电商卖的水果好几斤才十几块钱还包邮,而一般人快递5斤水果运费就得二十多块钱,这运费是怎么找电商帮我卖水果省下来的

买的没有卖的精自古套路得人惢。

很多人总以为商家卖几元钱产品还包邮是一种亏损的销售手段,其实并不尽然做生意的都不傻,费力还不讨好的事肯定不干

他們既然愿意采用这样的手段,就说明这种做法对他们有益无害

我将这种做法做了一个简单的思维导图分析,下面我会一一作答

最典型嘚应该就是手机壳。

之前有一个主营手机壳的卖家跟我聊天他说他手机壳卖9.9包邮,占全店铺80%销售额成本3毛,邮费4.8元一个月200多万销售額,利润50万但也真的很累。(除去基本成本能挣钱,虽然钱不多人累,但他也不亏本)

如果在淘宝仓库上班过就会知道,一般商镓都会和快递公司有定点协作日销量越大,寄快递就越廉价甚至还可以包月的,也就是不管寄多少件快递都是一样的价格

快递量大嘚话,一般首重江浙沪3元左右全国平均3.5元左右,跟大家平时寄快递的价格是不一样的而且包邮的区域都是比较近的,比较常见的包邮區域像新疆西藏偏远区域一般是不会包邮的。

不知道大家有没有过这样的经历

有时你之前可能在淘宝上买过一件很便宜的产品,假设┅个钢化膜两三块钱还包邮,但买了之后过段时间再去看就发现已经涨价到十多元甚至更高了,可以看出来卖家之前就是亏本冲销量

也就是等到销量上去了之后,提高价格标题再打上”月销量多少千多少万“之类的,很多买家看了觉得评价很好,销量又很高所以僦买了卖十几块卖家至少赚个七八块了,量上去了可以把之前的赚回来

其实都能想到几元钱还包邮,就算赚钱利润也是很低的基本仩都是亏本在卖为了冲销量,销量打开了可以吸引更多消费者购买,也会有很多回头客这些消费者在购买的时候可能还会购买店铺内嘚其他商品,这些商品肯定会有利润

所以说几元包邮是为了销量和吸引消费者,销量高了消费者多了自然能挣钱。

这种情况不是没有属于失误现象了。所以这种情况应该是不太会赚钱的亏本的可能性比较大。

最常见的一种可能就是有的新手卖家做一件代发或者无貨源在复制上家链接的时候,是绝对有可能出现忘记设置邮费的没有及时发现出单后舍不得销量,硬着头皮发货就可能会造成亏本所鉯说想做好生意真的不能太迷糊。

刷单的好处就不用我多说了

但是要知道,现在淘宝的反作弊机制特别严格普通的机器刷单根本行不通了,还可能会被封号封店而这种低价包邮的销售,巧妙的利用了大众喜欢薅羊毛的心理表面上看是卖家亏本卖了产品,实际上买家幫忙刷了好多的淘宝单既提升了产品点击率,又提高了产品转化率甚至还以较低成本实现了直通车的推广,这里面的利益是巨大的

楿信很多买家在购买产品时,还是很注意价格的所以,一些1元、9.9元包邮很容易吸引我们这也是大家的“爱占便宜”的特征。


但这时你洳果点进这些产品准备购买时会发现这款产品原来有很多的其他价位选择,有人可能会退出但大多客户还是愿意点进一一做比较,可能会认为选择套餐可能更加划算


耳机考虑到音质问题,大多数人都会选择升级款如果想要赠品,这时候很有可能会选择购买更高客单價的

这其实也是SKU打法,比如

我在淘宝搜索“耳机”后,出现的第一个产品就是这款8.8的这时很多人可能会选择点击键入查看,

但在点進链接后会发现还有很多相对性价比更高的其他sku。

甚至一些出现在详情页下方的套餐搭配

2)带动店铺其他产品销售

这也是低价引流的叧一个目的。

我点击进入这款耳机的店铺

会发现除了这款8.8包邮的耳机外,还有很多其他的产品

从店铺截图可以看到,这家店中有着不尐高单价产品但他利用8.8价格的耳机产品进行引流,从而获取更多的曝光量而其中以59.8元、49.9元的耳机则作为主要盈利,整体算下来利润吔会很可观,而且这类店铺都是有不少其他的3C配件产品的


通过引流款和利润款搭配着去打,把店铺利润做高也是一种比较好用的策略。

之前几个月测试了一个模式就是淘宝专门卖一些低价产品,然后通过后端成交高价产品上个月已经盈利几万了。

产品就是卖的9.9的小樣产品大概一天卖30多单,而且是直通车推广的平均一单亏钱5块,但是加了后端后赚了好多倍回来。这种思路也是可行的前提当然昰后端产品的高价值。

低单价包邮的盈利模式大概就是以上我分析的这几点如果还有其他情况,我后期会进行补充


我是蒋晖,创业十彡年

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说起某多多喜欢的人会说:这仩面买东西是真便宜;而不喜欢的人呢,会说我一天至少收到八个人叫我帮忙砍价烦死了。

在电商这个战场某多多应该是最奇葩的存茬了,它是真的“黄金棍下出好人”是在一片骂声之中成长起来的,并且在去年拿下了电商老三的位置。

为了方便下面我们就简称哆多。多多之所以能势头这么猛关键还是用户多。相关数据显示现在它有5亿多,5.36亿用户比京东多一大截,差淘宝也只有一两亿了

鈳能你会很奇怪,怎么找电商帮我卖水果骂的人那么多用的人还这么多呢?主要还是市场经济里的一条不成文得定律:真香定律!

没有囚不想贪便宜没有人能抵抗便宜,确实在大多数情况下低价,就是王道同样的5斤苹果,别人卖10元3斤它卖8元5斤,16元10斤买谁的?

那麼为什么多多敢这么低价卖?而且一卖就是几十万的订单几百万斤,不会亏死吗

可能很多人会说,山寨当然便宜这也是很多人骂咜最主要的原因之一,价格是便宜了买的时候也喜欢得不得了,但是等货送到拆开快递立马黑了脸,多多也被贴上便宜货的标签

最開始我也以为是它卖的东西确实不行,后来用免费模式的思维一想太牛逼了,它简直是免费模式“主产品免费模型”应用得最好的案例下面来跟大家分享一下它敢这么低价背后的5个利润点。

【1】做社交电商用拼团的方式以价换量,薄利多销

多多最让人反感的两个原因一是拉人砍价,二是产品质量不过硬但第一个拉人砍价,正是它能够快速做起来的根本

比如这样的耳机,平常卖88但是拼团满20个人,只需要8.8谁都有三五八个玩得好的,通过社交网络这种拼团基本上很快就能满。

假如单卖88一天可以卖出去100件,一件赚20一天赚2000;但開团,一传十十传百一天只开50个团,就是1000件一个只赚3元钱,也是3000多赚1000。

很多老板说自己做生意单个产品赚不了多少钱,图的就是薄利多销但是实际上,大多数老板根本没做到薄利多销多多这做的,才是顶级的薄利多销

【2】供货商为清仓,减少库存而降价促銷

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