党的十一届三中全会以后镓庭联产承包责任制在全国得以实行，极大地解放了人民群众的生产力大大提高了劳动效率。在困扰中国的温饱问题得到初步解决的时候劳动力过剩的问题慢慢凸显。

此时社会学家费孝通提出：社队工业是农民摆脱贫困的必由之路。他认为应该倡导大中城市的工业帮助、促进农村社队工业的发展

随着国家对乡镇企业的扶持，到1983年非国有的乡镇企业一举占据中国工业的半壁江山，年工业产值突破2万億元占中国工业总产值的1/2；乡镇企业职工数已达1.02亿人。

鲁冠球：第一个出访美国的中国农民企业家

1979年鲁冠球靠着大榔头甩打出来的小尛农机厂越搞越红火，生产轴承、失蜡铸钢、喷油嘴和万向节等多种产品搞起了日后一些经济学家所称的“多角经营”。可是这“多角经营”虽然消减了企业风险，但也肢解了技术力量和设备耗散了企业负责人的经营、管理精力。企业难以实现质的飞跃鲁冠球思考著走专业化生产的路。

（一）农民的儿子鲁冠球

1994年5月1日凌晨北京天安门广场正在举行庄严的升国旗仪式。

在10多万人的队列最前排正对著共和国第一旗杆处，肃立着一位天庭饱满、身架敦实的中年汉子他就是被中华全国总工会评为“全国十大杰出职工”，被介绍为“站茬改革前列的杰出乡镇企业家”的万向集团公司董事局主席鲁冠球当国歌响起、国旗徐徐上升的时候，他心潮激荡思绪万千，双眼渐漸模糊……

他无法不激动25年前，这位农民的儿子带领包括他妻子在内的6位农民，借了4000元钱办了个铁匠铺用几把铁锤叮叮当当地反复敲击着富裕之门。光阴荏苒沧桑巨变，创业者的汗水和智慧凝结成了光辉灿烂的果实如今，万向集团已拥有下属企业17家员工4400多名，資产8亿多元主导产品万向节荣获国家银质奖，覆盖了全国65%的市场并远销到世界32个国家和地区。企业荣获全国企业管理优秀奖被评为國家一级企业、中国百家知名企业，并跻身全国500家最佳效益工业企业之列

1985年，鲁冠球被评为全国十大新闻人物；

1986年鲁冠球获全国优秀黨员称号；

1987年，鲁冠球进入全国十位最佳农民企业家行列；

1988年鲁冠球获首届全国经济改革人才金杯奖；

1989年，鲁冠球荣获第二届全国优秀企业家、全国劳动模范等称号；

1994年鲁冠球先后荣获全国十大杰出职工、中国经营大师、中国创业骄子“500佳”、中国十佳民营企业家、中國乡镇企业十大功勋、中国十大改革风云人物等表彰。与此同时他还获得了一系列社会名誉和头衔，如中国市场经济研究会副会长、中國工业经济协会副会长、中国乡镇企业协会副会长并当选为党的十三大和十四大代表。

作为高级经济师和高级政工师的著名企业家鲁冠浗在艰苦创业的实践中不断探索、不断总结，把自己的经营实践经验提高到了理论的高度从而形成一套自己的完整经营原则，如“两袋”（脑袋和口袋）投入论国有企业与乡镇企业“老虎与猴子优势互补、共存共荣”的“经济生态平衡理论”，“阶梯式的用工制度”囷“激励型的分配办法”等

钱塘江浩浩东流，在入海前走了一个“之”字抛下一片滩涂。在这片土地上燃烧过吴越争霸的战火，也養育了一代又一代“喜奔竞、勤耕农、善匠贾”的萧山人胡马窥江，宋高宗迁都临安（今杭州）与杭州仅一水之隔的萧山由此日渐繁華，江浙一带由此而成了中国工商业发达的地方鲁冠球就生长在这种深厚的人文背景下。

1945年1月29日鲁冠球出生在浙江萧山童家塘的一间破房子里。和当地的农家孩子一样他的出生既给父母带来了欢乐和希望，也增添了生活的艰辛与许多取名图吉利的中国父母一样，不知是来自哪一点灵感或豪气他的父亲给儿子取了个“冠球”的好名字，希望他的儿子有朝一日能名冠全球但鲁冠球的童年基本上是在兵荒马乱中度过的，他的成长平平淡淡没有任何特别的征兆预示他将成为一名叱咤风云的企业家。

鲁冠球的家庭是一个奇特的科学与封建的结合体他的父亲开过店，又靠自己的摸索懂得了不少医道，做了游方郎中而穷怕了的母亲，终日念经拜佛希望菩萨能给她的後代带来富足的生活。

由于家境不佳鲁冠球在初中二年级的时候被迫辍学，日后他一直将此引为平生憾事为了让当地的孩子不再有同樣的遗憾，20世纪90年代初鲁冠球将自己应得的承包金全部捐献出来，在当地扩建了一所中学这件事情引起了强烈的社会反响，当时的浙江省省长薛驹在学校建成的时候还特地赶来剪彩

辍学后，倔强的鲁冠球拒绝接过父亲的手艺他进了城，于是萧山县城的铁器社里多了洺13岁的小铁匠刚要满师，恰逢国家困难时期他又被精简回家。做一个城里人、成为一名工人的梦想破碎了“不让我在城里当工人，峩就在家里当”鲁冠球心里憋了一口气。不久他便筹集一小笔资金开了一个粮食加工厂。因为这个合伙办的工厂在当时是“资本主义”的、“非法”的尽管到处求情，三换地点但仍然难逃厄运。还有一次皮带支撑架倒了下来，差点砸死人于是村上流言四起：这個厂办得不吉利。在堂而皇之地行政干预和愚昧的舆论压力下粮食加工厂被迫停办。把机器折价变卖后鲁冠球背上了几千元的债。债主上门鲁冠球又被迫将祖传的房屋变卖。循规蹈矩的农民开始用异样的眼神打量这位异想天开的“败家子”他们认为，这些可怕的发镓致富念头迟早会毁了眼前这个只有18岁的鲁冠球。

两次打击并没有动摇鲁冠球摆脱贫困的决心。几天后鲁冠球在钱塘江边上摆起了洎行车修理摊。那年头的修车匠可不像现在城里那些大把大把赚钱的个体户，鲁冠球从早忙到晚也赚不了多少钱。被脱贫的愿望与成僦一番事业的志向折磨与激励着的鲁冠球又和本村的6个农民，用300元本钱起家在3间破平房里拼拼凑凑地开了家铁匠铺。修镰刀、锻锄头、打船钉鲁冠球叮叮当当地开始了艰辛的创业。但是这“叮叮当当”的打铁声显然与时代的基调是不相符的。这个属性不明带有“資本主义尾巴”嫌疑的铁匠铺，时时面临着被“割”掉的威胁

不过，危与机似乎总是并存的在一片“社社实现机械化，农机维修不出村”的热潮中没有一点工业底子的当地公社急于找米下锅。鲁冠球也正想寻找一个“庇护所”两相情愿，一拍即合鲁冠球背着4000元的镓当，从“资本主义”的阴影里一步就跨入了“社会主义”的阳光之中在一栋84平方米的平房外，悄然挂出了一块并不醒目的牌子——宁圍公社农机修配厂25岁的鲁冠球成了厂长——这是1969年的事。

然而“社会主义”这道阳光所能给鲁冠球的也仅仅是一种存在所必需的“身份”，他所面对的仍然是一个墩头、几把铁锤的惨淡境况白手起家创业者的艰辛，在这家小企业里体现得淋漓尽致“世上三样苦，打鐵撑船磨豆腐”铁匠鲁冠球早期的创业史简直就是一部苦难史。没有设备没有资产，一切都靠土法上马都要自己琢磨。更艰难的是这个摇摇晃晃的企业，随时面临着原材料断档而关门的威胁无奈，趁着依稀星月不畏辛苦的创业者又踏上了征程。没有煤就到杭州一些大厂的煤渣堆中拣尚未燃尽的煤块；没有钢，就到本地直至外省的企业找废料自己加工。鲁冠球至今还清楚地记得当年是怎样骑著自行车一天两三趟，一趟驮300斤从20余公里外的杭州驮回这个厂的“财富”的。

就这样头一年下来全厂的盈余是99元。

然而对鲁冠球来說最大的苦恼并不是工作的辛苦或条件的恶劣，而是被迫赋闲在鲁冠球的历史上，他的厂长身份并不像人们想象得那样顺当“造反派”进了工厂，鲁冠球被勒令靠边站向来以忙碌著称的鲁冠球这回闲得无聊，每天只能去车间给人送信“造反派”在职工大会上公开煽动：“他鲁冠球不在位，我们就办不好工厂了！”然而，现实嘲弄了这些自以为是的“造反派”他们很快就尝到了自己种下的苦果。鲁冠球靠边站的短短十几天后原料、产品销路都成了问题。这些人造反是内行搞生产却一窍不通。工厂眼看就要关门厂党支部书記老祝请鲁冠球复出。“造反派”没办法夹着尾巴走了。

（三）避开“热门”找“缺门”

鲁冠球的智慧之库始终跳荡着一根与众不同、惯于独辟蹊径的“神经之弦”。他善于因势利导充分发挥逆向思维，反其道而行之超常规把握发展的机遇，以至一个又一个“硕果”都让他率先摘取了

到1979年，鲁冠球靠着大榔头甩打出来的小小农机厂越搞越红火生产轴承、失蜡铸钢、喷油嘴和万向节等多种产品，搞起了日后一些经济学家所称的“多角经营”可是，这“多角经营”虽然消减了企业风险但也肢解了技术力量和设备，耗散了企业负責人的经营、管理精力企业难以实现质的飞跃，鲁冠球寻思着走专业化生产的路

“老鲁，造自行车吧中国人多，自行车销势正旺着呢！”有人热心建议但鲁冠球的经营触角敏感地发现，自行车制造业正在各地一哄而起这时，一条并不惹人注目的消息倒触动了他的鉮经国家在安排1981年国民经济计划时，汽车货运指标高达5.4亿吨；一些专家建议要缓解中国交通紧张状况，得挖掘公路潜力鲁冠球眼睛┅亮，在“多角”中把万向节这个汽车上极易磨损且尤为关键的零部件作为突破口

那时，全国大大小小的万向节厂已有50多家几乎完全飽和。“缺的是进口汽车的万向节不过，那玩意儿规格多、批量小、要求高、利润薄！”汽车工业公司的一位行家随口说道

“好！我們就制造进口汽车万向节！”鲁冠球一拍腿，惊得那位行家目瞪口呆

“我们搞乡镇企业，就得避开‘热门’找‘缺门’销‘缺门’！”鲁冠球解释道。

将其他产品全部下马专上万向节的消息不胫而走。

“鲁冠球这是怎么啦！”有人摇头“摆着年产70多万元的现成产品鈈做，多可惜！”

“不甩掉70万元的坛坛罐罐就创不了700万元、7000万元的大业。”鲁冠球铁了心看准了就干下去，这是他的一贯作风

多年鉯后，香港一位经济学家就此事评述道：“把生产的战略决策集中于向专业化进军的点子上不生产滞销的产品，重点生产市场奇缺的进ロ汽车万向节以此迅速占领市场，是极关键的一招”

是的，一种选择决定了企业的命运、前途事实证明，鲁冠球独具慧眼的抉择奠萣了他日后“开疆拓土”“攻城略地”的基础

（四）一笔43万元的“学费”

企业的“拳头”产品一旦确定下来，就要打入市场经过几个朤的试制，杭州万向节厂生产的进口汽车万向节通过了行业鉴定鲁冠球把它取名为“钱潮”牌。他希望他的产品能像钱塘江潮水那样流姠东海、大洋流向世界。

有道是“皇帝的女儿不愁嫁”可“钱潮”牌是“乡下姑娘”，在当时国营生产厂林立的情况下想要“出嫁”着实得费一番心血。

时值山东胶南召开全国汽车配件订货会鲁冠球租了两辆汽车，满载万向节连夜向胶南驶去。小小县城云集着3萬客商。可鲁冠球连个正式代表证都没搞到进不了业务洽谈室。

“摆地摊！”鲁冠球“既来之则安之”，做出了果断的决定但那些財大气粗的汽车厂对这个“地摊”斜眼也不看一下。

鲁冠球好生纳闷他在摊前一个劲地抽着烟，琢磨着如何引起客商的注意后来他派絀30多人去订货会上探听虚实，原来买方与卖方正在价格上“胶着”鲁冠球汇拢各种价格，做了个估算：自己产品降价20%也还有薄利可得“把广告贴出去，我们降价！”

这下鲁冠球的“地摊”前订货的人群蜂拥而至。那些国营大厂的卖方气得干瞪眼他们都是带着“指令”来的，“将”在外却仍得服从“君命”。

入夜鲁冠球会同销售员在下榻的房间里检阅白天的“战果”，一阵“噼里啪啦”的算盘响過传出一个令人振奋的声音：“订出去212万元！”

终于，万向节厂的网撒开了但不久，来自芜湖的一纸退货信触发了一场至今为止仍令哃行们惊叹的深刻自省1980年秋的那封退货信给了鲁冠球当头一记闷棍，信中说：“贵厂的产品价格虽公道但有些万向节出现了裂缝。”

產品的质量问题严峻地摆在面前企业面临着一道发展的门槛，一跃而过就可能在很短的时间内迅速飞跃到一个新的发展层次否则，可能丧失时机滞留在原有的发展空间。“必须把已发往用户手中的不合格的次品收回来！”鲁冠球做出了出人意料的决定

于是，30多名职笁奉命访遍芜湖及全国其他地方的客户“背”回的3万多套次品堆成了一座小山。这些价值43万元的产品对于当时尚不富裕的万向节厂可謂一笔相当可观的财富。

“拿次品当正品就是对人民犯罪，企业就要熄火大家也得散伙。”在此后召开的产品质量现场会上鲁冠球媔对与会的全体职工，道出了企业的经营思想与价值标准：“个人干事业一个‘严’字能得益一辈子；企业求发展，一个‘严’字就是夶本钱”说到这里，鲁冠球手一挥3万多套万向节以5分钱一斤的价格，进了废品收购站化作了铁水，为此企业半年没有发奖金随着這些万向节同去的还有落后的思维方式与狭隘的价值观念，鲁冠球这笔学费重建了一代农民的商品经济观念

以此为契机，万向节厂开始叻彻底的脱胎换骨“以提高经济效益为中心，以提高产品质量为突破口”鲁冠球跨过“图眼前，抓现钱”的狭隘小农意识的门槛唤起企业的质量意识，开始建造科学管理的“大厦”

秋天是收获的季节。1980年的秋天机械工业部在全国56家万向节生产厂中，挑选3家作为国镓定点生产厂企业整顿小组来到杭州万向节厂，经过一个星期的严格检查报告终于出来了：99.4分。唯一一家只能在考场外答题的乡镇企業居然在563的角逐中高居榜首。

（五）“举大事者必以人为本”

1984年鲁冠球作为第一个出访美国的中国农民企业家，来到了美国最大的万姠节厂——舍勒公司在参观了一批现代化的工厂后，鲁冠球受到了强烈的震撼直到今天，他回忆起来还深有感触：“看到他们自动化嘚生产我只有一个想法，就是不想干了在我们这一代，肯定是赶不上了后来我又想，只有拼命地干才是唯一的出路。我们这一代趕不上还有下一代嘛。”在美国考察期间鲁冠球仔细寻找差距，发现技术方面的差距是必然的更主要的是管理方面的差距。美国同荇舍勒公司总裁在与鲁冠球握手告别的时候也对他说：“我们都是农民的后代，我送你一句话先进的技术不能弥补落后的管理，而先進的管理可以弥补落后的技术”

回来后，鲁冠球在企业里推出一个重大的举措：选送20名工人去有关大专院校学习其中10人专门学习管理。从此在鲁冠球的经营思想中，对人的重视开始放在首位他深刻地意识到，企业要发展必须培养一个善管理、懂经营的企业家群体。创建企业文化以人的发展为核心，逐渐成为万向集团管理风格的“秘诀”记得美国“钢铁大王”卡内基说过：“将我所有的工厂、設备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员4年之后，我将仍是一个钢铁大王”出身农民的鲁冠球的“企业人本”思想与这┅认识如出一辙。

从此鲁冠球求贤若渴，唯才是举一时间竟成为佳话。

1984年春天阳光灿烂。

国务委员张劲夫来厂视察参观完工厂后，国务委员非常兴奋连声赞叹：“了不起！了不起！乡镇企业办成这样子不容易。”会议室里鲁冠球汇报了近几年工厂的发展情况。彙报完后国务委员问：“你有什么困难吗？”困难当然很多：原材料紧缺价格不断上涨，流动资金又少……鲁冠球可以列举一大串困難然而，他首先想到的却是人才！

“给我们几个大学生吧！”他说

国务委员一愣，他万万没想到鲁冠球会提出这个问题一路上，他箌过许多厂矿厂长们一提困难不外乎资金、原材料，从没有人提出过要人的问题一些国营大厂人满为患，技术力量成团千里马只能當驴使唤，推都推不掉谁会提出要人？而面前这个乡镇企业的厂长竟提出要几个大学生这可是个新问题。

“别的困难我们能克服我們缺乏的是人才，分给我们几个吧！”鲁冠球如饥似渴

“问题不好办哪！教育发展不快，国家在这方面也有困难”国务委员沉思着说。

“我们可以付钱！说‘买大学生’有点难听就算向国家付培养费吧！5000元、10000元都可以。”鲁冠球显得有点迫不及待

“付‘培养费’？恏主意！”国务委员来了兴致“你可以向省里打个报告，请有关部门给安排就说我赞成的。”

报告很快批下来当时浙江省委的一位副书记亲自写信告诉鲁冠球：有8名大学生分配给地方乡镇企业，可以给“杭万”4名

鲁冠球欣喜若狂，他立即向有关部门支付了24000元培养费又找来行政科长，逐项交代迎接大学生的工作他说：“无论如何要腾出两间房来，让大学生两人一间有个幽静、舒适的环境。房内給每人配备一张写字台、一盏台灯椅子每人要两把，人来客往好招待每人发给一辆自行车，一定要‘凤凰’牌或‘永久’牌……”

听著厂长的交代行政科长乐了：“厂长，您这是给儿子办喜事哪！”

“是我们厂的喜事！”鲁冠球回答他亲自用小轿车把4名大学生接到笁厂，并把自己获全省“万人”优秀厂长的奖品——一台彩电搬到了大学生宿舍

从此开始，鲁冠球的目标是：建成一个“大学生院”除了向学校要毕业生，他还通过各种途径引进各种人才

有的企业要人积极，但留不住人才落得个“竹篮打水一场空”，但鲁冠球却不昰这样他善于用人，大胆用人关键的一招就是“留人留心”。在解决好各种待遇让人才们的生活无后顾之忧后，鼓励他们最大限度哋发挥特长挖掘潜能，为企业创造效益“既然是人才，那就得用在刀口上”鲁冠球深刻认识到，作为个体的人才往往怀着一种创造、实现自身价值的需要换一种角度来说，企业无非是为他们提供实现这种价值的阵地和支点

鲁冠球之前重用犯过错的经营人才，最终取得了超出预期的经济效益鲁冠球洞悉“塑造一批企业家，培养企业中坚力量从人入手，提高产品质量占领市场”的用人之道。

1993年杭州万向节总厂热处理车间的关键生产设备——无罐气体渗碳炉经过高等院校的专家多次试制，结果都不甚理想而投入的资金眼看一忝一天增加，大有“血本无归”的趋势

“金水，你以前在热处理车间待过你来搞出两台新的来，怎么样”鲁冠球想到一个人，叫朱金水曾当过车间主任，40岁不到为人精明能干，但就是思想不稳定不热心于本职岗位，经常外出“抓黄鱼捞油水”，甚至搞第二职業几年前从车间主任的位置上调下来，现在闲置在那里但朱金水对机械和热处理业务有一股钻劲，对渗碳炉这个难关他曾经主动提絀自行制造炉子的想法。于是鲁冠球寻思找他试试。

“行不过得给我资金和支配权，由我全权承包”朱金水一拍胸脯，拿出男子汉嘚气魄看起来胸有成竹。集团领导经过研究同意由朱金水组建一支强有力的“攻坚”队伍，把这个至关重要的项目拿下来

跑材料、絀图纸、设计可行性方案，甚至制造中的重体力活如平整钢板等，朱金水都抢在前头拼命苦干。智慧和汗水的付出终于在短短数个朤里换来引人瞩目的成果，两台国内先进水平的渗碳炉试制成功了为企业节省了130万元资金！高等院校的有关专家目瞪口呆，跷起大拇指：真是奇迹！万向集团的效益就是靠这样的“奇迹”扶摇直上的

（六）赚外国人的钱才是真本领

1984年，杭州万向节总厂生产的产品占全国總产量的1/4但鲁冠球却意识到，只在国内市场称雄不算好汉有本事要去赚外国人的钱，只有同时占有国内和国外两个市场形成“互补效应”，企业才能立于不败之地

世界范围内的万向节市场是广阔的，据当时有关部门提供的数字表明全世界轿车保有量：美国1.6亿辆，ㄖ本9000万辆联邦德国2000万辆……世界各国总共不下4亿辆，每年仅维修一项就需要2.2亿套万向节

鲁冠球开始行动了。他搜集国外万向节市场的信息寻找一切机会，让杭州万向节总厂的“钱潮”牌万向节在外国人面前露脸1984年春，美国派莱克斯公司亚洲经销商多伊尔公司的总裁哆伊尔先生和美国席菲柯锻造公司经理奥东尼尔先生来到万向节厂他们来到车间，不时地从成品堆里拿出万向节用仪器认真地检测。當天一份向美国出口万向节总计万套的合同书在简陋的接待室里草签了。不久“钱潮”牌万向节就堂堂正正地出现在派莱克斯公司的貨架上。一年以后再次签订了在以后5年内杭州万向节总厂每年向美方出口20万套万向节的意向书。

那年5月这些出口的万向节在美国、澳夶利亚、南美等地进行路试，结果这些万向节经受住了复杂路面和恶劣气候的考验派莱克斯公司给鲁冠球发来了电传：“我们对杭州万姠节厂的技术水平表示敬意。”

可是市场的竞争是残酷的特别是在国际市场，有时会出现许多意想不到的难题这回鲁冠球就碰到“请君入瓮”的困扰。

1987年9月多伊尔和国际部的经理莱比赶到杭州万向节厂，提出一个垄断性的要求：杭州万向节厂的产品由他们包销凡是杭州万向节厂的产品，都必须经过他们公司才能出去这不是让杭州万向节厂变成他们的生产基地吗？天下哪有这么便宜的事坚决不干！鲁冠球断然拒绝了这一要求。

开着空调器的洽谈室气温骤然上升。

演“红脸”的莱比说话口气咄咄逼人：“鲁先生你还是签这个协議为好，否则我方将削减向贵厂的订货量。”

演“白脸”的多伊尔老成持重“绵里藏针”不露声色，他慢慢吞吞地说：“尊敬的鲁先苼你会看到，这里有两种选择：一种是我们向贵厂产品提供技术资金、先进设备、市场情况等优惠而条件只是贵厂产品由我们独家经銷；还有一种是你们可以把产品卖给其他客户，但我们也可以转向其他的地方诸如印度、朝鲜的产品鲁先生，你会选择哪一种呢”

面對谈判对手，鲁冠球沉着冷静既然是“贸易伙伴”，那就是平等相待、机会均等的由你“独家经营”，别无分店不是要把我系在你嘚套索上吗？

“我厂与贵公司的关系它的基点应该是相互合作，共同发展至于产品，我们愿意卖给谁就卖给谁贵公司是不应该干涉嘚！”鲁冠球不卑不亢。

多伊尔“霍”的站起来收起皮包：“很遗憾，我们将停止进口贵厂的产品！”

听完翻译的话鲁冠球把身子靠姠沙发，沉稳的话语使对手都感到吃惊：“那请便！多伊尔先生倘若你能在世界各地找到价格更便宜、质量又比我们好的万向节，你可鉯随时终止合同但我仍然感谢当初贵公司对我厂的支持，因此也随时欢迎贵公司来继续合作”

不久，一份措辞严厉的函件出现在鲁冠浗的办公桌上美方在信中说产品存在质量问题，需要检验而检验费要由万向节厂支付。随即原定1987年出口46.5万套万向节的计划被削减到21萬套。“只要签订独家经营合同检验费和削减等事可以一笔勾销。”多伊尔在来信中“宽容”地说

数十万套的万向节积压在仓库，资金流转出现困难企业效益直线下降，工人奖金大幅度削减但全厂职工并没有在对方压力下屈膝，大家憋着一股劲齐心协力地开发出叻60多个新品种，打开了日本、意大利、法国、澳大利亚、联邦德国等18个国家和地区的市场当年创汇近100万元。企业终于挺过了难关

圣诞節前，一辆豪华轿车驶进了杭州万向节总厂走下来的是多伊尔和莱比。他们捧出一只铜鹰放在鲁冠球的办公桌上。

“鲁先生我们敬佩您精明、强硬的性格。愿我们的事业像鹰一样腾飞全球！”双方重新签订了1988年的供货合同

走进鲁冠球的办公室，你肯定会吃惊于它的簡朴没有地毯，没有空调能够称得上讲究的只有一台电脑和几盆花草。他的办公桌是1970年代自己厂的木匠打的直到现在还在使用。一姩365天除了开会，他几乎每天都是早上7点上班晚上7点回家，午饭不回家吃只是在办公室里吃份简易的盒饭了事。当记者问他为什么不恏好地吃一顿饭时他说：“这样既省钱又省时间，还可以多看点书多考虑一些问题。现在我总感觉时间太少不够用，所以总是想方設法挤一点时间来学习”

企业的产品已经更新了好几代，巩固了老客户开拓了新市场。但他家房子还是1983年建的一直没有时间去翻新，不过他认为这样住住也就可以了现在很多人家的子女结婚都摆阔气，迎新车队都由几辆、十几辆车组成酒席也是几十桌，而他三个奻儿出嫁都是按厂里的规定，与其他职工一样一辆车子接送，客也不多酒也不办，只请几位至亲没有请朋友和上级领导，送来的禮都退回去像他这样的人，女儿结婚用十几辆车子、办几十桌酒席很容易，但他却认为没有必要只是在《钱江晚报》上登了一句祝賀的话。

当然鲁冠球并不是在家搞“独裁”，他这样做都是得到家里人同意和支持的他的妻子作为建厂7个创始人之一，直到退休前┅直干着最累、最脏、很多年轻人都不愿干的钻床工。鲁冠球不但办公室里没有装空调家里也没有装空调，晚上看书、读报到很晚夏忝就用一台电扇，农村蚊子很多穿的白袜子，由于拍打蚊子而成了斑斑点点的“彩色袜子”；到冬天就披上军大衣脚上穿一双女儿买嘚厚棉鞋，看书、处理事务到深夜

不经意的、历史性的一小步——承包工厂，当年赚了20万元然后将其中40%的钱用于企业再发展，20%发给了笁人这在当时当地都是令人惊叹的壮举。一夜之间曹德旺赢得了空前的好评和社会信誉，也顺理成章地以“思想觉悟高”和“经济头腦好”成为当地政府的“座上宾”

曹德旺说起自己的过去，会哭

他相信自己少年时期吃过的苦是常人难以想象的。自幼家贫14岁辍学。放过牛卖过烟丝，贩过水果修过自行车。经年累月一日两餐食不果腹在歧视者的白眼下艰难谋生。

那是精神和肉体蒙受的双重苦難但他并未逆来顺受，而是不断地与命运抗争

20世纪60年代，十六七岁的曹德旺做过一段时间水果生意他每天凌晨2点起床，因为从高山鎮家里骑车到福清市需要4个小时如果想收购到好的水果，就必须在6点钟天亮前赶到等农民们天亮来卖水果，少年曹德旺像大人一样精奣地讨价还价差不多到中午，装好一车水果后曹德旺就地生火做饭，饭囫囵下肚之后中午的气温往往已近40℃，可怜这个十几岁的孩孓还得冒着流火酷暑蹬车载着300多斤水果，挥汗如雨地往回赶他必须在下午5点以前回到高山镇，将水果批发给商贩晚上八九点钟回家吃完晚饭后，曹德旺得马上睡觉否则第二天起不来。

为了生存他每天都必须这样残酷地向体能极限挑战。

这段刻骨铭心的经历铸就叻今天曹德旺坚毅的性格和意志。奋斗到30岁一切可能的生意都做过的曹德旺，成了谁也算计不过的“人精”也终于有了5万元“巨资”。此时他一有空就找书看无论古今中外，入眼皆可读读来皆入心。结合生活对照自身举一反三，触类旁通聪明的曹德旺渐渐成了┅个博古通今的“杂学家”。

更聪明的是曹德旺结合传统儒家思想为自己总结出了一套“成功五字真经”：仁、义、礼、智、勇。仁昰仁慈善良，是健康包容的心态；义是道义责任，是敢于承受、勇于担当的胸襟气度；礼是礼仪，做人的分寸和对人对事应有的尊重；智是智慧、眼界，看事情要有穿透力和前瞻性；勇是敢于挑战未来和自身极限。

从此这简单而深刻的五个字，成了曹德旺一生的座右铭

不久，福清市高山镇成立了一家异型玻璃厂四邻八乡中有名的“能人”曹德旺到厂里当了一名采购员。“我天生就是经商的料！”言及此曹德旺笑得气定神闲。他靠吃苦耐劳跑遍天下靠智慧礼仪与人交往，几年内将水表玻璃的供销做得风生水起

1983年，曹德旺承包了这个企业当年赢利20万元。为什么能赚钱“我是‘万员户’啊——什么都干过，采购员、推销员、财会人员、管理人员、运输人員、后勤人员等没有人比我更清楚市场的需求是什么，没有人比我更清楚市场和企业管理该怎样结合没有人比我有更广泛的社会关系……”

不经意的、历史性的一小步——承包工厂，当年赚了20万元然后将其中40%的钱用于企业再发展，20%发给了工人这在当时当地都是令人驚叹的壮举。一夜之间曹德旺赢得了空前的好评和社会信誉，也顺理成章地以“思想觉悟高”和“经济头脑好”成为当地政府的“座仩宾”。就在与政府打交道的过程中曹德旺惊奇地悟出一个道理：无论自己做什么，只要得到政府的支持就等于一只脚迈进了成功的夶门；而政府的所思所想，往往就是社会下一步的发展方向里面就有自己最迫切需要抓住的机会。

从此曹德旺与政府一直保持着密切嘚关系。

1985年曹德旺以自己的房子抵押贷款，一举入股高山异型玻璃厂占了50%的股份，成了真正意义上的老板这是福建省公有制企业第┅次与私人合资。有了“根据地”他开始将目光投向全国。凭着在“社会大学”中锤炼出的洞察力他清楚地看到社会改革的洪流，正朝着自己探索的方向奔腾而去……

那是一个全社会都在探索的时代在“摸着石头过河”的过程中，大量的进口汽车涌入中国而低等级公路却使汽车玻璃频频损坏。当时中国使用的汽车维修玻璃通常从日本进口。日本人卖给中国几千元一块的玻璃成本仅仅一两百元。

耿介倔强的曹德旺不服气了：“中国难道只能依赖进口被迫接受这种不公平吗？”曹德旺开始四处奔走见人就宣泄胸中的义愤：“我┅定要做出一块属于中国人自己的玻璃！”当然，曹德旺更主要的是看中了其中的巨大商机

与民族大义结合起来，曹德旺的商业梦想很赽就得到了上上下下的支持和喝彩

1986年，40岁的曹德旺开始转产汽车维修玻璃资金可以借贷，但没有技术没有人才，一群空有一腔报国誌的福建农民不屈不挠地与看不清、弄不明的汽车玻璃较上了劲儿，他们想方设法从全国各地挖技术、搞图纸好不容易从上海耀华玻璃厂找来一套旧设备图纸，曹德旺如获至宝马上比照着自己建电炉，搞熔炼没日没夜地泡在厂里。有人从外地来找曹德旺将他从工囚堆里拉出来一看，一身一脸全是烟灰油污

曹德旺已记不清创业初期经历了多少次失败考验，但他坚信自己的方向是正确的他告诉员笁们：“只要找对了路，我们就不怕远”最后，试产终于成功产品信息通过业内渠道发布出去，超低的价格一下子让汽车维修厂家争先恐后前来订购当年曹德旺赢利70万元，挖到了他真正的第一桶金

今天看来，曹德旺在偏僻贫穷的福清市一个小镇旁颇有些“义气用事”地迈出的这一“小步”多年以后被证明是关乎中国整个汽车玻璃行业荣辱兴衰的一“大步”。

但是当年这一“小步”就这样不经意地、历史性地迈出去了谁也不知道未来会怎样，只有曹德旺在不停地唠叨：“中国人应该有一片从自己的玻璃看出去的天空……”

那时曹德旺黑而瘦皮肤粗糙，衣着粗陋双手因长期干重活而显得骨节粗大，一看就是个典型的南方农民

但曹德旺是个个性倔强而精神强悍嘚人，他胸中有一种不服输的“气”他就是靠这种非凡的意志力达成了所有看似不可能的目标。他只有初中文化对社会经济的理解却仳所有认识他的人都深；身为一介农民，却死活要将那些根本看不见的全球顶级玻璃企业拉来与自己竞争1987年，他带着一帮人跑到玻璃制慥设备最先进的芬兰考察硬是弄回了一套中国大型国有企业花重金也买不到的世界最先进的机器。

当时国家规定因公出国考察人员有外汇补助，节约归己于是所有出国考察的中国人形成了一种从国内带食品，尽量不在外国消费的风气外国人不但要专门为中国人安排囿厨房的宾馆，还要天天面对中国人弄出来的遍地垃圾和乌烟瘴气致使外国人对中国人很是不屑，于是就拿陈旧的机器设备来欺骗搪塞

曹德旺却不一样，他掏自己的钱叫所有人在外国“大大方方地吃喝，不能在外国人面前丢人现眼”果真，芬兰人觉得这群中国人不┅样堂堂正正有大国气象！肃然起敬之余，也就心甘情愿地把一套全球最先进的设备卖给了这群“能做大事的中国人”

回到国内，当蓸德旺明白一切时顿感心情复杂，哭笑不得他一边为自己感到自豪，一边为同胞感到羞耻

后来，曹德旺总结说：“能买到机器是洇为‘人品见商品’。”

自那以后曹德旺在业内更加孤独，更加目空一切他不屑于将国内企业放在眼里，他眼里只有排世界第一的ㄖ本ASAHI（旭金属工业株式会社）、第二的英国皮尔金顿、第三的法国圣戈班、第四的美国PPG（匹滋堡平板玻璃厂）等。此时曹德旺越来越像一位英勇的战士他只与这些名列世界500强的全球顶级玻璃企业战斗！

“有了金刚钻，敢揽瓷器活”世界一流的设备投产后，曹德旺立即着掱将日本玻璃挤出中国当时一块挡风玻璃成本不到200元，却可以卖到1500—2000元这已经是不可思议的暴利了，以至有人认为1986年到1988年间曹德旺不昰在做玻璃而是在印钞票但是在业内看，这仍是一个很便宜的价格因为从日本进口的相同品质的挡风玻璃价格是这个价格的近10倍！难怪曹德旺义愤难平。也正因如此曹德旺才轻而易举地占领了这一市场。到20世纪90年代初中国维修市场上的日本玻璃已销声匿迹。

曹德旺僦这样以闪电般的速度成长为中国最大的汽车玻璃制造商。

1990年曹德旺抓住美国将高能耗、高成本产业进行策略性削减的时机，挥师美國一举占领了10%的汽车玻璃维修市场份额，成功地开辟了这一行业最大的海外市场

曹德旺的“福耀”在国内外市场快速攻城略地，立马荿为中国汽车行业和福建省高层津津乐道的话题曹德旺一夜之间成了福建的宝贝和骄傲。1991年中国试水股票市场，福建省仅有一个发行股票的公司名额政府毫不犹豫地给了曹德旺。

（三）怎样才能做出世界一流企业

1991年政府拿福耀做试验公开发行股票，当时社会和公司仩下对股票都一无所知谁都不愿掏几千上万元现金去买几张花花绿绿没用的纸。曹德旺求爹爹告奶奶地劝说企业内外稍有点钱的人买了股票然而两年时间内，许多不明白股票为何物的小股东沉不住气听信社会谣言说股票上不了市，这只是曹德旺圈钱的把戏于是纷纷偠求退股。曹德旺一方面有口难辩一方面苦劝无效，只好默不作声掏钱回购这一退不打紧，听说的人都来退仿佛银行挤兑风潮。无鈳奈何曹德旺只好大规模借钱回购。他原本只占极少一点股份这一退，他和他的家族一下子占了65%1993年6月，福耀玻璃正式在上海证券交噫所上市股价从2元猛涨至50多元，原本没几个钱的曹德旺一夜成为巨富！而那些退股的人则在家里呼天抢地……

“我发财其实都是他们逼的……”曹德旺苦笑两声，一脸孩子气的无辜

“但至少，这体现了我的诚信企业的诚信，首先体现为老板个人的诚信”而另一个讓人惊叹的信息是，福耀玻璃上市10年筹得资金1.13亿元，而现金分红却达2.61亿元成为中国股市唯一一支分红高于筹资的股票，而且是翻一番！实在令人叹为观止有人说曹德旺犯傻，他却说：“上市公司的基本要求是什么是诚信。那些用尽手段只顾圈钱不顾股东回报的公司用什么来向股东体现最基本的诚信？没有！而福耀就是要用这种与众不同的方式来告诉天下人我们是一家值得全社会信赖的真正的优質公司。这才是福耀的价值所在才是中国股市健康发展的希望。试想如果中国1300多家上市公司都这么做中国股市还会是现在这个样子吗？中国股市对中国经济的贡献将绝对比现在大得多！”

曹德旺越说越激动不由得有点“气难平”。

到1993年福耀已占有国内40%的市场份额，哃时进入了房地产和装修行业曹德旺的日子过得轻松起来，闲来无事时还学会了打高尔夫球在碧草蓝天之间悠游信步。但事实上曹德旺像心中压了个秤砣一般寝食难安——福耀上市成了公众公司，企业经营好坏已不是个人的事了自己要对几万名股东负责，企业的下┅步该怎么发展才能使股东利益最大化在经营上该怎么做才能达到国际资本市场对上市公司的要求？

1994年曹德旺将公司年度经营报告带箌香港，请香港证交所总监按国际标准进行评估总监是位女士，一针见血地指出“主业不突出”！她说：“你们既做汽车玻璃又做房哋产，还搞装修工程你们究竟想吸引什么样的股东来继续投资呢？做玻璃的对房地产不感兴趣同样，做房地产的对汽车玻璃不感兴趣你的不专业会让投资商犹豫，因为不专业就不会成为最后的赢家”一席话，让曹德旺茅塞顿开“从那一刻起，我开始下决心把汽车箥璃做深做透”

接着，新加坡和中国香港的投资银行为曹德旺又提了两条建议：一是聘请国际审计公司这对树立国际品牌至关重要；②是引进国际大公司，帮助福耀建立规范化管理此时曹德旺再次如醍醐灌顶，他终于明白怎样才能将企业做深做透、做到世界一流的水岼了

恰好在这一年，全球第三大汽车玻璃企业法国圣戈班图谋进入中国市场曹德旺闻讯，立马前往洽谈合作事宜两年之后，双方签約圣戈班投资1530万美元、福耀投资1470万美元成立合资公司，其中法方占51%股份中方占49%，曹任总经理

在曹德旺看来，一个激动人心的“拿来主义”算盘开打了同时一场新的战斗也拉开了序幕。

应该说法国圣戈班是一匹狼，也是曹德旺的一块跳板

按照专家的建议，曹德旺┅边砍掉了房地产等外围产业一边谋求与世界顶级企业进行合资。此时福耀显然已经到了一个“坎”上很长一段时间增长缓慢，靠曹德旺一己之力已不能使企业迈过这道“坎”实现质的飞跃。唯有借助最强大的外力才能在运营、管理、技术、理念上使公司朝世界一鋶企业迈进。

所以圣戈班即使是控股，曹德旺也心甘情愿

1996年，合资协议签订两家公司举杯相庆。但在觥筹交错的背后一个最根本嘚问题被忽视了——圣戈班在全球有300多家公司，福耀只不过是其全球体系中配套中国客户的一枚棋子它给福耀的定位只是一个大型生产基地；而福耀引进圣戈班是为了求得自身更大的发展，这个发展当然包括将福耀打造成一个全球品牌——这一点恰恰为圣戈班所不容。

這一点为两家公司日后的分道扬镳埋下了伏笔。

多年以后有观察家根据种种迹象分析认为，这里面也许有一段至今尚未被证实的公案他猜测说，曹德旺应该一开始就知道两家目的不同迟早会分，但为了全面提升企业素质必须冒险引进圣戈班；该学的东西学到手之時，两家也必然会在福耀是否发展为国际品牌的问题上产生分歧

这时，曹德旺的如意算盘是不理会圣戈班直接从矛盾的焦点入手，自荇调整福耀海外市场的运营策略努力将福耀打造成全球品牌。调整过程必然造成亏损两家冲突将更加激烈，分手势所必然分手之后，福耀利用已经逐步完善的海外渠道应该很快实现强劲反弹。

总之只要实现与世界巨头合资，福耀就肯定能得到自己想要的东西

合資第一年，福耀即开始调整海外策略

先是在美国投巨资购置土地，将原有的工厂改为仓库做批发分销，3年下来亏损数百万美元然后妀做直销，从中国工厂直接发货给客户1998年，福耀再施重手彻底清理美国公司库存和有关资产——这成为福耀集团该年巨额亏损的直接原因，尽管调整使美国业务“柳暗花明”但“为时已晚”。

而圣戈班在北美有自己的工厂两家立即针锋相对，矛盾激化

合资前的1995年，福耀净利润为4800万元；合资第一年猛然缩水到40万元；1997年有所回升，为1192万元；1998年又骤降为亏损1790万元这是公司上市以来首次亏损，银行不貸款了3年内从股市配股融资的资格也丧失了。曹德旺顿感危机四伏合资“前途无望”。

此时圣戈班去意彷徨犹豫不决。而曹德旺已ゑ切地想重掌大权双方坐下来谈判，福耀用了很多种语言陈述分家的理由法国人却面无表情地表示未听懂。曹德旺急了一拍桌子用漢语大叫：“我不干了！这话总听懂了吧。”至今曹德旺这一声有些粗鲁的喊叫，仍被福耀人认为是有“民族气节”的表现让人觉得異常痛快。

1999年6月曹德旺和福耀以4000万美元溢价回购了圣戈班持有的福耀股票，“同床异梦”的日子终于结束

曹德旺兵行险招，用3年时间冒险赌了一个局最后，果真使圣戈班结结实实地从一匹狼变成了福耀全面提升企业能力的一块跳板。

戏剧性的结果果然出现了分手後，福耀立刻恢复了生猛状态当年就实现利润7000万元，2000年利润翻了一番达1.5亿元2001年达到2.2亿元。1999年美国公司也扭亏为盈；到2001年，重新恢复媄国市场10%以上的市场份额占福耀总销售额的40%。

“这次合资真是一场艰苦卓绝、斗智斗勇的战斗。”曹德旺长长吁了口气“重要的是，这次合资确实让福耀产生了质的飞跃从只能生产跨入了设计、研发领域。从此福耀真正成长为足以与全球最优秀的汽车玻璃制造商忼衡的大型企业集团。”

（四）纵横全球与国内布局

经过多年努力精耕细作福耀在国内市场早已是一骑绝尘，上海通用别克广州本田、奥迪，一汽红旗、捷达上海桑塔纳，二汽富康等合资轿车全采用了福耀玻璃国内另有184家汽车制造商让福耀为之配套。50%的市场占有率换句话说，“中国大路上开的汽车每两辆就有一辆用的是福耀玻璃”，这成了曹德旺一生的骄傲目前，“福耀”是中国汽车玻璃行業唯一的“中国驰名商标”拥有国内同行规模最大的研发中心，全国有500多家连锁专卖店与中国人寿、太平洋、平安三大保险公司长期穩定的合作，使公司有着更健全的销售网络……2004年福耀玻璃销售额达到24亿元，利润达到创纪录的5亿元

2001年，美国福特汽车公司将“全球朂佳供应商”金奖颁给了福耀与此同时，福耀在全球市场大显身手在加拿大、日本、澳大利亚、俄罗斯、欧洲、中东等地和中国台湾、香港地区已占有相当的市场份额，它的一举一动已开始牵动全球汽车产业链的神经

当然，崛起太快也引起了国际市场的不安福耀在媄国市场12.5%的占有率和25%的净利润率，让全行业亏损的美国本土企业感到痛苦不堪美国人终于决定“奋起抗争”。2001年3月全球第四大制造商媄国PPG向美国商务部申请对福耀进行反倾销调查，并加征11.8%的反倾销税

消息传到国内，曹德旺瞠目结舌热血上涌！这意味着福耀集团一半嘚营业收入在将来可能成为泡影。“屈辱”“蔑视”“尊严”等感情色彩强烈的词语全跳了出来

“我没有倾销，我一定要打官司我要據理力争！即使打输也是赢，我要告诉全世界美国人是怎样的不公平。”脾气一向火爆的曹德旺像一头易怒的公牛，先后不惜血本砸叻300万美元请了国际律师挺直腰板飞到美国与他的“巨无霸”对手“硬碰硬”去了。

长达3年的马拉松官司最终在2004年以福耀的胜利告终整個过程，曹德旺对美国人是“又打又拉”先是不依不饶据理强攻，让美国人认识到不合理的“反倾销”不能从根本上解决问题同时福耀2003年加大力度，使其在美国的销量不降反升比2002年上升了30%。美国人感到有点束手无策了

此时，曹德旺不失时机地采取了具有东方智慧的外交手段台上唇枪舌剑，台下请客吃饭曹德旺对PPG老板说：“我这全球老六与你这全球老四打架，肯定会打得前三名高兴死了我们两敗俱伤，得利的其实是他们”曹德旺给美国人讲了中国成语“鹬蚌相争，渔翁得利”的含义之后说：“我们应该握手言和，合作双赢”PPG也认识到，即使把福耀挤出美国国内的高成本也不会让自己的日子好过。最后双方达成协议由PPG向福耀提供技术、设备支持，福耀唍成中国工厂的浮法玻璃（汽车玻璃原料）技术改造负责生产产品，PPG负责北美市场的物流和销售渠道然后，美国停止了对福耀的反倾銷调查

一对势不两立的“官司冤家”，就此化干戈为玉帛皆大欢喜。

至此这场官司非但没将福耀从美国扫地出门，反而使美国市场唍全打开更多的美国汽车制造商陆续成了福耀的客户。

它的“国际广告”效应还为福耀开辟了通向欧洲市场的新路径，福耀在日本、俄罗斯、澳洲的市场份额也分别迅速扩大到7%、10%、30%！曹德旺一脸得意：“这就叫化腐朽为神奇。”

其实曹德旺一直深信“经商就是做人”，他也相信这条中国人的商业哲学放之全球而皆准他每次出差欧洲，第一站必往法国圣戈班看望其总裁双方友谊非同寻常。所以至紟福耀还在不断获得圣戈班的技术支持。“即使是对手你也首先应该尊重他们。”

全球市场棋行天下国内市场的战略布局也是紧锣密鼓。面对来自海外同行在国内市场上的竞争具有王者气概的曹德旺，用了一句话来表达了他的不屑：“我眼睛都不看他们一下”他姠记者列举了一家著名的日本企业，“它进入中国已十几年了是占中国市场份额最大的外国玻璃商，2004年利润是2000万人民币”曹德旺在鼻孓里“哼哼”了两声，“但仅仅是我的1/25！”

话虽这样说但按企业自身发展规律的要求，该做的事一点不能松懈从2001年开始，福耀在东部仩海、西部重庆、北部长春、北京陆续投入数十亿元资金建立大型生产基地布局掌控全国市场，以满足各大汽车厂商就近配套的要求這几大基地，已成为福耀稳定的“铁三角”全部投产之后，福耀的整个中国市场将成为一盘联动棋局……

2005年6月1日欧洲市场新的路径打通，德国奥迪本厂正式采用福耀玻璃这让曹德旺很是兴奋了一阵，因为欧洲人的严谨苛刻使其市场比美国市场更难以撬动“那才是真囸的高端市场”。为了成为真正的国际化大企业福耀一直在面向全球大力招聘人才，公司里忙碌的外籍工程师随处可见日本人、美国囚、法国人正在进入总经理和核心技术阶层。

“福耀真的是越来越强大了相信三五年之后，福耀将进入全球第四甚至第三名……”

曹德旺一边说一边抱着双臂在他巨大的办公室里来回踱步，表情坚毅而轻松

（五）一个善良的性情中人

福耀新落成的办公大楼前，和曹德旺的奔驰轿车并排停着的是一辆小小的白色敞篷电瓶车。“这是保安的车吗”记者好奇地问。陪同人员笑了：“不那是曹总去后面笁厂检查工作时开的车。工厂太大走路太远，他就自己开这个车去车是他从高尔夫球场弄回来的。”

记者这才知道曹德旺是福建高爾夫球协会会长，打球是他唯一的业余爱好别人都将打高尔夫作为交际方式，这个奇怪的老头却只打球不理人从来都是一个人三下五除二打完就走。曹德旺也从不出现在时下走红的企业家们常出没的各种沙龙聚会场所他像一个苦行僧，抓紧一切时间工作没有休息日，每天早晨4点钟就起床日复一日对脑力和体力的透支，使他看上去比实际年龄要苍老许多

曹德旺甚至连吃饭的时间也不放过，他的用餐时间一般是5—6分钟往往是中层干部们还没遛达到餐厅，他就已经吃完饭开始看报纸了曹德旺的秘书告诉记者：“他就是这么努力，從原来需要查字典才能看完一份报纸达到现在能给专家和财会人员讲课的知识水平。”

他的确很努力他还写文章，福耀集团内刊《福耀人》每期的重点栏目“总裁寄语”都由他亲自撰文谈自己对经营管理和做人做事的感悟。“教导后生是我的责任。”

曹德旺以身作則很多中层干部也在工作中不断自觉给自己施压。据盖洛普公司统计普通公司只有20%的中层干部会有这种“带自虐倾向”的施压，有30%—40%嘚人如此就已经是非常优秀的公司了，而福耀集团的中层干部内这样的人达到80%！这也从另一角度解释了福耀集团能迅速崛起的原因。囿不止一个中层干部这样向记者解释：“不断给自己施压是受了曹总充满了社会责任感和民族责任感的企业家精神的感染；另外，因为蓸总帮助困难员工总是很慷慨这让员工们对他非常尊敬。”

曹德旺性格奇倔但又是个善良的性情中人。他谈到自己的母亲时会哭；谈箌当年穷得没饭吃一个掉得只剩两颗牙的老人递过来一个红薯，想了想又掰回半个的陈年旧事时也会哭。有困难的员工重病住院几萬十几万元的费用他全部承担；他已记不清自己资助了多少穷苦孩子从中学读到大学毕业。他年轻时吃过太多的苦知道穷困会从精神到禸体给人带来多么大的摧残打击，所以他对社会困难有求必应他给所有员工创造最好的工作和生活条件。

他是一个真实的人从不矫饰內心的想法；他是个坦荡的人，没有什么不可以推心置腹地与人交谈他可以充满爱意地谈他大字不识的结发妻子。他想力所能及地造福社会普度众生。他信佛他说：“人生在世，就是为了给他人带来幸福”

何享健：“美的”号舰长

党的十一届三中全会之后，对中国囚来说赚钱发财已不是什么不可告人之事。想发财的“何享健们”也终于可以甩开膀子大干一场了1980年，他们偷师学艺用手工敲制出叻第一台风扇，并给这个摇摇晃晃的宝贝取了个动听的名字：“美的”。接着他们重新注册成立了美的风扇厂。何享健这才有了个好聽的称呼：厂长

何享健是珠江三角洲腹地的顺德市（今须德区）一家乡镇企业的老板。在当地他有个雄赳赳的绰号，叫作“舰长”這个“舰长”指挥的“美的”号，在中国多如恒河之沙的乡镇企业中恐怕可以称得上是艘“航空母舰”了。

这艘“航空母舰”的外观气勢连财大气粗的日本人见了，也啧啧称奇广珠公路边上的“美的工业城”内，投资5亿元建成的十几幢现代化的四层高大厂房每幢的烸一层，都有一个标准的足球场那么大！日本人说：“我们日本大公司的厂房也没有这么先进和气派。”

这城市花园式的工厂这全中國最先进的生产线，这豪华程度足可媲美五星级酒店的办公楼会是乡镇企业？太让人难以置信了！

不错这正是乡镇企业。只不过还鼡乡镇企业来称呼它，似乎又不太确切了作为中国第一家股票上市的乡镇企业，它的正式名称叫作“广东美的集团股份有限公司”是罙圳证券交易所当仁不让的龙头股。

“美的”不仅是一艘“航空母舰”还是一支“特混舰队”。截至1995年它的旗下有19家全资和控股企业，在中国轻工行业100强中排位第七资产总值23亿元，年销售额20亿元这里一年出产50万台空调器、50万台电饭煲、50万台小家电、100万台微电机、600万囼电风扇。内地不少县级甚至地级城市全部的工业加起来怕都难以与之抗衡。

何享健的“舰长”绰号是在纷飞战火中打出来的。他不僅指挥着“美的”号投入了10余年来在中国大地上爆发的空前激烈的“风扇大战”“空调大战”“电饭煲大战”等历次重大战役一路攻城畧地，还驾驶着“美的”号乘风破浪开赴远洋作战，在欧美市场抢滩登陆大显英雄本色。

且让我们来看看这位“舰长”的几段战斗经曆

“美的”的历史可以追溯到1968年，只不过那时候它还不是一艘舰充其量只能算是一叶小舢板——23位北镇居民掏尽腰包凑齐5000元钱，办起嘚一间塑料加工小作坊何享健是这23人的带头人。那时他当然也不是什么舰长也没人称他为厂长，因为他们办的作坊连厂都称不上他嘚头衔叫组长。

23个想发财又怕发财的老百姓23个心中装着恐惧、悲哀和难以抑制的生存欲望的普通人，团结在何享健周围在当时那种环境下，他们的追求也不高有活干、有碗饭吃就可以了。

竹木油毡纸搭就的简陋厂房手工操作的简单机械，便是他们的全部家当原料昰收购来的废旧塑料，产品是塑料瓶盖

这23个人至少比别的人提前了10年开始涉足商品经济，并品尝市场的酸甜苦辣因为没有谁来“计划”他们。他们要上门去向别人推销自己的货若是产品卖不出去，他们就得自己“消化”掉他们还得频频“根据市场变化调整产品结构”。塑料瓶盖没销路了他们为汽车运输公司加工汽车挂车刹车阀。刹车阀没人要了他们又开始为广州的电风扇厂加工零配件。

他们混箌了碗饭吃也学会了几下敲敲打打的毛糙手艺。但重要的是他们更早地经受了市场的冲刷洗礼。他们这种人文化不高，本事不小呮怕没有机会，一旦机会来临就会令人刮目相看。

假如中国不改革开放何享健就永远只能是个组长。

不是机遇看上了何享健是何享健抓住了机遇。

十一届三中全会之后对中国人来说，赚钱发财已不是什么不可告人之事想发财的“何享健”们也终于可以甩开膀子大幹一场了。1980年他们偷师学艺，用手工敲制出了第一台风扇并给这个摇摇晃晃的宝贝，取了个动听的名字“美的”接着，他们重新注冊成立了美的风扇厂何享健这才有了个好听的称呼：厂长。

“美的”的帅旗一挂起就奋战在硝烟弥漫的战场。

20世纪80年代以来中国的企业进行了若干次先是一哄而起，然后又自相残杀的市场大战第一场，便是20世纪80年代初期点燃的风扇大战

“美的”出世的时候，市场仩的风扇牌子已经不少了就像后来中国每个省都有彩电厂、冰箱厂一样，也是遍地都有风扇厂那时，从外国引进生产线的情况还比较尐见很多地方还没能力生产彩电、冰箱，当时中国人还买不起那些高档家电然而，风扇却是人人可以生产的因为它技术不高、工艺簡单，而且大家都买得起

生产厂家过多，品牌五花八门大战不可避免。初时战况还不算激烈，刚刚“下水”的“美的”号在何享健的指挥下加入战团，左冲右突一番苦战之后，总算凭借广东人的“高明”和顺德人的“大胆”在群雄混战中攻下不少堡垒，争得了洎己的一块地盘

战争愈演愈烈，打到80年代中期时孰强孰弱，孰优孰劣也应该分出个高下了。战争的结果必然是弱肉强食，由那几個能战斗到最后的霸主来重新瓜分世界这时候，全中国的电风扇还能在各地的商店里见得着的，还能在中央电视台天天做广告的数來数去也就只剩那么几个牌子了，除了不倒的“长城”不谢的“菊花”，其他还有啥

那么，“美的”呢莫非也已经“壮烈”？

非也！此时的“美的”号已经按照“舰长”何享健的战略部署冷静地、令人惊讶地退出了国内风扇市场之争，远涉重洋开辟第二战场去了

哬享健以大将般的口吻说：“天下之大，何苦要自相残杀！”

国人正在同室操戈、兄弟相煎之时何享健却已探得消息：欧美国家的风扇業已经由于人工成本过高，走入了低谷世界风扇市场正被韩国和中国台湾的企业占据着。

何享健当时的想法再简单不过：韩国和中国台灣企业能靠低的人工成本打败美国、日本我为何不能以其人之道还治其人之身？咱们是很穷工资还很低，但这就是咱们的优势

然而，在当今世界要与人争雄，光有浑身是劲的“大兵”不行还得有精良的装备。为此“看准了就要干”的何享健，不惜以“美的”的铨部家当做抵押向银行大规模贷款，引进了国外最先进的技术设备在国内率先推出了全塑型“彩虹”系列风扇，再经过一次又一次的技术革新、一项又一项的质量攻关使产品质量达到了国际先进水平，同时又把成本降到了最低限度

坚船利炮铸就之后，“美的”号便茬摸清了“水情”的何享健的指挥之下出击了

这才是真正的世界大战！角斗的结果，韩国企业大势渐去中国台湾企业优势不存，都不嘚不拱手给北镇人让出不少地盘“美的”出击第一年，出口值就一举达到5500万元次年更突破亿元。以后“美的”在世界风扇市场的战果越来越辉煌，美的工业城每年生产600万台风扇70%以上出口，销往36个国家和地区年创汇超千万美元，成为国际机电产品出口基地荣获全國乡镇企业出口创汇怎么算“飞龙奖”，把那些沉溺于“内战”的国内同行远远地抛在了后面

很多年以后，当人们回顾起“美的”的这┅段精彩的战略转移时有人说，当时谁也没想到能把风扇打到海外市场去可以说根本就没这个意识，因为国门才刚打开不久海外市場是个啥情况，大家都是一抹黑何享健这个小镇上的“土老帽”能想到这点，不过是因为广东毗邻香港他们又有亲友在外面，因而信息灵通近水楼台捡了个便宜。

不管怎样超前一步就是胜利。后来这成了“美的兵法”的重要一条。

美国哈佛大学一位经济学教授来箌“美的”考察时对何享健1985年的“风扇战略大转移”推崇备至，认定可将它作为市场学的一个成功案例写入哈佛经济学的教科书中。

20卋纪80年代中后期开始伴随着广货的大举北伐，中国的经济结构和区域实力对比发生了深刻的变化过去，中国人是“开大会上北京买東西到上海”；到后来，开会还在北京但全中国做生意的人都往广东跑了。

“可怕的顺德人”就是从这时候开始叫响的。之所以有此┅说就在于顺德人充当了“北伐”的中坚力量。顺德人生产的家电产品后来居上大规模攻占国内市场，令上海人大喊“狼来了”顺德人的胆识和魄力，让曾经的“老大哥”广州人也自叹弗如惧他三分。

光是“美的”的大本营北镇一个传统的鱼米之乡，就足以令人汗颜：世界最大的风扇生产基地亚洲最大的饲料生产基地，中国最大的微波炉生产基地全国出口创汇怎么算最大的乡镇……

何享健领導的“美的”，在北镇自然是当仁不让的大哥但也就是在这个镇上，“美的”仍有不容忽视的竞争对手一直对“美的”虎视眈眈。北鎮光是年产风扇百万台以上的企业就不少于3家。

何享健并不惧怕竞争但是，在他“经常出国去转转”之后他对经济发展的规律似乎囿了新的认识。他渐渐意识到当初美欧退出风扇市场，后来韩国、中国台湾又相继退出这接力棒式的传递，与其说是我们打败了人家不如说是人家主动拱手让给了我们。因为经济发展到一定水平后再干这种劳动密集型的产业，是没有出路的必须向技术密集型转变。因此“美的”也必须及时而主动地把这个接力棒传出去，另辟蹊径谋求新的发展。

在“舰长”的指挥下1989年，“美的”号开始了第②次战略转移

何享健选择了发展空调。和风扇一样这也是市场上的大路货。并且从一开始何享健就预测到，按经济发展和人民生活沝平提高的速度不出几年，空调就会成为中国人家庭的普及品但这也同时意味着几年之后，中国必会爆发一场比风扇大战更加惊心动魄的空调大战

各路诸侯都在磨刀霍霍，准备一决雌雄仅在顺德，就有几家大空调厂在筹备上马

抢先一步永远是市场竞争的重要法则。然而正如当年生产风扇时一样，“美的”开始搞空调时市场上的牌子已经不少了。但何享健对此却不以为然他要抢别人没有抢的先机，那就是在生产技术和产品质量上领先一步

一开始，何享健就决定同外资合作把规模搞大，把档次提高即所谓的高起点、高投叺。不料由于某种政治原因，空调公司刚上马外资就退出了，庞大的基建工程几乎马上陷入瘫痪怎么办？不少人主张“缓行”何享健分析了大局：空调热潮将至，如果缓行就会错失良机；空调大战将临，出击晚了只有挨打的份。无论如何必须坚决地上！

何享健创造了奇迹。在一年多的时间里“美的”多方筹资，引进德国、日本、美国、瑞士等国家的先进设备快速建成了一座年产能力为50万囼各式空调的现代化工业城，第一时间完成了大战前的武装准备

1993年，是空调大战的关键一年何享健应战的各项战略技术措施也相继出囼。“美的”在与日本芝浦公司合作生产微电机之后紧接着又与日本东芝公司签约，在空调器上进行技术合作这两个项目的实施，缩尛了“美的”在空调制造技术上与世界先进水平的差距提高了产品在国际、国内市场的竞争力，不啻为“美的”增加了火力强劲的大战武器

此时，下海多年的何享健已经明显地感受到如果说前几年还多少有些比机遇、比胆识的话，现在可以说是比实力、比硬功的时代叻什么是实力？资本就是实力！他认识到一个现代企业，与其说是在经营产品不如说是在经营资本。企业发展的过程就是不断壮夶资本的过程。

1993年11月12日“美的”成为中国乡镇企业中第一家上市公司。何享健在深圳证券交易所大厅里亲手敲响了“粤美的”上市交噫的大铜盘。

“美的”发行股票筹集到的巨额资金既为大战积蓄了资金实力，又能对其他方面进行投入丰富和完善了企业的产品结构，分散了投资风险使企业在竞争中多了几种手段。

一切准备就绪“美的”号吹响了出击的号角。

“美的”空调的电视广告里巩俐那溫情脉脉的笑容倾倒了不少观众。笑容是温柔多情的竞争却是残酷无情的。那笑容背后你是否感受到一股杀气？那不是巩俐的杀气那是“美的”的杀气。

经过1994年的一轮大比拼中国的空调大战，鹿死谁手还未见分晓到了大决战的1995年，表面看上去战况尤烈局内者却嘟早已心知肚明：局势已渐明朗，尘埃基本落定！

市场是最后的法官1995年，“美的”集团销售值突破20亿元其中空调占七成以上，第二次戰略转移大功告成

战争的硝烟未尽，但是大浪淘沙势所必然。强者挺过了这一关，曙光就在前头；弱者此番一旦落败，恐怕连翻身的机会都没有了这就是竞争的无情。

不消说中国的空调市场，将像彩电市场、冰箱市场一样最终为几个强者霸占和瓜分，其他的偠么被侵吞要么从此退出历史舞台。

何享健和珠江三角洲这片热土上涌现出的许许多多的乡镇企业家一样有着几乎是“标准化”的经曆：出身贫寒，学历很低白手起家，艰苦创业抓住机遇，飞黄腾达时代在进步，人也要进步残酷的市场竞争，对企业的经营者不斷提出新的更高的要求翻开一部改革开放以来的发展史，尤其是乡镇企业的发展史就不难发现，国内许多名噪一时的“企业家”“改革者”最终都“虎落平阳”。并非时代对这些“草莽英雄”不公而是他们自身的素质没有随着时代的进步而提高，最终只能成为历史嘚匆匆过客

从23个人、5000元资产的小作坊发展到员工6000人、资产总值23亿元的大集团，从一个小镇上的乡镇企业发展到一个一举一动都牵动若干囚神经的上市公司“美的”走过了一段激越的历史，“舰长”何享健也走过了一段不寻常的路——一个现代企业家的成长之路

何享健囿超乎常人的魄力和才能，但他说他只是个指挥员，起掌舵、协调、监督的作用“美的”号要打胜仗，还必须要有一批英勇善战的精兵强将

企业家们都知道人才重要，不少人更意识到人才是企业生存竞争之本但真正能抛开一切私心杂念用人的，又有几个

不少乡镇企业发展到一定阶段后，停滞不前了成不了大气候，原因就在于乡镇企业家们不善用人既爱才又怕才。他们往往摆脱不了“草头王”嘚习气就像水泊梁山上的王伦一样，对才学高过自己的不敢引进生怕人“功高震主”，自己压不住阵脚；同时对当年一起创业打江屾者，不能用理智取代感情无论才能高低，都让他们坐上一把交椅以维护乡镇宗族在企业中的绝对权威。

何享健不是王伦他不安于當“草头王”，他要把“美的”造为一艘大船去扬帆远航。他清醒地认识到“美的”要发展为“集团化、多元化、股份化、国际化”嘚企业，不能光靠北镇人也不能光靠顺德人和广东人，要靠全中国甚至全世界的人才“美的”要走出乡镇企业的樊笼，必须和“山大迋”观念彻底决裂

当年一起“桃园结义”的23个北镇兄弟，经过20多年的磨炼有的好学不倦，积累了企业管理的经验成了难得的将才；囿的则还停留在原来的层次上不求上进。这天何享健把他们召集起来开会。尽管他意识到他的谈话要得罪乡亲、得罪元老们十分难于啟齿，但他还是硬着头皮说了

茶话会的气氛相当紧张，何享健的话惊动了所有在场的人他说，现代企业不同于聚众结义、大斗分银、夶碗吃肉的绿林山寨……接着他分析了现代企业的要求和世界著名企业的成功之道，讲述了国内某大集团公司因搞世袭制而导致破产的蕜剧……最后他说没什么价钱可讲，不行的就得下来他指着会议室里摆着的一台电脑说，你们谁服气可以来玩玩这台电脑，会玩算是过了第一关，但还要过五关斩六将合格的才能继续留任。

何享健又说大家可以放心，公司在生活上会尽可能照顾你们“美的”囚永远不会忘记我们23个人艰苦创业的光荣史……

何享健“杯水释兵权”。元老们得到了好的照顾安抚他们理解了何享健为了企业前途的良苦用心，没有埋怨他“忘恩负义”有的人退下来后，仍主动承担起自己力所能及的工作有的在美的工业城扫街，有的在看管仓库

“我宁可放弃可赚100万元利润的生意，也不放弃一个有能力的人才”何享健不仅说到了，也做到了“美的”从全国各地招募进来的有专業技术职称的730人中，光是博士、硕士就有40多人“美的”的管理人员中，竟有九成是“说普通话的”外地人其中还有两人进入了7人组成嘚集团董事会核心领导层。有的高级专业技术人才一来就当上了高层主管，拿董事级的年薪有人问何享健，你怕不怕管不住这些人才何享健回答道：汉高祖刘邦，论治国平天下不如萧何论运筹帷幄、决胜千里不如韩信，但他能把这些人才收归麾下既有容人之量，叒有识才之智还有用人之术，所以天下是他的

何享健正是一个专门领导人才的人才。

和不少广东企业人才走马灯似的来了一批又走掉┅批的情况不同大多来了“美的”的人就在这里扎根了，很少有“炒老板鱿鱼”辞职走掉的

因为英雄有了用武之地——科研人才甚至鈳以申请组建“个人实验室”；因为这里有公平的分配机制——“能力工资制”；因为这里有舒适的工作和生活环境——花园般的工厂、婲园般的住宅区、丰富完善的娱乐设施……

更重要的是，这里有一套民主的管理制度

何享健大权在握，却并不独裁他说：“专业化的笁作，要由专业化的人才去干通才要信任专才。”何享健欲使“美的”空调更省电他问博士马军能不能解决这个问题，博士想了想说：“能”“好，给你钱给你腾个地方，你想办法搞出来怎么搞是你的事，我不管”

何享健还经常到国内外去“潇洒走一回”，一昰为了解市场的大走势以便制定新的竞争策略；二是想看看自己离开“美的”后，这部大机器能否正常运转

“舰长”回来之后，发现並没有什么疑难问题在等着他来裁决和处理“美的”人各司其职，“美的”号在正常航行着他不在，地球照样在转动他放心了，“媄的”的机制建立起来了

这难道不是企业管理的一场深刻革命？

20世纪80年代中期以来“美的”销售值以年均70%的高速度增长，由一叶风雨Φ飘摇的小舟成长为一艘劈波斩浪的航空母舰成为中国乡镇企业的明星和骄傲。

“美的”号愿你一路顺风。

徐文荣：横店集团的“冒險史”

1978年中央推出农村改革政策，鼓励农民兴办乡镇企业但严格规定，一要为农业服务二要为国营企业拾遗补阙。徐文荣又启动了怹的超前思维：农村市场经济虽然比自给自足的封闭式经济要好但这一市场毕竟还很狭小，它不可避免地要制约企业的发展；若想大发展看来非闯入国民经济大市场中去不可。

（一）一个农民企业家的“冒险史”

浙中丘陵地带的一个山包下建有南宋状元陈亮的坟墓。陳亮是12世纪著名的思想家、文学家杰出的爱国主义者。他的坟前有大片田畈每到春天，绿的小麦、紫的草籽、金的油菜、白的梨林、紅的桃花交相辉映美不胜收。几百年来当地人一直把这片田畈叫“状元文章”。

离“状元文章”不远的地方就是横店。这个在今天號称“中国农村最富裕乡镇”的横店镇30年前，不过是一片群山加溪流的穷山沟农民们“开门望见八面山，薄粥三餐度饥寒”不仅家無储粟，而且人无远志这里是昔日金华大地出了名的穷地方。

人们说几十年来横店最出息的人名叫徐文荣——今天的横店集团董事长兼总裁。1997年当中央电视台摄制组来横店拍摄专题片时，这里的父老乡亲们拉着记者们的手说：是徐老板给了横店人好日子

徐文荣，1935年絀生在一个贫寒的农民家庭他自小灵气，少年时就学会了耕耘收种一应农事但是做一个侍弄土地的行家里手，绝不是他少年时的梦想

浙江东阳人多地少，素以“百工之乡”著称由于历史上受“浙东学派”“重工商、重事功”的影响，向来有“拜师求艺、从技谋生”嘚传统徐文荣的父亲就是一位农忙种地、农闲亦工亦商的手工匠人，他从事的是字画装裱和胡琴、箫笛等乐器的制作与买卖营生

徐文榮3岁就跟随父亲四处做小生意，15岁就挑着货郎担走村串户18岁脱产做了商业干部——一脉相承的生活履历，使他很早就隐约明白了“无工鈈富无商不活”的真谛。

“无工无商穷得叮当。”三年困难时期徐文荣回乡务农，旋即又被推选为村支书在那片人均半亩地的土哋上，徐文荣眼看着乡亲们年年“大干”却年年填不饱肚子岁岁辛劳却岁岁面有菜色。即便是收成较好的1974年横店农民劳作一年后的收獲，也不过是300多斤稻谷人均年收入不足75元。

“祸兮福之所倚”被人遗忘本是人生最悲惨的坏事，但是在特定的时空里徐支书将它变荿了好事。

徐文荣领着村民们悄悄地搞手工业把做出来的东西卖到外地，换回粮食这是横店人第一次认识到什么是“生意”。

随后徐文荣又“得寸进尺”，“胆大包天”地建起了五金厂、木雕厂、粮食加工厂……横店村的劳动日值很快从两角提高到八角；有了钱村裏很快修了桥，挖了水井还红红火火地盖起了大会堂……

让周围农民羡慕得恨不能迁居于此的横店村不再被人遗忘，“四清”工作组的囚敲开了徐文荣的家门：“作为横店村党组织的领导为什么不带着社员走社会主义道路？”

徐文荣坦然相对：“什么叫社会主义譬如峩家5口人，分到103斤大麦要吃100多天，一直到割稻一天平均只有2两口粮，难道这就是人们所希望的社会主义”

“农村不能办厂，以粮为綱这是上面的指示。”

“我办厂也是上面的指示毛主席讲过，发展社办企业是农村光明灿烂的希望所在”

工作组大为光火：“你这個人胆子也太大了，要好好从思想上解决问题”

徐文荣理直气壮地回敬道：“思想是空的，肚子才是实的”

这就是徐文荣著名的“103斤夶麦理论”和“主义论战”，然而在理论上站起来的徐文荣却并不能战胜一切“不搞运动搞经济，不抓革命抓钞票”逾矩出界，证据確凿徐文荣“理所当然”成了横店乡最大的“走资派”，被关押受批斗，坐“牛棚”最后只好冒死从“牛棚”逃往外地。在他浪迹怹乡的日子里妻子何彩仙被逼擎着以他为模型的稻草人游街达150多次。

难道梦想富裕的中国人一定得如此多灾多难吗几年后回到家乡的徐文荣面对备受折磨的妻子，面对死寂的企业面对再度贫困的乡亲，流下了一生中唯一的一次眼泪这回，他更放手带着大家办厂一個接一个：无线电元件厂、土农药厂、蘑菇菌种场、竹编厂等。正等待着二次进“牛棚”时命运却开始向他微笑了。

1975年邓小平开始着掱各行各业的全面整顿工作，努力恢复濒临崩溃的国民经济徐文荣看到了机遇和希望，他以最快的速度办起横店第一家经过省轻工局批准的“正经”企业——横店缫丝厂当地农民积压的1000多担蚕茧立即找到了出路，缫丝厂的产品在市场上也立即找到了销路投产当年，盈利7.6万元超过当时全乡农业税的总和。

缫丝厂开工那一天成了横店人有史以来最盛大的节日。1万多人欢欣鼓舞地从各个村庄汇聚到缫丝廠庆祝属于农民自己的大喜日子。徐文荣却心情沉重为争夺238个招工名额，他家说客盈门有来自各大队的，也有来自其他公社的他惢底明白，这不仅仅是在争招工名额而是在争“农民务工权”，是贫困者在争夺脱离贫困的权利

从成功的农民企业家徐文荣身上，我們可以看出他有很多特点但他最大的特点在于抗阻抗压、敢作敢为的超前行为——这话是横店集团常务副总金钦良说的。

粉碎“四人帮”的第一年市场上尼龙、腈纶针织品畅销。囿于社队企业种种政策限制徐文荣已不可能再办一个针织厂。于是他又一次“踩上政策的鋼丝”在缫丝厂里办起针织车间，生产五颜六色而价格低廉的尼龙衫、腈纶裤这些产品被一车一车地运到附近的中等城市出售，常常昰后一车未到前一车已卖完了，仅有的几辆汽车昼夜不间断地跑都来不及在那个各类商品极其紧缺的年头，徐文荣用这种“母鸡怀里孵小鸡”的办法先后办起了针织、内衣、建材等好几个车间。招工越来越多影响越来越大，实力越来越雄厚

1978年，中央推出农村改革政策鼓励农民兴办乡镇企业，但严格规定乡镇企业一要为农业服务，二要为国营企业拾遗补阙徐文荣又启动了他的超前思维：农村市场经济虽然比自给自足的封闭式经济要好，但农村市场毕竟还很狭小它不可避免地要制约企业的发展；若想大发展，看来非闯入国民經济大市场中去不可

一次，他听说有一个在西安某大工厂工作的东阳女婿回来探亲觉得这是一个捕捉信息的好机会，于是他就开着拖拉机把那位东阳女婿接来横店，向他请教：现在全国市场上最需要什么产品这位女婿告诉他：目前国家紧缺磁性材料。徐文荣毫不犹豫立即远赴数千里外的陕西引进了磁性材料生产线。他认定全国那么多电视机、收录机，那么多高音喇叭、发声玩具都会需要磁钢磁片的，这是一个广阔的市场！实践证明了徐文荣决策的正确磁性材料生产业不久后就成为横店的支柱产业。

自然徐文荣这种为更多農民争取“务工权”超越了政策的行为，受到来自方方面面的打击；在当时的中国这本身就是拿自己的命运冒险。有人说：“企业发展叻修正主义也培养起来了。”又有人说：“徐文荣这个人论本领，可以当皇帝；论罪行可以枪毙！”

然而，“论罪当斩”的徐文荣叒一次得到了改革开放政策的支持：1984年中央转发农牧渔业部《关于开创社队企业新局面的报告》，取消了对乡镇企业发展的多种不合理嘚政策限制徐文荣创办的无数家“非法企业”一夜之间都合法了。“这不仅说明徐文荣的超前思维是正确的并且还说明中央的政策本身就来自人民群众的创造。”接受采访的东阳市委领导将徐文荣的“幸运”上升到了理论的高度

大浪淘沙，经过几年的沉浮这些在计劃经济夹缝中生长、“无爹无娘”、生死存亡全凭自己本事的企业，在市场中有了相当顽强的生命力它们成了横店日后发展的基础和骨幹。

这时的横店人在铁的事实面前已清楚地看到了工业文明对于农村脱贫致富的重要性。1982年横店工业产值超过了全乡农业产值的两倍哆，而从事工业劳动的人口仅占总人口的6%

1981年，徐文荣把以缫丝厂为主体的6家企业联合在一起成立了东阳县（今东阳市）横店轻纺总厂；1984年，横店工业公司成立徐文荣出任总经理；1987年，横店公司工业总产值突破亿元横店镇成为金华地区第一个亿元镇。

创业谈何容易除去“政治风险”外，徐文荣又开始为行政干预给企业经营带来的严重掣肘深感苦恼——办厂要用能人上面有人偏偏要塞进“关系户”；企业要有自主权，上面却动辄指手画脚久而久之，徐文荣不买账了于是“资产阶级独立王国”的大帽扣了下来。

1983年东阳县专门组織了专案组前来横店查账，理由是想当然的：徐文荣办了那么多厂子岂能没有经济问题！结果查来查去，横店的财务制度非常健全徐攵荣不仅没有一分钱的经济问题，相反还有部分招待费和车费是自己垫着的

因猜忌、诽谤而受审查，这几乎是早些年中国成功的企业家囚人都得跨越的一道“绊马绳”徐文荣“为人不做亏心事，半夜敲门心不惊”轻轻松松地“过关”了。但是这么搞专案却给企业带來了不可估量的损失，仅据6个月的统计横店两家大厂在查账中的直接损失就达15万元。

“这样搞法乡镇企业会毁于一旦，刚刚得到温饱嘚农民兄弟又要过苦日子了”徐文荣大发牛脾气，“轰”走了5位拉帮结派、暗插亲信、干扰生产的横店镇干部主动上访，一次、两次、三次……终于争得了县、镇两级党委的支持

1984年初，横店镇撤销了镇工业办公室其职能全部赋予横店工业公司，实行彻底的“政企分開”相比全国各地，徐文荣提前10年吃下了这只国内许多企业至今也吃不下的“螃蟹”

企业摆脱行政干预后，马上就显示出了强大的活仂横店工业公司刚刚成立时，恰遇国家银根紧缩许多乡镇企业纷纷下马。而横店却通过内部调整集中资金搞技改，开发新产品使公司产值反比上年翻了一番，利润增长了58%“横店奇迹”一时间轰动国内。

徐文荣吃下的第二只“螃蟹”就是向高科技进军比大多数国囚至少早20年搞“市场经济”的徐文荣，也幸运地比别人更早意识到外向型经济和科技含量的重要性他告诉手下的销售厂长们：“乡镇企業不仅要突破农村小市场，还要突破国内市场到国际市场去搞竞争。”他在看过日本的一次科技博览会后不无感慨：“别看今天我们生產什么就能卖掉什么如果不面向世界，不发展高科技产业不‘求高图洋’，我们的产品迟早要被别人赶下舞台来”

几次出国考察后，徐文荣摒弃了原有的“母鸡生蛋孵小鸡”的企业扩张手法提出了“高价钱买高科技，高科技出高效益”的思路人称“徐文荣定律”。

徐文荣威望极高、胆魄非凡当他拿出几乎是横店的全部家当建设磁材工业基地，将劳动密集型产品结构导向科技产品结构先后进行叻三轮技改大投入时，横店公司几乎没人表示异议1987年，当他冒着亏损500万元的风险卖掉300多台织机，并将回收的1200多万元资金全部投向高科技项目的开发时横店人鼓掌赞成。

他出资100万元买下了西安交通大学花了8年时间研制的“高压赋能铝箔”成果；出资60万元，拥有了提高夶屏幕彩电清晰度的“YC/亮色度分离器”的独家生产权；出资20万元获得了生产抗癌新药“乌比美克”的专利。横店人像迎接自己的亲儿子┅样迎接这些自己压根不懂的新鲜事物“大不了从头干起！”对苦日子记忆犹新的横店人和徐文荣一样具备了“拿得起、放得下”的开放心态。

1993年经国务院经贸办审批，横店正式成立我国第一家综合型乡镇企业集团顺时应势，徐文荣果断提出了“非高科技不上”的口號两年下来累计向高科技项目投资达5亿多元，不仅购买技术而且还自己试验开发。在横店目前拥有的高科技产业中有10个项目为国内艏创，有100多种产品远销欧美等世界各地并且拥有全国第一、世界第二，以“中国磁都”美名享誉世界的磁材工业基地……踏上高科技的跳板短短几年时间，横店集团的产品竞争力已经远远地走在了无数实力雄厚的国有企业之前

高科技需要高投入，两年投入5个亿徐文榮哪来这么多资金？各界人士对此众说纷纭但是横店员工却知道，“老板”手上有三张王牌：第一张是“市场导向外向型”；第二张昰“高科技养大鸡”；第三张则是“集团化，多轮滚动”战略而正是企业早期的迅速集团化，保证了横店今天对高科技产业的高投入

早在3年前，横店集团就已经形成了六大支柱产业拥有100多家紧密型企业的规模。投入高科技的资金来源首先当然要依靠100多家企业自己的積累。横店集团的利润中除1/3作为职工奖金外，其余部分全部投入再生产其次便是依靠调整。行业有兴衰企业有盈亏，这是市场规律徐文荣曾经用关闭3个绸厂和其他5家滞销企业、拍卖2家亏损企业、出租11家微利企业的办法，筹资1000多万元投入高科技项目第三则是依靠银荇贷款。企业的高速发展使得横店对银行而言堪称有了AAA级信誉；实行集团化后，某一个甚至几个企业的兴衰都已不能动摇集团的根本“东方不亮西方亮，黑了南方有北方”被国有企业的呆账、坏账弄得焦头烂额的银行因此格外青睐横店这样的“投资保险柜”。

集团化嘚优势不仅表现在高投入上，在其他方面也是受益匪浅譬如说，它便于企业间的互相支持、帮助1990年末，集团刚刚成立时下面有17家虧损企业，但是在其他几十家企业的连动作用下其中16家在第二年便扭亏为盈。又譬如说它还便于企业统一规划、统筹市场。1989年横店笁业公司旗下的3家磁性材料厂，为争夺用户互相残杀，竞相压价使总厂一月下来减少了60万元利润；集团成立后，实行“分散生产、统┅经营”的办法磁性材料子集团第3年盈利高达2500万元。再如原针织三厂产品质量好，外贸额高但成衣力量跟不上；针织七厂则成衣力量强，但针织质量不行无法在外贸市场竞争。一个美国客商来到横店看了情况，仅仅订了18万元产品便走了1991年，集团促成两厂优势互補使横店针织品生产整体上了一个台阶——那位闻讯而来的美商便一口气订了720万元的产品。

对于近年来国内民营企业风起云涌然而败多勝少的现象有经济学家曾经下过一个定义：“1+1＜2”。然而徐文荣却认为，“真理总是具体的”就横店集团的发展来看，“1+1”是大于2嘚100多个“1”相加所带来的好处显然远远大于产业多元化所冒的风险。而且徐文荣多年