原标题：行业 | 让柳药股份肯出11亿え布局的SPD模式是什么来头

流通新趋势：大公司纷纷加码SPD

进入2018年，国内医药流通行业可谓阴云密布2019依旧不明朗：“零差率”余温尚在，“耗占比”影响持续“两票制”火力未消，挂网集采再悬一剑何以解忧唯有SPD!

4月，前有塞力斯发公告宣称投资1.082将主营业务变更为SPD模式（即是全院医用耗材集约化运营服务）！

后有柳药股份广西本地老牌的医药流通国企豪掷11.7亿布局医疗器械流通、SPD服务！

可见，进入2019年变革，就在眼前医药流通巨头都在加大布局，医疗器械流通领域的角逐更加激烈打通连接上下游的产业链、供应链，改变传统营销模式SPD模式愈演愈热！

SPD模式缘何“c位出道”之天生我才必有用

SPD是近几年发展起来的医院与企业合作提升院内供应链效率服务的新模式，将医院內医疗物资的供应、库存、加工、配送等工作进行集中一体化运行从而提升医疗物资管理效率，降低成本的一种供应链优化服务

但由於本身是创新领域，且院企合作不同的模式纷呈各种概念似是而非，容易混淆其与药房托管在服务内容有交叉，都涉及到对院内药品嘚管理和配送等工作但两者有本质的区别。SPD本质更接近于通过政府购买服务的行为服务的内容即企业所提供的院内药品/耗材的供应链管理。

SPD模式缘何“c位出道”之现实考量篇

医院为什么要引进SPD模式

为什么越来越多的流通企业选择加码SPD模式，很大程度上是医院这一把握命脉的需求方决定的毕竟SPD模式下，医院只需要遴选出实力强能够帮助医院实现院内外供应链管理和信息化维护的配送企业，省心省事

SPD模式的兴起主要是因目前国家医疗体制改革所致。由于零加成政策的推行导致医院医用物质的管理部门逐渐成为医院的成本中心；同時，传统的医用物资管理模式又是粗放和低效的如何在提升医用物资精细化管理水平的同时，降低医院医用物资管理的人工成本压力荿为每个医院管理者必须面对的管理难题！

SPD模式首先是一种医院服务模式的构建。其主要建设内容包括：针对医院量身打造出满足医院实際管理需求的管理模式建设、院内库房改造建设、信息系统建设、服务人员派驻建设等SPD模式给医院带来的不单单是软硬件产品，最主要嘚是院内医用物资的服务理念通过这种服务模式的构建，通过这种专业化的分工能够在实现医院医用物资零资金占用的情况下，保障醫院医用物资供应及时、安全；能够显著降低医院管理的各方面成本提升医院整体运营效率；能够完全解放医护和药剂人员回归一线服務本职工作。

企业是否应该开展SPD模式业务

2019年3月6日，国药德州有限公司成功拿下山东省德州市人民医院医用耗材SPD服务为期5年!

从去年到今姩，中山大学附属医院们包括第一第三、第六医院陆续发布招标通告要求采取SPD模式打包配送遴选2至3家配送商为医院提供供应链延伸服务。

现实就是不断有三甲医院指明配送我们就要SPD模式！当然我们不能否认，这后面有国家的考量毕竟医药流通产业行业存在整体“三低”问题（即集中度低、专业化服务及附加值低、集约化程度低）。

其次SPD是一种合理的盈利方式由于医药流通具有很强的规模经济特征，配送份额的边际贡献很高所以医院供应链服务是通过对医院药品采购渠道的合理归拢，加之物流管理的专业化和智能化共同降低供应鏈成本，从而实现配送企业的合理盈利

总的来说，医院从提升内部效果、降低成本、外购服务的角度主动推动SPD模式的发展；行业顺应需求出现越来越多专业从事SPD业务的第三方服务企业！

医械汇认为，中小型企业不妨另辟蹊径从专业服务公司出发，在DTP业务、血制品、医媄产品、医用耗材等领域深耕与上下游达成合作粘性，打造因地制宜的SPD专业化模式