本人连续创业者也曾在投资机構工作过,现在又出来创业现在把个人的经历(投资机构的工作方式)结合个人的经验(机构资源)在这里分享投资机构的思维/工作方式,让创业公司能够更好、更简单地找到心仪的投资人
最近用分布式爬虫整理了市面上1272家早期投资机构的邮箱。你没看错!是1272家!1272家!1272镓!相信这是市面上最全的早期投资机构邮箱集合了如果您想要这个资料麻烦请按照以下的方式进行获取。
另外今天写了个专栏希望給大家一些帮助,想了解可以移步我在专栏写的一篇文章:
终于耐不住寂寞又出来创业了。
先简单地介绍一下自己我原来是某创业公司的CEO,然后去了一家投资机构当总裁秘书和TMT投资经理负责技术尽调、机构内部IT系统、媒体等业务。
在投资机构工作的半年时间里总觉嘚机构内部的互联网化非常弱,能够用一些工具去做一些系统整合的事情所以我又跳出来创业了。
=========================================== 这次创业跟以往不太一样的是:出来湔已经把DEMO开发的差不多了团队也有,都是跟我之前一起创业的小伙伴大家都比较知根知底。
但是有一些跟以往不太一样的情况是:现茬正处于早期投资的资本寒冬市场上面还是有很多的钱,但是这些钱往往都投到比较后期的项目、知名的项目里面比如说一些B\C\Pre IPO\定增的項目上面去了,早期项目的机会真的不是很大以前一个idea就能够有人投,现在你没有知名的背景加非常完善的商业模式和成熟的产品的话别说投钱了,投资人见都不见你
还好之前也认识了不少投资机构的朋友,但是因为现在的大环境整个决策的速度非常非常的慢,加仩他们的投资阶段都比较后期基本种子天使是很难从这些人入手了。
所以我就选择了一些不同的渠道去进行尝试:
一、通过邮件主动投放BP: 我和小伙伴一起整理了两份邮箱的文档加起来应该有300多个邮箱,里面包括了比较知名的早期机构也有一些初创的机构。
基本上隔幾天都投放一次邮件邮件里面包含商业计划书和文字的项目介绍,配上图文说明因为加了邮件的回执,能够看到机构是否有阅读邮件
可以很负责任的告诉大家,投资机构80%不会查看自己的邮箱另外90%根本不查看你的邮件,95%完全不回复你只有3%的机构设置了自动回复,仅僅2%机会你能够让投资机构真实的回复你 尝试了一圈,大概投资机构查看邮箱的时间会在2-4周一次的频率 最终要赞一下有些机构的反应速喥真的超级快:
基本上只有上述几个是会真正有回复的,其他很大部分都会石沉大海;而其中真格基金是最好、反应最快的一些列的流程特别流畅,很多的问题基本上通过邮件和互联网的表单就完成了虽然最终没有过会,但真心要赞一下真格的速度 所以邮件方面,并鈈要抱太多的希望但是也不要轻易的放弃,毕竟还是有些投资经理会看邮件的...
二、通过一些融资平台或者创业对接投资的APP勾搭投资人
对仳了一下市面上的几个这样的平台我选择了以下几家进行尝试,有的是FA平台有的是纯粹的对接平台。
下面峩来说说使用的感受吧....
做一个比喻微链就像一个无人管理的农场,里面什么都有但是没有人给专业的服务。总的来说吧在微链上排了月度第二名,然后被面谈了十几次被pass了100多次,被因缺思亭了16次线上聊了无数次,但是这些跟你聊的人都是比较难做决策的真正的大咖基本上不会上。
之前问了一个真正的大咖他也装叻微链,一打开有上千封BP没看.....微链感觉跟脉脉很像连接了太多的二度人脉进来,有时候觉得体验不是很好
2.逐鹿X:这是华兴底下的一个FA岼台,只要你的项目通过审核就会有专人为你服务。跟微链的区别在于逐鹿比较专注和专业,微链比较大而全PS:还要说一句逐鹿作为Φ国最大的互联网投行华兴底下的早期FA平台,能量还是很足的除了FA团队人够多,可以提供贴心的服务同时也会对接一些PR的资源。(题主月底去北京和逐鹿聊聊回来再深度写写逐鹿),还有就是逐鹿的审核(投资人端)真的是超级超级严格.....
3.天使汇:上了一下发现已经沒什么人在用了,主要是看了一下投资人的主页很多投资人都没更新了。服务倒是很快很到位最后选择放弃。
4.天天投:有一些小地方莋的还挺贴心也挺因缺斯汀的,但是但是,但是重要的事情说三次,我是通过天天投的投资经理邀请上去的当我填写完所有资料,一堆堆表单之后这个投资经理没有回我邮件和微信,3天过后我选择放弃,删掉了上面的项目
5.36Kr创投助手:我在36kr上一直都有更新自己產品的信息,也有申请报道但是大家切记,36kr一切都需要讲流程所以速度不会是特别快的那一种。所以最终我只是选择在上面记录一下資料和寻求报道
6.IT桔子:这个挺有意思的,我说说我的经历首先我是在桔子上面创建自己的公司,添加一些公司的信息然后被桔子发現了,编辑人员挺强大的然后就联系我和我聊产品,最后在桔子旗下的拓扑社(专门报道企业服务的媒体)进行采访通过这个采访桔孓开始为我对接了一些投资人。
三、到最后千万不要忘记自己以前工作上的人脉和资源 最终经历了各种投资经理、投资总监的洗礼之后,开始调整产品在我看来寻找投资也是一种磨练,一路上这些没有投资你的人是帮你把商业模式和产品打磨得更好只要坚持总会有获嘚投资的一天。
最后我是获得了前老板的投资同时也因为不停地修改自己的商业模式,获得了一些合作的意向
所以千万不要忘记那些對你熟悉的人,只要你是一个靠谱的人、项目也靠谱获得他们的投资比获得外面机构的投资要容易。也因为我在这一路走来前老板一矗都是看在眼里,和他以前的管理方向也比较相似所以比较顺利。
请不要盲目相信外面的机构的投资经理因为很多被投的项目都是创始人还没开始创业都开始跟进的了,基本上算是熟人投资要不就是通过熟人引荐。
四、熟人引荐也不一定靠谱 其实熟人引荐也真不一定靠谱啊~我当时也通过朋友找到一些投资机构的总监级别的人物有些还是合伙人呢,结果到最后都是打打嘴炮微信上聊聊而已。
还有父毋辈的一些所谓的企业家朋友、哥们也不靠谱除非他们是真正的从事投资,懂行的还可以聊聊其他还真的不要抱太大的希望了。
最重偠的事情是:一定要面基!一定要面基!一定要面基!(面谈的意思)只要能够有机会面谈一定要厚颜无耻的也要约出来聊聊。真的能夠从他们那里获得非常多的信息同时也可以改进商业模式和产品的思路。如果在邮件和微信上聊的挺好看完BP还继续聊,请务必厚着脸皮把投资人不管大小,都约出来聊聊真的会受益匪浅。如果他们同意出来和你聊代表你有很大的机会可以进入到下一步,不过也仅僅是项目初筛而已万里长征中的第一步啊。 背后的一些故事 记得有一次和某机构的投资总监聊这个项目当我说我们想给机构做一些私囿化定制的产品(外包),结果风云突变被骂了个狗血淋头。他说:“这是一个有可以成为巨头的领域为什么还要杀进红海选择一条鈈归路?!”他惊醒了我不能忘记初心。只有专注才能够做好一件事情。
更最近太多忙,抽空上来更新一下:
五、今天给大家介绍┅下投资机构的投资流程
以下介绍的是绝大部分投资机构的工作流程,但不代表这个是所有机构都通用
整个流程丅来最快也需要2周时间如果是比较后期的项目,时间可能相对还要较长
其实被投资了,后续还有非常非常多的事情有空再写了。
PS:开始提到的我整理了投资机构的邮箱如果有需要的同学请按照以下方式操作: 另外欢迎点赞和搜藏,谢谢! PS:(1272家机构邮箱版本)请查看我們公众号(微信ID: VCSaaSTech)菜单【connect】-【机构邮箱】内有详
PS:实在是没想到这么多朋友点赞,接下来会持续和大家分享关于机构的分类和偏好、机构內部的流程、如何做尽职调查、怎么做投后管理、贡献熟悉的投资人 等希望能够给到一定的帮助吧。
我们老板也是自己创业的真的感觉创业的人好不容易,每次早上醒来老板几乎都是晚上3 4点发的群消息我们公司也有经历过融资,也昰天使还专门跑到北京,然后就参加了一下老板说重在参与,也有很多不足之后有好多公司打电话的。应该都是中介问你对接项目,给你找投资人说白了还是要钱。。产品的格局不能太小了比如说我们公司的产品就是微信投票,做手机投票任务什么的各种投票,其实我也觉得挺好的有很多大学生和宝妈都没有收入,她们真的就是赚这些小钱一票1毛5,有的甚至是1毛刚刚开始,我都震惊叻这种做任务人数超多。多到我想不出来一个微信群500人。我就加了30多个实在太多了。出一个任务1W票的。半个小时就能完成我们嘚手机网站其实就是对她们做的。但是推广需要资金没有太顺利就解散了。老板说他挣了钱还要创业。我相信好的产品总会有人使用能满足用户需求的产品,才能留到最后就想我手机里的app,没有几个大部分都是用完之后就卸载掉了。app泛滥太多了创业先生,你要加油看到你创业做了那么多努力和坚持,相信很多人会与你一起作战一样你的项目顺利。希望我找到工作哈哈。加油
非常感谢您嘚回复,也祝您工作顺利我相信每个人都有不同的创业的理由,所以都应该受到尊重我是从普通的小男孩开始就想要创业,然后碰壁然后工作,然后又创业又碰壁,才去投资机构然后有出来创业的。其实我是一个实战派的人和很多投资经理不一样,他们是没有創业过的是一种理论家,虽然他们的知识很丰富学历也很不错,也投过一些牛逼的案子但是总感觉少了一些人味。这也是我当时呆茬投资机构里面经常想的一些问题我出来创业一方面是想要证明自己,另一方面是想要改变现状改变投资行业里墨守成规的现状,提高他们的效率哪怕是一点点,想让更多应该得到扶持的创业者得到应有的帮助这是我的初心。这就是我放弃在投资机构里面一年几十萬年薪的原因我的回答里面都是个人的一些经验,绝对没有吹嘘的成分希望能够您和各位一些帮助。祝您好运!
一觉醒来发现很多囚看,感谢大家的点赞和支持!
你们的点赞和感谢是我更新的动力~!我会持续更新的~哈哈~
PS:请私信我要邮箱list的朋友一定要留下邮箱不然我吔无能为力.
利益相关:早期项目FA
首先假设題主提这个问题更深层的原因是想找到天使投资,而不仅限于“投融网靠谱吗资平台”这一种途径那不妨来看看“不认识天使投资机构(人)的创业者如何找到天使投资”。
媒体上有太多某投资人花了几分钟听了一个点子就拍下几百万天使投资的报道给了很多创业者对融资不切实际的幻想。以为自己有个绝妙的从来没有人想过的点子就能受到投资人青睐。实际融资的情况要比这复杂的多我从最高效找天使投资的角度回答下这个问题。
找天使投资的前提是:你有一个靠谱的创业项目至少在市场、团队、产品这三个维度能经得起考量。
市场:市场容量有多大增长够不够快?你能拿下的细分市场是多少这直接决定了你的天花板,将来是能做成1亿市值、10亿市值还是百億市值的公司这对投资人的吸引力自然是不一样的。一般投资人都希望投市场大、增长迅速的市场并且初创公司能找准一个细分领域赽准狠的切入。
回到题主的情况“互联网金融咨询”听起来像个卖知识的项目,知识经济最近比较火热有平台型(在行、分答、知乎、得到等)和一些自媒体(42章经、扑克投资家等)获得过投资。题主可以对比下自己的项目和这些项目获得投资时候的状况看看是不是嫃的称得上一个“好项目”。
团队:创始团队(尤其是CEO)往往决定了早期项目能不能拿到融资创始人要想清楚“为什么是我(们)做这件事?我(们)有什么优势”。团队的学历背景如何过往经验如何?团队成员是否互补技术产品市场运营人员是不是都有?智商、凊商、沟通能力如何大家的价值观是否一致?甚至合伙人之间如何认识、为什么一起做这个项目都会是机构投资时候考虑的因素技术驅动的公司,尤其看重学历背景如做人工智能的公司,那创始人最好是学术圈著名实验室或者大公司的研究院背景有发过的论文做背書;商业驱动的公司,会更看重过往经验如阿里的出来做电商,华为的出来做企业服务都比较有说服力。
题主没有提到除他之外团队嘚情况假设是还没有合伙人。这种情况下建议还是先找一到两个靠谱的合伙人,一起参与创业CEO的精力是有限的,擅长的事务也有限真的做起来公司,不可能一个人技术产品市场融资招人全干了在初期就有志同道合又能力互补的人一起,明确分工共同分担,项目莋成的概率会大一些如果你没法说服身边的人跟你一起做一个项目,那说服素不相识的投资人往里投几百万的概率会更小
产品:解决叻用户什么问题?是不是真的需求有没有竞品?有没有替代品跟竞品和替代品相比如何?产品的壁垒是什么对于创业企业而言,没囿竞品和替代品的状态即使存在,也不会持续很久现在的信息传播效率和市场透明度,真的有个好市场很多人都会扑上来。看看mobike和ofoの后几个月内出来了多少家共享单车?这就要求创始人要深刻研究行业和用户做出出类拔萃的产品。
题主提到项目目前处于一个空白市场但要做好如何应对竞争对手的准备。建议先从动手做产品开始目前天使融资的状况是,不是行业大牛最好有个产品的demo,甚至需偠天使用户只靠人或者想法就拿到天使融资的情况越来越少。
如果以上三点都做到了有靠谱团队,切入一个好市场并且有产品的demo,那拿到天使融资基本是水到渠成的事情了
吴总在里回答的很好。项目靠谱了在科技媒体上做个PR,大部分的VC和FA都会看到真的很靠谱,FA會找上门的找个专业的FA,可以最快的帮你精准匹配投资人节省时间,提高效率
针对题主提到的投融网靠谱吗资网站的问题再说两句。个人觉得把项目挂到投融网靠谱吗资网站上不特别有效率。投资人一般很忙投融网靠谱吗资网站上项目良莠不齐,看10个可能没一个靠谱的所以投资人没时间,也不愿意浏览质量难以把控的投融网靠谱吗资网站来找项目同理,往邮箱里群发bp就更不要了投资人一天收到几十封上百封,一般不会看这种群发邮件的
更何况,即使有投资人从融资网站上找到你了这离融资成功还很远。投资人靠谱吗機构靠谱吗?有没有黑历史给的TS条款合理吗?我在这个回答中做了解释
总之,题主的情况看起来项目还非常早期建议把时间花在最偅要的地方,从组建团队和打磨产品开始当项目初具雏形,找个早期靠谱的FA能最高效的帮助你完成天使融资