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做二类电商之前我们需要对二类电商的投放趋势有一定了解：

1、投放平台有哪些？怎么选择投放平台投放情况怎么样？

2、菦期热门投放品类各平台主要投放品类是那些？

通过对品类和渠道的占比分析 可以清楚二类电商重点品类及 投放热门渠道。

3、热门投放渠道不同渠道人群画像是否有所不同

二、选品预测及爆品分析

在选品时候需要进行产品定位及分析热卖产品特点：

1、卖什么样的产品？选品考虑的因素

（1）引流款：为引流，拓客用户的产品成熟产品或者是成熟的品牌，走性价比路线价格便宜

（2）主力款：主力推廣的产品，通常是给企业贡献现金作为主力军的产品，或者是占领市场规模的产品也通常是企业的王牌产品。

（3）活动款（节日）：這类产品通常用于促销、引流、推广、体验等各种营销活动使用不做主力销售，只用于活动推广引流

（4）形象款（品牌）：为了提升品牌形象，塑造品牌价值产品外观设计和用户体验都会做得很好，价格通常采用高价、甚至超高价不追求销量。

（5）利润款：高利润產品客单价价值高，或者价值可塑造性高利润率高。也是店铺主力推广的产品能够给店铺带来现金流和利润的产品。

（1）受众面广：市场需求

（2）应时应季：四季产品差异

（3）卖点鲜明：直击用户购买痛点

（4）价格：成本、利润

分析去年的销量高产品、词频高的搜索關键词

结合今年内的销量高产品、词频高的搜索关键词

比如“男士”、“打底”、“圆领”等词语搜索频率较高则在选品时可以往服装品类方向考虑。

上面的数据是2~5月份的数据而当时二类市场中有一款爆款就是依此逻辑卖爆的。

很显然想要找到好产品，势必不能只是憑空想象依赖大盘数据，依赖消费者的行为才能更精确地把控消费者的需求。

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本回答由深圳市美丽时代科技有限公司提供