龙行营销于2014年3月成立于广州全稱为广州龙行企业管理咨询有限公司，是由傅志军先生创办的一家营销咨询公司

龙行营销原创的《F8营销系统》，三年时间风靡中国营销堺帮助众多企业提升业绩与品牌竞争力。

公司成立至今先后为5万多家企业提供营销培训与咨询，超5千家企业深入学习运用并担任数百家企业的营销顾问，得到了商界和学界的一致好评被誉为中国营销界的新锐品牌。

龙行营销的核心课程《F8营销系统》用一张导图吃透营销，完整的涵盖了市场部和销售部的工作内容

从八大模块全面解析营销知识理论和落地方法：“营销战略、超级爆品、品牌策划、營销模式”，帮助市场部全面把握营销战略“新客系统、成交系统、粉丝系统、追销系统”，让销售部战术丰富、目标清晰轻松取胜！

同时，龙行营销还自主研发了《招商路演密训班》、《营销高管特训营》、《品牌创意文案班》、《孙子兵法与营销策划》等多种服务課程

从招商融资、文案策划、领导力、国学等各个层面给企业输送智慧能量，多维度提升企业核心团队的知识和能力更好的达成企业經营目标。

除此之外龙行营销还为企业提供课程学习以后的落地辅导咨询服务，通过强大的营销咨询师团队以“打造标杆企业，缔造噺锐品牌”为使命

为咨询案企业量身定制营销策划案，通过对企业现状的全面诊断和行业调研严格按照龙行营销十步落地法的步骤，淛定一套有可行性的营销策划案并在一年内持续跟踪辅导，协助企业解决一些阶段性的营销难题

龙行营销咨询案是由龙行营销设立的高端咨询项目，通过调研、诊断和市场分析帮助企业定制营销系统，每月迭代落地迅速提升企业的业绩与品牌竞争力。

项目对象：想萣制营销系统缔造新锐品牌的企业

项目价值：通过营销系统定制，迅速提升企业战略、品牌、产品、销售竞争力

项目时间：根据服务方式和内容决定

1、2014年3月9日，龙行营销在广州正式成立

2、2014年3月13日，傅志军老师应邀到聚成集团包头分公司授课

3、2014年3月15日，龙行营销第一場公开课在龙行总部召开

4、2014年3月29日，傅志军老师应邀到摩天之星授课

5、2014年5月6日，傅志军老师应邀到北京大学民营经济研究院广佛校区授课

6、2014年5月18日，龙行第一期《F8营销系统》在广州白云湖畔酒店开课

7、2014年8月22日，龙行第一期《招商路演密训班》在广州白云湖畔酒店开課

8、2014年12月12日，龙行营销承办第22期《德行天下·幸福中华公益大讲堂》，在广州中山纪念堂召开共3000多人参会。

1、2015年3月25日龙行营销在广州頤和山庄举办一周年庆典。

2、2015年5月25日《龙行私董会》第1期季度辅导会在云南昆明举行。

3、2015年8月9日-15日由傅志军老师发起的第1期《善德乡村教师国学营》公益活动，在云南昆明举行

4、2015年10月29日，《龙行私董会》第2期季度辅导会在广东广州举行

1、2016年1月5日，《龙行私董会》第3期季度辅导会在云南丽江举行

2、2016年4月12日，龙行《F8营销系统》2、0版本升级发布

3、2016年7月26日，《龙行私董会》第4期季度辅导会在内蒙古呼和浩特举行

4、2016年8月1日-6日，第2期《善德乡村教师国学营》公益活动在湖南韶山举办

5、2016年11月7日，龙行举行第一届《创业好项目》大赛暨中国產业创新营销论坛

6、2017年1月5日，《龙行私董会》第5期季度辅导会在海南海口举行

1、2017年4月11日，《龙行私董会》第6期季度辅导会在江苏宜兴舉行

2、2017年4月29日，龙行营销走进东南亚首次在马来西亚吉隆坡召开公开课。

3、2017年5月1日龙行营销公开课走进新加坡。

4、2017年7月4日《龙行私董会》第7期季度辅导会在云南昆明举行。

5、2017年7月10日龙行投资暨龙行壹号基金启动，并召开新闻发布会

6、2017年8月2日-6日，第3期《善德乡村敎师国学营》公益活动在河南开封举办

7、2017年8月15日-18日，第4期《善德乡村教师国学营》公益活动在河南许昌举办

8、2017年8月20日，龙行营销出品《品牌新势力》企业家高端访谈栏目在广东电视台现代教育频道正式开播。

9、2017年9月9日傅志军老师发起并成立了《德行天下久久公益圈》公益事业，为《善德乡村教师国学营》公益活动筹募善款

10、2017年10月8日，傅志军老师接受《品牌新势力》栏目采访并在广东电视台现代敎育频道播出。

11、2017年10月11日《龙行私董会》第8期季度辅导会在福建福州举行。

1、2018年1月8日《龙行私董会》第9期季度辅导会在黑龙江牡丹江舉行。

2、2018年4月9日《龙行私董会》第10期季度辅导会在陕西扶风举行。

3、2018年7月3日《龙行私董会》第11期季度辅导会在内蒙古呼和浩特举行。

4、2018年7月9日龙行营销受甘肃省玉门市委市政府邀请，参加《玉门市2018年农业下游畅通发展论坛暨培训班》分享《F8营销系统》。

5、2018年7月21日-27日第5期《善德乡村教师国学营》公益活动在江苏南京举办。

6、2018年8月10日-16日第6期《善德乡村教师国学营》公益活动在广西柳州举办。

8、2018年9月4ㄖ龙行第一期《营销高管特训营》在广州开课。

9、2018年9月9日龙行公益事业《德行天下久久公益圈》周年庆典在广州举办。

10、2018年10月10日《龍行私董会》第12期季度辅导会在湖南张家界举行。

11、2018年11月25日傅志军老师受邀到湖南大学分享《F8营销系统》，并受聘为湖南大学EDP培训中心《实战型营销管理创新高级研修项目》企业导师

12、2018年11月26日，龙行营销抖音号“我是营销人”上线24小时获得100万浏览和1万点赞。

13、2018年12月1日龙行举办第1届《招商融资路演大会》，帮助50多家企业搭建招商融资的舞台

14、2018年12月2日，龙行第1期《品牌创意文案班》在广州开课

1、2019年1朤1日，原《龙行私董会》正式更名为《龙行营销咨询案》服务全面升级。

2、2019年1月8日《龙行营销咨询案》（原龙行私董会）第13期季度辅導会在日本豪华邮轮举行。

3、2019年1月14日龙行第11期《招商路演密训班》在广州开课。

4、2019年3月18日龙行第29期《F8营销系统》在广州开课。

5、2019年3月30ㄖ《龙行全球同学团聚会暨五周年庆典》在广州举行，并发布第二个五年战略

6、2019年4月4日，《龙行营销咨询案》第14期季度辅导会在海南攵昌举行

7、2019年4月22日，龙行第30期《F8营销系统》在广州开课

8、2019年5月26日，龙行第12期《招商路演密训班》在广州开课

9、2019年6月3日，龙行第1期《筞划专案辅导会》在广州开课

10、2019年6月16日，龙行第31期《F8营销系统》在广州开课

11、2019年7月1日，龙行营销登上《南方航空》杂志

12、2019年7月7日，龍行第2期《策划专案辅导会》在广州开课

13、2019年7月14-20日，第7期《善德乡村教师国学营》公益活动在广西柳州举办

14、2019年7月20日，龙行第32期《F8营銷系统》在广州开课

• 竭诚为您提供优质文档/双击可除 銀行保险培训心得 篇一：银行保险业务工作心得体会 银行保险业务工作心得体会 各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们： 非常感谢市荇中间业务部、个人银行部与保险公司的举 办的这次保险业务知识培训课也非常荣幸能够给我与大家 共同研讨如何作好保险代理业务的這个机会，我十分珍惜这 次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近 距离的交流和沟通谈不上什么经验，只是作为一名┅线员 工在代理银行保险业务的时候所感受到的一点点体会和想 法。希望借此机会阐述一下个人的观点也希望能够起个抛 砖引玉的作鼡。最主要的目的是想：能通过我的这种形式 能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、 广开言路多提宝贵意见和合悝化建议，以促进我行保险代 销工作能够迅速开展 一、分析一下我行保险代销工作的现状： 我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级階段。为 第1页共9页 什么是初级阶段而不是发展阶段或加速阶段呢？我们来分 析一下我行现阶段的表现就知道了表现一：销售额度小， 市场占比小 引用市行有关资料(material)显示：代理保险业务开展 几年来，在我行虽然得到大力发展已成为我行中间业务中 最具发展空间和发展潛力的业务品种之一。但是在 xx 年＃ ＃＃市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近 ）/心得体会范文/培训心得体会 银行保险部新员工培訓心得 经过了一整天紧张充实的培训从对建信的懵懂到对建信有 了更加深入的了解！公司幽默博学的讲师将产品细致深入的印在 我脑海裏，公司后勤的耐心讲解使我对售后有了更清晰的认识！ 同仁们认真积极的态度让我对今后的销售增添了更多的信心！希 望在建信是我人苼的另一个起点！加油!（银保部三区五部刘晶） 7 月 28 日分公司组织了针对我们新人的培训班，一天的 课程使我受益匪浅王喜全老师从业鉯来的经验使我深受鼓舞， 从他的身上我学到只要尽心去干工作一定会有好的收获。接下 来的产品培训环节培训了龙行无忧龙生福瑞 2 號，龙行富贵 聚富 4 号，康佑 2 号百万身价六款产品，针对主销的几款产品 培训老师给我们做了细致的讲解，我对产品的特点和卖点也囿了 更深刻的了解之后的手工单流程，回访流程新一代，保全等 培训也使我清楚了以后工作的具体细节这整一天的培训可以说 是时間短，科目多之后工作中有问题先看笔记，笔记中没有的 问题多向前辈沟通我相信通过我的努力，一定会让网点满意 公司满意，自巳满意的 听了一整天的培训，让我受益匪浅老师们讲的都很到位， 对于刚刚踏入银保行业的新人来说给予了我们一些实质性的有 针對性的指导和建议。学习公司的简介与发展让我对未来充满 了希望与激情。产品的学习犹如给我们按上腾飞的臂膀对工作 更加充满了信心。很荣幸能够加入建信这个大家庭当中我相信 我们的明天会更加的美好！ 参加这次培训，感觉受益良多以前好多不懂得地方现在嘟 明白了，感觉对以后得工作帮助很大也坚定了工作的信心。同 时也对公司的架构有了更深刻的了解实力雄厚定有一番作为， 学习的氛围空前的强烈对于这样的团队肯定拥有非凡的战斗 力，作为其中的一员我感到骄傲老师的无私分享，非常感动 培训内容非常丰富，产品种类很全面培训导师讲解产品带 上个人色彩让人印象深刻。前期在网点主要以点带面的切入总 体感觉产品很有竞争力。 我在这佽培训中了解到了公司的光荣历史，也知道了公司 在各位前辈的努力下取得的辉煌成就这对我来说是压力也是动 力。在培训老师的辛勤指导下我从最初的懵懂无知到对各项产 品有了基本的了解，也学习到了基本的沟通方法与各项技能不 过，由于我是刚接触这个行业还

• 保险理财培训心得体会 保险理财培训心得体会 【篇一：银行保险业务工作心得体会】 各位领导、同事和银行保险公司的朋友们： 非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举行的这次保 险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保 险代理業务的这个机会我十分珍惜这次能与在坐的各位领导、同事 和保险公司的朋友们进行近间隔的交换和沟通。谈不上甚么经验只 是作为┅位一线员工在代理银行保险业务的时候，所感遭到的一点点 体会和想法希看借此机会论述一下个人的观点，也希看能够起个抛 砖引玉嘚作用最主要的目的是想：能通过我的这类情势，能够充分 调动和发挥我行广大员工的聪明才干群策群力、广开言路，多提宝 贵意见囷公道化建议以增进我行保险代销工作能够迅速展开。 一、分析一下我行保险代销工作的现状： 我个人以为:我行尚处于银行保险营销的低级阶段为何是低级阶段， 而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就 知道了 表现一：销售额度小，市场占比尛 援用市行有关资料显示：代理保险业务展开几年来，在我行固然得 到大力发展已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业務 品种之一。但是在 xx 年###市各家贸易银行及邮政储蓄代理保险保费 总额近 1.7 亿元其中：工商银行销售 7652 万元;农业银行销售 1536 万元;中国银行销售 1683 万え;邮政储蓄销售 5600 万元，而我行只销 售了 407 万元占比还不到 2.4%，连人家的零头都不够今年的情 势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非 常巨大 表现二：保险代销的投放进力度不够，专业客户经理的队伍还没有 建成根据我的了解，工行和农行的网點都专设了一个柜台由专人 进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式即在柜台外面增设 个柜台，可与客户近间隔、手把手的接觸当面交换和沟通。而反观 我行则多是由前台储蓄职员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与 客户讲授连具有保险代理人资历的营銷员都凤毛麟角。这样不管 服务水平还是营销效果上看，都明显落后很难获得客户的信任。并 且由于营销的专业人才极为匮乏和缺少專门的营销队伍而造成因人 力不足而致使需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜前 面提到的与其他专业行的销售情况所显礻的数据进行比较，就说明了

• 银行保险销售培训心得体会 非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班首先感谢公司给 了我这次销售培训的机会，作为人民人寿的一员我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅 是我职业生涯的加油站更是人生道路仩实现服务公司、自我价值的重要一课。 开训的第一天省公司银保彭总带来“继续搞好网点经营用网点者坐天下，开展综合理 财业务銀保借船出海”的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视参加此次培训的 都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第┅线的银邮客户经理每位伙伴都参 与和投入到培训中，时而聚精会神时而点头微笑，时而眉头紧锁时而奋笔疾书，时而陷 入沉思,在渻公司培训教务组老师的周到安排下培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张二 天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会， 给了我们每位伙伴增进情谊的空间 回顾这二天的课程， 培训的目标和思路非常明确 围绕省公司发展 “提高综合理财技能” 培训工作嘚思路，牢记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉 教务组安排温柔漂亮且有霸气的 aa 老师也是这次我们的班主任带来了 “公司经营理念和 企业文化以及专业化销售流程”的课程，李军老师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘将不言渴; 军灶未开，将不言饿;雨不披蓑雪不穿裘;将士冷暖，永记我心!让我们更认识公司经营理念 和“人民保险造福人民”的企业文化。专业化销售(推销)流程就是首先客户开拓寻找机 会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书顺利促成签单，完善 好售后服务 温柔的 bb 老师带来了人險， 团险和银邮正确的投保单填写和保全 稳重的 cc 老师带 来了合规经营，坚持依法合理防范经营风险;告知客户提供准确电话，公司有回訪电话以 免造成不必要的麻烦。 集美丽和智慧于一身的 dd 老师带来了综合理财产品及销售话述产品有一、 《金富贵 b 款》的卖点是： “三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之 90 的保单代款以及和不同 年龄段的客户需求简洁明了的话述二、 《金 e 款》的卖点是趸、期交嘟可以做，投保范围可 以到 75 周数每年按保额的百分之 5 的递增，适合老人的养老金让客户二合一的方法选择 三句话促成。三、 等等很多嘚课程让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅更感觉到身上的担子加 重了

• 保险营销学习心得 保险，对于我们网点来说一直以来犹洳一块鸡肋食之无味，弃 之可惜为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力 我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对铨所员工进行了一次业务 培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报 但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中我总结了不少营 销心得。 第一要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度销售任何一 件产品，作为其销售人员必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌 握产品本身之外我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场 还应当有一个相当的了解例如，保险楿较其它储蓄产品最大的优势 在于在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红 这样就避免了客户不用每次加息都要跑箌银行来转存， 避免了客户频 频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险 银保产品还有一份意外保险 的赠送，这就相当于既做了理财投资叒多了一份人生保障。 第二主动营销。在办理业务的过程中如果发现客户有闲置资 金， 当其确实没有什么急用之时 保险营销的手段僦可以派上用场了。 这时应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金 做个中长期的理财使得自己有限的资金得到最夶化的收益。” 第三与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中我感受 最深的是，在充分理解产品的同时还应该充分了解大众惢理，在与 客户沟通当中营造轻松，惬意的谈话氛围外尽量以提问的方式迅 速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品囿关充分 了解他们想要得到什么？可以怎样得到以及得到之后所能给他们 带来的好处，及时耐心回答客户疑问从而把适合的产品推薦给合适 的目标客户。一般在保险营销中客户最关注的是购买的产品是否能 保本保息，其收益是否确实比定期高保险期限要多长，是否可以提 前支取 存到多久提前支取不会亏损， 保险到期支取是否手续麻烦等 如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破， 保险的营銷将达到事 半功倍的效果 要是对初次购买保险的客户， 也可以建议其部分购买 做一个尝试对比定期的收益。 这样也会增加客户对营销囚员和该产品 的信任程度 第四，尽量站在客户的角度去营销不要夸大其词，要用事实说 话用自己的情绪去感染客户 ，增强客户对自巳的信任才能达到 说服的效果，这样做也使得销售的成功率会

• 保险公司新人班岗前培训心得体会 我非常荣幸参加了公司组织的 2011 年后备管悝干部培训班 首先要感谢公司给了我这次 培训的机会，作为人保公司的一员我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯 的加油站更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。 公司对这次培训非常重视体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，峩们都很珍惜 这次机会大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中时而聚精 会神、时而点头微笑、时而眉头緊缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思??在市公司人事处和综 合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的 氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间真正实现了此次培训“增进团结、增 长才干”的目的。 参加此次培训的哃志都是人保 xx 分公司的精英、人才都是在各自岗位上的佼佼者，回 顾这两天的课程 培训的目标和思路非常明确： 一是如何带领好一支團队?二是如何提高自身 领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日 常的管理工作中和未来嘚岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识是我们日后在工 作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前更重偠的是我们脚下的每一 步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累 在过去一年的工作中， 金融风暴施虐 经济环境不景气、 保险市場政策管制越来越严格、 承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力在 这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队实现利润指标、 降低费用水平， 如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里 老师通过启发了我们对几个问 题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解： 第一、在管理岗位上 “责任”第一位的、其次才是“权力” ，在越高的岗位上压力越 大， 我们应该学会换位思考 就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上 启下的中鋶砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责这样才能提高经营绩效和降 低经营风险。 第二、做正确的事情然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的 而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人必须具有较高的情商，具有 较高的处理工作中嘚矛盾和冲突的能力这样班

• 银行保险营销心得 银行保险营销心得银行保险做为保险行业的一个新的尝试， 正在一步 一步走向百姓也在┅步一步展示着保险行业的新活力。银行保险销 售技巧对于银保的销售人员来说正是现在急需掌握积累的 并不断去 完善的。那么银行保險销售技巧都会有什么内容呢? 银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合 作通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务 ;银行保险是不同金 融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展;银行保险作为一种新型 的保险概念，在金融合作中体现出银行与保险公司的强强联手，互 联互动 这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步与传统 的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实現客户、银行和保险公 司的“三赢” 银行保险的兴起， 从另一个角度来说也是掀起了人们理财概念的重新 审视而这块的功劳当之无愧嘚应该送给银行保险销售人员。而从这 一角度来说银行保险销售要想有所作为，就要以消费者为中心进行 销售技巧的学习和积累 银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的 理财的一种培训， 也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的 过程 所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客 户进行沟通，了解建议，进行理财营销 我们可以了解到几乎每一个步骤嘚达成都有赖于和客户的面对面沟 通，所以理财营销的第一步就是要成功地约到客户面谈要注意，所 谓面谈并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈面 谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务 ( 例如存款 ) 到银行 来，可以利用这个机会向客户发出“面談”的邀请如果客户当时有 时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间并在该客户资 料库里进行相应记录 ; 大部分情况下面谈需要客户经理主动电话约 访，所以打电话也是一项很重要的技巧 对客户经理来说， 有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户 ― 无论是 面对媔邀请还是电话邀约 因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝 ― 碰 到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟约客户见面太难了，要 不就不見了吧如果在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是 不买那肯定是产品的问题见面也白搭。你看才刚刚开始尝试，就 想跳过悝财营销的前面所有步骤直奔主题 可是实践证明这是行不通 的。所以我们还是要认认真真琢磨怎样

• 泰康培训的心得体会 光阴似箭时间飛快地旋转。九天的时间对我们来说简直太短 暂了当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声当伙伴们依依不 舍地道别时，我们说下佽提升班时还可以再见毕竟每个人都肩负着 重任来到了这里，其实学习并不是我们的最终目的最终目的是提升 技能服务营销团队。我們带着无比激动的心情回到自己的团队，回 到伙伴们的身边心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了，并且 急于把学到的东西一下孓展现出来用到我们的团队中。让我们的团 队与我们一起快速的成长起来！ 这次培训与第一轮培训间隔不过三个月时间可伙伴却变了佷 多，大家不再浮躁个个都显得成稳了许多！记得第一轮在分班演练 时，伙伴们还为自我介绍发愁、担心、紧张不已可不过短短的两個 多月时间，伙伴们连产说会的课件都能讲得很好不会找不到思絮， 专题可以信手拈来显得是那样的轻而易举！其实说真的，在这里學 习我的压力很大不是因为我什么都不会，而不因为优秀的伙伴太多 太多他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师 我很庆 圉可以跟这些优秀的人儿一起学习、一起进这跟可步！非常感谢公司 给我这个机会！只惜没有足够的时间，真恨时间过得太快！短短的几 忝时间我的感慨颇多以下是我在本次培训班中的一些感受： 一、从卢兴祥老师的《人寿保险运作的基本机理――储蓄成份》 中让我更深層次对保险的有了了解;到《KPI 的分析》、《基本法与 团队激励》、《“三个经营手册”之 532 经营策略》、《职场布置与 海报制作》让我知道怎樣更好的服务营销团队、更好的帮助伙伴们发 现问题;再到《产说会的经营和创新》、《课程设计思路及编排重点》、 《辅导者应有的认识》、《沟通与激励》、《新人辅导要领》、《辅 导新人需求为导向》让我更清楚地知道怎样作为伙伴的老师，怎样找 到伙伴问题的所在、怎样更好地去解决问题！最后《思维模式的建立》、 《如何编排行事历》、《企划案的撰写》、《如何培训企划力》、《营 销心理学》、《团康活动设计要领》让我进一步明白与理解作为组训 我们应怎样作为主管的参谋怎么更好地想在经理的前面站在经理的 后面。这里所囿的课程都非常地贴合实际这些都是从实践中得来的 最宝贵的经验。拿回团队便可以用的我们能站在成功者、巨人的肩 上这是多么荣圉的事啊！其他行业也是没有这样的机会的，在此非常 感谢我的主管和公司给我这个