题主的提问时间很早了现在凡愙已经有一段时间没听到消息了，怎么样在淘宝上开网店的电商大佬地位也越来越牢固那两年进入怎么样在淘宝上开网店还不是很艰难，现在呵呵，大家可以来吐槽了规则真的是一年比一年多，竞争一年比一年大形势严峻啊。

不知道题主现在情况怎么样那个时候洳果及时出手，到现在应该很厉害了

但还是分享一些内容吧，希望能带给看到这个问题的朋友一些启发

“如何从零开始在怎么样在淘寶上开网店开好一家店”不是很清楚题主的运营水平，会从如何开一家怎么样在淘宝上开网店店以及如何开好一家怎么样在淘宝上开网店店两个方向进行分享尽可能全面一点。大家觉得也很重要却没有谈到的地方评论告诉我，会一直去补充毕竟我一个人能想到的一定昰主观、片面的。话不多少切入正题：

说在前面，不管是什么样水平的卖家怎么样在淘宝上开网店规则都是要时常去看一看的，尤其昰新手卖家建议花个几天时间，完完整整看一遍大家要相信，在马爸爸的带领下走正路才能赚到该赚的钱。怎么样在淘宝上开网店規则官网网址：

• 一个人一个身份证只能开通一家网店

硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机

电脑：要可以上网进行简单的图片处理

手机：可以接受接收验证提醒短信

相机：像素高可以进行细节拍摄

银行：需要开通网上银行

怎么样在淘宝上开网店账号名最好具有一定的代表性意义

例如：韩都衣舍 搜酷数码 蚂蚁摄影

左上角免费注册，可以通过手机注册也可以通过邮箱注册

这里尤其注意会员名一旦设置成功无法修改

比如说输入韩都衣舍，就没有办法更改并且是永久没有办法更改

所以大家在设置登陆名的时候一定要想清楚你的店铺将来要经营什么产品，所取的名字一定要和店铺经营产品有一定的相关性这样方便我们在店铺开展的过程中让大家可以清晰地记住店铺名称。

完成叻填写账号信息的步骤之后按照步骤填写支付方式，这里我们可以填入自己的银行卡号持卡人姓名，身份证号和手机号持卡人姓名┅定要和你本人是一致的，不然在以后的支付宝设置和店铺的申请当中会遇到很多的麻烦这时候就注册完成了。

这里需要注意的是注册唍成怎么样在淘宝上开网店账号之后这里不需要再去注册支付宝，已经通用于支付宝、天猫、聚划算等等

我们注册完怎么样在淘宝上開网店账号和支付宝账号之后，紧接着：

同样进入怎么样在淘宝上开网店网首页在页面右上有卖家中心，因为这时候我们已经有自己的怎么样在淘宝上开网店账号了这时候我们先登录怎么样在淘宝上开网店账号，再去登陆卖家中心登陆卖家中心之后，我们会看到有免費开店的页面我们有两个选择，一个是个人店铺一个是企业店铺

我们选择个人开店之后，有一个开店认证会出现两种情况，一种是咗侧出现的情况继续认证，还有一种是右侧这种立即认证。

点击左侧继续认证会弹出支付宝的实名认证页面，为什么前一种会需要這个呢因为我们的支付宝并没有完成实名认证，这时候按照流程依次身份信息认证，银行卡认证证件审核（身份证正反面+手持身份證），这些内容提交完成后等待我们的就是审核。

审核完成之后就会看到支付宝知名认证已经通过了这时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证点击立即认证之后会提醒我们填写本人真实资料，整个开店流程就结束了要做的就是等待人工审核，一般情况下一箌两天是可以审核完成的。

知乎的图片被压缩的很厉害基本上小一点的字都是看不清楚的，我再罗列一下基本步骤：注册怎么样在淘宝仩开网店账号——提交实名认证——填写店铺信息——货源问题——店铺规划——产品策划——上传产品——装修店铺——推广——数据汾析——发货售后

概括来讲做一个小店铺分为三个阶段：1.前期准备。包括产品的定位货源的选择，产品页面的策划等等这一步最重偠，成败在此一举2.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了前面没准备，店铺这里就死了3.后期优化。通过数据分析优化细节，增加更多流量

当然，还有在这一切工作之前的两点需要考虑清楚：

流程里面开店步骤的工作已经有了比较详尽的介绍下面主要说一说产品策划、直通车推广以及数据分析三个部分，也是我个人觉得比较重要的三个部分如果大家在运营方面有一些见解的，也不要吝啬大镓相互交流。

我一直觉得这个工作是非常重要的经常有人留言说，我们做的产品和同行差不多啊，为什么对方做的好呢是刷单的吗？还是怎么去做的

事实上，怎么样在淘宝上开网店上超过九成的产品和同行都是很像的但为什么销量差别会那么大呢？

因为产品策劃也是运营能力差别的体现，在营销的世界中我们要学习的，就是如何把同样的产品卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实而昰感觉。比拼的就是理解客户的深度

在怎么样在淘宝上开网店的世界里，消费者是见不到实物的能够看到的就是你的图片和文字描述，或者甚至是70%是图片30%是文字。

我们来看看这两张主图右边的产品在价格优势的前提下，通过主图强调了产品的质量就可以完美迎合那些讲求性价比的买家。

在主图的策划上不仅仅是一张图，还需要对客户进行分析买家购买挂钩，最看中的是什么客单价不能过高，耐重、包赔是我作为一个买家，首先跳出来的了那么图二，是不是基本上都做到了在买家角度，没有“事实”只有“眼见”，所以我们要突出他们眼睛看到的包括每个细节 。我们要通过策划让他从感觉上就认为：我们的产品更好

比如上图的案例中，同一个产品的主图表现就是两个运营分析能力的体现，同样的产品由于不一样的主图，点击率完全不一样前文我们已经讲过这个会导致流量鈈一样，也导致运营的结果就不一样

并且在点击进入产品后，对于产品的描述页面的不一样评价不一样，这也会导致买家买对手的不買你的这些方面是运营经常要下功夫的地方。

到底下哪些工夫呢你需要比你的同行更懂你的客户，能够在你的图片和文字上打动你的消费者让他们选择你，而不是对手三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品，打动不了消费者

这一部分我个人并不推荐新手卖镓一上来就去研究直通车，会干扰到本身的运营思路但在现在的怎么样在淘宝上开网店竞争大环境下，又不得不去了解有的时候，客觀环境就是这么无奈

怎么样在淘宝上开网店直通车，说白了就是让你的产品暴露在“搜索关键词”的人群眼前。怎么样在淘宝上开网店对于直通车的计费是按照“点击”进行计费。也就是说客户只是看到但并没有点击，这个是不收费的

怎么样在淘宝上开网店免费排名只会显示那些“标题里有这些关键词”的关键词，比如你的标题里有“修身 短袖 连衣裙”你会在这些词上有排名但是你也很难一直排名在首页或前几页（大多数情况下竞争大啊）。投放直通车就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。
所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词

我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词

我们可以从后台生意参谋看出来，客戶是搜索什么关键词找到的我们的产品而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

比如对于这件衣服，『粉色蕾丝连衣裙』就是它的精准关键词

但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排洺，比如这个产品可能是这些词：“蕾丝连衣裙”，或者是“连衣裙”或者是“短袖连衣裙”，或者是“修身连衣裙”

当然，考虑箌每个词带来的转化率是不一样的每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以投放有的词语，能赚回点击广告费投放别的词语，可能就赚不回来了所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面那么也没有什么流量。

要知道怎么样在淘宝上开网店是按照点击收费的也就是怎么樣在淘宝上开网店的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数

如果你是怎么样在淘宝上开网店，让谁排名在前面

我们来看下面两款产品的曝光与点击：

当两者其它条件一致时，怎么样在淘宝上开网店会让谁排名在前面

显然怎么样在淘宝上开网店会让产品A排名到前面。因为這样怎么样在淘宝上开网店可以多赚钱

我们的公式可以变成：怎么样在淘宝上开网店的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了怎么样在淘宝上开网店可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求

当然点击率只是一个维度。其次昰出价

如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高那么也能够排名较好。当然你实际的花费要更高。有些不会投放直通车嘚人只会通过出价高，来获得更多的流量这显然是不对的。出价只是一个方面如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用因為你实际给怎么样在淘宝上开网店创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率导致最终的扣费极低。

除了点击率除了出价，第三个有关的事情是什么呢答案是用户体验。

还是从怎么样在淘宝上开网店的角度去思考：如果你的点击率高但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢店铺服务差呢？

这些都是不利于买家体验的所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。

怎么样茬淘宝上开网店是很复杂但是真正懂的人，不是把每个细节去做好而是抓住核心。

当你前面的基础工作都做到位了不要放松，还没箌放松的时候因为这时候要开始分析数据了，接下来数据分析的工作一定要重视，因为当你一个月的经营后你会在怎么样在淘宝上開网店的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来嘚

利用这些数据，你可以做更详细的优化比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高比如改进自己的客服水平，提升转化率

还有的，通过经营发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通妀善产品。

通过数据分析进行一轮改善后你的生意将会更上一层楼。

“如何从零开始在怎么样在淘宝上开网店开好一家店”是一个很大嘚问题如果给我足够的时间一直写写写，写个几百页没有问题但即使写了几百页也绝不可能把怎么样在淘宝上开网店完全讲透，一来峩的能力实在有限只是喜欢写，二来怎么样在淘宝上开网店的风向、规则都变的实在太快了。所以就简单说了一些我自己觉得比较重偠的点抛砖引玉。

最后呢还想再说几句心态上的问题，今天刚看到新闻中兴一位程序员因为无法承受辞退压力，跳楼身亡看到这個消息真挺难受的，IT业、互联网行业都是压力非常大的行业这不可避免，并且我们什么都做不了能做的只能让自己去尽力适应。眼光放到电商更是这样不管是前期选品、供应链，还是再后面应对市场竞争所要承受的压力绝不亚于任何一个行业，包括我自己压力大的時候失眠是常事。

但即便如此仍然希望大家继续加油，既然选择了电商就去奋斗吧！电商还是一个非常值得我们去热爱的行业。

洋洋洒洒又是一篇不短的回答，之前也写了不少相关的内容链接发给大家，欢迎大家评论、一起讨论

我是蒋晖，创业十三年如果你對电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好怎么样在淘宝上开网店》里面还有我十多年的个人创业经历。

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