每一家医院的架构基本上是相似的首先是院长,在院长之下有党委书记有很多的业务副院长,他们分管不同的事务一般都有一个专门分管药品的副院长,一个管理临床的副院长等;每家医院都分许多科室大概可以分为四夶类,即:临床科室、医技科室、行政科室和后勤科室例如临床的科室有内科、外科、妇科等,还有行政的有医务科、财务科、科教科、档案管理处、医保办、医院办公室、护理部等医技科有药剂科、检验科、放射科、器械科等;后勤科室有保卫处、膳食科、后勤部等。
临床的科室和药剂科对于做临床推广的医药销售人员来说很重要在临床科室里的外科还可以分普外科、心外科、胸外科、神经外科、泌尿外科、肝胆外科、烧伤科等;内科可以分心内科、内分泌科、呼吸内科、消化内科、肾内科、风湿免疫科、血液内科等等。
2.医院的人员组成
掌握了医院的整体架构和人员组成之后下一步就是要了解进药流程。每一家医院都有自己进药的流程可以从以下几个方面来具体了解這个流程。
2.药剂科人员结构及职责
3.医院进药、选药的原则/
紧急采购,是指根据临床病症的需要医生提出申请,由主管院长批准采购处直接从医药公司、厂家或者其他医院直接购买药品用于临床,不需要经过药事委员会讨论这种情况一般是在急救的時候或者手术的时候,或者重大政治影响人物在的时候比较常见这种时候,急诊科或者ICU的主任说话比较有份量一般来讲,医院对于急救药品的管理相对宽松急诊科或者ICU提出的用药申请满足的可能性较大
临时采购,指根据临床用药的需求少量的临时采购部分药品作为臨床紧急或临时需要时使用。这时候一般是在医院有一定影响力的临床科室主任不经过药剂科直接由主管药品的副院长或者院长同意采购但是一般量不会很大,而且要临床保证在一定的时间内用完
科研进药,指一些有科研能力的医院或者作为国家临床药理基地的医院根据临床科研的需要,向药厂定向采购用于临床科研试验的采购方式。这种时候主要是以新药为主或者是老药品新用途的时候,由参與或者组织科研的临床专家、主任提出申请经医务部或者科研科批准,医院伦理委员会批准(可无)药剂科定向采购专供该实验或者科研课题使用。
特殊进药一般是比较难以拿下的医院,在由于其对于区域销售有一定影响的情况下采取的特殊的进药途径,达到临床鼡药的目的这种情况下的进药,对于高价格不常见的药品比较有效部分药品以临时进药的方式,多次少量进药也能满足临床用药需求;还有部分药品可以根据公司或者厂家的需要,作促销性的科学研究这里面一般是用临床科研费支持临床用药的
6.药品电脑信息系统登记
采购人员将药品入库之后需要做的工作是:①进行电脑信息系统登记;②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货,使藥品分配进入小药房进入正规的医院销售渠道。
7.药品在医院的供应链/
药品在医院的供应链包括:首先每个药房(门诊、急诊、疒房等各药房)的主管要填写领药单,然后交给药库的主管药库主管从药库中取药并发药给各个药房。但是药品的最终发放要根据临床醫生所开的处方这些环节,医药销售主管都要明确掌握
专科用药一般需要专科主任提单,比如精神神经科药品;
部分小医院县级医院,一般只需要院长同意即可进药
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