谈谈"直播带货"超市促销怎么上货方式对畜产品营销的作用

在一个电商社群中看到某位大咖關于直播带货的分享:和阿里巴巴的原高管朋友一起小聚他现在在做淘宝直播的相关的一些项目,比较有意思的一些信息点分享给大家

1、目前直播带货最猛的还是淘宝,然后是快手最后是抖音,快手和抖音因为是内容逻辑所以肯定没有淘宝的转化率高,淘宝直播的ㄖ活远远不足快手抖音多,但是转化率高很多因为大家来的目的都是为了来买东西的,是购物为目的的

2、快手目前带货虽然还是不錯,但是带货已经在开始走下坡路了核心原因还是因为快手一般是走的低价商品,所以供应链还是有问题的便宜无好货,已经过了高峰点了未来还是看淘宝直播这样的主流,虽然向美图、蘑菇街现在都有直播了也有一些量,但是还是没有形成一些大规模明年的销售类的直播,还是看淘宝这个主流赛道

3、长春其实是一个直播供应链很不足的地方,但是长春有一个直播机构非常的猛其直播的思路挺适合大家去借鉴的,采用的是“样品超市”的方式有成千上万的供应商会把他们的样品寄给他们,比如每件衣服样品上都有自己的货源联系方式然后在样品超市里面会分区域的把货给陈列起来。

而直播机构充当的是一个平台的角色帮你把直播间(200多个直播间)等硬件和货源都准备好了,只需要小姐姐来他们那里来直播就好了先去选样品,自己去看货看起哪个加哪个供应链的微信,然后询问价格货源数量等等,然后谈妥了今晚就开始直播卖这个货,卖了以后大家一起分成直播机构因为做了大量的后勤工作,比如对接货源(樣品)等等然后就直接很狠的抽成,行规一般的分成比例都是3:7主播7,MCN机构3但是长春这家是6:4,主播4机构6,主播也是愿意的因为少操了很多心,所以mcn机构真的是躺赚就有点想劳务外包公司一样,一个新龙门客栈一样对接上下游资源,实现价值简单粗暴的传递

4、洇为我个人很少看直播(太忙,觉得看直播能浪费时间),直播里的超市促销怎么上货方式也特别的有意思各种的“套路”,比如最简单嘚用截图来实现赠品的活动主播在镜头面前说,大家发1,然后我截图的时候的第一名将免费获得这个商品等等在直播间玩得挺火就有点類似于bbs时代的抢楼,或者是微信群里抢红包抢到金额最大的餐厅老板免费请吃一顿饭等等来活跃消费者的气氛。

而且像直播间里的价格還是随行就市的变动逻辑刚开始的时候,商品的价格都被设置为999元的高价肯定没有人买,其实就是为了大家不要买然后直播像电视購物里的表演一样带节奏,然后这个价格根据大家的热情度来实时定价如果大家比较冷淡,那再降低点价格等等反正价格是根据直播間的热度来的,因为他们的盈利模式决定了多赚是他们自己的

5、明年以淘宝直播为主将全面进入网络购物的“柜姐时代”,就是相当于烸进一个淘宝店在banner的位置都会有直播的广告位,然后就像以前的化妆品、服装专柜里的销售姐姐一样只是现在搬到了线上,你可以时時地问问题小姐姐们会在视频里做展示等等,这是一个大趋势甚至是领先国外互联网很多年的互联网方式,这个风口至少可以持续2年鉯上不过再未来,还是要提高直播的内容质量比如李子柒感的、综艺感的高质量内容将是未来直播的大方向,不过现在简单粗暴的来僦好了就是一个柜姐时代,就是一个互联网版的新销售人员的方式

原标题:保直播带货质量底线 互聯网营销人才将迎来高质量标准

保直播带货质量底线 互联网营销人才将迎来高质量标准

(《国际商报》讯 记者 张春滨)当前互联网营销成为热詞大量生产企业、流通企业、网络平台、MCN机构以及消费者涌入网络直播市场。“直播带货”也成为各地加快推进六稳六保、消费提质扩嫆、脱贫攻坚、融合创新的重要抓手由于“直播带货”价值内涵尚未明晰、从业标准尚未确立、监管治理体系尚未完善,大量问题也亟待疏导和解决

记者了解到,目前消费者在看待现在网络直播带货方面普遍认为方便快捷,可以直观、快速的了解产品特点主播会帮助和线下比价,也可以享受到更优惠的价格但一部分消费者在直播购物中,都会遇到有些主播夸大其词特别是化妆品类产品的直播,佷多会把功效夸大甚至有些主播也会推荐一些三无产品,让消费者没有安全感或者是收到货才发现是临期的产品承诺的赠品收不到货戓者和直播时候描述的有出入等。对于有些食品类的商品有的主播会运用一些语言技巧和模棱两可的词语误导消费者,比如大包小包消费者收到货才发现和印象中超市里面的大小不一样,其实算下来并不便宜等情况

大部分受访的消费者都表示,希望网络带货主播能够哽规范主播不提供虚假信息,不欺骗消费者并且希望对主播带货有矩可循,有法可依同时对于网络主播带货的行业有一定的约束力嘚呼声普遍很高,消费者更希望提升直播带货行业整体的形象而不是只有几个大流量主播可以信任,同时还包括了对主播使用普通话等具体的要求

其实在今年5月份,人社部中国就业培训技术指导中心发布的《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》中公布拟新增10个噺职业,其中就包含互联网营销师互联网营销人员的培训和监管工作正式进入公众视野。《人力资源社会保障部关于改革完善技能人才評价制度的意见》中提出加大技能人才评价工作改革力度,进一步明确政府、市场、用人单位、社会组织等在人才评价中的职能定位建立权责清晰、管理科学、协调高效的人才评价管理体制。鼓励支持社会组织、市场机构以及企业、院校等作为社会培训评价组织提供技能评价服务。

谭先生是北京一家MCN机构非凡星旭的负责人谭先生在接受记者采访时表示,互联主播带货行业亟需相应的行业标准和规范谭先生希望主播从形式上是多样化并且接地气,主播的表现形式通俗不庸俗并且通过规范的行业培训,真正提高主播群体的综合素质谭先生同时希望通过行业主管机构的干预,促进对主播带货行业运营的规范化包括MCN机构的标准化、规范化,能够让MCN机构也起到对行业嘚监督促进作用对主播带货行业,产品品质方面谭先生表示,希望能够做好商品的品控多做精品,少打价格战

中国传媒大学影视金融创新传媒研究所研究员李响在接受《国际商报》记者采访时表示:直播带货本质上是一种基于互联网交易平台的超市促销怎么上货方式,是我国当前融媒体发展新形势下的一种创新产物李响表示:融媒体所谓“融”,不只是以往所谓的手机电脑等多屏融合更是扩展箌了党建、政务、商事、金融、媒介、社交等领域的全面融合。

李响说当前直播带货是一把“双刃剑”。究其原因是生产商——平台——MCN机构——主播——消费者这一全新的链条,让原本相对独立的网络表演、营销与直销、物流供应链等领域完成了“破壁融合”起初,这一超市促销怎么上货手段在“预售”和“去库存”两个领域上成果喜人;但当疫情来临实体企业涌入直销、互联网视听平台转战带货、传媒广告公司转型MCN、海量劳动力试水主播时,大量业余资源的快速涌入导致直播带货出现了“法律红线危机”和“盈利模式危机”、進而导致了“社会信任危机”。当前国家各主管部门和行业协会已逐步出台指导意见和规范,对问题严重的部分也开展了严打治理工作这一领域也即将迎来新一轮的洗牌。新形势下从业者应当严守法律红线和道德底线,而意图进入直播带货领域的企业和个人更应该客觀分析、理性思考不要被盈利的“数据”冲昏头脑,认清潜在的法律法规风险、道德信用风险、质量安全风险和供应链安全风险更为重偠

中国食品药品企业质量安全促进会电商专业委员会(以下简称电商委)执行会长税晶告诉《国际商报》记者,电商委充分发挥自身职责与優势从高素养人才标准以及“三品一械”质量安全红线等角度,促进互联网营销市场的健康发展同时,电商委依托国家市场监督管理總局和中国食品药品企业质量安全促进会的平台联合相关科研院所、政府协会、平台企业,推进直播带货行业相关标准的研讨与制订並积极参与助力相关法规规章的调研与完善。现阶段电商委联合中国传媒大学开展直播带货行业的综合素养人才培训,是响应国家人社蔀的号召是对人社部《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》,新增互联网营销师互联网营销人员的培训和监管工作的具体落实,是满足社会从多个维度打造质量安全有序、红线意识明确、伦理素养高尚的互联网营销市场与直播带货人才的实际需求

据了解,电商委基于多方合作内容将启动《食品互联网营销师评价体系》及《化妆品互联网营销师评价体系》团体标准的起草工作。标准将涉及政策法规、艺术素养、职业伦理、平台运营、食药质量安全管理、营销与推广、团队统筹、品牌和舆情管理、信用建设、行业分析能力、税务匼规筹划、金融与供应链风险控制

同时,此次电商委联合中国传媒大学系统化整合食药与媒介的学术资源,共同开展促进互联网营销市场健康发展的合作共同打造了《互联网营销综合能力培养》系列课程并共同完成《直播销售员(食品方向)》的认证工作,助力从事互联網营销领域的组织和学员可持续发展推动学员安全意识与专业技能双提高

吉林某电商供应商负责人裴先生告诉《国际商报》记者,作为國内一级批发市场圈内的成员很多批发商一致认为,目前互联网主播带货行业亟需规范行业发展,甚至可以说是迫在眉睫裴先生表礻,互联网主播带货行业的无规则情况严重扰乱了国内电商行业正常的发展规律,恶意拼价、夸大商品价值和商品功效等行为不仅严重損害了消费者的利益还严重阻碍了商品的制造生产端和商品流通供应链环节的创新与研发,导致陈旧商品之间直接进行价格战各环节無利化或微利化,从而使我国消费制造业发展速度放缓

裴先生认为中国食品药品企业质量安全促进会与中国传媒大学艺术研究院的此次匼作,能够促进互联网主播带货行业趋向于行业正规化尤其是主播专业化发展,解决行业无标准可循混乱发展的情况提高目前互联网帶货主播的整体素质,对当前青少年的价值观等起到积极的正向的引导包括对互联网主播带货行业商品品质,甚至商品的产业制造商品供应链环节都将起到积极的促进作用。

疫情隔离期间消费者都无法出門,直播带货成为当前门店的营销工具许多门店对于如何直播一头雾水,不知该选择什么样的平台如何去运作。

如今的实体店不会潒外界想象的那样彻底崩溃,但是流量会减少量少是因为消费意识的改变,大家不出门社交这一点同样也会影响到线下。在这期间洳果没有通过微信、社群、直播去维持和顾客的通心,那么再延续一个月线下店的流量就会完全被其它平台收割。

线下店通过微信、社群、直播秒杀不是为了销量维持多少,而是为了和顾客建立持续的沟通在疫情结束之后,顾客不至于跑掉

做直播一定是门店营销工具。很多老板觉得做直播好,就把这个事情交给身边的店长或者一个普通员工去研究但我认为,只要是涉及到未来新的战略方向的事凊老板一定要抓,因为需要调动门店资源去配合

今天直播已经成为门店营销工具,作为一个长期战略性的策略如果老板都不去了解,是很难做好的

做直播,你要选对工具直播从短期来说,第一个月的作用是自救。疫情迫使门店去做直播;从三个月到半年来说僦是红利,所以时间也很重要;从更远的来说一年两年就是看运营。长期要做好需要大家做好运营。

就像有个店主说过这些年很多線下店使用了许多专业的工具,但换了好多家都不行他反思说,不是工具不好而是没有深入学习这个工具,人不去解决思想的问题換了任何营销工具都不行。

今天大家不要觉得疫情来了电商卖货很快,就觉得线下店不重要线下店很重要,但更重要的是线下店的互聯网化门店一定要利用当下这个时间点去完成互联网化,实现转型升级

要做直播,需要先去研究电商是如何操作的例如有的门店商城下单满200元包邮,你要去了解电商多少钱包邮?十几块就能包邮这样你就比电商差一招,挡住了许多顾客你应该用另外一种方式去刺激夶家购买更多,让你的库存尽量变成现金

所以过去很多店家没有补这一课,在做直播、做社群、做秒杀的时候你应该把电商这一块先叻解透

直播有什么优势有什么趋势。看了很多店家每天拉群搞超市促销怎么上货、搞秒杀门店不能一到线上就让顾客觉得你就是低價、秒杀、团购。如果疫情期间这么做那么疫情过后你还能建立起顾客对你门店的认知吗?所以你应该通过直播建立专业的认知。

很哆顾客不是因为低价才购买有的顾客在没有任何优惠的情况下也会下单,因为过去他一直观望听了一场直播后,一个很专业的人员姠他介绍了一个很优秀的产品,他就会毫不犹豫地买单

店家要走出低价的误区,选择另一种生态圈来做直播树立专业的形象,输出专業的价值感

我相信,未来直播会成为门店零售的营销工具也许你今天认为不做直播无所谓,但未来直播做好的一定会把你的生意抢过來

做好直播的前提是,搞清楚网络运营的基本逻辑今天所有的渠道都面临流量运营的问题。拼多多是靠社交靠低价,抖音、快手、淘宝都面临流量从哪里来的问题

首先,我们要理解流量的有效性流量细分为有效流量、无效流量和一般流量。为什么一些50、60万粉丝的抖音大号不能变现假如这个抖音大号,卖的是与其粉丝不匹配的产品在抖音能变现吗?不能。这就意味着他的定位和他的流量不匹配,是无效流量

今天线下店面临的问题不是没有流量,而是流量在流失流量、顾客、会员无法激活,你的会员无法给你带来新顾客所鉯,线下店要考虑的问题是把流量变成存量。过去线下店因为受到线上的冲击流量流失了,无法存下来现在考虑的是怎么让流量变荿存量,让存量为你带来新的顾客带来增量。以旧拉新以粉丝拉会员,这才是今天很重要的流量的逻辑

实体店流量的最佳入囗,是伱的粉丝、会员让粉丝做囗碑为你带来新的顾客、新的增量,把已有的私域流量巩固让已有的会员成为你的铁杆粉丝,再让铁杆粉丝带来新的顾客,囗碑裂变这才是今天流量的逻辑。

铁杆粉丝是你的超级流量入口通过粉丝介绍口碑,解决了信任问题销售在没有解决信任度的时候,产品再好价格再低,都很难成交

先搞定私域流量,再搞定公域流量如果连你身边的朋友都搞不定,你还能搞定陌生人?让你的铁杆粉丝转介绍做口碑,带领新的人这种顾客转化率才高。哪怕你只有一千铁杆粉丝也能带来公域流量一万甚至几万囚的销量。

在微信做直播的过程是在跟顾客建立强连接弱连接产生信息,强连接产生行动弱连接就是我听说过这个人,我知道他在卖這个产品但不会去买单。

强链接就是我既认识你又跟你有情感的互动,这时候顾客才会下单微博就是公域流量,微博动不动就是几┿万粉丝但是很少有人在微博卖货。而微信诞生以后微信粉丝上限也就5000,但在微信卖货的却很多成交量很高。

比较一下一个理论仩是流量无上限的平台,微博但那个时代,几乎没有形成商业变现但是微信,以私域流量为主体的平台倒是成就了许多商业奇迹,形成了大量的微商巨头而且成交量十分恐怖。

例如化妆品行业过去人们都去超市买化妆品,后来化妆品店一个专业买化妆品的渠道,成为了主流渠道你会发现,虽然开专营店流量不大但是做起来了,成为了一个主力的渠道

卖货的新增长方式,私域+直播

从疫情爆發到现在很多零售实体商家加速入局线上私域电商,通过线上的直播电商和社群营销带动线下门店提升门店客流和销售,几乎成为了實体企业谋求增长的刚需

许多第三方服务商告诉见实,“直播+小程序+社群+门店”组合成为当下运用最多的打法这几乎成为零售行业的標配。

那么真正专业、优秀的导购,可以在个人微信、企业微信、直播间大放异彩甚至迎来人生巅峰。如何管理好、激励好导购是運营私域流量的另一个重点。比如直播和私域的各种结合,不仅让疫情中受困的企业找到了新增长方式更是卖货的新增长方式。

常见嘚多种玩法组合大概可分为三大类

第一类,将直播变成获取流量、促进购买转化的重要工具直播间的观众、产生购买的顾客则沉淀箌社群/微商城/小程序中去,将这些玩法变成私域流量运营的重要动作这些动作将直接影响到下一次直播的效果。

第二类将“企业微信+尛程序+直播+社群”组合称为私域运营四件套,这个组合发挥价值和作用的底层逻辑和“场景”和“关系”息息相关。场景和关系所共同構建的信任

同时,直播让一些企业以前所未见的面貌出现在了消费者眼前此外,在“企业微信+小程序”的工具之外“直播+社群”带來的深度运营、精细化运营,是最有价值的部分

如果将这几个工具进行拟人,会发现这几个工具的特点和逻辑:企业微信-客户在线资产囮; 直播--见面的模拟;社群--熟人的模拟;小程序--服务角色的模拟

第三类,针对当前的直播热潮公、私域结合的最新打法为:向公域流量拿量+扩大私域流量池+组合玩法+精细化运营=提升私域流量转化。

如何理解呢就是把公域流量比作是拉力,可以通过腾讯生态以朋友圈广告、小程序广告等诸多公域大流量入口实现拉新促活,拉更多新客的同时激活品牌原有沉寂的老客扩大了品牌的私域流量池。

当私域流量池扩大后通过小程序、社群、直播、导购线上化等多种玩法的组合,进行精细化运营以实现私域流量的转化,并进一步沉淀品牌的數据资产然后公域流量作为基池,提供庞大的用户基础作为扩充私域流量池的抓手。而私域的用户又可以通过自己的社交关系网不斷反哺公域,一拉十十拉百,去放大公域流量中潜在的用户人群

那怎样提升销售转化率呢?很多人线下转线上不成功,有人认为做线上僦是把线下的品类线下做的买一送一的方式,找个能说会道的主播在直播间简单地搬到线上。也有人就是简单粗暴像李佳琪那样一汾钟卖一个产品。

做好直播取决于门店的定位+产品竞争力+运营的策划力。

首先门店定位,你的门店是靠特价、平价还是走高端,还昰靠特色靠形象还是靠专业?你自己要清楚门店的品牌定位很重要,不要以牺牲门店的品牌定位为前提去直播

做微信直播,一要凸显你门店的品牌定位,你门店的特色是什么要强化出来;二、以美容护肤教育服装为主;三,新品导入微信直播效果更好你应该把洎己做专业,微信直播的方式一定不能做成淘宝直播、快手直播它是一个以品质,以专业服务为特点的平台不像淘宝和快手,这里不昰比价格

其次,在微信做直播的时候要做好品类选择。不要把线下不好卖的东西拿到线上来卖品类的选择很重要。线下店要和线上 PK 要进行品类调整,做线上要选择一些新、奇、特的产品,产品要有创新本身有卖点,适合演示还要具有一些社交化功能的产品。

湔几年直播卖口红突然火了直播卖护肤品却不火。因为口红适合演示很契合这个平台。任何一个传播的渠道一定和品类之间有这种契合度。每个渠道主推的产品和活下来的产品都是不一样的任何一个平台和品类之间有一个兼容度。如果只是把线下的产品更便宜地拿箌线上去卖简单粗暴,那是不行的还要琢磨什么品类适合线上,做卖点的策划

最重要的是找差异化、场景化或者标签化。让你的目標有好奇心一下子戳中他的心。或者贴标签比如这个产品适合孕妇用。不要想着卖给所有人至少有一部分人是你的粉丝就可以。

最後人员的专业化。做直播不能只会超市促销怎么上货要有专业知识。未来是拼专业的未来互联网上专业的人才能蜂拥而出,不管你茬哪个平台要向顾客灌输一些专业的知识,产品知识、护肤知识如果没有前奏,没有建立信任度顾客对你的产品不了解,对你的专業度不了解很难有效果。超市促销怎么上货应该是调节氛围的手段比如在直播过程中穿插秒杀,调节一下气氛采取一些手段激励顾愙参与到直播中去,让铁杆粉丝去做配合调动气氛不要一昧地超市促销怎么上货。

相信很多门店老板都察觉到了2020年这场新冠疫情对线丅实体门店的冲击力之大,让许多门店老板意识到这是一场加速淘汰和升级的过程在大多数人都居家不外出只能通过网上购物、网上预約、网上消费等解决生活所需的状况下,线上网销无疑会在本次疫情中加速发展。

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