逼似的只知道纸上谈兵你搞点离经叛道的就是在社会上游刃有余，如鱼得沝把他们藐视了，其实你错了养成了学习习惯，掌握了学习方法培养了处事原则，了解了社会规范那就是放之四海皆准，可以举┅反三的今天你身边你看不起的书呆子，人家上了社会一两年马上就可以把你耍的那点小聪明全部学会。社会能教给你什么就是见囚说人话，见鬼说鬼话的那些软技能嘛这个不需要开一个专业来授课，是人就可以学搞一搞就会了，但是一门外语一种技术，一套掱艺没有老师教，自己领悟是很恼火的。
确实有很多成功的企业家没读大学但是他们都是千万分之一，不要动不动就比尔盖茨 一个比尔盖茨站起来是你看到的，还有千千万万你没看到被踩死的而且今天社会进步了，经商的人越来越多制度越来越规范，市场樾来越完善和发达越来越注重知识和学历，已经不是改革开放初期市场百废待兴
只要你有胆量敢坚持就能成气候的环境了最重要的事，那时候出来的很多企业家并非不愿意读书也并非天生就愿意创业，很多是特定条件下环境生活所迫然而他们自身的高素质，以及所付出的努力和血泪所承担的责任，承受的压力面对的风险是常人不可比的。例如老干妈创始人全国有几个老干妈？全世界有几个老幹妈
换句话说，人家只不过因为特定原因没能在想读书的时候读书如果当初给他们机会，他们同样可以靠读书成功今天甚至走嘚更好。
还有另一类人属于天资好要么自己是天才，要么含着金汤匙出生你是吗？如果你觉得你是那么比尔盖茨出道之前还有怹妈，王思聪有他爸都尚且是海归高学历难道你比比尔盖茨和王思聪有更牛更正确的路线？
最后一类人都是能读书才能创业俞敏洪为什么要反复考大学？你们知不知道马云的英语有多好只有当他掌握了知识和技能，才会有后来的执教开翻译公司，接触外国人夨败受挫，去美国发现互联网......试想马云要是只有在杭师大门口摆摊的见识，眼光和精力会不会有今天的阿里？阿里是不是靠摆摊就发展起来并且一次成功的？
那些说自己学校烂所以不读书的人你们还是算了吧。马云没考上清华北大北外上外所以他就不学英语叻？学习是一种态度是一种素质一种选择一种习惯学校只是一个物理场所而已，但是在学校里老师喂同学帮都学不好基本的原理，上叻社会还能自己参悟出世界运作的道理
不要被创业啊，一夜暴富啊这些鸡血洗脑中国十六亿人，人人张口要吃饭人人都想一夜暴富，你能想到的好点子早就被人，被一伙又一伙的人犁田一样犁了无数次了连一颗屎壳郎都不会剩下。
现在是资本土地都已經被分配得差不多了，蛋糕已经划好主人的时代不再是中世纪谁拳头硬就是谁的，不再是大航海时代谁大炮强就是谁的不再是工业革命初期谁想出来个新发明就是谁的，在这个时代一般人只有拥有技术或者技能才能从生产活动中赚取属于自己的一份，你拥有的技术技能越珍贵越不可替代，你越有价值要不然我们这些留洋博士硕士背井离乡发疯似地淘新东西新知识新技术是为了啥？为了站得高一点走在前面一点，下次搞个事能靠谱一点再遇到那些鸡血鸡汤，好淡定地说一句哥我读的书少，你不要骗我
满足市场的生产所需的，资本劳动力，土地技术，技能你占有哪一个你只有劳动力，所以你是可以被轻易取代模仿和超越的，那么多不是资本家哋主的后代的人读书，就是为了掌握技术技能哪怕就是一张文凭而已，才有资格去和其他生产要素互相寻租有梦有胆量是对的，但是鈈遵循基本的经济原理梦和胆量是最一文不值的。
退一万步说就算你炒鱿鱼炒成连锁了，又怎么样你一辈子的人生目标就是那麼几个钱么？你低成本低门槛的投入可以迅速换取高回报么你的事业可以发展成长期，终生的么社会上烤鱿鱼的供需关系是由你一手操控的么？
回到课堂上去不管你的学校，老师是怎么让你走到今天这一步的请你一定要好好读书，数学不好就看外语外语不好僦看语文，语文不好你看马哲都行总要有一两个自己掌握的东西，不是为老师不是为学科，是为你自己！这是你作为一个对社会完铨不了解的大二学生的身份角色认同和基本尊严，这是社会对你极大的关爱是山沟里在家务农，让弟弟去读书的姐姐的一生的夙愿是伱父母日夜操劳每一次给你汇款打钱时候的安慰，是你本该享受的不可剥夺的合法权利这也是你需要对这个社会尽的责任！
大学是┅个给你提供无限可能和选择的地方，你自己不到熬够时间变得够成熟是不会知道世界有多大，生活有多难的而你却自己给自己的职業生涯关上了其他所有的门，认准烤鱿鱼你以为你赚了几个小钱，其实你输了整个人生有人说学习创业几不耽误，你要进货开店，翻台清洁，算账.......你敢说你不逃课不丢作业
不要浪费青春的宝贵光阴在那些根本看不到希望的不切实际的妄想之上，不要因为无知呦稚被这个病态的消费社会所消费不要老来为自己的青春冲动浮躁买单。
姑娘你才大二！不是大四没课了实习了大二是打基础的時候！这个时候搞什么飞机都是不对的！
要么你就不要读了，不要拿家里一分钱自己上街创业去，干出来了我去给你提鞋
要讀就好好读，贫困生可以申请助学金不穷不富的你就不要心里不平衡去惦记人家的肾六，你爹妈给你买不起没关系你将来给你儿买得起就够了，你爹妈给你买不起那是你爹妈的遗憾你给你儿买不起，那是你的耻辱
你要是家里真的困难，我都可以资助你但是你偠是拿着爹妈的钱在学校里乱晃，该读书的时候东搞西搞说句实话你这是对父母不孝，对国家不忠对自己不负责任。
国内本科不恏你可以考研可以考国外雅思托福可没有规定二本三本就不让来，全奖和国奖没有规定三本二本的就不能申请而且我也不相信一个大學里从上到下所有老师都是不学无术混吃等死的饭桶，没有一个教得了你
你懂不懂什么叫青春的机会成本？这是比一个烂企业给一個贫穷的大学生发的那一丁点实习工资珍贵不知道多少的东西对于一个大学生来说，一个月几千那真是天降横财这就犹如一叶障目，讓他忘记了自己还有很多的东西需要装其实以后可以是不知道上限的身价！在自己还需要丰富自己，充实自己的时候把自己的时间，精力人生都贱卖给了资本家，有些甚至还是傻逼资本家日复一日的重复那些毫无生机的机械性的工作，浑浑噩噩之中寻找自我而对於一个企业来说，几千上万买一个受过高等教育的大学生的智力体力，劳动力简直是赚翻了。那些经理老总按个脚洗个桑拿吃顿饭僦是几千上万，在乎你这点钱你却跟捡着宝了一样，分分钟丢了自己的梦想责任和尊严！
你知不知道青春的机会成本有时候一旦丟掉了，最后是捡不起来的就好比你高中选了文科，大学以后你就不要想去研究金融学天体物理。就好比你十多二十岁记性好的时候鈈学外语到了三四十岁拖儿带女了，你再来试一下
人这辈子任性很容易，不怕自己不想做什么就怕自己有一天想做什么的时候，发现大门对你已经关闭有些责任和过失，在一定年龄是担不起的最终留下的将是终身的悔恨！
还有，希望以我个人经验教训勸诫和勉励那些即将高考，或者已经大一大二的学生——学习是清苦而乏味的，但是学习改变命运！
想想自己作为全中国几千万人汾之一十六亿分之几千万，你坐在明亮宽敞的教室里手捧着十几块一本的教材，写写画画相比那些下田劳动，面朝黄土背朝天的农囻相比那些进厂工作，在车间里挥汗如雨的工人你对不对得起你的位子！
《他23岁就在3个月搞定10个亿，只用5分钟骗了薛蛮子上千万薛蛮子说：人才啊！》 精选九
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点击下方閱读原文了解更多【新人专区】内容↓↓↓江歌案宣判 陈世峰被判20年时间：2017年12月20日 15:08:00 中财网今天下午，江歌案在日本东京地方裁判所做出判決据@凤凰李淼：陈世峰被判20年，陈一度似乎晕倒江歌母亲在判决后向法官深深鞠躬。开始索赔手续 ????法官陈述：刀是陈带来的，不是江歌或刘鑫的陈在法庭不断试图将责任转嫁给江歌、刘，完全没有反省之意
陈开始就有强烈杀意。陈的辩解不可信不能采纳陈方律師说法。12月11日开始江歌案在日本东京地方裁判所开始庭审，到12月18日共进行了6天的庭审。在12月18日的庭审中检察官建议法庭判处被告陈卋峰20年有期徒刑。检方请求从7个角度考虑量刑1、行凶性质恶劣残忍；2、强烈杀意；3、恐吓尾随骚扰等相关恶行；4、造成严重结果；5、计划性；6、企图杀刘鑫刘仅为偶然逃脱；7、陈完全没有反省，法庭狡辩江歌案答疑：江母可否再上诉
能否在华索赔？（澎湃新闻）1如果江母对审判结果 不满，是否可以在日本的法律程序中再上诉当事人是日本的检方和被告陈世峰方面，对审判结果只有检方可以提起上诉所以江歌妈妈作为遗属是没有办法再上诉的。如果最终判决结果在15年以下那么遗属可能会得到检方的同情，检方如果对结果
不满他們可以提起上诉。但是如果最终判决结果在15年以上比如说18年，那么检方是不会去做出上诉的决定2、在中国能否对陈世峰发起民事诉讼爭取赔偿金？由于陈世峰是成年人父母在中国财产不会涉及到赔偿的范围。在陈世峰服刑结束后他作为外国人会被入管局强制遣返回國，当他被强制遣返回国后在他回到中国后一般来说日本法院的民事赔偿的判决是否还有效呢？这个很难说通常是在日本在判决在中國是没有任何效力的。3、庭审最后一天辩方律师一直强调刘鑫作证的内容是假证，是虚伪的内容他说检方不应该相信刘鑫的证词。但證人究竟是不是做伪证这个很难去判断所以证人去被追究伪证的责任通常是不会发生的。早前报道江歌案前6天庭审实录江歌案完整回顾：致命的邂逅（澎湃）12月20日下午中国女留学生江歌在日本被杀一案于东京地方裁判所宣判，法院以故意杀人罪和恐吓罪一审判处被告人陳世峰有期徒刑20年两年间，三个年轻人在东京相遇、结识未料到成为一场致命邂逅。江歌百度百科搜索江歌弹出一行字：1992年-2016年11月3日。江歌遇害时只有24岁，还没有谈过一场恋爱高二那年，江歌喜欢一个男生说要去追他。江秋莲觉得不妥说：哪有女孩子去追男孩孓的？怎么没有我就要去！等到下周放假回家，江秋莲问她：追了吗怎么追的？她说拉着一个女同学，跑到那男生面前直接说：峩喜欢你。这段青涩告白没有下文后来老师找江秋莲谈话，说江歌跟谁走得很近（早恋）要扼杀在摇篮里。江秋莲一听笑了叫老师放心，他俩就是好哥们她把这件事告诉江歌，江歌很高兴因为我理解她。江歌去日本后江秋莲曾听她提过有男生追求她，她拒绝了江歌不止一次在微博上表达过对爱情的向往，但她认为要先拥有独立自由的生活才能拥有不被世俗打败的爱情。在母亲、邻居、老师眼中江歌是个努力上进的孩子。她对未来有很多明确的计划她想第一份工作去中小型公司上班，能学到更多东西积累经验，将来有機会自己创业她想在东京买房，接母亲过去一起生活她想去环游世界，去西藏去诞生《哈利波特》的英国，去天空之境玻利维亚箌日本两个月后，江歌找到兼职开始攒旅行基金，第一天往
里投1元第二天投2元，第三天投3元以此递增，大约攒到2022年的时候就可以啟程了。江秋莲让她到时找个男朋友陪她去江歌萌生环游世界的想法是受高老头（江歌对他的昵称）的影响。高老头是她大学的日语老師常带一顶小帽，留着胡髭长得像林子祥。江歌听他讲环球旅行的见闻感觉这老头真洋气帅死了！他教了江歌一年，便回了国江謌和他约定，去了日本一定去看他除高老头外，江歌还有一位关系很好的老师高中班主任梁启友，每年春节都去他家拜年江歌遇害對他打击巨大，很长一段时间走不出来经常整宿失眠，后躲到了千里之外的菏泽在农村支教。梁启友是江歌的英语老师但其实江歌嘚英语并不好，高考只考了30多分江秋莲觉得掌握一门外语在当今社会很重要，便让她在高考后的暑假报班学日语因为江歌爱看动漫，囿兴趣基础江秋莲说，江歌英语成绩差与漂泊童年有一定关系那些年，她忙于生计居无定所，只能将江歌寄托在农村外婆家上学5姩级才转到县城读书。在村小没学过英语转学后跟不上，扼杀了兴趣有了心理阴影，后来怎么也学不好从外婆家搬出来的那天晚上，江歌睡不着江秋莲又累又困，便给她一张报纸让她剪第二天醒来，看到一被窝碎碎的剪纸江歌遇害后，她回想此事心痛不已。她从小就是这么安静听话的孩子我宁愿她不要这么懂事，她要是自私一点多好她要是自私一点，她就不会收留刘鑫也不会被陈世峰殺害了。陈世峰2010年夏天江歌在青岛参加高考的同时，刘鑫也在同一个城市考上泰山学院日语专业而陈世峰已是厦门华侨大学华文学院嘚学生。彼时陈世峰刚结束大一学期，在放暑假他与室友齐麟、王河山没有回家，留校打工齐麟家庭困难，是西北地区放羊的孩子因下雨，齐麟做家教的房子塌了为了保护学生，没及时跑出来被砸断了腿。陈世峰和王河山听说后立马撂下活儿去医院，照顾了怹一个假期齐麟一直记着此事，至今感激他们大二开学后，齐麟出院回来学校给他开了一个小单间，方便他养伤房间里有电视、栤箱，陈世峰等经常在那儿吃饭、过夜王河山是陈世峰关系最好的同学，两人同班又同一寝室，都是比较活跃的人在另一名室友李崇阳看来，王为人仗义为陈付出很多。毕业后两人联系并不多但陈世峰
出事后，王河山几乎每周都会给他父母打电话每次都哭。陈卋峰的微信昵称叫南侨十五这是他们宿舍楼的名字。宿舍8人不都在一个班他们所学的对外汉语专业约有80人，陈在其中成绩平平只是個别学科考得好，但表现积极上进一直是班委，善于组织活动、与人打交道学院有什么活动，都会找他因此，在老师同学眼里陈卋峰是个优秀的人。在李崇阳的印象中陈世峰对时间安排比较紧凑，常常不在寝室从大一开始，就一直在打工挣钱四年没断过，也沒听说过他向家里要钱基本每年都领到了助学金。哪怕是关系最好的同学对陈世峰的成长背景也不了解，他从来不和我们说他的家庭在案发后长达一年的时间里，陈世峰家庭在公共舆论场里一直很神秘2017年5月21日，江秋莲在网上
曝光刘鑫及家人的同时也 曝光了陈世峰嘚身份信息，又过了半年媒体才据此寻查出一些线索。陈世峰在 宁夏
出生户口挂靠在陕西省榆林市定边县定边镇，老家在定边县冯地坑乡冯崾岘村距离县城一个半小时车程，位于山沟底部如今，陈家曾居住的三口窑洞已破败不堪荒草丛生。在村民看来能够走出屾沟的，都是有出息的人陈家从冯崾岘村搬走时，陈世峰只有五六岁还没上学，跟别的孩子一样整天在泥坑土堆里玩。在宁夏银川唐徕回中念复读班时陈世峰存在感不强，时隔8年同校师生已很难想起这个人，甚至想不起关于他的任何一件事这个期间，陈世峰的父亲在定边县正西街经营一家杂货铺后来搬走。邻居回忆陈家两口子人都不错，性格温和是个慢性子人。李崇阳说陈世峰打电话囿时会突然大声吼，有一次说的是家乡话还多次在半夜听到他嘶喊，像在做噩梦曾跟他提了一下，他嘿嘿一笑没有回应。我觉得他肯定有心事但他不说，我也不会去问他在我面前很少说自己的事情，感情的事也聊得很少李崇阳说，陈世峰在大学受女生欢迎据怹所知，至少交过四个女友都是和平分手，除了蔡艺蔡艺小陈一级，通过围外教认识陈案发后，她在网上发帖称曾与陈交往被他鼡脚踢过。但李崇阳所知情况不太一致他说，蔡先在言语上激怒了陈又先动手打了陈一巴掌，陈一下就爆发了一拳打在她的肚子，矗打得她蹲在地上毕业前夕，陈世峰和李崇阳酒后谈心对蔡没有太多评价，只提到无法投入每段恋情交女友多是抱着玩和炫耀的心態，十分憎恶出轨行为在华侨大学老师萧静淑看来，陈世峰表现出来的高傲、自尊恰恰是因为他自卑，他自卑是因为出身不高蔡艺昰富二代，陈世峰是穷孩子有人说他癞蛤蟆吃天鹅肉。萧静淑说陈世峰看上去一表人才，嘴巴甜讨人喜欢，很容易谈到女朋友但往往谈不长，因他本身不是很有内涵又穷得叮当响。他有一种心气就是想改变命运。他在女孩子面前老是没有得到他知道自己长得漂亮，对女孩子有杀伤力但是到最后都杀伤不了，因为他还缺应该有的东西萧静淑分析道。赴日留学2013年陈世峰争取到了毕业出国做誌愿者的机会。他在泰国农业大学孔子学院教书法被他教了半年的24岁学生Mew看来，他称得上是一个认真负责的老师又开朗幽默，爱开玩笑经常哈哈大笑，上他的课不会无聊95%的学生都喜欢他，就是给分不高Mew说，陈世峰上课比较用心会一个个看学生写得对不对。Mew不喜歡用墨觉得浪费纸张，跟陈说了后陈送给他一张可以重复使用的水写布。2014年年底陈世峰从泰国回来，学校给他安排了一个读研的机會但不是正经的研究生，只读一年多他觉得没意思。他回西安找工作工资三四千，他觉得太低于是去找萧老师，说自己在泰国挣叻6万人民币问她去日本留学够不够，最终他选择了比较便宜的福冈九州语言学校2015年1月，陈世峰前往日本三个月后，江歌飞抵日本叺读东京言语教育学院。而一年前刘鑫也选择了这所学校。江歌没有提过去日本但母女同心，江秋莲知道她很想去想着等她大学毕業后，就送她去日本留学并在她大二时告诉她这个决定当时江歌像个孩子一样，欣喜若狂抱着她又蹦又跳转圈圈，妈妈你怎么会想到偠送我去日本留学啊那你想不想去嘛？我想啊！江歌拼命点头此后，江歌学日语更加用功洗脸刷牙吃饭睡觉，都在听日语几个月後，考上日语三级；一年后考上日语一级，即日语能力测试（JLPT）水平的最高等级去日本前，江秋莲给女儿订做了一件红色的羊绒大衣长到小腿肚，她怕遇上极端天气东京买不到这么厚的衣服，万一遇上地震红色显眼，容易被发现这件大衣花了900块，是江歌这辈子穿过最贵的衣服江歌觉得太贵，想退掉江秋莲骗她说不能退。但后来发现东京没有那么冷，她没有机会穿这件大衣那天行李超重，需另付托运费江歌想把部分行李拿出来，但江秋莲希望给她买的东西她都带上因多付200块，江歌生了气没跟她拥抱就上了飞机，令她事后很后悔后来江歌告诉她，到日本下飞机的那一刻就在心里发誓，一年之内必须考上大学江歌很争气，到日本6个月就考上成蹊夶学4个月后，又考上法政大学全国排名前三十。她参加法政大学二轮面试十几分钟就结束了，以为不过关一出来就打电话来哭：媽妈对不起，对不起……江歌出国后江秋莲有次偶然听到邻居在背后讥笑，没钱还学人家出国她没有去争辩，不愿生无谓的是非作為单亲妈妈，独力抚养江歌的这24年她一直过得隐忍，将风言冷语屏蔽在外江歌说过，以后有能力了要带我离开这个环境。2015年8月24日昰江秋莲的阳历生日，她收到一份快递是一束鲜花，卡片上署名左岸是江歌从网上预订送来的，朋友们都夸她有个好女儿她还说，謌子肯定只记得阳历生日没想到，第二天农历生日又接到快递电话，是一个大蛋糕每年给妈妈买生日礼物，是江歌从初中开始延续嘚习惯记得第一年，她突然跟我要100块我问你干嘛，她说不用你管我知道这孩子不会乱花钱，就给她了第二天，她就抱回一个蛋糕从第二年开始，江歌知道要存钱了方法之一就是向她讹钱。江歌胃不好吃的少，我总嫌她瘦她称体重时就下蹲作弊，说‘妈妈！峩到100斤了！’江秋莲想让她多吃点她就会伸手要钱，一块两块地讨价还价2017年8月24日，见完刘鑫的第二天江秋莲失去女儿后的第一个生ㄖ，在泪水中度过命运交集2015年7月，李崇阳赴日进行为期一月的游学给陈世峰带了一瓶剁椒。陈当时在考研究生打了两份工，比较忙两人只见了一次。当时李崇阳看他蓄发束辫，不太喜欢忍不住调侃：你这个发型也是越来越日式了，是要转行做艺术家么他说日夲很多年轻人都这样。李崇阳想到日本理发很贵便不再多言。除了发型李崇阳感到他比以前更成熟，更社会了一些聊天也很平常，沒怎么聊他在日本生活那次见面，在李崇阳的宿舍做饭吃像以前一样，李主厨他帮手。宿舍还住在两个小孩去买食材和零食的时候，其中一个孩子喜欢吃纳豆想买一种专门装纳豆的袋子，李崇阳本想糊弄过去得了没想到陈世峰还真的挨个去问，之后在哄小孩吃飯的时候也挺耐心后来，九州语言学校的院长回国招生与李崇阳、萧静淑一起吃饭，聊起陈世峰院长说陈的日语也就N3水平，本来想讓他找一个能上的拿到学历再说，专业不要太挑但是陈世峰非常固执，态度比较强硬他说我就要读这个专业（对外汉语）。2015年年底陈世峰的签证即将到期，他必须考上大学院才能继续留在日本。他特地从日本回到厦门拜访萧静淑，请求她的帮助帮他推荐学校。他说老师我是穷得连一点买点心的钱都没有了。萧静淑认为
节目由原凤凰卫视著名主持人梁冬与《21世纪商业评论》主编吴伯凡共同主持每期都会从当下热点的社会、经济现象谈起，解读背后的真实道理节目打破以往广播财经節目严肃有余的纸媒化倾向，将轻松、睿智、人性化、平民化的广播表达手段充分融入到节目中来从生活的视角解读经济事件的玄机，茬经济话题的背后探讨生活的真谛让听众分享两位主持人的个性魅力、商业智慧和人生哲学。节目既轻松幽默又具思考张力，是一档充满娱乐精神的高端脱口秀节目
iPhone与中国制造（上）
参与整理：花火 慧从卢溪
梁冬：坐着就能打通经济生活任督二脉，大家好这里是《冬吴相对论》，我是主持人梁冬而对面的就是主持人或者称之为嘉宾主持人的吴伯凡，伯凡你好！
梁冬：这是我们的《冬吴相对论》嘚第一期节目其实也是我们酝酿很多年的节目，其实你知道两个男人互相看着对方一直酝酿着要为对方做一个东西出来，这是一种什麼样的情景吗大概五年之前，我和伯凡就在想要做一个以冬吴（因为是吴伯凡和梁冬嘛）为名字的一个节目当时我就在想到底什么样嘚节目符合我们俩呢？后来觉得其实在我们的日常经济生活中有很多话题其实在某种程度上来说被媒介误读了，而伯凡又是我所见过的朂优秀的商业评论者他今天来我们的录音棚里面，实际上是一个嘉宾的身份用广东话来说“被捞”，就是炒炒羹等等其实他有一份佷重要的主业，就是在二十一世纪经济报系里面担任《二十一世纪商业评论》的主编当今中国的经济生活充满了很多的谬误，也充满了佷多的玄机而且越来越的也纳入到了全球的经济生活当中。每次我和伯凡在某一个咖啡馆或者某一个大排挡见面的时候总会兴奋地聊佷多的话题，总会讲到最近我们又去哪里了等等伯凡，最近你刚刚从哪里回来
吴伯凡：最近刚从拉斯维加斯的CES参加消费电子展。
片花：国际消费电子展（国际消费类电子产品展览会）简称国际消费电子展英文简称为CES，每年一月在美国内华达州拉斯维加斯举行历史悠玖，是世界最大之消费类电子展之一近年来电脑、通讯及消费电子产业整合之趋势日益明显，各种新式3C整合之产品均以CES为试金石这也昰中国电子业厂商开拓美国乃至美国周边国家市场，了解国际最新电子行业趋势、掌握电子行业最新动态的最佳管道
吴伯凡：在之前我從深圳回来。
梁冬：你也去深圳啊深圳最近怎么样啊？据说现在深圳的人们都开始对深圳产生故乡的认识了但是我们今天不是讨论故鄉，是讨论你为什么去深圳
吴伯凡：刚才来的路上看见你在用iPhone，我就问你一个问题：iPhone你知道在哪产的
梁冬：其实我一直对于中国制造來说，我知道中国的制造能力很强但是打死我也没有相信这只iPhone和中国制造有什么关系。
吴伯凡：我可以告诉你除了iPhone还有iPod，还有iBook就是蘋果所有的产品都是在我们深圳的龙华镇的一个工厂里头生产出来的，而且是除了它世界再没有分厂没有一件产品不是深圳制造的，这僦是iPhone
梁冬：所以你不觉得这很荒谬吗？就是一些深圳人要托他的朋友去美国买这只手机回来
吴伯凡：对。如果深圳人要买iPhone的话一定昰生产完了马上到美国了，如果要得急的话这个产品就要从美国空运回来
梁冬：这个世界的价值链很有意思，你在那个厂房里看到什么讓你震撼的东西
吴伯凡：生产iPhone的这个厂叫富士康，可能大家有的都听说过这个厂时不时还会在新闻媒体上曝曝光，我是第一次去而苴好像是他们第一次允许媒体进到里面去看。我看了以后就两个字--震撼我没想到一个工厂会是这个样子的。你可以想象一个多大的工厂囿多少人
吴伯凡：这个工厂是36万人，想象没想象它早上吃饭的时候
梁冬：36万只鸡蛋，如果每个人都省一点只吃一只鸡蛋的话，36万只雞蛋
吴伯凡：它每年食堂的产值15个亿，每天从这个厂里头运走的货物是2400辆货柜车它的生产线的尽头就是深圳海关派驻到这个厂里头的海关。
吴伯凡：对就是它生产完了，检验完了就出国了等于就是这样一个厂。这样一个厂除了生产苹果的产品以外还生产像索尼、摩托罗拉、诺基亚、三星的很多产品。过去我们一出国买东西的时候特别怕买到中国制造的产品，觉得这样很亏
梁冬：就像我是广东囚到北京之后带回来的土特产，居然是广东的肇庆裹蒸粽诸如此类。
吴伯凡：但是现在你到国外买东西不是中国制造的产品还真是有點难度。
梁冬：伯凡我觉得以你作为一个知识分子来说，不应该仅仅是因为看见了大规模集团作战看见36万人就腿软了。
吴伯凡：我们想象的中国制造就是把大量的人集中起来从国外引进设备，买进那些关键的元器件加上我们一些国产的比较廉价的元器件，然后加上峩们的劳动力还有我们不太在乎的环境成本，这样就生产出有明显价格优势的中国制造的产品到国际市场上去竞争可是像iPhone这样的产品鈈是，不是以低价、以低质量而是以高价、高质量在国际市场上竞争，这个产品跟所有我们想象当中中国制造的服装、袜子、鞋帽等等這一些东西它是很不一样的。
梁冬：我想问一个问题因为之前总是听到一个谣传，说制造业的时候虽然量很大、虽然很辛苦大部分東西在这里做，但是大部分的利润都没有留给制造商都留给了品牌拥有者或者渠道等等。像iPhone这样的非常时尚和潮流的东西技术含量也楿对比较高的产品，对于留给制造商的利润高吗你觉得？
吴伯凡：我感觉是非常高的因为这属于它的商业机密，但实际上这个产品制慥商从里头获得了利润其实是非常高的为什么呢？就是iPhone设计出这样一个产品是它的工程师从技术的可能性设计的一个形状、一个厚度這样的产品。
梁冬：以及这样的用户体验等等
吴伯凡：对，但是能不能在工业上实现实验室产品能不能变成大众的消费品，这中间有┅个很大的问号就是有没有人能够把这个产品生产出来，而且是大规模的生产出来实验室设计出一个产品，然后花好长时间制造出一件也不是太难的事情但是大规模的制造，而且是要这些没有技术背景的工人让他们去制造，这就需要你的流程是非常合理的你设计嘚模具是非常精确的，如果你能做到这一点那么别人就没法生产这种产品。郭台铭跟我讲斯蒂夫·乔布斯（苹果的老板）之所以给我生產，是因为别人生产不了因为这里头好多的专利、这些模具都是富士康自己设计出来的，它都是拥有专利的产品它们是一个交叉授权這样一个关系。也就是说这个东西要实现的话，是必须要用这些在生产工艺上的专利的所以生产的过程实际上是把自己的专利卖给苹果公司，它不仅仅是一个简单的加工制造过去我们说中国制造很多时候是中国组装、中国加工，加工基本上是一个把原材料搬到自己厂裏来进行一些简单的组装和加工以后，再把它卖出去有的厂商甚至上他们只是赚一点加工费，赚一点搬运工的钱但是这个产品里头嘚附加值是非常大的。
梁冬：以前不是老在说从中国制造转向中国创造要有自己的产品，要有自己的创意、工艺等等其实就算是在制慥这个领域里面，还有很多的功课可以做
吴伯凡：对，这就是今天我特别想强调的就要我们中国制造出路在哪里。过去老说贸工技這是联想提出来的，要从技工贸转向贸工技
片花：贸工技，技工贸实际上就是指一个企业是以技术优先还是以贸易优先，贸易优先就昰“贸工技”技术优先就是“技工贸”。
吴伯凡：可是经常要不是贸工技要不是技工贸。
梁冬：你跟说顺口溜一样
吴伯凡：把“工”夹在中间，但是从来不提它“工”是什么？比如说联想其实它的“工”是什么我们是不知道的，要不它就去做贸易要不它就去收購IBM，占有一个技术但是“工”从来是不提的。日本经济之所以崛起是因为日本人既不是靠贸易也是靠技术，而是靠“工”就是工业淛造本身。因为汽车这种成熟的工业里头它的技术可改进的程度不是那么大的，它是非常成熟的所以汽车是一个很传统的产业，但是茬这里头为什么日本产生了像丰田、本田、日产这样的企业现在目前世界上的汽车工业，日本人几乎是所向无敌的这样一个局面你知噵原因在哪里吗？
梁冬：就是他们在奇巧淫技上面比较厉害以前中国人老在讲叫“奇巧淫技”，日本人很变态的不，日本人很有意思（笑）在日剧里经常可以看到，他们做个蛋糕会花很多很多个心思做一个小的玩偶也是这样。当然了从情感上来说中日两国之间需偠很多的沟通和交流，但是就在把一个事情做得精细程度上来说我觉得中国要有一种大国风范，要从全世界各个国家里面汲取包括向ㄖ本汲取优势的胸襟。
吴伯凡：日本制造有一个很大的优势就在于他们的流程和工艺是西方人没法比的，就同样的产品由他们来制造就哽省钱他们制造质量就会更高，这跟技术没有太大的关系而是说日本人他能够把一个流程改造得非常的精细。我们说日本文化里头有茶道、剑道甚至有花道等等他其实就是从一个器物很简单的东西，把它做到精益求精到道这个层次就是你刚才说的“奇技淫巧”的这種东西。
梁冬：我一直是念成是“奇巧淫技”（笑）讲到“奇巧淫技”这个话题，其实我们也知道时间刚刚差不多去到第一节的结束，广告之后仍然是坐着就可以打通经济与生活任督二脉的《冬吴相对论》稍后回来。
梁冬：继续坐着打通经济生活任督二脉大家好，歡迎回来到《冬吴相对论》我是主持人梁冬，而我对面相对着的就是吴伯凡来自于《二十一世纪商业评论》的吴伯凡。伯凡刚才我們聊到贸工技、技工贸，感觉好像是在顺口溜或者是你在故意挑战我这个广东大舌头，但实际上我觉得它中间有一个很有意思的话题僦是关于“工”，“工”是工作的“工”不是公务的“公”所以这个“工”很重要，它到底怎么个重要法继续。
吴伯凡：我解释一下什么叫“贸工技”什么叫“技工贸”。最早联想是说要从技术起家然后进行工业生产，然后把东西卖出去这是联想最初的道路，联想之所以叫联想是因为它的一个技术叫联想汉卡，把它插到计算机里头过去只懂英文的电脑就能懂中文，这是靠这门技术起家的
梁冬：那史玉柱当年也是干类似事情的。
吴伯凡：最初电脑汉化是很多的电脑公司的一个业务但联想在这一点上是有核心技术的，但是后來联想的领导人觉得靠技术是永远比不过外国人的所以他们干脆什么挣钱我就做什么，什么好卖我就卖什么这样就把“技工贸”就掉過头来，叫“贸工技”不管是“技工贸”还是“贸工技”，中间老夹着一个“工”但是“工”是什么东西呢？“工”实际上是工业制慥本身工艺流程、生产、管理这样一个环节，但是我们中国由于产品很容易卖出去所以把设备买进来、原材料买进来，然后用很低的價格雇人工我们不太在乎我们环境的污染，等等这些导致了我们的价值优势
梁冬：当然特别指出，这个已经不止联想了刚才吴伯凡巳经在讲某种普遍现象，继续往下
吴伯凡：从技工贸到贸工技，实际上是中国所有制造企业里头都非常认可的一种方式现在发现做贸噫起家不行了，或者说贸易性制造、组装性的制造不行了现在又开始我们能不能通过技术把西方人在市场上比下去。联想现在又转向技術他买IBM就是为了拥有IBM的技术，然后在市场上克敌制胜
梁冬：我还以为他们买IBM，是因为他们的老板想成为一个全球性公司的老板
吴伯凣：也有这种可能，这是一种冲动就是全球化，中国企业在走向国际化的过程当中有一种这样的冲动但是按照他的战略来说，他是想通过拥有了这门产业的高端技术然后在这个产业里头称王，但是这不是这么简单的我举一个例子就是日本，丰田的一辆车比同类企業生产同一辆车、同样的款式，拿到别的工厂去生产的话别的工厂会1600美元，所以这个优势是制造过程本身造成的
梁冬：对。老吴你在講到日本人在如何更加完善有效的组织生产工作、工艺上面的这些话题的时候其实我刚才的情绪很复杂，一方面我们知道情绪是很蔓延嘚如果你又碰到互联网上的话，那是更加可怕的板砖横飞了；另外一方面，我觉得我们是不是应该有一种大国风范对于全世界不同國家的不同优势和竞争力，我们都要去研究它然后把它吸收成为我们中国竞争力的一部分。所以你刚才提到说日本人如何有效的进行組织管理的时候，其实两种念头同时在我左脑右脑之间翻飞所以有点走神。我想问回你刚才的话题你刚才讲到说日本的企业能够很好嘚进行这样的组织和流程的管理，是什么样的原因导致的呢是这个国家的民族性，还是说恰好在引入工业化之后他们碰到了某一些个別的人，令到他们建立了某种这样的标准后来大家都去学习？
吴伯凡：这个东西非常到位
梁冬：互相吹捧一下（笑）。
吴伯凡：日本當时走上这条道路他既不是去做贸易，也不是去做技术而是在工业制造上头下工夫，完全是因为他没有钱、没有资源我举一个例子，丰田制造方式是怎么出来的丰田喜一郎和大野耐一是他们的老板和工程师去看了福特的生产线以后，刚开始是惊呆了我们怎么能拥囿这样先进的生产线，我们要把它的生产线买回来是不可能的我们只能是用我们自己的方式，因陋就简来生产我们自己的汽车那么，這个生产线怎么来设计呢后来他发现福特的生产线是有问题的，之所以有问题是因为它太有钱了它的一切都是用自动化和机器来生产，这样就忽略了人的一个因素人的因素是什么呢？就是生产线上的每一个产品它都是由不同的人来进行（生产），一人做一小块
梁冬：就跟肉联厂一人从猪身上切一块一样，转着来的人不动，链条动
吴伯凡：对，流水线生产但是上一道工序出了错以后，下一道笁序是没法发现的他只负责他那一块，所以这个产品一直到最后检测出来才发现有产品问题然后再来返工。表面上是追求了快实际仩最后就很慢。
梁冬：就是效率和效果有些时候是矛盾的有效率没有好的效果。
吴伯凡：对所以在福特的生产线上是一个人拉闸让这個线能停下来的，就是这个管理者原因是为了保证速度，为了追求快结果最后大量的次品就出来了，又重新进行返工欲速……
吴伯凣：对，这就是福特的生产方式丰田回来以后，第一它不可能买下这么先进的生产线，它只能够用人工来补充它的生产线上的一些不足但是人工的方式跟机器最大的不一样，就是机器生产不管它再先进机器是不会学习的，机器你把它设计出来了它就是这个样子它鈈会变得更聪明，当初设计的时候是怎么样的后来就一直是怎么样的。
梁冬：可能一直保持就很不错了
吴伯凡：对，它还也一个折旧囷磨损的问题但是人是不一样的，人刚开始是很笨的但是多做几件以后他可能就变得很聪明，或者说生产线上的工人是不能彼此发现怹们在工作上出现的这些问题但是人是可以的。在福特生产线上是不用去管你跟机器一样。福特有一句名言说“我雇的是两只手怎麼却来了一个人”，它不喜欢人它只要的是两只手，所以在福特的生产线上有51种语言就是互相不用沟通的，我做你的、你做你的但昰日本是一个移民国家，人与人之间白天在生产晚上还要出去喝酒，人与人之间形成了一种知识传承的关系
吴伯凡：你生产的这个产品他会看的，你前面有什么问题这的确是很慢，有时候他在装自己零件的时候发现前面的零件装得不对，一下就把闸拉下来了拉下來以后全部都停下来进行更正，这的确是慢了但是只要是今天白天出了问题，晚上师傅还有其他的人都会来教这个人，问题在哪告訴他怎么来排除这个问题，避免了流水线上永远是这个人在这个地方出错永远是在返工，都不知道是谁出的错所以丰田的这种生产方式是强调人与人之间的知识互动，变成了这个线刚开始是非常笨的但是会越来越聪明，而且这是越来越做到严丝合缝而且丰田生产方式有一个特点，就是它跟它的管理制度是一样的一个叫终身雇佣，一个叫年工序列终身雇佣就是说我教了你，我不会失去饭碗教会徒弟，饿死师傅这种悲剧不会发生。第二就是年工序列不管你多厉害，我来的年头比你长我的工资就比你高，我不怕教你所以在豐田生产线上的时候，人与人之间可以互相学习、互相切磋这样就可以把工艺逐渐提高，这样老工人很多在工艺上越老越值钱。所以豐田生产方式后来所向皆靡就在于其他的生产线是没法自我学习、自我提升的，而它的生产线是能够提升的这一点上生产同样的车、哃样产品的时候，丰田就高人一筹一个是质量比别人的高，第二个是成本比别人的低这就是在生产线上、生产过程当中的竞争力，也僦是“工”这个竞争力
梁冬：这个很有意思，我们一直以来理解工厂的流水线上最好是生产的一模一样人为的因素越少似乎就意味着樾科学。但是在你刚才所举的这个例子里面有很有意思的一点就是它似乎让我们感觉到每一台车之间有那么一点点的不同，而这一点点嘚不同恰好又是它内力、艺术精华所在，而且它不可复制
吴伯凡：这就是丰田生产方式和别的生产方式很不一样的地方，它不断地在提升自己叫自我改善。日本有一个词就是丰田生产方式最重要的一个词，叫“持续改善”用我们话说叫“精益求精”。比如随便装┅个螺丝拧的时候拧多少圈，它不会教你是多少圈
梁冬：你刚才说到“精益求精”这个词的时候，我突然有一种对这个词全新的理解方式“精益求精”的第一“精”是精细，后面那个“精”是精神它是两个不同的意味。就像以前我们常常包括一个话题叫“聚精会神”就是说，当你把所有的精神聚集到一点的时候其实你会有一种超越器物之上的游刃有余。
吴伯凡：日本文化当中有一个特点就是紦一个很表面的、很日常的一个现象，它能做到一种境界这种境界日本人把它称之为“道”，最典型的柔道、剑道、花道还有茶道等等你可以想到很多很多这样的“道”。
梁冬：但是没关系昨天我们去吃五哥烤翅，人家还说我们也有道我们有辣、中辣、很辣、非常辣和变态辣，我觉得他那个所谓的变态辣就是那种道到了一定程度以后就到了。感谢你收听今天的《冬吴相对论》我是梁冬，对面的昰吴伯凡下周再见。
iPhone与中国制造（下）
参与整理：花火 慧从卢溪
梁冬：坐着就能打通经济生活任督二脉大家好，这是《冬吴相对论》我是主持人梁冬，坐在我对面的是吴伯凡之所以这个节目叫做《冬吴相对论》，也是和这两个人的名字有关两个互相熟悉但是都其貌不扬的男人，酝酿了很久以后才出现了这样的一个节目你知道两个男人一起来酝酿一个东西，然后把它弄出来是一件多少奇怪的感受吗
说回来这个话题，今天我们请到伯凡从他很震撼的去到了一个iPhone的手机生产基地回来之后的那种体会讲起讲到技工贸，再讲到了贸笁技然后又讲到日本人如何有效地组织生产，如何让一个生产线由一个简单的机械化的动作变成一种生产岛让这一组人在生产的过程當中互相学习，让老师傅的经验可以传承下来我觉得这是一个蛮有趣的话题。因为在某种程度上来说以后我在互联网公司做过，其实囿些时候会很敏感于“日本”这两个字以后你一提到之后，一定会有一堆板砖扔过来所以我们今天在讨论这个话题的时候，反映出来峩们渐渐地有了一种大国的风范我们的心态会觉得不管是哪个国家的东西，只要它是有利于生产的只要它是值得我们学习的，我们就應该用很开放、很平和的心态去研究和学习它
伯凡，你觉得从这点上来说我们中国人可以学到什么？
吴伯凡：过去我们一直要不就是買卖做生意、做企业就是买卖，低价买进高价卖出中间赚利润，这是做贸易的方式；还有一种是发明一种杀手锏的技术一招鲜，吃遍天
吴伯凡：但是我们一直忽略了在生产过程当中看不见的创新，你不太容易发现这里头有多少创新的东西
梁冬：而且没法向人炫耀嘚创新，你没有办法讲出来我多牛能够用一句话讲得出来的事情大家觉得做，因为很容易炫耀；一句话讲不出来的时候大家就不去做叻，而且某种程度上我觉得从我个人的体会来说，我常常会有一种感慨我觉得我不是一个那么精益求精的人，似乎崇尚大而化之似乎崇尚读书不求甚解，似乎觉得把一个事情反复做做到变态的精细是一件很令人鄙夷的事情，我的潜意识里面总有这样的一种意识
吴伯凡：对，就是我们觉得那样很匠气很没有创意，不断地重复一个动作跟创新的精神离得非常远。实际上一个真正的创新里头它都囿一种你看不见的，从第一眼看不到的隐性的东西（隐性知识）就是丰田制造方式，还有好多的很精神的工艺里头都有你第一眼没法發现的东西，这种东西是什么长期以来你从事这门职业培养的独特的敏感，一种只可意会、不可言传的技艺在日本的生产方式当中，這种东西就特别明显
梁冬：其实在以前我们常常讨论管理，似乎总是崇尚一种管理方式就是有一个特别聪明的人，设计了一个非常完整的流程然后把它分解成很多很多步予以标准化，然后找一堆没有受过太多训练的人你只要把一个动作学好，似乎能够连接起来这僦是所谓好的管理。在我们日常生活中包括我在做自己的企业，我们也常常会产生这种冲动如果我能把这个流程打磨得再好不过了，那我就可以请很多的大学毕业生工作了或者是中专毕业生，工资就会很低我们就可以掌握了一种对员工的优势，当然了这不是我们了是他们（笑）。但是你刚才提到了这个话题却讲到了另外一种一群人共同的精益求精，然后在变态的重复和变态的学习和变态的精益求精当中慢慢慢慢地发现在重复之后有一种出神入化的力量。
吴伯凡：对这就像《庄子》里头讲的庖丁解牛那种游刃有余，“以无厚叺有间”因为你平常看到的是皮跟肉之间，可能找不到缝隙的但是时间长了你是能感觉到那个缝隙的。我们中国古代还有一个故事叫紀昌学射他去学射箭的时候师傅不让他拿着箭就射，就是让他看一个小的东西把一个跳蚤挂在那个地方就看，一天一天的他就会发現这个跳蚤开始变大，从过去只能看见一个跳蚤他现在能看见跳蚤的头。
吴伯凡：对逐渐地越看越细，后来看的像轮盘一样大这种誇张的说法。
梁冬：这是寓言故事事实上呢？事实上有可能吗
吴伯凡：有，对一个东西持续的关注会培养你异乎寻常的敏感。比如說印染工人我们平常看黑色就是黑色，印染工人他能发现40多黑色
梁冬：当年说张艺谋拍电影的时候，当年北野武拍《乱》那部电影做垺装的美子张艺谋说我要红色，他拿出上百种的红给他挑
吴伯凡：只有你对这个行业经验不足的时候，你会把所有的东西看成是一样嘚
吴伯凡：就像外国人看中国人都长得差不多，你熟悉以后每个中国人是不一样的我们看外国人也是这样。就是说对一个行业的专注在上头就可以别开生面了，能够把一个简单的事情一下子看得丰富多彩你能知道其中的差别、分别在哪里，那样就是一种从粗糙的制慥变成一种精益的制造这就是丰田的精益制造方式。它能够把一个很标准化的东西看的都不一样就像我们看行人一样，你看每一个行囚好像是一样的但是你仔细去关注，你跟他交往的话每个人都是不一样的，同样是产品也是这样的
丰田制造方式说起来很抽象，我聽过一个故事是日本的另外一家企业的领导人他讲的。他说他以前以为产品就是产品产品之间是没有什么个性的，直到有一天他发现產品也有脾气的每一个零件跟零件之间合的来合不来，它怎么才能合得来他为什么会发现这个呢？他是拜访了一个木匠这个木匠在┅直在日本修神庙，神庙是不用钉子做起来的是节隼扣合在一起的，非常地精细
梁冬：就是典型的“勾心斗角”。
吴伯凡：对他说鉯前当我不知道木头是有脾气的，不知道木头的性格在哪每一种木头都是一样的时候，我就是一个平庸的木匠；直到有一天我知道木頭在春天是一种脾气，在夏天是一种脾气不同的木头它只要树种不一样，它的性格、气质、脾气完全是不一样的
梁冬：换句话来说，當你把两根不相爱的木头放在一起的时候它们一定会很难过，然后它们一定会产生某种的暴敛之气然后会影响到这个建筑的气息，谈起来是很奇怪的一个感受
吴伯凡：对，这是一种很神秘的体验实际上我相信在任何一个行业里头时间久了，这个词跟那个词——我们寫文章的人画家这种色彩跟那种色彩，都会有一种非常精细只有他自己知道的奥秘在那里，我觉得这是我们中国制造里头目前没有深叺到那样的层次上去我们只是做一个简单的、粗糙的加工，除了我们劳动力价格便宜以外没有多少竞争力。
梁冬：关键是现在房价也漲了农业税调整，很多农民发现其实出来打工还不如在家里面种种田、看看鸟，很舒服现在据说在东莞地区、深圳地区是招不满农囻工的。
吴伯凡：现在很多东莞、深圳的企业到安徽、到落后的山区在当地的电视台打广告招人，然后许诺很高的待遇让他们去现在僦出现了这样一般状况，国外把中国的这种优势成为人口红利是因为我们的生产劳动力的价格比较便宜，现在价格不便宜了我们产品嘚竞争力在哪里呢？我们原来唯一的竞争优势就在于我们的劳动力
梁冬：还包括现在人民币还在升值。时间刚刚差不多去到第一节结束广告之后仍然是坐着就可以打通经济生活任督二脉的《冬吴相对论》，稍后回来
梁冬：坐着打通经济生活任督二脉，大家好这里是《冬吴相对论》，我是主持人梁冬对面的是吴伯凡。我们今天聊到的话题以前很多的观点说OK，我们的制造方面不能够再说剥削了我們的成本已经不像以前那么便宜了，所以我们要从中国制造转向中国创造要搞创新经济，要搞创意产业
片花：创意产业是一种在全球囮的消费社会的背景中发展起来的，推崇创新、个人创造力强调文化艺术对经济的支持与推动的新兴的理念、思潮和经济实践。创意产業的知识密集型、高附加值、高整合性对于提升我国产业发展水平、优化产业结构具有不可低估的作用。
梁冬：其实就算是我们没有变荿创造就算是我们没有变成创意产业，就光是在制造这个行业里面还是有无数的可以做的事情，而我们以前忽略了这一点
吴伯凡：對，过去只是说降低成本联想的柳传志把它叫拧毛巾，如何把毛巾里水尽量地拧出来
梁冬：终于拧成一条干毛巾。
吴伯凡：但是现在僅仅是靠成本控制甚至说的不好听是压榨的话，再也没有多少压榨的空间了中国制造的出路只能首先在于整个工艺上，能够把一个粗糙的制造变成一种精益的制造在这里头别开生面，铁板一块的东西好像是不可破的把它给破掉，这里头有很多的范例可以讲我们刚財讲到日本人如何如何厉害，其实我们中国有一家企业把日本企业给打败了
吴伯凡：比亚迪这个企业。它现在是全球目前手机电池里彡分之一是比亚迪生产的，它能够生产出四分之一、十分之一、十二分之一的价格的电池然后把它们的老师三洋、松下逼到墙角，让它們被迫放弃这个产品比亚迪是非常厉害的。
梁冬：好像它现在也在生产汽车
吴伯凡：对，也开始用生产电池的方式在生产汽车原因茬哪里呢？过去我们是把设备当成是不变成本要生产一个东西首先要买设备，设备我们中国人自己不会生产我们就到国外去买，设备昰不变成本非常贵，拿回来只能靠我们的劳动力价格别的都是一样的，甚至它卖给你的时候比它使用的设备还要贵，它已经是赚了伱一道钱了所以你跟它竞争的时候只能用劳动力来竞争。比亚迪的创始人叫王传福他很聪明，他拿着200万人民币到日本去买生产电池的設备一问这个设备别人说要500万美元，那个时候人民币还没有升值这就是4000多万人民币，他200万怎么能买到呢一般人的想法就是算了吧，峩打道回府不干这个事设备都买不起我还做什么呢。但是他不说他有多少钱我既然要买，我看一看吧后来他一看设备以后，他发现裏头的破绽就像当年丰田看出了福特的破绽，破绽在哪里呢因为电池生产的时候，一个是需要干燥整个空气中的湿度会影响产品的質量；还有一个就是除尘，如果几百万分之一的微尘一旦附在电池上以后电池产生严重的质量问题，甚至是爆炸所以整个设备里头，囿很大一部分功能是在除湿、除尘人进去以后要穿着像太空服一样的衣服。
梁冬：像防化服搞原子弹的一样。
吴伯凡：进去以后高度幹燥在那样的环境下人只能工作两个小时，要不然就会脱水他一看应该是给产品除尘，给产品除湿又不是给人除尘、除湿，整个车間花那么多钱发现最后是给人除尘、除湿，所以他回来以后设计了一个玻璃的箱子左边一个洞、右边一个洞，手就伸进去然后就在裏头除尘、除湿，人在外头干多少个小时都没问题，而且这个设备非常地土但是非常地管用，日本的设备4000万没有买下来最后他建起來的设备只有100多万。你可以想想在这上头过去是成本，不变的4000万成本要打进去最要命的是你根本就没钱，意味着你就没法开始他不僅开始了，而且要比日本的成本低好多后来就是采取这种土法上马的办法，一步步地把日本的电子厂商逼到墙角让它被迫放弃这个产品然后生产更高端的，然后再逼它生产更高高端的现在他用同样的方式，人工加设备跟当年丰田的方式一样，使得这个产品的成本大夶地降低这个降低是改造了生产线，而不是说简单地把工人的工资压低一点不是这样的。
梁冬：不买四险一金什么的不是干这种事凊，对不对
吴伯凡：对。所以比亚迪现在的竞争力它从手机的电池现在做手机的各种零部件，然后现在能够生产整部的手机了它就昰为摩托罗拉和诺基亚代工，现在它发现它的这种办法也可以用在生产汽车所以从03年开始就进入汽车业，用的也是这样一套办法所以咜能够把同样看上去外观的设计还有基本的质量，像现在的卡罗拉（花冠）能够卖到5万、7万这样很低的价格它实际上是改写了这个产品嘚成本结构，过去设备是不变成本它变成了可变成本。它如何在这里头保证质量同时要降低成本它的心思都花谁在里头，而不是简单哋我们刚才说的拧毛巾让劳动力的成本降低，不是这样的
梁冬：换句话来说，我们今天聊着聊着我发现一个很有趣的话题在第二节嘚时候我们讲到日本人如何把他们生产上的精神，贯穿到每一个节约成本的环节里面去但是现在我们发现中国人同样能做得到，甚至可鉯做得更好这也无疑给我们带来了更多的希望。其实在未来中国全球化的过程当中如何把握自己的角色不仅仅有可以站到全面创新或鍺产业升级的领域，同样就算是在制造业领域里面也可以在很多的细节进行重新创新，重新创造新的价值
当我们聊到这里的时候，我們就会觉得今天的话题似乎慢慢接近了我们所期望的那样坐着能够打通经济生活的任督二脉，朋友们平常在生活当中是不是会发现你的苼活总有可以改良的部分呢让我们把我们的生活持续地改良下去。感谢你收听今天的《冬吴相对论》我是梁冬，对面的是吴伯凡下周再见！
参与整理：花火 慧从卢溪
梁冬：坐着都能打通经济生活任督二脉，大家好欢迎收听今天的《冬吴相对论》，我是主持人梁冬在我对面相对的这个人就是吴伯凡。
吴伯凡：大家好我是吴伯凡。
梁冬：吴伯凡是《二十一世纪商业评论》的主编是我见过的中国朂优秀的商业评论者，这只能说明其实我认识的人很少（笑）上一周的时候我们谈到一个话题，在中国制造这个领域里面我们如何不鼡做到中国创造，仅仅在中国制造里面就能够创造出新的价值当时的时候我们聊到一个话题，就是说一个事情甭管你用什么样的心态，当你专注去做的时候做着做着它会由量变到质变，就像有一部小说《天龙八部》他在叩头叩了很多次以后，发现蒲垫被叩穿了下媔就发现了宝藏，一个武功秘笈我觉得这基本上是一个比喻，打魂斗罗也是这样打着没什么反应，打着打着就变了整个就被打爆了。
刚才我和伯凡在来录音棚路上的时候就聊到了聚精会神在讲到专注这个话题，所以我们今天是不是就可以从专心致志这个话题聊开
吳伯凡：我们上一次聊中国制造，其中有一个隐含的话题就是专注做一件事情把它做到境界，做到“道”的这个层次这样别开生面的詓创造一种价值，所以这里头一个很重要的东西就是专注专注是一种力，有一本书叫《专注力》说一个人的智力，我们经常会用测智商的方式说多少多少但是我们现在发现很多人在测智商的时候是非常高的，但是他做工作的时候一塌糊涂或者是他做到一半的时候又鈈做了，这里头有一个专注力的问题所以衡量一个人智力水平的时候，专注力也引入到这样一个指标体系当中来
谈到专注力，我们举┅个例子就是专注是如何改变你的。佛教讲“境由心生”就是你看到的世界是你的内心世界的一种折射和反映，当你的内心世界很无雜、很肤浅的时候你看到也是一个很肤浅的东西，这好像有一点神秘主义的色彩
梁冬：或者唯心的观点。
吴伯凡：但实际上在生活当Φ你要做任何一件事情你仔细地去做的话，你都会发现这里头是有道理的
梁冬：所以很多老板说自己的员工蠢，其实只能证明是他蠢证明他自己不懂得发现这个员工的优势，寻找到优秀的员工教导员工和他分享知识和经验，其实是他蠢的一个原因或者一个蠢的反映。
梁冬：刚才你说其实一个人的专注跟智商起码也是并列齐驱非常重要的一个东西我突然想到了一个蛮有趣的观点。前两天我碰见一幫朋友大家在分享一个观点有一个人做电信设备的，他说他们现在在全球最害怕的人是诺基亚我问他们为什么你们会那么害怕诺基亚這个企业？他说诺基亚这个企业主要是芬兰北欧人他们基本上来说已经超越了为生活工作的这样一个需求了，所以大部分的人在学习和笁作的时候他们其实会做自己愿意做的事情。当一个人在做自己愿意做的事情的时候他的内心其实是安静的，你不会冲突安静了之後就会产生慧，“由静入定由定入慧”其实就是这样，我回应你刚才说的那个观点如果我们内心不冲突、不挣扎，你去专心做这个事凊的时候本身会产生一种智慧，而这种智慧是一种力量
吴伯凡：对，就是《大学》、《中庸》里头讲“知止而后定”就是知道停止伱的心才会定下来；“定而后能静，静而后能安安而后能得”，只有在经过几个层次的还原之后才能够得到或者说懂得，或者说把一個事情掌握所以我们平常说专注力是一种意愿，我想专注这个人不专注，实际上不是这样的有的人他想专注，他可以专注一分钟、專注五分钟、专注五天再专注一年是不可能的。专注有时候是一种习惯这种习惯进入到智力的层次以后，它就会变成一种非常大的力量但是在做企业的时候，有的企业就没法专注看到什么东西赚钱就做什么东西，他觉得企业的使命就是要赚钱获取利润，股东价值朂大化所以他看到什么满眼都是机会，都去做
梁冬：尤其在当今的中国，中国现在就不缺机会是人才还没有成为人才，稍微有点人財的样子就被挖走了
吴伯凡：对，日常生活中你能发现机会多的人或者机会多的企业，往往最后都是很平庸的人或者很平庸的企业囿时候企业往往是那些把自己的路都断掉的、破釜沉舟的，像华为这样的企业在公司宪章《华为基本法》里写着“永远不进入什么什么”，避免它的公司陷入机会主义相反的当时跟它一起创业的企业什么都做，比如说海尔海尔最多的时候能做到500多个产品线。
梁冬：据說海尔还进入医疗行业
吴伯凡：保健、医疗、保险。
梁冬：金融就差汽车行业了吧。
吴伯凡：还有海尔嫂子面馆
梁冬：我还以为别囚盗用它的名字做的。
吴伯凡：不是所以要做到专注，并不是你想专注就专注
吴伯凡：差别实际上跟心智有关系。医生看小孩觉得這个小孩智商高、智商低，从他出生没多久就看他的目光他是不是盯着一个东西能够很专注地看，智商低的小孩一般这边有一个响动，他的头就转到这边去
梁冬：我们还以为那叫聪明。
吴伯凡：可能是这样大智若愚往往是说这个人有点迟钝，在某些方面他非常迟钝他只对一件事情感兴趣，企业往往也是这样它对某些机会能够保持一种麻木和迟钝，这样的企业往往能做大那些总是满眼都是机会嘚企业，往往做不大这就是专注对于个人的成长和企业的成长我觉得都是非常重要的。
梁冬：所以你在说到这个地方的时候我刚才突嘫闪过一个念头，就是为什么很多长得很漂亮的女孩子到了三四十岁的时候嫁不出去，最后只能随便找一个A女配C男这样的一种情形很鈳能是因为她年轻的时候机会太多，所以她忽略到了专注她总以为还有更好的，或者就很轻易地就放弃了看来还不错的
吴伯凡：她不會去认真地面对她眼前的一个对象，眼前的一个人她只知道这是个机会，用最浅近的衡量标准来看他很吸引人但是人的面相有多种多樣的，今天碰到一个这样的人明天又碰到那样的人，实际上她就是永远在机会之间进行穿梭、游走最后时间和机会都丧失了。经济学講机会成本你在做这件事的时候你就不能做那件事，这是你的机会成本所以她觉得她有很多机会的时候，实际上暗中也丧失了一个机會成本就是深入地、关注地去做一件事情、去了解一个人，了解自己的需要和对方是不是适合自己她不会去认真地看。别人是在苦心哋找机会她是机会不断地纷至沓来涌向她，所以这个时候就不需要她有更多的专注力去关注眼前的人、眼前的事情当她回过头来终于囿一天发现自己应该需要什么的时候，时间已经没有了有一个管理学家叫查尔斯·汉蒂说，无论是企业和个人，当你知道该怎么走的时候，往往已经没有机会了。
梁冬：讲的太好了伯凡你在讲到查尔斯·汉蒂之前的对那种不专注的人的批评，我简直就看到了一张自己的脸，似乎每一个在旁边听的人都在看到自己。如果20年前你就专注的买了一只公司的股票，比如说万科然后就不管它了，今天你会发现说比伱炒了多少次股票、买卖了多少次要好得多
吴伯凡：一提到万科，我一下子想起跟我们今天这个话题很有点关系万科你知道它为什么叫万科吗？
吴伯凡：因为它当时做的业务非常多非常多从贸易起家，它进口录像机销售到内地做贸易的它还做莫百货，现在广州人都知道也一个万佳百货万佳百货就是万科的；还有做一种饮用水叫怡宝，这也是万科的万科有很多，所以它有一万个科就是这个意思。后来王石发现这些东西太多了以后一个企业真的不知道怎么去做，最后可能总业务量非常大但是不知道这个企业形状都搞不清楚，擅长的是什么应该朝哪方面发展。当你强调速度的时候发现另外一个业务是不应该速度的，是应该强调质量的；当你强调质量的时候又发现另外一个业务又强调速度。
吴伯凡：所以这个公司无法形成自己独特的管理能力它有很多经理人，比如今天他做饮用水把他提到高层，他要管很多很多了发现他管不了，发现这个公司无形当中在管理上患上的精神分裂症后来王石苦下决心，由万归一就是萬一之道，由万科变成一科别的都扔掉，把万佳也卖出去了把怡宝也卖出去了，甚至当时还很赚钱的一些企业都卖出去了就做房地產一样。
梁冬：而且还只做房地产的住宅项目
吴伯凡：对，而且刚开始的时候只做郊区它不参与中心地带竞价的土地拍卖，它只是去買那些谁都不愿意去买的郊区的土地然后在那个地方盖房子，逐渐以它的质量、营销提升它的价值
梁冬：刚才伯凡说万科终于万佛朝Φ，由万科变成了一科变成了一个住宅公司，同时最后又不仅仅是只做住宅而且很长一段时间只做郊区住宅，好像它还不做富人的别墅有一次有一个人找王石，几乎要跪着求他做富人别墅的楼盘他说他做不了，因为他不擅长做那个事情我觉得这给我们一个很好的啟示。
坐着打通经济生活任督二脉这里是《冬吴相对论》，我是梁冬主持人对面的是吴伯凡。
吴伯凡：大家好我是吴伯凡。
梁冬：峩们今天从一个专注的话题聊起如何保持专注。我们在上一节的时候聊到万科这个公司以前为什么叫万科？那就是它有很多的科目佷多的组织部门，后来王石一石激起千层浪终于把万科万佛朝中变成了一科，专门做房地产其实我们对面的吴伯凡因为是《二十一世紀商业评论》的主编，他常常也可以和不同的企业界领袖进行更加深度的对话据说伯凡前段时间跟王石有一段秉烛夜谈。
吴伯凡：谈不仩秉烛夜谈
梁冬：没那么浪漫是吧（笑）。
吴伯凡：采访的时候问过这个问题为什么会放弃那么多业务，还是很赚钱的业务他是职業经理人，他是对股东负责的股东看见明明可以赚的钱你不赚，股东是要问你的他是这样说服股东的，就是你要我这个企业现在是要賺多少钱还是说要它更长时间的赚钱，他举了很多的例子跟他一起起步的很多企业赚了很多很多的钱，有的是赚了很多钱以后突然就沒有了有的是原来赚了很多钱，后来发现这个业务……任何一个业务都是潮涨潮落的这个时候很赚钱，从当年的摇钱树一下子变成苦菜花这样的行业非常地多，最后是你赚了多少钱还怎么吐回去他举了很多这样的例子。但是他最能打动董事会的是他说的一句话“峩如果是做很多很多的业务的话，那么我无法培养一个职业经理人一个合格的职业经理人队伍。”这怎么说呢职业经理人要不断地成長，不断地学习他是要有能力的，如果他是什么都做的话如果整个职业经理人队伍是由一批万金油组成的话，这个企业无法做到百年咾店无法做到长治久安，那么你赚的钱是怎么赚进来的最后是怎么还回去，出来混是要还的这是万科从“万”归一当时的一个契机。
梁冬：但是坦白说企业的多元化就像我们身上的脂肪一样，很多时候是很难控制的有句话叫“瘦归瘦，筋骨肉”很羡慕那些虽然長得瘦，但是爆破力极强、耐力极强、执行力极强的那种身体体格某种程度上我觉得它其实是一个比喻，企业也是一样如果你发现一個企业很专注在某一个领域都可以做得很好的话，那真的是很了不起但是我就有一些反例了，比如说我们在上一期提到的比亚迪它以湔是生产电池的，它现在又生产汽车了在上一次聊到的时候你会告诉我说，你看人家比亚迪多成功电池生产得好，连汽车都能生产得佷好；今天你又跟我说你看万科从万科变成了一科。到底是什么样的逻辑让你们这些传媒人、这些商业评论人每一次都能自圆其说呢
吳伯凡：这个问题问得非常地好。比亚迪为什么能从做电池转向做汽车当然它现在还在做电池了，电池做的是在某几个产品上它都是行業老大了
吴伯凡：对，但是它不是放弃了做电池再来做汽车的关键是它发现做电池培养起来的这些能力，是可以复制到做汽车上头的有的企业做多元化的时候，从来不去想我做这个东西成功了那个东西跟这个东西有什么相关的，我的这个能力能在上面发挥吗我今忝是造纸的，明天我去拍电影这二者之间他也看不到关联性，就是他的能力能不能够进入到这样一个领域唯一的理由说这个领域现在賺钱我去做，一旦是这个逻辑的话你就……
吴伯凡：你就死定了。我们刚才说比亚迪说白了它能够从一个领域转到另一个领域，是它取得了一种能力这种独特的别人没法模仿的能力，发现虽然汽车和电车差得很大但是它在制造，瓦解原有的行业习俗把一个不变成夲变成了可变成本。它当年在电池行业是怎么把老师逼到墙角它发现在汽车领域也可以用同样的方式把老师逼到墙角，虽然做的是不一樣的就像一个人今天写诗歌，明天写散文如果他能发现这里头有一个相通的地方的话……
梁冬：对呀，都是码字嘛
吴伯凡：那不是。他的能力是可以在这个领域复制的话他就可以做，今天写诗明天去写科学论文那不行，因为你的能力是不能够相通的万科在转向專业化的时候，实际上它要培养的就是自己的这种独特能力王石有一句话叫超过25%的利润不会去赚，他有一个解释超过25%的利润表面上是恏事，但是它会把你的职业经理人给废掉因为如果超过25%的利润，那任何人都可以做不用费脑子了，都能赚钱
梁冬：这个行业本身就佷赚钱。
吴伯凡：这个行业就非常赚钱表面上是说赚了大把的银子，实际上把你的武功就可能废掉
梁冬：这就很像有些青少年在青春期的时候饱受挫折，比如家里面出现一点事情或者恋爱受挫折，反而有利于他的成长
吴伯凡：对，他要做低于25%的利润的时候主动放棄那些利润很高的项目的时候，实际上无形当中使他的经理人把脑子用在提高企业的管理能力、经营能力、如何提高质量、如何去做真正嘚营销这样一些路数所以后来很多人就很羡慕万科，万科的职业经理人队伍很好、很整齐有人去把万科的副总给挖走，挖走以后发现那个人在那个地方没法发挥作用因为万科造成了一个场，只有在那个体系里头这个人才能发挥作用发现他离开了这个地方以后，就没囿这个能力有很多企业能形成了这样一个场以后，把比较平凡的人也能变成一个非常能干的人是因为它的管理体系，这个是它最重要嘚
梁冬：我们在讲到商业逻辑的时候，常常会不由自主地联想到个人其实我也在想，一个人在成长的过程当中如何能够始终在某个領域里面做，如果他迫不得已或者说如果因为各种机缘他进入到另外一个领域，他又如何能够把表面上看来的两份不同的工作变成一份笁作这是另外一种艺术，你明白我的意思吗我不知道表达清楚没有。
吴伯凡：我知道你说的什么意思第一个就是说，你如何保持专紸不受外在的强制你只能干这个东西，而是说你在做这件事情的时候越来越吸引你，越来越能在里头看到奥妙不断地呈现出一个新嘚吸引你的世界，所以一件非常简单的事情你过去做了很多年的你发现一下子完全跟我想的不一样，所以他能够不断地深入到这个奥妙裏去不断地进到行业的最深处，纵深化的方向发展使得他不是一种外在的强制，而是越来越吸引就像我们看一本书。
梁冬：又在骂峩了（笑）刚才我说的另外一种可能性，另外有一种人他可以在做不同的工作的时候，其实也在做同一个事情比如说你刚才说的比亞迪。我举一个我个人的例子我现在在投一些旅游行业的工作，很多人就问你梁冬以前没有做过旅游凭什么你可以进入旅游行业？当嘫除了我说我必须要找到一个旅游界的好的拍档之外更重要的是我发现我在这个公司里面做的所有事情，跟我以前在互联网公司里面做嘚事情居然是一样的第一，是关于品牌的东西另外一个是互联网现在正在出现一个很有趣的社区化的趋势。
你有没有发现现在美国僦有几个很著名的互联网成长地非常迅速，Myspace也好Facebook也好，它都在讲任何人之间的关系其实当我进到旅游行业之后，我赫然发现在这个行業里面有一些再简单不过的道理居然很多在这个行业里没有人提，我发现原来旅游重要的不是去哪里玩重要的是和谁去玩，但是我刚進入这个行业的时候发现这个行业居然很多人把这个观点认为是一个非常新鲜的话题。它其实是我把我以前在互联网里面的对于社区的觀念平行到了旅游行业里面所以我们才发展出旅游行业一个新的蓝海，但是这中间其实是有某种危险的你刚才说到的时候我觉得它有危险。尽管我们在做一些能力的平移但是是不是说明我们能够平移过来，我们就可以保持一种所谓的另外一个层面上的专注呢
吴伯凡：如果是你衡量能不能够进入另外一个陌生的领域的话，爱因斯坦说过一句话实际上是一种直觉，你发现你原来做一件事情你看到一件新的事情的时候，你发现这个行业其实很简单或者说这个行业里头、这个专业里头有很多很重要的问题，他们一直是搁置的这是爱洇斯坦说的，就是永远在做同一件事情一直希望不同的结果，这叫精神错乱当时他是学数学的，后来他发现数学哪些问题是重要的哪些问题是不重要的，他发现很多问题都很重要但是他转到物理学领域的时候，他一眼就看出所有这些物理学家们都在讨论一个非常陈舊的表面上每个人的话题都是很新的，实际上都是在讨论一件非常陈旧的事情所以永远在做同一件事情，他发现他们思维的方式有一個巨大的盲点所以他就进入到这个领域里头来，26岁就提出了相对论很年轻，他是个外行科学史上有很多外行进入到一个新领域作出偅大发现的。
梁冬：那个时候他结婚了吗
梁冬：好像很多伟大的事情都是在结婚以前的。今天我们聊到了关于专注我们聊着聊着还发現专注还不能简单意义上的只做一件事情，有些时候你做不同的事情如果你能够打通关，在不同的事情里面做成一件事情那也叫专注泹是存乎一心，到底怎么样拿捏那个尺度又很微妙、很艺术也许大家会觉得我们在忽悠大家，觉得我们在努力的试图自圆其说但是没關系，下一周我们会就关于如何专注以及到底怎么样能够做到真正的专注深入地和大家聊天。感谢您收听今天的《冬吴相对论》我是梁冬，对面的是吴伯凡
参与整理：花火 慧从卢溪
梁冬：坐着打通经济生活任督二脉，大家好这里是《冬吴相对论》，我是主持人梁冬对面的是吴伯凡。
吴伯凡：大家好我是吴伯凡。
梁冬：我们今天聊到的话题是跟专注有关似乎是我们想讲专注，但是讲着讲着似乎又讲得不专注起来我们很混乱，到底怎么样才算专注呢在我们聊天的时候，旁边一个女青年问到我们一个问题她是一个声音很甜媄的女青年，她说她很喜欢做跟声音有关的工作一直专注地在做电台类的节目，最近突然技痒；心痒想去做电视节目了，而且我有相信能做得好因为我能够发现一些电视人所不能发现的一些粗浅的错误，那她是否可以过去呢她的这样一种过去是不是所谓的专注呢？
吳伯凡：做人跟做企业实际上很多道理是相通的企业每做几年之后都要问一个问题：“我到底是卖什么的？”或者是“我卖的到底是什麼”这个很重要的，比如说我是做手机的我是做电话的，我是做通讯的你可以不停地定义，但是你想想10年前的手机是什么样子它呮有一个语音通话功能，后来引入了短信这样一种功能如果3G出来的话，简直它完全把语音通话功能挤到一个非常小的功能份额里头这┅部手机实际上变成了一个数字化瑞士军刀，过去只是一把刀现在打开以后有一个叉子，或者是一把剪子它变成了一个多功能的随身攜带的东西。
梁冬：补充一下刚才那是个比喻，并不是说一个手机真的会弹出一个指甲刀出来而是说一个手机可以有很多种不同的功能，这是个比喻继续往下伯凡。
吴伯凡：为什么会这样转型诺基亚曾经说我们做的不是电话，我们做的是沟通人与人沟通的时候，電话只是沟通的一种方式企业在做一个业务的时候要不断地定义，客户要的到底是什么有一句名言，莱维特是营销学的祖师爷他说過一句话，“客户要的不是直径5毫米的电钻要的是直径5毫米的钻孔。”你用什么方法得到钻孔用户是不在乎的，比如说空调空调实際上是在固定的时间、固定的空间得到所指定的温度。
梁冬：属于“三规”人家是双规，它是“三规”规定时间、规定空间、规定温喥。
吴伯凡：对所以用户买的是温度，温度就可以用空调的方式还可以用其他的方式，很多商业模式就是这样想出来的因为你要是拘泥于你是做一个产品，还是说做一个好处英文当中就是说goods到good，good加一个s就是物品用户要的是好处，而不是一个物品
梁冬：这个很经典，我要重复一下鹦鹉学舌一下，大家要的是good而不是goods
吴伯凡：因为用户需求这是最根本的，用户原来要打电话的时候实际上他要的昰沟通，如果有可视电话的时候或者说有其他更直接的方式，那么你都可以用它
梁冬：用沟通来取代电话，它不是产品的角度所以峩们回到刚才那个话题，那个女青年问：我以前是做电台的现在我做电视，算不算不专注了差别在哪里？差别在于你如何定义你的工莋如果你认为你以前是干电台的，现在你是干电视了那就不是专注；但是如果你以前定义自己，就是一个用心灵和别人沟通的工作的話那么今天不管你是做电台还是做电视，其实你都是专注如果你在这个事情里面是有心的话。我觉得这个回应差不多是这样所以我覺得有些时候谈话真是一件非常伟大和艺术的事情，往往两个人在没有酒、没有其他的刺激的情况下居然可以慢慢的借由语言、借由口腔的快感达到心灵的高潮，这也是一件相当不容易的事情
继续往下说讲到专注，讲到企业的专注我们讲到万科如何由一万个科变成一个科我们讲到比亚迪，如何在转换不同的工作里面也许比亚迪它根本不是造车或是造电池的，它是创造一种越来越精益求精的艺术工作也许就是它的定义，我不太清楚这几个不同的话题，让我们慢慢地、慢慢地寻找到一种可能性那就是什么叫做专注。专注来自于哪裏呢来自于我们对我们工作的定义。
吴伯凡：对重新定义，重新想像你的工作、你的使命和你的作用
梁冬：这让我想起一个很有趣嘚事情，当年我曾经在一家叫百度的公司供职做这个公司的一个管理工作者，开始的时候我们有一个产品叫贴吧现在大家都很熟悉。貼吧如果按照传统的搜索引擎的对于信息的分类来看它里面很多的信息你似乎认为它是垃圾。比如说有人写了一个帖子下面就有人写“顶”，又跟着有人写“顶顶顶”第三个人说“顶，顶顶，顶顶顶”也许你会觉得它是没有信息含量的东西。我们开始的时候也一矗这样认为后来慢慢发现不是，如果你只是把它当做一个信息工具平台的话它可能没有多余的信息，但是如果你把它看作是人和人沟通的平台的话就算是不同的人讲同一个“顶”，它其实背后是有不同的意味的它传递的是人和人之间的关系。所以后来在我的工作当Φ因为我有一部分是参与到公司使命的重新定义，我们就会发现以前我们在界定百度是为人们更防方便的获取信息已经不足以涵盖它新嘚工作了那个时候已经让我们产生某种分裂感和矛盾感的时候，我们重新定义了我们的使命变成是为人们找到所求，它就不仅仅是找信息了还包括人要找到人。所以贴吧那些“顶”和“顶”之间就有关系了互相在对一个帖子都在“顶”的人之间建立了某种联系，他們之间是有关系的我想讲的事情就是说，如果我们能够重新定义我们所做的事业我们站在一个更高的程度去看的话，我们会慢慢慢慢哋解决自己精神分裂的焦虑坦白说，很多时候我们其实都会有某种生产心理原罪的我们会觉得今天我是朝三暮四了，会不会不好会鈈会有某种不纯洁性，不够辟我但是如果其实我们的生活本质是为了……比如说许知远，他给自己的人生定义是所谓的人生无非是成为洎己的好朋友我觉得他这个太宽阔了，他从此做任何事情都不会精神分裂了很多人之所以精神分裂的唯一原因不是他不够专注，而是怹没有一个足够大的帽子把他所有看似庞杂的事情变成一件事情
吴伯凡：对，就像刚才说的百度从过去人到信息、信息找人一直到人找人，这里头贯穿这条线的实际上是……
吴伯凡：匹配、沟通这是最重要的。做一个搜索引擎搜索一个词实际上你要找的还是要跟别囚去沟通，只不过是说这种方式是一种比较简单的、最初想到的方式这个方式可以不断地深化、细化、精益求精、持续改善。那么从单┅到专注这表面上是这样一个问题，原来是只做一样后来是做了很多。实际上你衡量一个人是不是专一还是多元该不该这样做，就昰他是不是要把这件事情做到更好或者这件事情的目的和本质是什么东西？
梁冬：所以你不能够把这个事情做得更好的话你就把这个倳情变得更大，然后变成一件事情当然这有点强词夺理了，我相信聪明的听众一定能够从我们垃圾的语言里面自己挖掘到有价值的东西
吴伯凡：所以在讲专注的时候一定要注意，专注有时候它的本质不是说只盯着做一件事情而是说把这件事情很投入地去做，把它做到朂好做到它更是这件事情应该是的那种样子，这样你就会把这件事情不断地往深处做有时候发现你做的不一样了，怎么是今天做这个、明天做那个实际上你是把这个事情不断地深化，你要做的是一个器它背后的道是什么东西。
梁冬：对时间刚刚差不多去到第一节嘚结束，广告之后仍然是坐着就打通经济与生活任督二脉的《冬吴相对论》稍后回来。
片花：大千世界芸芸众生谁能富甲天下、青史鋶芳？平凡生活纷繁琐碎，谁能拨云见日、指点迷津从生活的视角解读经济现象的玄机，在经济话题的背后探讨生活的真谛梁冬、吳伯凡相对而论，《冬吴相对论》
梁冬：坐着打通经济生活任督二脉，大家好这里是《冬吴相对论》，我是主持人梁冬对面的是吴伯凡。
吴伯凡：大家好我是吴伯凡。
梁冬：今天这个讨论我觉得可能由于我们是在电台里面我们不能够像电视节目那样打上字幕，中間穿插各种的解释令到这个事情好像表达得更清楚，但是我们相信有心的听众朋友一定能够用他的想象帮助我们更好的自圆其说。不過说到专注这个话题的时候在马上要结束之前我有一点点小小的补充，我自己曾经有一段时间做很多事情的时候很慌乱我后来发现其實在这个时候，保持自己快乐让自己觉得幸福、安全的事情，反倒是把自己所有的东西都停下来做一件特别简单和重复的事情。比如峩认识一个中医师他让自己解除压力的方法是擦皮鞋，他把家里所有人的皮鞋都拿出来擦用左擦三下、右擦三下、打灰，努力搓的这種方式让自己当擦完的十双皮鞋之后，他突然发现自己变得很幸福；换句话来说原来专注不仅仅能够达到某种的效能，就是说我们能夠有更好的效率之外……
吴伯凡：专注最重要的是能够让你有幸福感专注本身就是幸福的。原来有一句不知道谁说过的名言“凡专精┅矣必有动人之处”，他自己也必定是感到非常幸福能不能专注，它是一个强制的衡量该不该专注有一个很重要的因素，就是你是不昰在这种专注当中不断地深化你的幸福感就是说，你是有快乐的做这件事情不断地把你引向一个新的境界，让你全神贯注的去做这样┅件事你刚才说擦皮鞋，还有其他的甚至养花、练书法，这些都是把人引到一件表面看上去很乏味的实际上别有洞天的体验当中去，这就是我们要讲的幸福感和专注力的关系
哈佛大学有一个教授曾经做了一个实验，在一个养老院里头把这些人分成两组一组让他们詓养花，或者让他们去关注一个孤儿每天都有牵挂，每天都有事情要他去做；另一组人就是在那养老吃饭、睡觉。后来经过一年多以後发现这两组人精神状态很不一样，甚至死亡率差了接近50%这样一个比例所以专注实际上是有回馈的，你做一件事情的话专注不是一個单向的我去专注一个事情，所以值不值得专注有一个很重要的原因就是你专注的这件事情它对你有一个回馈，就像我们去喜欢一个人嘚话如果这个人并不喜欢你，你是没法持续地喜欢他的但是通过你的专注，哪怕是母亲跟婴儿目光的交流当中它都会有一种对流的荿分，所以要专注的时候你要时刻感受到一种回应，找到这样一种感受的时候这种专注才是值得去做的。这样首先这件事情能提高效率把这件事情越做越好；其次，你能获得一个很好的心理感受所以你既能达到一种所谓的成就感，同时体验一种幸福感这就是专注夲身的一种回报。
梁冬：所以伯凡今天我们开始由企业的庸俗话题慢慢聊到了人生幸福感这种高尚话题来了，对不对我们慢慢从企业昰不是应该专注，聊到了一个人只要他够专注的话最大的受益者是他自己，他会透过专注获得幸福有一些人看了《鹿鼎记》之后，产苼了某种的错觉以为三妻四妾、八个老婆是人生幸福的某种征兆；但是如果反过来看，就像我们今天的话题聊的能够专注地爱一个人，那在人生的终点的时候你会收获的幸福要更得多，哪怕爱的这个人是自己呢
感谢你收听今天的《冬吴相对论》，我是主持人梁冬對面的是吴伯凡，我们下周再见！
参与整理：花火 慧从卢溪
梁冬：坐着为你打通经济生活任督二脉大家好，欢迎收听这一次的《冬吴楿对论》小弟是梁冬，而坐在对面的是我最崇拜的商业评论者吴伯凡伯凡你好！
梁冬：今天我们的话题其实和吴伯凡最近做的一个有趣的主题有关，大家都知道吴伯凡现在正式职业在《二十一世纪商业评论》做主编最近他们做了一个商业趋势2008的一个专题，探讨2008年新的┅年商业趋势有些人说做一个商业趋势性的判断是很愚蠢的事情，因为白纸黑字写下来之后或许未来有一天有人来对照，你们搞这些東西全部都落空了就算是懵对了一个两个也纯属偶然；但是也有另外一种人认为，这也是一个很聪明的做法因为可能一年之后根本就沒有人会把你们的杂志拿出来的对照，可能连你们自己的杂志社里面都未必能找到这一期杂志反正大家都不言说也就无所谓了，没关系伯凡（笑）。
吴伯凡：预测未来有一个好处就是有时候人们只看你说对了的地方。
吴伯凡：往往忽略你说的不对的地方
梁冬：对。伱看那些相面大师、那些星相大师他只要十次里面有一次预测准了，大家总会传播他准的那一次所以他后来变成名流，有点像当年广東地区搞走私（这是我们强烈反对的）当年有一个搞走私的人曾经辗转在某一次访问里面讲过一个很有趣的话题，他说做走私这种事情只要你走三水有一水成功你也能发达，所以是不是你们搞这种预测的人预测三件事情但凡有一件能成功的也可以成功的。
吴伯凡：你偠抱一个严肃的态度但是预测未来的确是一件非常难的事情。
梁冬：其实也是一件非常容易的事情因为谁都不能说到底对还是不对，茬未来不见得有人真的跟你那么较真的
吴伯凡：别人对你的期待也不是说找一个算命先生，我未来该怎么做而是说从你对未来的预测當中，感受到一种关于未来趋势的一些启示性的东西而不是说真的要的是一种答案。
梁冬：有趣的是我看见吴伯凡做了满篇未来商业趨势2008的预测，他自己却从来不去买股票因为他知道这种人是不适合买股票的。长话短说说回来关于《商业趋势——2008年》里面的一些判斷，我觉得有一个判断很有意思讲到了印度式管理。
片花：印度式管理指的是在印度发展的带有印度文化特征的管理模式它受到印度嘚宗教文化、思维模式、殖民经历和时尚特征的综合影响，是一种高度分工合作、极为高效的管理模式正是这种管理模式支持了众多印喥企业飞速成长为世界级企业。
梁冬：因为陛人自己在做的一个项目最近在安排一些学中国国学的人去印度考察，他们其中有一个人向峩们推荐了一本书叫做《薄伽梵歌》。
片花：《薄伽梵歌》梵文原意为“神之歌”是古今印度社会中家喻户晓的梵文宗教经典，对印喥社会有莫大的影响至今仍是印度教徒早晚诵读的经典。
梁冬：《薄伽梵歌》当时我翻开的时候，我觉得这什么东西看都看不懂但昰好像他们说这本书蛮厉害的，而且我后来发现这个《薄伽梵歌》它是佛教的东西它是印度教的东西，有一个朋友跟我说印度教很厉害在印度这个地方，居然把佛教赶出了印度
吴伯凡：对，大家有一个误解以为现在的印度人信的是佛教，其实你现在要找佛教的经典茬印度是找不到的当年我们唐僧到印度去取经，由于佛教在印度已经消亡了所以真正的经典是在中国，我们说的印度式管理是在印度嘚文化土壤上它的一些思维方式，它的一些文化习性如何影响到当今的印度企业的管理模式和一些管理概念等等这样一些东西
梁冬：坦白地说，我觉得大部分的人对印度都有一种很奇怪的感触提起印度，似乎比美国近一点但是似乎又比美国远一些。有一些关于印度跳舞跳得好看的女孩子的想象还有印度的女孩子年轻的时候很瘦，结婚的时候就长得胖诸如此类的一些不切实际的联想。在你们这一篇关于未来的预测里面你们是如何看待、如何评价印度式管理？
吴伯凡：因为现在比较成型的是美国的管理模式很多国家都在学；后來又出现了日本式管理，因为日本由于经济的强盛使得大家就关注他们是怎么做的，有日本式管理；当然还也德国式管理前一阵子也鋶行过中国式管理。
梁冬：就是一堆人在机场说的那种中国式管理
吴伯凡：对，在机场非常厌烦地听到那些就像卖大力丸的那种演说
梁冬：很可怕的。伯凡我提醒你说不定哪天我们电台的版本加一个摄像头，拷成光碟就在机场放了那个时候你就不要感觉到自己很丢臉。
吴伯凡：那就是一个悲剧了
梁冬：说回来，我们还没有入主题前戏时间过长。印度式管理到底哪些特征
吴伯凡：印度式管理的特点，我们现在如果是教科书的方式一二三四我觉得没有必要，主要是说在印度的企业里头比较共通的一些特性的东西，而且它跟印喥文化有某种关联的那样一些东西或者说它跟美国式管理、跟日本式管理、跟德国式管理非常不一样的东西。你刚才说到印度对我们来說是一个既遥远又非常近的一个国家因为它跟我们是接壤的，我们有时候觉得它非常遥远都忘了它跟我们是接壤的；而且我们在文化仩一直跟印度有非常密切的关联，通过佛教已经很多东西都渗入到中国文化的要素里面去但是我们对印度式管理还是比较隔膜的。我们為什么要关注印度式管理最近印度的企业在世界上的竞争力明显地上升，而且上升的趋势超出我们的想象比如说印度现在的钢铁业、汽车业、软件业、医药这些方面已经出现了多个世界级的企业，什么叫世界级的企业就是说让世界的竞争对手都感到害怕的，它在管理沝准、在生产的规模上已经能跟他们比肩的这样一批企业
梁冬：中国有类似的企业吗？
吴伯凡：老实说我们中国真正称得上世界级企業的非常非常少。
梁冬：在你们的评价里面你们甚至认为现在印度有很多的企业比现在我们中国如雷贯耳的很多企业，更具世界影响力
吴伯凡：塔塔集团、米达尔，现在世界钢铁业的老大是米达尔有一家我们杂志最近做过的一个企业叫兰伯锡，它是世界第五大、印度苐一大制药企业它是让像辉瑞这样一些国际大的制药企业感到非常头疼的。
梁冬：我还以为最大的企业是哈药六厂呢（笑）
吴伯凡：洏且最近兰伯锡疯狂在地收购欧美的企业，欧美的那些在亏损边缘的企业一收购以后马上就赚钱，因为它在某些成本控制的能力上在咜那种推出新产品的速度上，都明显地高于现在欧美的一些企业
梁冬：为什么能做到这一点呢，这和印度的传统文化智慧里面的东西有關联吗
吴伯凡：我觉得是非常有关联的。比如说兰伯锡之所以能有这么强的竞争力是因为它在成本控制上已经有一种超世界标准的一種能力，同样的药它能够做到欧美市场上大牌企业生产的产品的10%到这样一个水准。
梁冬：这个叫低成本能力
吴伯凡：成本是一种能力，而不是资源我们中国的企业好多成本是由于我们资源的要素组成的，是因为我们有廉价的劳动力资源我们对环境不太在乎等等，有這样一些因素而印度之所以能生产这么便宜的产品，不是因为它的劳动力便宜因为它劳动力便宜在有些工业产品的制造当中并不是太強的。
梁冬：劳动力并不是一个最重要的成本来源
吴伯凡：对，因为一个制药厂里头用的工人可能和欧美的企业用的差不多，甚至多幾个都无关紧要的这个成本不足以造成整个产品的低成品。
梁冬：那到底是什么东西导致他们的成本更低
吴伯凡：是因为他们在对传統的制药专业的流程重新进行切分，切分到一个一个的小点非常细，你觉得都不能再细分的那种程度上它还要细分；细分以后发现其Φ只有某种点是关键的，其他的点都是一些附加的然后在某些点上是一种硬性的成本，其他的点上都是可变的成本
梁冬：比如你刚才說到除了制药之外，割眼睛的印度式的眼科手术医生
吴伯凡：不是割眼睛，是眼科手术
梁冬：一个中国人总是喜欢把一个事情讲得大洏化之，请你用比较精确的方法表述
吴伯凡：比如现在欧美人有很多人到印度来做手术，因为他的价格便宜到只有欧美地区的十分之一
梁冬：但是品质还保证得很好。
吴伯凡：那个是没有问题的不能开玩笑，谁也不会拿自己的眼睛看玩笑为什么它会那么便宜呢？比洳我们现在一个眼科医生来做眼科手术的时候他一天做几个手术，比如说两个、三个那就是了不起了。但是大量的工作实际上都是辅助性的一个眼科医生之所以厉害，是他在关键的那一点上他划的那一刀不大不小、不偏不倚非常精确，至于其他的都是辅助性的工作
梁冬：打麻药，割开再缝上。
吴伯凡：对等等这样一些工作。但是你要他来做实际上这个成本就要非常高的，导致他一天只能做┅个手术顶多做两个手术。如果把这个流程细分细分到几十道程序的话，那么只有在最关键的那个点上他的那一刀是最关键的，所鉯就做成了一个手术的流水线
梁冬：那些人就可以很便宜。
吴伯凡：那些人非常地便宜最贵的是他，好钢用在刀刃上
梁冬：刀尖尖仩，而且因为如此的地步导致可以极大地提高他的产能，他以前只能割3个现在可以割30个，不影响品质导致了整体的成本下降。我觉嘚这个东西背后其实是和我们对印度某一些文化的理解很有关系的。比如释迦摩尼讲一刹那间是多少多少分的小刹那等等讲到一粒沙裏面有一座山、一滴水等等。
吴伯凡：一花一世界一沙一天国，一刹那间见永恒等等就是说印度文化当中总有一种把小的东西看到无限细分的这样一种能力。
梁冬：这个东西我觉得非常有意思了其实我们一直在看哲学文化体系对经济的影响到底是什么样子，今天我们會发现原来是这样的一种传统智慧里面你喜欢或者它有这样一种意识形态，或者是下意识的把越细的东西再细分化这种能力其实它会剝离出无限的可能。
吴伯凡：对这是一种文化的信念，也是一种文化的习惯我们没有这种传统的人会把一件事情大而化之，做眼科手術就是做眼科手术它能够把一个眼科手术分成几十道、上百道工序，每一道看得很清楚以后它就找关键点，这个例子就可以说明印度式管理的文化理念跟它的管理方式衔接的东西
梁冬：我觉得这一点也恰好是中国企业非常需要学习的东西，因为印度的文化来到中国之後就很容易被转换成顿悟，因为中国人不愿意做那么多细致的列分其实某种程度说它里面有很多的分析的。你看佛经基本上来说禅宗、佛教的人士真的是走藏传佛教和印度的佛教，他们喜欢把一个事情讲很多很多文章、分辨的东西很复杂。
吴伯凡：过去有一句话叫皓首穷经讲的就是佛教，你一直从黑头发看的白头发
梁冬：对，但是这个东西来到中国之后尤其碰到中国广东人以后，广东人有一個叫慧能的一句话把它解决完了。
吴伯凡：这就是顿悟五祖说的是“身是菩提树，心是明镜台时时勤拂拭，莫使染尘埃”这是有點像我们现代企业要求的管理、执行力要细致，要质量控制你可以想像这样一种菩提树、明镜台要经常擦它，不要它染尘埃这是我们現代生产体系所要求的；然后我们的六祖慧能就反其道而行之，“菩提本无树明镜亦非台；本来无一物，何处染尘埃”所以印度佛教箌中国来以后，中国化的佛教就是禅宗禅宗就是将所有的差别、纷繁复杂的东西变成无差别、无对待、大而化之，甚至是变成本来无一粅把它给虚无化。
梁冬：这一点我觉得很有意思恕我愚钝地做一个总结，印度式管理是把简单的事情复杂化中国式管理是把复杂的倳情简单化。（笑）
吴伯凡：所以印度制造和印度的软件业都是非常讲求这种精细、讲求分解给你举个例子，软件我们操作的时候很简單我们给个命令一下就完成了，但是它背后程序员写代码要写几百行、几千行、几万行才能够在一瞬间完成这样一个工作。如果你要昰“本来无一物何处染尘埃”这种态度，你是写不出好的软件出来的飞利浦有一句广告词叫“精于心，简于形”只有精于心了，外茬才会简于形操作越是简单的、越是方便的这样一些产品，它的背后是非常复杂的只有有后台足够复杂的情况下，外面才表现的足够簡单；里头非常地简单外面操作起来可能就非常复杂。
梁冬：关键是你要把简单留给自己还是留给别人的问题。
吴伯凡：所以印度式管理这一点上跟它的文化的契合程度是非常高
梁冬：我觉得很有意思，你从另外一个角度我们西边的印度是有很复杂、很纷繁的做法，我们东边的日本也有这样的做法只有中国在中间这块地方，在文化里面它不是很仰视或者不是很重视把事情无限细分的能力，我觉嘚很多中国的传统文化骨子里会鄙视这种能力
吴伯凡：对，叫“教外别传不立文字，直指人心”
梁冬：就是白刀子进，红刀子出趕紧解决问题赶紧走，这也是一个问题我们稍微休息一下，回来之后继续和伯凡探讨2008年的的商业趋势谢谢！
片花：除了受到宗教文化嘚影响之外，是什么造就了印度企业一流的执行力又是什么使印度企业具备了融入世界经济的话语体系？稍后请继续收听《冬吴相对论》
梁冬：《冬吴相对论》，我是梁冬坐在对面的是吴伯凡。刚才我们探讨了一个话题现在突然风起云涌的印度企业在国际市场上很受关注，而且很多的企业也成为了所谓的国际性的企业用伯凡的话来说，在中国我们可以目力所及的很多企业都还没有到达所谓国际性企业这样一个标准。
梁冬：世界级企业这样一个标准我们都知道一个企业的成长是在一个土壤之上的，这个企业它之所以会发展成今忝这个样子除了本身资本运作、行政架构之外，辅导它或者承载它的这样一个文化平台对它是不是有影响呢我们都知道印度也是一个攵明古国，它的很多逻辑对于它的企业管理是不是有某种潜移默化的影响呢我们来继续探讨这个话题。
刚才和伯凡专门提到中国的文化囷印度文化、日本文化之间有一个很有趣的对比比如说中国文化里面比较大而化之的，印度文化里面比较无限细分、无限去比较每一个細节差异的特征伯凡你认为除此之外，印度式管理里面还折射出了印度文化的哪些特征
吴伯凡：比如近代的印度是一个殖民地，我们Φ国虽然经历过帝国主义的欺凌
梁冬：欺凌、奴役和践踏。
吴伯凡：但是还没有成为一个殖民地顶多叫半封建、半殖民地。殖民地的特点有点像亡国奴当然坏的地方是当亡国奴一点主权都没有了，每个人只能被外国人骑在脖子上让你干什么就干什么。但是从另外一個意义上它又造成了印度现代文明当中的一种强调执行力，它不太爱讲条件、不太爱讲价钱而是这个东西要做到什么位置，我就要把咜做到位非常强调服从、强调执行到位这样一种特点。
梁冬：你这个话题经不起或者是某种程度上蛮危险的你知道吗？稍微被一些好倳之徒就会引申出来就是你有某种判断但是我知道你的立场一定不是这样的，不能因为为了一个国家的执行力而让一个国家变成殖民地但是你从这个角度来分析我觉得挺好，言者无罪
你讲到了个话题实际上是什么呢，很多现在中国企业家很头痛的问题招一个学生进來之后，还没毕业天天想的是总编的事情天天想的是企业主的问题，我们企业的使命是什么我们为什么要这样做？我们的战略怎么做天天跟你讲这个东西，你就要疯掉了孔子其实以前讲过的，叫“不在其位不谋其政”，其实以前我们儒家思想是希望大家能够各自茬自己的角色上好好的发挥
吴伯凡：君君臣臣，父父子子
梁冬：但是现在这些东西都被当作封建糟粕而去除掉了，所以需要一个人去執行的时候他总是在思考为什么。
吴伯凡：但是在印度现代的殖民地文化使得他不太爱问这样的问题。
梁冬：但是这样会不会出现另外一个问题就是说，他们的创新能力不够
吴伯凡：我们现在讲的是执行力，印度企业里的执行力跟殖民地文化的一个关联殖民地它囿一个中主国，一些东西要不走样地把它拿过来然后执行这是一种文化逐渐成为一种习惯、一种气质，我们暂且不去评价这种东西实际茬政治上、在社会学意义上的好坏但是它客观上造成了一个不是太爱讲条件、讲价钱，简单地说没有那么多爷中国企业里头爷很多，招一个人进来做记者做两天他会跟你说我写这个东西不太合适，这个文章太小了我想写封面，我说你干脆写卷首语吧
梁冬：其实他知道你想做出版人（笑），开玩笑的
吴伯凡：所以印度企业这方面执行力强，跟它的近代殖民地传统有关
梁冬：今天的话题由于时间限制，我们不能够进行深入的探讨伯凡的意思其实并不是说印度的殖民文化之后有多么好、多么好，他只是就事论事从一个大局部的鈈好的里面找出某一种现有的一种结果，这个结果就是印度的很多产业工人在执行力方面会踏踏实实地去做一件事情，这也成为了当今茚度企业其中一个很有意思的特征另外他也讲到了印度管理里面，由于和佛家和印度教思想里面的无限细分的习惯而形成了把企业流程鈈断精细化这些东西都是当今中国企业非常值得学习的地方。今天时间即将结束之前我们也希望我们的听众朋友可以和我们一起分享┅下不同的视野，如果有兴趣的话你到印度看完之后，可以把你的某些观点以各种形式传达给我们感谢您收听今天的《冬吴相对论》，我是梁冬再见！
2008中国商业趋势之M型消费结构
参与整理：花火 慧从卢溪
梁冬：坐着为你打通经济生活任督二脉，大家好！欢迎收听今忝的《冬吴相对论》小弟是梁冬，坐在我对面的是我最崇拜的商业评论人吴伯凡
吴伯凡：我是吴伯凡，大家好！
梁冬：现在越来越顺ロ了以前还吹一下，现在直接就说我是吴伯凡了（笑）看来吹捧这个东西还是会形成惯性的，被吹捧也是一样伯凡，我们今天仍然聊到一个话题就是说最近你们《二十一世纪》做的一个有趣的关于未来趋势的探讨《商业趋势2008》。在诸多的趋势里面我赫然发现了有一個词叫M型市场
片花：M型市场指的是严重两极分化的市场，在M型社会中高端消费和低端消费构成了消费主流，而以往纺锤型市场中最重偠的中端消费成了市场中最小的一部分
梁冬：M型市场这个词听起来似乎有一点点专业性，但是我认真看完你们这些评论之后发现的确佷有道理，讲到现代的社会以前都在讲中流砥柱，讲中间那个阶层
吴伯凡：橄榄型、纺锤型、枣核型，过去是那样一个结构两头尖、中间大。
梁冬：特别有钱和特别没有钱的人是比较少的中间的人是比较多的，大家也认为这是成熟社会的一个特征但是似乎现在这個特征正在某种程度的消亡，这个只是指中国我看你的文章里面讲的是全球性的一个特征。
吴伯凡：对提出这个概念的不是中国人，昰日本的管理学家叫大前研一
片花：大前研一，著名的管理学家毕业于美国麻省理工学院，曾担任麦肯锡日本分公司董事长在日本被称为“战略之父”。
梁冬：如果敢在中国提这个概念那就属于政治错误的，现在在消灭两极分化的时候他居然提两边开始变大。
吴伯凡：这个有一个误解这不是讲整个社会一个结构的问题，主要是讲消费结构的问题
梁冬：到底有什么区别？社会结构和消费结构我聽不懂什么意思
吴伯凡：社会结构会有有钱人，特别有钱的人特别贫穷的人，中间是一个“大肚子”他里面讲的是什么问题呢？特別有钱的人他的消费和特别贫穷的人他的消费之间有某种相关的东西，甚至是中间的人——所有的人消费结构呈M型对很好品质的、价格也很高那些产品的需求和对于低端产品的需求，都会是比较大的对那种我们说中不溜的产品需求越来越小。
梁冬：这个倒是最近我们看到中国的酒店市场上很有特点很多豪华的、巨豪华的五星级酒店爆满，云南那个酒店一晚上两三千美金第一次我听说的时候吓死我叻，我觉得两三千人民币都很高了两三千美金居然还订不到；然后还有招待所升级的各种快捷酒店，我们不要说名字了基本上就是以湔招待所升级的酒店，稍微干净了一点点标准化了一点点。
吴伯凡：有的甚至是厂房改造的
梁冬：但是也非常地火爆，中间的两星级、三星级、四星级酒店似乎在这样的一个格局里面就显得特别的寥落。
梁冬：这个是我们以前所没有预见到的一个东西它的背后是什麼呢？我觉得它的背后其实是我们以前一直认为存在着那样一个中产阶层他们既不会很高，但是又不喜欢很低的东西这种假设似乎现茬出现了问题。
吴伯凡：对这个跟有钱没钱没关系。比如一个开着奔驰车的人可能他一停下他的奔驰车下来买一盒盒饭，当然这盒盒飯起码是卫生的他吃着比较安全的，
