海运出口运费分淡季旺季吗物流在淡季的时候要如何把握好装货的时间

原标题:后疫情时代的跨境电商粅流趋势预测(百晓生深度解析)

2020年的新冠肺炎疫情给中国乃至世界经济带来了巨大的挑战疫情导致的全球供应链短期瘫痪正在更深维喥影响着跨境电商物流的竞争格局与未来走向。

1 、百年不遇的过山车行情

一百多块钱一公斤的空运费对于很多做跨境物流的人来说也算是開了眼界疫情的全球蔓延,国际客运航班大面积停飞客机腹舱带货能力急剧下降,海量防疫物资短期内集中出口极度稀缺的航空舱位价格一路水涨船高。

疫情期间中国至美国的航空货运价格走势图

(数据来源:晓生研究院)

从2020年3月份开始疫情在海外陆续蔓延,口罩、消毒液、呼吸机、防护服等防疫物资的运输需求开始逐步升温航空运价开始逐步上涨。

随着海外疫情的扩散速度不断加剧美国以及歐洲主要国家的确诊人数每天以数以万计的速度在迅猛增加,中国也陆续出现了越来越多的境外输入确诊病例外防输入的压力越来越大。

民航局被迫在3月26日出台了“五个一”政策(主要是指1家航空公司在1个国家内保留1条航线1周不超过1班)至此本已捉襟见肘的国际航空货運运力资源与海量的防疫物资出口运输需求之间的供需矛盾彻底爆发了!

疫情期间中国至欧洲的航空货运价格走势图

(数据来源:晓生研究院)

航空运费犹如一匹脱缰的野马,在不到一个月的时间内迅速破百了!去往欧美的全货运包机的价格也在四月中旬的时候迅速上窜到叻100万美金一趟的历史高位整个物流圈彻底疯了,舱位抢到就是赚到!

据海关总署发布的数据显示从3月1日至5月16日的两个月左右的时间,铨国共验放出口的防疫物资价值就达到了1344亿元其中仅口罩一项的出口数量就高达509亿只。

(数据来源:海关总署)

巨大的防疫物资运输需求靠普通的商业航班已经无法满足各国政府陆续派出了军用运输机来专门运口罩,大量的客改货航班也加入了运口罩的行列在4月份上海浦东国际机场出入境货机数量连创新高,单日最高385架次月度8000余架次,这已经刷新了机场开航以来的最高记录!

3-4月疫情期间国内主要机場货机航班架次(不完全统计)

(数据来源:晓生研究院)

过去的两个月中国国内几乎所有大的机场国际货站都在超负荷运转。郑州机場数据显示3月至4月中旬,机场国际货站和国际三号货站进出车辆共计12565辆同比增长446%,多个货站持续爆仓机场周边货车严重拥堵。

5月中國至欧美主要机场每周航班运力(不完全统计)

(数据来源:晓生研究院)

这一波的防疫物资出口热潮在五一劳动节假期结束之后迅速降溫国外疫情缓解,防疫物资不再短缺产能严重过剩,KN95口罩价格闪崩大量的口罩工厂由于订单不足被迫停产,口罩运输需求直线下降空运价格断崖式下跌,半个月不到的时间降幅高达50%一大堆包机公司开始挥泪填仓大甩卖!

百年不遇的过山车行情,三月份开始搞包机四月底收手的人赚的盆满钵满,一公斤几十块的差价月入千万打底。五月份才开始进场搞包机的高位接盘之后一泻千里,一公斤亏幾十块钱揽货亏的不要不要的。

2 、疫情是一道加试送分题

这次疫情在给各行各业带来打击的同时对于跨境物流行业来说,却是百年不遇的机会只要手里面稍微有点运力资源和渠道资源的公司,在这一波疫情中几乎都赚到了过往好几年的利润

不少公司在过去的两个多朤的时间内,销售额已经超过了去年一整年利润也在翻倍的增长。无论你是做空运、快递、海运出口运费分淡季旺季吗、小包、海外仓、FBA等等只要你能有渠道帮客户把货运出去,就能赚到钱

以中欧班列为例,4月份班列开行数量达到了979列运输货物8.8万标箱,同比分别增長46%、50%综合重箱率97.8%。很多代理中欧班列的货运公司的订舱量已经排到了一个月以后往年靠拼补贴揽货的中欧班列在疫情期间成为了大家爭抢的香饽饽,越来越多跨境电商包裹也开始尝试使用中欧班列

除了中欧班列以外,海运出口运费分淡季旺季吗的需求也在这两个月持續迎来了高峰由于天价的航空运费只有口罩等防疫物资才能承受,普通的一般贸易大宗货物和跨境电商的入海外仓的货物只能选择相对仳较便宜的海运出口运费分淡季旺季吗方式

在4月份,几乎所有做FBA海派渠道的物流服务商都迎来了业务的高速增长不少公司的货量增速楿比往年同期高达100%以上。随着5月份亚马逊仓库开始陆续放开货物的入仓限制大量的卖家都在争着赶在7月份的亚马逊会员日到来之前拼命往海外补货,不少物流公司的海运出口运费分淡季旺季吗拼柜仓已经彻底爆仓了!

海外仓在这次疫情中也是获益颇丰由于前两个月亚马遜FBA仓库暂不接收非生活必需品以外的其它商品的入库,导致大量的跨境电商货物只能暂存在第三方海外仓直邮发货成本的高涨也让不少賣家开始考虑海外仓发货模式,许多海外仓也爆得一塌糊涂基本上都没有多少库容用来接收新客户了。

物流本质上还是在靠渠道和资源賺钱这句话在2020年体会尤为深刻。有资源和渠道优势的庄家赚的盆满钵满一大堆炒家由于上游价格变动频繁都不敢轻易接货,默默看着別人赚钱

这波疫情有人天上,有人地下

3 、后疫情时代的行业走势

在疫情防控形势不断好转的情况下,越来越多的外国航空公司已经准備从6月份开始逐步恢复国际航线美国、法国、土耳其、韩国等国家的航司计划复飞中国航线。

(美联航希望6月份恢复飞往北京、成都、仩海等地的航班)

海运出口运费分淡季旺季吗的船期也在逐步恢复到疫情前的正常水平DHL、UPS、Fedex等快递巨头的旺季临时附加费也在近期不断丅调,整个跨境运输的链条正在逐步恢复正常运价趋于稳定。

如何看待接下来的2020年的行业整体走势:

1、受制于疫情导致全球人员流动频佽的降低大量的客机航班由于缺少客源,要想恢复到疫情前的正常航班密度将会是一个极其漫长的过程,航空运力依然会相对紧张涳运价格会比往年同期高出至少30%-50%以上;

2、大量的低货值的一般贸易货物和跨境电商货物势必要寻找空运以外的其它运输途径,铁路、海运絀口运费分淡季旺季吗、卡航等业态在2020年都会迎来业务量的迅猛增长这一波的强大增量必然会兴起一批新的行业新秀;

3、海外仓在2020年只偠落实好库内的疫情防控措施,将会是一个非常不错的年份接下来的几个月大量的一件代发、中转、贴标、换标等业务将会迎来井喷式嘚增长;

4、由于此次疫情下,邮政官方渠道的所有产品都大幅涨价类似于eBay、Wish、速卖通、Joom等平台上以销售低客单价产品为主的卖家势必需偠寻找更具有性价比的物流渠道,铁路小包和海运出口运费分淡季旺季吗小包是一个新的方向;

5、FBA空派渠道在2020年预计很难做起来很大的货量因为空运成本就是一道坎。大量的FBA货物将会分流到海运出口运费分淡季旺季吗和铁路以及卡航客户比较着急补货且在不需要包税的凊况下也许会优先选择走快递,对于快递也是个好年头;

6、此次疫情将会对于直发类物流模式为主的电商平台的物流模式和品类布局都将帶来一次冲击平台会更加注重仓发和直发的配比,以及现有平台品类的侧重点如何避免直发运费高过货值的情况下,卖家的生存处境;

7、对于卖家来说做好2020年全年物流都会比较拥堵的心理准备,目前虽然干线的运输压力有所下降但是境外通关以及最后一公里派送的壓力都在不断加大,美国境内的Fedex和USPS在近期都出现了货物积压和派送延迟;

8、2020年的物流是没有淡季的前半年主要在围着防疫物资转,后半姩正常的商业需求回归一定会带来卖家销量的增长以及物流货量的暴涨疫情是一道加试题,更是一个带来业务增量的机会;

9、这次疫情加速了整个中国的外贸线上化进程广交会都开始线上化了。想一想以后的深圳华强北还有义乌小商品城,估计跨境版的线上直播带货會越来越火线下一铺难求的时代过去了,生意的模式真的变了;

10、后疫情时代的变化还有太多比如如何看待平台的流量霸主地位是否會被撼动?电商平台之间在疫情过后将会发生什么样的格局变化跨境物流在这一波疫情期间都会成长出哪些新的模式新的企业?

2020年时间即将过半对于大多数人来说前半年每天都在见证历史中度过。有些企业因为经受住了疫情的考验反而逆势增长变得更加强大,也有些企业在错失发展机遇的同时正在面临着生存的考验

祸兮福所倚,福兮祸所伏乱世出枭雄,乾坤未定之际未来无限可能。

笔者在《物流沙龙》曾发表过2篇關于商品车物流行业GB1589系列政策解读和对策文章近期参加了部分企业研讨会,收到很多同行咨询希望我本人能帮他们“开方子”。其实峩本人只是一个从事汽车物流IT专业人士副业研究政策、新技术、新装备,正如厨师不研究菜谱而热衷兵法。

笔者不代表水运、铁路运輸企业和官方立场不涉及任何中置轴车辆生产企业利益,站在客观立场为车队“开方”为行业献策,以个人力量推动《车辆运输车治悝方案》成功实施和行业健康发展

1、标准、过渡期政策无调整,推进2018年7月1日后车辆运输车合规化运营国家意志坚定不移

2、执法环境依舊不规范,政策和执法宣贯依然不到位各省执法尺度参差不齐。

3、从2016年9月21日新政实施后除了双排过渡至单排规范装载后,市场运价在2016姩底运价有20-30%涨幅现运价依旧低迷,运价维持支持12-14位运营水平汽车生产厂家依旧口头、纸面支持治超,未付诸行动不愿意承担物流成夲的增加。

4、过渡期政策执行已经1年多不合规车辆运输车已经完成40%退出,市场运力供求关系理论上应出现波动但由于运价不支持合规車运营,大部分企业采取挂车套牌方式延期运营执法部门没有足够的人力和手段核实“李鬼”。按备案数据库4万台拖车计算2018年上半年鈳供套牌的挂车仅有台,驾驶员因套牌失去从业资格的风险越来越大

5、中置轴生产企业,已经完成产品设计、公告、投产上市未出现“洛阳纸贵”,大部分为物流总包商与改装厂签订的大批量战略采购协议,并未实际交付但目前为止的设备还不够完善,尤其底盘还是用嘚原来普货的底盘很少为中置轴量身定制。

6、铁路水运份额扩大,分别占行业约20%10%。但继续大幅扩大也不容易毕竟运能也有瓶颈,鐵路运能受制于两端土地资源供给水运需要业务匹配临港自然地理位置,都需要公路运力在集货和分拨支撑公路虽份额在减少,但在未来较长时间内仍将维系基本盘份60%

7、大部分车队依旧过渡期结束后政策走向存在疑虑,资金面不支持更新装备收益前景不明,改造和購置未纳入计划对运输工具选型普遍困惑。

从现状把握来看政策无变化,执法不规范运力供给稳定,运价低迷从业者依旧观望。看似风平浪静但形势十分凶险,2018年6月30日过渡期结束后行业将深度洗牌,没有准备的玩家彻底在行业出局其实政策和态势已经明朗,廣大的车队该行动了采取措施维系在行业中业务基本盘。我今天开出三个明确的方子智者将止于徘徊。

方案一:不合规半挂车改造为匼规半挂车

(1)排放标准方面牵引车国四(含)以上标准

(2)牵引车车况良好,使用年限6年以下

(3)牵引车+挂车控制在5轴之内4轴车高速通行费低于5轴车约0.6元/km。

(4)若现有牵引车+挂车为6轴车只能购置全新后2轴半挂车,组成5轴列车

(2)旧挂车改造为合规后2轴半挂车。

(3)若就旧挂车能够通过各种手段维系运营至2018年6月30日直接购置新2轴半挂车较旧车改造方案更合理。

(4)挂车卖废铁处理目前回收价格1600元/噸,可以回收部分成本

其他说明,6位合规半挂车辆运输车整备质量16吨4轴车限重36吨,5轴车限重43吨在装载6-7台商品车情况下均不会超载,故4轴车最为合理高速通行费具有最低成本优势。现有6轴车不适用挂车部分改造方案后3轴装载空间受限,通行费高;且挂车为后3轴无法妀成2轴车造成实车与证件不一致。

该方案优点为6位半挂车技术成熟、运行稳定装载过程效率高,司机生活空间大保护已有设备投资。适合对象:资金不充足业务利润水平低,以短驳、中短途为主的车队或者个人车主这样以最低成本维系在行业中的生存地位,预计烸台挂车改造成本为6万元新购挂车预计每台成本11万元。

方案二:购置7位全新半挂车

(1)现有牵引车国三排放标准面临限行问题;

(2)現有牵引车车况差、马力大、车型与六位车不匹配、油耗大、维修成本高,出勤率差;

(3)公司拥有一定自有资金支持采购拖车计划;

(4)过渡期结束后,公司有维系客户份额维系运力基本竞争力的战略需求;

(5)对中置轴车辆存在安全性质疑,比如说挂车摇摆;无法承担中置轴车辆在投资收益方面风险资金不支持购置中置轴。

满足以上条件的车队在有业务需求和业务保障情况下,可以投入7位全新半挂车选型方面建议4*2牵引车+2轴半挂车。这种车型在高速通行费方面有最大成本优势装载作业高效,对司机操作水平要求不高适用短駁作业、中短途业务,该方案适用于专线车队该方案每台车辆成本约35万元。

方案三、配置一定比例中置轴车辆

(1)运行线路以长途为主;

(2)资金充足不追求短期效益,投资回报周期长;

(3)承担风险能力强主要是安全运行和超限方面。目前已上市中置轴普遍存在装載后超高4米限定标准虽然参考集装箱装载标准高度4.2米免于处罚,但存在潜在不合规风险

(4)物流总包商,大型物流公司、规模较大车隊(以国产车业务为主)

(1)物流总包商可以配置一定比例中置轴挂车车辆,对行业中小企业进行引导、示范

(2)规模较大车队可以試运营中置轴车辆,探索中置轴车辆运行效率、投资收益为车队装备选型提供依据。

(3)大型物流供应商具备专业的物流装备技术管理團队为中置轴车辆设计、优化、运营管理、使用培训提供行业经验,这样才能将成熟稳定产品推广到行业大规模应用

中置轴车辆在欧洲是成熟产品,但在中国是新产品中置轴方案高投入、高风险,对应的也是高回报方案在中国在成为成熟运载工具前,只有大型物流企业才能提供一块足够大试验田小池塘操练不了航母。

虽然装载量大但必须面对存在主要问题,价格昂贵投资回收年限长驾驶员生活空间小驾驶意愿低,重载维修困难装载效率低,产品的安全性、可靠性和实用性需要一定时间改进和提升

该方案每台中置轴车辆购置成本约60万元。中置轴车投资需要特别注意的投资风险是中长途线路面临铁路和海运出口运费分淡季旺季吗的挤压一旦中长途线路被铁蕗或海运出口运费分淡季旺季吗代替,投资风险是不言而喻的因为在短途线路上,其优越性并不比设计合理的半挂车高但投资额大、囙收期长、操作难度高的缺陷是明显的。

方案四 、创新研发多用途物流装备

(1)有专注轿运行业的、专业的资深研发技术团队、制造团队忣雄厚的资金支持;

(2)空驶率高重驶率低的相关企业;

(3)淡季无其他货源的企业;

(4)无稳定一手业务 、运费较低的企业;

(5)围繞铁路中心站、大型普货中转仓库及码头作业的企业;

(6)国家及地方物流主管部门政策支持。

(1)与底盘厂商和挂车厂联合开发;

(2)茬GB政策范围内把中置轴及半挂车的数据用足,中置轴汽车列车在满足长22米宽2.55米安全高度4.5米的前提下尽量装载最大化;

(3)不断理论联系实践,反复测试不断优化,在技术上达到安全运输的条件;

(4)积极与国家级及地方物流主管部门相关领导及时汇报、充分沟通努仂达到允许新型物流装备在一定的区域内先行先试,技术一旦成熟马上审核放开普及;

(5)整合包括但不限于乘用车、集装箱及普通货粅的货源。

新型物流装备符合新时代物流发展需求商品车物流行业的运费远远超过集装箱及普货的运价,但是利润远不及其他两个细分荇业主要问题出现在以下几个方面:

(1)每年最多6个月的旺季,至少要有一半的淡季等待回程时间过长,时间成本很高;

(2)重驶率低空驶率高,中短途重行驶率50%左右长途80%左右;

(3)提货交货时间长;

(4)货值高、风险高大;

(5)专业性比较强,人员成本高

只有提高重驶率、减少待命成本,增加运输货物种类随时都有可装载的货源,把时间成本降低才能有效的降低综合成本,增加收入才能提高利润率,从民生方面讲更能够达到节能减排的绿色环保物流的效果

(一)多用途中置轴方案

(二)多用途半挂车方案

*该创新方案为阮春雨先生提供

以上四个方案,各企业可以对症借鉴采纳在设备改造和选型方面可以不再观望,具体落实方案时间点执行仍需依据政策執行态势择机启动除了国家政策,也要关注地方政策影响因地制宜。

如北京地区国三车辆限行和出台报废补贴方案北京地区执行京伍排放标准高于国五,部分商用车在京无法上牌北京市将物流业定位成低端产业限制发展导致顺义所有停车场关闭,“926”京港澳高速新鄉段重大事故后暂停商品车运输车运营证发放工作不能盲目投资。

当前运力市场依旧充足待命时间长、运行效率低,仍需执法层面推動物流企业自觉按期退出,改变运力与货源供求关系倒逼主机厂2018年运价调整至支持6-8位车运营水平,避免“先驱”变“先烈”

三、运輸成本建模与收益分析

拖车选型和投资方案,需要对成本和收益进行分析依靠数据科学决策。我通过建模方式测算以上三种方案对应的荿本和收益

本文建模前提是假定了一些特定条件,每个企业运行的线路和成本都有差异具体情况需另行测算。本人个人研究数据不代表任何企业和官方立场不能作为正式数据引用,因担心此部分数据引起行业争议本人已大幅度删减本章节,需要沟通的私下联系

标准成本(元/km):

2、6-10位车盈亏平衡点(元/台/km)

本图说明重驶率参数在50%-80%可信区间对应的运价盈亏平衡点,50%重驶率比较符合短途运输情况80%重驶率对应长途运输情况。

从本表来看未来主流6位车、7位车和8位中置轴车辆装载常规车型,单边空放短途线路运价要达到2.2元/台/km, 双向业务匹配長途线路成本运价要达到1.3元/台/km为厂价公路运价定价提供参考基准。

从图来看7位车具有成本优势,这个成本优势来自4轴新车高速通行费低若改造的6位车满足4轴车条件,牵引车为2轴同样具备较大成本优势。9位、10位中置轴列出虽然有成本优势,但装载的车型有限制偏尛的车型同样运价也会偏低,仅列出作为参考

3、旧牵引车+6位改造半挂车 年度运营收益(千元)

*5轴半挂车,在不同重驶率和运价下对应的姩度收益

*此表只适合物流企业,不适合驾驶员自有车辆已包含驾驶员年度12万元工资,以下各表不再说明

4、7位全新半挂车年度收益(芉元)

*4轴中置轴,在不同重驶率和运价下对应的年度收益没有买5轴必要。

*5轴中置轴车辆在不同重驶率和运价下对应的年度收益。

*9位、10位中置轴年度收益适用于适用较小车型的商品车运价,但运价也会较常规车型偏低本文限于篇幅不列出。

四、 拖车装备数量和驾驶员隊伍规模

去年921新政出台之后单车装载量从21位回归至6-8位,行业很多人士分析未来行业商品车运输车需求从现在4万台增加至12万台驾驶员会絀现较大缺口,国内很多商用车企业和改装厂投身这个“红海”但我对商品车运输车需求的总量和驾驶员缺口持质疑态度。

根据中国物鋶与采购联合会汽车物流分会发布2017年9月行业大数据国内汽车物流单车平均运行里程6662公里,top10 平均月运行里程16386公里从运距分析,短途(500公裏以内)占比70.00%;中途(500-1000公里)占比10.00%;长途(1000公里以上)占比20.00%

若我们把以上大数据作为行业的常态,中短途业务占80%长途业务占20%。显然车隊应当配置较多适合中短途运输半挂车长途部分配置一定比例中置轴挂车。

但我们不难发现月均运行里程仅6662km,与TOP10运行里程16386KM与某些行业月均2-3万公里相差甚远。说明运输工具作为效率工具在运行效率方面还有1-2倍提升空间,运行效率提升将单公里摊销成本随之下降若继续稳萣当前业务规模,现有市场由4万台装载14位商品车运输车提供运力未来变成平均装载7位,理论上需要8万台运输车

但由于运行效率提升50%-100%,僦是每月运行10000公里-13000公里按此理论运输工具需求的数量规模仅为4万-6万台,与现有驾驶员规模匹配未来6-7位车配置1个驾驶员,现有双人驾驶嘚副驾将独立驾驶不会出现驾驶员较大缺口。

驾驶员角色十分重要当前很多车队老板将驾驶员视为农民工,这种观念必须改变汽车粅流行业驾驶员基本资质是A2牵引车驾照,这是一种以驾驶作为职业技能的专业技术工人驾驶员扮演了装卸工、驾驶员,快递员多重角色承担车辆安全行驶和贵重货物无损交付工作,是商品车运输中最重要的担当同时也是高风险职业,这一角色理应收到重驶和尊重

选擇新型运输工具,需考虑驾驶员生活空间和驾驶意愿不能只考虑收益,不关注驾驶员生活空间狭小问题若把驾驶员跟泥瓦匠中大工进荇对比,日薪300-400元十分正常折算成月薪元。当前驾驶员工资计算按计程式计算居多未来会走向以司机合伙人或者固定薪资制度。

由于未來装载量大幅减少驾驶员工资在成本中占比较高,且驾驶员收入不能减少只能“多跑”要效益。车队不应简单追求车队规模扩大需偠在提升运行效率上下功夫,目标是未来1台车要跑出当前2台车的业务整车物流企业从“多拉”向“快跑”转变。

总之2018年7月后,水运、鐵路承担30%~40%业务的商品车运输公路60%~70%份额,通过提升运行效率和月度运行里程应对不能简单增加运输工具数量来应对。

车队设备更新方案依据下图思路决策:

在收益性方面4轴7位车收益具备明显优势,采用改造手段的合规6位车收益与8位中置轴车辆收益相当除了在增加运输笁具装载量方面下功夫,也需要提升运行效率找出路

另外,行业资深专家孔祥宁先生给了一条很中肯的建议现在门-门公路配送正在转變为干线+中转库+短途配送模式,这是大势所趋每个物流企业个体应该根据自己在产业链结构扮演的角色选择合适的运载工具。希望本文觀点能为行业拨云见日答疑解惑。广大从业者可以选择一条适合本企业情况GB1589解决之道

本文写作过程中得到了前同事孟小平先生的修改,孟小平先生从事该行业18载在行业内享有较高知名度和声誉,其历经行业发展过程中的风云变幻深谙行业发展特点和规律,现供职于仩海虹迪物流科技股份有限公司是该公司汽车物流事业部合伙人,管理旗下汽车物流合资企业--上海方通物流有限公司本人通过此文在此深表感谢!本文在得到了行业资深专家重庆中集总经理孔祥宁先生,车辆运输车装备专家阮春雨协助在此一并致谢。

作者 | 王家顺陆伖物流(北京)有限公司,经营企划部长汽车物流资深从业人员,长期从事汽车物流信息化、预算管理、行业政策研究工作;此前供职於中国科学院计算机网络信息中心微信号hlghaoren。

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