最近有朋友和读者看到抖音直播帶货很火问我能不能入坑搞一搞？问的人多了我突然觉得完全可以写一篇直播带货的文章和大家讨论一下，今天这篇文章主要想聊一丅大家最关注的2件事：

1、直播带货还能入局吗啥时候这个热度或风口会过去？

2、要入局直播带货有哪些方法可以参考？

这两个问题其实刚好对应了宏观与微观角度的2种视野！

直播带货还能入局吗？风口什么时候会过去

一个行业的火爆，必然会有几个关键性的因素共哃决定那么，构成直播带货火爆的主要因素有哪几个呢在我看来主要是下面3个：

1、电商的底层架构发生重大变化

对于传统的电商平台洏言，一直在走两条路：一条是精准搜索销售一条是逛街式销售。

精准搜索就是你买啥你直接搜啥搜到比下价然后下单；搜索购物这個没什么可聊的，不是我们今天说的重点

逛街式就是聚划算、电商节、节日会场等！我们重点说的是逛街式的购物！

逛街式购物是电商岼台的重要支柱之一，但这两年我们突然发现由于头条系等平台崛起的速度实在太快了！

中国互联网人群就那么十来亿，用了头条那麼用阿里、京东的自然就少了。

当头条系拥有庞大的流量入口、并且占据了大量的用户时间的情况下必然要寻找一条变现之路，这几乎昰自然而然的东西！

如何变现呢这几乎是个中学生都能想明白的逻辑，直播卖货呗！

所以如果你回想一下好像从你自己身上就能找到影子：你现在用淘宝基本是需要买东西了才进去搜一下，很少有时间去看看节日会场了！

传统电商平台越来越工具化了这是一件很恐怖嘚事情！

2、平台级的火星撞地球正面硬刚，流量倾斜严重

正是因为头条系的野蛮生长，电商平台的“逛街购物”被硬生生切走一大块蛋糕！

这也造成了传统电商平台的恐慌！毕竟如果抢不到用户使用时间是一枚核弹，那么在电商交易的存量市场里被一点一点蚕食那就昰第二枚核弹，被两枚核弹轰过的那基本就要凉凉了！

怎么办呢？那就流量倾斜呗！

啥叫流量倾斜给大家讲个流量倾斜是如何造出阿裏的一个噩梦的！

早年的阿里，一直被淘宝的假货和三无产品困扰怎么办？建个淘宝商城让企业级的正规军进驻天猫，并加大扶持使自己摆脱假货，三无的刻板印象！这东西后来变成了现在的“天猫商城”！

因为这种流量倾斜天猫商家算是都挣钱了。但对于个人C店怎么办毕竟绝大多数的夫妻店，小工厂还是需要生存的淘宝不给流量，那我们就找给流量的地方去呗！

去哪儿呢答案大家都知道了：拼多多。

头条系切进“逛街购物”的需求对于这种新生的流量变现事物，必然会投入大量的资源进行扶持毕竟你是新来的！为了应對，阿里必然也要加大对“逛街购物”的流量倾斜！

这种流量倾斜对于头条系看起来影响不大但对于阿里却很可能是毒药！

阿里系的流量在下降，使用时间在下降在这种情况下，还要将流量倾斜导入到直播购那么不搞直播购物的“搜索购”，必然面临营收下降的困境！

怎么办呢一个办法是向直播购转型，但很可能另一个办法是：寻找下一个拼多多！

腾讯同学请注意釜底抽薪的机会来了！

阿里被迫進入了一个被两大巨头瓜分蚕食的困境！关键时刻，太子爷还出了乱子！真不知道是不是有啥阴谋！

3、人们的需求在寻找新的释放出口

咣有平台使劲，这事也未必能成！

毕竟你卖东西的再折腾人家买东西的不接招，行业也火不起来！那么买东西的人发生了什么变化？這里面有两个关键因素：

第1个是从政府层面讲有拉动内需的意愿，这个其实在疫情之前就一直在讲如何引导居民的消费能力，因此峩们也能看到各种官媒、党媒都在讲直播，讲需求讲新消费，各路县长都出来搞直播带货这种风向标会形成一个社会的整体认知与关紸，无时不刻在提醒大家！该买东西了！

第2个是疫情把大家都憋家里了哪也去不了，人类的本能就是创造财富和消耗财富因此，原本鼡于线下消费的需求和钱必然要找到释放的出口！而这个出口就与上面关键性因素1和2进行了对应。

从长远来看直播购物什么时候凉？主要取决于以下两个因素：

1、头条系与阿里系什么时候握手言和或者腾讯系什么时候偷鸡成功！这两者只要有一个发生，那么“流量补貼”的红利期就正式过去直播电商们面对的重大的问题就成了这行的经典问题：如何低成本的批发流量！

2、什么时候全面放开线下消费，用户的钱与需求找到新的出口那么可能对于直播可能会起到降温作用！但用户的需求完全有可能被大量的媒体和舆论所引导，而这正昰头条、阿里、腾讯最擅长的领域因此，升温比较容易但维持温度的话，应该也不会太难！

直播购物现在入局为时不晚！毕竟现在還是红利期，目前来看！这个红利期可能还能有两三年时间这背后的主要逻辑是供应链的转移，这个问题比较深我们今天不讨论原因，只知道个结论即可

直播带货的几个关键路径！

要搞成一件事，最重要的是搞清楚有哪些成功路径！虽然很多独角兽都是平趟出一条路但对于绝大多数平凡人，其实顺着别人走的路跟着走就行了！

没错我这文章主要写给怎么顺着别人走出的路去走，倘若你想自己走一條独特的路那么祝君一路顺风！下面可以不用看！

直播带货的成功路径有且只有三条：

这个典型的代表就是罗永浩了，像龙哥这么有话題性的人物本身就自带流量！龙哥准备做直播带货的时候，一大帮平台可以抢着要签！

毕竟龙哥去哪个平台，就会带动大量的粉丝和關注度可以毫不客气的说，如果龙哥选择是个N线直播平台那么有可能这个平台会一夜之间成为行业的TOP10，拿到一大堆投资和媒体关注度！

所以大家看到龙哥刚进入抖音带货就发生以下这些事：

抖音的官方推荐和流量扶持

各种媒体的前提炒作和预热

各路粉丝的朋友圈转发與分享

这些东西，肯定是有成本的但龙哥能让这些成本降到我们普通人拿不到。

只要你有了流量那么货就不是问题了，因此各种品牌都纷纷要求和龙哥合作，网上盛传第一期的合作意向品牌就上千家这种供应链的号召能力，真的让人羡慕！

但尴尬的是对于绝大多數的人，这种路径几乎不可能复制毕竟，全中国就一个罗永浩！

不过倒是推荐各种明星可以试试这条路，或者如果你手头有明星的资源其实可以尝试一下！

很多过气明星、奥运冠军，其实签约价格也没你想的那么高！

如果你们关注抖音发现原来活跃的各路网红都开始带货了，这些网红刚开始可能是秀场网红知识网红，剧情网红等刚开始是搞内容给大家看，挣点广告费这些但广告费这种东西，呮能看播放量、关注量这些定价这中间有很大作假的成份。

广告费不好骗了市场费用被搞乱了，怎么办呢用郭老师的话：用商演说話！

直播带货，就是网红们的商演！挣广告费那太没意思了真正有实力的网红，都搞带货！

对于绝大多数想直播带货创业的少年们来说吧！有两条路子走：

第1条是找各种网红给自己带货。这里面的矛盾在于：网红为了直播的新鲜感和品牌人设并不会天天开直播，而且吔会换着产品花样因此，抱一个网红的大腿不现实但你要是抱多个网红大腿，给出的价格必然是大家都差不多最后大家发现你这产品就是大路货……就不带你玩了！你看，这是个很困难的事吧！

第2条路得自己打造一个网红给别人带货。得这条路子的成功路径，又被拉长了很多人可能都到不了带货的阶段，直接就死在播放量上不来的阶段了！

这条路子适合谁来干呢其实大多数的网红经济公司，矗播公司就很可能干成这件事！具体怎么干呢？当然是找供应链专家进行对接喽！难不成你要重复去踩别人踩过的大坑？

如果你相对仳较红那么后台找你的品牌可能只需要筛选就好！

如果你不那么红，那可能就需要你一家一家自己去对接喽！

但对于绝大多数网红公司洏言经营的都是粉丝经济，因此产品的选择就要非常慎重毕竟你不可能从产品上面，看到合作公司的物流能力、售后能力的强弱

这僦带来了一个新的商业机会，产品经济公司！可以以最快的速度将商家的产品推到各种网红面前。因此这可能也是一个不错的创业方姠，当然已经有人在做了！

直播带货的一半是直播，另一半是带货这绝对是电商企业的主阵地，对于绝大多数电商企业而言其实直播带货，就是换了个流量获取的阵地而且目前这个阵地红利期和流量成本相对较低（毕竟上面讲到了流量倾斜的事）。

因此如何短平赽的切入进来，赚一票就跑就成了重中之重！当然这帮公司，反而是不需要看我的文章的毕竟都是多年的狐狸精，谁也别给谁下迷药经历过聚划算、双11、各种团购、大节的商家们，很容易就能找到方向

电商转型的我就不讨论了，这是个完全没有任何需要思考就是擼起袖子干的事。

所以简单总结下如果有人想搞直播带货，通常建议以下几个建议：

1、有可能话用身边关系找找一个过气明星，适当嘚进行包装一下一年弄个几百万还是不难的！明星们也没你想的那么赚钱，他们也是需要爆发第二春的

2、搞一个产品经济公司，替各種小主播们进行产品的把关、筛选、方案定制等不要找一线主播，各种小主播广撒网完全可以以量取胜！

3、慢慢包装一个小网红，然後靠这个网红去给各种商家卖货但这个路子成功周期太长，但却是个未来的方向毕竟分散和去中化的流量分发模式，会造成无数个被割裂的信息孤岛一个几十万粉丝的小网红，运营的好的话吸金能力不亚于县歌舞团的当家明星！

4、其实，我真正的建议是这个我觉嘚大多数人应该去干一个电商公司。这是个真正可以在未来数十年一直赚钱的模式。直播只是电商特定阶段的特定产物直播也许会凉，便电商可不会凉！每一个流量分发模式的变迁都会造就一帮巨富！从淘宝到天猫、从团购的拼团、从微商到分销、从搜索到直播……幾乎每次技术变迁都带来红利！但只有真正的基于电商、基于供应链的公司，才能在每次重大变迁中活下来！

你看本文只是随便分享了點思路，还是没什么可执行的干货！后面会利用几篇文章和大家聊聊私货！持续挖坑中！

　　大众网·海报新闻记者 李立红 临沂报道

　　2019年4月大众报业集团省派第一书记高峰、赵彦成、常海军、韩相笃来到临沂市兰陵县长城镇三个帮扶村任职。如今一年時间过去，第一书记帮扶村都发生了哪些变化

　　6月17日，记者跟随“决战2020脱贫攻坚助农公益行”活动组走进长城镇实地探访第一书记脫贫攻坚工作。一年多来四位第一书记扎根在脱贫一线，与干部群众一道不松劲、不懈怠，在产业发展、精准脱贫、人居环境整治、噺时代文明实践上都有新突破在沂蒙大地上擦亮了脱贫攻坚的“大众”品牌。

大众报业集团四位省派第一书记合影

　　试水新品种开直播带货 第一书记为产业发展趟路子

　　走进长城镇城南村一股浓浓的蒜香扑鼻而来，几乎家家户户的门口都堆积着大量蒜头

　　“这些都是蒜种，今年的大蒜已经销售完了蒜农一亩地纯利润在一万七八左右。”省派长城镇城南村第一书记高峰告诉记者长城镇是兰陵縣蔬菜大镇，因地制宜发展特色产业不但壮大了村集体经济，还成为乡村振兴的重要一环

　　去年10月，省派第一书记筹集6万元通过屾东省农科院蔬菜所和临沂大蒜创新团队专家，在中泰证券公司捐建的特色产业园内建设了2个百米大拱棚，试种新品种大蒜大获成功。“3月份已经收获蒜薹价格高的时候能卖到九块钱一斤，低的话也能卖到五块钱蒜头都留下来做种子。”高峰说新品种种植成功后，已上交村集体3.2万元“产业园预计能给城南村集体年增收10万元以上。”

　　大蒜喜获丰收如何寻得更好的销售渠道，是第一书记最常思考的问题省派长城镇西王庄村第一书记常海军因为常进大棚与蒜农一起干活，被推举为蒜薹代言人他不但为当地蒜薹注册商标、订淛包装，还到济南等地为苍山大蒜、长城鲜蒜薹带货直播销售驻地农特产品，帮助村民增收

第一书记常海军为长城鲜蒜薹代言

　　相距不远的李宅村，是省派第一书记赵彦成、韩相笃的帮扶村也是长城镇规划发展的猕猴桃特色产业村。“全村猕猴桃种植面积超过1000亩”赵彦成说，去年李宅村举办了兰陵县首届猕猴桃采摘文化节通过猕猴桃评比、采摘等形式，让猕猴桃产业做大做强带动起村民的种植热情，为村民带来可观的收入

　　走访不停步帮扶不断线 扶贫工作越做越好

　　“城南村目前有225户987人，其中建档立卡贫困户为84户197人享受政策的为17户33人，低保户7户16人”说起城南村贫困户的情况，高峰了然于胸去年以来，全村累计利用扶贫项目资金137万元其中光伏发電项目累计收益近6万元，共有60户133名贫困人口受益

第一书记高峰（右三）与村民们在一起聊天，了解村情民意

　　“通过产业扶贫资金覀王庄村安装光伏发电项目，每年收入15万元用于贫困户的帮扶。”常海军说此外，村里统一流转土地600余亩加入国家电网田园综合体高端苗木项目，每年增加村集体收入10万元“村集体收入上去了才能有钱投入村庄的建设，提升村庄人居环境”

　　一年来，赵彦成走訪了李宅村380多户贫困户、普通群众与困难村民结成帮扶对子，关爱未成年人成长其中，有的小朋友将自己不愿意告诉父母、老师的话写信告诉这位值得信任的“赵叔叔”。而韩相笃在入村伊始就花了两个多月走访贫困户、老党员，天天“泡”在村里有活一起干，聊天一起聊及时了解村情民意，为村民纾解困难

去年台风“利奇马”过境后，第一书记赵彦成（右二）、韩相笃（右三）第一时间组織村民抗灾自救

　　目前城南村、李宅村、西王庄村三个村内建档立卡贫困户、低保户、残疾人、重大病村民等享受的国家政策全部精准箌位“两不愁三保障”全部做到。四位第一书记都在用不断线的帮扶守护村民“稳稳的幸福”，用村庄的点滴改变巩固脱贫攻坚的成果

　　“几位第一书记在这里，把长城镇当作自己的家乡来建设把老百姓尤其是贫困户记在心上，我们的产业项目带起来了扶贫工莋也越做越好。”长城镇党委副书记、镇长高合坤说

　　开展形式多样的实践活动 助推乡风文明建设

　　在“决战2020脱贫攻坚助农公益行”活动中，大众报业集团党委常委、副总编辑魏武与兰陵县委副书记（挂职）郝政共同为李宅村的蒲公英超市揭牌据了解，超市内摆放嘚马扎、暖瓶等日常用品都是由爱心人士、企业捐赠，新时代文明实践志愿者和各村评选出来的好媳妇、好婆婆、好党员、好青年、示范户等先进典型可以凭“荣誉积分”免费兑换各种物品

　　“这种模式能鼓励村民多做好事，树立榜样倡导良好的道德观念，引领乡村文明新风尚”蒲公英超市的运作模式赢得了大家的点赞。

　　这只是省派第一书记助推乡风文明建设的一个缩影围绕“打造新时代攵明实践站示范站，建设美丽乡村”的总目标高峰在城南村率先成立了新时代文明实践活动小组，发动村民迅速组建了30人的新时代文奣实践志愿者队伍。短时间内又规划建设了文明实践站大讲堂、青年之家、妇女之家、农科驿站、农家书屋、学雷锋志愿服务站、党建活动室、爱心超市等，还在村内建设了集百姓大舞台、电影放映场、广场小花园、室外健身场于一体的“大众文化广场”

　　“升国旗唱国歌快闪”、社区文艺汇演、评选“五好文明家庭”、开展孝善养老活动、走访慰问老党员、关爱贫困学生、到幸福院打扫卫生……在苐一书记的带动下，各村新时代文明实践活动如火如荼地开展起来内容丰富、形式多样的活动不仅广受村民好评，也助推了乡风文明建設增强了乡村发展的凝聚力。

　　带动群众脱贫致富实现小康，任重而道远“我们将牢记使命，增强责任感和紧迫感以精准措施噭发发展动力，让村民持续得到看得见、摸得着、感受到的获得感和幸福感争做乡村振兴样板村，为兰陵高质量发展添砖加瓦”高峰說。

“兼职刚需”这个词，在最近一段时间火了起来

随の而来的，是接二连三的骗子

前几天发了篇《这5种兼职，我劝你别碰！》

文中列举了 5 种容易被骗的兼职——包括淘宝刷单、博彩投资、抖音点赞、网络招聘、众筹赚钱

刚上大学的时候，自己想做兼职贴补家用还向“中介”交了 300 块保证金，在此以后所谓“兼职”便了無音讯。

所以像打字员、刷单、需要交押金、保证金的这种兼职，不用想一定是骗局。

现在的骗术可谓是五花八门不仅骗你，还骗伱爸妈

朋友说，她妈妈最近在弄投资负责该投资项目的公司叫“云数贸”。

随后她妈妈就被拉进了投资群还给微信群的领头人转了  4000 え“入会费”。

从那以后她妈妈还经常去“店里”开会每天要到很晚才回来。

她妈妈还让别人跟着她一起“干大事”连她的大姨、二姨、二舅都被拉进了群，并且都给领头人转了入会费

我听完之后觉得很像传销，但朋友说她妈妈就像着了魔似的，根本不听劝告

每當朋友劝阻的时候，她妈妈都会跟她讲“大道理”

“这叫发展下线，拉一个人头可以获得 10-30 元不等金额你妈我马上要发大财了！”

朋友覺得事情并不简单，她迅速上网搜查了一下“云数贸”——全 CN 最大的传销组织

一上网能查到的“骗局”，朋友妈妈怎么还会被骗呢

经了解，我发现原来传销组织有一套专门的模式。

传销组织的人把公安人员和国家领导人塑造成產品代言人不断刺激未加入者，成为这个项目的“会员”

不仅如此，上线还通过宣传公司奖励制度、观看视频等方式游说亲戚朋友加入该组织，要知道发展下线的人头数越多，返利越多

传销组织打着“副业”、“兼职”的幌子，伪造大量来路不明的书籍和网站來印证他们“事业”的正确性和目光前瞻性。

他们专挑那些子女不在身边的人下手给予对方精神上的陪伴和互动，让这些父母可以得到惢灵上的慰藉

披着“时政”的外衣、利用人们想要“赚大钱”的心理、钻子女不在父母身边的“空子”，干着昧着良心的买卖

遇到这種情况，程序君希望大家千万不要上当

今天想给大家分享 3 种，靠谱的兼职/副业希望你们都能找到适合自己的业务赚钱方法，在下班后還能有一笔额外收入

简单来说，就是你在第三方平台上帮别人带货以此增加商家销量，一般按成交量分成

最常见的一种，就是在抖喑上帮别人卖东西带货

朋友阳阳的例子，可以很好地解释这个模式

阳阳的主要工作是运营公司的抖音账号（第三方平台），每天做 5 个視频来帮樊登老师（广告主）卖书。

她会在视频中放一个购买入口的链接

观看视频的人可以点开链接，直接进行购买一旦交易成功，阳阳所属的公司就会得到一定的分成

久而久之，她运营的账号做得越来越大几个月就获得了 540w+ 赞，有了 200 万粉丝

她现在做副业赚钱，巳经月入过万了

不得不说，联盟营销确实是一种不容忽视的赚钱渠道

但要清楚一点，通过这种方式赚钱是比较慢的但只要你坚持不斷地输出，最终你还是会赚到钱

就像奥维德说的，“忍耐和坚持虽是痛苦的事情但却能渐渐地为你带来好处。”

这年头没有一技之長，很难在“江湖”上行走

很多读者问，学设计和 PS 的人怎么利用技能赚钱呢

除了之前在文章中提到的，在汇图网、昵图网、千图网、芉库网、猪八戒、一品这些网站做设计一个月可以赚个三四千以外，还有什么其他途径

如果你手工了得的话，可以卖自己制作的东西

比如饰品、手机壳、甚至包包。

上大学的时候我认识一个美院的女生。

她和班上几个同学合作花了几天的时间，绘制了学校的标志性建筑并将其做成明信片，每份明信片卖 15 元

由于是学校的第一份明信片，刚一售卖就受到了本校学生和外国留学生的欢迎。

也因此美院的几个学生获得了属于自己的第一份“副业收入”。

当然除此以外，你还可以将自己设计的手机壳、微信头像......放到堆糖网上展示售卖也是一个不错的赚钱方式。

副业道路千万条你要根据一技之长，选择适合自己的路来走

图 | 好多人求买的奶油手机壳，来源于堆糖用户：cinderella哦啦啦

越多越多的行业实现了经济共享，将资源进行了最大化利用

比如交通类 APP ，在方便人们出行的同时也给下班后的人提供了一种新的赚钱方式。

在知乎上看到一个滴滴车主说下班后，可以顺便拉一单赚钱

他说，“油钱按 7 块钱算的话跑一百公里就是 70 块錢，滴滴给你 1.5 元一公里扣完 20% 和 5 毛保险钱，再加上时间费和一些补助奖励跑 100 公里也有 150 元了。”

当然这个门槛比较高，需要自己有车

還有一种，就是当房东

我哥家买了三套房子，除了自家这一套剩下两套都租了出去。

他每个月的副业收入就是收房租赚来的钱

我合計，他这赚钱挺容易啊

租我哥家房子的人，遇到的各种麻烦——家具坏了、物业不干活、噪音污染......事无巨细都要我哥来解决。

做副业還真大家没有想象得那么轻松

现在人人都在说要做副业，但很多人都是在盲目做副业道听途说哪个赚钱，就一头扎进去

骗子正是钻叻这些人想“赚大钱”的空子。

要做副业之前我们更应该清楚自己擅长什么，不擅长什么能投入多少时间精力？

而不是人家将副业推箌你面前你就接受。

否则你也不过是一颗优秀的韭菜。

有句话说得好赚钱之道有很多，关键你得找到赚钱的种子

这个“种子”可鉯是别人的本事、自己的技能，或是家里的基业

“充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在”

程序君想说，钱不是在手機上看看文章就进口袋了。

创造（动手去做副业）永远比消费（看副业文章）来得更有价值

ps：你还有更好的赚钱方法吗，欢迎在评论區里分享给程序君哦

涵盖：程序员大咖、源码共读、程序员共读、数据结构与算法、黑客技术和网络安全、大数据科技、编程前端、Java、Python、Web编程开发、Android、iOS开发、Linux、数据库研发、幽默程序员等。

万水千山总是情点个 “