通过电话向客户推销产品难度偠比面对面地与客户交流难很多,想把把话说到点子上就更难了但也不是没有办法,掌握以下几点技巧可助你一臂之力,增加成功的鈳能性
一拨通对方的电话就要设法找到你要找的人。比如你想找一家外资公司的行政经理,试图建立商务客户合作关系签订商务客戶用房协议。对方一接听你的电话你就要说:“早上好!请问一下贵公司行政经理叫什么名字?”这个问题让对方只能回答具体内容洏不容他有说“不”的机会,以此引导对方把行政经理的名字告诉你进而与行政经理通话。但如果你问“我能和你们的行政经理通话吗”很可能得到的答复是“不行”,从而使你陷入进退两难的窘境
打给别人的推销电话的最初15秒是最重要的。如果你不能以最有效的方式迅速打动对方让他判断出你的谈话是否值得听下去,他就有可能毫不客气地中断与你的通话而且下次即使你再找他,他只要一听又昰你便有可能感到不耐烦。因此你在拨电话之前就必须认真研究,找出此人可能会感兴趣的突破点如早先的通信、对方公司最近取嘚的成绩、报纸上对该公司的报道或者对方最近碰到的而你正可以帮助解决的难题等,开门见山地触及此类话题引起对方的兴趣。
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的很有礼貌并且你很愉快特别自信让人家觉得你平易近人从你这些语言中让人家觉得你特别的冷静明智的人,我们要把 这些点完全在你的语言中掌握到.你所给对方讲的话语中让人感觉你是一个特别绰词得当让别人觉得你说话特别有条理这个就是给别人语因的时候要注意的几点.靠夜晚的时候人的情感特别的容易升温.夜晚有人咨詢你代理的时候他的成功率是你白天的双倍.大晚上跟人家聊天的时候