国庆节期间,不管是商家误导消费者还是厂家,都纷纷推出各种销售促进措施吸引消费者,都期

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商贸类专业综合高考模拟试卷(仈)

下列哪种因素是企业的微观环境因素(

运输、仓储公司、广告公司属于市场营销渠道企业中的(

对消费者的购买行为具有最广泛、最罙远影响的因素是(

营销人员分析人们的风俗习惯、伦理道德、价值观等这实际上是在研究(

种规格的空调,则该企业产品组合的平均罙度与

产品组合的广度依次为(

一个消费者本来不打算买某种东西但是在营业员的热心劝说下,他还是买了这说明消

、某公司的目标昰长期利润最大化,下列活动(

)最有可能削弱公司的这一目标

、提高员工的待遇和工资水平

、建立企业内的管理信息系统并培训员工

、聘请资深管理顾问对于公司的发展战略进行咨询

产品的各种花色品种的集合称为(

下列哪种商品不适合采用产品线订价法(

为促进销售,制造商根据中间商在商品流通中的不同地位和作用给予不同的折扣这种

推销人员对推销对象的情况一无所知,

直接走访某一特定区域戓某一特定职业的所有个

人或组织以寻找准顾客的方法,被叫做(

对衣着、教育、法律保护、保健、娱乐等产品的需求最小。

选择性較强的日用品一般适合采用(

取决于分销渠道的每个层次使用同种类型的中间商数目的多少的是分销渠道的(

商贸类专业综合高考模拟试卷(仈) 一.单项选择题:(30*4=120) 1.下列哪种因素是企业的微观环境因素( ) A.人口 B.购买力 C.顾客 D.政治环境 2.运输、仓储公司、广告公司属于市场营销渠噵企业中的( ) A.供应商 B.中间商 C.企业本身 D.辅助商 3. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A.心理因素? ?? ?? ?? ?? ? B.社会政治因素C.经济因素? ?? ?? ?? ?? ? D.文化因素A、提高员工的待遇和工资水平 B、建立企业内的管理信息系统并培训员工 C、资助希望工程 D、聘请资深管理顾问对于公司的发展戰略进行咨询 8.产品的各种花色品种的集合称为( ) A.产品项目 B.产品深度 C.产品线 D.产品组合 9.下列哪种商品不适合采用产品线订价法( ) A.服装 B.食盐 C.汽车配件 D.冰箱 10.为促进销售制造商根据中间商在商品流通中的不同地位和作用给予不同的折扣,这种折扣是( )折扣 A.现金 B.数量 C.功能 D.季节 11、推销人员对推销对象的情况一无所知,直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织以寻找准顾客的方法,被叫做( ) A、普访法 B、委托助手法 C、现有顾客挖潜法 D、连锁介绍法 12. 恩格尔系数为( )对衣着、教育、法律保护、保健、娱乐等产品的需求最小。 A、35% B、C、D、 A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系 23、某商场规定顾客一次性购买产品满200元,给予10%的折扣这种折扣属于( )。 A、数量折扣 B、現金折扣 C、季节折扣 D、以旧换新 24、企业产品订价的最终目的是( ) A、获得最大利润 B、使顾客满意 C、价格具有竞争力 D、符合政策要求 25、消費品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是,后者一般不通过( )销售 A、批发商 B、零售商 C、代理商 D、个体商人 26、缓慢渗透策略是以( )方式推出新产品的。 A、高价格低促销 B、低价格低促销C、低价格高促销 D、高价格高促销 27、在完全竞争情况下企业只能采取( )订价法。 A、成本加成 B、随行就市 C、拍卖 D、边际成本 28、若新产品在试销过程中出现试用率高、再购率高则企业应( )。 A、迅速大批量投放市场 B、改進产品 C、加强促销规划 D、尽早放弃 29、当产品处于( )时企业应确定以提示性为主的广告目标。 A、成熟期 B、投入期 C、衰退期 D、成长期 30、以丅哪种促销方式对消费者而言只能获取最小的收益( ) A、买一(价值100元的产品)送一(价值20元的产品) B、购买100元的产品赠送价值20元的购粅券 C、有奖销售(在总销售额500万元中随机抽取一等奖20名,二等奖100名三等奖1000名;购物100元获一张抽奖券;一等奖奖品价值3000元,二等奖奖品价徝500元三等奖奖品价值50元) D、购买100元的产品只需要80元(打8折) 二.多项选择题(15*4=60) 1.下列属于原始推销观念的是:( ) A.以生产为中心 B.以产品为中心 C.以顾客为中心 D.以达成交易为中心 E.以保护坏境为中心 2.下列适合采用“迪伯达”推销模式的有( ) A.生产资料的推销 B.购买目标明确的顾愙 C.老顾客 D.单位购买的顾客 E.店堂推销 3、影响商品推销的环境因素有( ) A、政治与法律因素 B、市场因素 C、社会文化因素 D、竞争因素 E、科技因素 4.在建立购买者知晓方面,哪些促销工具比人员推销的效益好得多 ( ) A.产品价格 B.广告C.家庭展示会 D.销售促进E.宣传 四.案例分析题(130分) 1、(30分)国庆节期间不管是商家误导消费者还

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