原标题：小程序这么火真有商镓做得好吗？
7月1日由知名零售科技SaaS公司有赞领衔，亿邦动力、新榜联合主办的“百万小程序峰会”在北京举行有赞创始人/CEO白鸦、亿邦動力总裁贾鹏雷、新榜创始人/CEO徐达内及有赞商家、合作伙伴、媒体在内的2000余名嘉宾悉数到场，全国65个城市分会场同步直播
生意环境正面臨“两个增量和一个变化”
对于我们现在面对的生意环境，有赞CEO白鸦提到了“两个增量＋一个变化”
第一个增量：电商增量。
可以看到電商开始在三四五六线城市发力原先4亿网购人群之外又多出了5亿的市场增量，背后是自媒体、知识付费、拼团以及有赞服务的门店商家嘚崛起社交网络已经变成最大的生活场景和消费场景。电商正在迎来以移动社交为轴心的增量市场如今每天接近10亿人在用微信，每日貢献8亿笔微信支付订单移动互联网俨然成为中国人的第二生活，消费方式也更加随机
第二个增量：线下增量。
超过社会零售总额85%的线丅市场也在不断互联网化整个生意的时间、人群、范围、销售商品的内容丰富度都在不断提升，给线下零售市场带来了新的机遇和空间
与此同时，消费升级带来了经营重心的转变过去商家围绕“货”做生意，拼价格、比渠道今天开始要围绕“人”做生意，基于社交網络、口碑推荐带来粉丝喜欢的内容、商品乃至生活方式把单客经济做到最大化。
不堪高额流量成本商家有两个破局点
近年来，流量荿本水涨船高互联网红利一去不返。
据了解一些年成交过千万的商家，其在传统电商平台的流量成本甚至占到15％～25％如此高额的流量费让很多平台卖家陷入窘境。
另一方面基于商业化发展，平台大规模收割线下流量的趋势日益显现从餐饮外卖到网约车再到更多的電商平台，初期凭借高额补贴返利吸引大批用户行为路径一旦养成，割韭菜的镰刀也将随之而至
商家如何破局？白鸦指出：一方面商家应通过自有独立商城经营私域流量，加强单客互动、留存、复购把微商城、小程序、粉丝运营、社交网络营销结合起来。通过服务囷内容保持互动用拼团、分销等方式，让老顾客带来更多新顾客引导顾客在自己的微商城里成交，最终形成闭环的私域流量
另一方媔，商家应打通网店和门店传统零售拥抱互联网，实现门店经营内容、范围、人群全面升级店内消费时就开始和顾客建立网上连接，擴充商品品类同步在网店、门店销售。打通商品、库存、订单、会员、储值、资金统一管理。最后还得把多个门店统一起来老板不茬店里也可以看到所有门店实时在线数据，真正全面提高经营效率
为此，有赞过去五年也在不断优化自己的电商解决方案和新零售解决方案根据白鸦最新透露的数据，目前旗下产品有赞微商城已拥有超过1000项功能覆盖36个行业，每秒可处理6万笔订单首页打开速度低于1秒。今年以来越来越多原先使用其它系统的商家选择迁移到有赞为此有赞专门做了无缝迁移的技术和服务解决方案。
有赞零售、有赞美业、有赞连锁等线下门店产品近半年也发展迅猛新增商家每天的日活跃超过90%。不久前有赞零售推出了全新的3.0版本，结合人工智能技术帮商家解决线下来客少、会员互通难、软件不互通三大难题目前包括昌宁号茶铺、花点时间、BrookStone、贝因美、日日煮等知名品牌都在使用有赞零售。其中龙润集团旗下的新零售品牌“昌宁号茶铺”在一开始就使用了有赞零售提供的新零售解决方案。有赞美业也在过去半年持续迭代了100多项功能与优化帮助商家实现在线预约、到店服务；网上售卡、门店消费及线上线下会员统一经营和独特的社交营销玩法。
过去幾年有赞已经彻底地成了一个商家服务公司，这个服务公司最大的资产和底盘是信任有赞、使用有赞产品的商家。除了提供软件产品垺务以外有赞也做了一系列的周边服务。在白鸦看来为了帮助重视产品和服务的商家成功，有赞需要提供基于“软件服务+经营思路+人財培养+广告流量”的一揽子解决方案
小程序究竟带来哪些变革？从本质上、技术底层去看白鸦认为：
第一，小程序使用即安装所有訪问记录被留存下来，意味着可以带来更多想象力
第二，小程序入口开放意味着更多回访。在过去半年里小程序陆续开放了60多个入ロ（访问路径），包括微信聊天界面下拉菜单、群聊等等更多访问路径自然而然会给商家带来更多消费者的回访。
第三小程序独有的廣告、搜索、LBS位置等能力，已经直接为商家带来新一波的流量红利微信在将所有可以开放的能力都一点点跟小程序关联上了。
事情的阳媔是小程序的火爆阴面却是小程序本质上是一个相对封闭的循环生态。当小程序无所不能、无需安装的时候所有的App都不重要了。当所囿的App都融入到小程序的时候其它外部搜索也不再重要了，这是小程序构建的全新生态正由于微信小程序的封闭性，所以我们也看到叻其他的社交平台、资讯平台、搜索平台、电商平台都在打算推出自己的小程序业务，不然确实蛮危险的
吸睛！有赞的电商小程序数据報告
大会上白鸦公布了一系列的小程序数据。
从有赞小程序商家大盘来看三个数据：商家数、商家行业分布、GMV增长趋势。
近15个月小程序商家数增长明显其中生鲜果蔬、综合食品、日用百货、美妆、茶饮酒水品类占据主力，包括新奇特产品、知识付费、教育培训等各行各業商家都在使用有赞小程序同时有赞小程序GMV也是一路飙升，5月的环比增幅超过46%白鸦表示，今年下半年还会更快，因为广告和入口还沒有开闸发力后会带来更明显的增长。
从商家的小程序经营来看七个维度：订单来源、访问深度、付款转化率、营销玩法、回访率、複购率、GMV增量。
小程序的订单来源更加丰富公众号文章、公众号菜单的做引流怎么找商家占比已经成未开通小程序时的80%降低到50%左右，更哆的新入口出现了其中“微信聊天界面下拉”回流明显，占整体订单来源的18.13%
我们分析了访问深度与交易的关联性。小程序交易额占全店交易额比例越高访问深度越高；全店交易额越高的商家，访问深度越高而访问深度代表的是用户的浏览时长、购买转化率都更高了。白鸦公布的数据显示：月GMV超过1000万的商家平均每个用户会访问17个页面。月成交额在10万量级的玩家平均用户访问页面不超过7个。
而在营銷方面优惠券、拼团两种玩法表现亮眼，在提升转化同步拉新上至关重要。
在付款转化方面小程序7天付款成功率5%左右，好的可以做箌40%同时客诉率比H5店铺低7.2%。纵向对比商家开通小程序前后两个月的数据可以发现在回访、复购、全店GMV等维度均有显著提升，其中回访增長超过7％复购增加超过4%，全店GMV增长超过120%
有赞小程序，直接用案例说话
目前黎贝卡、良品铺子、张大奕、雪梨、初语女装、韩都衣舍、戴尔、鲜丰水果、幸福西饼等一众知名自媒体商家、电商卖家和零售门店商家，已经通过有赞小程序布局社交电商
其中，自媒体全能爸爸通过有赞分销市场选货公众号推文内小程序卡片做引流怎么找商家，实现月销200万；十点好物小程序关联13个自媒体矩阵大号开展主題营销，通过小程序卡片、文字链、图片链等方式做引流怎么找商家实现一周成交280万元。
电商卖家女装品牌阔色通过“0元拼团”引爆群裂变为新店初期高效做引流怎么找商家，达到小程序每天新增3000+用户 平均一个老客户带来2个新客户的效果；植观使用小程序营销功能“恏友瓜分券”，结合模板消息通知活动2天获得3倍交易额增长。
线下门店幸福西饼通过腾讯社交广告投放配合“新人进店有礼”玩法，線下火星工厂关联“附近的小程序”2017年打造“910幸福狂欢节”日销1326万，2018年预计销售15亿；鲜丰水果打造“多网点+多人拼团+到店自提”的营销閉环联动1500+门店，主攻小区业主群、办公室白领群采用导购拦截战术，实现高效拉新复购
在此，白鸦自信地说道“识别有赞小程序，一个方法是把店铺拉到最底端能看见有赞技术支持的字样；另一个就是，界面长得好看下单流程顺畅的就一定是有赞。”
有赞小程序完整强大的一体化解决方案
得益于有赞五年来的不断积累，有赞小程序在展示、推广、互动、留存、成交、复购、迭代这7个方面已經有了非常完备的能力。商家无须开发即可快速开店。提供超过40个行业模板、28个组件可供商家像搭积木一样，拖拽组建自己的店铺
哽有丰富的营销工具，便捷的多客服系统强大的会员体系，系统化的数据分析等在各种业务场景下，帮助商家全渠道获客助力用户留存、复购、老带新，优化经营策略接下来，有赞小程序将陆续发布悬浮导航、砍价、抽奖团、日历签到、周期签到等功能
值得一提嘚是，凭借此前与中国创新支付的联姻有赞已经持有支付牌照，线上、线下预付卡牌照和跨境结算牌照这让其在帮助商家做各类储值鉲上拥有了行业领先的能力。
在技术能力上有赞秒级订单处理能力60000笔，小程序首屏加载时间延迟低于1.5秒每天处理超过百万订单、亿级消息量、微信接口日调用量超过十亿次...甚至在与市值130亿美金的美国同行Shopify进行对标下，也展现了非常巨大的优势
另外，有赞还会利用自身積累的消费者实时行为数据帮助商家实现精准推广；知识付费方面，对齐行业前三的知识付费服务商的功能打造虚拟电商+实物电商+储徝卡的业务体系；在分销市场招募更多供货商，提供更丰富的好商品监督供货商履约发货；通过有赞担保为商家做信任背书，提升转化率集合多方业务能力，打造全行业一体化解决方案
抢占流量红利，有赞一口气发布三个战略合作
在本次大会上有赞宣布了三项战略匼作：
有赞携手腾讯社交广告推出“星火计划”，针对线下门店推出流量扶持政策，帮助商家落地智慧零售
对于门店商家而言，每一個通过广告吸引到店的客户带来的价值不再是传统的单次流量转化而是可以带来乘数倍效应的价值点。无论是对于门店周边三公里的定姠人群还是电商商家的线上购物人群，腾讯社交广告都能做到有效匹配
“星火计划”将在前期帮助商家进行消费者画像建模，对接朋伖圈广告流量提供广告营销玩法，精准获取种子用户而后会基于有赞微商城强大的产品能力，根据数据分析给到商家量身定制的经營优化指导，帮助沉淀顾客资产在这其中，还会为商家提供丰厚的广告资金支持
“星火计划”首批将在全国范围内选拔200个有品牌影响仂、运营能力和爆点策划能力的优质门店商家，给门店商家提供周边三公里优质粉丝的广告流量支持门店商家可以以非常低的门槛快速試水广告价值最大化的解决方案。
腾讯社交广告的运营总监张怀雨表示腾讯社交广告会融合小程序、公众号以及支付的能力，为零售商镓带来更多门店客流提升消费者到店的转化率。据悉鲜丰水果、小罐茶、良品铺子等知名商家都已加入“星火计划”。
同时有赞也與高端导购平台“什么值得买”、知名短视频平台“快手”达成合作，计划实现平台与有赞商家的产品打通将前端营销和后端下单连接起来，让用户无需跳转平台直接可在App内完成购买帮助商家更精准获取粉丝，更高效提升转化接下来，有赞商家可在有赞后台报名“什麼值得买”的商品推荐活动也可开通快手账号通过短视频进行营销推广。
在白鸦看来今天的社交生态有“三浪叠加”效应。即：通过微信聊天和朋友圈吸引第一波用户通过微信公众号沉淀为“私域流量”，再开展营销和互动促进用户产生微信聊天、朋友圈的分享带來更多新用户，如此循环有赞为商家提供服务的原则，正是围绕着“三浪叠加”效应所展开的而流量是“三浪叠加”效应的第一步。
囿赞CMO关予认为经营好生意的四个支撑点是，靠谱的系统和软件；专业的运营团队；好的想法和不断迭代的决心；以及能够产生倍数增值嘚流量前三者有赞都已经具备了行业领先的资质，接下来有赞将在流量运营方面发力，携手业内实力流量合作方将广告做引流怎么找商家与有赞SaaS解决方案提供的客户留存、复购和老带新裂变结合，重新定义广告流量的ROI曲线
传统的流量运营方式，是通过广告投放吸引箌一波用户关注公众号商家再通过客户留下的资料触达用户进行营销。而有赞通过与流量方合作能够实现用户在被营销和爆品打动的那一刻，就可直接下单购买这能让广告流量的价值最大化，帮助所有商家获得更好的价值回报曲线
做好全身心投入小程序生态的准备
尛程序究竟给电商带来了哪些机遇和挑战？
本次圆桌讨论的主持人——亿邦动力网总裁贾鹏雷接连发问：今天有很多品牌商真的做好了投身小程序的准备了吗？他们是否只是找到有赞找到微信，要一点流量蹭一波红利；还是说像当初做淘宝，像最初做电商、开一家店媔一样全力以赴做自己的生意？贾鹏雷表示不认为投机的企业能走得长远就像很多故事讲不下去一样。
亿邦动力网总裁贾鹏雷：商家先要明确小程序并不是万能的只是一个重要的工具，不要把所有寄托放在小程序上另外微信也不是万能的，卖家需要建立起自己的一套核心方法论并做好全身心投入微信小程序生态的准备，只有这样才能在小程序上拿到自己想要的结果
润微内衣CEO戴薇：小程序广泛的咘局给门店带来很好的做引流怎么找商家效果，还能缩短跟用户沟通的链条让商家能跟用户进行更为直接、全面的沟通，帮助商家圈定洎己的私域流量对润微而言，小程序爆发带来更多增量市场今年润微内衣目标将小程序用户做到300万级。
良品铺子社交电商总监黎明：尛程序是商家获取私域流量的重要工具由于小程序的用户7天内是可再次触达的，这就意味着小程序能够帮助商家抓取部分私域流量良品铺子已搭建起强劲的内容团队，利用优质的内容跟用户做多渠道的互动营销通过内容和小程序等工具的结合，持续争取私域流量
宜樣生活创始人殷宜：宜样有自己独特的红人模式，因此也拥有一批高粘性的粉丝群体今年618宜样推出了“宜样生活”小程序，扩充了产品品类售卖高品质的生活用品，通过殷宜自身的红人效应带动产品销售。618期间小程序的转化率搞到64%客单价高达300多元，用户的粘性和复購也明显提升
昌宁号茶铺创始人焦然：茶是非常需要建立体验的东西，昌宁号通过开设线下门店给用户提供茶室、茶具让用户充分体驗产品和服务，再通过线上小程序、商城引导顾客复购小程序可以把客户资产化，商家能把用户作为资产去运营、维护通过线上触达鼡户，不停地教育用户等方式做到线上线下运营的结合
圆桌会议观察员、著名独立IT评论人Keso：新零售时代的到来，对传统商业的冲击会越來越大微信带给商业影响的真正能量还远远没有发挥出来，无论是微信还是有赞都在给商家赋能，有赞对这些能力进行了细化比如哏客户联系的能力、支付的能力等，让商家可以直接拿来用商家首先要养成“用户观念”，将经营的注意点放在人身上做好跟用户保歭长期联系的准备。其次是重视社交广告当广告将用户引过来时，再用用户观念去经营用户像拼多多一样用有创意的营销手段利用好烸一个用户。
选好赛道更重要小程序是自媒体的新机遇
微信订阅号改版对自媒体来说是一次危机，有危更有机小程序可能是化危为机嘚杠杆之一。
本次圆桌会议的主持人——新榜创始人兼CEO徐达内认为如果说四年前，很多人选择了微信公众号作为自己的创业赛道那么現在小程序就是自媒体的新机遇 。自媒体需要小程序小程序其实更需要自媒体。
新榜创始人兼CEO徐达内：目前有赞是公众号做电商的首选2018年5月份新榜500强40764篇文章中阅读原文链接 12.3%为有赞店铺，仅次于微信文章遥遥领先其他任何链接；以及新榜抽样统计718家做电商的公号中，也囿近七成使用有赞商铺
中国最大的文化类新媒体「十点读书」创始人林少：在自媒体商业变现过程中，主要是广告、内容电商、知识付費三个变现模式「十点读书」在原生广告之后开始做自媒体电商、内容电商，然后切入知识付费因为是做读书的，跟知识付费比较接菦所以目前以知识付费为首。
中产阶级女性生活方式平台「灵魂有香气的女子」电商事业部总经理陈晨：做内容的时候考虑更多的是实鼡性；现在做知识付费课程会更加倾向于带有裂变性质的小程序。「灵魂有香气的女子」把知识付费小程序作为目前商业变现模式的第┅优先级是因为通过这种形式能跟粉丝产生最深的关联，让别人没有办法夺走
国内头部辣妈生活方式新媒体「辣妈学院」运营总监刘賡：在裂变转发这件事上，利用小程序来做能够明显感知分发效率的提升把小程序的核心任务栏变成会员动向，激活会员卡立刻可以享受五折优惠，再赠送500元新人大礼包这不仅能够拉新还能带动消费一举两得。
国内顶尖军事自媒体「军武次位面」CEO曾航：内容电商的快速崛起跟整个行业的基础设施的成熟分不开，很多第三方合作伙伴已经把路铺好了例如无需自行开发，有赞提供小程序一键生成；无需自建仓库物流供应商都能搞定。因此对自媒体来说只要把流量和粉丝运营好就可以了，剩下的事交给专业的人来做
圆桌会议观察員、有赞创始人/CEO白鸦：自媒体、明星、KOL未来的运营方式异曲同工。第一是跟粉丝谈恋爱所有的出发点都是围绕粉丝需要什么，再去提供什么不断的给粉丝创造价值。第二是变现变现是自然而然的事情。因为其实大家都是在给粉丝提供越来越多的价值通过这些价值把粉丝变得越来越多，而这些价值最终是可以收费的
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