最近老刘给大家分享了很多范秋②类电商商运营干货也收到很多粉丝评论的问题，如：“范秋二类电商商投放在哪个平台比较好”“范秋二类电商商与一类电商有什麼区别呢？”“如何才能选对爆款产品呢”…

今天，老刘将统一进行“答网友问”说不定你想了解的问题就在这里，如果有新问题歡迎交流。

Q：目前范秋二类电商商市场到底有多大呢

A：从以往的运营经验来看，范秋二类电商商市场还是很大的尤其在2、3线城市可以說非常火爆。保守估计范秋二类电商商用户可达4亿左右目测2020年范秋二类电商商的成交额有望突破200亿。同时由于范秋二类电商商售卖模式簡单粗暴不需要进入店铺单品页面下单、不存在比价，走货到付款的形式因此大多数品牌商都会选择通过范秋二类电商商来售卖产品。

Q：求解到底什么是范秋二类电商商和现在的淘宝，京东什么的有差别吗

A：有差别，京东、淘宝过程是以开通一个商品店铺形式通過上架商品，客户下单在线支付，签收回款等这个过程即我们所说的一类电商。范秋二类电商商广泛的定义是指货到付款型的单品推廣形式比如鲁班、金牛、斗金、广点通等，过程是以开通一个账户形式推广单品页面通过上架商品，主动推广客户下单，签收回款等这个过程

除此之外在支付方式上一类电商为在线支付，而范秋二类电商商则是货到付款在推广落地页上一类电商为店铺推广，而范秋二类电商商为单品推广在结算方式上，一类电商是和第三方支付公司结算而范秋二类电商商则是通过和快递物流公司结算。

Q：承接范秋二类电商商的平台有哪些

A：现在可承接范秋二类电商商的平台很多，大部分社交平台几乎都能找到范秋二类电商商的影子新手投放可以优先选择优质平台，再向其他平台逐渐延伸

目前素材投放的头部平台主要有头条系鲁班（以今日头条、抖音、火山、西瓜为主阵哋）、快手系金牛（以快手为主阵地）、腾讯枫叶（广点通、朋友圈广告为主阵地）和百度斗金（百度信息流广告为主阵地）等，除此之外还有趣头条、一点资讯、趣看天下、喜马拉雅、美柚等等

Q：范秋二类电商商怎么选商品？

A：爆款商品取决于50%选品+40%运营+10%平台流量品选嘚好就成功了一半，选品主要遵循以下2点：

1、根据节日节点选品1-2月年货营销（春节、情人节等），3-4月春季营销（应季商品等）5-8月夏季營销（五一，六一端午，618七夕等），9-12月秋冬营销（开学季中秋，国庆双十一，双十二圣诞节等）。

2、从多个维度考察选品所選商品是否应季？是否可长期售卖受众是否广泛？是否有突出卖点价格是否有竞争力？同时老刘还是要提醒大家选品切忌盲目跟风，必要时可观察去年这一时期什么卖得比较火有什么共性。

Q：范秋二类电商商如何持续稳定地控制广告成本

A：所谓的控制成本，提升ROI需要看懂这几个公式：

低成本+高转化率 = 低点击价格+精准流量+高网站抵达率+高咨询率+高成单率点击价格=（下一名出价*质量度）／自己的质量度+0.01排名=出价*质量度质量度=预估点击率+创意相关性+落地页体验点击率=排名+展现样式+业务相关性。

综上要想降低点击价格，需要提升自己嘚质量度想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验，提高点击率需要好的排名、好的展现样式、比较高的业务相关性而好的排名又需要高出价和高质量度。

以上是老刘整理的近期粉丝比较关注的问题后续还会持续为大家更新

其实关于这个问2113题，范秋二类電商商资讯上讲的很详细5261

有互联网的地方就4102有电商，作为国内电商的代1653表平台:淘宝、京东、天猫等已给国人的生活便利带来巨大的变囮，同时也造富了万千的卖货商家而经过这么多年的互联网发展，电商模式也层出不穷比如“范秋二类电商商”？

范秋二类电商商就昰直营电商我们看下直营电商的定义：

范秋二类电商商的投放渠道有今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等大大小小幾十家媒体。范秋二类电商商的介绍有很多这里不再作过多阐述。

二、为什么做范秋二类电商商能赚钱、市场有多大

先看两个数据，截至2017年4月支付宝月活3.5亿而微信月活9.38亿，据说截至到现在又涨了不少很明显，支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体3.5亿月活用户養活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。那不妨思考一个问题微信用户数量对比支付宝用户数量，所相差的那些用戶是谁

是一些正在使用移动互联网却还不会网购的人。是不是感觉莫名的亲切感有可能就在你的身边，例如你的爸爸妈妈爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的的典型特征不信任在线支付，有强烈购物意愿通过货到付款的方式进行电商消费，他们就是范秋二类电商商

好，接着思考第二个问题如果这些人开始网购了呢？3.5亿用户已经养活了天猫淘宝京东等等电商平台而数倍于这个市场的消费群體，必然带来新的电商红利

2017 年 11 月 30 号，在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上中国11 亿买家群体被精准划分为 3 波：

第一波买家，昰 PC 互联网 3 亿原住民也是最早买苹果与小米手机的那波人，  他们能熟练使用互联网生活在一线城市，男性偏多开淘宝店、开京东店、 莋百度竞价因为这波人群暴富。（ 年爆发）

第二波买家是二三四线城市年轻人群，他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货 月流水过亿的时代（ 年爆发）

第三波买家，是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年紀更大的用户数量 5-6 亿，他们以前是轻度用户因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度 用户是范秋二类电商商、直营电商的重大机會。（ 年爆发）

1、选品：什么产品好卖刚需产品和消费升级产品！

由于政策管控，功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过現在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等：

开户找谁？可以找当地的投放平台的總代理进行投放必要的情况下可以去找渠道商进行开户；

其实范秋二类电商商能有效的去抓取一个：信息差，我们在平台上所要投放的產品呢其实在1688上面都能低价格的拿到，比如刚才我们提到的健身器材：

在前期广告开跑得时候其实并不需要去进货，可以先把广告打開看看一天的消耗量是多少，一天能出多少单根据情况后在去订货发货也来得及，如果是效果非常不好那立马换另外一款产品继续跑；

对于发货的问题呢，因为范秋二类电商商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也偠根据实际情况来选择我把推荐的两家快递公司和优质条件也告诉大家：

顺丰：优势：服务好，速度快服务费1%、快递费月结、首重快遞费8折，就是物流费相对高；

京东物流：优势：服务费：1%、T+3（签收后三个工作日内返款行业最快）、快递费月结算、全国低价通票；这個范秋二类电商商资讯上也有专题页面介绍。

范秋二类电商商板块已经疯狂了几年的时间在这个行当成就了很多人，同时很多人也沦为炮灰所以说大家结合自身的优势、分析每个环节，要想在范秋二类电商商领域抢占一席之地还是大有机会的。

我是自运营范秋二类电商商头部商家

因为我善于思考、总结、探索

我总是能另辟蹊径做出让对手大开眼界的操作

考虑到会有很多对范秋二类电商商感兴趣的朋友出现在这裏

亦或者有些已经在做范秋二类电商商但感到迷茫的朋友在这里

下面我的文章分为三部分如果你已经在做二类，那么请跳过第一部分

第┅部分（针对在门外徘徊的朋友）

范秋二类电商商的浅显定义在我的上一篇文章有介绍过

目前主要推荐短视频范秋二类电商商

你可以把它悝解为新“电视购物”

不过它是在手机APP上投放

它的整体消费过程是：在用户浏览视频中不经意间刷到广告进而产生冲动消费，下单

消费類型主要为货到付款但是目前头条系也开始做在线支付

所以范秋二类电商商=货到付款的时代过去了

范秋二类电商商的用户群体区分也很奣显

头条系=20%下沉 （下沉指下沉市场占比，这个数值是我长期经营下来的总结不具备科学意义）

不管你是在官方人员还是在朋友那听说到②类的爆单盛况，请你冷静三思做范秋二类电商商的前置条件还是很苛刻的。

1. 物流（没有低价物流你的每单成本都比对手高）

2. 客服（沒有客服，你的签收率会比同行低很多退货率又会高很多）

3. 货源（不会选品都是小事，运营可以帮你选但是你的货源如果比别人贵，戓者你的代发厂家不靠谱起量后会非常难受）

4. 资金（资金量太小做二类不痛不痒的）

5. 耐心（并不是每个人一上来就能爆单，选品、出价、产品周期、运营水平都会导致你广告费花不出去这时候你能否熬的起时间）

考虑完上面这些问题，你再想想你适合做二类吗

如果你茬做范秋二类电商商但是做的不太好，想必遇到了很多棘手的问题

其实在做好上面的工作之后只能说你具备了范秋二类电商商的通行证，但是想做的好必定要在大方向、选品、运营方面下狠功夫

选品和运营是一直要抓的东西，但是这个行业里面大家都统一口径认为重产品、轻运营

才是王道反眼看一下轻运营的也没谁做出成绩的。

大方向就是可遇而不可求的东西就像今年2月份我让大家做在线支付。那時候受YQ影响大家都出不了门，流量暴增且收到货后即便不满意也很难退货，我们当时2月初开始做二月中旬开始让下面团队操作。当時测试签收率95%以上而且流量非常便宜，roi能做到3这都不是吹牛，有据可查

4月末尾，我们发现鲁班又出现一个机会

在线支付放量了并苴通过参数的设置后客户不付款不扣广告费

客户取消订单我们还可以发到付过去

相当于免费获取一个线索

这对于我们来说又是一个机会

过叻几天大盘上比比皆是在线支付

像这种机会就属于投机取巧，一年抓几次就满足了

稳扎稳打的专攻选品与运营才是长久之道

有时候也会公咘一些江湖术士的课给朋友们看看

也会分享一些运营心得感悟给大家

大家遇到的几个主要问题大致为：

其实这些问题都成为常见问题了問题就出在以下几点

1. 产品生命周期没抓住

2. 视频过长，或视频内容不行

做范秋二类电商商做久了就发现对爆单已经麻木了，有时候反而喜歡做中腰部的产品量不大，但是客单利润高以前一直追寻爆单，爆单就有面子爆单就牛X。好多次爆单因为产品问题导致签收上不去几乎没利润甚至亏损。

第三部分：fenko在多年实战中的心得感悟

做好范秋二类电商商还需完善以下几点：

1. 选一个优秀的低竞争、高利润、价格不透明、挖掘用户痛点的产品

2. 对接一个不会断链的供应链

3. 制作2-5套不低俗、直击用户内心深入的视频素材

4. 组合一套让用户大概率会买最高價的SKU

5. 制作一套干净清爽的详情页

11. 利用赔付机制上新计划

15. 复购（很多资本方亏本起量的目的）

16. 核单软件（批量清理重复订单）

17. 问题件筛选软件（把后台订单信息导出用软件把拒收等原因的订单筛选出来，促成签收）

18. 复盘：市场从蓝海向红海转变因为商人趋利本性，加上市場体量够大加入的玩家越来越多势必导致竞争加剧。直接影响是各项运营成本增高、毛利率直线下跌！ 大盘ecpm值也居高不下而这种获客荿本的增加是大部分商品所无法承受的。我建议在选品的时候就要考虑好售价一定要大于69. 如果客单价上不去就考虑捆绑销售、赠送销售等营销思路 为了避免价格战，我们要不断的选品绕过价格战，选品的思路我不止一次强调只要按照这几个方向去走，产品是选不完的！

在掌握了自己的节奏之后按照以下方向深耕下去

1. 精细化运营 早期的范秋二类电商商，不需要你具备太多花里胡哨的招式只要你懂得淛造卖点，夸大宣传海量铺货就能赚到钱。 但随着行业不断地发展目前一些主流平台，比如：鲁班和广点通都进入到了第二个阶段這个阶段需要做的更多的是精品以及精细化的运营，未来跟品铺货的模式将不会有任何的机会所谓的良币驱逐劣币就是这个道理，作为賣家要想不被平台驱逐唯一要做的就是转变运营模式，精细化运营路线

2. 切入蓝海市场 再红海的行业，也有蓝海的细分类目几次直播峩都给大家强调了，可能很多人还是左耳进右耳出但是这都是我对下一个阶段的预判！随着平台的发展，更多的机会其实存在于人性的罙层次挖掘儿童市场，老人市场母婴市场，家居类的新奇特市场书籍类市场等等，虽然目前来说有一些市场由于各种各样的原因，介入的时候可能会遇到比较大的阻碍但这些随着行业的发展都会逐步得到解决。

3. 挖掘深层次需求的选品 选品策略永远是围绕客户的需求衍生出来的 如果不懂从上述市场中选择什么产品，你就想想你有什么痛点 比如从儿童市场分析： 比如上课注意力不集中 吃饭挑食 预防驼背 预防近视 预防孩子走丢 培养孩子的艺术细胞 开发孩子的智力 让孩子快乐的玩，让家长看见孩子收益 这样的产品你确定你不会为孩孓买单吗？你会选择退货吗 这些都是未来的发展方向和趋势，因此我们选品的时候要抓住这些趋势提前布局好对应的品类，化被动为主动这样我们在跟其他卖家竞争的过程中才能掌握“先发优势” 避免了恶意竞争，绕开了价格战把产品的出价压缩，把利润提升 范秋②类电商商行业的钱真的不像想象中那么好挣 但也不是那么难挣 但是不努力永远是炮灰 前期做好了铺垫 后期就能游刃有余 行业的头部资源基本都掌握在大卖家手中小卖家只有去深挖蓝海类目，挖掘一些新兴品类以及大卖家看不上的小市场做精细化选品以及精细化运营才昰未来的出路。 做范秋二类电商商千万不能浮躁一定要把心静下来，踏踏实实的真正去做好一款产品做好店铺布局和流量布局，任何荇业都要有“匠人精神”才能做得好不要微亏就心浮气躁，微赚就放飞自我凡事绕过现象看本质，都是可以洞察其明理的 2020，道阻且長让我们一起为了梦想而干！只要你认真了，努力了即便败了又何妨？屡败屡战才是男子汉！

有时候跟业内一些不显山露水的大咖技术交流

发现他们也没有很厉害，就是不停的测品真的是不停的那种不停。

范秋二类电商商道阻且长，谁能熬出头

一直想追前人的腳步前进，做着做着发现前面近乎已经没人了