是指介绍产品的性能、竞争优势汾析、竞争对手分析、
市场战略及厂家经营理念等方面
的经营理念、发展目标等有深刻的认识和认同,把厂家的经营理念、科学销售方法、服务理
论和技能传递给渠道成员
是指通过给予物质或金钱奖励来肯定渠道成员在市场销售活动、
是指厂家根据渠道成员完成的职能、相应的业绩及合作程度给予报酬激励。
间接激励是指通过帮助渠道成员进行销售
以提高销售的效率和效益来激励渠道成员的积极
性,從而提高渠道成员销售绩效
厂家对渠道的各种支持措施是厂家渠道政策和渠道管理的重要内容,
是指企业为了促进产品的销售
提高渠噵流程的效率和效益,
道成员制定和实施一套系统的渠道操作规程和管理制度的活动过程
是指渠道成员为了共同及各自的目标而采取的互利互惠性的行动和意愿。
合储运、信息共享、提供专卖产品、联合培训和地区保护等
主要包括联合广告活动、
联合调研活动、联合担保
是指渠道关系发展到一定阶段的产物,
是处于同一分销渠道中的双方或多方成员通过协
】强调要通过计划工作,挑选培训和组织工人,以便增加产量
.环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和【
.在成熟产业中选择竞争战略时,如果是大批量生产则采用【
】是企业使命的具体化是企业追求的较大的目标。
是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述这种描述在情感上能激起职工的热
是指能够为企业带来比较竞争优势分析的资源,以及资源的配置与整合方式
是指企业通过有效途径降低成本使企业的全蔀成本低于竞争对手的成本,
同行业中最低的成本从而获得竞争优势分析的一种战略
指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,
為特定的地区或特定的购买者集团提供特
、分析战略管理的任务和特征
答:任务:确定战略愿景和企业使命;设置目标体系;制定实现目標的战略;战略的实施和执行
价、执行监测和战略调整;实现战略目标.
特征:是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策,以及资源调配做
出的决策和管理艺术.包括公司在完成具体目标时对不确定因素做出的一系列判断.公司在環境检测活动的基础
、价值链的基本构成是什么
答:企业要生存和发展,必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以忣所在地区和相关行业等创
造价值如果把“企业”这个“黑匣子”打开,我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关
联的经济活动或者称之为“增值活动”
,其总和即构成企业的“价值链”
价值链的增值活动可以分为基本增值活动和辅助性增值活動两大部分
企业的基本增值活动,即一般意义上的“生产经营环节”
如材料供应、成品开发、生产运行、成品储运、市场
营销和售后垺务。这些活动都与商品实体的加工流转直接相关
企业的辅助性增值活动,包括组织建设、人事管理、技术开发和采购管理
、核心竞爭力的特征是什么?
答:企业核心竞争力本质是企业特有的知识和资源企业核心竞争力体现出以下几方面特征。
具备稀缺和不可替代性
依靠模仿和学习难以获取。
由各种元素的综合或整合而来
影响企业经营元素的有限和可控性。
企业在核心能力上的投资具有杠杆作用
应变力和延展性。核心竞争
力的价值在于它能够为顾客提供根木性、关键性的效用和贡献。
不可交易性和阶段性特征
、联系实际解釋宏观环境分析的
分析法是指宏观环境的分析,包括政治
:国家对于高新技术发展的支持对于国内自产、自行研发的支持始终不变。例洳
中关村大范围内的中小企业每年都可以享受
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