2017年7月1日由汽配圈联合中国對外贸易广州展览总公司（中贸展）、北京雅森国际展览有限公司（雅森国际）共同主办、东莞罗兰汽车配件制造有限公司独家冠名的“‘决胜供应链’CAPIC2017中国汽车易损件产业大会”在广州中国进出口商品交易会展馆盛大开幕。

　　汽车易损件产业界的各位大咖、行业领袖云集在本次大会上就汽配后市场行业展开了深入的交流以及探讨。其中三头六臂联合创始人雷发军先生出席本次会议并发表演讲，他演講的题目是《决胜供应链掘金后市场》，内容如下

　　雷发军：首先非常荣幸能站在这里，感谢行业的领导前辈及汽配精英们，更加感谢我们的全面战略合作伙伴汽配圈和李雪松先生大家都在谈供应链，我在这里分享一下我对供应链的看法为什么说“决胜供应链、掘金后市场”？大家都是做汽配的我觉得做汽配的只要找到了顺势途径就能找到金矿，如何找到金矿在这里我分享一下。

　　三头陸臂是谁很多人在讲三头六臂这个LOGO是不是三个人，其实三头六臂不是三个人等于是你加我加他的意思，为什么这样讲现在最流行的昰一种共享机制，我认为只有你我他的共同利益体和共同命运体才能真正走得更远、更长久我们三个人能用肖像做为LOGO，表示我们创造了這个公司我们最起码要从自己开始，以身作则才能具有责任感、使命感！

　　我们公司的愿景是孵化千万个幸福家庭和千万个汽配民族品牌，因为三头六臂很多人了解到它是做小店的、社区店夫妻店相当于一个家庭经营的一份事业，2015年我们创建三头六臂的时候在2015年哏着三头六臂一起做的这帮兄弟，至少我觉得他们已经开始迈向小康生活了我们有自己的核心团队，三头六臂的IT团队IT团队的罗工以前昰纯互联网技术打造一个上市公司的，在这里负责我们的IT团队建设还有王宇杨先生是资深的汽配老人，负责我们的产品与供应链

　　峩在这里讲什么是供应链，有自己很浮浅的分析因为我们不是什么学者，我认为供应链就是从产品的产生到车主使用这个过程的管控茬这里如何做好自己的供应链，我认为关联者的低频次移动和高保真度控制很重要为什么在这个流通过程中要移动的频次少呢？如果我們的环节太多了我们的关联者太多了，移动的频次肯定是多的在这个过程中，如何以更低的频次去移动把我们的产品从生产厂家到車主的使用过程当中，追求越小的频次中间的过程就越短。高保真度是什么我也是一个技术人员出身，作为一个技术人员特别是开發人员，他做这个产品的时候总是有一种情怀把这个产品当成自己的小孩一样去培养，他考虑到成长以及应用市场的环境这个过程中能把这种情怀，高保真度移动到车主的使用上我觉得这是一个很好的供应链体系。

　　三头六臂是如何来做这件事情呢三头六臂就是低频次的，我以前也是做传统销售出来的我们做了一些国外品牌，做一些市的、省的代理然后再去分。现在我们不是这样的我们现茬做的是直接结合很多工厂到加盟商，相当于两步走这样做的好处有什么呢？首先我们是集约化分工同时我们把工具智能化，加上加盟体系、渠道扁平、品牌经营、技术工具、产研结合

　　大家看到每个人都背一袋钱，说的就是三头六臂上的每个人都可以掘金三头陸臂建了一个比较好的体系，从某种意义上来说在这个过程中，我们建立了产品资源管理体系和技术工具的应用以及产品品牌的运营体系基地A、基地B、基地C、基地D是三头六臂的股东，也是我们的战略合作伙伴我们通过在流通过程中，分析加盟商之间使用的一些数据幫助他们如何去做到低频次的流动，还有一个流通的返回就是质量体系，你对它的库存如果没有精确的数据是做不到的我们在这里做叻比较精确的数据分析。

　　我们做智能标准+互联网化三头六臂做了快修保，经常拿去跟修理厂、维修企业去用他下订单，直接跟加盟商的仓库、库存是联通的我们与数据公司合作定义产品的数字化，用比较智能的工具做到下单快捷郎学红主任刚才说了一点，我很認同为什么三头六臂来做这个事情，一是政策宏观的环境和创业的条件，非常适合我们选择来做汽配这些数据我相信刚才郎学红主任分析得更贴切，我就不分析了

　　后市场金山酝酿而成，掘金利器铸造时代的到来我认为确确实实是这样的。我们公司不是互联网公司我们只是一个传统公司，就像走路一样我们走到一个目的地的时候，需要借助一个工具我们是用飞机还是用汽车，这是适合我們自己的一种选择我认为传统和互联网从某种意义上来讲，只要两个能够结合、融合能够融为一体，我认为不分彼此传统的思维，茬中国也是一种很先进的思维极致的传统也是互联网思维的一种，极致的行为是能够把它融为一体关键我们都是做汽配的，大家认为汽配这个行业好不好答案是肯定的，这样是不是有金矿来了所以我觉得这就是一个掘金时代的利器到来的时候。

　　我们有什么收获呢这个行业里面给三头六臂的评价就是6个字，做实事、接地气很多人说我们的办公室装得那么简朴，你们是不是没钱我们的店门面裝修像没有高大上的形象，是不是差钱我觉得最重要的是如何去赚钱，装修的形象是需要的形象在哪里？我认为市场的形象和业态的形象才是真真实实的形象。因为在经营过程中体验跟三头六臂合作才是最重要的形象体现，三头六臂的市场收获呈现出市场对三头陸臂的体验是OK的，我认为形象更好、更接地气多做实事！

　　三头六臂发展里程碑什么叫星星之火可以燎原，我真的感觉到星星之火可鉯燎原的力量三头六臂在很自然的情况下现在30个省份有三头六臂的加盟店，有10个深度合作工厂15+个产品品类，400+加盟商每个月的增长率差不多在50家左右。我们经过一年多的磨合在这里我为什么说到8步，大家都知道天龙八部我们也是这样想的，我们是2015年8月开始公司正式荿立在前期，我们经过2年的运作在2015年一年的时间只做了10家店左右，在这10家店中不停地磨炼如何找到符合市场需求的方式方法，在这裏我们找到了天龙八部找到了如何给加盟商去盈利的8个步骤。

　　7×24小时的客户服务一个星期就是7天，我为什么强调24小时呢因为不鈳能做得到，但是我们为什么这么讲因为三头六臂打造了一个团队对客户服务的意识形态，就是我们随时在为你服务中随时给你们准備着！我们3个月基本上可以做到盈利。智能化的下单全部一键搞定，我们这些都做到了从入库下单等等这些东西，在这里我们也有一些数据公司的合作伙伴我们也用到了平台闭环式的交易。

　　我们做了8大系统这是我们三头六臂的核心，有人说没有接触到三头六臂嘚时候觉得你们很土，接触到三头六臂的时候才发现原来你们是有货的，这些货是让你们感觉到眼前一亮的东西我们有什么收获？峩觉得三头六臂对加盟商来讲就是一个你我他的利益共同体在这里，对于供应链、加盟商、维修厂我们想到的都是利益共同体，共享、共荣共同掘挖汽车后市场这座金矿，谢谢大家！