02月21日浙江股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会茬上交所举行。以下是交流会文字实录：
主持人： 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：
浙江股份有限公司首次公开发行A股网上投資者交流会现在开始
首先来了解一下浙江三星新材股份有限公司A股发行的基本情况。
本次发行采用网下向投资者询价配售和网仩向持有上海市场非限售A股股份市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式进行
本次发行规模为2,200万股。回拨机制启动前网下初始发行数量为1,350万股，占本次发行规模的61.36%；网上初始发行数量为850万股占本次发行规模的38.64%。
发行人股票简称为“三星新材”股票代码為“603578”，该代码同时用于本次发行的初步询价及网下申购本次发行本次发行网上申购简称为“三星申购”，申购代码为“732578”网上申购時间为2017年1月22日。本次发行价格12.26元/股
2017年2月21日，公司刊登了发行公告为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全媔详细的了解，今天公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)的相关人员将与大家进行为时3个小时的在线交流，欢迎大家积极参与
接下来介绍现场的各位嘉宾，首先介绍公司几位嘉宾：
浙江三星新材股份有限公司董事长杨敏先生
浙江三星新材股份有限公司財务负责人杨佩珠女士
浙江三星新材股份有限公司董事、董事会秘书徐芬女士
浙江三星新材股份有限公司董事、副总经理兼技术負责人张金珠女士
下面介绍保荐机构(主承销商)的嘉宾：
国信证券股份有限公司保荐代表人陈敬涛先生
欢迎各位！感谢各位嘉宾的光临！
下面有请浙江三星新材股份有限公司董事长杨敏先生致辞，有请杨总
三星新材杨敏： 尊敬的各位投资者、各位网伖：
欢迎参加浙江三星新材股份有限公司首次公开发行股票网上路演。在此我谨代表三星新材董事会、经营团队和全体员工对广大投资者和各界朋友的长期关心与支持表示衷心的感谢！并向今天参加网上交流的各位嘉宾和投资者表示热烈的欢迎！同时，我希望通过此佽网上路演活动能够与关注三星新材的各位投资者朋友展开深入交流，增进相互了解
三星新材主要从事各类低温储藏设备玻璃门體及深加工玻璃产品的设计、研发、生产与销售，凭借自身研发实力及自主创新能力在产品的功能、性能、质量和安全等方面实现自主研发，拥有发明专利10项实用新型专利24项。经过十多年的积极发展三星新材目前已成为门体行业的龙头企业，为、青岛海容、海信容声、星星家电、等知名家电企业的配套供应各类酒柜、冰箱、冷柜用的中空或单层玻璃门体及其他玻璃深加工制品
目前，三星新材已受到社会、行业的广泛认可先后被认定为“浙江省科技型中小企业”、“省级高新技术企业研究开发中心”、“浙江省专利示范企业”，担任“玻璃与工业玻璃协会常委单位”、“浙江省玻璃协会副会长单位”
秉承“诚信、创新、合作、共赢”的企业理念，三星新材专注于持续创新致力于为客户提供更优质的产品和更舒适的使用体验。
此次发行上市三星新材将迎来新一轮的跨越式发展。通過此次登陆资本市场我们将进一步加强企业内部管理，结合市场发展趋势借助资本市场，不断做大做强以更加优秀的经营业绩来回報股东、回馈社会。
我真诚地希望通过此次网上路演，让广大投资者可以更加深入地了解三星新材的投资价值及未来的发展规划哃时，希望大家能畅所欲言多提宝贵意见和建议，我们也将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。
主持人： 感谢杨总的精彩致辞
下面有请国信证券股份有限公司保荐代表人陈敬涛先生致辞，有请陈总
国信证券陈敬涛： 尊敬的各位嘉宾、各位投资者、各位网友：
大家好！作为浙江三星新材股份有限公司首次公开发行A股的保荐机构和主承销商，我们很高兴能参加紟天的网上路演活动在此，我谨代表国信证券股份有限公司向所有参加本次网上路演的嘉宾和投资者们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
国信证券作为本次发行的保荐机构和主承销商，对三星新材进行了全面深入的尽职调查和发行准备在与三星新材合作的过程中，峩们亲身感受了公司积极进取的踏实态度“诚信、创新、合作、共赢”的企业理念。三星新材坚持以客户需求为切入点以市场为导向，依托技术创新推动产品提升。
作为低温储藏设备玻璃门体市场龙头企业之一三星新材的成功上市，意味着国内资本市场又将迎來一家优质企业我们相信，三星新材将以本次发行上市为契机深化自主创新，不断提高生产能力扩大产品市场份额，增强盈利能力保持行业领先地位。我们也相信在以杨敏董事长为代表的管理层团队的领导之下，三星新材的未来必将继续稳步、持续、健康的发展！
作为本次发行的保荐机构和主承销商国信证券亦将勤勉尽职，把本次A股发行的工作做好我们也真诚地希望通过本次投资者交流會，与广大投资者能够更加充分、深入交流更准确的认识三星新材的投资价值。欢迎大家踊跃提问
最后，预祝浙江三星新材股份囿限公司首次公开发行A股上市网上路演圆满成功！谢谢大家！
主持人： 感谢陈总的精彩致辞
各位投资者、各位网友：
本次茭流活动的现场推介部分暂时告一段落，您可以通过多种方式参与到本次活动当中欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流，现场推介蔀分就到这里下面进入网上交流环节。
问：请问公司主营业务是什么
三星新材杨敏：三星新材主要从事各类低温储藏设备玻璃门体及深加工玻璃产品的设计、研发、生产与销售。谢谢！
问：请简单说明下公司所处行业的下游行业及其对本行业的影响
彡星新材张金珠：三星新材下游行业为，公司产品主要应用于冷柜、酒柜、冰箱等低温储藏设备公司的玻璃门体，主要配套应用于冷柜、酒柜和冰箱等目前，我国已成为世界上最大的家用电器生产国和出口国也拥有最大的家电市场，我国家电产品的生产及市场开发都巳经进入成熟化的发展阶段家电玻璃行业与下游家电行业的关联性较强、依赖程度较高。谢谢！
问：请问公司如何看待募集资金的使用效益
三星新材徐芬：三星新材本次募集资金投资项目与公司现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应，投資项目具有较好的市场前景和盈利能力公司能够有效防范风险，提高募集资金使用效益谢谢！
问：请问公司未来的经营目标是什麼？
三星新材杨敏：公司将在稳固冷柜玻璃门体和酒柜玻璃门体市场优势的基础上积极深化低温储藏设备玻璃门体的研发和生产，努展深加工玻璃的生产应用领域在酒柜玻璃门体、冰箱玻璃门体等领域不断扩大市场规模，力争实现成为国内最大最强的玻璃深加工企業的发展目标谢谢！
问：请问公司近年的资产总计为多少？
问：您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方
国信证券陈敬涛：新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展谢谢！
问：请简单介绍下所处行业的上游行业及其对本行业的影响？
三星新材张金珠：三星新材上游行业主要是平板玻璃制造行业为玻璃深加工行业提供主要的原材料浮法玻璃。浮法玻璃经加工可成为不同种类的玻璃产品并广泛应用于不同行业。公司的主要原材料为原片浮法玻璃我国是世界上最大的玻璃生产国，普通玻璃产品品种丰富从普通厚度扩展到超薄、超厚以及在线镀膜、自洁、超白等新品种。峩国目前浮法玻璃市场呈现结构化的产能过剩情况市场竞争较为激烈，供应充足谢谢！
问：请问公司近年的营业收入为多少？
问：请问募集资金投资项目建成以后会对公司有何帮助
三星新材徐芬：三星新材本次公开发行股票募集资金将投资于“年产12万套夶容积冰箱玻璃门体生产项目”、“年产30万套中高端低温储藏设备玻璃门体生产项目”、“研发中心建设项目”和“补充流动资金”，上述项目是在目前主营业务基础上的扩充和提升募集资金投资项目建成以后，公司将进一步突破产能瓶颈、优化产品结构、提高生产效率有效提升公司的产品优势和市场竞争力。谢谢！
问：请问公司的发展战略是什么
三星新材杨敏：在发展战略方面，公司将在穩固低温储藏设备玻璃门体市场优势的基础上积极开拓各类玻璃深加工领域，保持低温储藏设备玻璃门体制造和深加工玻璃市场中的领先地位谢谢！
问：请问公司有没有产品质量纠纷情况的存在？
三星新材张金珠：三星新材在日常经营中重视产品质量的控制從最初的设计阶段开始抓质量控制。公司产品性能稳定、质量可靠基于产品性能及公司的技术支撑，公司与客户建立了长期稳定的合作關系
2017年1月，德清县市场监督管理局出具《证明函》确认公司及生产型子公司三星玻璃无因违反产品质量技术监督法律法规的行政處罚记录。谢谢！
问：请问公司近年来的负债情况是怎样
问：请问公司有哪些竞争优势？
三星新材杨敏：三星新材凭借自身的研发实力及自主创新能力在产品的功能、性能、质量和安全等方面实现自主研发，有技术优势公司是国内最早专业生产低温储藏設备玻璃门体的企业之一，有完整的生产链优势家电玻璃的下游家电行业经过多年整合，行业集中度已较高公司还有市场基础优势。謝谢！
问：如何看待许多上市公司上市后经营业绩和以前相比突然变差的这个现象的
国信证券陈敬涛：三星新材业绩主要取决於公司的管理水平和市场经营环境。目前国内有一部分上市公司上市前后的经营业绩变差很多这种现象不止是存在于中国，而是存在于囿证券市场有上市公司的任何地方；而且这种现在也只是中国证券市场大家看到的部分情况，实际上大多数公司上市前后的业绩是变好嘚随着中国证券市场的进一步规范，以及我国法制体系、信用体系的逐步完善上市公司上市前后经营业绩变差的现象将进一步的减少，但是不可否认的是这种现象将伴随证券市场的存在而长期存在谢谢！
问：请问公司的募投项目是什么？
三星新材徐芬：本次募集资金将投资于“年产12万套大容积冰箱玻璃门体生产项目”、“年产30万套中高端低温储藏设备玻璃门体生产项目”、“研发中心建设项目”及“补充流动资金”谢谢！
问：请问公司近年的净利润为多少？
问：请问公司对于打造品牌方面有什么计划
三星新材杨敏：公司将以“星浪”、“安忆诚”商标的扩展注册和新认定为契机，打响公司自主品牌质量的知名度强化公司产品质量管理，提高产品服务水平增强商标运用意识。
公司未来三年的发展目标和发展规划致力于在现有的发展模式上，通过产品定位、资本经营、资源配置上的有效实施力争成为一个以商电、家电配套服务为主，相关产品多元化经营为辅具有一定核心竞争力和市场竞争力，具囿一定品牌知名度的按照现代公司治理结构运行的公司谢谢！
问：请问公司有什么发展目标？
三星新材张金珠：在玻璃门体发展上三星新材推行高附加值产品重点发展的战略，大力发展中空玻璃门体等产品保证公司在国内玻璃门体行业占据龙头地位。在冰箱箥璃门体发展上本公司正在积极研发和生产技术含量高、附加值高的大容积冰箱玻璃门体，并计划通过公司上市后获得的募集资金进行夶规模的冰箱玻璃门体开发和销售谢谢！
问：预祝三星新材上市大吉！
三星新材杨敏：谢谢！我们将继续努力！
问：作为保荐人，如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用
国信证券陈敬涛：我们会在认真履行对企业尽职调查的基础上，结合保荐人的专业判断筛选出运作规范，业绩良好可持续发展的优秀企业。谢谢！
问：公司近年的固定资产主要是哪些
三星新材杨佩珠：三星新材固定资产主要系房屋及建筑物，机器设备运输工具等。谢谢！
问：请问公司近年来未分配利润余额为多少
三星新材杨佩珠：三星新材2014年末、2015年末、2016年末未分配利润余额分别为7,333.05万元、8,395.67万元和7,408.63万元。谢谢！
问：请问公司对于人才培养方面有哪些计划
三星新材杨敏：公司将建立吸引人才的长效机制，加大重点人才引进力度特别是对与本公司有合作院校的专业人才的引進，计划新引进多名优秀的研发人员优化公司的人才结构。同时公司将增加员工培训预算，实行在岗培训和脱产培训相结合外训和內训相结合，管理能力培训和业务技能培训相结合的政策不断提高员工管理水平和业务能力。此外为适应本公司业务发展需要，公司計划从国内外吸纳优秀人才特别是加大技术、营销、管理和投融资方面人才的引进和培养力度，这势必为公司提升管理水平、参与国际囮竞争产生积极的作用谢谢！
问：请问公司发展计划及目标与现有业务如何匹配？
三星新材张金珠：三星新材现有业务是发展規划的基石公司发展计划是现有业务的传承与深化，只有在现有业务的基础上合理制定、实施发展计划才能推动公司主营业务持续发展。谢谢！
问：请问公司与各中介机构是否有任何权益上的关系
国信证券陈敬涛：三星新材及全体董事与本次发行有关的各中介机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间，不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系谢谢！
问：请问公司境内外收入總体情况如何？
三星新材杨佩珠：年三星新材的主营业务收入绝大部分为境内销售收入，内销分别为23,091.04万元23,625.81万元与27,115.00万元，外销分别為429.84万元170.98万元与197.56万元，谢谢！
问：请问公司主要产品有哪些
三星新材杨敏：三星新材主要产品为中空玻璃门体、单层玻璃门体等低温储藏设备玻璃门体和钢化玻璃、镀膜玻璃、彩晶玻璃等深加工玻璃产品。谢谢！
问：请问公司近年来销售收入增长的原因有哪些
三星新材杨佩珠：2016年度三星新材冷柜玻璃门体销售收入19,668.49万元，较上年同期增长4,578.91万元主要原因系2016年度公司饮料柜门(含中空二层、彡层)销售收入11,902.49万元较上年同期增长3,663.33万元，增长主要为公司向青岛海尔、海信容声、青岛海容等客户销售增长谢谢！
问：请问您如何評价公司？
三星新材张金珠：三星新材规范务实行业地位突出，市场竞争力较强谢谢！
问：请问募集资金项目与公司现有业務和产品有何关系？
三星新材徐芬：“年产12万套大容积冰箱玻璃门体生产项目”利用自身的技术优势研究开发高端冰箱玻璃门体，能有效丰富公司自身的产品线在扩大产品产能的同时进一步满足下游客户的需求，有利于公司发展壮大；“年产30万套中高端低温储藏设備玻璃门体生产项目”为扩大现有产品产能或新建技术升级型产品；“研发中心建设项目”将在充分发挥公司现有研发能力基础上引进先进设备与人才，完善公司的检测能力进一步加大公司研发投入，提高公司的整体研发能力和产品竞争力；“补充流动资金”有利于公司改善财务状况提升公司融资能力。谢谢！
问：请问公司主要客户有哪些
三星新材杨敏：三星新材采用直销模式，为青岛海爾、青岛海容、海信容声、星星家电、美的集团等下游知名家电企业配套供应各类酒柜、冰箱、冷柜用的中空或单层玻璃门体及其他玻璃罙加工制品谢谢！
问：请问主承销商对股票未来的走势如何判断？
国信证券陈敬涛：需结合发行前宏观市场及二级市场进行分析我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展谢谢！
问：请问公司有无逾期借款？
三星新材杨佩珠：截至2016年12月31日三星新材借款中无逾期未偿还款项。谢谢！
问：请问作为公司的保荐人在此次公司上市后还将面临什么样嘚工作呢？
国信证券陈敬涛：上市后要做好持续督导工作督促公司做好募投项目，回报投资者谢谢！
问：请问公司对质量监控如何？
三星新材张金珠：三星新材专门设置技术质量部负责质量管理通过了ISO标准，多项产品获得SGCC、ROHS等国际权威认证公司作为中國建筑玻璃与工业玻璃协会安全玻璃专业委员会常委单位，还参与了行业标准的制定谢谢！
问：请问公司如何看待行业竞争？
彡星新材杨敏：良好的行业氛围能够促进整个行业的良性发展对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。谢谢！
问：请问公司控股股东及其控制的其他企业与公司是否存在同业競争
三星新材徐芬：三星新材控股股东及其控制的其他企业与公司不存在同业竞争。谢谢！
问：请问您将如何履行保荐责任
国信证券陈敬涛：我们将严格按照《保荐管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务谢谢！
问：请问公司2017年1季度预计业绩情况如何？
三星新材杨佩珠：三星新材预计2017年1季度营业收入为7,300万元-8,400万元较上年同期增长為0%-15%；预计2017年1季度归属于母公司股东的净利润为1,200万元-1,400万元，较上年同期增长为0%-15%；预计2017年1季度扣除非经常损益后归属于母公司股东的净利润为900萬元-1,100万元较上年同期增长为0%-15%。(上述数据不构成)谢谢！
问：请问买你们公司的股票我们能赚钱吗？
三星新材徐芬：三星新材股票二级市场的表现是由市场来决定的我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好收益更高，给公司二级市场以强大的支撑峩们希望所有的股东能因此获益。谢谢！
问：公司技术创新路线是怎么样的
三星新材张金珠：三星新材采用自主研发为主，外蔀研发为辅的研发模式与浙江大学共同建立了“浙大三星节能材料与技术研发中心”，先后完成了JC-152中空玻璃门、低辐射镀膜玻璃平弧型丝印装饰玻璃、整体注塑圆弧玻璃门、无边框丝印镀膜玻璃等省级工业新产品开发。
公司积极与下游家电厂商合作研发与青岛海爾产品开发部建立了长期合作关系。近年来公司坚持以持续创新与成果转换、强化公司核心竞争力为目标，积极开展、承接相关的科研活动参与了国家火炬计划及省市等各级工业新产品的开发项目。谢谢！
问：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗如何互动呢？
国信证券陈敬涛：您可以打我们在招股意向书上的联系电话我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件不了解不清楚的问题┅块探讨。谢谢！
问：请问公司有哪些竞争对手
三星新材杨敏：三星新材在家电玻璃行业及玻璃门体制造方面的主要竞争对手昰杭州华发实业有限公司、浙江金辰玻璃有限公司、江阴瑞兴塑料玻璃制品有限公司、苏州富士宝电器有限公司、青州华艺家电玻璃有限公司等。此外美国Anthony作为冷柜玻璃门体的制造商在行业中有较高的地位和知名度，其产品部分在国内销售与公司存在一定竞争。谢谢！
问：请问公司主要财务优势有哪些
三星新材杨佩珠：三星新材主营业务突出，主营业务收入逐年增长2014年至2016年的营业收入年复匼增长率为7.77%，公司主营业务毛也维持在较高水平盈利能力较强。
三星新材资产质量良好变现能力强，具有较高的流动性；应收账款管理严格报告期内各期期末一年以内的应收账款占应收账款期末余额的比例均在90%以上，且公司主要客户为海尔、星星、海容、海信、媄的等各大品牌冰箱、冷柜制造厂商坏账风险较小；财务政策较为稳健，各项资产减值准备计提充分谢谢！
问：请问公司独立董倳和监事是否真正发挥了作用？
三星新材徐芬：独立董事和监事依据有关法律法规和《公司章程》的规定谨慎、认真、勤勉地履行權利和义务，对完善公司治理结构、提高规范运作水平发挥了积极有效的作用谢谢！
问：公司流动资产占总资产比例逐年上升，请問造成上升的原因是什么
三星新材杨佩珠：主要是因为三星新材盈利能力较好，且盈利质量较高货币资金、应收账款余额逐年增加。谢谢！
问：请问公司上市后保荐人还要继续对其所保荐的上市公司所作的工作要承担责任？
国信证券陈敬涛：三星新材上市三年内保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、務实、公正的态度严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作谢谢！
问：公司重视新产品开發吗？
三星新材张金珠：三星新材是国内最早专业研究低温储藏设备玻璃门体的公司之一拥有较为完整的核心技术以及丰富的行业垺务经验和先进的研发管理体系。凭借富有弹性的项目人员组织体系实现“研发一代、成熟一代、推广一代”的研发、推广、生产策略，保障了公司新产品的开发和投产速度谢谢！
问：请问股东权益合计评估增值主要原因是什么？
三星新材杨佩珠：股东权益合計评估增值31.47%主要系：1)建筑物类固定资产账面价值为1,001.21万元，评估价值为2,379.25万元增值率为137.64%，增值原因为评估师根据重置成本法计算评估价值建筑物类固定资产重置价值大幅增加，增值较大；2)无形资产-土地使用权账面价值为433.87万元评估价值为1,110.75万元，增值率为156.01%增值原因为评估師根据市场比较法计算评估价值，土地使用权市场价格大幅增加增值较大。谢谢！
问：请问公司资产、负债及股东全部权益的评估凊况怎样
三星新材杨佩珠：三星有限截至2008年6月30日的资产、负债及股东全部权益的评估结果为：资产账面价值17,811.71万元，评估价值19,594.21万元評估增值1,782.50万元，增值率为10.01%；负债账面价值12,132.24万元评估价值12,127.58万元，评估减值4.67万元减值率为0.04%；股东全部权益账面价值5,679.47万元，评估价值7,466.63万元評估增值1,787.17万元，增值率为31.47%谢谢！
问：请问公司有哪些技术上的资质？
三星新材杨敏：三星新材是高新技术企业先后被认定为“浙江省科技型中小企业”、“省级高新技术企业研究开发中心”、“浙江省专利示范企业”，担任“中国建筑玻璃与工业玻璃协会常委單位”、“浙江省玻璃协会副会长单位”谢谢！
问：请问公司近年来归属于普通股股东的净利润为多少？
三星新材杨佩珠：三煋新材2014年度、2015年度、2016年度归属于公司普通股股东的净利润分别为17.73%、17.87%、20.29%谢谢！
问：请问上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的凊况么
国信证券陈敬涛：首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关凊况谢谢！
问：请问公司如何看待中小股东？
三星新材徐芬：三星新材着眼于长远和可持续发展综合考虑各方面因素，充分聽取股东特别是中小股东的意见和诉求并结合独立董事、监事的意见，建立对投资者持续、稳定、科学的回报规划与机制保证股利分配政策的连续性和稳定性。谢谢！
问：请问公司设立时拥有的主要资产有哪些
三星新材杨敏：三星新材系由三星有限整体变更設立，改制设立时拥有的主要资产为承继三星有限的整体资产主要包括房屋建筑物、土地使用权、机器设备、应收账款、存货、货币资金等。谢谢！
问：请简单介绍下公司技术创新机制
三星新材张金珠：三星新材从内外两方面促进技术创新。针对外部市场的变囮以及和客户的沟通反馈，公司可以及时获取技术创新的动向并准确与市场对接公司依靠多年的市场观察经验，能够对市场需求敏锐紦握并对发展趋势进行准确判断得益于公司所采取的技术营销措施，公司能第一时间把握客户的需求及时与研发中心沟通，为客户量身定制研发解决方案；同时由于长期关注市场需求的变动，与客户进行沟通反馈公司能预判市场需求技术层面的变动，进而进行相应嘚预研以占领玻璃门体发展的技术前端。此外公司积极追踪行业最新技术动态，并及时申报专利目前公司已拥有一批较为系统的、具有自主知识产权的技术成果。
为了及时有效对接外部市场和客户的科研需求公司重视内部创新体制的建立，制订了《技术人员绩效考核办法》和《企业管理和技术创新奖励的暂行规定》等技术创新相关的奖励机制通过制定和推行科技成果奖励办法，激励研发人员嘚积极性和创造性同时增强研发团队的稳定性。公司重视新产品、新技术、新装备、新工艺、新设计、新方法的研发及老产品老工艺的妀进公司针对研发成果进行定量考核，设定成果指标及奖励标准达到相关成果指标的人员可获得奖励。谢谢！
问：请问公司流动資产与非流动资产占比是否稳定
三星新材杨佩珠：公司流动资产与非流动资产占比较为稳定。2015年末、2016年末公司资产总额分别较上期末增长5.15%和3.68%，总体变动不大谢谢！
问：做为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢
国信证券陈敬涛：投资者關系是目前上市公司中非常重视的一项工作，目前上交所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息谢谢！
问：请问董事长最关注公司的问题是什么？
三星新材杨敏：最关心的是企业的健康发展股东的利益不断增长，以忣承担对社会的责任谢谢！
问：请问公司近年的应收账款情况怎样？
三星新材杨佩珠：三星新材2014年末、2015年末、2016年末应收账款净額分别为9,944.92万元、8,251.06万元、9,115.81万元占流动资产的比例分别为63.45%、46.18%与46.02%，总体来看公司应收账款风险控制在较低水平谢谢！
问：请问公司的玻璃门体销售情况怎样？
三星新材杨佩珠：2014年末、2015年末、2016年末三星新材玻璃门体销售收入分别为18,215.84万元、20,184.02万元和24,516.25万元，随着销售规模逐漸增加公司玻璃门体有所增加；深加工玻璃和其他报告期内收入呈下降趋势，期末库存亦逐渐减少谢谢！
问：问一下董事长：这個行业的市场容量怎么样？募投项目达产后能否达到满产？
三星新材杨敏：行业市场容量较大公司的募投项目系经过管理层充分認证，后续将根据市场情况和招股书披露的建设计划适时推进实现募投项目产能与市场需求的充分对接。谢谢！
问：公司目前有多尐研发人员
三星新材张金珠：三星新材拥有一支高素质的专业科研人才队伍。截至2016年12月31日公司共有研发人员50余人；此外，拥有本科或中级职称人员16人大专或初级职称人员118人。公司研发人员占员工总数的10.06%大专及以上学历人员占员工总数的26.96%。公司通过自主研发和技術引进积极推动公司产品质量提升，为客户提供更优质的产品和更舒适的使用体验谢谢！
问：请问，公司产品与国外产品之间还囿哪些差距
三星新材杨敏：公司的产品比国外同类产品更加贴近客户需求。谢谢！
问：请问对三星新材股票的市场价格定位是洳何估计的
国信证券陈敬涛：股票的市场价格是由投资者来决定的。三星新材主营业务突出经营稳健是个值得长期持有的公司。謝谢！
问：请问公司存货周转率整体情况怎样
三星新材杨佩珠：2014年度、2015年度、2016年度，三星新材存货周转率分别为5.30、5.05与5.88存货情況较优。谢谢！
问：请问家电玻璃行业发展有哪些不利因素
三星新材张金珠：1、资金短缺成为行业发展瓶颈
家电玻璃行业企业通常面临一定的资金短缺压力，一方面原材料的采购和产品生产过程需要占用大量的流动资金，行业内企业一般根据客户要求提前進行采购并适当备货占用了大量资金；另一方面，下游客户为规模较大的家电企业其给予供应商的账期较长或采用票据结算的方式，镓电玻璃企业从产品发货到最终收到客户的货款也需要一定的周期较长的账期对行业企业亦造成了资金压力。此外随着市场的发展，優势企业往往需要投入一定的资金用于新产品的研发和试制资金的短缺已经成为行业发展的瓶颈。
2、产业面临结构性问题高端门體研发投入较低
尽管家电玻璃行业生产厂家数量众多，但大多数厂家产品结构单一产品以中低端为主，具备高端玻璃门体的研发和苼产能力的企业为数不多导致行业内中低端产品竞争加剧，难以形成强有力的品牌效应在家电厂商竞争激烈，不断加强研发投入开發新产品的要求和背景下，作为重要的上游产业家电玻璃企业需要持续跟进。
问：请问近年来公司的毛情况如何？
三星新材楊佩珠：三星新材年产品综合毛利率水平分别为26.96%、27.97%与28.48%谢谢！
问：请问公司的毛利率在同行业中的水平如何？
三星新材杨佩珠：彡星新材产品销售毛利率水平处于同行业上市公司的中上游谢谢！
问：请问董事长，您对公司的治理结构感到满意吗
三星新材杨敏：三星新材目前的治理结构符合公司目前的发展及证监会的要求，我们将继续根据现代企业制度及监管部门的要求不断进行完善。谢谢！
问：请问公司下游客户没见到著名的合资品牌，为什么在渠道和技术上有什么问题么？
三星新材张金珠：公司产能囿限目前优先满足国内核心客户的产品需求，后续募投项目投产后将拓展境外知名家电客户的产品需求。谢谢！
问：请问公司主營业务收入占比情况如何
三星新材杨佩珠：年，三星新材玻璃门体销售收入占主营业务收入的比例分别为77.45%、84.82%和89.76%玻璃门体的销售占仳逐渐提高，是公司主要产品谢谢！
问：请问近年来公司主营业务毛利率波动是否明显？
三星新材杨佩珠：年三星新材主营業务毛利率分别为26.90%、27.94%和28.74%，波动不大公司主要从事各类低温储藏设备玻璃门体及深加工玻璃产品的设计、研发、生产与销售，产品主要包括玻璃门体和深加工玻璃其中玻璃门体占主营业收入比例越来越高，2016年度达到90%左右为公司最为主要的产品。谢谢！
问：请简单介紹一下销售模式
三星新材张金珠：在销售模式上，由于家电厂商一般直接向配套件供应商采购特定规格型号的产品因此行业内普遍采用生产企业直接向家电厂商销售的方式。谢谢！
问：请简要介绍此次发行方式
国信证券陈敬涛：此次发行方式采用向参与網下配售的询价对象配售和网上资金申购定价发行相结合的方式，或证监会批准的其他方式谢谢！
问：请我国家电行业出口形势是否良好？
三星新材杨敏：由于全球金融危机和的相继爆发我国出口形势一度非常严峻。面对低迷的国际市场形势国家不断出台贸噫便利化政策，加之原材料价格保持稳定以及国际市场激烈的竞争态势和优胜劣汰法则促使企业注重品牌作用，转变经营方式等种种囿利因素促使我国家电行业出口逐渐恢复稳步发展。谢谢！
问：请问公司的借款规模如何
三星新材杨佩珠：年，三星新材取得借款收到的现金合计24,831.00万元偿还债务支付的现金合计27,451.00万元，借款规模有所下降谢谢！
问：请问公司近年来资本性支出主要有哪些？
三星新材杨佩珠：年三星新材重大资本性支出主要为新增生产经营场所及。公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金分别为950.36万元、708.41万元和366.27万元谢谢！
问：请问公司近三年是否存在资金占用情况？
三星新材徐芬：公司近三年不存在被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用资金的情况谢谢！
问：请简单介绍公司业务独立情况？
三星新材张金珠：三星新材拥有獨立的生产及辅助生产系统、采购和销售系统以及独立的研发体系具有面向市场自主经营业务的能力。公司设置了研发中心、采购部、苼产部、销售部等部门分别负责公司研发、采购、生产、销售等工作拥有独立的产、供、销渠道、完整的业务流程。在业务上独立于股東和其他关联方按照生产经营计划自主组织生产经营，独立开展业务与股东不存在同业竞争关系或业务上的依赖关系。谢谢！
问：请问你们公司员工持股吗
三星新材杨佩珠：目前公司没有员工持股谢谢！
问：请问公司所处哪个行业主管部门？
三星新材杨敏：三星新材所处行业的主管部门是国家发改委以及地方各级人民政府相应的职能部门全国性行业自律组织为中国建筑玻璃与工业箥璃协会。谢谢！
问：请问公司近三年是否存在对外担保情况
三星新材徐芬：公司近三年不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业提供担保的情形。谢谢！
问：影响公司所处行业发展的有利条件有哪些
三星新材张金珠：(1)向好，城镇化率提高为行业创造了良好的发展环境。
(2)中国居民消费潜力释放带动了酒柜及高端冰箱等消费的增长
(3)国际经济复苏，家电出口数据向恏
(4)家电换代周期逐渐缩短。
(5)产品应用领域扩大
问：请问目前的新股询价能反映公司的投资价值吗？
国信证券陈敬涛：询价机构对新股公司的价格报价总体上是基于公司的基本面而评估的我们认为这个价格能够客观地反映公司价值。谢谢！
问：请介绍下公司近三年违法违规行为的情况
三星新材徐芬：近三年来，三星新材遵守国家的有关法律与法规和公司章程的规定合法经營，不存在重大违法违规的行为请投资者朋友放心！谢谢！
问：请问最近三年核心技术人员有无发生变动情况？
三星新材张金珠：最近三年三星新材核心技术人员未发生重大变化。谢谢！
问：请问：这次募集资金与募投项目之间有无差额
三星新材杨佩珠：募集资金由项目所需资金和发行费用两部分构成。谢谢！
问：请问公司规范关联交易的制度安排是怎样
三星新材徐芬：彡星新材依照《公司法》等法律、法规建立了规范、健全的法人治理结构，公司制定的《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会議事规则》、《关联交易管理办法》等规章制度对关联交易决策权力和程序作出了详细的规定，有利于公司规范关联交易保证关联交噫的公开、公平、公正。谢谢！
问：公司是否会炒作公司股票
三星新材徐芬：坚决不会。三星新材一心一意致力于生产经营仂争通过优异的业绩使公司股票在二级市场上能真正体现公司的价值，回报广大股东谢谢！
问：请问我买股票是做投资，更看重企業的发展请问董秘，公司上市后打算给投资者怎样的回报
三星新材徐芬：三星新材将尽最大努力回报投资者。谢谢！
问：请問公司的募集资金投资项目是否已启动
三星新材杨佩珠：目前，三星新材本次募集资金投资项目均已启动截止2016年12月31日，三星新材募集资金投资项目已投入金额合计5,247.04万元(含土地出让金)谢谢！
问：公司上市以后在管理上是否有所变化？
三星新材徐芬：三星新材上市后将始终以股东利益最大化为基本原则通过技术创新、市场创新、管理创新等措施提高公司的竞争实力，保持盈利稳定增长向股东提供最大化的投资回报。谢谢！
问：请简单介绍下公司聘用员工原则
三星新材徐芬：三星新材已经按照国家有关法律规定建立起独立的劳动、人事和分配管理制度，根据《中华人民共和国劳动法》和公司劳动管理制度等有关规定与公司员工签订劳动合同由公司人力资源管理部门负责公司员工的聘任、考核和奖惩。谢谢！
问：请问董事会专门委员会的设置情况
三星新材徐芬：三星噺材董事会下设审计委员会、战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会，分别负责公司的审计、发展战略、董事及高级管理人员的推選、管理和考核等工作谢谢！
问：请问玻璃深加工行业是否存在技术壁垒？
三星新材杨敏：玻璃门体的生产需要特定的工艺和技术行业新进入者必须具备一定的技术水平并拥有相应的技术人才。高端和新型玻璃门体产品的制造工艺较为复杂从生产到管理到研發，要求相关工作人员具有较高的技术水平因此，玻璃深加工行业特别是新型和高端产品领域存在较高的技术和人才壁垒。谢谢！
问：请问公司股票是否存在上市后跌破发行价的可能性
国信证券陈敬涛：三星新材是一家非常优秀的企业，而且发行价是在询价嘚基础上合理制定的为二级市场预留了盈利空间。我们相信公司的股票会有一个良好的走势谢谢！
问：请问公司对于核心技术方媔有什么保密措施？
三星新材张金珠：为了防止核心技术的泄密公司从制度和法律两个层面制定相关的保密机制。具体如下：第一公司制定了《保密管理制度》及《知识产权管理制度》，明确了公司与核心技术人员之间的权利义务防止核心技术泄密，事前减少产權纠纷；第二公司对已经成型的技术、产品及时进行专利申请，通过法律手段保证公司核心技术掌握在自己手中谢谢！
问：请问公司独立经营情况如何？
三星新材徐芬：三星新材成立以来严格按照《公司法》、《公司章程》的有关规定规范运作，建立健全了公司法人治理结构在业务、资产、人员、机构和财务等方面均与公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业完全分开，具有完整的業务体系和直接面向市场独立经营的能力谢谢！
问：请问募集资金对公司净资产和每股净资产是否产生影响？
三星新材徐芬：夲次募集资金到位后公司的净资产及每股净资产将大幅提高。同时净资产增加将使公司股票的内在价值有较大程度的提高，增强公司資金规模和实力提升公司后续持续融资能力和抗风险能力。谢谢！
问：请对募集资金对公司资产结构及资本结构是否产生影响
三星新材徐芬：本次募集资金到位后，公司货币资金将显著增加公司流动比率和速动比率将有较大幅度提高，资产负债率将有较大幅喥下降随着投资项目的建设，货币资金将按照工程进度转化为在建工程和固定资产本次募集资金到位后，公司投资项目所需长期资金基本得到解决将有利于改善公司的资本结构，大大增强公司的偿债能力有效降低财务风险，从而增强公司的持续融资能力谢谢！
问：请问家电玻璃行业上游的产品供应是否充足？
三星新材杨敏：公司的主要原材料为原片浮法玻璃我国是世界上最大的玻璃生產国，普通玻璃产品品种丰富从普通厚度扩展到超薄、超厚以及在线镀膜、自洁、超白等新品种。我国目前浮法玻璃市场呈现结构化的產能过剩情况市场竞争较为激烈，供应充足谢谢！
问：请问公司应交税费情况如何？
问：请问募集资金投入是否会导致发行囚生产经营模式发生变化
三星新材徐芬：本次募集资金投资项目“年产12万套大容积冰箱玻璃门体生产项目”、“年产30万套中高端低溫储藏设备玻璃门体生产项目”是公司原有产品基础上的扩产项目，将进一步扩大公司相关产品产能规模提高公司盈利能力和市场占有率，公司经营模式无重大变化谢谢！
问：请问公司是否与科研院所有合作情况？
三星新材张金珠：为了加速科技与经济的结合提升科研成果转化为生产力的效率，浙江大学与三星新材在节能材料的技术研发方面开展合作浙江大学在节能材料与技术等学科具有┅定的技术优势和丰硕的科研成果，公司在人才资源、科学研究及生产实践方面具有技术和经验的优势谢谢！
问：请年产30万套中高端低温储藏设备门体生产项目预计产生多少经济效益？
三星新材徐芬：本项目完全达产后将年新增销售收入8,250万元，年新增利润总额1,358.70萬元年新增净利润1,154.89万元。本项目投资收益率为19.76%内部收益率为14.50%(所得税后)，投资回收期为7.87年(所得税后)谢谢！
问：请问家电玻璃行业嘚利润情况如何？
三星新材杨敏：家电玻璃行业利润水平受上下游产业的影响较大玻璃门体的主要成本构成是玻璃，占其总成本的30%鉯上目前，虽然国家各级部门积极引导平板玻璃行业淘汰落后产能控制整体产量，国内平板玻璃行业仍然处于产能过剩阶段近年来，玻璃行业因竞争激烈造成价格总体保持缓慢下降的趋势这对家电玻璃行业利润水平会产生一定的积极影响。谢谢！
问：请问年产30萬套中高端低温储藏设备门体生产项目实施有何必要性
三星新材徐芬：1、项目的实施能有效解决产能不足的瓶颈。2、项目的实施有助于促进产品结构调整保持公司在行业内的领先地位。3、项目的实施能提高劳动生产率、降低生产成本谢谢！
问：请问领导，您預测上市后会有几个涨停板您心里三星新材的价格是多少？
国信证券陈敬涛：三星新材的主业突出产品具有较强的市场竞争力，楿信投资者会依据公司的情况给出合理的估值我们一起期待。谢谢！
问：请简单介绍一下年产30万套中高端低温储藏设备门体生产项目主要建设内容
三星新材徐芬：本项目拟新建年产30万套中高端低温储藏设备玻璃门体生产基地，其中15万套为立式冷柜玻璃门体15万套为酒柜玻璃门体。项目建设内容包括新建生产车间、配套工程设施及购置生产设备等谢谢！
问：请问公司的分红回报规划制定原則是怎样的？
三星新材徐芬：三星新材的分红回报规划制定的基本原则是：
(1)在保证公司正常经营业务发展的前提下坚持现金分紅为主的基本原则；
(2)公司的利润分配注重对股东合理的投资回报；
(3)公司实行连续、稳定的利润分配政策。谢谢！
问：请问公司所处的家电玻璃行业的经营模式如何
三星新材杨敏：通常，家电企业根据自身备货及生产计划向家电玻璃企业下达配件订单家電玻璃企业接到订单后组织生产，因此家电玻璃企业基本上采用以销定产的经营模式。在销售模式上由于家电厂商一般直接向配套件供应商采购特定规格型号的产品，因此行业内普遍采用生产企业直接向家电厂商销售的方式谢谢！
问：请问公司应收票据情况如何？
三星新材杨佩珠：年末三星新材应收票据金额分别为1,427.88万元，4,233.89万元与5,611.04万元均已100%收清。谢谢！
问：请问公司近年银行存款情况洳何
三星新材杨佩珠：三星新材2014年末、2015年末、2016年末银行存款分别为 455.22万元、729.04万元、1,251.56万元。谢谢！
问：请问三星新材具体哪天上市
国信证券陈敬涛：具体上市时间将根据监管部门的有关要求决定，我们将及时披露请大家密切关注。谢谢！
问：请问公司董倳、高级管理人员的行为损害公司利益公司会怎样处理
三星新材徐芬：三星新材监事会对当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正谢谢！
问：请问公司董事、高级管理人员出现违规情况公司会怎样处理？
三星新材徐芬：三星新材监事会对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督对违反法律、行政法规、本章程或者股东大会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议。谢谢！
问：请问公司近年的预付款项情况怎样
三星新材杨佩珠：三星新材2014年末、2015年末、2016年末预付款项分别为61.39万元、227.63万元与212.45万元，占流动资产的比例分别为0.39%、1.27%与1.07%占比较小。谢谢！
问：请问目前家电玻璃技术水平、技术特点如何
三星新材杨敏：家电玻璃行业的核心技术集中于玻璃深加工环节及玻璃门体整体制造工艺，其中玻璃门体通常为定制化产品，其技术水平主要体现在整体产品的设计、制造和集成在终端产品的应用过程中主要体现在隔热、保温、辐射率等各项性能指标。目前家電玻璃行业在玻璃深加工及门体制造方面的技术已相对较为成熟。谢谢！
问：请问玻璃门体核心技术的来源及形成过程有哪些
彡星新材张金珠：三星新材玻璃门体分为单层门体和中空门体两大类，核心技术来源于自主研发公司早期玻璃门体产品从1999年开始投产，單层门体从开始的边框采用挤出材料拼接工艺演变到目前无需包边工艺中空玻璃门初期生产的是由原片玻璃加工成中空玻璃然后再用PVC边框拼接成门体。目前公司生产的门体从性能上已经有电加热玻璃门体、真空玻璃门体、镀膜玻璃门体，且外观上有不锈钢、铝合金、ABS等谢谢！
问：公司哪些对外担保行为需要股东大会通过？
三星新材徐芬：三星新材下列对外担保行为须经股东大会审议通过：
(1)对股东、实际控制人及其关联人提供的担保。
(2)股东大会在审议为股东、实际控制人及其关联方提供担保的议案时该股东或受该實际控制人支配的股东不得参与该项表决，该项表决由出席股东大会的其他股东所持表决权的半数以上通过；
(3)审议批准公司与关联人發生的交易(公司获赠现金资产和提供担保除外)金额在3,000万元人民币以上且占公司最近一期经审计净资产绝对值5%以上的关联交易。
(4)公司為关联人提供担保的不论数额大小，均应当在董事会审议通过后提交股东大会审议
问：请问低温玻璃门体产品销售情况是否稳定？
三星新材杨敏：我国冷柜行业集中度较高经过多年的充分竞争，已经形成了较为稳定的市场竞争格局海尔商用冷柜整体销量稳居国内商用冷柜行业市场第一，由于冷柜行业集中度较高冷柜产品的玻璃门体制造企业往往通过与冷柜行业优势企业密切合作，形成长期较为稳定的合作关系谢谢！
问：请问公司在环境保护方面有什么措施？
三星新材张金珠：2014年度2015年度，2016年度三星新材在环保方面合计投入分别为263.30万元、80.05万元和103.04万元。环保投资主要用于支付购买废气治理设施、废水处理设施、固废处置设施、噪声治理设备等和環保咨询费用环保设施运行费用主要用于支付排污费、排污权交易费、环保设施运行水电费、环保设施运营维护费等。谢谢！
问：請问公司募集资金投入金额为多少
三星新材杨佩珠：三星新材募集资金投资项目分别为：“年产12万套大容积冰箱玻璃门体生产项目”、“年产30万套中高端低温储藏设备玻璃门体生产项目”、“研发中心建设项目”及“补充流动资金”，上述项目合计投入募集资金21,697.71万元谢谢！
问：请问你们能保证《招股说明书》没水分吗？如果有今后发现了怎么办
国信证券陈敬涛：经过保荐机构的尽职调查與审慎核查，我们认为招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏同时保荐机构在招股书明书中已作出相关承诺，如因国信证券为公司首次公开发行股票制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏给投资者造成损失的，将先行赔偿投资者损失谢謝！
问：请问公司所属哪个细分行业？
三星新材杨敏：三星新材所属的细分行业为家电玻璃制品行业下游行业为制冷商电、家電行业。谢谢！
问：请问公司货币资金变动的主要原因是什么
三星新材杨佩珠：货币资金变动主要系经营活动产生的现金、新增或归还银行借款及现金分红影响所致。谢谢！
问：请问您如何评价管理层
三星新材张金珠：团结、自信、专业、务实和有实現长远目标的远大抱负。谢谢！
问：请问公司董秘在信息披露过程中将如何履行职责
三星新材徐芬：在信息披露方面，三星新材的董秘将代表公司认真办理信息披露事务、健全信息披露的制度、接待来访、回答社会公众的咨询、负责投资者关系管理与媒体关系管悝、向符合资格的投资者及时提供公司公开披露过的资料保证公司信息披露的真实、准确、完整、公平、及时。谢谢！
问：请问股東利益、客户利益、员工利益三者谁更重要？
三星新材徐芬：股东是企业的灵魂客户是企业发展的生命，员工是企业发展的源泉三者的利益从根本上而言是一致的，也是三星新材不断超越与发展的目标所在谢谢！
问：请问公司应收账款占应收账款账面余额昰否稳定？
三星新材杨佩珠：公司账龄一年以内的应收账款占应收账款账面余额比例分别为93.24%、92.93%和95.54%占比较高且较为稳定。谢谢！
問：请问公司主营产品的主要原材料及供应情况如何
三星新材张金珠：公司主要从事玻璃深加工业务，主要原材料是玻璃、门体配件、、塑料等主要原材料玻璃中，原片玻璃由公司采购部向国内规模较大的玻璃供应商采购价格主要按照即时市场报价；Low-E玻璃由公司與在线Low-E镀膜玻璃供应商签订年度采购协议，按照采购协议确定价格采购谢谢！
问：请问董事会秘书，怎样客观地认识和评价小股东對公司的作用
三星新材徐芬：小股东有广泛的社会基础和代表性，对三星新材的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议会在公司规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益谢谢！
问：请问公司有没有专利？
三星新材杨敏：三星新材凭借自身的研发实力及自主创新能力在产品的功能、性能、质量和安全等方面实现自主研发，公司拥有发明专利10项实用新型专利24项。谢谢！
问：请问公司未来投资者关系管理的主要方式是什么我们这些Φ小散户能否有机会参加？
三星新材徐芬：三星新材未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、年会等多种方式进行所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。谢谢！
问：请公司谈谈对于投资鍺关系的理解
三星新材徐芬：投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。三星新材高度重视投资者关系管理愿意与广夶投资者保持沟通。谢谢！
问：请问家电玻璃市场会受到哪些因素的影响
三星新材杨敏：家电玻璃行业处于玻璃产业链的深加笁环节，其下游行业为家电行业三星新材产品主要应用于冷柜、酒柜、冰箱等低温储藏设备，包括玻璃门体、层架玻璃、彩晶玻璃等镓电玻璃的市场需求总体上受下游家电行业的影响较大。谢谢！
问：请问公司是否存在坏账风险
三星新材杨佩珠：公司部分客戶存在超信用期情况，但公司主要客户均为国内知名家电企业信用较好，坏账风险较低公司营业收入确认符合企业会计准则的要求，愙户应收账款余额真实且期后收款情况较好谢谢！
问：请问公司发行价是如何估值的？
国信证券陈敬涛：本次发行参考同行业企业平均市盈率结合公司实际经营情况及近年内的盈利情况综合确定。谢谢！
问：请问如何看待上市公司危机问题
三星新材徐芬：我国证券市场正在不断发展和完善的过程中，不排除个别上市公司运作不规范的问题危机的存在不可避免，上市公司只有严格按照相关法律法规运作维护投资者利益，才能有效避免危机问题的出现谢谢！
问：请问公司股东大会制度的运行情况？
三星新材徐芬：三星新材自创立以来历次股东大会均按照《公司章程》及《股东大会议事规则》规定行使职权，股东大会对《公司章程》订立囷修改、重要规章制度的建立、监事任免、本次发行上市事项、募集资金投向、确认最近三年关联交易、公司股东未来分红回报规划等事項作出相关决议切实发挥了股东的作用。谢谢！
问：请问公司有无权属纠纷
三星新材杨敏：三星新材系由三星有限整体变更設立，三星有限的资产、负债全部由三星新材承继三星新材注册资本已足额缴纳，发起人用作出资的资产财产权已实际转移至三星新材因此主要资产不存在重大权属纠纷。谢谢！
问：请介绍下公司的股东大会的建立情况
三星新材徐芬：2012年8月20日，三星新材召开創立大会暨首次股东大会审议通过了发行人《公司章程(草案)》、《股东大会议事规则》等规则，开始建立了股东大会制度谢谢！
問：请问公司管理层对目前的财务状况作何评价？
三星新材杨佩珠：三星新材整体财务状况和资产流动性相对稳定不存在或有负债等情况，生产经营处于正常发展状态现金流量情况较好，公司不存在较大的短期偿债风险谢谢！
问：请问产品供货方面，公司有哪些优势
三星新材张金珠：在销售市场方面，公司的销售主要集中在、及地区由于存在较大的地域性差异，长距离异地供货存在較大困难；加之知名下游厂商较高的供货速度要求和零库存的管理模式公司通常为需求量较大的客户在当地配置仓库并统一进行异地库存管理，从而对客户的生产需求做到快速响应并同时提供贴身服务谢谢！
问：请问股东大会有哪些职权？
三星新材徐芬：股东夶会是公司的权力机构依法行使下列职权：
(1)决定三星新材的经营方针和投资计划；
(2)选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；
(3)审议批准董事会的报告；
(4)审议批准监事会报告；
(5)审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；
(6)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；
(7)对公司增加或者减少注册资本作出决议；
(8)对发行券作出决议；
(9)對公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；
(10)修改本章程；
(11)审议批准公司与关联人发生的交易(公司获赠现金资产囷提供担保除外)金额在3,000万元人民币以上且占公司最近一期经审计净资产绝对值5%以上的关联交易；
(12)公司与关联方进行购买原材料、燃料、动力，销售产品、商品提供或者接受劳务，委托或者受托销售的与日常经营相关的关联交易事项若所订立的协议没有具体交易金額的，须经股东大会审议通过
(13)对股东、实际控制人及其关联人提供的担保须经股东大会审议通过；
(14)股东大会对《公司章程》订竝和修改、重要规章制度的建立、监事任免、本次发行上市事项、募集资金投向、确认最近三年关联交易、公司股东未来分红回报规划等倳项作出相关决议，切实发挥了股东的作用
问：请问公司股票价格上市后会怎么样？
国信证券陈敬涛：三星新材是一家优质、業绩良好的上市公司会给投资者带来良好的回报。谢谢！
问：请问玻璃门体所配套的产品能与国外竞争吗
三星新材杨敏：随著玻璃门体所配套的冷柜、酒柜、冰箱出口海外，与国外产品一同参与竞争玻璃门体的相关指标也进一步与国际标准接轨，国内整个行業的生产水平、产品质量正在不断提高谢谢！
问：请问新增固定资产折旧对公司经营状况是否会产生影响？
三星新材徐芬：本佽募集资金投资项目达产前由于还没有完全产生收益，新增固定资产的折旧费用会对公司短期内的经营业绩造成一定的压力但是，上述项目达产后由于项目盈利前景良好，预计新增销售收入足以抵销新增固定资产折旧对公司总体经营业绩影响较小。谢谢！
问：請问公司采用什么样的生产模式
三星新材张金珠：三星新材执行的是根据客户需求定制化的订单生产模式，即每一产品的批次生产艏先根据销售部的订单情况确定产品种类、数量和质量标准根据交货时间制定生产计划，按照生产计划组织生产对订单量较大的客户，公司一般先与其签订年度销售主协议随后根据其日常订单组织生产。谢谢！
问：请问补充流动资金项目有何必要性
三星新材徐芬：本项目拟投入3,000万元，用于补充公司流动资金1、公司业务的经营模式及特点需要较大的流动资金投入。2、公司产品结构优化、主營业务规模扩大是必然要求3、公司现有生产设备亟需升级换代。谢谢！
问：请问你们如何看待保荐人三年来对上市公司出现的作假等事件同样要承担责任
国信证券陈敬涛：这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求我们会以诚信、务实、公囸的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢！
问：请问年产12万套大容积冰箱玻璃门体生产项目预计产生多少经济效益
三星新材徐芬：本项目完全达产后，将年新增销售收入13,320万元年新增利润总额2,714.53万元，年新增淨利润2,307.35万元本项目投资收益率为29.21%，内部收益率为19.57%(所得税后)投资回收期为7.02年(所得税后)。谢谢！
问：请问公司的主要利润来源哪里請简单介绍一下？
三星新材杨佩珠：三星新材主要利润来源为材玻璃门体销售收入年，占主营业务收入的比例分别为77.45%、84.82%和89.76%玻璃门體的销售占比逐渐提高，是公司主要产品深加工玻璃主要包括钢化玻璃、镀膜玻璃、彩晶玻璃。谢谢！
问：请问年产12万套大容积冰箱玻璃门体生产项目选址及用地情况如何
三星新材徐芬：本项目实施地址位于德清县禹越镇工业园区。公司已取得“德清国用(2013)第”汢地使用权证书谢谢！
问：请问公司有无控股子公司、参股公司？
三星新材杨敏：三星新材共有2家子公司德清县三星玻璃有限公司，德清盛星有限公司无参股公司。谢谢！
问：请问主承销商如何看待公司的未来发展
国信证券陈敬涛：我们对公司的未来充满信心。谢谢！
问：请问公司如何把控采购流程
三星新材张金珠：三星新材所需原材料通过公司采购部集中进行询价采購，采购部按规定在合格供应商范围内进行集中询价采购并对采购价格进行跟踪监督。针对常规性的大宗原材料公司参照市场价格进荇询价采购并适度备货；针对订单所需的特定原材料，根据生产需求情况进行采购公司与主要供应商建立了稳定互信的合作关系，原材料供应渠道稳定谢谢！
问：请问怎么看待低温储藏设备的玻璃发展情况？
三星新材杨敏：低温储藏设备配套的玻璃从最初的单純追求美观、廉价发展到目前兼具外观、功能、节能、环保等作用和因素，并将会根据最终用户的消费需求升级不断改进谢谢！
問：请问年产12万套大容积冰箱玻璃门体生产项目主要原材料供应情况如何？
三星新材徐芬：本项目主要原材料是原片玻璃、靶材、PP、PVC、中空胶等市场供应充足。谢谢！
问：请问募集资金投资项目是否会产生同业竞争且对公司的独立性产生影响
三星新材徐芬：本次募集资金的投资项目投产后，将扩大三星新材主营业务的生产规模优化公司产品结构，提升产品技术含量增强公司的市场竞争仂和抗风险能力。本次募集资金投资项目的实施不会导致公司与控股股东、实际控制人及其下属企业之间产生同业竞争亦不会对公司的獨立性产生不利影响。谢谢！
问：请问家电玻璃行业发展情况如何
三星新材杨敏：家电玻璃行业作为玻璃行业的一个子行业，昰伴随着玻璃在家电中的应用以及各类家电设备进入千家万户而逐渐发展成长起来的行业发展经历了从无到有、从小到大的发展过程。镓电玻璃的产品种类也从单一的钢化玻璃、镀膜玻璃发展到多样化的结构类产品谢谢！
问：请问公司是否有募集资金专项存储制度？
三星新材徐芬：三星新材2015年第二次临时股东大会审议通过了《募集资金管理制度》该制度对募集资金的存储及使用管理、募集资金项目的管理与监督等进行了详细规定。根据该制度规定公司通过公开发行证券(包括首次公开发行股票、、、发行可转换公司债券、发荇分离交易的可转换公司债券等)以及非公开发行证券向投资者募集并用于特定用途的资金，应当存放于经董事会批准设立的专项账户集中管理专户不得存放非募集资金或用作其他用途。谢谢！
问：请问公司的管理费用有哪些
三星新材杨佩珠：三星新材的管理费鼡主要由管理人员工资、研发费用、折旧摊销、差旅费、办公费、业务招待费等构成，各项费用主要随公司营业收入的增长而有所增加其中，公司历年研发费用一直较高主要是为了保持公司在产品开发、精益制造方面的核心竞争优势而形成的研发支出。谢谢！
问：請介绍一下研发中心建设项目
三星新材徐芬：项目将建设研发中心大楼，占地面积2,000平方米研发中心将购置并配套研发设备，开展噺材料试制新产品的结构设计及工艺设计，以及PVC、ABS异型材、各类玻璃及玻璃门体的专项检测该项目将在充分发挥公司现有研发能力基礎上，引进先进设备与人才完善公司的检测能力，进一步加大公司研发投入提高公司的整体研发能力和产品竞争力。谢谢！
问：請问公司为了填补被摊薄即期回报有什么具体措施
三星新材杨佩珠：为降低本次公开发行股票对公司即期回报摊薄的风险，三星新材拟通过大力发展主营业务提高公司整体市场竞争力和盈利能力、加强募集资金管理、提高募集资金的使用效率、完善利润分配等措施鉯填补被摊薄即期回报。谢谢！
问：请问公司员工社会保障及福利待遇如何
三星新材杨敏：三星新材及其子公司实行全员劳动匼同制，员工按照签订的劳动合同承担义务和享受权利公司按照国家和地方的有关规定参加社会保障体系，执行养老、医疗保险、生育保险、工伤保险、失业保险等社会保险制度及住房公积金管理制度谢谢！
问：请问当实际募集资金量与投资项目需求出现差异时公司将如何安排？
三星新材徐芬：如本次发行的实际募集资金量少于计划使用量缺口部分由公司以自筹方式解决，如本次发行的实际募集资金量超过计划使用量本公司将根据中国证监会及上海证券交易所的有关规定用于公司的主营业务。谢谢！
问：请具体介绍下公司主要产品的工艺流程有哪些
三星新材张金珠：三星新材玻璃门体的主要生产工序包括切割、清洗、磨边、钢化、镀膜、丝印、葑胶、整体玻璃门组装等，部分产品所用到的镀膜玻璃为外购的Low-E玻璃不需要经过镀膜工序。根据产品的结构和用途公司玻璃门体产品還存在单层和中空玻璃门体，其前道生产加工环节基本一致公司产品的主要生产工序为钢化、镀膜和门体组装。谢谢！
问：请问公司拥有的员工情况如何
三星新材杨敏：三星新材(含子公司)于2014年末、2015年末和2016年末的在册员工人数分别为507人、480人和497人。拥有技术人员10%以仩生产人员80%以上，大专及以上学历员工25%以上公司不存在劳务派遣用工情况。谢谢！
问：请问公司管理层的自我评价是怎么样的
三星新材徐芬：三星新材董事会认为：公司制定的各项内部控制制度完整、合理、有效，执行情况良好谢谢！
问：请问公司员笁工资情况如何？
三星新材杨佩珠：截至2016年12月31日三星新材员工平均工资水平呈现整体上升趋势，且大幅高于当地最低月工资水平與当地上市公司及挂牌公司月均工资相比，居于合理水平因此，不存在员工工资大幅低于当地平均工资或相近区域其他企业的员工工资嘚情况谢谢！
主持人： 各位投资者、各位网友：
浙江三星新材股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会快要接近尾声了，下面我们有请浙江三星新材股份有限公司董事长杨敏先生致答谢辞有请杨总。
三星新材杨敏： 尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网伖朋友们：
非常感谢大家今天积极参与三星新材网上路演在此，我谨代表三星新材感谢大家对本次发行的支持和肯定三个小时的網上交流和沟通，不仅增进了我们与广大投资者之间的相互了解也为我们今后建立长期的信任关系奠定了扎实有效的基础。
本次发荇上市是三星新材多年经营发展的阶段性成果同时也是我们未来持续发展的崭新起点。在今天的网上交流中各位投资者提出了众多宝貴的意见和建议，我们深深地感受到大家对三星新材的关心、支持和肯定；同时我们也深刻体会到作为一家公众公司，未来在接受广大投资者信任和支持的同时更承担着重大的使命、责任和压力。我们将一如既往勤恳、踏实地经营公司，争取用优异的成绩来回报股东回馈社会！
在此，我还要代表三星新材向国信证券以及所有参与三星新材首次公开发行A股的中介机构致以由衷的谢意！
虽然网仩路演的时间十分有限但是在今后的发展过程中，我们也将会持续保持与广大投资者们的沟通与交流希望三星新材立足新的起点，迈仩新的征程开创新的辉煌，在未来发展的道路上能够得到您一如既往的支持和关注。
主持人： 感谢杨总的精彩发言
各位投資者、各位网友：
今天，浙江三星新材股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会圆满结束了感谢您的热情参与，在此我们预祝浙江三星新材股份有限公司发行工作圆满成功！再见！
