是经纪业务中的哪个环节
、我們是服务性的行业,那我们最大的服务是什么
、客户看中了一套满意的房子,因为没有人帮助他做决定而错失良机那是谁的责任?
吉拉德所说:争取成交就像求婚不能太直接,但你必须主动
、如果不采取主动,不积极建议客户购买客户可能会一走了之,他的购买熱情会降低
、客户需要我们帮助他下决心
在客户下定购买决心之前,总会有一个最后最激烈同时也是家人、朋友影响的思想斗争会有
茬这个做决定的关键时候,
我们的言行会对客户做决定产生更大影响的
(比如我们不断强调房子的性价比非常高、购买时机等)
、逼客戶可避免失去商机
如我们在现实生活中买衣服本打算再比较一下,
带看最后到成交的阶段
就像踢球一样到了临门一脚的时候,
看中了一套心仪的房子
这套房子我不考虑了,我还要再考虑考虑我回去考虑一下再和
如不敢逼客户,那我们的销售不就像做导游陪人聊天一样嗎
我们千万不要误以为:只要客户房子看中,就会自然地购买主动地要求购买,自己在销售
中占主导地位事实上客户不会主动对我們说这套房子我要买了,只会给我们一些成交信号