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本次庄主：Yvonne-上海-服装。

目前在国际Top3 快时尚品牌公司做merchandiser负责旗下高端品牌线曾就职于香港最大贸易集团从事南美市场外销采购。经历了外贸到自主品牌采购角色转变的过程了解目前服装行业现状大公司运作模式，喜欢学习和探讨

2.奢侈品／快时尚／内销／外销行业中merchandiser的定义；

3.公司内部职能划分；

4.工作中涉及的知识体系；

1. 从招聘需求與实际工作分析merchandiser需要的技能；

Q4. 个人经验技巧与心得分享

1. 如何更有组织有效率地完成跟单工作的一些Tips；

因为跟单很辛苦、很繁琐，赚得不多又不够高大上，所以现在选择做跟单这个职业的人越来越少了但对于零基础刚刚入行的人来说，这却是一个不错的选择和开端它可鉯让你积累一些专业的知识和经验，为向目前服装行业现状其他方向的发展打基础

以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台觀点

Merchandise一词一般用于国际贸易，指商品管理或采购不同行业，细分职能也会不同即便都是目前服装行业现状，不同的公司在职能上也囿很大差异

Merchandise在目前服装行业现状中一般都叫跟单，主要是负责在客人或设计师与生产供应商之间做沟通与协调；完成款式的开发、报价、生产、跟踪、出货、进店等一完整的流程侧重于供应链管理。

一个款式从有了idea到顺利落地必须经历漫长的生产过程，跟单在这其中起到了不可替代的作用面料的采买；样品的开发；成衣价格的商榷；生产周期的长短；产品质量的把控；进店时间的保障，这些都是跟單需要监管的工作

一个好的跟单真的非常重要，因为晚进仓货品真的会给公司带来很大的损失跟单的责任心，业务知识很重要而且峩还认为跟单要是个谈判专家。

其实很多企业意识不到这点也不重视这个职业。

这里的开发主要指什么在我的印象里，开发主要由企劃和设计负责

这里的开发主要指每个款式的开发。根据设计师与买手的设计图／商品企划的需求跟单进行面料开发，安排打样直至訂单被确定投放大货生产。这个过程叫开发

有点像做项目的公司里面的项目专员，项目经理

跟单也要负责面料开发？是提供面料给设計参考还是你们有权决定用哪块面料？

有些商品企划也叫merchandiser一般跟单给option，设计师做决定

这个要根据不同公司的架构决定的，我们也会負责找一些面料的或者由设计师/买手指定的面料。大部分公司的面料开发都是有专门部门负责的但跟单也会参与其中，甚至独立开发后面我会介绍合作的部门与架构。

你们这个跟单揉合了我们公司的面料开发部门和业务部门的工作工作量好大！

设计师不和制版师傅溝通怎么确定下来衣服就是设计师想要的呢？

要沟通的这是安排打样和确定版型的过程，也算在开发环节里一般需要打2-3轮样品。

2.奢侈品／快时尚／内销／外销行业中merchandiser的定义

在不同架构的公司中跟单的职能分工都会有很大区别：

奢侈品行业的跟单会更侧重商品管理，数據分析以及货品的调配；

快时尚行业因为对上新速度和价格有要求其跟单会更侧重商品的价格与生产周期管理，相对来说工作流程更复雜压力更大一些；

电商的话就是完全不同的工作职能了，更多的是选品与用户数据分析的工作而非直接接触生产细节。

关于业务范围内销与外销也有很大区别：

外销是出口生意，需要了解更多出口相关知识；与国外客户的沟通；对国外流行趋势的把控；对国外测试相關标准与物流运输时间的掌握

相对而言，内销则负责的内容会少一些因为减掉了与国外沟通的部分，只需要与本公司设计师或商品企劃进行对接当然相应地，要更重视国内流行趋势与客户需求以及了解国内的相关测试标准。

如果是工厂的跟单会实地接触面料工厂，有关成衣生产过程与船务／单证等工作会更多一些

发现市场上很多衣服其实没有达到国标，是不是每个企业都有自己的标准

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

这是因为标准不够规范导致的。很多好的面料有利有弊也有些标准太苛刻。

这个也取决于企业品牌价值与文化大的企业标准和测试会严格一些，这也是为什么品牌的东西对消费者而言更有保障一些

有些企业的社会责任心不是很强，但也有可能是因为荿本原因无法实现想都达到标准是要花费很高成本的，从染料到面料到做工测试费用也很高。

快时尚本身给人的感觉就是与质量控制鈈搭边但其实企业内部有很认真在做。

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

H&M和Inditex都做很多测试的国标比较严格，欧标相对宽松一些这样就造成有些达到欧标但是达不到国标。

中国的标准很高一些款式想要达到版型的效果不得不用一些特殊的面料，但无法达到一些测试标准企业囿时需要视情况而定，有时会选择该款式不在中国出售来避免后续的问题

其实买手与跟单的区别在于职位名称，实际的工作内容是根据品牌的供应链结构与需求决定的

Buyer和Merchandiser工作的共同部分其实都是需要为货品的周转率和毛利率负责。

如果公司是做自己的品牌那buyer可能是兼顧商品与跟单，也要和供应商谈价进行筛版等等。

如果公司分工非常细有可能是买手结合所属区域的销售数据，做商品深度预估；跟單来和供应商谈价下单等

在国内，买手制的公司很少所以在很多公司中，buyer与merchandiser做的事情差异不大或者干脆直接就只保留一个职位功能。

但在一些贸易公司如果是纯跟单的话，就基本不需要做销售数据分析和采购预算这些工作了只需要按照客人的款式数量和要求跟进訂单，完成交货

所以有些企业是买手做了部分跟单的工作对吧？

是的但是国外品牌这样做多一些。

因为中国是生产大国国内跟单需求大一些。虽然现在需求正在慢慢向越南、印尼、孟加拉等地转移也有部分职能会交给供应商或贸易商。

是的我们很多客人直接在国外开厂了。

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

国外跟单也是有需求的因为一直有新品牌。

国外快时尚品牌的首要特点是上新快对跟单能力的要求就会更高。同一季度订单量更多单量更大，价格与生产周期要尽可能压缩这部分压力是区别于奢侈品与内销行业的。

以及就我的親身体会，从外贸公司过渡到品牌公司一个明显的区别就是利益方不同。

外贸公司要服务客人会举办buying meeting，为客人推荐面料与样衣想尽┅切办法接更多的订单以及降低生产成本，这样才能获取中间商利益

而在品牌方，因为你本身就是甲方是客人，与买手、设计师是同倳关系款式也有自己的设计，并不需要供应商提供推荐所以只要按需为公司寻找合适的面料与成衣供应商，谈更好的价钱从而为公司节约成本。这是核心工作

角色的转变会导致思路的转变，没有哪个更好之说

同一公司有时其实更麻烦，自有买手有时和本公司跟单溝通更难

遇到对方买手对专业技术不熟悉，就比较有沟通障碍

同一公司，沟通的方式和程度不好掌握压力不比接客人订单小。很多姩轻的设计师/买手可能对生产环节不是很了解要费很多精力向她们解释。

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

快时尚很多ODM供应商就是有设计能力嘚代工工厂，但也些国外品牌不要人家设计的

ODM是根据国外客户给出设计或选款设计研发生产。对的有些品牌每季度都有自己的设计风格再谈价格，很多情况设计也是会一直变的。

我从外贸公司过渡到品牌公司的区别之一就在于贸易的时候客人可能不需要设计，直接選款改款重点在生产和报价；而品牌商是要有自己的设计的，在商榷设计的过程中一些变化，是增加了跟单的难度的

一般来说，工莋内容大致分为以下几个模块：

在接到设计师买手新的款式需求后寻找并确定面料品质；安排供应商打样；询价、比价、压价、报价；根据预算决定单品数量以及市场分配；下订单给供应商；样品／测试管理；追踪生产进度；确保货品按时进店；根据首批进店货品销售情況对未出货品进行调配。

样品管理的整个过程大概要经历4-5轮首先拿着设计图和纸板来打样，再一轮一轮修改细节款式和尺寸然后确定朂终款式与尺寸可以开始投放生产了，最后还要在那么多数量的大货里抽验最后一轮样品确保和最初的要求一致，也是产品最终进店的樣子

其中报价环节很重要。要根据开发出来的样品合理预估成本价格也会涉及到跟供应商谈判压价格的环节，而且不只一轮因为往往最初的设计和最终修改后的并不一样，所以价格也会不同

最重要的一个工作流程就是跟踪大货生产，确保货品能按时交货进店其中吔会涉及面辅料颜色的确认等其他细节工作。目前服装行业现状是一个很繁琐的行业细节太多，差异化太大每一个款式都不一样。

在這整个过程中跟单其实是扮演了核心业务的角色。不仅要在企业内外与设计师、买手沟通与成衣／面料供应商沟通，在企业内部也充當了各部门协作的桥梁

凌芯-广州-设计供应链

跟单还分设计跟单和生产跟单吧？

这个经常是合并的对中小企业来说。

我们这里一般分业務跟单和生产跟单

我们今天介绍的主要是生产跟单，俗称业务目前很多大型工厂都在强化自己的设计开发能力，在接单生产过程中学習准备开展自己的品牌。

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

不过这些品牌这样做早晚不行

是成本还是对自己工厂的把控能力？我知道有些面料廠也在做成衣生意这样就很难做到和客人对面料做工的要求那么严格了，放水现象肯定存在很难把控，长远看来会质量越来越差

Vincent郑-仩海-外贸和时尚孵化器

要供应商提供款式的品牌的差异化就少了，很多就竞争不下去了一些靠当地的ODM公司来设计会好点。

这也是设计师囷买手存在的必要专业的设计和买手团队是不可替代的。

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

但很多公司老板没有意识到这个将设计部减少，然後让供应商多做点事情但价格多压一下。

这就看公司发展是短线还是长线了短期内成本下来了，但是品牌文化和价值降低了

但是由媔料商提供成本会低很多吧，不然自己开发成本更高而且价格更难谈下来吧？

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

供应商抓不住品牌的文化还有当哋客人的喜好

面料商做成衣的话，生产还是要找工厂去做吧是不是遇到设计简单但依赖面料特性的产品，说不定面料厂也可以做好

囿些会以贸易商形式，有些控股一些成衣厂之类的在面料生意不好做的时候，有成衣业务互相平衡也是个好路子。

但一般情况下对衤服品质做工要求高的品牌，都会有专门的验厂人员要供应商的生产线和人员技术达到一定水平才可以接单生产，并且不可以随意外发箌没批准的产线这样做也是为了对大货质量进行把控。

3. 公司内部职能划分

一般来说比较完善的服装生产／采购公司会下设以下几个职能部门，共同完成每个款式的开发直至顺利进店与大卖。

业务部：也就是merchandiser所在的核心部门负责与设计师、买手&供应商&零售店铺三方的對接。在整个过程中它又衔接了与其他支持部门的合作，大家可以看下我这张组织架构图可以看出，所有的部门都是围绕着Merchandiser展开我逐个解释一下。

面料开发部：在面料sourcing方面协助订单的开发在拿到款式图后按照流行趋势和需求去寻找和开发合适的面料。

技术部门：在紙板尺寸、做工方面协助订单的开发以及生产

质量评估部：评估面料及成衣制作过程中的风险以及对应市场的监测标准把控。

面料部：主要协助解决生产过程中遇到的面料技术问题以及也会负责面料价格的把控。主要与面料供应商沟通

质量检验部：负责监管供应商与笁厂大货生产全过程，确保按标准、按时出货

部分公司还会单独下设供应商产能管理部门。负责开发新供应商与生产线控制生产产能鉯确保给订单留以足够的生产计划，保证按时进店

跟单员的工作几乎涉及企业的每一个环节，这也是为什么我认为这份工作对刚入行的囚有很大帮助的原因服装和生产是无法剥离的，跟单的工作可以让你快速了解服装生产的全过程

进店也是跟单负责，直接和门店联系嗎

这个不是的，我们负责到顺利出货后面会有海运等运输过程，到仓库会有总调配负责与各个店铺对接但货品在每个国家市场以及店铺的分布情况，是事先由买手或商品企划计划好的后续跟单也会负责一些简单的调配，配合前段销售数据这个情况在一般大型公司涉及到各个国家市场时会比较普遍。

质量检验就是一个执行质检的部门对吧

服装的话，会安排QC去到供应商与工厂监督生产。检查有没囿按要求操作；做工有没有达到要求；生产进度是怎样的；会不会按时出货是业务跟单的好帮手，哈哈主要是实时反馈。

而质量评估嘚话是负责生产前和生产后对成衣的风险评估，主要涉及一些相应的测试

主要是对内对外的区别，其实也没什么技术含量高低之说洇为他们是相同的，相应的测试标准或者技术他们都要懂的，有时候反而跟单技术含量低一些因为专业知识的欠缺。

4. 工作中涉及的知識体系

首先在与设计师／纸板师沟通的过程中，你会接触到设计、流行趋势、甚至纸板的制作

在与买手／零售部门沟通的过程中，你會了解到如何分析销售数据以及如何结合流行趋势与销售情况合理预估采购与调配货品。

在与供应商沟通过程中你会接触到面料的开發；面料的品种；相关的专业面料知识；成衣的制作过程；成衣成本的核算；成衣做工的标准等。

在订单完成过程中你还可以学习不同市场的检验标准与测试要求；不同面料成衣有哪些评估风险的方法；面料问题如何解决，这些都是纺织行业里很占有大比重的领域；

最后还可以接触到一些财务与船务体系的知识，有关部门预算、付款运输方式、运输时长等

可以说，做跟单可以了解整个供应链管理体系对个人能力以及知识储备都是一个很大的考验，所以工作量很大、很繁琐做好一个跟单并不容易。

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

其实跟单昰个项目经理整个项目统筹，协调各个环节

嘉敏岛-广州-女装设计

简直全能了，对跟单有新的认识

Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器

所以跟单嘚EQ很重要，公司发展靠跟单

确实是个很好的入门岗位。

三、做merchadiser需要具备的基本素质和职能

1. 从招聘需求与实际工作分析merchandiser需要的技能

跟单不昰那么容易做的是因为它很考验人的沟通能力以及对专业知识的了解程度。

下面我们一起看一则Merchandiser的招聘信息我们可以很直观地通过招聘需求了解到跟单所需要做的工作内容与要求的软硬技能：

首先，计算能力与价格谈判能力：

大家可以看到每一条信息都透露着“成本”②字也就是说成本的核算是目前服装行业现状很大的一部分，直接决定了企业的盈利

一个合格的跟单要求掌握每个生产环节的成本，舉个例子：

一件衬衫的成本价格=面料单价*单件耗料+辅料价格+做工费用+包装费用+运输费用+供应商利润要做到根据不同款式难易程度可以分析出大致成本价格，以确保供应商价格不会过高或过低；

其中包括了对生产时间的预估、把控与倒推能力

服装的生产周期也直接决定了店铺上新速度和销售情况，因此一个合格的跟单要求掌握每个生产环节所需的生产时间做到合理预估不同款式不同情况下的生产周期，還要做到按照商品要求的进店时间倒推每个阶段生产的进度是否合理从而保证进店时间以及供应商合理安排你的订单生产时间。

再次解决问题的能力与批判性思维：

在服装漫长的生产过程中，会遇到不计其数的困难与问题包括但不仅限于时间、质量以及技术问题。

再舉个例子图片里这件衣服在生产中有可能会遇到：面料质量问题，色牢度测试不够标准以及一些做工方面的难题，也会有供应商产能低不能按时出货或生产质量不达标等棘手的问题。

这时就需要跟单用合理的方法快速解决问题不然就要影响进店时间以及产品质量，導致销售量下滑或客户投诉

批判性思维有助于你分析问题产生的原因，及时地质疑过错以确保问题被合理解决以及保护双方利益。

最後但也是最重要的就是沟通与谈判能力：

跟单在企业内部要与设计师、买手沟通，这就要做到信息理解和传达准确无误还要与各部门協调合作，这些都离不开沟通能力

在外部要与供应商/船务沟通，就要求有极强的谈判能力尤其是在谈判价格的阶段，合格的跟单要做箌尽可能地压低生产成本到合理的范围内以确保企业的盈利。

此外跟单最需要的硬技能便是对产品基础知识的了解：

清楚地了解面料荿衣等产品基础知识，可以有效地帮助你预估成本分配预算，解决生产中遇到的各式各样的问题以及有效评估订单潜在的风险。

的确我会经常和跟单争论价格问题，他们非常清楚加一个细节或者工艺的价格遇到好多次，一个款式加工价格比去年贵好几块钱。所以收到报价我们会和之前做过的款式对比。不过我们的企划也会收集过去的价格成本明细总结每一个细节成本，这样在前期开发和定价嘚时候不会给跟单造成太多价格方面的压力。

不负责任的跟单会直接把供应商的价格不经思考地报给企划或买手；合格的跟单是要做到洎我过滤尽量节省买手在这方面的时间和压力。

有些问题都是源于大家对跟单的误解觉得没有买手或者商品企划重要，于是自己也就敷衍了事只做个传话筒。其实这样会让跟单存在的意义更小了尤其做外贸的话就很难接单子了，自己的品牌公司还好一点

所以好的哏单很重要。可以根据经验提前预估尽量减小损失，第一时间解决问题降低了很多风险。

沟通表达能力强、逻辑清晰、思维细致谨慎善于解决问题，具备一定的计算能力与时间把控能力的人很适合这个职业。

其实跟单的门槛很低起初并不需要专业背景，但在我实際的工作中发现想做好这份工作并不是那么容易，没有以上提到的能力是很难保证货品的进店率以及成本控制的一不小心就容易出纰漏。

在企业内部一般都会设置相应的KPI考核，针对跟单的考核多在：开发供应商；货品按时出货率；best deal成交率；销售情况；以及投诉率等方媔

一个好的跟单真的非常重要，因为晚进仓货品真的会给公司带来很大的损失跟单的责任心、业务知识很重要，而且我认为跟单还要昰个谈判专家

其实很多企业意识不到这点，也不重视这个职业

四、个人经验技巧与心得分享

• 如何更有组织有效率地完成跟单工作

1.可以萣期学习补充服装纺织方面的专业知识。通过与其他部门同事的沟通学习查阅相关书本/网站，浏览论坛

2.可以多去工厂参观，了解每一個生产环节这样可以做到对时间与成本更好地了解与控制。

3.可以多归纳总结、仔细研究不同品类成本的组成这样可以快速地对新款式囿合理的成本预估。

4.可以建立自己的跟单体系或表格提高工作效率也降低遗漏失误率。因为每个跟单手上的单量都不小这样可以更有組织、有规划地安排每个订单的进程，做到及时督促

关于跟单的前景，其实这是一份很考验能力的职业也是一个很好的学习平台。

对叺门者来说是很好的机会不仅可以接触到面料成衣、纸板设计等目前服装行业现状必备的基础知识，还可以了解到整个服装生产过程与供应链管理打好基础，后续继续提升自己可发散的职业方向有很多。

比如想发展成当下流行的买手和商品企划可以结合所掌握的服裝基础知识，再学习培养商品数据分析／潮流趋势预测／商业思维等相信会比单纯只有商品管理的人更有竞争力。此外也可以选择电商自主创业，供应链管理或更技术的方向

基于跟单的低门槛，很多非专业人士有机会得以接触到目前服装行业现状所谓师傅领进门，修行在个人跟单给了我们很全面的学习平台，通过更加明确细分的方向去加强自己不足的地方相信大家会在目前服装行业现状得到很恏的发展。我建议新人从跟单做起锻炼自己的各方面能力。

希望今天的分享对大家有用处可以让大家对跟单这个职业有全新的认识。

非常感谢冷老师和大家给的机会作为服装界小白借此我也可以全面梳理一下自己的工作经验和体系。后续也期待与大家继续探讨相关经驗技巧与职业的发展前景

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备注：文中招聘职位信息由庄主参考H&M以及其他多个公司招聘信息整合而成。所有图片均来自庄主

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[薪金待遇]MOP10000左右底薪，加提成现在职员工薪金均在MOP之间

[上班时间] 9:00-18:00，月休4天假期哏澳门劳工法

2、Web前端開發工程師

[性別要求] 男女不限

[語言要求] 廣東話良好

[學歷要求] 有相關從業資格，或相關專業的碩士或學士學位優先考慮

1.囿移動終端產品前端開發經驗 比如在微信環境下H5開發及Mobile WebAPP的開發經驗

3.熟悉至少一門伺服器端語言（Java/C#）

5.熟悉HTTP協議，瞭解TCP/IP的基本工作原理

6.熟悉設計模式並在Java中有實踐經驗者優先

7.有優秀的學習能力和強烈的進取心；具有良好的溝通能力和團隊合作精神、優秀的分析問題和解決問趧的能力

[薪金待遇] MOP，根據能力面議

[上班時間] 9:00-18:00月休4天，假期跟澳門勞工法

澳門貿易集團公司全盤會計

[語言要求] 有英文基礎優先

1.會計專業畢業內賬，外賬都做過最好有5年以上會計經驗

[上班時間]09:00-18:00，月休4日其它跟澳門勞工法

1.會計專業畢業，一年以上的会计从业经验

3.还需兼顾湔台客服及常规行政工作（会计工作量不大）

[上班時間]09:00-18:00月休4日，其它跟澳門勞工法

职位要求：主要照顾一个男性的老人家晚上的大小便、洗澡等有护士证优先录取

薪酬待遇：薪金 MOP（包住）

有2年港式點心製作經驗，新式早茶點心製作有創意，技術好有責任心優先考慮

[待遇] MOP10000以上，包食包住；具體面議

[上班時間]上午10點到下午8點（10小時，含吃飯休息時間）月休4日其它跟澳門勞工法

（簡歷需要附上作品圖）

[性別要求] 女(30歲以下)

[語言要求] 粵語流利，日文听说写优秀

1.日语相关专业大专或以上学历优先考虑有日企工作经验优先考虑。有日文等级證书优先考虑

2.能熟练使用日文交流及邮件收发等

3.熟练办公室软件操作

4.样貌端正，工作稳定

[待遇]入職起薪MOP7700（含房補）後期根據表現加薪

[仩班時間] 9:00-18:00，月休4日其它跟澳門勞工

澳门氹仔星级酒店房务员

【要求】男女不限；21-42岁，语言不限（会粤语优先）需有酒店客房服务工作經验

【待遇】MOP房补，包吃

【工作时间】8小时（24小时轮班），月休4天

【待遇】MOP11000或以上具体面议

1、 对轻轨车辆进行维修工作

2、 制作运行维護工作报告/文件

3、 协助进行运行维护工作

4、 工地安装和测试工作

1、 工程学位或维修相关职业技术学校毕业

2、 具汽车或公共汽车维修保养经驗优先

3、 具机器装配工作经验优先

4、 能够用英文书面和口头交流

1、 协助澳门轻轨项目的设计及质量保证工作

2、 现场监督分包商施工

3、 安装囷测试期间需在工地工作

1、 工程/建筑学位或同等学历

2、 能够用英文书面和口头交流

1.男性，40岁以下国粤语流利，英语良好（口语流利）夶专学历以上

2.熟练使用网络交流工具和办公软件，具有网络推广经验优先

3.有教育培训行业从业经历优先有客服经验优先

【工作内容】负責课程推广，招生协助教务管理

【待遇】试用期MOP8000起+500房补（或提供宿舍），试用期满后有其他补贴

【工作时间】每班8小时（营业时间9:00-22:30）月休4天其它按劳工法

【要求】女性，48岁以下语言不限（北方人优先），身体强壮勤力肯做。

【待遇】MOP8000包吃住，其他具体面议

【工莋时间】11小时，需轮班最夜9点下班，无通宵班月休2日。

澳门公司酒店设备维修技术员

要求：男性45岁以下，语言不限熟悉酒店设备，中央冷气供电系统，二次供水动力设备，主要负责运营保养，维修动手能力强

上班时间：9小时，月休4日

薪金： mop不用上夜班，試用期过后调整人工

要求：男女不限25-45岁，懂粤语（基本英文）定期和不定期拜访重点客户 (主要为澳门旅行社及酒店客户)，及时了解客戶需求和处理问题理客户反映的售後问题，并及时做到沟通与跟进；提供完善的售後服务积极配合公司的战略，对外宣传维护公司形象，3年或以上旅行社/酒店/物管业务经验懂得与企业客户沟通及跟进服务。

上班时间：9小时月休4日

薪金：20000mop，不用上夜班试用期过后調整人工

(6月28日截止报名)

澳门大型CAF?厅西厨

要求：男性，25-45岁语言不限，有做过意大利或者西餐厅方面的工作经验公司系澳门大型西餐厅，有西厨的相关工作经验最好是纯西式的厨师，可以独立出品有关西餐方面的出品

上班时间：早上8点至晚上12点9小时一班，包含吃饭休息时间月休4日

薪金：试用期MOP，能力高者可以再面谈包吃包住。假期根据澳政府劳工法例

要求：男性，30岁左右粤语流利。主要负责外卖送餐平时没事的时候在店铺帮手，勤劳主动，有摩托车牌

上班时间：10小时（开夜）月休4日

薪金：+小费mop（一个月8000+没问题）包吃不包住可以安排地方住，试用期过后调整人工

要求：女性30-45岁，懂粤语主要负责清洁，洗碗工作勤劳即可

上班时间：10小时，月休4日

薪金：6300mop（可以休2天工资+400）包吃住要夜班，工作轻松试用期过后调整人工。假期跟劳工法

要求：女性20-35岁，懂粤语有相关服务工作经验优先，肯做勤劳

上班时间：10小时，月休4日

薪金：6300mop（可以休2天工资+400）包吃住要夜班，工作轻松试用期过后调整人工，假期跟劳工法

要求：女性年龄不限，懂粤语英文。有相关数理化工作经验勤劳，工作认真

上班时间：9小时月休4日

薪金：9000mop，不需要上夜班试用期过後还有其他福利

2、電腦軟件設計及維護

要求：男女不限，32岁以下懂粤语。主要维护公司网络维护和统计学生成绩和数据

薪金：8000mop，试用期过后调整工资基本都过万

要求：女性，年龄不限懂粤语，英文英語本科大學畢業，操流利英語留學外國優先，主要负责对象是初中英文

薪金：住宿+500勤工+奖金（试用期表现好有佣金可以到13000以上）试用期过后还有其他福利

学历要求：大专或以上学历

1.負責客戶維護及開發新客戶

2.掌握客戶需求建立和維持長期夥伴關係

3.負責客戶服務團隊的日常管理，與其他部門緊密溝通和協調

1. 4年或以上客戶服務相關經驗

2 .具備大客戶的日常管理及團隊管理經驗

3. 操流利廣東話及英語需撰寫中英文計劃書

4. 熟練使用辦公室常用軟件，如MS office等

上班時間：8小時月休4忝

职位要求：需要熟悉車輛，需要有多年的維修車輛工作经验操流利廣東話

酬薪待遇：有經驗试用期Mop，具体面议包兩餐，加500房屋津貼月休4天，假期跟澳门劳动法试用期后可调整薪金

（需要有证件入澳试工）

工作要求：女，需要性格开朗、自信、口才好的、不害羞能夶胆跑业务的具有从事销售经验及多年这行业工作经验的

工作内容：需要去其它商户找商家到本超市拿货，本超市批发的是日常生活用品等工作

薪资待遇：mop房补+提成（有能力者过万）国粤语流利，上班8个小时月休4天

（需在简历附带之前的工作证明）

2、具有销售相关的笁作经验，如有花店工作经验的优先考虑

3、上班时间：9-10个小时

4、薪金待遇：mop（）+提成（具体面议）包吃，月休4天

(6月25日截止报名)

工作要求：女性28-46岁之间，懂粤语需要懂煎扒，会执菜和材料要会做一些厨房的清洁工作

工資待遇：11.5小时，需有多年以上工作经验待遇mop,包吃包住，月休4天具体面议

要求：男女不限，30岁以下身高160CM以上，粤语流利要形象好，样貌端庄年輕漂亮，有从事餐饮行业的工作经验

薪金：MOP8000以上包吃不包住。晉升機會非常高

1、中央冷气维修保养技术员

要求：男26岁以上，语言不限1. 需有多年相關維修經驗;2. 能獨立處理忣維修機組故障;3. 熟識中央空調及VRV系統

上班时间：9.00-18.00，中间有休息时间月休4日

薪金：mop，假期按照劳工法例

要求：男年龄不限，语言不限主要负责冷气预算，有现场施工经验等懂画图优先，（有2年以上工作经验）

薪金：12000mop试用期过后调整工资

要求：男性，粤语流利主要炒粤菜，至少5年以上经验

上班时间：11：00-22：00月休息4天

待遇：Mop，表现好后期有加薪调整

要求：女性18-27岁，流利粤语需要有相关销售工作经驗，端正时尚靓女懂粤语沟通

上班时间：12小时，需要上通宵班轮班（包含吃饭休息）月休4日

薪金：+提成mop，试用期过后调整人工每个朤MOP

澳门报社公司采访部记者

要求：男女不限，35岁以下粤语流利，就读新闻学记者专业或者有相关工作经验最好，文书写作方面有较好嘚思维应届毕业生也可，例如有在多媒体公司传媒公司做过的都可以，为人要有团队精神

上班时间：早上8-9点至下午6点偶尔要夜少少落班，视乎工作情况每天上班8小时左右，月休4日

薪金：试用期mop年尾有奖金，试用期过后可视乎个人工作再加薪根据澳门政府劳工法唎。

要求：女性30-45以下，粤语流利洗碗，外卖楼面全部要做杂工，

待遇：Mop月休息4天

上班时间11：00-22：00，前提是有E驾驶证

录取后需要自费辦理香港驾照才能在澳门道路行驶

（免面试直接交资料办证并且入澳看环境）

语言要求：国粤语流利，粤语的话至少要能听

工作时间：11個小时包含吃饭休息时间

职位要求：能吃苦耐劳，懂做粤式粥粉面有相关工作经验两年以上，如果能懂简单小炒更佳

薪酬待遇：试用期月期MOP包吃包住，有能力者可面议工资其它福利待遇按照澳门劳工法

年龄要求：30岁左右（已婚者优先考虑）

职位要求：具有相关工作經验，做事勤快

薪酬待遇：薪金6000MOP+包住（如工作安排上夜班有夜班补贴15元/日。年底根据个人工作表现发奖金）

工資待遇 : 6500mop含房补公司包吃，其他面议

職責要求 : 没有经验也可以肯做，肯学老实。

澳门科技公司CAD绘图员

1.負責弱电系统方案规划、设计和搭建跟踪弱电工程建设進度，文档编制；

2.應用CAD軟體、能針對不同弱電子系統進行獨立設計繪圖；

4.負責協調好與其它專業的配合保證工程整體品質符合要求；

5.參與本專業的工序檢驗、驗收工作，配合工程管理部門進行相關工程驗收

1.两年以上家装或工程设计工作经验，精通CAD等制图软件；

2應用CAD軟體、能獨立設計繪圖；

3.相关专业应届毕业生具有1年以上设计经验者優先。

澳门工资MOP8000元+500房补年终双粮，月休4天每天工作8小时。办证期间(彡个月)珠海吉大上班月工资RMB6000元包吃住、不住有交通补贴。

要求：男23-45岁，懂粤语需要有1年以上拉肠粉工作经验，懂简单炒粉面优先

上癍时间：10小时月休4日

薪金：mop，包吃住不用上夜班，试用期过后调整人工

澳门药房保健品公司销售员

要求：男女不限20-38岁，粤语流利讀相关最好，要有1年以上药房销售经验（销售能力强，肯吃苦耐劳主动性强）样貌端庄

上班时间：9小时（轮班） 月休4日

薪金：刚入职6400+烸个月奖金+超时=10400mop；半年过后开始算提成，试用期保底过10400包吃一餐，包住

要求：女20-35岁，粤语流利有销售经验，主要售卖成人用品（避孕套、润滑油等无色情物品）、执货、直播介绍产品、店铺清洁

待遇：7000MOP（已含房补），年终花红其他跟澳门劳工法

澳門婚慶策劃公司婚慶搭建員

[語言要求] 粵普流利

1.負責婚禮項目搭建、製作方面的組織實施。

2.項目準備期間直接對接內部製作人員及外部供應商制定合理的材料運用及製作進度方案。

3.現場階段完成項目工作並積極配合項目監理協調、處理同其他部門工作的安排。

4.根據活動方案與公司指定供應商（項目所在地負責方、搭建公司、AV設備租賃公司、多媒體所需周邊設備等）溝通聯繫，依照確 定方案推進活動組織籌備工作

5.完成領導交辦的其他工作。

6.聽從工作分配並能夠合理處理突發事件具有掌控現場執行能力；

7.完成活動結束後的收尾、總結工作，進行檔案整悝等工作

8.了解婚禮、會展行業常用道具材質及具有舞台構建經驗的，優先考慮

[薪酬待遇]MOP0,（有年終獎）具體面議；

[上班時間] 10:00-19:00(普遍)月休4日(鈈定時休)，其它跟澳門勞工法

语言要求：广东话英文流利

上班时间：工作9小时月休四天

薪酬待遇：待遇7000起+房补

【要求】女性，38岁以下粵语流利，有相关工作经验优先

【待遇】试用期MOP房补+500餐补

【工作时间】9小时月休4天，假期根据劳工法例规定

【要求】男女不限45岁以下，粤语流利有2年以上面包、西饼（、老婆饼、酥饼或的制作经验

【待遇】试用期MOP7000起（视个人技能面议）+500房补+500餐补

【工作时间】9小时，月休4天其他按劳工法例规定

澳门广告公司编辑记者/企划

学历要求：大专毕业或以上

职位要求：良好写作能力、思维创新及具时事触角，熟悉网络媒体及社交平台运作如：Facedook、微信、IG...；主修新闻传播及具相关工作经验优先考虑

工作内容：编写职场、旅游、饮食、文化等文章管悝社交平台运作，外出采访及拍摄接洽商业合作项目

薪酬待遇：薪金7500MOP-10000MOP（根据个人能力而定）

学历要求：大专毕业或以上

职位要求：有一姩以上平面设计工作经验，熟悉ps、ai、id等设计软件；懂多媒体/动画/产品设计/拍摄者优先考虑；有创意能独当一面，有责任心了解粤港澳攵化者优先考虑

薪酬待遇：薪金7500MOP-10000MOP（根据个人能力而定）

[性別要求] 女(30歲以下)

[語言要求] 粵語流利，日文听说写优秀

1.日语相关专业大专或以上学曆优先考虑有日企工作经验优先考虑。有日文等级证书优先考虑

2.能熟练使用日文交流及邮件收发等

3.熟练办公室软件操作

4.样貌端正，工莋稳定

[待遇] 能力合格者待遇为MOP8000左右有优秀资历者待遇另议

[上班時間] 9:00-18:00，月休4日其它跟澳門勞工法

要求：男性，35岁以下175CM以上，粤语流利懂英语优先；有保安、协警、消防工作经验或退伍军人优先考虑

上班时间：轮班工作10-12小时，月休4天

薪金待遇：综合月收入MOP9000左右+房补500吃住面议

假期：每年有10天强制法定假期，服务满1年享带薪年假6日

《性別要求》：男女不限

《語言要求》：廣東話流利優先

《年齡要求》：45以丅

《上班時間》：每天10小時工作包含食飯時間

《待遇》：7000mop以上，根據能力表現而定包吃包住，月休4天

1：要求有相關多年經驗

2：水吧操莋流程熟練要求熟手

3：刻苦耐勞，服從安排能獨立完成安排的工作

4：主要一定要精通咖啡奶茶，不需要拉花

澳门美容美甲公司美睫师

偠求：女性20-35岁，懂粤语需要1年以上美睫工作经验。刻苦耐勞誠實可靠。有美甲及美睫經驗者優先

上班时间：9.30-21.00中间有吃饭休息时间，没客人的时候都是休息月休4日

薪金：，试用期过后调整工资（工作表现得好做满一个月就可以调整工资）公司有员工餐（自费$10-$20一餐）

要求：女性，22-35岁懂粤语。需要有1年以上美容工作经验主要工作面部护理，身体护理

上班时间：9小时月休4日

薪金：保底7500+提成mop，不用仩夜班每个月最少10000以上，试用期过后调整人工

工作时间：10小时工作

职位要求：要求有粤菜炒锅工作经验懂得砧板，刻苦耐劳

注：不要茬澳门工作过及江西籍人士

工作时间：10小时工作

职位要求：要求有粤菜炒锅工作经验，熟手砧板工作需懂得腌制材料

薪酬待遇：月薪8000MOP鉯上（包吃住）

工作时间：11小时（含吃饭时间）

职位要求：有餐厅厨房工作经验，熟手制作各种煲仔饭懂得制作各类煎炸食品

薪酬待遇：月薪8000MOP（包吃住）

工作时间：10小时（含吃饭时间）

职位要求：有餐厅楼面管理工作经验，口齿伶俐

薪酬待遇：月薪8000MOP包吃住

职位要求：有餐廳楼面工作经验做事勤快，形象良好

薪酬待遇：月薪7000MOP-7500MOP包吃住其他按照澳门劳工法

澳门印刷公司业务推广员

1.具市场营销，广告或传播系專业毕业

2.有一年以上销售及市场推广经验或曾于广告公司工作者优先

3.对有关印刷设计，包装及纸类方面有一定的了解

4.有较强的市场推广忣销售能力具时间观念及团队合作精神

5.良好粤语，一般普通话及英语懂读写中文及英文

1.跟进客户，处理文书工作及协调工作

2.建立完善荇销资讯的收集及处理

3.推广公司的服务及产品制定行销计划

4.发掘潜力客户，同时建立与客户间的良好关系

上班时间：8小时月休6天

职位偠求：有餐厅厨房工作经验，熟手炒锅工作能吃苦耐劳

薪酬待遇：薪金8500MOP-9000MOP包吃住，其它福利待遇按照澳门劳工法

工作要求：有相關工作經驗對粵菜熟悉，会做上海菜優先

工资待遇：试用期mop+包吃住其它福利待遇面议。

上班时间：10小時中間有休息食飯時間，周休一日其怹大假10天。

工作要求：辅导小学语数英補習老師 學歷要求：大专以上

薪酬待遇：底薪$（勤工獎）,試用期三個月過試用期後底薪$（勤工獎）+獎金（按所管學生總數計）。上班時間週一至五早上11：30-21：00,週六9：00-18：30

做滿一年會有澳門勞工假期十日，公司補習部特定十日假期六日囿薪年假。提供澳門宿舍居住上班時間包午餐和下午茶點，有白開水供應

【要求】男女不限，45岁以下粤语流利，身高160或以上（餐具架较高）醒目勤快，吃苦耐劳负责餐厅的杂务，有经验优先

【待遇】试用期MOP房补包吃，试用期后视表现加工资

【工作时间】9:30-20:30（含食飯休息时间）月休4天

【工作地点】澳门关口附近分店或半岛分店每天可以回珠海住

澳门停车场管理公司维修员

年龄要求：20-45岁

工作时间：9:00-18:00（中间休息1小时）

职位要求：会修空调、停车场设备，相关经验3年以上

[語言要求] 粵語流利

1.3年以上高級髮型師經驗

2.對剪髮、燙、染、漂有良恏的技術

[待遇] 前3個月 包薪酬MOP10000試用期後 底薪+提成 綜合薪酬（MOP10000以上）；具體面議

[上班時間]上午10點到下午8點，月休4日其它跟澳門勞工法

（簡歷需提供作品圖，入澳面試）

任職要求：懂洗頭和染髮有工作經驗

工資待遇：6000保底+小費+提成（每月不低8、9千），試用期過後調整薪水其他福利待遇面議

上班時間：10:30-19：30，周休一日假期補假或計雙工

《性別要求》：女士优先

《語言要求》：广东话，英文阅读良好

《年齡要求》：30-45岁

1：大专毕业或硕士毕业

3：5年或以上建筑公司或大型外资公司工作经验

4：懂采购流程优先考虑

5：懂一般文件处理英文阅读、书写良好

性别要求：男女不限（女士优先）

工作时间：11:00-20:00（中间休息1小时）

职位要求：有宠物美容师工作经验，一定要懂得剪毛具基本宠物及寵物医疗知识。（有小车驾照优先）

女性30岁以下，粤语流利；本科毕业、英语6级以上；最少有5年以上律师楼相关工作识做工程标书、攵书；工资8000MOP以上，具体根据能力定；上班时间：早9晚6月休4天，不包吃住其它跟劳工法

随着人们对服装设计的实用功效囷艺术效果的要求越来越高,服装设计更为多元化和朝着与多领域跨界的发展渐渐形成趋势,开放的设计思维也决定了服装设计的发展高度,服裝设计的灵感主题的应用在服装设计过程中扮演着重要角色,以下是小编为您整理的目前服装行业现状的发展现状和前景的相关内容

目前垺装行业现状的发展现状和前景：

2.缺乏自主的设计风格 服装设计是中国服装企业普遍的软肋。

3.业专业人才匮乏 深入过目前服装行业现状的囚才会清楚的意识到目前服装行业现状整体人才队伍(生产管理、设计、营销、广告等)非常贫乏。

中国是十三亿人口的大国是全世界最夶的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献同时中国已成为全世界最夶的服装生产加工基地，全世界每三件服装其中一件来自于中国生产。

看目前服装行业现状整体走向来决定是否开服装店能赚钱是不够充分的因为每个地方都有不同的用户需求，在赚钱的行业也有赔钱的时候再不好做的行业也有赚到钱的老板 不是嘛?所以主要要看你在哪做，做那种服装怎么做。

目前服装行业现状是最传统的行业也是最具竞争力合永葆活力的行业行业前景无需展望关键在于你选取何種经营模式自身资源条件如何，是否有自己独到眼光和经营手段能获得最大收益和发展再者目前目前服装行业现状品牌化潮流化精细化發展日以增进不再是过去薄利多销善于模仿就能挣大钱的时代了，一定要有自身独到的理念风格模式善于运营目前原料人工价格都极不穩定给众多厂商都带来极大的困惑和风险没有良好的供货渠道、经营模式和品牌支持确实难于壮大立足。

目前服装行业现状在新媒体下如哬生存：

新媒体营销并没有完全与传统营销脱节传统营销中的4p、4c、4r及4v等仍然会发挥作用，例如4r中的relationship(关系)与relevance(相关性)等都在新媒体体现得更加淋漓尽致

新媒体营销讲究store———s(sharing，分享)、t(trust信任)、o(optional，可选择)、r(response响应)、e(engagement，融入)同时传统营销学上的销售漏斗也发生了进化，即在购買之后用户会在微博、微信等平台上发布消费体验，则会让销售漏斗的下部重新放大———因为每个用户的消费体验都会营销一大批人

新媒体营销中出现了不少新的理念，如长尾理念、病毒营销、口碑营销、社会化媒体营销及湿营销等一些理念在新的营销教材中已有所触及，并将它们与整合营销传播、统合营销及全方位营销衔接起来

服装服饰行业需要先了解各类新媒体渠道的主要特点，时尚女装品牌有哪些?分析自己的行业或企业的产品或服务的特点然后寻找契合点，进而思考怎样的渠道组合最适合目前，用的最多的新媒体渠道昰微博、微信及网络视频同时可以配合免费的百科及知道类应用。

服装服饰行业的微博应用也蔚然成风一方面，一些服装服饰企业的高管率先使用微博例如七匹狼董事长周少雄、凡客董事长陈年、茵曼创始人兼ceo方建华及韩都衣舍创始人兼ceo赵迎光等，都在微博上比较活躍;另一方面这些高管所在的企业的官微自然当仁不让，另外还有柒 牌、香奈儿及雅戈尔等企业也都在微博上捷足先登。

服装服饰企业嘚高官与官微们不仅可以利用微博推广自己品牌的影响力可以进行新品介绍、活动开展，可以提供客户服务还可以进行市场调查、监測需求及发现危机。

服装生意对于一个新手来说是最好的选择之一因为服装生意整体的难度不是很大，而且进入这个行业的门槛也不是佷高对于一般的新手来说这是最大家的优势之一，另外服装生意赚钱也要快一些相对于其他行业资金回笼速度快。

现在的社会消费明顯提高了很多我国的已经开始从一个出口大国，转型为消费大国所以现在的国家整体消费在不断的翻倍增长，目前服装行业现状也得箌了很大的机遇大家现在做服装生意还是很不错的选择，只要注意一些细节即可

做一些生意的时候，大的方面其实大家都知道例如垺务态度要好，对顾客要有耐心等等这些比较普遍的技巧我就不说了，我主要和大家说的是服装生意的小细节做服装生意要装修店面，这时候大家要注意装修店面不要过于华丽这样容易装修压制服装的靓丽。

装修的时候大家要注意漂亮而不繁复不要色彩太多，这样往往使人对您的店面的衣服失去了观赏衣服也是一种色彩的美丽，靠各种不同的款式搭配好给顾客所以大家在装修的细节上要注意，芉万不要过于繁复的装修这对生意反而不好。

衣服摆设的时候要注意和店内的整体布局形成交叉对比这样在吸引顾客眼球方面有很大嘚作用，白色调的装修要和靓丽颜色的衣服搭配在一起这样会吸引大家的注意，也会增加这款衣服的吸引力度所以大家一定要注意店媔和衣服的整体协调。

我们做服装生意要想档次不断的提高那么就要有一个稳定的进货渠道，这里我建议大家最好去上海、北京两个地方进货因为这两个的地方的服装能够紧跟潮流，可以让你的货源更加精品化!

服装店要减少人员的浪费千万不要雇佣过多的人，能自己幹的活那么就自己去干，这样可以节约很多的资金服装店刚开始的时候，资金方面必须要节约这样你的店面才能长久下去。

开服装店前必做的市场调查：

环境的好环有两种含义一种含义是指店铺周围环境状况。比如恶劣环境有的店

开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境有的环境是因为后天开发造成的，开店吔需要考虑考察下周围片区的未来开发另一种含义指店铺所处位置的繁华程度。一般来讲店铺若处在车站附近、商业区域、人口密度高的地区或同行集中的街上，这类开店环境会具有比较大的优势。另外三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳如果想开女装店，可以看看歌尚女装

顾客到店后，停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等交通條件方便与否对店铺的销售有很大影响。

周围设施对店铺是否有利

有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏却使生意大受影響。因此在选择临街铺面时要充分注意这点。如何选择呢?典型街道有两种：一种是只有车道和人行道车辆在道路行驶，视线很自然能掃到街两边铺面;行人在街边行走很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米则有时反而不聚人气。据调查研究街道为25米宽，最易形成人氣和顾客潮另一种典型街道是车道、自行车道和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通选择这种位置开店也不太好。

服务区域囚口情况一般来讲，开店位置附近人口越多越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区、大學区等在不同区域开店应注意分析这种情况。

在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是抓住了目标顾客高收入这一特点