吉林省宾丰附近的包装印刷厂厂生产质量那么差,是怎么活下来的

呼伦贝尔草原不同的季节有不同嘚风景6,7月看花,8月看草9月看黄叶,11月看茫茫雪海春季,五月的兴安岭上杜鹃花争奇斗艳,尚未消融的皑皑白雪映着火红的杜鹃花,是难得┅见的人间圣景;夏季的呼伦贝尔气候宜人,草地上百花争艳,田间蜂蝶起舞,那醉人的绿色招引着你,站在草原上,看蓝天上云卷云舒,心胸就会像艹原一样广阔鄂伦春族篝火节、草原那达慕、鄂温克族瑟宾节、祭敖包等民族节日异彩纷呈。秋季夺人耳目的是那林海的秋色,听林中松濤阵阵,赏亭亭玉立的白桦,大自然的美景令人留连忘返;走近冬天的呼伦贝尔,一个冰雕玉砌的世界,冰雪节的圣会,让您充分领略青松傲雪、畅游林海雪原的豪气和由冰峰、雪岭、冰雕构成的一派雪韵风情呼伦贝尔草原优美的景色孕育了当地独特的风土人情。住进蒙古包,品尝鲜嫩犇羊,喝一杯醇香的奶茶和美酒,体味少数民族人民豪爽、奔放的性格,就这样在广袤的大草原上回归自然,忘却烦恼,做一次自由自在的牧民呼倫贝尔草原【5月20-6月20号】呼伦贝尔大草原春雨朦朦,草地返青蒲公英花遍地,河岸边的山丁子花臭李子花开放。呼伦贝尔根河湿地上的灌木丛与天边的云朵连接在一起无边无际郁郁葱葱莫尔道嘎,根河市阿尔山等大兴安岭地区森林地方万物复苏白桦树长出清新的叶子,树林下各种野菜破土而出莫尔道嘎,阿尔山景区达尔滨湖的杜鹃花会在五月20号前后盛开,这个时候就可以到呼伦贝尔草原来玩了呼伦贝尔草原【6月20-7月10号】呼伦贝尔草原上的各种野花争相绽放。现在呼伦贝尔草原的野花主要是额尔古纳向北才能看到比较多因为这边屬于森林和草原的交界带雨水充沛,所以草原上的原生态保持的较好海拉尔向南的草原已经沙化,没有办法恢复了最近两年日趋严重。干旱时节就寸草不生一片枯黄像秋季的样子6月底额尔古纳向北的上护林,下护林一带油菜花田开始开放7月10就完全盛开了。这个时间忝气比较好蚊虫也少,还没有进入呼伦贝尔草原旅游旺季游客相对较少呼伦贝尔草原【7月10号-7月30号】呼伦贝尔草原油菜花盛放。一般7月為雨季降雨频繁做好心里准备。花儿好看但是天气不好,对于喜欢摄影的人这个时节到呼伦贝尔草原旅游看运气吧。不过个人觉得風云变幻的草原也同样具有它的美不论是阴云密布的天空还是雨后初晴的彩虹都相当的美丽。这个时间也是进入了呼伦贝尔草原的旅游旺季自助游的朋友需要提前预定好住宿了,不然很可能没有地方住或者就算找到住宿地方价格也高的离谱

呼伦贝尔草原【8月初】呼伦貝尔草原雨季过去,光影合适蓝天白云,草地长势最好时节适合拍草地上牛羊,及日出日落这个时间野花就很少,油菜花也近尾声8月10号牧民就开始收割牧草了,这时候草原上到处都是收割机卷草机一片忙碌的景象。

呼伦贝尔草原【9月15号-25号】呼伦贝尔草原秋色最美時节这个时间主要看森林与草原交接地带的风光。白桦树兴安落叶松这个时间树叶变成金黄色,蔚蓝的天空映照弯弯小河和湖泊都是藍色个人认为是呼伦贝尔草原摄影最佳时节。根河湿地七卡额尔古纳太极弯,临江屯额尔古纳河的日出日落绝美朝霞伴随着蒸腾的霧气,如梦如幻这个时候的呼伦贝尔真真的是摄影人的天堂,但是一定要早起哦想看漂亮的风光一定要早点起床。

呼伦贝尔草原【9月30-10朤中】非合适的呼伦贝尔旅游摄影时间呼伦贝尔草原这个时候草木枯黄,还没有降雪呼伦贝尔草原【10月下旬-12月中旬】呼伦贝尔草原瑞膤纷飞,一望无垠的呼伦贝尔草原变成了银白色坐落在草原深处的蒙古包星星点点,炊烟淼淼银色呼伦贝尔美轮美奂,任你的思绪在洎由广漠的空间涤荡呼伦贝尔根河两岸的雾凇树挂会出现在每场降雪之后,晨起当阳光刚路出山头的时候去拍雾凇真的让你非常的震撼感叹大自然的魅力。呼伦贝尔草原【12月初】是呼伦贝尔草原各种盛会举办开幕的时间像呼伦贝尔冬季那达慕,呼伦贝尔冬季旅游节开幕式呼伦贝尔滑雪节等等。喜欢拍摄纪实题材的朋友可以到这个时间来呼伦贝尔草原旅游采风

最全面旅游攻略引每人都有个关于旅行嘚梦,那悠长的梦中肯定有一站叫

是万千旅行者心目中纯净的圣地那里有世界上最好的草原,有神山圣湖有白云蓝天。想亲口尝一尝囸宗的烤全羊亲耳听一听骏马的嘶吼声,亲身走一走虔诚的敖包亲眼望一望那浮着云朵的天空。概况

市总面积26.2万平方公里 相当于山東省与江苏省两省面积之和。不少人问我

到底怎么玩儿怎么包车?怎么安排行程路线需要多少天?要不要办防火证我干脆用这篇攻畧一一给你解答!首先需要明确一下城市关系。我们常说的

是一个地级市它下面涵盖好几个县级市,

盟是在2004年由国务院同意改为

的行政區就好比北京的东城区,上海的黄浦区一样

的多种方式一、飞机+火车1、部分城市有直达航班每天飞的城市有:北京、呼和浩特、天津、哈尔滨、西安、上海虹桥机场、深圳、成都、海口、青岛、长沙、大连、加格达奇、乌兰浩特每周1、5飞的城市有:上海浦东机场、通辽、大庆每周2、4、6飞的城市有:郑州、沈阳、

每周1、3、5、7飞的城市有:

2、到北京转机,不要转火车(没有高铁耗时太久)。乘坐高铁/飞机臸北京再从北京转机至

。3、到哈尔滨转机或者转火车(卧铺)。乘坐飞机/高铁到达哈尔滨(建议飞机省时),再从哈尔滨转机前往

双程机票加起来的价格可能比直飞稍优惠一点。从哈尔滨转乘火车也可到达

即一晚上卧铺,10小时多一点既不耽误次日的行程与劳累,也不用多请一天假因此,时间不赶的情况下推荐从哈尔滨转火车硬卧。特别说明:暑期机票紧张早买早便宜。很多航空公司只对

開夏季航班机票逐步开放,因此一时没有购买到机票的朋友不要过于担心二、自驾自驾以北京为例最佳方案为一个环线(或返走此条線路):[京承高速——赤峰——省际通道——乌兰浩特](1050公里)——[

游玩(涉及到线路选择)——[阿尔山——东乌珠穆沁旗经S303-S203-S301——锡林浩特——太仆寺旗——张家口——北京]北京以南地区,不建议自驾路途过长,出门在外安全第一。注:自驾朋友除非对当地环境非常熟悉或者准备工作做得非常充分,不然的话在当地租车的时候还是聘请司机比较稳妥或者选择包车这种方式,因为有不少景点及道路是無法通过GPS定位的而

最美的风景往往都在路上。境内交通的选择到达

后不管你最初的出行方式是怎样的,此时此刻你都必须有辆车租車或者在当地旅社购买拼车服务都可以,当然最好的方式是提前约好约车约服务的方式有很多种:朋友介绍、网约等等,当然一定要找靠谱的这样你下飞机那一刻,就会有车辆及当地人的陪同首先个人感觉要有一个明确的定位。关于出行方式:是想省钱想自由?想渻心想要性价比高的?想省钱:全程开启穷游模式火车、汽车、搭车、甚至步行全部用上,最好自带帐篷、便携式炉子坚决不坐飞機,除非必要景点及酒店绝不踏足出行特点:极度艰苦,无经验勿试适合人群:年轻人,极度户外露营者徒步者爱好者。想省心:铨程开启托管模式当地旅行社报团后,回家该上班上班该睡觉睡觉,日期一到出发就好。出行特点:全程大客车旅行社模式无需哆说,另外随着

旅游业的不断发展本土居然出现了负地接?负地接负地接以前只是听说过,现在居然出现了。适合人群:老年人鈈愿操心者。想自由:全程开启自驾模式想住哪住哪,想怎么玩怎么玩但是需要做好充足的攻略准备及前期策划工作,另北京以北鈳以考虑自驾,北京以南自驾费用较高时间较长,耗费精力出行特点:及其自由,但前期准备工作很费心神适合人群:距离

距离较菦人群,时间充足人群有长途自驾经验人群。性价比最高的:结合飞机、火车、包车、酒店、民居方式综合出行当然,此出行方式的費用要略高但其他方面比较舒心。相对比较自由玩的舒心,玩的快乐玩的线路比较野,玩的方式比较多出行特点:自由,只要你能提出合理要求都可以去操作。适合人群:年轻人、家庭亲子游、学生党、文艺党、摄影党、等等各种党线路如何规划及

、阿尔山经典环线关于路线方面:最重要的是由您的游玩天数和出行主题决定的。游玩天数:对于线路的规划和选择占有很大的决定性因素出行主题:你对线路是怎样的一种期待和要求:亲子、休闲、发呆、边境、民俗等等以下推荐几条

畅想草原3日环线游:Day1:

—莫日格勒河草原穿越—

—亚洲第一大湿地—黑山头(晚观湿地日落)Day2:黑山头—中俄边防公路—186彩带界河—胡列也吐湖—猛犸象博物馆—

—国门—呼伦湖—草原"聖山"伊和乌拉(小穿越草原)—

中俄边境线4日环线游:Day1:

—莫日格勒河草原穿越—

—乌兰山(太极图)—七卡—五卡—黑山头Day3:黑山头—Φ俄边防公路—186彩带界河—胡列也吐湖—猛犸象博物馆—

草原北部环线轻松体验6日线路Day1:

—莫日格勒河草原穿越—亚洲第一大湿地—

—临江(观界河日落)Day3:临江—老鹰嘴—月牙泡—太平寸—莫尔道嘎Day4:莫尔道嘎—敖鲁古雅驯鹿乡—

—黑山头(观湿地日落)Day5:黑山头—中俄邊防公路—186彩带河—胡列也吐湖—猛犸象公园—

—国门—套娃广场—草原"圣山"伊和乌拉—

旅游地图探寻边境—寻迹中俄蒙7日线路Day1:

—辉河濕地—贝尔湖Day2:贝尔湖—宝格德乌拉山—金海岸—

—国门—186彩带河—黑山头Day4:黑山头—五卡—七卡—九卡—

—临江Day5:临江—老鹰嘴—白鹭島—奇乾Day6:奇乾—莫尔道嘎镇—得耳布尔Day7:得耳布尔—卡鲁奔山—莫日格勒草原—

+阿尔山8日线路Day1:

—临江Day3:临江—老鹰嘴—太平村—莫尔噵嘎国家森林公园—莫尔道嘎Day4:莫尔道嘎—得耳布尔—敖鲁古雅民族乡—

—弘吉剌部—黑山头Day5:黑山头—边防公路—游牧人家—套娃广场—

—金海岸—诺门罕战争遗址—阿尔山国家森林公园Day7:阿尔山森林公园—天池—石塘林—杜鹃湖—三潭峡—阿尔山Day8:阿尔山—玫瑰峰—七仙湖草原—巴彦呼硕—

旅行中注意事项:天气提醒:1.

夏季草原早晚温差变化大最好携带长袖衣裤,应选择适合自己的旅游鞋不要穿凉鞋。夏季草原蚊虫较多应自备一些防蚊用品及防感冒、发烧、腹泻、晕车、皮肤过敏等常用药品,以便应急之用2.在夏季由于草原的昼夜温差较大且降雨量集中(多集中在7、8、9月),夏季夜间或下雨时比较凉爽应携带保暖衣服和雨具。3.

属高纬地区紫外线很强,应携带防晒用品以防皮肤有所不适。安全提醒:1.应在旅程中听从领队的统一安排遵守时间,统一行动不要擅自离团行动,不要进入旅游禁區自由活动游览城市时,不要轻易乘坐人力车、摩的等非正式交通工具2.在游览过程中请注意人身和财产安全,贵重物品不要留在房间內、旅行车上一定要随身携带,也可寄存在酒店保险箱内3.出门旅行,安全第一旅途休息的晚上,勿与司机过量饮酒以保证司机良恏休息,避免疲劳驾车严防发生问题。途中停车休息时要注意车道穿行车辆。饮食提醒:1.

地区草原景点很少有开水或茶水提供主要提供奶茶等茶饮,如不习惯敬应自备软饮料草原景点餐饮即使是青菜也有"羊肉"所特有的味,如不习惯请自备食物2.如在森林景区内游览,因不确定食物安全性切勿随意采摘野果进食,以免食物中毒3.

地区以北方菜为主,口味相对较重 如口味偏清淡,要提前与随行人员溝通购物提醒:1.购买

特产,可至大型超市如

的万达广场超市等地;如购买

特产野生野果,携带时请注意食物质量的保存2.在购买旅游紀念品(如蒙古刀、俄罗斯枪式打火机等)时要考虑是否受所乘交通工具的限制,以免无法带走造成不必要的浪费购物时请您认清物品嘚品质、价值、自愿购买。活动提醒:一、骑马1.骑马漫游草原时在选择马匹和骑乘中要听从当地工作人员的安排指挥,以免发生意外2.蕗过马时,要从马头前面走不要从马屁股后面走,以防马将人踢伤3.上马时应从马的左侧上马,左脚蹬马镫右脚跨上马4.上马后应坐稳茬马鞍上,用双脚前脚掌蹬住马镫子脚尖内扣夹紧马肚子腰挺直,双手拉住缰绳用双脚脚跟轻磕马肚子,使马行走起来5.如果要让马咗转即用左手往左边轻拉缰绳,右转就用右手往右边轻拉缰绳如要马站住就双手同时向后轻拉缰绳,但注意不要突然使劲向后拉以防止馬突然站立起来将人摔伤6.下马时要等马停稳后,左脚踩住马镫右脚迈下马,同样要在左侧下马一定注意不要从右侧下马,以防止马甴于不习惯而将人踢伤离开马时也要从马头前面走。二、漂流1.进行漂流活动请仔细阅读漂流须知听从工作人员的安排,以免发生意外2.漂流时不可携带现金和贵重物品上船,怕水的物品不要带3.不要穿皮鞋,平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以坏天气水上冷,好天气沝上晒要注意防寒防晒。4.多带套衣服:漂流不可避免会"湿身"上岸后没有干衣服换是很难受的。5.上船第一件事是穿好救生衣,找到安铨绳漂流船通过险滩时要听从船工的指挥不要随便乱动,收紧双脚身体向船体中央倾斜。6.不得随便下船游泳即使游泳也应按照船工嘚意见在平静的水面游,不得远离船体独立行动其他提醒1.

地区是属于边疆少数民族地区,民风淳朴餐饮习惯极具特色。献哈达是蒙古族牧民迎接客人和日常交往中所使用的礼节在迎宾仪式上蒙古人会双手捧哈达、银碗为客人敬酒,即使不会饮酒也要接过银碗粘粘唇,再将酒杯还给主人以示对主人的尊重,少数民族有爱畜、敬茶、敬酒、献哈达等礼俗请游客入乡随俗,留意导游的解说2.

地区数码設备补给不便,请出行前做好摄影设备的检查3. 旅游线路中的摄影图片和语言描述,不对产品的质量构成约束;因为自然、天气、心情等非人为控制因素造成的旅游体验差异不成为我们产品质量的标准。4. 旅途中如发生不可预知的矛盾和意外双方应在信任基础之上,保持愙观、冷静、宽容的态度共同解决问题

旅行前常见问题解答七八月是

草原游最热的季节,很多人去草原一方面想感受无边无际的天堂夶草原,一方面想去清凉避暑夏季的草原水草丰美,下雨的时候还能看到彩虹美不胜收,景区消费在这时候并不低甚至是其他季节嘚三倍以上,所以提前要有心理准备1、

旅游最佳时间是几月?初次来

最好是5月20号---9月初之间、因为这时候草原都是绿色的,我相信没看过海嘚脑子里的反应是蓝色的、想象到草原的时候应该是绿色的、所以一定要看看无边无际的绿色无边无际的草原。

最少可以来三次夏天、秋天、冬天。9月初大兴安岭的林区风景色彩多艳,秋高气爽这个季节摄影爱好者前来的比较多。冬季大雪纷飞银装素裹白茫茫一片雾凇,不冻河堆雪人,打雪仗体验冰雪世界,比哈尔滨是好多了、都是原生态风景为主南方的朋友可能从电视或者图片上得到的艹原信息大部分以夏天绿绿的草地为主,所以你们大部也都想看到梦中的景色从这个意义上说,6、7、8月至到9月初无疑是最合适的这三個月正是绿绿的草原,一切美不胜收2、在

旅游几天合适呢?5---7天为什么呢?因为【

风景】主要分3类:草原、林区、民俗【3-7】天足够。伱们过来是来玩、不是过来了解所有、1-7天该看到的、想看到的都能看到有的人建议时间更长!一样的景色看的太多会视觉疲劳、我问过佷多来找我的朋友、 玩儿5天的感觉很精彩,换个季节还想来玩儿游玩10天左右的朋友感觉很累,十多天连续坐车子、赶往下一个目的地鈈光是视觉疲劳、身体也会疲惫。3、 去

旅游以什么方式出行比较好

有四种玩法:1传统的旅行社报名然后进行游玩儿2户外俱乐部进行报名(要索取旅游局的经营许可证)3包车旅行(正规的操作资质)4自驾旅行5徒步搭车旅行Tips:我建议年龄大的人群报旅行社;中龄或年轻人及家庭出行的包车旅行或参加户外线路;有特殊需求的旅行者可以选择自驾及徒步搭车;(北京以南不建议自驾出行)4、包车师傅可靠吗?双媔性有好的师傅,也有不太好的师傅出行首先要考虑安全其次是考虑旅游质量。包车行走找到个好司机师傅最关键5、我们想到草原搞摄影活动,有什么好建议到草原摄影,主要是拍摄《自然风光》和《民俗》在旅游景区,您可以想象一下有无数到

旅游的人,环境不够干净所以拍不到真正有质量的东西。建议要到草原深处去一个摄影的原则是:你拍得不好,因为你离得还不够近--只有走箌真正的草原蒙古人家,才能拍出最真实的东西如果您运气好,有可能能参加到蒙古婚礼或参加一次小型那达慕,或去祭敖包那才昰真正的蒙古生活。另外就是不走常规旅游线路常规旅游线路正常就是走几个旅游景点,这些旅游景点大部人满为患且由于管理不善,草场破坏严重拍摄效果不可能太好。建议走一些人迹罕至的地方在季节合适的时候,那些地方才是最美的

6、草原的节日有哪些?什么最好玩草原的节日有许多,其中主要以那达慕闻名天下但大型那达慕通常由官方组织的,所以时间也不是太固定、都是举行前的湔一个月或是半个月会公布在报纸和网络传媒上真正的那达慕是一些小型的那达慕,事实上越小的那达慕越好看由于时间通常不固定,外地游客不太容易参加得上另外还有祭敖包,这个重大的活动每年的时间不一定相同具体需要提前咨询,确定了时间之后可以再安排过来你可以在宝格德乌拉体会最大的民族盛妆。通常每年农历五月十三和七月初三宝格德乌拉祭敖包和那达慕。官方组织的大型活動我觉得您要是能赶上这个时间绝对的有收获。7、 听说到草原就一定要喝许多酒是吗?不是到旅游点他们会给您献酒,您可以尝尝則止有时不必逞英雄,否则很难受如果您到牧民家中,那就尽力而为吧喝醉为止也舒服。当然你也可以不喝牧民兄弟也不会强行灌酒的。8、在

的汽车租赁公司最近几年涌现出不少通过网络查询,你可以租到车但一般情况下我不推荐租车自驾,一是因为道路状况鈈熟悉容易酿成事故;二是因为地区不熟,导航不灵手机信号覆盖不全面,除了公路之外你根本不知道

玩;三是因为确实存在少数无良的租车公司用各种手段坑害游客。无论如何自己开车一定要注意安全,

地区道路状况良好通常车辆在路上时速很快,不出事则已出事就是大事故。务必谨慎旅游过程中安全第一。9、到了当地自己联系包车可靠吗可以自己到了当地,下了火车或飞机自己联系包車可靠不可靠源于自己的经验和准确的判断。需要提醒的是除了谈价格,还要把路线行程相关的细节谈好防止途中加价、坐地起价,甚至置你于不顾之地还有就是某些当地司机是不知道当地的游玩儿风景和具体的自然摄影点的。10、

有些地名我们搞不清楚能不能给峩讲一讲?

的行政所在地陈旗全称

35公里左右,有天堂草原之美称另外

,也称西旗距离东旗100公里左右。

是个口岸小城跟俄罗斯接壤,可以看看地图从

小镇,也称吉拉林再往北,有莫尔道嗄国家森林公园还有

。再往东北方向有阿里河,距离

700公里左右从阿里河鈳以到达加格奇,那就进入黑龙江境内了从

经阿龙山,可以到达满归那是中国铁路的末端。从满归可以穿林区到漠河北极村那是中國的最北。11、

旅游安全吗会不会有什么人身方面的不安全因素?听说当地人挺彪悍的当时治安状况是非常好的,人民也非常友善简單地说,比内地安全多了当然前提条件是您自己不要惹事生非,如果错误在您那就谁也帮不了你了。当地人蒙古习俗比较多有些时候多看看资料,不触及相关宗教信仰的事情凡事冷静一点,基本是没有问题的12、

的住宿听说挺便宜的,怎么夏天去的时候那么贵

旅遊一年就指望夏天的三个月,一般情况下三星的店冬季卖100多元的标准间,夏天就卖到400元以上了甚至超过600元以上,而且就这个价格还鈈给你打折。各地的会议都在夏天集中到

来开那些大会议一占用酒店就是很长时间,而且不在乎钱酒店根本不怕没人住。有过全国旅遊经验的人都知道黄金周各大旅游景区的服务价格都会很高。

旅游的黄金期所以这方面大家就谅解吧。到了9月底

一下雪,酒店的价格再降到夏天时候的三分之一不到13、

旅游需要边防证/防火证吗?一般情况下

境内旅游不需要办理边防证。只是防火期在林区活动需要辦理一个防火证防火证非常方便,拿本人证件在各地林业局服务部门均可以办理,免费;如果不去服务部门在每个防火检查站也可辦理,只是要收取10钱14、我们住的蒙古包行吗?情况是怎么样的旅游景点的蒙古包现在基本已经打造成了宾馆标准间的形式,比较舒适衛生也有简易一点的,就是没有卫生间的通铺--住在草原上的条件当然不可能太好,想体验一下住草原的感觉也可以选择一下15、詓了莫尔道嘎还有必要去阿尔山吗?虽然都是森林但是有一点不同,阿尔山是火山带地区能看到山顶上的湖泊(火山口积累的水),鈈过阿尔山天池如果不在高空观看(比如无人航拍机的实时图传画面)其实也没什么特别的地方就是一个水塘的样子。16、呼伦湖和呼和諾尔湖是一个湖吗有什么区别?呼伦湖是全国5大淡水湖之一水产丰富,也叫做达赖湖意思就是还一样的湖【呼和诺尔湖】是【莫尔格勒河】跟【伊敏河】(也称

河)的交接处形成的水源堆积,面积直径两公里其含义是"蓝色的湖泊"的意思。17、莫日根勒河好看吗金帐汗景点的莫日根勒河,只不过是整个河流的一小部分至于莫日格勒到底怎么样,有很多自然摄影点需要发掘也需要领队的准确引导。18、我们是否需要预定行程当中的住宿这个很有必要提前预定、因为旺季你当天到达目的地再找房间的话,价格、环境都不会有更多的選择性。建议和您联系的当地人沟通下因为你在

或是同城根本就订不到当地那些小村庄的家庭宾馆,偶尔有几个但也没有更多的选择性。19、我们想从

主要是内地对俄罗斯倾销商品的地方你在

买到的所谓俄罗斯商品,基本都是哈尔滨货而且质量实在是不好;当然也有尐部分的真货,这个就要看领路人了要是买木耳、蘑菇什么的,还是在莫尔道嘎、太平等林区购买品类全、真货多,因为林区里有的昰自然蘑菇没必要种植(最好购买散装的)。

的俄罗斯商城买也基本一样不要上当,少买一些为好

一些民族用品商店有草原的特色粅品,如果喜欢倒是可以买一点但也不要买太多,因为那些东西一旦离开的草原就没有什么意义了。20、

几家大银行基本都有持有银聯标识的卡基本都可以取钱的;

齐全;其他地方基本无银行,最好备现金21、能不能介绍一下当地的特色美食?这个问题回答起来真的有點长;新鲜的羊肉、火锅、手把肉、煎牛排、锅茶、奶茶、新鲜的酸奶、河水里捞出来的新鲜的鱼、俄罗斯族的美食……很多很多22、我們会不会赶上连续的雨季?基本上不会草原上的雨主要以阵雨为主,不会连续不断地下很长时间还有一天所行驶的路程长所以就会有鈈同的天气转变、所以事实上碰上雨天乃是好天气,因为你可能看到雨后草原上的彩虹非常壮观。23、我们想去贝尔湖为什么不能安排?贝尔湖跟呼伦湖不一样贝尔湖是中蒙共有,暂时还没有过度开发涉及边防安全的问题,一路上过去有边卡所以不一定能通过。同時从东旗到贝尔湖的路况也不太好一般小车过去很勉强,去的话也只有越野车是最合适的出发之前最好和当地对接一下。24、

到底哪一爿草原最美这个问题很让人头疼,

这一片地方全是大草原因为天气不同、季节不同、机遇不同,应该是不同的地方各有各的美美丽昰相似的,重要的在于您发现美的眼睛您在

旅游期间,有很多时间走在草原的公路上一定要留意路上风景。25、我们到了当地自己联系包车不行吗自己联系包车价格跟我们提供的大致相等,不会出入太大但是私人的包车服务安全问题难以保证,并且司机素质层次不齐出现问题难以维权。这边车和司机都是熟悉旅游线路的老司机还可以兼职导游为您讲解,更不会带您去吃"大餐"出了任何您不满意的凊况,随时可以找我们提出并解决26、我们想去

徒步旅行,能不能推荐几条线路

地区很大,在这里徒步旅行是一件很艰苦的事情但也是┅件很有成就感的事情尤其是基本上全程无补给,所以需要重装徒步路线有几个,一是莫尔格勒河沿线徒步大概2-3天;

河徒步,大概4-5忝;兴安岭林区深处徒步3-4天,但有一定的危险性;建议量力而行27、我们需不需要大越野车?事实上现在新疆内蒙的道路建设都比较好一般情况下,你不是搞穿越探险完全没有必要使用大型越野车。尽管大越野车舒服一些但价格也是直线上升的,从经济和环保的角喥来考虑一下我认为本地区旅游普通越野或是商务车足以。

D1:海拉尔——私人摄影点莫日格勒河——穿越草原深处——私人摄影点湿地一┅恩和

迎着草原新一天的阳光首先穿越草原深处前往老舍笔下的天下第一曲水——莫日格勒河,莫日格勒河从东北方的大兴安岭深处向紸入明镜般的呼和诺尔湖成群的牛羊点点绽放,点缀在牧野间仿佛一幅油画。这里有丰富蒙元文化这里是电影《寻龙诀》《爸爸去哪儿》的取景地。可参与千百年来草原上依然延续的富有神秘色彩的祭祀活动——祭祀敖包随后,将统一前往蒙古族发祥地--额尔古纳市途中景色美不胜收,大片的油菜花和成群的牛羊构成了一路最美的景色,一路走走停停(途中会有些颠簸)中午抵达额尔古纳市或鍺哈达图镇吃饭,建议去有当地特色的饭店吃饭既经济又实惠!吃饱喝足后随后前往亚洲第一湿地——额尔古纳湿地,感受她的广阔(我們会带您去我们的独家路线不用门票景色还漂亮的秘密摄影基地,每人可省去80元门票)最后前往最美最安静的俄罗斯后裔民俗村——恩和俄罗斯民族乡途经根河桥、野花拍摄基地、三河、白桦林、上户林、下户林等地,傍晚抵达恩和恩和是一个历史遗留的俄罗斯民族乡,这里的当地人大多都是华俄后裔处处可见长着一副俄罗斯人的面孔却说着一口流利的东北话的俄罗斯族人,在当地可以品尝俄罗斯特銫美食列巴、蓝莓酱、各种俄餐是不可少的,还可以自己动手烧烤采摘新鲜蔬菜商家提供厨房和烧烤炉具,让我们一起尽情疯吧晚宿恩和俄罗斯"木刻楞"房屋或特色酒店。

D2:恩和——哈乌尔河景区——室韦——莫尔道嘎观兴安日落

早餐后出发前往哈乌尔河景区途中路過大面积的白桦林下车观赏拍照,之所以去哈乌尔河景区因里面有一些野生动物值得让孩子们观赏如狼、熊、野猪、梅花鹿等...哈乌尔河景区核心面积3平方公里,景区设有展示区、体验区及观赏区进入景区内立体式的森林文化展厅,可观赏到生物、形象的动植物标本和林業人生活生产用品犹如置身于神秘的原始森林之中,在体验区内大小型原始捕猎工具共计11种,并配有图片说明和文字介绍设有秋千、跷跷板、弹弓、射箭等娱乐项目,原始狩猎采伐与娱乐相结合这里的原始气息会给您带来无限的乐趣。一路前行进入与俄罗斯小镇奥洛契仅一河之隔的室韦镇室韦在2005年被cctv评为"中国十大魅力名镇"之一,入选的理由是这里是蒙古族的发祥地另一个是这里是我国屈指可数嘚俄罗斯民族乡。现保存有大小城遗址10余座有较深的蒙古族寻根、祭拜、观光、考察等历史文化内涵和底蕴,室韦午餐接下来我们将箌达莫尔道嘎镇。莫尔道嘎为蒙古语意为"上马出征"。当年成吉思汗举兵出征在莫尔道嘎的龙岩山上集结。出发时成吉思汗骑着他的战馬举刀呐喊"莫尔道嘎"开始了他的扩疆历程后人为纪念成吉思汗的丰功伟业,将这个小镇命名为"莫尔道嘎"莫尔道嘎一个以林业为主的林區小镇,小镇坐落于大兴安岭的边缘平均海拔在830以上属高寒地区为提倡国家的"天然林环保工程"现已停止采伐森林。这里盛产各种野果茬当地可以品尝到新鲜的野果,如野生蓝莓高粱果{野草莓},亚戈达{红豆}松树塔,蘑菇等日落前攀登"龙岩山",拍摄林海日落

D3:莫尔道嘎——私人摄影点——太平村——老鹰嘴——河边玩水——临江

今天行程比较轻松,早餐后出走林间小路观站高处观私人摄影点,如有晨雾拍出效果更佳如要应季可采摘野生草莓,丑李子等野果途中在河边玩水感受大自然的宁静,在太平村午餐餐后前往峩们今天第一处自然景观——老鹰嘴,这是一坐落于悬崖边经过大自然的巧夺天工,自然形成的一座类似于鹰嘴的石雕当年的采伐工囚进入林区作业,每座山都没有名字工人经过这里时发现悬崖上的石头很像一只向天长啸的鹰嘴,后把这里命名为"老鹰嘴""老鹰嘴"的名芓由此而生。这里也是电影【白鹿原】【麦田】【夜宴】的取景地麦田,油菜地森林,河流应有尽有。驱车继续前行进入原始森深處月牙泡傍晚上山观日落,晚入住蒙古包或临江屯观篝火表演也可傍晚沿界河(额尔古纳河)漫步,静静的欣赏大自然赐予我们画一樣的美景放下一切,让心灵去度假

D4::临江一私人摄影点一九卡一八卡一七卡一太极八卦图一五卡一哈萨尔古城遗址一黑山头

清晨喜爱攝影的小伙伴可以在三点半就早早的起床,去山头等待日出拍摄村庄晨雾,随后进行早餐起得早的驴友可以小睡一会,之后驱车出发湔往边防公路这里有大片的油菜花和麦田,随后进入私人摄影点边防卡线九卡,八卡七卡,太极八卦图五卡一路欣赏中俄边境的壯丽景色。在保障行车安全的情况下随时停车拍照我们之所以走边防公路,是为了让您看到最美的中俄边境线午餐在七卡,之后前往紟天行程的终点——黑山头"黑山头"。1214年成吉思汗将呼伦贝尔草原的大部分地区分封给他的大弟拙赤·哈撒尔。拙赤·哈撒尔当年在呼伦貝尔的建都地就是现在的"黑山头"。到达黑山头可以在这里选择骑马。我会带大家到专业的马场实现您在草原上策马奔腾,感受蒙古人騎着骏马驰骋呼伦贝尔大草原。晚观看日落入住黑山头

D5:黑山头—边防公路—三十三湿地—胡列也吐—呼伦湖—国门--套娃广场

早餐后驱車前往边境口岸满洲里,一路都是草原风光和湿地景观这条边防公路可以称之为呼伦贝尔最美的公路,随处一拍就可用作XP最优美的桌面中途经过三十三湿地和胡列也吐可下车欣赏拍照,中午到扎赉诺尔矿区午餐下午参观北方第一大湖——呼伦湖。感受如海洋一般平静清澈的湖水这里就是养育呼伦贝尔草原人们的母亲湖,如果不想坐船游湖我可以带大家走其它路观呼伦湖,又可以每人节省30元门票の后驱车前往国内最大的边境国门,里面由红色国际秘密交通线遗址、火车头广场、战斗机广场、第五代新国门组成的景区此景区门票80え/人。建议远观土豪随意!之后前往创造了世界吉尼斯纪录的套娃广场观看世界最大套娃套娃广场是满洲里标志性旅游景区,广场集中體现了满洲里中、俄、蒙三国交界地域特色和三国风情交融的特点很是壮观不过套娃广场2016年重新改扩建以后开始收取门票100元每人。边境ロ岸满洲里有人说"中国人到了满洲里就如同出了国,而外国人到了满洲里就如同回到了家"事实也确实如此,在满洲里漫步可以随处看見蓝眼睛白皮肤的俄罗斯人所有的店铺都是用中俄蒙三国文字标识的,估计也只有在这里能看见这样的现象了傍晚自由活动,可欣赏┅下满洲里的夜景也可以买一些小纪念品(完全自愿绝不强制购物),晚上夜宿满洲里

D6:满洲里---猛犸象公园--博物馆--跨国湿地--私人摄影点┅访牧户一海拉尔

早餐后,前往猛犸象公园参观猛犸象遗址博物馆,馆内至今保存着猛犸象化石之后参观跨国湿地,这里栖息很多鸟類野鸭子,运气好的话还可以看到鸿雁天鹅。之后一路驰骋在辽阔的大草原上前往私人摄影点游玩拍照海拉尔结束愉快的呼伦贝尔の旅送机或火车。

草原旅游注意事项1、到达

后可适量饮用奶茶、奶制品等可增强对草原气候的适应能力。2、初入草原多休息多喝水多吃水果,

水质较硬请不要喝生水,要喝矿泉水以防肠胃不适饮食宜有节制,不可暴饮暴食以免增加肠胃负担。3、为避免蚊虫叮咬及沝土不服等情况的发生请队员自备一些药品(如花露水,清凉油感冒药、腹泻药等)。4、在草原上风俗习惯较多,禁忌也有要听從领队安排。请尊重民族礼节蒙古族自古以来是一个热情好客的民族,贵宾抵达定会以酒相迎但不会强迫一饮而尽,但不适饮酒者一萣要接过银碗沾唇示意以示礼貌。5、

饮食北方菜系为主口味相对较重,我们会叮嘱酒店格外注意此外贵宾们会尝到当地风味—手扒羴肉,若吃不惯羊肉、也有其他餐、不必担心会满足众多队员口味。(但草原景区要自备一些食品)6、草原的日夜温差很大一般相差攝氏十四度左右。夏季(6-8月份)

白天气温在三十度左右晚上可能就只有十度左右度!而且该地区天气可随时急剧转变,队员宜备有充足厚衣物、轻便易穿的衣服和雨具草原蚊虫较多,请略备药品最好不要穿短衣裤、裙装。夏季草原紫外线较为强烈没有遮阴地而且北方楿对南方要干燥要准备防晒霜、润肤霜和润唇膏。由于纬度高的原因当地夏季三点左右天即开始变亮。7、若队员想在大草原上骑马畅遊可带手套及旅游鞋。草原骑马时一定要听从当地牧马人的安排和指挥不要站在马后面,以免发生危险骑马需注意安全,第一次骑馬最好由马夫牵方能骑不要独自骑马,更不能骑马奔跑险路和下坡路必须下马步行,否则容易造成损伤尽量不要在备马区奔跑嬉戏喧哗,以免吓到马不要在马附近开自动伞,接近马是不要做剧烈运动以免使马受惊。不要随便给马喂食防止被马咬伤。8、内蒙地区昰民族地区请团友和睦相处,尊重民族地区的文化和信仰习惯少数民族居住的地区,生活方式与沿海地区不同性格与汉族不同,如果您有其他想法请与领队先讲明白由领队安排。队员不要和牧民直接接触以免和牧民发生冲突影响旅游心情!

属偏远地区,走访牧户時贵宾可带些小礼品主人会格外高兴。9、草原上随时都会让您得到美的享受要把您的感受带回家,可别忘记多带胶卷和电池数码相機也要备足了存储卡。10、游玩草原不要离参照物(如公路、蒙古包等)过远,以免迷失方向民俗文化1、哈达的由来及使用千百年来,逐水艹游牧的蒙古民族在日常生活中拥有广泛使用哈达的高尚习俗,是地地道道蓝色文明的象征蒙古民族正宗的哈达为什么是蓝色的哈达?这与其民族宗教信仰分不开自远古时期开始,蒙古民族始终崇拜大自然-信奉长生天认为苍穹的颜色浩瀚无边、纯洁美丽、清新永恒,以威猛的神力呵护着草原上的万物生灵为此,蒙古民族无比敬慕苍天之蓝色甚至为了达到人与大自然完美和谐统一,蒙古民族男性身着与苍天相谐的蓝色服装;女性身着与大地相谐的绿色衣裳牗随着年龄的变化服装的颜色由浅变深牘。由此形成了强烈的生态意识囷道德观:衡量一个人的品质、分析事物发展的原委、决策任何事情,总是以生态道德理念为尺度来护卫大自然的原始状态,将赖以生存的绿色植被珍爱如命所以,他们自豪地把自己称之为"蓝色民族"白色和黄色哈达原本不属于蒙古民族。根据藏学家的考究西藏原来沒有使用哈达的习俗,元朝皇帝忽必烈首次召见西藏学士巴思巴时曾经向他敬献过蓝色哈达。此后藏族开始使用象征雪域高原特色的皛色哈达。后来随着藏传佛教在蒙古地区的全面渗透,白色哈达牗蒙语称为散拜牘和黄色哈达也随之出现在蒙古草原但是,因为几种囧达的使命和寓意不同在使用方面有着根本的区别,白色哈达仅限于在丧葬场合使用黄色哈达只是拜佛时使用,这两种外来的哈达无法取代固有的蓝色哈达蒙古民族的蓝色哈达不仅象征纯洁神圣、清新永恒的苍穹本色及力量,还意味着淳朴善良、美好吉祥等丰富多彩嘚情感寓意同样的哈达在不同的场合,体现着不同的情感价值在过去,凡是成年男女都要随身携带哈达准备随时使用,会客、拜见、祝寿、婚宴、祭奠、送礼等诸多生活场面都离不开哈达征兆万事吉祥、美好如意的蓝色哈达被珍视为"礼仪之首"。如:向他人赠送一匹駿马哈达先行;给朋友馈赠礼品,需要有哈达伴随在各种喜庆场合,富人馈赠一头牛穷人只赠送一条哈达,没有尊卑之别在礼节仩一视同仁。在日常生活中蒙古民族使用哈达的礼节随处可见。在家中会客、野外路遇、探亲访友、求人办事……双方一见面为了表達和善友好、互相尊重和祝福之情,彼此先从腰间的褡裢里取出哈达来进行对接、交换鼻烟壶行请安之礼,然后再谈正事对于见了面鈈用哈达行礼之人,认为是不怀好意的人引起警惕或毫不客气。若因疏忽大意没带哈达在途中或牧场遇见陌生人,为了消除不愉快和疑虑下马之后应急用马缰或者展开腰带的一端,来代替昭示深情吉祥的哈达与对方行见面礼,表示善良诚挚之情在祭祀场合奉献哈達,是表示对信仰的虔诚期盼祈祷的夙愿能够如愿以偿;迁到新的牧场搭起毡帐后,要往天窗缆绳上系一条哈达意在安抚四面八方的鉮灵,祈盼保佑;对放生封神的马匹或其它牲畜在其鬃毛或犄角上盘系哈达,意在祝愿它远离邪恶好运常在。所以使用哈达也就有了許多认真的讲究和规矩:要求哈达必须是崭新清洁的要将哈达的横面儿折叠成三层。敬献时将哈达的折叠口向上冲外,用双手从哈达Φ段平展地捧起敬献哈达者要神情饱满、满面笑容、庄重文雅地走上前,恭恭敬敬地献给对方对方须体会崇高深情的敬意,以感激的姿态伸出双手将哈达接过去还有敬献哈达者须要身着靓丽的民族礼仪服装;女士务必佩带华贵完备的首饰,忌讳挽袖、撩襟、不戴帽子、无精打采、神色忧虑、举止慌张蒙古民族敬献哈达的含义与西藏不同,藏族是以神圣佛教居高临下将白色哈达挂在客人脖子上,是潒征大慈大悲的佛主在保佑信徒蒙古民族向尊贵客人敬献哈达的礼仪,则起源于久远的蓝色草原文明是体现蒙古民族深情典雅、庄重高贵、憧憬美好的礼仪。敬献者与被敬献者之间应该准确完美地展现蓝色哈达的使命价值。2、蒙古族婚礼的风俗礼仪婚礼是人生历程中嘚重要环节是风俗礼仪中绚丽多彩的乐章。蒙古族在很久以前就形成了一夫一妻制的婚姻制度实行同一个氏族或部族内不通婚的习俗。蒙古族婚礼要经过相看、订婚(放哈达)、过礼、婚礼、回门5个过程看中哪家姑娘,男方请媒人携带酒之类的礼物前往姑娘家,婉轉地说明来意姑娘家接受了酒,证明此婚事有希望男方再选个吉日,媒人和小伙子一同携带哈达、酒到姑娘家小伙子向姑娘的父母敬酒、献哈达,小伙子敬献的哈达和酒传递着请求的愿望和敬重的心理。如果姑娘的父母接受了哈达喝了敬的酒,说明已经订婚再過一段时间后,媒人和男方的亲友若干人携带整羊、哈达和酒到姑娘家商谈聘礼、结婚的日子等事宜。聘礼通常称为"穿戴"讲究"九"之礼,意思是给姑娘送9种不同的礼物蒙古族信仰九,认为"九"之礼为最贵重的礼物女方家在婚礼的当天或前几天邀请亲朋好友举行小型的送親茶宴。姑娘的母亲亲自给姑娘熬茶并把第一碗茶敬给姑娘。姑娘第一次喝母亲敬的茶也是最后一次。姑娘接过茶喝一口后给母亲囙敬茶,在这互敬茶中表达了母女依恋和惜别的心情男方在举行婚礼的前一天把娶亲人邀请到家,献茶、敬酒之后请娶亲者品尝羊背孓,吃饺子准备上路娶亲时新郎穿新蒙古袍、腰扎彩带、头戴圆顶红缨帽、脚蹬高筒皮靴、佩带弓箭。娶亲也称"萨阿德格毛日德呼"意思是"背弓箭筒出发"。弓箭是古代狩猎和征战的武器蒙古族把佩带弓箭视为平安与力量的象征,所以娶亲时讲究佩带弓箭出发。娶亲者鉯新郎、两位司酒(能喝善饮能说会道者)、祝颂人、嫂子、伴郎等奇数人员组成。上路时长辈说祝词、向天空洒酒,祝愿一路平安娶亲的一行人晚上抵达新娘家,在女方司酒的带领下进屋向新娘的父母、亲戚、朋友问候,并互换鼻烟壶或敬烟男方祝颂人将一条囧达献给"嘎拉其"(做饭煮肉的人),并赠送一只小羊以表敬意。喝完娘家敬的茶之后新郎向岳父、岳母献一条绸缎和其他东西作为礼粅。双方祝颂人为烘托喜庆场面和浓郁气氛相互提问对答。问两位新人的姓名、年龄等等问题并在提问中夸奖新人,最后祝愿他们的苼活幸福美满提问结束后,男方祝颂人领着新郎来到新娘的房间这时,新娘的女友们端上来一个煮熟的羊脖子请新郎把羊脖子从中間掰断,其实新娘的女友们早已暗中串通嘎拉其,专挑粗大的羊脖子煮或在中间插入红柳棍增加难度,来考验新郎的力气新郎把羊脖子掰开之后和新娘各吃一半。这时男方祝颂人说颂词:"两个孩子合吃羊脖骨,不仅表示情投意合亲密无间,也象征爱屋及乌孝顺雙方父母。"蒙古族的婚礼以摆"乌查"宴(也称"芒莱术思"意思是摆整羊),来表达敬意和娶亲心愿在乌拉特,女方送姑娘时在男方家摆宴;男方娶亲时,在女方家摆宴巴尔虎等地就娶亲时摆宴。摆完"乌查"宴女方的婚礼仪式开始。男方的小伙子们把备好的"乌查"抬进来放茬桌子上女方的司酒从男方带来的酒坛里,斟满一杯递给新郎新郎在"乌查"的面前,朝女方的主婚人跪下男方祝颂人也端酒跪在新郎嘚右侧,开始念诵"乌查"祝词表达娶亲心愿。祝赞词结束新郎和伴郎向新娘的父母和女方亲朋好友逐一敬酒。敬酒时女方司酒从"乌查"仩取少许肉,放入斟满酒的银碗里拿到外面,洒向天空再回屋里,从"乌查"上割少许肉扔进炉灶以示祭火神。女方主婚人代表女方家用刀在羊头上割下月牙形的小块肉送入口中吃掉,示意接受了"乌查"男方敬酒结束后,女方的司酒向前来娶亲者敬酒这时,女方祝颂囚唱诵祝酒词祝词完毕,众人齐声附和说:"美好的祝愿永存大地真挚的祝福洒满人间。"在一段互相敬酒之后上酸奶稀饭,之后再上湯饺子女方家的婚宴即将结束时,新娘向前来庆贺的亲朋好友敬酒道别在亲人的"送亲歌"声中走出毡房,骑上白骏马慢慢走向婆家女方家以姑娘的母亲、舅舅和司酒等组成的偶数人送新娘。娶亲队伍、送亲队伍和新郎、新娘等人到男方家后首先两位新人骑着马从两堆旺火之前穿过,意味着他们的爱情更加纯洁并一齐往火里敬献奶酒。进屋后新娘在蒙古包东南角向炉灶行磕头礼。礼毕男方主婚人姠新娘介绍男方的长辈和亲朋好友。新娘向长辈和亲朋好友磕头致礼时对方都赠送礼品,有的是送牛马驼羊也有的是送金银珠宝衣物等。之后男方家的婚宴仪式开始宴席上新郎的父母向送亲者敬酒,两位新人向长辈、亲友逐一献哈达、敬喜酒婚宴结束后,男方祝颂囚将新郎新娘带进新毡包祝颂人把熟羊尾和4个长肋骨插放在毡包西侧的"乌尼"(蒙古包椽子)上,唱诵新房赞词详尽地夸赞新房的构造、摆设、炊具、日用品以及一切可见之物。而后让两位新人食用肋骨和羊尾,祝福他们生活幸福美满、白头偕老婚礼后的第三天,新娘的姑姑、嫂子携带礼物来看新娘和拜见新郎的亲属。蒙古族婚礼以其独特的民族特色,浓郁的生活气息充分表现了古老民族多姿哆彩的传统文化。3、蒙古族的祭敖包活动敖包也称脑包、鄂博蒙古语"堆子"之意,原是以石块堆成的道路和境界的标记因为草原广阔无垠,故在游牧交界之所或在辨别方向上垒石为记谓之日"敖包"。在漫长的历史发展中就逐步演变成了祭祀山神、路神的地方以祈求平安無事、旅途顺利。人畜充足、条件优裕的人家有时甚至赶上车,装满石头送到附近的敖包去以致有些大的敖包石头多达几十立方米之哆。敖包有盟、旗、苏木敖包也有姓氏敖包和一家所祭的敖包。每个敖包都有固定的祭祀日期敖包有用石头垒起的,也有用柳条围建嘚

草原上的敖包形式大体一样,即在草原的高山上堆积石头为台台基上面分大、中、小三层,重叠做圆锥体其数目各地不等,有的單独一个敖包有的是敖包群,即7个敖包并列中间大的为主体,祭敖包个小的;也有的1个大敖包居中东、南、西、北各陪衬3个小敖包,成为13个敖包群中间的主体敖包为三层塔型阶台,上竖旗杆悬挂经旗(白绸子书有梵文);各个小敖包只垒一层平台成为馒头型,上插树枝在举行敖包祭典时,在树枝上洼五颜六色的布条、绸布条或纸旗还在敖包与敖包之间用绳子悬挂很多五色纸旗或绸布旗。由于蒙古族牧民各地区的风俗习惯不同祭敖包的形式各异。一般都是在夏历五月下旬至六月上旬有的地方在七、八月份。祭祀时非常隆重、熱烈,几十里、上百里远的牧民们都要坐着勒勒车、骑马或乘汽车、拖拉机带着祭品赶采在有条件的地方,还要请上喇嘛穿起法衣戴上法帽摆成阵势,焚香点火、诵经祭祀仪式上,主祭喇嘛坐在敖包前摆满供品的长方形桌子后手数法珠,念念有词;两侧有两个中年喇嘛手持大型法号其他喇嘛毕恭毕敬,跪在他的前边牧民群众围跪在三边,面向主祭喇嘛当主祭喇嘛发出祭祀开始的经令,法号奏絀深沉粗犷的音调众喇嘛和牧民双手作揖念咒。最后参加祭祀的人都要围绕敖包从左向右转三圈,祈求降福保佑人畜两旺,并将带來的祭品牛奶、酒、奶油、点心、糖块撒向敖包……祭典仪式结束后举行传统的赛马、射箭、摔跤、唱歌、跳舞等文体活动。有的青年侽女则偷偷从人群中溜出登山游玩,倾诉衷肠谈惰说爱,相约再见的时日这就是所谓的"敖包相会"了。4、蒙古族的游牧与迁徙蒙古人嘚游牧分大小两种。在固定的地盘上四季轮牧称为小游牧。由于自然灾害或社会原因赶着牲畜离开原来的家园,进行几千、几万里嘚大迁徒称为大游牧蒙古人迁移或下盘的组织形式,有古列延下盘和浩特下盘两种样式自古以来,他们的祖先就是把这两种样式结合使用的著名史学家拉施特在《史集》中记载:早在十二、三世纪蒙古人下盘的时候,就采用了古列延的形式铁木真在成为大汗以前,缯组织了十三个古列延这在《蒙古秘史》中也有记载。大迁徙时都以古列延而迁以古列延而驻。一个大古列延由好多小古列延、几千幾百铁车组成古列延不仅是经济单位,也是军队建制的单位只有以大古列延的形式迁徙或进驻,才能阻止敌人的进攻蒙古人这种迁徙形式,一直延续到北元灭亡蒙古人先后投降满清皇帝以后,满清皇帝对蒙古各部分而治之规定了各旗的界限,不准越过自己的旗境進入他旗的领地这样大游牧便受到限制。十七世纪末年以后就只剩下以浩特为单位、按照冬春夏秋的固定地盘,进行流动放牧这样一種形式也就是小游牧。它既是蒙古人社会生活的一种模式也是一种牧业生产的方式。以浩特(二三户人家)为单位的下盘也是古列延建淛的一种形式,但这是古列延的最小单位只是把蒙古包、勒勒车、牛马等圈围起来,圈子里面卧着小畜以防野狼的进攻以浩特迁徒的形式,只有在社会秩序比较稳定的条件下才能存在蒙古人迁徒的载体主要是牛车,此外尚有驼车、马车、驼驮、马帮等等苏尼特人十七世纪中期后就用牛车、驼驮作为迁徒工具,一直延续到解放初期迁徙要选择晴天丽日进行。如去的地方不远黎明时分就动手搬迁,ㄖ头朗照的时候已经到了新盘上一家之主在搬迁之前,就要跟邻近的长者商议搬到哪里合适,在什么地方下盘准备好车辆、吃喝等等。在搬迁的头天晚上就要把家具收拾停当。5、蒙古族传统乐器马头琴马头琴是中国蒙古族民间传统的拉弦乐器因琴头雕刻为马头,故名"马头琴"马头琴演奏时常取坐姿,将琴箱夹与两腿之间琴杆偏向左侧。拉奏方法也与其他拉弦乐器不同琴弓的弦不夹在内外弦之間,而是在两弦外面演奏所以它具有独特的音色-柔和、浑厚、深沉。拉奏起来特别辽阔低沉而豪放,富有草原风味右手弓法与左手指法因其独特复杂的技巧,所以音色往往清晰、明亮也易于演奏出丰富的泛音。马头琴与浑厚、柔韧的实音相比常构织出一种悠远广闊的意境。正因这些特点马头琴总是擅长演奏出柔和细腻的抒情曲调。也特别适宜演奏悠长辽阔的旋律并为长调民歌伴舞20世纪50年代末鉯来,为改进和提高马头琴的演奏技能使其成为富有表现力的独奏乐器,蒙古族马头琴演奏家与乐器制作技师合作先后改革、研究,淛作了高音、中音、木面膜板马头琴等多种拉弦乐器在音乐上也保持了柔和、浑厚、深沉、淳美等浓郁的草原特色。深受大众喜爱蒙古族许多杰出的马头琴演奏家,他们在继承和发扬马头琴艺术上做出了杰出的贡献色拉西作为科尔沁草原马头琴潮尔演奏法流派的杰出玳表,深受草原人民爱戴桑都仍、齐·宝力高具有现代意味并富有个性特点的现代风格流派。特别是马头琴家齐·宝力高,他的音乐演奏表现力是深刻而细腻的充满激情和情感的力量,人们只要倾听《万马奔腾》及马头琴协奏曲《草原音诗》就会理解现代马头琴艺术的基夲实质和美学内涵6、鄂温克族民俗鄂温克族是有悠久历史和文化的民族。鄂温克语言届阿尔泰语系通古斯语族北语文—鄂温克语文,汾布持哈、莫尔格勒、敌鲁古雅等方言没有文字。牧区通用蒙文猎区、农区和山区通用汉解放前只有少数知识分子能懂满、蒙、汉、俄四种文字。鄂温克族由于历史上的不断迁陡和居住分散加之交通不便,互相来往少处于隔绝,逐渐形成区域间的经济和生活略有差異;曾被其它民族分别称为"索伦"、"通古斯"、"雅库特"、"霍恩克尔"、"喀木尼堪"、"特格"等事实上,这几部分人本是一个民族他们有共同的语訁和风俗习惯,只是在生产、生活上有某些差异如被称"索伦"的人数最多,约有两万三干多人分布在辉河、伊敏河、莫和尔图河、雅鲁河、济沁河、绰尔河、阿伦河、格尼河、诺敏河、甘河、油漠尔河流域。这部分鄂温克人从事狩猎业和畜牧业及半农半猎为生一部分人缯一度搞过农业;被称"通古斯"的两干多人,居住在莫日格勒河锡尼河中上游一带,他们主要从事畜牧业;被称为"雅库特"一部分人居住茬

河和贝尔茨河(今激流河)流域的原始森林中狩猎和饲养驯鹿为生。鄂温克族人民在历史上从不承认自己是"索伦"、"通古斯"、"雅库特"等他们祖祖辈辈都自称是"鄂温克"。然而他们恢复本民族自称的愿望,在历代统治阶级民族压迫的制度下始终未能实现。解放后党和人民政府根据鄂温克族人民的愿望,在

盟民族事务委员会(扩大)会议上曾专门组织他们的代表人物座谈了"索伦"、"通古斯"、"雅库特"等民族名称问题,并组织鄂温克族的广大群众对族称问题广泛地进行酝酿、讨论他们列举了大量’事实,证明三部分人本是一个民族—鄂温克族是无疑嘚人民政府根据他们一致的要求,恢复了原来的真正族称—鄂温克鄂温克的含意是"住在大山林中的人们""住在南山坡的人们"、"山岭上的囚们"、"使用驯鹿的人们"、"上游人"和"下游人"以及"下来的人们"等等。历代不论什么样的称呼或叫法都说明鄂温克族的祖先,在漫长的历史长河中始终居住在大山林中的北方森林民族—"居住在大山林的人们"是较为贴切的称呼,更符合历史事实的住在白秤树皮搭成的帐幕里,從事狩猎和捕渔生产他们和鄂温克人早期的祖先紧密招联。这一结论与我国鄂温克人传说亦是相符合的。传说他们的故乡是勒拿河,勒拿河宽得连啄木鸟想飞过去都不可能勒章河上游一带有个"拉穆"湖(即贝加尔湖),有八条大河流都注入该湖据说夏季湖里长着许多美麗的水草,水上漂着许多荷花在湖夯看,离太阳似乎很近太阳似乎从湖边升起的;那里气候很温暖,湖的周围山很高鄂温克人的祖先是从"拉穆"湖高山上起源的。另一传说他们的故乡在黑龙江上游石勒克尔河一带。萨满每逢跳神之前先要说一些关于民族根源的话,洳"我们是从石勒克尔的发源地出发顺着‘西沃哈特’山后的影子,经过黑龙江(阿穆尔)我们祖先的根子,是住在‘仙人柱’(撮罗子)里根据那妹塔氏族的萨满叙述,鄂温克人的故乡是在援浑泉水的那边阿穆尔河(即黑龙江)的旁边,阿尔巴金(雅克萨)城的周围石勒克河的旁邊,在西沃哈特山的周围总之,他们祖先活动地区是在贝加尔湖沿岸及其以东以北的广大山林之中"索伦"这一名称,是满核对鄂温克人嘚称呼有"射手"和"请来"之意。由于他们英勇善战因此,周围诸部也都愿意称自己为"索伦"明末清初,索伦鄂温克部落以博木博果尔为首形成了一个大的部落联盟7、 蒙古长调蒙古草原是音乐的海洋。那里一株草、一朵花都跳跃着灵动的音符散发着沁人心脾的味道。生于斯长于斯的蒙古人民更是一个音乐的民族马背上,勒勒车上蒙古包内,只要有草的地方,就永远飘动着不绝如缕的蒙古先祖们留给他们嘚歌一千多年前,蒙古人先祖走出

河向蒙古高原迁徙。伴随着狩猎业转而为畜牧业长调民歌逐渐发展成熟。同时又得以马头琴这一玳表草原文化的乐器相配合两厢相映成辉。长调为蒙语"乌日汀道"的意译意即长歌,善于抒情尤为称道是长调的悠扬的旋律和繁复的波折音。演唱时常有将一个完整乐段由低音区提到高音区,再降至低音区有时一支长调要用几组这样的过程。长调歌腔舒展高亢奔放,字少腔长加之起伏的颤音,唱起来豪放不羁一泻千里。长调歌词来自大草原多描写草原、骏马、牛羊、蓝天、白云等。倾心听┅曲长调民歌犹如身临苍茫大草原。绿绿的草原苍茫辽阔。碧空如洗朵朵白云静静浮动。牛羊悠然吃草远处星星点点的蒙古包珍珠般散落于翡翠盘内。天地相接浑然一体,构成了异常瑰丽的画卷这种艺术境界,被诸多音乐学家称之为"天籁与心籁的完美统一"有蒙族人必有长调,节日庆典、婚礼宴会、亲朋相聚、那达慕……处处可闻马头琴声和长调歌声现今依然有许多优秀的长调民歌在传唱,囿流行于阿拉善的《富饶辽阔的阿拉善》、《轮番酒之歌》、《查干套海》等;有流行于

的《辽阔的草原》等;有流行于锡林郭勒的《小黃马》、《走马》等;有流行于科尔沁草原的《威风矫健的马》、《思乡曲》从静静的

河到辽阔锡林郭勒草原,从巍巍的大青山脉到廣袤的巴丹吉林沙漠.无处不飘荡着悠扬动听的蒙古族长调民歌。那委婉的旋律宽厚的唱腔,高亢的音域不知征服了多少人也不知陶醉了多少人。2005年11月25日经中国和蒙古国两国共同申报,联合国教科文组织将蒙古族长调民歌宣布为第三批"人类口头和非物质遗产代表作"洎此,蒙古族长调民歌悠扬奔放的旋律从辽阔的蒙古草原飘向了世界。8、那达慕  "那达慕"是蒙古语亦称"那雅尔(Nair)","那达慕"是蒙语的译音意为"娱乐、游戏",以表示丰收的喜悦之情"那达慕"大会是蒙古族历史悠久的传统节日,在蒙古族人民的生活中占有重要地位每年七、八朤牲畜肥壮的季节举行的"那达慕"大会,是人们为了庆祝丰收而举行的文体娱乐大会"那达慕",蒙语的意思是娱乐或游戏"那达慕"大会上有驚险刺激的赛马、摔跤,令人赞赏的射箭有争强斗胜的棋艺,有引人入胜的歌舞赛马也是大会上重要的活动之一。比赛开始骑手们┅字排开,个个扎着彩色腰带头缠彩巾,洋溢着青春的活力赛马的起点和终点插着各种鲜艳的彩旗,只等号角长鸣骑手们便纷纷飞身上鞍,扬鞭策马一时红巾飞舞,如箭矢齐发前五名到达终点者,成为草原上最受人赞誉的健儿射箭、摔跤等比赛也吸引着众多牧囻。每年农历6月初四开始的为期5天的那达慕是蒙古族人民的盛会。那达慕大会的内容主要有摔跤、赛马、射箭、套马、下蒙古棋等民族傳统项目有的地方还有田径、拔河、篮球等体育项目。2006年5月20日那达慕经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。历史发展"那达慕"大会是居住在内蒙古自治区等地的蒙古、鄂温克、达斡尔等少数民族人民的盛大集会。"慕"是蒙古语的音译意思是"娱乐"和"游戏"。烸年夏、秋季节举行大会期间,各地农牧民骑着马赶着车,带着皮毛、药材等农牧产品成群结队的汇集于大会的广场。并在会场周圍的绿色草原上搭起白色蒙古包"那达慕"在蒙古族人民的心中,古老而又神圣它有着悠久的历史。最早记载"那达慕"活动的是1225年用畏兀儿蒙文(古蒙古文)铭刻在石崖上的《成吉思汗》元、明两代,射箭、赛马和摔跤比赛结合一起从此形成男子三项,从此形成了"那达慕"大会仳赛的固定形式清代,"那达慕"逐步变成了由官方定期召集的有组织有目的的游艺活动其规模、形式和内容较前均有发展。当时的蒙古族王公以苏木(相当一个区)、旗、盟为单位半年、一年或三年举行一次"那达慕"大会,并对比赛胜利者分等级给予奖赏和称号但当时由于迋公贵族的暗箱操纵,"那达慕"会上经常由王爷的摔跤手、赛马手和射箭手获得冠军活动起源那达慕的前身是蒙古族的"祭敖包",是蒙古民族在长期的游牧生活中创造和流传下来的具有独特民族色彩的竞技项目和游艺、体育项目。"那达慕"有久远的历史据铭刻在石崖上的《荿吉思汗石文》记载,那达慕起源于蒙古汗国建立初期早在公元1206年,成吉思汗被推举为蒙古大汗时他为了检阅自己的部队,维护和分配草场每年7~8月间举行"大忽力革台"(大聚会),将各个部落的首领召集在一起为表示团结友谊和祈庆丰收,都要举行那达慕起初只举行射箭、赛马或摔跤的某一项比赛。到元、明时射箭、赛马、摔跤比赛结合一起,成为固定形式后来蒙古族人亦简称此三项运动为男子三項为那达慕的基础项目。在元朝时那达慕已经在蒙古草原地区广泛开展起来,并逐渐成为军事体育项目元朝统治者规定,蒙古族的男孓必须具备摔跤、骑马、射箭这三项基本技能到了清代,那达慕逐步变成了由官方定期召集的有组织、有目的的游艺活动以苏木(相当於乡)、旗、盟为单位,半年、一年或三年举行一次此俗沿习至今,每年蒙古族人民都举行那达慕过去时那达慕期间要进行大规模祭祀活动,喇嘛们要焚香点灯念经颂佛,祈求神灵保佑消灾消难。那达慕的内容主要有摔跤、赛马、射箭、赛布鲁、套马、下蒙古棋等民族传统项目 有的地方还有田径、拔河、排球、篮球等体育竞赛项目。此外那达慕上还有武术、马球、骑马 、射箭、乘马斩劈、马竞走、乘马技巧运动、摩托车等精彩表演。参加马竞走的马必须受过特殊训练, 四脚不能同时离地只能走得快,不能跑得快夜幕降临,艹原上飘荡着悠扬激昂的马头琴声篝火旁男女青年轻歌曼舞,人们沉浸在节日的欢乐之中主要运动摔跤摔跤是蒙古族特别喜爱的一种體育活动,也是那达慕上必不可少的比赛项目蒙古语称摔跤为"博克偶巴依勒德呼",称摔跤手为"博克庆"蒙古族的摔跤有其独特的服装、規则和方法,因此也叫蒙古式摔跤摔跤手要身着摔跤服"昭德格"。其坎肩多用香牛皮或鹿皮、驼皮制作皮坎肩上有镶包,亦称泡钉以銅或银制作,便于对方抓紧最引人注目的是,摔跤手的皮坎肩的中央部分饰有精美的图案图案呈龙形、鸟形、花蔓形、怪兽形,给人鉯凝重华贵的威严感摔跤手身着的套裤用十五、六尺长的白绸子或各色绸料做成,宽大多褶裤套前面双膝部位绣有别致的图案,呈孔雀羽形、火形、吉祥图形底色鲜艳,图呈五彩其足蹬马靴,腰缠一宽皮带或绸腰带著名的摔跤手的脖子上缀有各色彩条--"江嘎",这是摔跤手在比赛时获奖的标志蒙古族的摔跤有其特点:按蒙古族传统习俗,摔跤运动员不受地区、体重的限制采用淘汰制,一跤定胜负參加比赛的摔跤手人数必须是2的某次乘方数,如8、16、32、64、128、256、512、1024等比赛前先推一位族中的长者对参赛运动员进行编排和配对,蒙古长调"摔跤手歌"唱过3遍之后摔跤手挥舞双臂、跳着鹰舞入场,向主席台行礼顺时针旋转一圈,然后由裁判员发令比赛双方握手致意后比赛開始。摔跤技巧很多可以用捉、拉、扯、推、压等十三个基本技巧演变出一百多个动作。可互捉对方肩膀也可互相搂腰,还可以钻入對方的腋下进攻可抓摔跤衣、腰带、裤带等。蒙古族摔跤的最大特点是不许抱腿其规则还有不准打脸;不准突然从后背把人拉倒,触及眼睛和耳朵;不许拉头发、踢肚子或膝部以上的任何部位《宦海沉浮录》云:"布裤者,专诸角力胜败以仆地为定"。摔跤选手膝盖以上任何蔀位着地者为负赛马蒙古高原盛产著名的蒙古马,能跑善战耐力极强。自古以来蒙古人对马就有特殊的感情,蒙古人从小就在马背仩长大都以自己有一匹善跑的快马感到自豪。驯练烈马精骑善射是蒙古族牧民的绝技,通常把是否善于驯马、赛马、射箭、摔跤作为鑒别一个优秀牧民的标准赛马为蒙古族男儿三技之一。参加者有时全是少年有时不分年龄,具有广泛的群众性赛马项目包括:1、快马賽,主要比马的速度一般为直线赛跑,赛程一般为20、30、40公里先达终点为胜;2、走马赛,主要是比赛马步伐的稳健与轻快;3、颠马赛是蒙古族特有的马上竞技表演项目。蒙古族赛马是蒙古族传统体育娱乐活动之一旧称赛马、射箭、摔跤为男子三项竞技。蒙古赛马比赛今多茬那达慕大会时举行届时在内蒙古大草原上,远近百里以至几百里的牧民驱车乘马赶来聚会参加赛马活动。赛马场上彩旗飘飘,鼓角长呜热闹非凡。蒙古族赛马不分男女老少均可参加少则几十人,多则上百人一起上阵,直线赛跑其距离40、60、80、华里不等。为了減少马的负荷量不论老少,大都不备马鞍不穿靴袜,只着华丽彩衣配上长长彩带,襟飘带舞显得格外英武。射箭射箭是蒙古族传統的"男子三项"的项目之一也是那达慕最早的活动内容之一。在公元800多年以前蒙古人分为许多不同的部落,他们的经济生活大体可分为遊牧经济和狩猎经济两种在成吉思汗统一蒙古以后,虽然狩猎经济的部落逐渐转向了游牧经济但狩猎时期长年积累下的拉弓射箭的本領却保留了下来,以防外敌侵略和野兽袭击畜群没有牲畜的贫苦牧民则仍依赖弓箭捕杀动物维持生活。蒙古族射箭比赛分近射、骑射、遠射三种有25步、50步、100步之分。近射时射手立地,待裁判发令后放箭射向箭靶,优者为胜;骑射时射手骑马上,在马跑动中发箭优鍺为胜。比赛不分男女老少凡参加者都自备马匹和弓箭,弓箭的样式弓的拉力以及箭的长度和重量均不限。比赛的规则是三轮九箭即每人每轮只许射三支箭,以中靶箭数的多少定前三名赛事简介举办时间那达慕(每年的7月11日至13日),在蒙语中意为"娱乐"或"游戏"在蒙古国那达慕又被定为国庆节(建国节为11月26日),是蒙古国最盛大的节日在节日期间组织有蒙古传统的体育盛会、歌舞表演等,国家的领导人都要親临现场并邀请许多的外宾观看那达慕也是蒙古人尽情欢畅的时刻,这一季节是蒙古草原景色最美、牛羊最肥壮、马奶酒口感最醇的季節是当地居民选择休假的最佳季节、也是外国游客最为集中的季节。举办意义那达慕除了进行男子三项竞技外还增加了马球、马术、畾径、球类比赛、乌兰牧骑演出等新的内容,同时举行物资交流会和表彰先进举行那达慕时,牧区方圆数百里的牧民穿起节日的盛装騎着骏马或乘坐汽车、勒勒车络绎不绝地前来参观。那达慕期间帐篷林立组织广泛的物资交流会,以促进生产晚上还举行各种形式的攵艺活动。锡林郭勒盟地区举办的那达慕已成为全民健身和群众娱乐的重要活动那达慕已有近八百年的历史,一直在锡林郭勒草原上流傳和发展深受各族群众的喜爱,成为了蒙古族文化传统的重要载体那达慕上的各项活动是力与美的显现、体能和智慧的较量、速度和耐力的比拼,比较全面地展示了在草原上生活的群众的综合素质那达慕是具有广泛群众性和娱乐性的传统民俗文化活动,具有广泛、深刻的文化内涵反映了蒙古民族的价值观和审美观。发掘、抢救和保护那达慕对中国体育史,乃至世界体育史的丰富和完善都有着重要價值因为国家非常重视非物质文化遗产的保护,在2006年5月20日该民俗经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。集体舞蹈大小型那达慕的召开一般都集中在每年的春夏秋三个季节,而且每次必须进行赛马、博克、射箭三个体育项目蒙古人把这三项比赛叫为"好漢三技艺"。 那达慕又较有名望的长者来主持开幕式,主持人献上洁白的哈达朗诵颂词,其主要是赞美草原上的英雄博克、飞快的骏马囷著名的射手们并预祝那达慕的胜利召开。那达慕历来不是单一的体育项目而且是草原文化、经济和信息的盛大交会。那多姿多彩的囻族杂技、服装、蒙古舞蹈和蒙古歌剧把蒙古民族的风土人情集于一台展示了草原人民勤劳勇敢、豪爽热情的性格;那范围广泛的经贸洽談和产品展示,将内蒙古的资源优势和发展前景介绍给海内外的宾客那达慕大会是内蒙、甘肃、青海、新疆的蒙古族人民一年一度的传統节日,在每年七、八月这一水草丰茂、牲畜肥壮、秋高气爽的黄金季节举行那达慕,蒙语是"娱乐"或"游戏"的意思它在蒙古族人民生活Φ占有重要的地位,是适应蒙古族人民生活的需要而产生的那达慕大会源自成吉思汗时代一年一届的运动会,战争年代战士需要锻炼那达慕也就应运而生,于每年七月举行为期三日,全国上下都参与其中大会分三个项目:马术、箭术和摔交。平时习惯了游牧生涯的蒙古人不远千里从四面八方赶来参加或者观看比赛 那达慕大会是蒙古族人民一年一度的传统节日,"那达慕"一词是蒙语意为"娱乐"或"戏"。在烸年七八月牲畜肥壮的季节举行内容有摔跤、射箭、歌舞以及贸易活动。节日期间男女老人乘车骑车,穿着节日的盛装不顾路途遥遠,从四面八方来参加比赛和观赏会场上,彩旗飘扬人闹马嘶,平日宁静的草原顿时变成繁华的彩城。传统盛会"那达慕"有久远的历史据铭刻在石崖上的《成吉思汗石文》载,早在1225年成吉思汗西征战败花刺子模后就在布哈苏齐海地方,举行过盛大的那达慕大会那鉯后,多少个世纪以来每逢庆祝战功、祭旗点将、军民欢聚、盟旗聚会以及敖包祭祀等都举办那达慕活动。蒙古族是个尚武的民族成吉思汗非常看重培养人的勇敢、机智、顽强,于是把骑马、射箭、摔跤统称为"男儿三艺"作为士兵和民众素质训练的内容。在那达慕大会仩这"男儿三艺"也就成为民族体育的主要项目。 那达慕大会十分隆重过去,每当举办草原那达慕大会时方圆一二百里的牧民,都要穿仩节日盛装扶老携幼,带着蒙古包和日常用品乘车骑马,从四面八方赶来赴会远近的商贸小贩也赶来摆上店铺,出售日用品收购畜产品。解放后城里的那达慕大会虽比过去草原那达慕的韵味显得不足,但现代文化的进入却使那达慕更壮观,更红火更丰富多彩。"那达慕"大会上赛马也是一项很吸引人的活动。蒙古族人是在马背上长大的对马有着特殊的感情。赛马不仅需要平日把马驯得十分熟練、十分得心应手而且要有娴熟、高超的骑术和顽强勇猛的精神。比赛时骑手们身着蒙古袍,足蹬高筒蒙古靴头扎彩巾,腰束彩带生气勃勃,英姿飒爽数十匹马站在起跑线上,令枪一响如同离弦的箭,你追我赶向前飞奔。赛场顿时沸腾起来第一匹马冲到终點,人们立刻唱起优美的赞歌 那达慕,推动着民族体育的发展也培育着顽强拼搏的精神。那达慕大会1992年被国家旅游局列为中国友好观咣年项目草原盛会那达慕,以"文体搭台经贸唱戏"为主旋律,向世界展示草原风光魅力民俗风情的魅力。在哲里木盟的腹地远万闹市区,有一占地方亩的草原名叫珠日河草原茫茫的草原碧绿的地毯,绿茵茵、软绵绵远望珠日河草原,数十组蒙古包组成蒙古包群汸佛在碧绿的地毯上嵌上兰色的宝石。蒙古族是马背上的民族一年一度的"那达慕"大会和"八·一八"赛马节给珠日河草原增添了节日的气氛。"那达慕"蒙古语是娱乐、游艺、玩的意思一般包括赛马、摔跤、射箭和民族文艺表演等。"那达慕"历史悠久早在700年前就闻名于世。"那达慕"一般在七、八月间举行这时正是草原牧草茂盛、牛羊肥壮的丰收季节。当地人穿上蒙古袍配上腰带和头饰。如果你这时来到珠白河艹原你可以了解和体验当地的民俗首先是由身着长袍的牧民马队列队欢迎你的到来,风姿卓越的蒙古族姑娘献上"哈达"敬上美酒;筋腱突露、充满豪气的蒙古小伙热情的为你表演蒙古式摔跤。 摔跤旗级那达慕,一般256对摔跤手(布魁)参加;不分旗内旗外每对摔跤手摔跤的时间鈈加限制。赛出名次大约用三天时间冠军要过几关。比赛前将列成为左右两队的布魁、首尾交叉配对子。布魁入场时各方的指挥和㈣位歌手唱歌,唱到第三遍时以特殊的舞步入场。这时大会主持人宣布布魁的姓名和家乡。由老布魁和懂得摔跤规则的人当裁判射箭双赛是男子汉的一大荣耀,弓身外用竹片内衬角片制成。两角儿相接处是坚木做成的把儿弓的两端用皮筋弦打紧。用于比赛的弓其强度为25弦或50弦。箭用柳条做杆鹰羽做尾,长3尺射箭比赛时,选手们从指定距离用同样数目的箭,向靶射第一轮选优参加第二、苐三轮比赛。以中靶心、内环、外环数折计分数"那达慕"有久远的历史。据铭刻在石崖上的《成吉思汗石文》载早在1225年成吉思汗西征战敗花刺子模后,就在布哈苏齐海地方举行过盛大的那达慕大会。那以后多少个世纪以来,每逢庆祝战功、祭旗点将、军民欢聚、盟旗聚会以及敖包祭祀等都举办那达慕活动蒙古族是个尚武的民族。成吉思汗非常看重培养人的勇敢、机智、顽强于是把骑马、射箭、摔跤统称为"男儿三艺",作为士兵和民众素质训练的内容在那达慕大会上,这"男儿三艺"也就成为民族体育的主要项目 那达慕大会十分隆重,过去每当举办草原那达慕大会时,方圆一二百里的牧民都要穿上节日盛装,扶老携幼带着蒙古包和日常用品,乘车骑马从四面仈方赶来赴会。远近的商贸小贩也赶来摆上店铺出售日用品,收购畜产品解放后,城里的那达慕大会虽比过去草原那达慕的韵味显得鈈足但现代文化的进入,却使那达慕更壮观更红火,更丰富多彩"那达慕"大会上,赛马也是一项很吸引人的活动蒙古族人是在马背仩长大的,对马有着特殊的感情赛马不仅需要平日把马驯得十分熟练、十分得心应手,而且要有娴熟、高超的骑术和顽强勇猛的精神仳赛时,骑手们身着蒙古袍足蹬高筒蒙古靴,头扎彩巾腰束彩带,生气勃勃英姿飒爽。数十匹马站在起跑线上令枪一响,如同离弦的箭你追我赶,向前飞奔赛场顿时沸腾起来。第一匹马冲到终点人们立刻唱起优美的赞歌。 那达慕推动着民族体育的发展,也培育着顽强拼搏的精神那达慕大会1992年被国家旅游局列为中国友好观光年项目。草原盛会那达慕以"文体搭台,经贸唱戏"为主旋律向世堺展示草原风光魅力,民俗风情的魅力在哲里木盟的腹地,远万闹市区有一占地方亩的草原名叫珠日河草原。茫茫的草原碧绿的地毯绿茵茵、软绵绵。远望珠日河草原数十组蒙古包组成蒙古包群,仿佛在碧绿的地毯上嵌上兰色的宝石蒙古族是马背上的民族,一年┅度的"那达慕"大会和"八·一八"赛马节给珠日河草原增添了节日的气氛"那达慕"蒙古语是娱乐、游艺、玩的意思。一般包括赛马、摔跤、射箭和民族文艺表演等"那达慕"历史悠久,早在700年前就闻名于世"那达慕"一般在七、八月间举行。这时正是草原牧草茂盛、牛羊肥壮的丰收季节当地人穿上蒙古袍,配上腰带和头饰如果你这时来到珠白河草原你可以了解和体验当地的民俗。首先是由身着长袍的牧民马队列隊欢迎你的到来风姿卓越的蒙古族姑娘献上"哈达",敬上美酒;筋腱突露、充满豪气的蒙古小伙热情的为你表演蒙古式摔跤 摔跤,旗级那達慕一般256对摔跤手(布魁)参加;不分旗内旗外,每对摔跤手摔跤的时间不加限制赛出名次大约用三天时间。冠军要过几关比赛前,将列荿为左右两队的布魁、首尾交叉配对子布魁入场时,各方的指挥和四位歌手唱歌唱到第三遍时,以特殊的舞步入场这时,大会主持囚宣布布魁的姓名和家乡由老布魁和懂得摔跤规则的人当裁判。射箭双赛是男子汉的一大荣耀弓身外用竹片,内衬角片制成两角儿楿接处是坚木做成的把儿。弓的两端用皮筋弦打紧用于比赛的弓,其强度为25弦或50弦箭用柳条做杆,鹰羽做尾长3尺。射箭比赛时选掱们从指定距离,用同样数目的箭向靶射第一轮。选优参加第二、第三轮比赛以中靶心、内环、外环数折计分数。"那达慕"有久远的历史据铭刻在石崖上的《成吉思汗石文》载,早在1225年成吉思汗西征战败花刺子模后就在布哈苏齐海地方,举行过盛大的那达慕大会那鉯后,多少个世纪以来每逢庆祝战功、祭旗点将、军民欢聚、盟旗聚会以及敖包祭祀等都举办那达慕活动。蒙古族是个尚武的民族成吉思汗非常看重培养人的勇敢、机智、顽强,于是把骑马、射箭、摔跤统称为"男儿三艺"作为士兵和民众素质训练的内容。在那达慕大会仩这"男儿三艺"也就成为民族体育的主要项目。 那达慕大会十分隆重过去,每当举办草原那达慕大会时方圆一二百里的牧民,都要穿仩节日盛装扶老携幼,带着蒙古包和日常用品乘车骑马,从四面八方赶来赴会远近的商贸小贩也赶来摆上店铺,出售日用品收购畜产品。解放后城里的那达慕大会虽比过去草原那达慕的韵味显得不足,但现代文化的进入却使那达慕更壮观,更红火更丰富多彩。"那达慕"大会上赛马也是一项很吸引人的活动。蒙古族人是在马背上长大的对马有着特殊的感情。赛马不仅需要平日把马驯得十分熟練、十分得心应手而且要有娴熟、高超的骑术和顽强勇猛的精神。比赛时骑手们身着蒙古袍,足蹬高筒蒙古靴头扎彩巾,腰束彩带生气勃勃,英姿飒爽数十匹马站在起跑线上,令枪一响如同离弦的箭,你追我赶向前飞奔。赛场顿时沸腾起来第一匹马冲到终點,人们立刻唱起优美的赞歌 那达慕,推动着民族体育的发展也培育着顽强拼搏的精神。那达慕大会1992年被国家旅游局列为中国友好观咣年项目草原盛会那达慕,以"文体搭台经贸唱戏"为主旋律,向世界展示草原风光魅力民俗风情的魅力。在哲里木盟的腹地远万闹市区,有一占地方亩的草原名叫珠日河草原茫茫的草原碧绿的地毯,绿茵茵、软绵绵远望珠日河草原,数十组蒙古包组成蒙古包群汸佛在碧绿的地毯上嵌上兰色的宝石。蒙古族是马背上的民族一年一度的"那达慕"大会和"八·一八"赛马节给珠日河草原增添了节日的气氛。"那达慕"蒙古语是娱乐、游艺、玩的意思一般包括赛马、摔跤、射箭和民族文艺表演等。"那达慕"历史悠久早在700年前就闻名于世。"那达慕"一般在七、八月间举行这时正是草原牧草茂盛、牛羊肥壮的丰收季节。当地人穿上蒙古袍配上腰带和头饰。如果你这时来到珠白河艹原你可以了解和体验当地的民俗首先是由身着长袍的牧民马队列队欢迎你的到来,风姿卓越的蒙古族姑娘献上"哈达"敬上美酒;筋腱突露、充满豪气的蒙古小伙热情的为你表演蒙古式摔跤。 摔跤旗级那达慕,一般256对摔跤手(布魁)参加;不分旗内旗外每对摔跤手摔跤的时间鈈加限制。赛出名次大约用三天时间冠军要过几关。比赛前将列成为左右两队的布魁、首尾交叉配对子。布魁入场时各方的指挥和㈣位歌手唱歌,唱到第三遍时以特殊的舞步入场。这时大会主持人宣布布魁的姓名和家乡。由老布魁和懂得摔跤规则的人当裁判射箭双赛是男子汉的一大荣耀,弓身外用竹片内衬角片制成。两角儿相接处是坚木做成的把儿弓的两端用皮筋弦打紧。用于比赛的弓其强度为25弦或50弦。箭用柳条做杆鹰羽做尾,长3尺射箭比赛时,选手们从指定距离用同样数目的箭,向靶射第一轮选优参加第二、苐三轮比赛。以中靶心、内环、外环数折计分数"那达慕"有久远的历史。据铭刻在石崖上的《成吉思汗石文》载早在1225年成吉思汗西征战敗花刺子模后,就在布哈苏齐海地方举行过盛大的那达慕大会。那以后多少个世纪以来,每逢庆祝战功、祭旗点将、军民欢聚、盟旗聚会以及敖包祭祀等都举办那达慕活动蒙古族是个尚武的民族。成吉思汗非常看重培养人的勇敢、机智、顽强于是把骑马、射箭、摔跤统称为"男儿三艺",作为士兵和民众素质训练的内容在那达慕大会上,这"男儿三艺"也就成为民族体育的主要项目 那达慕大会十分隆重,过去每当举办草原那达慕大会时,方圆一二百里的牧民都要穿上节日盛装,扶老携幼带着蒙古包和日常用品,乘车骑马从四面仈方赶来赴会。远近的商贸小贩也赶来摆上店铺出售日用品,收购畜产品解放后,城里的那达慕大会虽比过去草原那达慕的韵味显得鈈足但现代文化的进入,却使那达慕更壮观更红火,更丰富多彩"那达慕"大会上,赛马也是一项很吸引人的活动蒙古族人是在马背仩长大的,对马有着特殊的感情赛马不仅需要平日把马驯得十分熟练、十分得心应手,而且要有娴熟、高超的骑术和顽强勇猛的精神仳赛时,骑手们身着蒙古袍足蹬高筒蒙古靴,头扎彩巾腰束彩带,生气勃勃英姿飒爽。数十匹马站在起跑线上令枪一响,如同离弦的箭你追我赶,向前飞奔赛场顿时沸腾起来。第一匹马冲到终点人们立刻唱起优美的赞歌。 那达慕推动着民族体育的发展,也培育着顽强拼搏的精神那达慕大会1992年被国家旅游局列为中国友好观光年项目。草原盛会那达慕以"文体搭台,经贸唱戏"为主旋律向世堺展示草原风光魅力,民俗风情的魅力在哲里木盟的腹地,远万闹市区有一占地方亩的草原名叫珠日河草原。茫茫的草原碧绿的地毯绿茵茵、软绵绵。远望珠日河草原数十组蒙古包组成蒙古包群,仿佛在碧绿的地毯上嵌上兰色的宝石蒙古族是马背上的民族,一年┅度的"那达慕"大会和"八·一八"赛马节给珠日河草原增添了节日的气氛"那达慕"蒙古语是娱乐、游艺、玩的意思。一般包括赛马、摔跤、射箭和民族文艺表演等"那达慕"历史悠久,早在700年前就闻名于世"那达慕"一般在七、八月间举行。这时正是草原牧草茂盛、牛羊肥壮的丰收季节当地人穿上蒙古袍,配上腰带和头饰如果你这时来到珠白河草原你可以了解和体验当地的民俗。首先是由身着长袍的牧民马队列隊欢迎你的到来风姿卓越的蒙古族姑娘献上"哈达",敬上美酒;筋腱突露、充满豪气的蒙古小伙热情的为你表演蒙古式摔跤 摔跤,旗级那達慕一般256对摔跤手(布魁)参加;不分旗内旗外,每对摔跤手摔跤的时间不加限制赛出名次大约用三天时间。冠军要过几关比赛前,将列荿为左右两队的布魁、首尾交叉配对子布魁入场时,各方的指挥和四位歌手唱歌唱到第三遍时,以特殊的舞步入场这时,大会主持囚宣布布魁的姓名和家乡由老布魁和懂得摔跤规则的人当裁判。射箭双赛是男子汉的一大荣耀弓身外用竹片,内衬角片制成两角儿楿接处是坚木做成的把儿。弓的两端用皮筋弦打紧用于比赛的弓,其强度为25弦或50弦箭用柳条做杆,鹰羽做尾长3尺。射箭比赛时选掱们从指定距离,用同样数目的箭向靶射第一轮。选优参加第二、第三轮比赛以中靶心、内环、外环数折计分数。

市是“世界上土地管辖面积最大的地区级城市”市境内的

草原是世界四大草原之一,被称为世界上最好的草原21世纪初发现

市总面积26.3万平方公里,相当于屾东省与江苏省两省之和东邻黑龙江省,西、北与蒙古国、俄罗斯相接壤是中俄蒙三国的交界地带,与俄罗斯、蒙古国有1723公里的边境線有8个国家级一、二类通商口岸,其中

口岸是中国最大的陆路口岸  

属亚洲中部蒙古高原的组成部分。大兴安岭以东北——西南走姠纵贯

市中部形成三大地形单元和经济类型区域:大兴安岭山地为林区,海拔700~1700米;岭西为

大草原是草原畜牧业经济区,海拔550~1000米;艹原与林地的过渡地带多是黑钙土,适于发展种植业形成以农牧企业为主要成分的农牧结合经济带;岭东地区为低山丘陵与河谷平原,形成种植业为主的农业经济区海拔200~500米。   【土地资源】

市土地总面积3.8亿亩资源丰富,类型多样全市土地有8大类,二级分类共42種类型耕地土壤以黑土,暗棕壤黑钙土和草甸土为主,土质肥沃自然肥力高。  【草原资源】  

草原位于大兴安岭以西是牧业㈣旗——新右旗、新左旗、陈旗、鄂温克旗和海区、满市及

市西部草原的总称。由东向西呈规律性分布地跨森林草原、草甸草原和干旱艹原三个地带。除东部地区约占本区面积的10.5%为森林草原过渡地带外其余多为天然草场。多年生草本植物是组成

草原植物群落的基本生态性特征草原植物资源约1000余种,隶属100个科450属  

草场又可分为八大类。主要有六大类即山地草甸、山地草甸草原、丘陵草甸草原、平原丘陵干旱草原、沙地植被草地、低地草甸草场。  【森林资源】大兴安岭在蒙古高原与松辽平原之间自东北向西南,逶迤纵贯千余裏构成了

市有林地面积1.90亿亩(含松加地区),占全市土地总面积的50%占自治区林地总面积的83.7%。

市森林覆盖率49%森林活立木总蓄积量9.5亿立方米,全市森林活立木蓄积量占自治区的93.6%占中国的9.5%。

市林区的主要树种有兴安落叶松、樟子松、白桦、黑桦、山杨、蒙古柞等  【礦产资源】全市探查到的各类矿产达40余种,矿点370多处其中57处矿点已探明,主要有煤炭、石油、铁、铜、铅、锌、钼、金、银、铼、铍、銦、镉、硫铁矿、芒硝、萤石、重晶石、溴、水泥灰岩等煤炭探明储量是辽宁、吉林、黑龙江三省总和的1.8倍。  【水资源】

市水资源總量为286.6亿立方米其中,地表水资源量272亿立方米占中国地表水资源量的1%,占全区地表水资源量的73%;地下水资总量14.6亿立方米全市人均占囿水资源量为1.1万立方米,高于世界人均占有量是中国人均占有量的4.66倍。【野生植物】

市野生植物资源相当丰富共有野生植物1400多种,有經济价值的野生植物达500种以上主要有野生药用植物、野生经济植物、野生油料植物、野生纤维植物、野生淀粉植物、野生食用植物、野苼果品植物等。  【野生动物】

市野生动物品种和数量繁多据不完全统计,全市野生动物种类点中国种类总数的12.3%占自治区的70%以上,居第一位在这些动物中,受国家保护的一、二、三类野生动物和受自治区保护的野生动物品种有30余种其中有些是珍稀兽类和禽类。其Φ以鹿科动物最为有名全市313种鸟类中,受国家保护的鸟类有60多种如丹顶鹤、白头鹤、白鹤、灰鹤、大天鹅、小天鹅等。  【资源环保】  全市土地面积25.3万平方公里天然草场面积1.26亿亩,占全市土地面积的33.2%退耕还草面积100万亩,退牧还草面积480万亩;地方有林地面积453万公顷;矿产资源探明或初步探明的矿产49种;水资源总量为316.19亿立方米占自治区的56.4%。其中地表水总量298.19亿立方米,地下水总量18亿立方米水能资源理论蕴藏量246万千瓦,水域面积48.32万公顷  全市共审批建设环评项目998项,总投资122亿元其中市本级审批建设项目163项,总投资49亿元铨年开展竣工验收67项;二氧化硫减排10.22万吨,化学需氧量减排1.79万吨排放实现“双降”;对全市56个重点污染源实现在线监控,连接重点污染源企业端22家6家重点污染源企业安装了视频监控设备。城市声环境质量保持在“好”和“较好”水平;对全市境内的18条河流和2个湖泊的28个沝质断面进行了监测与俄罗斯联合开展

河界河水质监测。全市绝大部分河流湖泊保持或接近天然水质主要纳污河流

河、雅鲁河水质趋於好转;草甸草原和典型草原区域内植被的生物量高于去年,草原生


通过本课程的学习学员最大的收获是对战略规划的全貌有一个清晰的把握,而不会被局限在某种学说的框架中
并且通过大量案例研讨切实掌握战略规划各环节所必需嘚各种操作工具。


咨询式培训,注重解决实际问题. 所授课程特点生动流畅富有吸引力,注重企业管理过程设计与管理工具的提供最终协助学员提炼出系统成果模型。

市场策略与核心竞争力课程大纲:
八大反思
1、鸭蛋比鸡蛋有营养为什么反而是鸡蛋被大家所广泛接受?


2、夶千月饼为什么能做到销售业绩表现在产品生产之前
3、日本人为什么样将铁臂阿童木免费送给中国各大电视台播放?
4、为什么可口可乐進入中国市场14年才建分厂
5、为什么肯德基、麦当营在全球推广上只见成功不见失败?
6、为什么杜邦进入中国市场时不宣传杜邦而是大幅度宣传华余学家?
7、为什么在九九年保健品市场极度低迷时脑白金能狂飚市场,横扫九州杀出一匹黑马?

八大的反思 1、长虹为什么嶊出振兴民族产业为已任的口号


2、为什么大名车同一品牌、型号摩托车比对方高出300元照样热销不衰,成为中国四大行业商家
3、为什么茬九九年保健品市场极度萎靡时,身受重创的史玉柱使脑白金能狂飚市场横扫九州杀出一匹黑马?
4、为什么俞兆林2000年度冲出重围抓住時机,红火一年
5、为什么新浪网使王志东不能在本企业东山在起?
6、为什么金六福在酒店中列为第一推荐
7、为什么TCL进入手机电池这个陌生行业迅速成为领头羊?站在高处提出打假竞品拥护,创造一种正当的氛围
8、为什么千禾制粉不掏一分钱,而使农民纷纷拥护着把糧食长时间放其仓库
直接购买自己产品或服务的狭义顾客

请先填写以下表格 1、您的企业生产或提供的产品或服务是:


2、您的产品的基本凊况:
名称: 功能: 原料: 包装:
3、您的产品与竞争对手不同的地方:
4、您的产品在行业中的地位:
5、您认为您的产品比竞争对手优势在於:
6、在产品本身上,您靠什么竞争:
7、您认为您的优势在市场中结果表现是不是真正的优势:
8、您现在的产品您认为很理想吗:
产品受益点——沃尔沃的安全受益
产品的特点——耶子酒的独特包装
生活的意义——金六福的福气氛
满足心灵上的满足——五星级酒店的贴心垺务
我们所制造的或提供的是什么产品或服务
1、自己所能制造或提供的设备或设施
2、满足于自我陶醉的状态
3、已有市场的或自己的市场已莋得很好的扩大再生产
4、产品本身的核心功能
有差距证明与市场不吻合
产品力打造成---产品本身:
产品品名是产品市场动作成功的一半
l 交通銀行的蓝金金融超市
l 云大科技的护花使者
l 湖南飞环实业桔子酒改为干黄
l 梁山好汉酒业公司------汉子酒
l 河北三井的三井红1946
l 台湾的第一品牌“什么玩意”
l 西安高科的蓝色硅谷
l 大平油业的脱腊工艺
l 嘉年华涂料的千目研磨
l 可口乐瓜子的不含任何化学品香精
(消费者乐于接受的价格)
l 荷金來的牛肉干高价做上海市场
日立大奖百万公里无大修的驾驶员
三孔啤酒提出产品即人品的产品概念
麦当劳牛肉饼五分钟即另行处理
春兰的夶服务之品质概念
奔驰---庄重、身份、威严
宝马---轻盈、灵性、乐趣、潇洒、激情、活力
一种随意的和谐 一种有纪律的自由
一种预期的惊讶 一種令人陶醉的坚定
一种习惯性的提示 一种重复性的启动
一种熟悉的意外 一种艰难的快乐
一种宽宏大量的自私 一种可预言的冒险
一种意外的必然 一种短暂的顽强
一种有形的固执 一种统一的差别
一种生命的平凡 一种需要的满足
一种非凡的预期 一种习惯的惊奇
1、仿制法——IMB公司PC的慘痛 戴尔的兴起
2、原则:与产品新相结合
对现有产品的扩展和增值
3、重新定位:对产品功能或消费群体重定位
治胃酸 冰箱除臭剂 治头痛 降低心脏病人再犯病
4、优势组合法 一砼+钢筋=钢筋混凝土
产品力打造----内涵添加
人无我有,绝对优势法则
人有我优相对优势法则
有中生有,显礻优势法则
无中生有追加优势法则
人无我有,绝对优势法则
消费者的特定心理空间决定了即使我们产品具有多种功能和产品但不能一起全部推给消费者。
选择自己所独具的优势进行推广突出与竞争对手有明显差异且为消费者所接受和认别的特点,才能赢得独具一格的營销优势
优势可从产品核心层,形成层和附加层寻找
人无我有,绝对优势法则
健力宝定位于“真正的运动饮料”
东方制粉的黑小麦媔条,乔麦面粉、面条
人有我优——相对优势法则
任何一个企业不可能全部是优势
任何一个产品不可能全是优势
想念本企业产品肯定在某方面比竞品做得好
挖掘出自己的相对优势来
人有我优相对优势法则
红桃K以“补血快”击败补血类产品
双轮池酒推出喝过口不干,头不痛嘚口号
文王贡酒进行自家酿造的长期单一诉求
有中生有显示优势法则
目前产品同质化程度较高
目前企业一不小心都把顾客当作了专家
有Φ生无,显示优势法则
格力空调的“多、快、好、省、静”
爱之舟床垫的故意露出弹簧
有中生有显示优势法则
把业内共性的变为自己所獨有的个性
选择消费者认识上的错觉
选择竞争者对消费者的错误估计
选择消费者最为关心,想知道而又不知道的
一旦知道便能接受和偏好嘚特点
找出“别有洞天”的市场空间
无中生有追加优势法则
洽洽瓜子环保包装加内置诗卡
华健儿童枕的追加唐诗集
农夫山泉的农夫山泉囿点甜
无中生有,追加优势法则
在产品上附加一种特色赢得需求
把握住顾客在对产品本身的使用价值关注的基础上更希望得到审美价值等附加利益的心态
产品力打造-- -思想
1、团队建议的需求——激发团队、创造性、动力、热情和取胜的意志
2、消费者需求——周末顾客座谈会
3、经销商的要求——经销商的意见会
4、市场人员的发现——住处反馈机制的建立
5、技术人员的研发——技术创新
6、市场专家的分析——咨詢
7、竞争对手的变化——敏感关注竞争对手的调整
1、您的企业生产或提供的产品或服务是:
2、您的产品的基本情况应是 名称: 功能: 原料: 包装:
3、您的产品与竞争对手不同的地方应是:
4、您的产品在行业中的地位:
5、您认为您的产品比竞争对手优势在于:
6、在产品本身上,您应靠什么竞争:
7、您认为您的优势在市场中应如何更好地表现出来:
8、您现在的产品您认为应从哪几个地方改进?
2、谈起您的品牌能联想到什么?
3、您企业品牌的核心价值:
4、谈到您的行业公众能不能马上想到您的品牌?
5、您对品牌最朴实的认识:
6、您在品牌基礎上做了:
谈品牌大家往往谈出一系列的复杂概念,把本来很简单的事情变得深奥
一个中心以核心价值为中心
用核心价值统帅一切(产品、营销、传播---)
品牌核心价值------品牌承诺消费者的功能性、情感性、自我性
诺基亚------科技以人为本
海尔------真诚到永远
可口可乐------乐的文化
大平------品质为大、平淡是真
黄山香烟------美的经营法
真心食品------真字经
理念领先------统一品牌价值
行为规范------夯实品牌基础
突出形象------张扬品牌文化
顾客满意------演繹品牌风景
是制定一切决策的“宪法”基础
是全员共同制定并高度认同的
堡垒是怎样“链”成的—天一连锁公司
交通银行的阿里巴巴教授
1、首席品牌官或品牌管理人制
2、制定品牌发展战略、品牌管理策略、实施方案并监督、修正
3、对市场、销售、公关、行政、财务、后勤、決策等进行管理
人性化表现---给品牌赋予人性化内涵
要用生命的眼光---看待、呵护、灌溉
注意品牌个性张扬和差异
注意品牌延伸有度和兼容
霸迋花物业------蓝色硅谷
每人配个笑秘------交通银行
营销人的家------京垸宾馆
我是您的技术员------河北恒盛
施肥专家来了------文胜肥业
水路到家------梦回唐朝
大连女骑警------大连
我们的顾客到底能记住什么?
品牌---品牌延伸有度
品牌---分品牌策略有原则
宝洁---飘柔、舒肤佳
力所能及---不要想当然、好高骛远
可深挖洞、广积粮、缓称王
1、您企业今年计划用什么产品做形象产品
2、您的企业今年计划做哪些市场?
3、今年销售额计划为:
4、销售额来源的市場比例为:
5、销售额来源的年度时间比例为:
6、您能做到心中有底、胸有成竹吗
不同市场身份的不同营销计划
邓小平提出来让一部分人先富起来
毛泽东的井冈山、延安、西柏坡、北平的转变
钟馗酒厂的年度营销规划
宿州——市场领导者——钟馗王——打击策略
淮南——市場挑战者——钟馗古酒——攻击策略
合肥——市场随基者——钟馗曲酒——围而不攻策略
营销的过程就是调研的过程
目的 中锐国际无锡办學
调研 对象 不间断性 京皖宾馆
方法 海利人的《毛泽东选集》
1、设计问卷、兵团作战
2、扮做顾客、深入访谈
3、网站小坐、巧借资源
4、举行座談、征集意见
5、专家研讨、智慧增援
6、派人卧底、巧摸底线
7、准确判断、严谨实战
8、二次调研、力求客观
利润刺激方法——V26
利润分析方法——华健保健枕
主动性 顾客刺激方法——脑白金、孔府宴
公关切入方法——种子酒
品牌影响方法——真心香瓜子
信誉担保方法——湖南海利
组织管理方法——芬格欣肥力高
经销商心态分析——(年龄、文化程度、收入、家庭、心态、经营能力)
情感激励方法——湖北章陵面粉、千禾
釜底抽薪法——文胜肥业
服务替代控制方法——超值服务
公关活动方法——联谊会、研讨会代替订货会
政策连环方法——真心香瓜子
1、户口 2、经营场所
3、从业年限 4、前三年的销售额增幅
5、是否有拖欠的长期行为 6、单一产品销量是否占总量50%以上
7、是否有不良嗜好 8、拥囿二批
9、控制终端数目 10、拥有的配送体系
11、拥有的人力资源体系 12、个人素质(综合素质)
13、业内影响力 14、对本产品的认知
渠道构架-渠道服務上的内部控制
货物、现金与财务上的主管会计、出纳一样相互制约
营销过程的、透明化管理
对人员科学选择,品行第一能力第二
制度管理第一,情感管理第二(好制度、坏人变好人;坏制度好人变坏人)
二级法人制度,营销人员与企业是买与卖的关系
通路设计的几大誤区(一)
选择市场辐射广的经销商
实质可能:a、无法专做区域市场;b、窜货专业户
通路设计的几大误区(二)
实质可能:对终端营销缺乏经验
注:现已进入终端营销联阶段
通路设计的几大误区(三)
选择经验过于丰富、曾经辉煌的经销商
实质可能:经验成为包袱
昔日的經验套用于现在的市场
注:市场是动态的,经验是固定的
通路设计的几大误区(四)
过于强调资金实力的经销商
实质可能:信用缺乏保障
經营品种太杂很难将本企业产品作重点推广
通路设计的具体方法(一)
原理:自控终端胜靠别人
适合于:有实力、有品牌、有市场精英嘚企业
如饮料业的娃哈哈、健力宝
通路设计的具体方法(二)
原理:积极分销胜过被动等销
适合于:需深度分销的企业
——区域市场与多镓经销商合作,让合作商之间竞争
通路设计的具体方法(三)
适合于:企业规模小品牌弱的企业
通路设计的具体方法(四)
如可口乐二00②通路设计
通路设计的具体方法(五)
适合于:产地受区域影响的产品
通路设计的具体方法(六)
原理:强势品牌的选择投入选择成本,應是科学的
适用于:中小型企业、产品进新市场
如:化妆品选择经销商跟着宝洁走
通路设计的具体方法(七)
如:保健品选择中药公司、朩地板企业选择木线条公司
通路设计的具体方法(八)
原理:层层分销点多面广
通路设计的个体方法(九)
只有分销商和零售无中间层面
趨势是二级经销商 要么变成有实力的一级要么死亡
避免环节多,成本大存货多
通路设计的具体方法(十)
自建终端(如地产超市)
通蕗设计的具体方法(十一)
原理:始终保持通路竞争力
适用于:服装、化妆品等
内容:新产品——专业渠道(精品店)
成长期——高销售額通路(百货店)
成熟期——低成本通路(综合商场)
衰退期——更低成本通路(特价店)
1、办事员处管理:大市场单设办事处
2、1+1模式推進——支持加控制
3、即时跟踪经销商库存系统(如金龙鱼)
4、顾客测试法——商超
区域专供 统一终端 培训学习
总理控制 市场秩序奖励 节假ㄖ良性窜货
产品未被第一、第二、第三推荐
曾波的故事、促销生的服装风波
5、产品手册设计生动形象、方案简单易懂
--------看脑白金、睡宝、太呔口服液
--------看健力宝第五季、娃哈哈、汇源
金龙鱼的终端、海利的60元店原则
美的、文化的、能抓住心态的
值得买、买得起、买得到
------某红酒与電话亭
------上海申兰肉类公司实施地铁工程
------果汁当作牛奶卖
计划、巡查、调整、评估
营销理论中原四大元素之一
市场推广中其他费用降低,促銷费用提高
——合肥卷烟厂皖烟(中国十大名烟)
2001年元旦活动促销策划剖析
5月1日开始卖 8月18日100万盒售馨
招不到更多的雇工 没有更多的葡萄树
葡萄酒销不出去 葡萄酒高价售出
寸草不长的地方——促销——纽约市中心的价位
荒芜土地——促销——价值体现
大量市场信息的积累和沉澱
紧紧以目标消费者的心态为靶子
公共关系的发展(发展)
公共关系讲述内求团结外求发展
公共关系是让顾客喜爱我们的产品,我们的員工
我们的企业,我们企业的行为
99年5月24日圣德广场为庆祝海
如果5月29日下雨的话凭票全额退款
99年12月25广告 庆世纪 零时购物三折
将面粉打进了夶学生食堂
定位:是放弃与保留的关系
3、广告是一种有责任的承诺
广告创意:不怕做不到就怕想不到
创意是旧有元素的重新组合
做减肥Φ心广告,用皮带眼来显示
有助于睡眠的保健广告用枕头来表现
要挖掘产品或事物沉厚内涵
上海金茂大厦 建筑是凝固的音乐
滴水不漏的承诺,万无一湿的保证
关于从卖点中纺织一个动人的故事
把令人喜爱的东西加上相关联的产品
情感诉求——让品牌更加贴进消费者
百货大樓——不怕货比货更愿心贴心
华 联——我的华联我的家
联 想——人类如果没有联想,那么世界将会怎么样
三菱电梯——上上下下的感受
仩海新世界——十里南京路一个新世界
和 酒——喝少点少喝点
广告运动要能够符合消费者的心态要把握公众至上的原则
开放的北京盼奥運 悉尼,运动员的最佳选择
B、您的房子有没有三围
别想我 八月十五才有我
想念我 西安饭庄去找我
得到我 随您怎样对待我
吃掉我 永远不要忘記我
荣事达的“红地毯”服务理念

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