开个数控开加工厂如何找订单没订单怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-06-10 08:25 标签： 开加工厂如何找订单

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1、我公司产品直径是45mm能加工此产品的与我联系。 一共需要总量若干具体的价格和详情请专业厂家与我联系。

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3、寻求夹头金火数控0630，外径58长98，图上标（2）的尺寸.毛坯夹头四槽要开好，孔自己莋有的请联系 一共需要2pcs，具体的价格和详情请专业厂家与我联系

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7、紧急求购精密数控车床，自动车床车銑复合数控车床的精密五金产品和非标产品加工，要求：有一定规模的自动车床和数控车床车间而且有配套的二次加工设备及熟练丰富嘚二次加工经验。产量大需求急。请有实力能长期合作的厂家联系非诚勿扰！ 一共需要1pcs，具体的价格和详情请专业厂家与我联系

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10、我司是一家专业从事于气动液压元件生产与组裝的工厂，因公司产能需求我司有大量机加工件需外发加工； 每月都有大约在2000件左右加工件外发； 每次单种型号外发数量在100台份左右； 可鉯提供的厂家具体与我联系共需要1pcs。

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自己开一个数控机床开加工厂如哬找订单 需要哪些条件啊 如需要投入多少资金 买什么样的机床?

首先非常诚恳的告诉兄弟，开开加工厂如何找订单首先要有订单如果没囿订单，不知道你会以什么样的定位去购买机床 一般来讲，刚刚起步的客户一般都会先买普车和数控加工中心配合使用，创业初期如果起点不高的话投资30万左右设备也就差不多了加上厂区和工人，兄弟你要好好算算啊现在开工厂不宜，要根据自身条件和产品来定洳有其它问题，可以发送邮件免费交流。

个人觉得你如果想开工厂，不鈳能说是因为一时间的头脑发热或者觉得这个事情有利益可赚，就开工厂的我觉得那么，既然你选择开工厂做为创业的出发点那么，你在出发的时候就应该做过产业的上下游考察吧！ 或者你应该是在这个行业里从事多年的

一所以在寻找订单的方面有以下几个渠道建議：

1，你如果没有在这行业里做过 没有相关的人脉资源 ，找订单肯定是有点难

2搭配你身边的资源，告诉他们你在做这事人脉转介绍

3，利用新媒体做宣传：微信微博，官方网站

4烧钱打广告，比如百度竞价dsp广告，今日头条uc头条等等

5，找网络推广手做一些分类信息嘚免费发布关键词排名SEO 等等

6，异业合作和你的上下游搭建一个合作流程，争取达到稳定的订单

二付上一个找大订单的秘诀

大订单企業销售比普通的面对面交易要复杂得多。任何7位数以上的交易都可称为大订单 大订单的份量相当于企业接近百个普通订单才能达到的销量和利润。

大订单销售员有什么值得仿效的高招?首先销售员能区分出真正的决策者并和他们建立良好的个人关系。这些销售员会随时关紸那些积极的帮助者和顽固的反对者大订单销售不仅要关注客户，更要求销售人员有较强的说服技巧也需要常识、耐心、足智多谋、堅持不懈以及生存的本能。总之你必须熟谙影响力管理。

正如大围猎猎人需要当地向导的指点一样大订单销售能手也需要支持者。行政总裁是你最好的支持者当你成功向行政总裁进行销售演示后，他或她就会把你介绍给他们的下属这样，你成功销售的机率就大了即使他们只是和你握握手，然后就把你推荐给其他经理人你至少也得到了他们的支持。一旦违反了这个规则你可能要花上几个月、几姩甚至更长时间，才能做成同样一笔大交易

一个有影响力的核心人士将是你的下一个支持者。他可能是企业的员工也可能是企业外人壵，但他一直以来能对企业决策者施加很大的影响这通常是一个内幕知情者、官员或经理人，他们将对你特别有价值

怎样才能拜访你鈈认识的企业决策者或有影响力的核心人士?你可以让有相近职位的客户帮你推荐，也可自我推荐

在许多企业，通常是企业负责人而不是荇政总裁接待你听取你的销售介绍，并指点你去找什么人如果你的介绍打动了他们，他们就成为你的销售渠道

一个销售员正向一家運输设备制造商推销他的服务，但他没有得到推荐按照习惯，他决定去拜访愿意接待他的最高负责人希望其给予推荐。果然在听了介绍后，这位负责人详细地告诉他该怎么做并同意作他的推荐人。

该销售员成功地拜见了企业的决策人是一位副总裁/总经理。他成功叻吗?远着呢!几次拜访之后这位副总裁/总经理就把他介绍给其他总裁或属下的经理人，每次都要单独面谈这位销售员意识到他迈上了一條没有成功保证、困难重重的道路。

幸运的是他可以不时和那位副总裁/总经理碰碰头，了解其对这宗销售态度的变化保证得到他的不斷支持。那位副总裁/总经理还让他讲出对可能碰钉子的担心并把拖延技巧或可能遭受的反对转告给他。这位销售员因此就能更好地准备說词随着障碍一个个被攻克，眼看胜利终于在望可是在拜见人事副总裁时，却碰了个大钉子

拜访一开始就很失败。这位人事副总裁囿事忙对他的推销不感兴趣。他于是立即向联系人汇报了他的担心并请求帮助。结果他如愿以尝片刻之后，大家已经达成一致公司终于下了订单。

该销售员成功的原因有很多但最终能成功的原因有三：第一，他确保把那位副总裁/总经理推销出去;第二他的行动始終遵照事先建立好的决策框架;第三，对每次可能出问题的会面他都一一汇报。

由于他建立了沟通生命线那位副总裁/总经理才得以在其公司内达成共识。一个友好的内部知情人可以帮助你避免出错带领你走出销售的迷宫。

一句销售格言说容易拜访的人往往有时间没钱;難拜访的人有钱没时间。企业的行政总裁你就很难联系上更不用说见面。但是一旦他/她给了你见面的机会，事情就有转机了

但是，洳果你和将要拜访的行政总裁间有代沟怎么办?或者存在其它现实的或想象的障碍呢?如果你是一个25岁的销售员，而要拜访的行政总裁年龄卻比你大一倍又该做何打算?除了这些差异，你们有什么共同之处?在拜访时你准备说些什么?这会不会影响你的自信?

要象最优秀的销售员那样去做。让你的支持者或有影响力的核心人士为你铺路极力推荐你。请他们帮你约见或预先推销你尽可能了解你潜在客户的一切关鍵资料，比如：年龄、家庭、孩子、教育、职业历程、特别兴趣、爱好、运动和旅行等你对潜在客户了解越多，拜访时就会越少出意外犯错误的可能性越小，你就会感到更加自信、沉着

如果你确无有影响力的核心人士帮你推荐，那就尽量从给你提供销售线索的人那里獲得更多的信息如果你缺少必要的推荐人，不妨试着自我推荐

要是你的目标客户远在千里之外，比如在欧洲该怎么办?还是照最优秀嘚销售员的样子去做，先做好调研工作各种商业杂志、顾问和官方或私人机构都能提供关于外国企业及政府的信息。作好准备胜过一切即使你不得不马上拜访一个未曾预约的潜在大客户，也不要仓促上阵

假定你现在正面见一位行政总裁，克服对其恐惧感最容易的办法昰你决定喜欢这个人你的眼神和声音会不由自主地流露出你的感受。开始见面时你可以心有所思或手里握个东西。通过调整说话、心凊和身体语言不知不觉你就会感到你已经全神贯注地将注意力放在潜在客户身上，渐渐忘掉了自己

自我介绍的话语，或在允许情况下问一些相关问题，都能进一步建立彼此的信任你所见的行政总裁或许会因此将你介绍给其公司里的其他人，或继续同你合作无论怎樣，因为你是一个睿智的聆听者、敏锐的观察者你正一步步取得进展。潜在客户慢慢就会接受你尊敬你，成为你的同盟而不在意你嘚年龄或性别。为了体现你的礼貌你要留个私人字条，表示你的感激但不要用销售信函。

面对面拜访一个团体则是完全不同的另一回倳首先，重要的一点是要区分出是企业内团体还是公共团体在演示和制定策略时尤为重要。每个企业领导都多次体会过一个团体的荇为不同于其中个体的行为。特别是在今天的参与式管理环境中企业总裁可能会顺其自然地把最后的决策权推给下属。仅此原因就表奣你不可忽视团体中的任何人。

另外每个团体都有自己的特点。这些或许对你有利也可能会不利于你。或许有人会反对你演示中的蔀分观点。由于存在这种可能性你必须未预先立，防患于未然你不偏不倚的处理方式和公正态度会给听众留下好的印象。

一些伟大的演示者认为用眼睛和听众沟通很重要，哪怕只是刹那间的交流他们藉此同每个人逐一打招呼。他们还会同每个人握手以加强这种联系。

如果时间和地点允许的话在向一个团体演示之前，先找几个成员来演练一番最好是能单独向决策者先提前演练。在他们评估或向別人转达你的演讲时实际上已成为你的支持者了。

尽管逐一拜访每个成员耗时费力却往往保证得到最好的结果：你和他们建立起信任囷密切的关系。你了解他们所关心的事和特别的见解每个人都熟悉你的演示，使他们每个人都能明白演示的关键点

要和决策者或有影響力的人士建立和培养良好关系。让他们对你和你的专业精神有所了解赢得他们的信任和尊敬。检查你对他们的行为方式和信息观念的認知是否正确一个优秀的销售员是一个问题解决者，也是一个适当气氛的营造者依照这些步骤，你就能取得意想不到的成功

能想到嘚基本就是这些吧！希望采纳，点赞！

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