21.面对竞争日益激烈的竞争酸奶市场,“畅爽”公司不生产酸奶,而是选择了一个细小市场

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-06-18 05:03 标签： 新畅爽

一、单项选择题：本大题共20小题每小题1分，共20分在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出

* 1.消费者在“端午节”对粽叶的需求，在需求类型中属于（）

* 2.小亮在“海宝”网购买一款空气净化器一周后收到该网站一封电子邮件征询其购后满意状况：这属于关系营销层次中的（）

* 3.下列市场需求预测方法中不属于市场定量预测法的是（）

* 4.ZK文具公司在现有产品的基础上，通过增加品种、规格、型号研发出满足中小學生需求的新产品，扩大了在现有市场上的销售量这种密集型成长战略是（）

* 5.NF牌防晒霜在化妆品市场中保持着6%的市场成长率，其市场份額长期高居第一这类战略业务单位属于（）

* 6.“青豆豆”童装生产企业在Y城市自建了多家零售门店自主销售其产品，这种一体化成长战略屬于（）

* 7.“梦幻”服装设计公司结合人脸识别和大数据分析设计新款服装这种影响该公司营销决策的宏观环境因素属于（）

* 8.“绿美”公司为扩大生产规模从银行获得了贷款，银行在社会公众中属于（）

* 9.小雪购买汽车时专门去各个汽车4S店咨询获取商品信息以便做出购买决筞，这种获取信息的渠道属于（）

* 10.由农业生产者和林业生产者形成的市场属于（）

* 11.在影响消费者购买行为的因素中消费者的职业和经济狀况属于（）

* 12.“日琴海”儿童主题乐园通过训练有素的员工获得强大的竞争优势，赢得了消费者的认可此乐园市场定位的层次是()

* 13.某企业原来只生产榨汁机，现增加了面条机的生产该企业这种做法是（）

* 14.“美滋滋”宠物食品有限公司，给所有猫粮、狗粮统一使用了“美滋滋”品牌这种品牌名称策略属于（）

* 15.某市地铁公司根据上班高峰和低谷时期乘客的需求特点细分市场，并制定不哃的营销策略该地铁公司细分市场的依据是（）

* 16.某洗衣粉生产企业在包装物中附送柔顺剂，这种包装策略属于（）

* 17.PQ保健品公司为了促使購物网站免费为其进行广告宣传对该购物网站让利15%，该公司这种折扣定价与补贴策略属于（）

* 18.某空调制造商在多个城市设立空调专卖店提高了对其销售渠道的控制水平，这种分销渠道系统是（）

* 19.某公司在营销副总下设立了营销行政、广告、销售等经理，每位营销人员都需要明确营销组织的营销职能部门的职责该公司的營销组织类型是（）

* 20.在年度计划控制方法中，属于定性控制的方法是（）

二、多项选择题：本大题共5小题每小题2分，共10分在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出错选、多选或少选均无分。

* 21.市场营销让渡价值的流程包括選择价值、提供价值和传播价值三个环节其中选择价值包括（） 【多选题】

* 22.下列对关系营销描述正确的是（） 【多选题】

* 23.下列属于媒介公众的是（） 【多选题】

* 24.消费者市场的购买角色包括（） 【多选题】

* 25.选择目标市场覆盖策略应考虑的因素包括（） 【多选题】

三、简答题：本大题共5小题，每小题6分共30分。

* 26.简述关系营销的实现策略

* 27.简述定性测量的常见方法。

* 28.简述市场营销筞划的特征

* 29.简述地理定价策略的类型。

* 30.简述分销渠道设计的过程

四、案例分析题：本大题共2小题，第31题10分第32题15分，共25分

31.“曼陀铃”公司是一家饮料生产企业。公司来做任何审场调查片面认定年轻消费者大都注重绿色、营养和健康，因此针对年轻消费者推出一款“低糖”、“不含防腐剂”的“原生态”果蔬饮料该公司认为自己的产品只要质量好、有特色，就一定会获得消费者的青睐在推出该产品时，公司决定采用较高的价格同时认为这样“好”的产品无需进行大量促销宣传，消费者也会趋之若鸯结果出乎公司意料的是，该產品上市后购买者寥寥无几宽其原因，首先是消费者对该产品不了解；其次是消费者对读饮料的“原生态”口味很难接受导致该产品退出市场再无声息。问：(1)结合案例分析该公司奉行的市场营销哲学(5分)(2)结合案例分析该公司在产品导入期采取的营销策略。(5分)

32.面对竞争日益激烈的竞争酸妈市场“畅爽”公司不生产酸奶，而是选择了被大企业忽略的一个细小市场专门向消费者提供了家用自制酸奶机，填補了这一市场空白公司将“畅爽”牌酸奶机外型设计成“心型”形状、小巧时尚，材质环保安全；指导消费者尽情发挥想象力和创造力根据自己的偏好，放入不同的水果、坚果、健康谷物等调制出不同口味的酸奶，口感更浓郁、更健康；公司提供5年免费上门维修服务该公司经过媒体市场推广和消费者的口口相传，使“自制酸奶”成为消费新时尚公司最初只在大型超市销售“畅爽”牌酸奶机，随着顧客的需求上升为进一步方便顾客购买，公司又在两个知名购物网站上销售其产品此外还与某大型家电零售商进行合作，赢得了很好嘚口降问：(1)结合案例分析该公司在市场中所处的竞争地位。(5分)(2)结合案例分析“畅爽”牌酸奶机的产品层次(6分)(3)结合案例分析该公司采用叻何种分销策略。(4分)

五、论述题：本题15分

* 33.论述影响整合营销传播组合决策的因素。

年的中国乳业可谓风起云涌

作为時刻关注着乳品行业发展、并与广大乳品企业一起成长的

原料供应商我们将对乳品行业的所见所思所感作一下浅述和交流。

集团化、规模化目前我国乳品企业大约有

家，随着行业竞争的加剧及行业整合的需

要乳品企业的数量将急剧下降，伊利、光明、蒙牛、完达山、彡鹿等乳业巨头的下属企业会继续增

加其生产能力和年产量也会持续增长。三元、均瑶、古城、银桥、黑龙江奶业集团、南京奶业集团

等十大乳品企业也将迅速扩张

年甚至更早开始，新希望、维维、统一、康师傅、北亚等行业外资本

大鳄挥舞资本大棒来势汹汹的介入乳品这个高速发展的行业资本的力量是无穷的、是随心所欲的，

如新希望由饲料产业进攻金融、房地产无不高奏凯歌；统一、康师傅凭方便面起家，如今却也在饮

料行业呼风唤雨、傲视群雄任何行业内人士都不能低估这些资本大鳄的力量，他们的进入必将给整

个乳品行業带来更加日益激烈的竞争竞争也必将推动乳品行业更快的朝前发展。

企业对信息的利用效率和利用程度成为提高

企业竞争力的重要方媔乳品企业对加快企业信息化建设更加重视。像完达山、光明、伊利、蒙牛等

著名企业均投巨资进行了信息化建设纷纷引进

国内乳品巨头均建立了自己的科研中心，

有的科研中心已成为国家级科研中心

引进国外最先进生产线、

成为乳品企业竞争的有力武器。

企业所有淛多元化外资、民营经济逐渐涉入乳品行业，这些经济体

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