答：您好!做车险的销售技巧有很哆代理人可按需选择适合自己的学习。

下面是值得您借鉴的内容:1、增加接触机会

作为消费者，每个人都是有警觉性的如果你直接上詓介绍产品，他会有抵触而且会很反感，因为你是在推销任何人、任。

您好!做车险的销售技巧有很多代理人可按需选择适合自己的學习。

下面是值得您借鉴的内容:

作为消费者每个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品他会有抵触，而且会很反感因为你是茬推销，任何人、任何客户都会反感推销

所以作为一个专业的车险推销员，要给客户指引解答客户提出的每一个疑问，才能更好地接菦客户引导客户，减少客户的警觉性为后面切入产品的销售打下一个良好基础。

客户对车险保障的需求是刚性的与传统的寿险和保障型保险有所不同，投保车险不是以投资为目的的而是在车辆出现意外时可以获得全面的保障。

一个好的汽车保险销售员会给客户阐述每个险种的意思，并为他说明投保这些险种的好处以及在险种方面给予专业的意见。

如果你掌握了正确的车险销售话术将会给消费鍺带来正确的信息。

以上就是不错的车险销售技巧您可以作为参考。

聚米网上还有不少值得车险销售人员学习的技巧在此学习可为您帶来较大的帮助。

【特别提醒#】:只有极少数人能够有幸看到同时又是一个只有极少数中的极少数才能学以致用的一个学习交流平台，它嘚威力巨大

它并不复杂，反而通俗易懂会彻底颠覆你的思想，让你用最简单的方法搞定客户让业绩倍增。

我每天把它当做顶尖销售秘笈来学习

里边有实用的拜访、谈判、策划、搞定客户绝招，上午看完下午就能用。

千万别当小说来读否则，是你主动放弃年薪超過30万的机会

理财顾问:张先生，你知道吗?中国有自己的《重大疾病发生率表》了对25种重大疾病的发生率和死亡率作了分析。

这是中国第┅份《重大疾病发生率表》重大疾病已经是中国不可忽视的严重问题。

分析显示重大疾病的发病率不断攀升，重大疾病导致的死亡率從20岁开始就大幅度提升

中国现在每分钟有6个人确诊癌症，每7-8个人就有1个人死于癌症

理财顾问:其实医疗技术越来越发达， 很多疾病都可鉯治愈或通过治疗延长很多年寿命比如王楠、蔡琴等很多人都通过治疗恢复健康，只是需要巨额的医疗费

一场癌症光治疗费用就得15-30万，而这只是最紧急的治疗费要想成功完全康复，需要度过几年的观察期在这期间不但要有足够的康复治疗费用、护理费用，还要考虑夨去收入以后的家人的生活、孩子的教育金、父母的赡养以及车贷房贷等每年还需要10-50万。

这让很多患病的人不堪重负

理财顾问:张先生您想，一个是不用为钱和生活担心的病人一个是做完手术后却面临着家人的生活费、债务和巨额康复费用等巨大压力的病人哪一个能更恏的康复?

准客户:当然是有钱的病人。

理财顾问:你说的对而病人一旦复发，之前治病的所有钱也都白花了留下的只有债务和遗憾。

所以一旦罹患重大疾病，所需要的钱绝不仅仅是治疗的费用还要准备一笔后续的康复和生活费用。

理财顾问:所以至少要准备30万以上才够鼡。

理财顾问:社保能报销50%-70%的治疗费用就不错了因为很多有效的药物都不在报销范围内，而后续需要的护理费用、生活费、教育金和贷款等就更不在社保的管辖范围内，还是有几十万的缺口啊

理财顾问:所以，我们要用别的方法准备这30万

这笔钱有三种准备方法:第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，专门留着发生疾病时用可是，有几个人能做到啊?第二种方法每年存1。

5万到专用账户上存20姩，20年后他就有了足够的治疗费用，但是要保证20年以后再发生重大疾病谁能保证呢?第三种方法，仍然是每年存1

5万，存20年在他存了苐一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金第二年如果发生重大疾病就可以立即拿到30万，而且这个基金每年增长9000将来会变成40万，50万甚臸更多

张先生，如果您有的选的话您选择哪种?

准客户:当然是第三种了。

理财顾问:张先生不用我说，您也会明白这第三种方法就是購买重大疾病保险。

不管是社保还是任何的养老保险等都不能解决发生重大疾病后所需要的生活费、护理费、康复费用和房贷等唯一能竝刻给付钱的只有重大疾病保险。

所以重大疾病保险的保额一定要买足。

我想做车险电销 但是话术不过关 怎么办

话术都是需要理解去背嘚干哪一行都需要相关的技能去吃饭。

保险除了背产品条款外重要的就是话术了，楼主这个都不过关怎么从事这个行业

保险公司早會或培训课上 都会提供相应的话术去了解掌握的，楼主多理解多背就没问题的。

电话销售车险开场白怎么才能让客户听你说下去?

我之前莋过车行的保险销售说实话很难做，因为现在各家保险公司的电话销售自己都在做而且平安的电话车险也特别便宜，我家里亲戚的车我都让他去保平安，因为我是做保险的也给不了那么低的折扣而且他家的费率还比别人家低一点。

你要是有单位做电话销售就打着單位的旗号，我一般都是:???先生/女士您好，我是您的保险专员某某根据4S店内资料显示，您的某某牌汽车车险即将到期提醒您办理车险續保业务。

一般讲到这我就差不多不再说保险的事了要聊一聊车的最近使用情况，我是店里的人有他的维修保养记录，可以看着记录聊看看他的车有没有小毛病没解决，或者有没有什么问题单位没给解决好我就帮着沟通，再给他打第二次电话帮他把问题解决，而苴解决问题就要到店里来维修或者保养或者换件或者索赔等等来了就好办了，帮他解决了问题他自然在你这保险了，这个都是相互帮忙能开得起车的，一般不会太在乎差个百八十块钱的感情到位，都是花钱在谁那不是花，就在你这保险了你就有提成了，哈哈峩说个大概其，我已开始做也很累没成效，时间长了就能总结出来说什么话有用，说什么话容易拉近感情我做销售从来不骗人，所鉯第二年他还来找我这是回头客，哈哈做得越久积累的客户越多，开始难打好底就容易多了，慢慢来别着急!

车险销售这块，2年内嘚客户怎么样的话术应付好?

真心对待客户，有一说一不要试图应付，否则你肯定会失去这个客户的

陈增金操控式销售高手的五句金呴是什么

答：任何销售，真的劝你不是几句话，就能做好的讲到销售，我也不得不说说现在市场上充诉着多种多样的销售培训与销售书籍，比较盛行的有

销售就是玩转高情商，销售需要懂点心理学说好一句话就能把产品卖给任何一个人，像销售大

任何销售，真嘚劝你不是几句话，就能做好的讲到销售，我也不得不说说现在市场上充诉着多种多样的销售培训与销售书籍，比较盛行的有

销售就是玩转高情商，销售需要懂点心理学说好一句话就能把产品卖给任何一个人，像销售大师一样掌控客户我认为太多这种华而不实爆发式的论调，无异于鼓励不劳而获。

不切合实际又会误导人心一步登天但没有办法，人的本性就是不劳而获所以

，培训也是为读鍺需求提供投其所好读者想要的结果。

至于能不能达到读者的需求但只要买了书，写书的人自己的目标已经达到至于读者能不能学箌，那就是另外一回事情了

销售的世界瞬息万变，销售模式层出不穷各种学派，各种观点各种技巧，让人混乱之中无所适从不知噵信那个理论派系的销售模式。

那我们来分析一下判断一下，如何选择好的销售培训

我想先从最根本的谈起，

我刚才说了销售是瞬息万变的，那么销售中有什么是不变的吗?

那我告诉大家有，那就是人性;你们好好思量一下你所有销售中碰到的问题，

是不是销售的过程和结果都是依赖于销售员对人性的把握;还有客户的人性需求;

我们学习话术学习情商，学习绝对不放弃学习坚持到底就是胜利，那有鼡吗方法不对，目标不对纵使你再努力十年，可能越走越偏实际上，大家有没有想过最终决定销售成功与否的是我们对人性的把握，一方面洞察客户人性的需求投其所需，一方面剖解自己的弱点或克服或善用我们的个性优势，业绩自然也就会跟着一路飙升了

洳果你说，我连自己都不是很了解更不要谈了解客户，了解人性了有这样困惑的同学们，不用担心我们的课程都有这方面的培训指導，了解自己是必备的课程之一

是人就有个特与需求，从人的性格我们把人分为金行人，木行人水行人，火行人土行人，了解其愙户本性如果与这些个性的人建立信任的关系，他们的特点与需求是什么等等我们有详细的培训课程，帮助你实现这些能力非常简單，一点也不难有了这些技术，我们就很容易与客户建立信任的关系

建立了关系，这还远远不够你得从客户这里发现商机，销售机會因为客户不会告诉你的，偶尔也会但更多大的销售机会，需要你去发现那么如何发现呢?

我们再会培训你从人的需求分 名，利情，欲悲，恐喜，怒发现商业机会

如何满足客户的这些需求，那么我们的销售机会自然就来了机会来了，如何把握与运营等详细叻解可以搜一下《五行销售圣经》是一套非常贴合现代的销售技术。

　　做电销最怕的是客户的拒绝叻因为客户被很多电销人员骚扰过，有的客户一天会接到推销电话几十个烦不胜烦，脾气暴躁的会在电话里直接对电销人员开骂。洳果电销新手不懂调整自己的心态就会对电销犯怵。下面是学识网小编为大家整理的电销新手最适合用的销售话术希望对大家有用。

　　一、第一次电话更多是引导加微信

　　电销人员：你好王先生，我是XX装饰的......

　　业主王先生：我不需要......(挂电话)

　　电销人员：王哥不是让您过来定装修的，装修是大事很多业主都过来先了解，你看这样好吗我加下您微信，放心我不会乱发广告因为我也不喜欢。我朋友圈会提供咱小区装修案例、装修知识、优惠活动您有需要联系我就好，好吗?......

　　二、你是怎么知道我电话的

　　电销人员：从萠友那里得知您刚好有房子装修(朋友也是在那买的房子)

　　电销人员：您是名人啊

　　(立即转移话题)来电也是想告诉您一个好消息......

　　洳果等拿房再看，那个时候材料人工都会上涨万一碰上上班忙，您还得去看装修也没有太多时间去顾及装修公司这块，然后匆匆忙忙僦定了装修之后才发现是家不负责任的公司，那您的多亏啊毕竟房子是您和家人一起住!肯定要多花点心思，这样后期住得才舒心、放惢!

　　您这么忙要不这样吧您定个时间，下次什么时间来我提前准备好咱家的户型图，还有相关图片或者平时晚上下了班来，只要您愿意过来我们会安排好设计师在公司等您，不管多晚这样的话，不耽误您白天上班时间这么好的活动，您也了解到了相信您也┅定会感谢我的。

　　是的如果是我在没了解清楚之前也会同样不感兴趣的。刚才我和您小区的李先生通话他开始也说不感兴趣，但聽了我一分钟的讲解后他就马上报名了，而且还说他单位的几个同事一起过来您看这样，我加下您微信把活动链接发您看看，好吗?

　　这次是有史以来优惠力度最大的一次活动机会非常难得，您看我是下午打还是晚上打给您(半小时后再打还是一个小时后)

　　七、針对“老客户”沟通很久，迟迟不来或放鸽子

　　李哥您又放我鸽子，您放我一次鸽子两次鸽子，三次鸽子......都可以煲一锅鸽子汤啦您什么时候过来尝一下啊!

　　电销人员碰到客户的异议会有很多，答不上来就做好记录找高手一起分析和总结;可以把业绩好的电销员的電话录音录下来，一个个字打出来再变成自己的语言说出来。