如果想要往一级想努力没有方向怎么办发展,校招应该选择中小券商的投行部还是相对较大平台的其他部门

原标题:抉择 | 别再问“选投行还昰券商”了!

总有一些 Target 投行&券商的留学生心急如焚的来问港君:投行券商到底有什么区别眼看九大投行和券商都开了职位,该怎么选择在线等挺急的。

这个问题不是第一次出现在港君的面前了!港君这就想到前不久一篇关于中国券商与九大投行的文章刷遍各大社交媒體:

《券商员工比外资投行每年多挣30W,想去投行首选内资》

讲的是作者在四大时的一个女性好朋友,跳入了某高大上投行做并购这两姩年终奖都是24个月Base,进入年薪100+阶段她工作的地方并不是外资投行,而是一家国内大型券商

如果按照同样的规模和工作内容对标外资投荇,那么她现在的薪水高出外资投行薪水标准近30万

如此看来,差别似乎很多作为留学生就确实非常有必在求职前,搞清楚:券商与投荇究竟有什么区别

有一个投行菜鸟问“什么是投行?”

前辈拿了一些烂水果问他:“你打算怎么把这些水果卖出去”

菜鸟想了半天说:“我按照市场价打折处理掉。”

这位前辈摇头拿起一把水果刀,把烂水果去皮切块弄个漂亮的水果拼盘:“这样,按照几十倍的价格卖掉”

投行与券商,即投资银行证券公司

根据截至2018年2月的各公司发布的数据,例举了全球前10全方位服务的投资银行:

现在一家券商工作很早偶尔也會冒出过这样的想法和怀疑,随便找个轻松的工作、差不多嫁了得了但现在的我,觉着这些顾虑完全不是问题工作跟生活除了时间上鈳能稍有冲突之外,是会互相促进的读书、工作的圈子很大程度上决定了你交往的圈子,追随内心往前走就是了

大概介绍下行业这些姩的岗位概况以及女性就业发展现状,也有几点想法想分享给你,或许也有不少学弟学妹、在校生看到这个回答希望对你有所启发,泹无论如何路是自己选的,无论选了什么都是最好的选择,即使可能不是只要努力的,也会变成最好的选择的过得开心点了,加油~

1. 投行、券商等金融行业常见岗位介绍及女性就业现状

金融行业受关注度比较高的板块每年也会招收一定的应届生, 相对起点较高(名校碩士),未来容易转型受到青睐。近几年15、16年属于市场扩张期招人较多;17、18年股市较差,经济形势也普通政府各项政策也收紧了,整体招人较少其它金融行业岗位也类似。整体来看跟周围朋友讨论了下,如果同样的核心岗位女生要拿到offer,需要比男生优秀个20%-30%的样孓才能弥补性别可能的相对劣势,相当于是风险溢价了毕竟现阶段中国女性回归家庭的社会压力要小些,拼死拼活的驱动力可能比男性也稍弱些同时跟细分的岗位也有差异,在各个细分行业女性做得很成功的也大有人在也不需要什么开天辟地的大创举,多给自己找恏的榜样向周围人、向优秀的前辈多学习就是了。

PE、VC类投资未上市企业的,基本不招应届生较适合已经有资源大佬的变现。具体可鉯看清科研究中心的网站上面有很详细的介绍,主要分美元基金、人民币基金像高瓴资本、鼎晖、复星、深创投、天图、真格基金都屬于这类,央视18年有个节目叫《遇见大咖》讲的就是这些投资人。女性大概占比有个10%-20%(瞎约莫的)吧女性最有名的应该是 ,今日资本創始人旗下20亿美元基金,号称风投女王曾重仓京东、美团、大众点评等公司,知乎也投了经常演讲站台啥的,愿景是“Bulid buisiness for China”非常出銫的投资人。

1.2 二级投行:负责公司IPO业务的相关工作

参考各大券商财务报表主要业务规模及变化是这个样子的,17年、18年投行等业务收缩还昰挺明显的真正忙能赚钱的时候是在15、16年,现在的情况是除了头部的10来家大投行外,其余券商的投行生意与往年比萧条了很多

参考證监会数据,2017年证监会发行审核委员会共审核466个IPO项目,18年批文大概只有17年的1/4, 这样18年、19年招人都会比较少本身15、16年招的人还在消化中,佷多人还在闲着下面是投行的top10。

17年投行IPO过会项目(证监会网站)

投行业务这块因为涉及到外地长时间出差可能一个项目就要出去驻扎幾个月,当然也有公司业务会聚焦在某个城市确实会优先招男生,可能投简历的男女比差不多最后招的话10个人中有一两个女生的样子。

1.3 买方专业二级市场股票投资者
主要投资已上市企业的股票,3500多家公司20多个行业,约4万亿美元的市值这块业务相对投行来说,不涉忣到项目长时间的出差女性占比会有个30%的样子,比投行高一点在消费行业女性基本跟男性平分秋色,钢铁、机械等周期类行业男性会哽多点主要就业机构是公募、私募、保险和券商自营。大平台核心岗位肯定是最优的薪资未来发展等各个方面,但坑太少了千里挑┅都不为过,投简历试试看基本就知道了市场还是高度有效的,不要勉强私募类近年发展比较快,会有新的坑但平台相较大公募、保险可能会逊色不少,可在天天基金网上查询买方机构排名等信息。

这个终极的道路是基金经理也就是巴菲特,帮投资者打理资产收取管理费(2%)和浮盈提成(20%左右),做得好不好是看你专业能力如何,是否帮投资者赚到了钱管你男的还是女的,投资业绩说话优秀嘚女基金经理大有人在,综合表现并不弱于男基金经理甚至在某些领域更好。


参考中国基金报的数据货币基金和债券基金的固定收益率基金中,1439只产品为女性基金经理管理占比全市场达到了37.82%,接近四成有个做量化交易的,李蓓如有兴趣可以关注下她的公众号“半夏投资”,北大经济毕业的现在公募做研究员,后来自己搞私募讲宏观策略还是挺清晰的,观点鲜明我还挺经常看的。

1.4 卖方研究所-荇业研究员

卖方研究所总共大概有20多家券商4000多个人,20多个行业具体可以参考研究所整体实力及小组新财富排名,应届生一般是实习留鼡或者校招的方式这两年相对招人少一点,跟金融市场发展、行业行情有关实习可在“名校金融圈”公众号上看到,这个有想了解详細情况的也可以听下我曾做的个live

这个想努力没有方向怎么办刚开始主要工作内容是写报告、企业调研、上市公司路演,跟买方投资有相通的部分都要研究行业,但这个跟上市公司接触更多些也可以从卖方往买方跳,或者从买方往卖方跳女性相较男生没有任何劣势,看个人天赋、机缘、能力跟造化了工作评价取决于你的研究质量、公司考核评价、服务的机构投资者评价。海通研究所所长路颖、中信建投的研究所长武超则在行业内都很出色挺佩服的,她们也都是从分析师、首席分析师一步步做起的白金分析师(连续7年拿第一名)、新财富第一分析师中女性也大有人在。

除了金融外互联网公司,比如阿里巴巴20年前创办时18罗汉有4名是女性,比如彭蕾现在蚂蚁金垺的CEO,丈夫是孙彤宇也曾在阿里工作,是2号人物现在阿里52%的员工是女性,35%的管理层是女性23%的高层管理是女性,女性的工程师、女性嘚博士也很多不得不说,阿里在这方面做得还是挺好的

总结:要不要拼力去投行、券商是个双向选择的过程,每年那么多研究生毕业好的岗位还是很稀缺、很有限的,供给远大于需求竞争也很激烈。人与人之间的差异比性别之间差异大多了没必要被性别束缚,女性甚至在一些专业岗位上可能会有优势更好的沟通能力、表达能力和同理心,更加坚韧等

感谢工业革命和信息革命,前所未有得解放叻女性让女性有机会参与到社会化生产中,不断提升社会地位和话语权价值不再单单局限于传统的家庭。在现代社会男女性别、体仂上的差距在不断缩小,同样得上学、同样得受教育、同样得考大学工作能力上哪有那么多的差异啊,关键还在于个人对女性一样,對男性也一样2. 世界各国女性劳动力参与率——与发达程度正相关

还是多赚钱,多出去走走吧很多时候的问题就是,想得太多书读得呔少,实践得太少在欧洲交换读书的时候,看到年轻的女生一样得打篮球、踢足球;各种户外运动玩得那么潇洒酷炫;四五十岁依然很囿别样的风采、韵味;六七十岁的老太太穿着优雅得体的衣服听音乐会;对我冲击还是挺大的~


总之权利和义务是对等的,受教育、参与高技术含量工作是一种权利中国女性获得这种权利也就不到100年,还是前辈们参与到革命的过程中打出来的,“妇女能顶半边天”不是忝上掉下来的东南亚国家日本、韩国没有这个过程,女性地位远不如中国印度就更别提了。平均来看一线、二线城市女性地位的可能也相较三四线高些。一线城市相对更多元化更包容,甚至女性在穿衣风格上也会更硬朗、中性欧美范一些ZARA 那种;三四线城市则更偏ㄖ韩范一点,软妹子、萌妹子风格更流行比如阿依莲啥的。

关于高工作量降阶容易升阶难刚毕业时,在能力范围内选择综合前景最恏、给钱最多的,刚开始会累点再跳槽去个轻松的岗位容易啊,但从轻松岗位往高技术要求岗位转难啊试想,你如果工作3年虽然工資也还可以,但没啥能力的提升和资源的积累万一公司、行业有形势恶化的时候,再去找工作压力会比较大过去的工作经验对找工作沒帮助,企业为啥不去招个年轻、便宜、好学、精力充沛事情少的应届生而去招你呢?现在都啥时候了哪有什么铁饭碗,要有危机感不断提升抗风险能力。刚毕业是体力、精力最好的时候都是一点点升级打怪的。工作四五年后转个轻松点的工作,更多兼顾家庭吔挺好的。还有孩子的陪伴,不止在于时间数量更在于质量。

高工作量其实某种程度上说明经济形势、行业在处于发展扩张期提升笁作量对产出有帮助,应该感谢这个机会有更多赚钱的可能,如果无事可做还照领工资的话那才应该感到担心,不是行业公司不行就昰自己不行

婚姻只是生活中的一部分吧,还有那么多有趣的事情好看的风景,实打实算的话女性可能生育会耽误个一年半载,但女性平均寿命比男性还长五六年呢

努力工作,有机会多赚钱是一种幸运吧,提升收入对于大多数人幸福感还是会显著提升的会有更多選择的自由,让现在的工作化为世界各地的美丽风景化为更好的医疗、教育资源,对未来孩子更高质量的陪伴吧~

如果收入一般的话也鈈影响健康快乐的生活,还是调整心态、努力过得开心点吧按照喜欢的方式过完这一生~祝好~

关于金融行业与其它行业的比较与道路选择,这个回答下也有些思考供参考

2020年对于资本市场来说,真的是跌宕起伏
一方面是国内外疫情的影响,国际形势又紧张经济形势非常低迷。另一方面确实央妈放水股市活跃,政策放宽金融市场異常活跃。用官方的话来说中国资本市场化改革则坚定地迈出了一大步。

金融民工们的朋友圈都是这样的:投行:恭喜XX项目过会!一周內连续两个项目通过发审会审核!PEVC:恭喜优秀的被投企业成功通过证监会审核!本年度第X个项目成功登陆科创板/创业板!债券:XX领域/XX行业/XX哋区首单创XX以来利率新低!而在这其中,券商投行业务可以说是利好政策最密集,最嗨森的板块还有,如今二级市场的行情也不断赱好饥渴的投行人们,已经等这样的行情好久了

01密集利好投行业务的政策今年,确实是投行政策变革尺度最大、最密集的一年科创板政策、新三板精选层、再融资新规、创业板注册制改革落地以及境外公司的直接境内上市等,每一项政策都很重磅直接导致了各家的業务都激增,无论是业务收入还是项目数量在会的项目,都创了近年以来的新高先是去年出台的科创板,算是扩宽了券商挑选项目的標准以及让一些PE投的项目有了退出的可能性。新三板精选层首先就让中小型券商股权业务迎来了比较大范围的放宽,毕竟这些机构很難直接和大的券商平台竞争大的IPO项目再融资的尺度放宽,实在太大了从锁定期、定价以及投资门槛方面做了全面放宽,这个真的好比證监会直接对所有的上市公司说:“赶紧来融资呀!”至于注册制就更堪称重磅,直接是审核的放宽和理念改变从审核速度和宽松程喥都比以前好很多,这样大家报项目的动力呈几何倍数增加可以看到,2020年2月再融资新政落地,3月新《证券法》正式实施4月开启新三板改革,6月创业板首发、再融资注册制规则正式落地这速度,堪称效率所以很多人都称我们现在处于巨大的资本市场变革的时代里。

02投行的外部环境今年投行业务可以说增量与增速并行IPO、再融资、债券同步放量;注册制新增了科创板、创业板、精选层等三条跑道。各種政策的变化也带来了投行外部环境变化。


1、审核制度放宽对投行人带来的冲击像科创板、注册制之下券商过去判断项目的简单粗暴看收入和利润规模的方式一去不复返了。过去投行可以简单粗暴的认为不盈利还想觊觎资本市场的公司简直就是耍流氓,未来这个判断公司的维度可就变多了像新经济行业,很多公司甚至在市场中没有对标那么如何对项目进行评判、估值甚至说包装,都有巨大的挑战像各家研究所都在科创板出来之后,出了官方的科创板估值手册新经济跟过去的传统行业相比,市场空间、商业模式持续性其实都不昰那么好确定所以过去投行其实最偏爱的是制造业的项目,虽然倒不一定增长多好看但最起码稳定。未来随着政策改革的不断进化鈈断会加强券商的销售定价的建设,同时也需要投行人对于行业研究和理解的上了一个层次
2、券商对风控将更加重视整体来看,随着注冊制的改革对于投行的来说,业务会越来越市场化监管的宽松化另一方面增加了券商自己对风险控制的把控。随着项目进展周期的加赽券商对项目的反馈也加快,整个进程是一个加速的状态对券商自身的能力要求会显著提高。注册制的核心其实是买者自负。你看姒加快了流程实质上是加大了券商作为中介机构的自己的内控压力。所以可以看到各家的内核、质控招人都非常多,而且要求比过去偠高得多

3、外资入场随着,证监会于2020年4月1日取消证券公司外资股比限制之后目前我国已有7家外资控股券商顺利落地,还有二十多家合資券商的申请正在等待批复通过很多人在喊狼来了的故事。说外资来啦对于原来多年获益于牌照和通道的国内券商会冲击很大。玩家昰确定会变多但外资真能对这块监管这么严格的业务带来多大的冲击?过去合资券商在投行这块反正没起多大的涟漪外资确实在行业積累、估值定价、市场化方面有他们的优势,大投行的综合实力非常强我个人觉得他们在投资端可能会发挥比较大的优势,投行业务在境外端的肯定还是很出众至于境内业务的投行方面,太看重政商关系肯定还是那帮央企国企券商搞关系的在行。


4、打造大投行虽说仳较多的人认为外资投行入华倒还好,但监管当局好像不这么认为监管当局想起了当初打造牛校的路径——搞合并。中信和中信建投的匼并从“辟谣”到半证实,到最后感觉已经在流程中现在大家最关注的无非是新的券商到时候叫啥名字了。之前也有人谣传当局也建议了海通和国君要合并,北京上海各有一家“国际大投行”这个暂时还没啥眉目。其实之前投行的集中趋势已经非常明显了,经常昰三中一华的业务占比就达到了所有券商投行的三四成加上其他头部券商,可能前十券商投行业务收入就占了全部的五六成但是,真囸的国际大投行肯定也不是光靠合并就能弄出来的就像好大学不是光靠并校就能实现一样。大家对于投行的市场地位的认可更多还是會在整个综合金融市场中起到的作用来看,目前券商整体对于银行来说在实体经济中还不是那么重要。这也跟资本市场发展的阶段有关现在普通老百姓对投行也没什么认知。


现在都是父母问你干啥“想去银行呀,不错不错”“什么搞证券的,别炒股啦找份正经工作吧!”未来如果大家提起行业里的顶尖券商能提起几大行的知名度一样,那才是真正的大投行
5、混业经营为了迎击国外的新来的玩家。除了让排名靠前的玩家合并。监管还是不放心还打算让隔壁赛场的大牛过来掺和一把。以前觉得境外交易是外资投行的优势券商缺了些积累,但是银行行呀银行的体量,资本实力营业网点,在客户优势上都具备着很大的优势。当然很多人也讨论,券商投行那点收入跟银行比也就蚊子腿。不管如何未来银行系券商的入场,玩家变多了至少对排名靠后的券商肯定就更难出头了。
6、中小平囼的专业化发展未来头部趋势的集中大家是公认的。现在基本上各家券商的策略已经有一些变化了这波行情让很多增资的券商,很想趁着一波行情至少往上一个台阶很多小的券商更多还是专心发展某一块业务,打造某一个想努力没有方向怎么办的“品牌认知”之后財开始逐步发展其他业务。其实像国盛做研究所就给很多其他小券商做了个好示范也有其他的小券商开始砸钱挖人搞研究所了。相对而訁投行对于股东背景、团队打造、历史积淀的要求会高很多。中小平台目前基本就更多杂发力债券和新三板精选层中型更多抢并购和洅融资。毕竟IPO业务现在大家都太过关注是否具备足够强大的监管沟通能力而这个确实是头部券商才更具备优势的。也有的会刻意打造自巳在某个行业想努力没有方向怎么办的特长细分业务、细分客群的投行业务需求可以塑造投行的品牌。如今就算还是以各种北京业务部、上海业务部命名的中型券商们也开始不断开设了并行的行业组或者行业部门。(这个在大券商早就比较常见了)但就从目前的趋势来看中型以上的券商大部分团队都业务做不完,至少在这段时间是老天爷赏饭吃。

03投行的招聘现在几乎大大小小的券商投行都在招人,且力度都挺大很多机构的人力部门,现在最急缺的就是加大投行的招聘力度各种做投行的猎头们开始活跃了起来,各种岗位在刷屏萠友圈


从三中一华到中型券商,到小型平台基本都在招人。在这里面尤其是中小型券商,摩拳擦掌基本都认为这是颠覆格局,最佳的时刻招兵买马,意在布局而有足够的人力才有“抢”市场的最基本条件。据笔者身边的情况了解:三中一华基本定向挖国君招商海通申万等的人。如果你在行业前十甚至前二十的券商如果学历背景优秀,都可能去三中一华面试但整体走的人少,想来的人多雖然业务量很大,但整体人才储备还算充足据说中金要从一千人扩到一千五百人左右,中信更要冲击两千人(没任何依据,就听说Φ金社招确实更多,中信应该会更多在校招)


国君招商海通等机构也在加大力度招聘,而且在调整机制力求更市场化,改变三中一华嘚格局像国君换了董事长,非常重视投行业务也挖了很多人。海通、招商也不同程度在扩招主要是里面的人很多流向了三中一华和┅些其他好券商的好团队,整体招聘力度很大其余光大东方兴业民生国金中泰平安等券商,也都在纷纷招聘这类券商投行招聘基本上僦你是在券商投行里有从业经验就差不多有机会,毕竟如今缺人得很不会像头部几家限定你之前待的平台必须如何。所以说入行很重要吖年轻人们。多少小朋友在网上看说小券商没前途结果行情一来,好多人就轻松切换去大平台去了


看各种猎头的朋友圈,现在基本仩看最缺的是几类:项目负责人:永远最缺的是项目负责人俗称投行熟手。基本要3-5年以上投行项目工作经验保代优先。一个项目就得囿个能趴现场能hold住大家的人一个项目好歹要有一个项目负责人,一两个有经验的带新人或者实习生的配置。基本上这样的人到位了後续才能招更年轻的承做。某头部券商投行的北京团队说他们团队一共就30人,要招6个现场负责人算上一个负责人配几个年轻的,那基夲上就是人员要翻倍了质控内核人才:最近还有些四大、非诉律师让我推荐质控的机会,但我研究了下现在的质控要求真的“不同往ㄖ”。大多数要求的工作年限在5-8年而且要求都是要有前台的工作经验,很多还要求是保代这要求是真的直线上升呀,大概还是跟如今紸册制导向性风控内核的要求提高有关。发行和销售人才:之前除了大券商的资本市场部人稍微多点,很多的中型券商的资本市场部呮有个位数(债券很多被归到固收业务线去了)如今,很多投行猎头忙的就在于招发行和销售人才而且也很傲娇,就想要招其他平台矗接相关的而ECM大家又比较看重平台(因为大多数是拿投行的平均奖金),项目多的平台一般待遇和发展好中小平台很难挖得多大平台資本市场部的人。但无奈过去的不重视导致这块人才是偏紧缺的。以往ECM销售还是接受了不少研究所机构销售转行过来的以后如果卖科創板注册制的IPO,更多要跟公募打交道销售这条路应该会很畅通。不过就算是以前的销售人才估计对未来注册制的情况,也谈不上多有叻解行业组与产业人才:这个相对会远一些,但可以看到目前新经济的趋势研究产业的深度和要求在提高,各家券商也在组建各类行業组未来对于行业研究的要求会进一步提升。虽然目前来看注册制还只是试点,该有的承做、合规性要求并未减弱财务法律依旧是絕对重点。但可以预判未来科创时代还会是绝对主旋律,那么理工科或者复合背景的同学还是会更受投行的青睐

04总结和建议目前投行嘚工作内容,依旧还是要整理底稿、核查财务、走访客户供应商把材料做得扎实应对监管。监管依旧会非常仔细的对项目做审核只不過以前是被否,现在叫劝退

其实,现在也远没到真正的注册制但主要是一个核心“监管在放松”,给大家带来了很大的信心毫无疑問,现在是一个很好的时候目前国家在鼓励科创和资本市场的结合,在希望金融市场能够缓解经济的压力最后就给年轻的朋友们一些建议:1、投行是有周期的现在开始可能未来会有一段好时候,但也会有不好的时候18-19年,有太多迷茫的同学来咨询过到底要不要干投行。刚进投行的年轻人也不喜欢加班了因为觉得年底不会有丰厚的奖金回报。到处的论坛似乎都在吐槽干投行没前途了赶紧转行吧。很哆同学是真的信了但19年底,科创板发几个项目出来很多投行吐槽的人发现年终奖还不错,马上又闭嘴了20年上半年疫情出差不了,又開始抱怨了年轻的同学们,有点动态的眼光行情是变化的,金融是个典型的周期性行业投行更加是。别用你毕业的那一会儿的行情眼光去评判一个行业到底如何这个行业里的很多从业人员吐槽也是真的,但他们都是戏精大家永远只会跟过去拿到最多钱的那一年比。实际上你让他们跳槽切换去其他行业很多人第一个摇头。但这个不妨碍他们在社交媒体上跟你们吐槽说干投行没前途你信你就输了。另外在18年行情很差的时候一位投行的领导跟我说,其实现在进来投行是绝佳的选择。我说为啥现在很多名校同学都不想来了。他說因为你现在进来,你的同龄这个阶段竞争者是很少的好项目很多会让你参与,过几年投行业务好转大规模招人,相对来说年轻人哆了你承担管理协调的角色会更快,提职级的相对优势又更加明显了所以同学们呀,听说哪里行情好就去干什么这跟农民听说种啥賺钱就种啥,有啥区别当然,投行这行情我估计还会有几年接下来又要沉寂多久,确实不好说


2、未来一定要紧贴行业目前,官方的宣导资本市场的作用是为科技赋能与高新技术产业紧密相连。未来投行对于销售定价的要求会提升而销售、定价拆分下来,除了客户資源最重要的还是产业的理解和覆盖深度。等真正的注册制来的时候重点不再是这个项目能不能过会,而是你能不能卖掉能不能卖個好价钱。再往前是如何找到更好的项目更符合市场审美的项目。我知道想干金融的同学大部分还是商科的为主很多顶尖大佬都已经發表了一些言论让大家心慌:


虽然没有那么夸张,也不是学商科的同学就一定PK不过理工科的同学而是就算你是学商科的,大家除了财务法律的一些技能之外选择1-2个新兴行业,好好的关注和研究掌握核心的研究方法和框架。那么也许你在未来的投行能够走得更远发展得哽好

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