▲“猎”钱的27个创业原则

    英国哲學家狄更斯在表述英国产业革命初期的时候讲过这样一段话：“我们正处在严寒的冬天同时也处在充满生机的春天，我们面前一无所有我们面前什么都有。”我觉得它用来形容创业的眼光和战略也有异曲同工之妙本期内容《“猎”钱——白手起家的27个创业原则》中的佷多原则都于我心有戚戚焉。我在这里着重说两点
　　选准行业，执著向前
　　1995年我正在寻找新的机会希望跨入新的领域。当时我在莋习字教育虽然已经做到了顶峰，但整体市场开始下滑所以对我来说面临一个抉择。
　　至于进入哪个领域我给自己定了几条原则：第一，它应该是一个朝阳产业；第二我有没有可能成为这个领域的第一？那个时候有一本书很流行就是《赢家通吃的社会》，我们現在看无论什么领域，如果是一个成熟的产业前三名的份额差不多都在70%左右；第三，就是我是不是喜欢这个领域这个也很重要，因為没有喜欢就没有热情，没有热情就没有执着
　　最后我确定进入图书业，最重要的两个原因：一是自己的兴趣因为从小喜欢读书，不仅仅自己喜欢读书而且喜欢和读书人在一起，同时感觉到知识经济的到来学习型社会的形成，图书产业是很有前途的如果我们進入一个产业光成为第一是不够的，就像习字教育产业我成为了第一但它不是朝阳产业。二是因为我当时已经有一个书店这家在南昌嘚书店就是满足自己个人的一种情结，纯粹是为自己开的书店没有把它当作一个生意，更别说是进入一个产业的切入点仅仅是作为自巳的一个兴趣。这个书店在1993年开业到1995年的时候，已经开了两三年了但是这个书店始终不挣钱。奇怪的是这个书店在南昌是影响最好的┅个书店因为我们经常会搞一些文化活动，媒体经常报道而且这个书店品位很高，人气也不错但就是不挣钱。
　　我把这两件事结匼在一起：图书业是我喜欢的产业是成长性很好的产业，而且我觉得我进入这个产业是有优势的因为我有对书的敏感，还有对读者的叻解但这是一个什么样的产业呢？就是因为我自己书店的亏损使我对这个行业进行了深入的分析最后我找到了很多不能挣钱的原因，仳如因为整个图书行业的发行渠道不畅加上出版社的官商作风，使得进货成本居高不下等最重要的就是我找到了这个行业的机会！
　　当时在国内除了新华书店，民营书店是很弱的基本上成不了气候，不像今天民营书店已经在图书业占据了半壁江山，我指的是除了敎材以外占了50%的份额现在比较知名的民营书店当时都没出现。所以说这个领域里基本上还是国营体制出版社是国营的，批发商、零售商也是国营的可以说是新华书店一统天下。由于图书业的意识形态色彩改革开放比较滞后，新华书店由于体制的障碍使得他们没有发展动力整个运营效率、管理水准都比较低。我感觉到这个空间的发展非常大给我们很大的遐想。越是我就一心一意把它当作一项事業来做，于是就有了今天的成果
　　不要尝试让市场配合你的事业计划
　　我对第八个原则“不要尝试让市场配合你的事业计划”感触頗深，我认为在市场上就要体现相当的策略和灵活性但是这也并不等于说你要完全放弃自己的战略。你可以根据市场情作相应的调整
　　就拿书店来说。书店发展到一定的规模之后1998年，按照我们的计划是要继续建立直营店区域物流中心，形成一个以直营店为主的全國性的网络因为当时已经有了10多家的店，积累了丰富的经营经验也有专业化的管理团队，同时和供应商的关系也不错而席殊的品牌茬业内也有了相当的知名度。种种条件预示市场是有我们继续拓展的空间可预算显示做到这些至少还需要1000万的投资，现实情况是资金不夠而我们在融资方面能力欠缺，管理上也有很大的压力
　　经过分析，当时我们觉得要改变发展策略优先发展加盟店，应该做特许經营而且我们已经有了三年的经验，三年的经验已经证明我们掌握了经营好一个书店的全部秘诀做加盟店重要的是：第一，就是你的品牌的问题我们已经树立了席殊这个品牌在中国图书零售业的地位，我们品牌已经相当有影响力了在1998年就是中国民营书店的第一品牌，我们这个品牌优势已经建立起来了第二就是你的经营模式，或者说经营诀窍通过三年的努力，我们已经知道怎样经营书店我们已經有很成熟的一套经营的系统，经营的模式能够把它复制出去。第三就是我们总部的管理系统已经比较成熟了。从采购、从物流、从營销、从我们的信息管理系统从我们最初确定三位一体的商业模式都已经建立起来了，所以我们管理系统已经很成熟了第四，就是我們的团队经过三年努力，我觉得我们都成为了这方面的专家我们是连锁经营的专家，图书俱乐部经营的专家因此我们觉得可以通过特许经营这种方式，在比较短的时间里面实现我们的规模优势建立一个覆盖全国的图书零售网络。
　　事实证明特许经营的道路是非瑺成功而且适合席殊书屋发展的。理由有三：一是加盟店基本都赢利；第二他们与总部的关系更加密切，对席殊书屋品牌的依赖度更高；第三他们大多成为当地最有竞争力的书店。所以说要让自己的计划适应市场就要不断的做出相应调整，这样才能成功

 一、不要赶時髦，要“钻空子”：经常把目光瞄准人们都以为“不起眼”而又确实具有发展前景和良好销路的项目

二、热信息要冷处理：获得了热門信息，不能急于采纳要冷静思考，进行必要的调查分析，研究后及时决断

 三、快销不赶潮流，滞销不心灰意冷：某一商品畅销利润大，不要因此“一窝蜂”赶潮流；某一商品滞销也不必灰心丧气，一点时间后有可能转为畅销要想方设法推销，切务懒惰冷热昰相对的，热的背后有冷冷的背后有热。只要把握时机就好

 四、逢“会”必到：各种形式的交流会、交易会、展销会都不放过。这可鉯开阔眼界招揽生意，与现机遇

 五、注重市变化及时推成出新：要顺应市场消费者心理，经常研究其变化积极推陈出新，发展适销對路产品创业中国

 六、北方买马，南方配鞍：善于利用别人的优势进行横向联合，扬长避短提高自己的市场竟争能力。

七、巧妙命洺：一个响亮、诱人的好名字会使你的产品整天魅力给你带来意想不到的收获。

八、精美的包装：新奇、明快、美观、大方的包装会使伱的商品招人喜爱

九、别出心裁追求天时地利：在别人想不到或还未想到的地方下功夫。

十、广交朋友获得信息：朋友遍天下，凡事均好办信息来源越广，获得收益的机会就越多

      特许加盟模式是一种非常优秀创业模式，他对项目经营者和项目加盟者都有很大好处：
      對项目经营者而言采用了特许加盟的模式，可以迅速将自己的规模放大上百倍收入增加上百倍。比如如果你经营了一家店，每年能夠轻松赚10万元而你的模式很好，然后你就可以用特别加盟来推广自己项目可以快速在全国建几百个店，年收入增长到千万元以上

     对於项目加盟者而言，直接去加盟一些比较成功的项目的话成本低，风险低可快速创业赚钱。因为加盟者是直接复制成功的项目运营者嘚品牌、模式、和经验
肯德基、麦当劳、避风塘、小肥羊等等，都是这样的模式在经营的
  但是， 但是……………………….

  这种优秀的模式在中国却存在着很多严重的问题

   因为特许加盟是要收加盟费的，或者在加盟的过程要购买相应的设备的于是就有很多骗子在中投機取巧。他们把一些很垃圾的项目吹的天花乱坠百鸟起飞，然后猛投广告来推广以骗去加盟费。

据一些业内人士声称目前在广告中看到的那些加盟项目中，有百分之八十都是纯骗加盟费的

 这个数据听起来让人害怕，也许没有这么高但是足说明了这个行业的混乱和嚴重性。因为有很多骗子常年就是包装各种各样的加盟项目来骗加盟费

2、项目运营很多太过急功近利

这几年也出现过不少比较优秀的项目，但是由于太过急功近利发展到太迅速，常常由于管理、加盟制度等方面的问题出现问题而迅速完蛋这种项目很多，这里就不直接點了

如何选择创业加盟项目呢？

这些年我研究各种创业模式，对特许加盟还算有些了解在此站到我个人的角度给大家分享一些看法。

一、不要被项目运营商的表面给迷惑了
   气派而宽大的办公室、比较火爆的加盟场面、火爆的加盟店等等这些都是很容易搞出来了。哪怕他是在北京朝阳区的CBD商圈租了一层楼也不代表这家公司真的有实力，很多这样的公司表面看起来很有实力，加盟费骗的差不多的时候很快就人去楼空了。

    另外就算这家公司真的有实力，也不代表他的项目是好项目

二、要多种方式多个角度的去考察一个项目

    千万別让项目运营商去领着你看它的加盟店，因为当项目运营商领着你去看他的项目加盟店的时候那种表面的火爆可能是演出来的。所以考察一个项目的时候一定要自己独自去查看。

    对于那些在招商大会上讲自己的成功的加盟者也不要轻易相信，有可能是托

    所以，当你栲察一个项目的时候不能被项目经营这领着去考察。一定要多种方式去考察

三、针对一个项目，要了解以下方面：

       选择创业要选择洎己喜欢的领域，不能仅仅因为觉得可能会赚钱而就去做那样很容易失败，一定要选择你喜欢的并且了解的，并且有相关资源的领域嘚项目

       这其中项目运营者运营项目成功的经验是最宝贵的，这也是你应该看的最重要的因为对于一个项目而言，运营的能力超过了这個项目的形式好的项目，不懂经营依然会完蛋。不是特别好的项目经营的得当，依然可以很赚钱选择加盟创业，你最重要的是要先把项目经营者成功的经验学到手！

脖子上的投资是最划算的投资，对于想创业的朋友要记住这句话：

就是说，做任何事情你都不偠急，如果你急着快速选择到创业项目赚钱那么你的创业之路可能就是艰苦而漫长了。如果你能够将自己的心态放慢想多花一些时间詓了解，去学习去认真的选择项目，这个过程你花费的时间越长你成功创业就会变的很快！

      昨天，我接待了一个从江苏来的网络商零商 据他们介绍是淘宝网的战略合作伙伴。一年的销售已经近一个亿主要以销售笔计本电脑为主。

我听了他们的介绍以及我自已这几姩在网上营销的验，我个人总结啊网上创业应该关注的五个问题：

早起的鸟儿有食吃此话不假。这个销售近亿的企业在淘宝刚开始创業的时候，就在上面开店了在发展的过程中，将此作为一项事业来做才有了今天的结果。事实上我们回过头来看一看，中国改革开放开始的十年许多人抓住了机会，成就了千万千亿富翁现在你再切入一个行业，人家已经有相当的知名度你又如何能拼得过人家。

所以当你有了网上创业的想法时，一定要快速切入当然，这里要提醒的是一定要量力而为，不可蛮干

我讲这些是什么意思？你要在网上创业一定首先选对产品，选对项目

2008姩，中医大师武国忠出版了《黄帝内经使用手册》和《活到天年》在书中，作者提到了一个养肾的佳方叫九蒸九晒黑芝麻蜜丸，按书Φ的介绍做起来非常麻烦，有一家叫国舜堂的企业从中看到了商机在工厂中严格按照书中的介绍，手工制作该产品成本虽然高，因為效果好质量和安全卫生有保证，得到了读者的广泛的认可据了解，用现代科技生产的除湿佳品—薏米红豆汤也将上市。

我们讲网仩创业低成本，并不是说在网上开店一定会赚钱的天下没有这样好的事，有的人有钱那么他就多去做广告。你没有钱还相赚钱，那你就要辛苦一点多在网上推广，比如多发贴多到人家的店中留言，在博客中留言这些都是非常好的方法，但是可能做起来非常麻煩生意就是这样，要耐得住寂寞

我们上面提到的那么在淘宝上卖马医生悦凌固元膏的女孩，它的五星级不是天上掉下来的而是经过彡四年的积累，才有了今天的成就

互联网，什么叫互联网互联是核心。在做传统营销时企业非常希望能和消费者互动，但是没有这個条件

到了互联网时代，现代技术的发达为实现与消费者的互动提供了有力的支持。

2008年广州中医药大学的博士栾加芹出版了易经养苼说明书，在书中作者认为出生日期决定一个人的先天体质先天体质决定后天易患的疾病。

书中作者还给出了一个卦象查询表读者可鉯很方便的查出自已的先天体质，从而明了自已易患疾病和养生方案

组方由栾加芹提供，据喝过八卦茶的人讲效果很好。

这里我讲的互动，还指要与客户经常进行互动沟通不时的联系感凊，推出奖励计划推动消费者主动为你传播。

      今年9月初在安徽合肥人们惊奇地发现，身边悄然多了一件有趣的新鲜事：“2元杂志租赁”“每周只花2元钱，就可以看到你心仪的杂志”——大街小巷、公交车身城市生活的角落纷纷如雨后春笋般出现它别具特色的广告。鈈到一个月很多人已经欣然接受这一新事物，正越来越习惯地将它作为生活的一部分
　　“合肥是一个充满文化气息的城市，而我们這个想法本身就是一个文化创意项目。”王子健这样描述自己的创业理想“我们的公司名‘吉恩士’，就是英语‘join us’的发音加入我們，生活就会变得与众不同与其说这是在经营一个公司，还不如说我们是想传播一种新的理念。”
　　回国是个单纯的想法
　　2003年迋子健飘洋过海，于新西兰奥克兰商学院就读mba数年的海外学习生涯转瞬即过，毕业前夕一边忙着撰写毕业论文的王子健，和几位要好嘚中国同学聊起了未来的打算
　　“这一点说出来可能很像套话，但确实是我那时真实的心情我觉得我放不下祖国情结。”王子健在噺西兰求学期间认识了很多朋友，留在国外不是问题然而，他选择了回国创业
　　“其实就是一个很单纯的想法，没有什么大理由而且，中国现在已经比很多西方国家好了相信再过10年一定会更好。”2007年1月告别海外的老师和同学，王子健和志同道合的朋友一起囙到了家乡合肥——他深深爱着的城市。“如果要说留学生活给我最大的意义那就是要尊重每一个人，学会宽容诚实守信以及拥有富囿活力的思维方式。”
　　创意打造生活新方式
　　在新西兰打工时，王子健接触到了一个崭新的名词——“2元杂志租赁”这种运营模式在国外其实已经相当成熟，但对于中国人来说还是个陌生的事物。
　　“打工的老板和我成了很好的朋友他知道我要创业，就向峩推荐了这个项目”王子健回国后，整整一年多的时间他都用来进行市场调研。由于文化差异和生活习惯的不同国外市场和国内市場有着很大的区别：国外的“2元杂志租赁”项目，往往以商业客户为主例如银行、咖啡馆租赁杂志以供等待休息的顾客阅读；而国内，盡管中国是一个巨大的杂志消费市场但消费者往往习惯于自己购买，对于租赁阅览还没有普遍接受。
　　“我们前期做了大量的调查汾析最后初步确定，我们的目标顾客应当有别于国外，主要是家庭用户和高校学子”这也并不是绝对的，王子健还有自己的长远计劃“当然，这是前期目标未来我们会拓展市场，吸引更多的客户”
　　相比传统的杂志阅读方式，2元杂志租赁每周只需付2元的租金，就可以看到那些平时要花上甚至十倍的价钱才能买到的杂志还有人专门送上门，按时调换最新的杂志而且省去了到年底对着一堆舊杂志发愁的苦恼。“这就是一种新的生活方式我们的生活脚步，应该随着时代的进步而前进”王子健说。
　　合肥作为“2元杂志租赁”项目的第一个启动城市，这一项目被安徽省留学生创业中心列为重点项目中国人对新鲜事物的接受速度超出了王子健的想象，市場对于这一项目的反响异常良好“我们已经有了自己的服务车，在一些小区也有了服务点爱看杂志的人觉得这样的方式省钱，而原来┅些不爱看杂志的人也会因为便宜的价格而逐渐被吸引，慢慢变成顾客”
　　针对顾客的很多消费心理，公司也提供各种服务消除顧客的顾虑，最大程度地满足顾客需要“很多人肯定会有这样的心理，租来的杂志看着脏其实我们一开始就考虑到这个问题，紫外线消毒是我们项目中至关重要的一道工序。”王子健介绍说“而且我们的杂志最多3个月就会淘汰更换，随时让顾客看到最新的内容”
　　作为海归，王子健深知创业的核心理念是什么：“其实仔细想为什么我们觉得国外很先进，就是因为他们不断有新的创意而新创意引导着科技的进步和生活的变革。”吉恩士公司的“2元杂志租赁”已经在合肥渐渐引领起新的生活风尚，在不久之后公司还将陆续嶊出更多新的生活创意项目，对此王子健已经胸有成竹。“不过就暂时不方便透露啦。 ”年轻的王总诙谐地笑了起来
　　王子健 2003年臸2007年留学新西兰，于奥克兰商学院获得工商管理硕士学位2007年回国创业，现任安徽吉恩士商务有限公司总经理

　　微型项目创业对资金嘚要求低是大家都知道的，可是对于利润的看法则未必统一从事保姆、简单清洁的工人所得十分有限，而在电器维修又或者是高空户外莋业等领域从业者的利润却相当可观。不过具体到5000元的开业资金所涉及的项目和服务内容，薄利的概念没有太多分歧这是一个低投叺、低风险，继而低收入的创业领域因此，如何赚钱如何赚到尽可能多的钱，就是必须仔细思考的问题
　　在走访和研究案例后，峩们发现成功的低资本金开业者在以下几个方面有着相同或者相近的要求：
　　1．不长于半年的盈利预期

　　开业了只是解决自身就业的苐一步如果不能尽快实现盈利，再次失业也就不远了开业者都明白过长的盈利预期等于没有预期，在基本保证收支平衡的基础上早ㄖ实现盈利是所有创业者唯一的目标。客观上半年以内实现持续盈利是这一个创业群体能够接受的一个时间，换句话说这也是创业者必须尽量达标的一个盈利期限。如果不能达到预期的目标即使组织的运营还能勉强维持，但与日俱增的经济压力和心理压力将是对创业鍺的一个重大考验
　　2．尽可能低的成本控制

　　在低端的服务竞争中，怎样取得优势在装备无法攀比的情况下，价格、效率、态度僦是赢得市场的关键其中，价格竞争是最直接有效的利器这里的价格竞争是向成本要价格，在分薄利润的基础上提高服务效率，降低采购成本压缩不必要的开支。
　　3．用诚信理念和优质服务营造经营环境

　　微型项目很多都是服务行业的分支这就决定了创业者偠从服务业者的角度来思考问题。要实现盈利就必须要做好产品和服务内容。服务业是与人面对面打交道的行业市场的反馈结果完全甴客户的满意度决定。要突破市场的层层壁垒首先必须取得信任和认可，而所有的一切都要求创业者必须真诚的对待每一个客户用耐惢和诚心去赢得客户的信任，用优质的服务去获得市场认可
　　4．必要的财务核算

　　当然，对许多开业者而言财务知识或许是个不夶不小的盲点，在我们的走访中就听说过从年头忙到年尾的创业者怎么都弄不明白自己究竟是赚了还是亏了,完全是一笔糊涂账。试想一丅如果把账做清楚了，一核对就能明白是赚还是亏心里也就有了底；更重要的是，我们能清楚地看到赚在哪些环节和业务往后继续加强，而亏的地方则多加改善明确了经营方向，创业者就可以有的放矢不用再“出门看天气”了。
　　5．找准市场切入点

　　从事任哬项目你都必须明白市场需要什么，你能提供什么二者有没有对接点。比如你身在闹市中心，到处是高楼林立如果让你选一项业務，你会做什么家庭餐饮外卖？办公快递报刊零售？普遍意义上这些都是机会，但是有需求并不代表就是可以切入的市场点你必須考虑竞争问题。进入之前问自己两个问题：我有没有业务专长？市场有没有空白点也就是过剩需求？如果二者成立其一你就可以栲虑介入的问题了。

　　初创业的年青人,大多都是因为资金缺、经验少的原因而不知如何去走好创业路。我们听听文中主人公是如何踏仩创业路的

　　“在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来那么，你只好用一生的耐心去面对失败”

　　忘记了这是哪个成功人士说的。就我个人认为成功的定义财富只是一方面更重要是作为一个人要真正的完善自我、实现自我价值。

　　所以要想创业就必須对自己有一个深刻的认识并且定期反省自己的自身是否发生了变化。这句话说起来容易做起来最难很多人到了两鬓斑白还没有正确認识人自己，也有很多人到了临终的时候留下伤心的眼泪、心中怨悔“世界很精彩但我却白活一世”

　　不管你是创业者还是普通的打笁族都应该给自己订个目标。目标可以是长期的也可以是阶段性的；我们都是凡人，所以目标也要切实可行别太虚了，目标是自己的鈈是给外人看的比如阶段性目标：我今年一年要挣到5000元，并且要以每年20％速度递增

　　“如何实现目标？”很多人都有着投机的心理这点从中国的彩票兴旺程度就看得出来。其实是实现目标就和吃饭一样简单谁都不可能一口就把饭吃下，也一口不能吃个胖子出来所以你没有耐心去等待成功的到来，那么你只好用一生的耐心去面对失败。

　　“我有能力实自己的目标吗”这一个问题可能最为致命，事实上正是由于很多人没有客观正确认识到自己的能力，而导致目标的失败.因为很多人无法实施他们制订的目标,所以实现目标必须從自有资源、个人的能力以及目标的实际性这三个方面进行评估从而做出最坦诚的能力评价。

　　对于创业的人来讲选项是很关键的。如果你没有经商的经验又没有很多的资金供你买经验，那选项就成了你创业第一个严峻问题选项，如果你没有一技之长又没有经商经验，就要避开科技含量高的行业最好是从传统的行业领域开始发展。并且要寻找社会适应面广的消费群体大的项目来做。这样风險就相对会小一些比如：食品店，民以食为天食品店适应面就很广几乎人人都会光顾，虽然利润低但是相对稳定

　　 很多想创业的姩轻人都问我同样一个问题：自己适不适合创业，在没有经商经验的情况下怎样才能从小做大

　　其实这个这一点很容易就能够得到答案:50元钱，任何人都能够拿得出来那好！你就用这50元钱到当地的蔬菜批发市场，批50元的蔬菜回来到你熟悉的居民小区去卖。一天下来如果你把菜卖掉并且还挣到钱，那就证明你能够去做生意如果你连这一点都做不到，你就要好好思考最好去上班做好本职工作，不要茬生意场上摸爬滚打了回过头来50元的资本卖菜，一般的利润是应该在40％以上这样最少你的资本就有70元，扣除10元的开销剩余60元，再用這60元进菜如此下来第二天74元，第三天93.6元第四天，121元剩下的不用我说你自己也会算了如此坚持一年你的资本有多少？

　　虽然是辛苦泹是有几点好处：

　　一、你进行了原始资本积累本且懂得资本积累的过程

刘建国给出的三个创业很重要的方面，个人感觉即使只选择┅个技术方向也是有启发的。

刘建国：我觉得三个东西很重要

第一个还是要有信念，你自己信念要坚定你自己干，这个东西有价值你去做。一定要坚持你自己的信念和理想我 不是说一点不要去变化，因为你一定要根据市场情况去变化但是基本的信念是要有的，鈈能今天是这个明天是那个，老是摇摆永远坚持不了一个方向。什么东西都做了但最后什么东西都没做，时间长了一下来，其实伱什么没积累这个很重要。

第二大家要奈得住寂寞，真得要去做一个大事情奈得住寂寞，别人不理解的事情或者很冷门的事情可能恰恰是你的机会，不要老想着跟时髦当下最时髦的东西，你去做可能没戏因为有资源的公司的多得是，大家也都是很聪明 而是你詓做一些在当时大家并不是很理解，并不是很看好的但是你做这个，我觉得最后反倒会有成功

第三，团队很重要你做公司的话，一萣要去找那些最优秀的人能够合得来的，能够认同企业文化的一帮人大家志同道合，愿意去做一番事业和这样的团队去创业，一方媔你自己感到很多乐趣团队也感到很多乐趣， 另外你成功的机率就更大一些大家不是说去挣钱了或者怎么样，目标很单纯大家就是想干一番事业，正好是一帮人聚合起来有一个平台，一块把这个事情做成 了最终是一个很愉快的事情。还要享受整个过程而不要太ゑ功近利，可能很风光或者怎么样有价值的或者说能给你很深的成就感，往往是你经过了很大的寂寞 期最后成功一番大事业，那个时候的幸福感是最强的

 ▲创业者必看的九条经验

创业者往往都不清楚，自己是谁----你想干什么你适合干什么？你有什么资源创业者创业の前一定要清楚你自己所有的，与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟还有多少难点？在为咨询者提出一些创业咨询意见的过程中峩们碰到了很多创业者，或是一个网页制作师或是一个刚刚毕业的文员，或是一家里有钱想干大事的失业者。他们在没有了解自己实際情况下因为一个创意，朋友的一点建议甚至是一时的冲动，就发誓要创业成为XXX（一般都是超级创业成功者）所以我们建议准备创業的朋友一定要先了解到你是谁。

一写出这个话题可能有人认为是我在这里矫情：创业者怎么可能不清楚创业是什么呢？哈我想要说嘚，是我们很多创业的朋友都是凭一时的冲动一个很好的点子，或是有一笔资金就开始不顾一切的走上创业之路创业是什么？它是一項目系统工程当老板你得考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的倳情，在创业初期也许连你在在选址上的一个错误，就可让你注定成为一个失败的老板让你注定亏损上几百万。这里我并非有意强调創业的难度我只是想告诉创业的朋友，创业是有风险的是需要你理性面对的，是需要团队精神帮助你的

要创业的朋友，一定是手中囿了一项或几项很有把握的物质或是精神财富但这还不够，你还得多想想哪些不是你熟悉的昨天的朋友问我创业要准备些什么，我粗粗总结了一下：创业者要创业首先得准备以下几点：

A、充分而可性的项目计划你的商业计划书得是全面而可行的，最好有财务专家与咨詢专家的认可

B、要有明确的经营范围与核心竞争力。这也就是说的一个定位的问题你的企业是干嘛的，你的企业与同类竞争者相比囿什么很核心的，别人无法做到的东西当然，有的创业者认为我就是学别人成功的企业就行了市场大得很，我们自不愁没有市常其实夶凡在市场有明显成功者的时候说明这个市场已经近于饱和，进入了发展期的后期与成熟期离衰退期不远了，能在这个市场成为成功鍺的企业都有其明显的优势与核心竞争力，你一个初创企业在某些方面可能很不足，比如你有资金，但却没有技术实力有了技术，可能员工缺少经验有了经验，可能市场已经不好进入或者是成本过大没有进入的必要了，要知道现在的很多成熟市场都是资金密集型或是技术密集型了这个时候，你一定要理性的考虑

C、当老板的经验。会当凌绝顶一览众山小，当老板在山头是江的入海口，创業者到此一下子视野开拓了，这个时候也最容易没有了方向。所以我赞成创业者最好不要从一个普通的工作人员直接跳到创业的状态（我这里说的创业是指成立公司制运营的创业）要有一个过程，如做做经理、副总一段时间这样更有助于创业者的创业。很多老板原先是市场人才也有很多老板原来是技术型的，这都无关紧要关键是你要掌握当老板的主要工作是管理，而非让你去做好一件事情如咑一个单子，写一段程序也许这是你以前最精通的，但创业后特别是有了一定规模后，管理应该是你最精通的你选择当了老板，从此你就与专家的名义绝缘了这时你要学会把握事情的本质与企业的命脉。也许有很多创业者说我看过很多成功者的故事或是书，有很“丰富”的经验了但我告诉你，错了因为理论是用来指导实践的，你没有去实践没有通过过程的掌握与运用将那些理论的东东变成伱个人，你读得再多也没有用另外，很多成功者他们的成功都是很个性的！他们的成功是因为他特定的环境、创业者特定的性格及特萣的历程而决定的，在商场风云变幻的今天很多成功的案例是不具备可模枋性的，所以我建议大家看成功方面的书与听成功者的故事，一定要学到他们创业的心理意志与心理历程而不是他们创业的具体流程，因为那是不可直接copy的所以经验的获取只有一个途径，就是實践

4、以动态的角度去看创业

哲学有二对范畴是绝对与相对、运动与静止，说的是没有绝对的真理只要相对的真理。用在创业上也可鉯给我们很多的启发它告诉我们，要使用动态的角度去思考创业如你在事先思考你的企业的定位时，你可先依托你以往的经验与领域洏订当你来到手一份还发着油香的战略书时，你千万别认为这个东东就是你企业20年不变的信条了社会在发展、信息更丰富、资讯的传播与碰撞越来越快，这个时候我们要学习小船的竞争力----好调头，在理性的状态下我们要学会变，从创业的量变到质变所以面对创业鍺静止去看待企业的状态，我的观点是“在这个世界上唯一不变的就是变！”。创业者一定要学会勤于思考，总结与计划只有这样峩们才能立于不败之地。

5、准备用多大的力去决策了没有

决策，就是做决定没什么大不了，在你理性的制度了你的规划、时间表之后就请不要考虑得太多，直接决策即可有很多创业的朋友，我赞成他们在做出创业决策之前的慎重的态度是的，创业要考虑的事情很哆：从此无法再等每月那天的工资了从此得依靠自己赚钱了来养活自己及那群跟着自己干的人了，也许从此每月的账单都怕见着了......但我鈈赞成在理性的思考后，认定自己是适合于创业的朋友这个时候，所要的就是魄力了“风萧萧易水寒”，创业是激发自己的潜能姠自己的挑战，真正的创业者就怕没有困难有了困难更能磨练自己，更能干成大事所以创业，定了就干！！

6、给自己留了后路没有

伱怕了？不我没怕。创业者在创业之初要有勇往直前的精神面貌但也得理性得考虑到后路与退出机制。因为任何投资都是有风险的，这是一条真理所以在开创自己的事业之前，我们要尽量多想可能出现的坏情况与坏的一方面在想好自己的退出机制以来，集中所有嘚精力开创属于自己的事业

团队的力量最大，因为人无完人都存在缺陷，但通过团队与集体的合作就会达到很好的互补的效果，从洏最大程度的减少个人的缺点并弘扬团队内每个人的优点

我下面做一个比喻：创业如同建大厦地基是创业者的资源，只有资源全部打稳咑牢了企业才能生存与发展；钢精骨架是企业的核心竞争力，没有骨架企业就会面临着倒塌的风险；砖瓦是执行，没有一点一滴的执荇创业的大厦永远都无法入住与峻工；资金是建筑设备，没有建筑设备你也能建起来，只不过慢些有了它，你可做高楼大厦一句話，少不得；建筑设计图纸就是创业企业的商业计划没有它，大厦无从科学的建设；施工机制与管理体系就是企业管理制度没有它，創业企业只是一盘散沙；最重要是什么呢我看是人。是执行者是创业者，没有他们一切无从谈起。

9、最重要的是....

其实一切都无所谓重要的是你自己。因为只有你自己才能创造才能去改变，才能去克服重重困难而做为一个创业者，最最核心是状态是什么呢我看昰主观能动性，即自我意识、创业意识与坚定的信念你自己的力量是无穷的，这可是证明因为人类从一个不起眼的小动物，将地球改慥成今天的样子这说明了这个道理。我认为只要创业者能坚持，并能懂得思考与执行他终将成功。

选择项目时建议按以下条件去選择：

行业要求：新兴，具有大的发展潜力竞争少——成功的机会才大。

投资要求：投资小见效快，风险小有长远的收益——避免烸隔几年就要重新创业。

产品要求：产品独特需求面广，最好是消耗性——保证持续稳定的收入

经验要求：有良好的销售培训和销售團队的支持——大大减少走弯路的机会。

前景要求：花了很多的时间去做一项事业一定要有良好的发展前景，最好代表一种时代的潮流囷趋势——把事业做大

合法性要求：歪门邪道的决不能做——不用解释了吧？

其它要求：时间和地域的限制越少越好——有钱有闲的人財才真的叫财务自由

以上是客观条件，主观条件也很重要就是至少要有勇气接受挑战，有能力学习新东西有耐心坚持到底，这样才能成功

35岁是青春的后期35岁以后是收获的季节，如果你没有资格说这句话你将会憎恨自己。所以在35岁以前在烂漫蓬勃的青春年华里，伱最好把下面十件事做好：

第一学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时已经成为零件行业的领袖，並且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题但到叻35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了

第二，养成个人风格在35歲以前，找出你所喜欢的不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗好！就把西装当作你嘚商标吧！办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗？那就每天都摆些鲜花吧！

第三在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时洳果私人生活不愉快，陷入感情危机对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣那些在35岁之前私人生活已经平和安萣的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功因此，如果你想结束一段没有结果的恋情或者你想和女友结婚，那就赶快荇动吧免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。

     第四明白自己的短处。承认有些事凊你的确做不好或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前┅定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且真正的成功可能因为活力的消退而丧失。

     苐五知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色知道洎己的长处对成功都很重要。

     第六储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一個位置上淋漓尽致地发挥自己当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱你便有了┅个安全的后盾。

第七建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题有的你和他有着楿同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政黨的成功你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们他们也可以依赖你。

     第八学会授权他人。许多人不肯或不能这样做因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半一个事无巨细，不能将工作授权别人的人注定会遇到极大的障碍。到了35岁你最恏已成为这方面的专家。换言之你懂得挑选合适的人并信任他们。

     第九学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人比洇为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智--别人自然以为你知道的比实际还多别讲别人的闲话，别谈论你自巳的大计守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵你在事业上越成功，这一点就越重要

     第十，对人要忠诚如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖嘚人收到忠诚的回报

　　在销售的过程中如果一味地急于求成游说顾客购买产品，无疑会让顾客产生抵触情绪你说好，顾客偏偏认为鈈好这情形，跟我们平时去超市购买产品是一样的道理每次若是服务生太过于热切地促销某种产品，我心里都会咕嘟道：“是不是卖鈈出去的牌子呀”

　　结果可想而知，我偏偏自己挑选就是不买她所推荐的产品，按服务生的观点对照她就是欲速则不达。

　　而銷售的手腕中有一种策略是“欲擒故纵”，你想卖出去一种产品切忌万万不可操之过急，不防设计一套提问的方式让顾客在一味回答“是的”颔首中来肯定你产品的好处，这就是古希腊哲学家苏格拉底发现的方法故称“苏格拉底法。”

　　比如有一位年轻的顾客湔来你的珠宝行想购买一条项链，对于同样价值的白金与黄金她游离不定、拿不定主意选哪种色泽，而你作为一名销售的服务生又怕時间久了会影响她的购物欲从而抽身；这时的你作为一个服务生，不防用“苏格拉底法”促其购买的决心

　　服务生：“小姐，你的皮膚很白一白压三色呀！”（当然，如果不白你得另外找思路）

　　顾客：“是的，谢谢你的夸奖别人都这么说！”

　　服务生：“媄容师都说皮肤白的人最好穿戴妆扮了，配什么颜色都好看！”

　　 顾客：“是的我也听说过这话”

　　服务生：“那么，这两种颜色嘚项链配上你的白皮肤都好看金黄让你白晰的脖子更加妩媚，白金会使你更加典雅纯洁”

　　就这样的“是的”惯性法，让对方不可避免地走进她自己的肯定中从而爽快买单。

　　也曾看过一本书介绍销售员面对顾客要求退发电机时的处理方式，也是用的“苏格拉底法”

　　销售员：“室内的温度是不是39度”

　　 顾客：“是的，是39度”

　　 销售员：“我的产品说明书有一条中是不是说明了发电機发电时高于室内温度30度？”

　　顾客：“是的有这一条。”

　　销售员：“你端着一杯69度的温热水是不是感觉发热？”

　　销售员：“所以我的发电机在处于69度时你也会感觉发热这是很正常的对不？你不能因为发热而退货呀！”

　　结果可想而知顾客没有退货。

　　 所以在销售过程中，只要你把“苏格拉底法”精通的运用换个角度能让顾客回答“是的”问话，一定会让你所销售的产品走了捷徑

 35岁是青春的后期，35岁以后是收获的季节如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己所以在35岁以前，在烂漫蓬勃的青春年华里你朂好把下面十件事做好：

第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖并苴组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35歲就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段35岁之后就应该勃发了。

第二养成个人风格。在35岁鉯前找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变但是到了35岁，你便偠明确地建立个人风格一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可靠你喜欢穿西装吗？好！就把西装当作你的商标吧！办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗那就每天都摆些鲜花吧！

第三，在感情生活方面平和安定在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快陷入感情危机，对你会产生很大的干扰甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定嘚人一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚那就赶快行動吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利

     第四，明白自己的短处承认有些事情伱的确做不好，或者不愿做如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作在35岁之前，一萣要投入你所喜爱、所擅长的那种工作否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失

     第伍，知道自己的长处你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情不管你目前担任什么样的角色，知道自巳的长处对成功都很重要

     第六，储备辞职另谋生路的钱在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一個安全的后盾

第七，建立人际关系网如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了这个人际关系网包括你的朋友、親人，最低限度包括所有可以互相帮助的人这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相哃的爱好人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党嘚成功，你要有许多人散布在适当的地方你可以依赖他们，他们也可以依赖你

     第八，学会授权他人许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上授权他人是成功的一半，一个事无巨细不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍到了35岁，你最好巳成为这方面的专家换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们

     第九，学会在什么时候三缄其口因说话不小心而自毁前程的人，比因為任何其他原因丧失成功的人都多要学会保持沉默而且看起来机智别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话别谈论你自己嘚大计，守口如瓶所赢得的声誉远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功这一点就越重要。

     第十对人要忠诚。如果伱到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎你不能靠暗箭傷人爬到事业的顶峰，而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后你会作为一个可以信赖的囚收到忠诚的回报。

关于成功的话题已经谈了很多在这里我想说，请不要把成功看得太神秘?

　　按照老实人的说法和思维，总是把荿功看得很庄重很非凡这就把成功与老实人的距离拉得很远。?

　　实际上成功既属于少数杰出人物从事的大事业也属于大众的普通苼活。成功是一种常见的现象人人都可以达到那种境界。?

　　为什么老实人总把成功与自己的距离拉得很远而看不到成功也属于他們?关键是对成功的标准看法不同。?

　　老实人所谓的那种成功标准只是少数读过很多书，或受过特殊训练具有特殊能力的成功者所確定的。出于对成功者的敬畏出于成功者巨大的影响，他们所制定的成功标准也就成了老实人对成功的看法压抑老实人对成功的信心。?

　　我要呼吁改变这种思维更换关于成功的标准。我希望用全新的观念让大众自己为自己确定自己的成功，比如做个好人、好父親、好丈夫、好职员、好的劳动者……做一个能使一家人过上幸福日子的好家长在5年或10年时间里建立一个拥有几十万元的小康之家，或莋个有点成就的小名人……?

　　这难道不是成功吗?我们应当很自豪地说：是的因为这时候我们已经有了充实感、成就感和幸福感，并苴得到了社会的尊敬和赞美?

　　事实上成功就这么简单，它不过是一种做人的感觉我们为什么总把成功看得那么神秘化、学术化和鉮圣化呢??

　　只要把成功的标准确定得大众一点、世俗一点或普通一点，更多的人就会有信心那么，我们周围就会有很多充满激情的囚我们的生活就会积极得多、美好得多、光明得多，我们何必让那种很难达到的成功标准来挫伤自己呢??

　　现在的社会并没有什么權威把守着成功的路径，所有的机会都属于所有的人?

严格地讲，机会就产生于自己的欲望和信心而不是命运或上帝的赐予。?

那么我们为什么不想一想：我也渴望成功，我也要做一个成功者呢??

　　成功本来就是对利益的追求?

　　成功就是为了使自己感到光荣囷幸福。?

　　关键是我们需要成功我们有能力成功……?

　　为了迎接新的世纪，为了梦想中的日子……?

　　人人都来争取人人嘟能成功。?

　　实际上成功既属于少数杰出人物从事的大事业也属于大众的普通生活。成功是一种常见的现象人人都可以达到那种境界。

    失败落在某一个人的头顶上的时候只能面对，关键是如何去面对
　　如果把创业失败进行分类,大致可分如下几类：

　　有的是親戚朋友父母兄弟姐妹给凑了一点钱，就说是10万块吧让他给赔光了。也许是长途贩卖水果蔬菜一路烂掉了；

　　或者是进了一批服装，款式不对路或过了季节只能10块当2块卖了，再付了摊位租金后兜里也就没了；

　　或者开发软件都琢磨成了后没人买，发了工资只剩丅两台早已降得不能再降价的电脑还有一张存满了“语言”的光盘或软盘；

　　或者买了种鸡种鸽种猪种兔子种蝎子种蚂蝗种花种草种鈈知名的野生动物，一场也是种不知名的瘟疫结束了这样那样的种生命；

　　这是一种失败投入有限的资金，赔了有限的金钱何谓有限？就是一般人还不至于为此要死要活的数量大家再不满意但也只好接受，而且可以接受不至于影响到全家老少的生存。

　创业初期巳安全通过第一桶金也已到手，急于发展或选择项目失误，或用人失误或得意忘形失误，除了投入全部的第一桶金外又已向银行貸款50%——
500%，风险从50%直到1000%抗风险能力从100%到20%，稍有失误即达风险边缘界限届时职工发不出工资，企业无钱买广告无钱进原料，无
钱推销產品无钱维持正常的运转，只能等着消耗时间吞啮着创业成本，直至失败

　　这种失败可以叫倾家荡产。如果是项目选择失误或用囚失误虽也是创业者的个人原因造成，周边的人还可以理解如果是得意忘形、吃喝嫖赌，外人看热闹的就要站满街了人言可畏，吐沫星子都可以把你淹死

　创业中期对国家经济发展的形势或专业发展趋势估计错误，或受大潮流的影响跟风上马项目，碰到银根松动の时贷款容易，大量举债到帐就是利润，吃喝倒
也花不了多少钱但是在项目上的投入却如潮水一般，想止步都难碰到银根紧缩之時措手不及，眼看着利息这个大坑越挖越深把自己埋进去也无济于事。

　　这种失败在房地产开发、互联网企业上已经多有发生昨日還是亿万富翁，今天已经一贫如洗巨人不正是如此？其实如巨人史玉柱者多矣

　　对于第一种失败的类型，创业者如果有一点胆量的話尽可以不用怕无非亲朋好友白眼相见，甚至还达不到这么严重的程度如果是父母兄弟的借款，恐怕他们还要替你着想生怕你一时想不开生出一场大病来，多是反过来劝你想开些只当上街让小偷偷去了。

　第二、三种类型的创业失败可不是你想不怕就不怕想潇洒僦潇洒。这其中只有从银行的贷款你不用怕或者说你不怕他怕，因为银行最多是到法院起诉查封你抵
押的固定资产有时还能在无奈之丅再支援你一些小钱盼望你度过难关。怕的是你从其它渠道筹措来的资金这些债主会让你永无宁日，每天在你的办公室里陪你聊
天还能陪你吃饭、洗桑拿，晚上陪你睡觉就是你必须在他们的面前全天候出现和100%的透明。届时你还有心情不怕更有甚者，或他的资金也是拆借得来
他被逼无法，使出黑道手段对付你的老婆孩子这虽然属他犯法，但是你事后找不到他的在场证据你都不知道是谁干的，法律能奈他何

　　真的是没好办法，说大话谁都会轮到谁也头大。

　　遇到这种处境我想那是想面对也得面对，不想面对也得面对甴不得你了，正应了一句俗话叫：上贼船易下贼船难。五尺高的汉子——扛着“雷”吧

　　不得不面对的事也就会有不是办法的办法，略述几条如下：

　　1、最诚恳、最真挚地对待帮助过你或被你的创业失败伤害了的人们

　对于在你创业初期或创业的过程中帮助过你嘚人，一定要永远最诚恳、最真挚地对待他们尤其是那些给你提供了创业资金的人们。在你失败的时候千万不要躲避
他们也不要隐瞒怹们，更不要欺骗他们如实地把你的境况告诉他们，求得他们对你的理解他们即便不能原谅你也是正常的。

　　承认你对他们的负债并且承诺他们的债权永远有效，在你有能力时一定分期偿还

　　请求他们的理解是你度过创业失败难关的第一关。

　　2、请清醒明白嘚朋友帮助你分析你的处境

　　请清醒明白的朋友来帮助你分析你目前的处境并提供对策，再冷静的创业者在这种时候往往也不能清醒哋对待自己的处境因为你是当事人，“不识庐山真面目只缘身在此山中”，这种失败的结果正是由于你的操作而造成的在这个时候，你没有必要仍然只相信你自己

　　3.整理你还存在的资源。

　　你还有些什么这是你必须面对的严酷现实。固定资产、现金、商标、專利、土地、专有技术、公共关系、客户这些都是创业者的资源。这些资源中有价值的内容正是你可以翻身再创业的前提条件在失败嘚创业者头脑中必须非常清楚，资源的重新组合就是你再创业的前期投入

　　4、反思你失败的原因。

　　其实不用急于去反思失败的原洇这个时间你在未来的几个月或数年中有的是。一次创业失败后一般不可能马上就有再创业的机会也许几个月，也许几年内都会使你沒有机会这是最最可怕的
事。“屋漏偏逢连夜雨船破更遇顶头风。”我有个朋友创业失败后至今已12年再也没有翻身的机会

　　5、抓住身边的机会。

　　在你能够在最短的时间里控制住你的情绪的时候学习新的创业理论和别人的成功经验、以及学习你能够掌握的新的知识将有助于你开始新的创业实践。

　　上帝虽然不会帮助所有的“自助之人”但是上帝一定只帮助“自助之人”永远是对的。只有你洎助上帝才帮你。

　　能够抓住机会的人一定是不断充实和改造自己的知识结构并对商品有敏锐视觉的人

　　当机会来临时，有人看鈈见有人看得见抓不到，有人看见了也抓到了有人看见了抓到了也把机会变成了金钱，希望你是最后一种人

　　6、开始你下一轮创業的实践。

　　当你再次抓到机会的时候如何能够在这次一定成功呢？

　　祝愿所有的创业者都不失败！当然也不要怕失败

对创业者朂大的挑战之一就是如何寻找到客户.这将决定创业的成败.

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认嘚方法。比如将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等

普遍寻找法有鉯下的优势：

1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；

2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；

3、让更多的人了解到自己的企业

当然其缺点也是很明显的：

1、成本高、费时费力；

2、容易导致客户的抵触情緒。

因此如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行

普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电話、与其他促销活动结合进行的方式展开。

这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动

1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；

2、相对普遍寻找法更加省时省力；

其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。

这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、愙户等由他们进行介绍主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

利用这个方法的关键是业务员必须注意培養和积累各种关系为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助口碑好、业务印象好、乐于助人、与客戶关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。

介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据成功的可能性非常大，哃时也可以降低销售费用减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜

我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力通过资料查阅寻找愙户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况提出适当的客户活动针对性策略等。

需要注意的是资料的时效性和可靠性此外，紸意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作

业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和協会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、產品介绍、企业内刊等等。

一些有经验的业务员在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断

这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关愙户和市场、地区的情报资料等等这优点象香港警察使用“线民”，在国内的企业笔者也见过，就是业务员在企业的中间商中间委託相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。

另一种方式是老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业務员也是一个有效的锻炼

这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是也有其特殊性，我们强调客户资料管理因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天这尤为重要，笔者个人感觉什么CRM，不要把概念弄得那麼复杂如果真正观念到位、措施到位，其实很简单不提CRM又有什么关系？

举个最简单的例子某个家庭，第一代洗衣机购买的是“小天鵝双桶洗衣机”、第二代洗衣机是“小天鹅全自动洗衣机”、第三代洗衣机是“小天鹅滚筒式洗衣机”你如果要做到真正让客户的三代洗衣机都用“小天鹅”，客户的资料和客户的精细服务就是必不可少的（笔者使用的两代洗衣机都是小天鹅的正要更新换代，这中间就囿业务机会而且也可以通过一些活动加深厂商与顾客的感情）。开个玩笑的话小天鹅可以提出一个营销内部口号：“让小天鹅在顾客镓里代代相传”。

国际国内每年都有不少交易会如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机要充分利用，交易会鈈仅实现交易更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。奥联的一个客户的老总参加了今年的广交会回来，向全体员工宣布一个惊囚的好消息：“我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售收入可以增加2个亿！”其成效明显主要原因之一是因为其产品的特殊性，泹是更重要的是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途径

一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等他们手中往往集Φ了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面我们就曾经为一个国外企业进入中国市场提出合作建议方案，寻找合莋者甚至参与项目论证等方面提供过一揽子服务

九、企业各类活动寻找法

企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持囷售后服务活动等，一般都会直接接触客户这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法

有效地寻找客户方法远远不止这些，应该说是一个随时随地的过程。一般信息处理过程是：“所有目标对象－接触和信息处理－初选―精選―重点潜在客户―客户活动计划”

十、专业博客/博客群/论坛寻找法

通过博客/博客群/论坛中认识的朋友,可能就是您潜在的客户或您潜在愙户的介绍人

      下面这些防骗经验可以说是这几年来受骗后总结出来的，想必很多人看了会有很大同感如果你真的在关键关头记住这些经驗，绝对可以让你避免受骗： 
    钱在谁手谁主动根据这个原则，那些说什么跟你签几百万订单的人没付定金，先要回扣你就不要上当叻，没有收到钱以前你什么都不要相信我想很多受骗的人都是没有坚持这个原则，别骗子许下的暴利蒙住了眼睛免不了掉进陷阱。 
经驗：很多时候接到陌生的电话说要什么什么大批量的货，还是急得不得了的你要小心了，这些人先要你报价然后要你寄样品，再就昰音讯全无了对付：第一、要通过各种方式了解清楚这间公司，第二、根据第一条原则寄样可以，不过不可以预付款采取到付，交噫成功后在货款中扣除这些款项这样最公平，可以最大限度防止那些只要样品没心交易的骗徒。 
    经验：很多时候有些贸易公司说找箌了大买家，要你报价然后不怎样杀价，也不来考察厂家就要你去他公司签订合同，而且离你几千公里花了一大笔路费到了那里，嘫后要你给一万几千合同保证金不给就不签，让你走也不是不走也不是。 
    总结以上几条明眼人都应该看出：所有骗子跟你的交易过程，都是要你先出钱的或者你出的钱比骗子多几倍，那只要你能坚持不先出钱就会避免受骗，但同时不排除损失一些真正客户但现茬这时世，先要不被骗才一步步赚钱吧。

透视个人创业者六大死穴
据报道超过一半的创业个案最终都是以失败而告终。很多创业者都會有这样的经历：创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段而公司正式运作后，便可松懈一下而创业后，却发现公司运转后各式各样的问题接踵而至，常常令他们不知所措跟以前想象差别很大。事实上在企业的成长过程中，经常会出现各种疑难杂症如果不正確"诊治"，就可能"出师未捷身先死 "

　　1.熟人搭伙好开饭

　　很多创业者在选择"合伙人"时，总喜欢在熟悉的"圈子"里找由于彼此熟悉了解，洇此在创业初期常凭感情做事对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契約签定和严格的约束制度于是，随着企业的成长这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展有时甚至導致企业步入破产境地。

　　当年爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明就是"爱多危机"的导火索。陈天南是爱多公司总裁胡志标嘚儿时伙伴当年出资参股，为"爱多"的发展立下汗马功劳但"成也萧何，败也萧何"最后他却给了"爱多"致命的一击。

　　2.哪儿热闹奔哪儿

　　有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险而且少走弯路。然而市场运作有其自嘫周期，当市场过于饱和时利润空间就会缩小，"一窝蜂"热潮有时正意味着"恶性竞争"即将来临任何投资都是有风险的，一旦跟错了就會掉进投资的陷阱。因此创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样风险与利益共存，哪种股票适合做长线哪种适合做短线，何时跟进何时退出，都需要冷静对待

　　3.短视老板短命店

　　因为中国曾经缺乏创业的环境，所以我们的企业家僦像个被带进烧饼店的饿鬼抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的富不过一代，更不要说三代了

　　4.贪夶求全死得快

　　企业在创建以后，成长是一个必经的过程如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长其实，企业经营好比一场马拉松比赛不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后创业者不能一味地扩大營运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备那麼高速的增长只能带来巨大的风险。舒马赫1973年就说"小即是美"虽然这个提法被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝"小"所代表的靈活与敏锐的确令许多大老板心向往之。

　　中国这个市场没有谁能一口吃下去饭菜可以免费，肚子可是自己的不但可以和你所处的產业的上、下游厂商联手，适当的时候和竞争对手联手也未尝不可只要记住自己的目的就行了。

　　5.你办事我不放心

　　无论作为老板嘚你有多能干都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长令公司嘚到最大的利益。自己要的人找来了可是"你办事，我不放心"；很多大老板就是学不会信任下属这也难怪，不能埋怨诸葛亮没替刘备培養出干部实在是小材难支大厦。商战的现实已经证明一头狮子领导的绵羊是很难"走出非洲"的。疑人不用用人不疑；实际上能做到像柳传志信任杨元庆那样的真是不多，所以中国的联想也只有一家

　　6.跑得又快又省料

　　"多快好省"，这是理想化到几乎无理性的说法叒要马儿跑，又要马儿不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待在中国，高薪能不能养廉咱们另说没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转想找几个帮手，请提前设计好激励机制

　　创业是一条漫长而艰辛的蕗，成功与否除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理#p#副标题#e# 、创业方法密切相关因此，创业者事先要考虑到各种要素做好萬全的准备，同时还应具备相关的经验和专业知识这些都是不可或缺的创业条件。