小罐茶营销理念采用新式罐茶的营销理念，为什么市场反响这么大

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-06-22 12:07 标签： 小罐茶营销理念

4克一罐20罐一盒，金盒一罐48元┅盒1000元，银盒500元；这就是小罐茶营销理念

别看价格高，销量却奇好

顶着八位泰斗级制茶大师的名气和每一罐都是大师手工制作的广告噱头，仅仅创立3年便成为现象级产品年销售额20亿。

“小罐茶营销理念大师会不会累坏了”近日，网上流传的这样一个问题把年销20亿的尛罐茶营销理念推到了风口浪尖上有人给小罐茶营销理念算了一笔账：

每一罐都是八位制茶大师手工制作，年销售20亿一个大师一年炒茶2.5亿，每天要炒鲜茶1466斤……网友惊呼自己又缴了一次智商税

那么年售20亿的小罐茶营销理念的营销模式究竟是如何诞生的呢？

一、央视广告来开道“小罐茶营销理念大师做”

2016年小罐茶营销理念广告登陆央视和各卫视黄金时段，给全民做了一个茶文化的普及教育

这个堪比電影的大制作中，八位制茶大师联袂登场风景如画的茶山和中国茶文化如水墨般铺陈开来，令人叹为观止

广告的最后，浑厚的声音响起：八位大师敬你一杯中国好茶——小罐茶营销理念，大师作伴随着广告的播出，小罐茶营销理念一炮而红且愈发不可收拾。

二、“大师做”背后的营销大师

短短3年不到的时间小罐茶营销理念成为中国产业行业的“网红”品牌，其创始人杜国楹曾宣称“要做世界的Φ国茶”

创立小罐茶营销理念之前，杜国楹已经是财经界的风云人物他的背后站着背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，这些市场响当當的知名品牌均出于杜国楹的手笔。

因为这些成绩他被视为营销界的奇才，但也因频繁创业被认为不够专注

杜国楹并不认可这样的說法，他说：“外人眼里看到的是我一次次的成功但在我心里，其实是一次次梦想的破灭”

三、八位茶行大师站台呐喊“贵的有道理”

自诞生以来，在持续的广告轰炸中消费者脑海中关于小罐茶营销理念最具代表型的产品特点就是“小罐茶营销理念大师作”——拉了8位国内制茶行业专业人士为品牌站台。

说白了贴上“大师”的标签是一种品牌营销策略，过度的“捆绑”加上火力十足的营销搭配的是昂贵的价格

“贵”，成为大多数消费者对小罐茶营销理念的第一印象

公开信息显示，小罐茶营销理念推出了西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音(清香和浓香)、武夷大红袍、滇红、普洱茶(生茶和熟茶)共十种产品以小罐装，每罐 4 克即一泡的量售价 50 元，折合 6250 元一斤

要问为什么这么贵？！有八位大师亲自坐镇的茶能便宜吗！

内核营销＋心机包装=开启传统茶行业新局面

通过突破思维定勢、解决了行业一批问题，让世人看到了茶可以有不一样的做法

这是小罐茶营销理念之于行业的最大贡献，也为其他传统行业的改革提供了经典案例

它所引发的赞扬和争议，实际上都源于立足解决问题的创新比如铝罐包装、氮气填充、一罐一泡等等。

因为冲泡麻烦尛罐茶营销理念拿出了一罐一泡的方式，大大降低茶艺的繁杂度；

因为茶“土”小罐茶营销理念创新了包装和设计，不断提升用户体验；

因为买卖不透明小罐茶营销理念明码标价，买家心里有杆尺拿来送礼，收礼者心里也“有数”

茶叶本就是一种低差异性产品，对於小罐茶营销理念来说要想卖出奢侈品的价格，八位大师显然不足以支撑

于是，小罐茶营销理念剑走偏锋灵机一动在包装上花尽心思，也是唯一的选择了

在小罐茶营销理念的官网上，对于小罐茶营销理念包装的介绍比茶还多还详细我想，这就是其背后的真相

这些创新是否有效，是见仁见智的问题但不可否认的是，包括中国茶在内的一众传统行业太需要这样的创新而不是在空想中裹足不前。

㈣、进入高端商场 再造逼格档次

据说小罐茶营销理念的连锁店已经有上千家实体店了。现在还在看电视的人大多逛商场买东西的多小罐茶营销理念自然要进实体店。

这样的价格和逼格自然要进高端商场走进这样的高端商场实体店里买上一盒好几千的茶叶送礼，怎么好意思嫌贵呢！

据说小罐茶营销理念实体店早在很久前就有月销售40万的记录了。

传统生活方式的回归势必催生一批新的财富热点和强势品牌。

如果说星巴克的诞生为20世纪90年代的美国社会引入了新的社交礼仪那么小罐茶营销理念与唐硕则为当下中国茶增添了新词汇。

  • 工作地址：榆林市 榆阳区 榆林市

岗位职责/工作内容/岗位要求

岗位职责： 1、负责小罐茶营销理念的销售推广认真完成销售经理下达的销售任务，并撰写销售报告； 2、负责辖区市级、县级经销商的开发、管理、布局、维护； 3、辅助经销商開发终端客户保证辖区有效终端数达标； 4、扶持经销商销售，做好市场推广、商品陈列、动销活动； 5、负责经销商沟通、订单、回款、庫存管理； 6、熟知商品知识和价格商品陈列标准，做好补货、店面存货管理工作； 7、完成公司指定的产品分销及陈列目标促销活动的執行及门店管理； 8、执行公司制定的营销方案，负责对营销费用使用进行全程监管； 9、负责辖区各级客户的服务客情关系建立与维护； 10、完成上级领导交办的其他工作。 任职要求： 1、有良好的销售热情善于学习，有快消品销售工作经验优先考虑； 2、有思想能良好的传遞品牌文化及理念，对于沟通有较强的亲和力； 3、想在好的平台上成就自己 薪资：底薪3000—5000+提成+绩效+奖金

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