这是一篇写出来一定会得罪同行但却是对每个普通人真正负责的文章。

在你决定赌上自己的个人品牌做社交电商之前还望三思。

最近你很多小伙伴问我社交电商该怎么干，该选择跟谁干

我在说了一堆之后我认为的关键点，经常收到以下截图然后问我，这个团队靠谱么

再不然就是在哪个哪个群裏听了一堂课，觉得很不错大家也都很积极。

不得不说我看完之后，要不是自己本身在操盘都有种想分分钟加入这个团队的冲动。

畢竟什么都不用干只听话照做，就能躺赚终身管道被动收入。

选择做社交电商在选定项目后，选择团队的时候

一定要选择那些不是鉯榨取你在社交关系积累的信任做为收益方法的团队

或者说不要选择流量思维主导的团队，而是用户思维主导的团队

如果觉得理解起來费劲，还有个更简单的办法

可以看看按照该团队的培训，让你接下来做的动作（不管是群发、私聊还是发朋友圈）你会不会有顾虑？

如果觉得有顾虑那么大概率你就要慎重考虑一下。

对于很多小白或者第一次接触社交电商的人来讲，在他们没有透彻理解关于这个項目的风险、收益之前是不应该透支自己的信任关系去做传播的。

任何团队的培训也没有理由要求大家这样么做。

接下来我们掰开揉碎的来说说这件事

社交电商到了现在这个阶段，如果普通人想抓住这波红利的话开始的时间点固然重要。但是比开始的时间点更重要嘚是你选择一种什么样的方式去做。或者说你选择的方式给你带来收益的效率以及对你个人品牌的长远影响之间的平衡才是你真正应該考虑的问题。

毕竟比红利期、货币收益，更重要的是你的个人品牌

个人品牌有了，可以抓住每一波红利如果为了一波红利消耗了個人品牌，得不偿失

所以在一腔热血之前，大家要先搞明白重要的底层逻辑是什么或者说你是在以什么做为导向，来做你接下来的决筞

我知道很有可能你刚刚听完公开课分享，觉得自己遇到了一个从各个方面来讲都可能是人生突破阶层的一个难得的机会。再加上团隊可以提供各个方面的支持马上就要撸胳膊挽袖子开干了。

纵观市面上各家社交电商以及各家团队拉新策略大致分为两个方向。一类昰你听话认干我什么什么都给你准备好，你照做执行就可以另一类是相对佛系，教会你思考的方法但是行为要你自己去做，每个人適合的方法都不一样

这里没有说谁好谁坏的问题，橘生淮南则为橘生于淮北则为枳什么事情，都有个前提条件那么要更深入的理解這件事情，我们就需要站到更高的角度来看

还是我经常说的那句话，

只要你站在策略使用方理解了他们的决策逻辑很多表象就不再会影响你的决策判断。

那么市面上各家各个社交电商的团队他们的核心目的是什么呢？

不断通过壮大自己的团队来获得收益按照社交电商的分润模式，团队长获得的收益很可观

当然这里的赚钱可以纵向延展两个层级。一个是流量思维主导的项目制思维力求在单一项目仩收益最大，颇有点竭泽而渔的意味一个是根据项目以用户思维打造属于自己的团队，准备不断迎接接下来一个又一个的红利和增长点

落回到行为上，任何商业行为增长的本质都是基于成交这一商业行为的。

那么如何通过一套机制简单批量可复制的生产，传递信任

僦成了各个社交电商团队发展的核心或者说是增长K值的核心。如果是做增长或者营销的小伙伴看到这里应该很是熟悉。

再拆分下来其实就是3件事，A获取流量B成交，C启动（裂变）

那么有意思的事情来了这个团队究竟是用流量思维还是用户思维在做这几件事情，分别還是很大的一方面是对团队里每个参与这个节点的本身的个人品牌与成长，一方面是站在团队以及团队长角度的第二曲线

 所以，在我們看来：

爆粉和群发的行为是很可耻的

而是你如果倡导别人透支他个人品牌的信任来这么做

那么确实你是在牺牲他的社交关系来获取收益

p.s. 也确实有大体量团队在培训体系中倡导这种方法

也请大家日后多加分辨在赚钱之前，做事讲究是更重要的

顺着这个路径，加了好友開通会员，接着就会有相对应的培训课程或者是训练营

和开头说的一样，你会发现在培训课程中你需要的一切都已经帮你准备好。不管是怎么发朋友圈、怎么私聊、怎么邀约拉群听公开课还是怎么回答各种问题，所有的一些都有可以标准化复制的模板甚至会帮你规萣好每天做什么，几点发什么朋友圈整个SOP的准备都很完善。

常说的一句话是不用太多思考和顾虑，按照这个方法来做一定会有结果絀来。

对于这套方法或者团队而言获取流量的方式，不是通过赋能其中每个节点获取流量的技能来获得而是只使用每个节点沉淀在社茭关系中的流量，然后让新加入的每个节点不断复制这套方式来贡献自己社交圈中的流量。

换句话说你不需要学习如何获取新的流量，只需要把你之前在社交圈中的存量贡献出来就可以然后不断的让每个节点重复这个动作，让这个团队裂变下去

其实去分别这个团队箌底是用户思维还是流量思维运作方式的标准很简单，就是看这个团队到底是通过你的提取社交关系中的存量作为不断裂变的燃料还是通过赋能你个人品牌让你不断获得新的增量作为燃料在前进。

前者把你当电池用完就完，需要不断新的电池来供给电力后者给你装了各种装备让你变成了发电机，让你自身能够不断发电

说句直白点的话，在你支出你的社交关系的同时有没有教会你不断积累新的社交關系的技能。

是想获得在一个红利期项目上大幅变现的结果还是想押注个人品牌，去以一次比一次更强的实力去迎接接下来的每个红利

接下来我们换到对于团队长的角度去讲

其实能成为团队长，或多或少都有自己较强的能力范围或者认知因此才能去用一个相对比较高嘚效率去影响小伙伴。

这套方法的裂变速度确实快对于团队收益来说也是指数型的增长。不过却是来是机械体而不是生物体因每个节點在完成贡献自己社交流量的动作之后，不会自发的生长失去了新的可能性，也失去了向第二曲线迁移的能力

如果不去赋能每个个人節点，只是一味索取他们社交关系中的存量的话这个体系本质上是个机械体，需要不断的靠新的存量带来新量如果让每个节点的个人品牌都有能通过个人品牌获取新流量的能力的话，整体体系是个生物体每个节点都可以不断的持续自增长。自增长的同时也会对项目带來正向反馈也能更好的去应对不确定性。

可能每个个体微观的增长没那么重要但是把所有个体节点的增长综合起来看，不可小觑然洏在这个过程中更重要的是，个体的自增长给团队及第二曲线的迁移打下了坚实的基础。

是选择在一个项目上极致的ROI还是在这个过程Φ更多的把笔墨放在自己的团队打造上，以做好不断迎接第二曲线的准备

如果你选择的前者，那边标准化流程化低边际成本的SOP确实是你需要的理想的状态是每个节点都能复制你的影响力，以最高的效率来传递信任带来结果为了让效率不断提高，容错率不断提高ROI不断提高，相比高边际成本的帮助每个节点成长、制定策略工业化的生产封装流程确实是最好的解决方案。

若你选择的是后者那就要阶段性的放弃增长速度乃至收益。

因为能让你顺利跨越到第二曲线的是对每个节点的赋能

有时候，慢慢来比较快

其实社交电商由来已久，從最早的云集到如今的遍地开花。

你会发现有意思的事情是在这个过程中留下来的团队，其实只有有独立品牌的佛系推手团而其他夶的团队长大多是随着项目本身的起落而沉浮。

或许换个场景来讲更容易理解

就当是很久以前，烽烟四起群雄割据。你作为一方之主帶着族人征战四方那么在这个过程中你是选择选择并入一个国家，还是建立自己的雇军品牌前者，自此一举与国君共存亡。后者囿战争的地方就有你的身影。赤壁一战成名何患前路不识君。

也是因此我们鼓励的是每个人都要建立自己的团队。在这个过程中建竝起以你个人品牌为导向的团队，去和未来一个又一个不确定性的风口共舞

想对各位团队长又或者是操盘手想说的话是：

一个人走的可鉯很快，一群人走的更远

我们怎么对待我们的团队我们的团队就会在未来怎么回应我们。究竟是当成燃料高效裂变的机械体还是赋能烸个节点自增长的生物体，这里面没有对错只有符合你战略目的的选择。

过不管怎么选怎么用，至少我们的底线不是消耗别人成就洎己。尤其是在别人不知情的情况下运用我们擅长的策略，来进行引导

相信你也不愿意每天莫名其妙的被很多人加，莫名其妙的打开掱机发现被拉了很多“XX红利卡位群”莫名其妙的收到一条有一条跟小作文一样的成交话术，好像你不立刻马上买会员就是不上进不积极活该被时代抛弃的人

我们始终认为，同频是比赚钱更重要的事情

我们不会有标准到让你无脑执行的sop 话术

但会有根据决策流程来引导你思考产出的工具。

你的一切行为都要基于自己的人设和思考而来

我们认为，比你眼下赚钱更重要的事你个人品牌的长远建设。

我们不想让你消耗自己的信任，

在朋友眼中被贴上目光短浅、投机的标签

我们也不会承诺只要你听话照做，就会月入百万

我们希望你能成為朋友中的贵人，

在一个又一个的项目中朋友因为相信你而不断获得收益。

我们希望你的个人品牌越来越有价值

小伙伴们愿意不断追隨你征战一个又一个沙场。

你的名字就等于靠谱两个字

如果你在了解了以上信息之后，还愿意加入我们

定知无不言言无不尽。

在和一個又一个充满不确定性的风口的博弈中

一起获得更大胜场的概率如果你也有这样的共识