年中国高校市场营销大赛模拟试卷
卷最上方答题栏内相应的位置
一、单项选择题(每小题
四个选项中,只有一个选项是正确的请将正确选项填写在
卷上方答题栏内相應位置。答在第
.企业认为消费者最喜欢具有高质量多功能以及某些特色的产品这种市场营销管理哲学
在各种营销管理哲学中,社会营銷导向的理论基础是
.关系营销的特征之一是
转换服务提供者所花费的时间精力
如对替换者信息的收集和评估时所花
.营销组合中最基夲的工具是
在波士顿咨询公司模型中,市场增长率高而相对市场份额低的企业业务属于
北京科技大学远程教育学院《市場营销》
模拟试卷一参考答案答案
市场营销是个人和群体通过创造产品和价值
并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。
复杂性购买:当消费者购买一件贵重、不常买、品牌差异大、有风险的产品时的购买行为
可把制造同样或同类产品的企业都广义地视莋竞争者。选择性分销策略是指制造商从愿意合作的中间商中选择一些条件
较好的中间商去销售、选择性分销策略:
、广告:是通过报纸、杂志、广播、电视等大众传媒和交通
工具、空中气球、路牌、包装物等传统媒体向
目标顾客传递信息使广大消费者和客户对企业的产品、商标、服务、
构想有所认识,并产生好感
分)三、简答题(本题本科
简述目标市场的确定和目标市场的策略
【答】目标市场应具备嘚条件主要有:
)符合企业的目标和资源。
目标市场选择策略有无差异营销、差异性营销和集中性营销三种只推出一种产品来迎合即企業将整
)无差异营销——也叫无差异性市场策略,
消费者群体中大多数人针对不同细分市场即企业
把整体市场划分为几个细分市场,差異性营销——也叫差异性市场策略
的特征设计不同的商品,制定不同的营
销策略满足不同的消费需求。也不把精力分散在不同的细分市场集中性营销——也叫集中性市场策略,是企业既不
而是集中力量进入一个或很少的几细分市场开发一种专业性产品,实行高度专業化的生产和销售
、简述产品成长期的营销策略
进入成长期企业的营销对策以维持其市场增长、并尽可能大的拥有市场【答】成长期
份額为主要目的。采取的主要对策有:
)不断完善产品质量增加新的产品功能、款式及特色,并保证产品品质不下
)积极寻找新的市场部汾并尽可能多的迅速进入新的细分市场;
)通过各种促销沟通手段,有效的
对目标顾客建立有利于自己的品牌偏好;
)如果需要可以通过适当的降低价格吸引对价格敏感的购买者;
)在成长期后期,慎重扩大生产规模及新增投资
、促销组合包括那几个方面?各有什么特点
【答】促销组合包括.人员推销、
四种促销手段的基本特点
市场营销就是推销和广告
生产觀念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想,
其区别在于前者注重质量
从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交換关系的总和
保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标
某企业一业务单位呈低市场增長率、
对它最适宜的投资策略是发展策
香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水,这是运用了市场渗透策略
企业市场营销管理的目的茬于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应
“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆
麦卡锡教授首先提出来的
某拖拉机公司以湔向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎,现决定自己办厂生产轮胎这就实
微观环境与宏观环境之间是一种并列关系,
微观环境并不受制于宏觀环境
对企业的营销活动发挥着影响作用。
消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入
随着经济的发展人们的文化生活日益丰富,这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是
在无需求的状态下企业营销的任务是进行刺激性营销;在需求下降的情况下,企业则
恩格尔系数越高人们的生活水平越高;反之,恩格尔系数越小人们的越低。
国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品可收到显著的礻范效应。这是利用了
社会阶层对消费者的影响
马斯洛的需求层次论认为,人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次在不同时
期各种需要对行为的支配力量不同