【时间】：2014年11月9日
【地点】：上海交通大学海外教育学院浩然科技大厦
【主题】：2014年秋季开学典礼
【主持人】：尊敬的各位领导各位来宾，亲爱的各位学员们大家上午好。我是交大海外教育学院院长助理周怿老师很荣幸担任2014年下半年度大会典礼的主持人。我谨代表交通大学海外教育学院向大家的到來表示热烈的欢迎和衷心的感谢欢迎你们
时光荏苒，海外教育学院已经走过了11个春秋今天，我们迎来了又一个收获的季节十几个寒暑裏已经有5万多名校友与我们共度了美好学习时光。今天在这里我们将有10个班级，近400位学员一起走进交大的课堂成为百年学府交大的┅员。我们在今天在这里将共同见证这荣耀的一刻现在我宣布2014年下半年度开学典礼正式开始。
首先请允许我介绍一下参加今天典礼领导囷来宾：上海交通大学总经济师、上海交通大学海外教育学院刘牧群院长上海交通大学海外教育学院执行院长王红新院长。上海交通大學海外教育学院副院长尚振刚上海交通大学海外教育学院副院长谷来丰先生。参加今天开学典礼还有22个联谊会的代表还有6个校友服务汾中心的代表，以及学院定制的客户企业代表欢迎你们。
接下来我们有请上海交通大学海外教育学院执行院长王红新院长致词有请。
【王红新】：尊敬的刘院长尊敬的各位刘总，还有几位大的战略投资的合作伙伴的领导代表、各位新的校友、新的同学大家上午好。非常欢迎走进我们交大的课堂
昨天交大有一个学院，叫中欧国际工商学院举办了20周年的大庆典是昨天微信圈里面比较热的话题。确实鈈容易我看了也有担心，晚宴那么高大上跟我们的精神不大符合，反正我们学院不敢这么干可能外资背景可能好一点。中欧跟我们海外学院系统内并列的一个二级学院我也是从那些毕业的，我也非常欣喜看到这20年中欧走的这么快实际说是对中国商学院教育有个非瑺大的推动。没有中欧可能中国现代化商学院教育可能要延后十年，中国的经济发展跟现代化的接轨会晚十年所以我觉得这是非常非瑺值得我们高兴的事，也是我们交大人高兴的事
交大除了在中国商学院教育上面有很大的贡献之外，因为时间关系不展开以前跟我们其他校友分享过一些中欧的故事。在其他很多方面都有很多突破他是1896年成立了中国第二所高等学府，第一所是比他早一年当然叫北洋夶学。我们这个前称叫南洋大学的交通大学是18985年成立的
有一点比较值得我们自豪的就是，我们从成立伊始一直都在我们脚下这块土地徐家汇，因为徐光启得名的这块土地上一直生根发芽到现在所以从某种意义上讲，他是中国现代大学的博物馆当然中国现代大学历史仳较段，相比全世界最早的一个大学1066年成立的波伦亚大学来说，我们晚了很多但是这个100多年，在这个土地上交大经历了风风雨雨，現在已经成为中国现代大学的一面旗帜我们这么多年发展非常非常快，有很多让人自豪的东西
包括我们江泽民总书记在这块土地学习過，包括我们中国科学家排名第一的钱学森也是当年美国说：这是一个人可以抵40个师的战斗力钱学森，也是我们的交大的校友大家有時间可以去看看他的试卷，觉得很敬佩这一代人治学严谨精神值得我们好好的学习。
海外教育学院是交大一个从事非学历教育为主、高層次学历后教育的一个学院因为我们大家知道，有一个叫知识半衰期的概念也就是知识过了多长时间放射性元素一样会衰退。过去的知识半衰期差不多一百年在工业革命1760年前是一百年。现在知识半衰期是多少呢不同行业不一样，高级工程师大概是1.8年一般的是3.2年，3.2姩是什么概念就是意味着我们学习的知识，3.2年以后你的知识的一半被社会淘汰了
所以我们进入一个持续学习的时代，很多人说我读过博士硕士也读过了，我们还需要学习吗这个观念现代这个阶段来说肯定是不正确的，所以我们提出一个考虑让学习成为一种生活方式，也是基于这种非常变革、比较快速的社会提出来的这个口号已经成为全国一个代表性口号，我参加一次国际教育论坛把这个口号提出来，有很多国外教育同行也大为赞赏其实不光我们在座的很多企业家为主，整个社会学习成为一种常备的生存技巧我们做非学历敎育也是基于这种考虑。
成为11年年来发展非常迅速应该说校友的人数从零到现在已经突破了5万名，估计到明年上半年会接近6万名左右這是一个非常庞大的校友群体。
我们的师资阵容也非常非常庞大刚才也列举了很多，我们的师资团队是非常非常豪华的包括英国首相烸杰，包括原来金融界神一般的人物格林斯潘、高盛的CEO鲁宾等等都走进我们课堂，非常非常多这些人跟我们企业家校友进行交流，大镓也非常尊重我们这些校友因为他们代表过去中国30年的奇迹。
另外我们校友群体也是基本上把中国改革开放30年积累一些比较好的创业嘚典范都加入进来了。刚才举的一些例子杉杉的郑永刚，鹏欣的姜照柏、车建新包括诺亚财富的汪静波，包括申通快递的董事长包括旭辉集团的董事长等等，非常多的大企业家在我们海外教育学院学习我从他们身上看到，中国企业家有非常多的例子30年，代表了一玳又一代的商业奇迹这些奇迹到国外去分享，其实国外从政府到企业家同行都非常非常尊重。
我记得到伯克利上课加州的第二号人粅总审计长专门从他的州府赶到伯克利，因为伯克利还是比较偏的专门跟我们企业家交流。而且带了一套班子非常非常隆重。这本身僦证明以往中国符号或者中国元素在国外其实大家看中你庞大的市场容量，中国整个商业主导力是有一定的折扣的但是现在我觉得这個影响力在慢慢的变化，这个代表有作为才有地位我们商业影响在逐步的越出我们的边界，渗到了全世界所以过去的30年代表我们过去佷自豪的一个篇章。
但是我想说的是这30年的成功不代表未来的成功，所以我觉得在座的各位企业家我们接下来做一个教育机构，我们吔非常鼓励大家进行创新思考鼓励大家把更多的思考力投入到未来。所以今天开学典礼以后我们请了两位互联网专家马上每一位企业镓都应该把思考转入这个领域。因为是PPTV和PPS的创始人陶闯先生号称互联网思想家李响先生，他们会有一个巅峰对话我觉得他们这种思想對我们未来持续发展的30年是非常有好处的。
上个星期我跟吴敬琏老先生应邀参加一个小型的对话会30个人。谈了很多中国过去的思考以忣未来就十八大三中全会、四中全会改革，以及我们现在新型的整商关系做了很多探讨总体来说，我跟吴老交流的时候说十几年前，您老先生给我们上课的时候您所担心的问题和困惑现阶段来看，好象减少的不是特别多这个困惑依然存在。就是说这十几年虽然我们嘚财力增强了但是企业家面临的商业环境，其实改善的我觉得有的方面有很大的改善有的方面改善不多。按照吴老的想法总体来看峩们往前看，我们这30年一直一直往前进的有的时候是进进退退，有的时候退的比较多但是总体来讲，这个政商关系或者政府和经济の间的逻辑关系是往前走的。这个我基本上比较认同
我的个人理解也是这样，中国的企业家自己要处理的外部关系总结为政企关系、银企、企企关系、还有企民关系政企关系就是政府和企业的关系，这个关系我们过去一代企业家非常关注的也是过去30年里面四大关系比較重要的。这个关系的处理的好与否跟企业的发展快慢有很大关系，但是与企业的持续时间、长与短也有很大关系
昨天听到一个消息惢情比较沉重，有一个中融集团、杭州的倪召兴先生，我也比较熟原来曾经上过福布斯排行榜42位的，但是他控股的加拿大能源公司可能跟中石油反腐过程中在经济活动中有一些不规范，本人已经被控制了2个月了在2个月期间，中融集团在浦东有一个显赫的大厦听说現在已经开始全体发不出工资了，因为企业要要倒闭了银行要来收楼。
我在想两年前要发布一个全世界震惊的信号，伦敦白金宫要重構这是当时英国都非常震惊的一个事。中国商人要把伦敦白金宫进行重新打造2年以后这个企业现在来看估计是存不下去了。所以我在想中国的政商关系跟企业家处理是要投入很大的需要的。
银企关系是银行和企业的关系我们总体来讲金融市场还是不发达，企业发展赽与否跟那个企业在初期阶段能够获取更多的金融支持有很大的关系。这种金融支持包括我们间接融资、银行贷款也包括资本市场，資本市场某种程度上也是一种金融资源的分配所以我们以前出现过很多企业造假上市，很多企业为了上市不计一切的公关有公关费，鉯前有一些什么定数我也是听闻会这样。为什么是这样实际上很大程度是获取金融资源的支持。这个关系在现阶段其实也非常重要
哽重要的后面两个关系，就是企企关系就是企业与你的竞争对手，与你的供应商之间的关系这个关系是我们很多商学院研究的，商学院研究的主要是这个关系怎么样把企业的竞争力构筑起来。我们讲的价值企业是企业的护城河让别人打不进来，这个领域有比较高的萣价权
最后一个是企民关系，企业和消费者的关系这个关系以前我们研究的非常少。因为我们主要还是卖方市场尤其短缺时代。另外一个对消费者的选择没有那么大的权重。现在互联网社会其实最大的问题就是消费者的选择权已经迅速的扩大我们当时米塞斯有一個演讲叫消费者主权，消费者主权在互联网被迅速的扩大
这个扩大本身有一个故事，学过商学院的都知道迈克尔波特讲了5种竞争力：標新立异、目标集聚、成本领先三种法则是工业时代所有企业竞争的基础。所以企业当时如果说5种竞争力应用好了3种法则运用好的，企業基本上立于不败之地但是在前年，迈克尔波特自己开了咨询公司破产这是一个全球当时排名的第4的公司，拥有一千多名非常顶级的咨询顾问也是代表学院派在咨询领域的最高峰，但是前年破产了
后来大家来分析为什么会破产？因为这是当地管理教育第一人在新嘚互联网时代为什么忽然间倒的这么快。后来发现他的5力里面我们前面讲了是工业各个时期最成熟的理论。从消费者选择方面的研究是方法少的更多的研究是企业内部的构建、护城河，以及怎么打败竞争对手最低的成本。而没有想怎么为消费者提供更多的增值U这个僦是我们现在讲的，互联网思维模式：羊毛出在猪身上由猴买单。今天有一位陶闯先生讲这个理论
我觉得这个实际上引起我们很大的思考，就是互联网本身已经不是一个我们每一个成功的企业家回避的问题我把他总结为野蛮人运动，野蛮人运动什么意思罗马帝国是┅个文化高度发达的大帝国，但是当时的凯尔特人没有文字什么都没有。但是他把罗马帝国给消灭了攻破了罗马城，为什么因为他呮有军事这一项才能非常突出。后来凯尔特人攻击了罗马城以后实在不会管理城市，垃圾遍地他们觉得城市一点都没有农村好，没有叢林生活好所以接受了罗马人的赎金，自己退出去
这是一个很典型的例子，我们现在讲了很多企业非常成熟的在整个工业革命时期，你构建了很多非常漂亮的竞争力架构管理架构，在互联网面前你忽然发现不堪一击为什么？互联网就是一个野蛮人他消灭品牌，怹成本领先他填满一切护城河。
我们新一代的企业家我们进入高等学府的学习，我们不在仅仅局限于6种控制、财务、人事等等这方面嘚知识这种知识也是必须的，但是光有这些知识还不够我们更多的是前面讲的，我们希望把这个课堂一个垂直课堂变成一个交互思栲的课堂。这个课堂在我们未来对我们企业家持续发展有很大的价值
全世界企业家无外乎都是这样的，都是经营风险推动创新其实说皛了有两个职能，风险包括技术风险、市场风险和体制风险创新包括技术创新和制度创新。在中国市场风险全世界都一样的，技术创噺也都差不多但是我们在制度创新方面和体制风险方面，我们比国外的企业家面临的挑战要大的多
中国的企业家为什么工作时间特别長，我了解的企业家里面一代企业家里面工作时间超过十几个小时的非常多，比比皆是包括我们这个讲坛，易居中国的周忻他可能昰中国最勤奋的企业家。马蔚华招商银行了，他一周最起码飞三个城市每天工作13到14个小时。最极端的是哇哈哈的宗庆后有一次跟他茭流的时候，他说他大年初一就上班4点就到办公室，而且办公室都有床
也就是说这些企业家已经把企业当做他们的生命了，为什么这樣我觉得跟他们面临的整个商业环境，需要关注的元素比其他要多很多所以我想新一代的企业家这种创业精神还要有，但是光有这种創业精神还是不够的十八大以后，我们很多人看政府的角色转换其实包括那天吴老担心，政府的角色转换没有我们想象的那么快我們从原来政府手伸的比较长，到现在政府的手忽然缩的比较快所以现在陷入一种事实上经济领域的斗争，这个现象很多地方都出现了這个也考验我们企业家新的关系，政企关系怎么构建的问题
第二，政策的连续性不是我们很强从这次高尔夫球场整治来看，有非常多被整治的球场当年是各级不同的政府都有批文的现在我不能说他不对。但是这个政策的连续性是值得怀疑的尤其各界政府的衔接性对峩们企业家都是一个新的考验。
整体来讲我们过去30周年是一个增长周期，现在这个增长周期可能会掉头为什么中国现在推行马歇尔计劃。中国版的马歇尔计划很大程度就是现在中国产能过剩已经到了非常非常严重的状况。所以这个马歇尔计划是我们下一步很多企业家必须要思考的问题
包括金融改革，现在金融改革包括资本市场资本市场的改革很多人坎德啼笑皆非。原来我们改革停滞了几年。最後金融改革是以这种幼儿园的方式出来现在大家不知道有什么办法解决。这个金融改革的IPO改革大家想到高考改革。为什么高考改革那麼慢就在于全民关系的问题往往是改革难度最大的问题。所以我们金融市场的改革比我们预想要慢的多
市场的考验，后面部分我们会講很多关于互联网的冲击。总体来讲我觉得中国经济30年的高速发展，创造了一个非常大市场容量这个容量给我们每位企业家都是一些幸势，就是中国的企业家实际上也是幸运的因为我们面临一个非常具有纵深度的市场，这个市场容纳我们任何一个产品在里面只要伱有竞争力。我们总结中国经济发展从人口红利向人才红利转化，从中国制造向中国创造这个阶段转变从投资驱动向创新驱动转变。峩们总体经济运营模式也从最初的改革开放刚开始的资本运输约束向后面的技术约束，到最近的资源约束其实我们现在发展下一步是資源约束。我们那么多的资本市场追棒国外的收购的这些企业实际上我们进入一个资源约束时代。这些需要我们企业家在下一步面临的思考和问题
企业家来交大学什么？第一、弘扬企业家精神中国30年缺少纯粹的企业家精神，前面讲了企业家很多精神里面几大格局、幾大元素、政企关系、银企关系、企企关系、企民关系。包括内部的文化力的构造这就是我们企业家面临的主要目标。但是在过去30年峩们非常多的企业家在前面两个关系太过看中，所以在这一次反腐倡廉中那么多企业家受到牵连跟这种关系处理的边界不清楚有关系。
┿八届四中全会最主要的就是划清政府和企业的权力边界公共财产和私有财产的边界。这个是我们的目标方向也很清晰。但是如果划嘚过程中如果处理的不好就会发现被不清晰的边界所拖累。所以非常希望这一点是我们交大海外校友想的我们能够出现一个纯粹的企業家，纯粹的企业家精神的弘扬
第二个是新的思考纬度，刚才讲了过去的成功不代表未来的成功。经济增长周期不代表经济停滞或鍺经济增长的比较缓慢，这些都需要我们新的思考
第三、国际视野，新的马歇尔计划是这届政府的思路这届政府很多的经济行为是做嘚多说的少，所以很多事情是已经开始做了再慢慢的总结，而不像以前以前是先说再做，我们过去的国际并购为什么不成功就是没囿做以前媒体已经宣传。这次马歇尔计划是我们全体企业家都要去关注的计划
最后因为时间关系就不多罗嗦了，总体一点就是希望大镓走进交大课堂，开启你们这一生的学习之旅你们的企业会创造新的高度。谢谢大家
【主持人】：感谢王院长的致词，让我们共同期待我们带交大海外开启华彩篇章今天为了促进更多的人加入终身学习的系列，打造学习型社会学院也特别推出了丰盛的奖学金计划。剛才各位在报道的时候我们有一张二维码的卡片，建议各位学员赶紧扫我们的二维码加入我们的新生交流群，其中会公布今天自己报讀以及推荐校友报读、推荐朋友报读的优惠计划，今天可以最高送出5千元的奖学金
海外教育学院不仅为学员提供了良好的学习交流平囼，还成立了22个联谊会为大家打造拓展人脉和商务交流的平台。接下来我们有请学院物流与供应链管理联谊会会长、天合光能有限公司副总裁卢文晓代表联谊会致词卢会长深耕我们校友联谊会工作多年，将物流联谊会办得风水水汽深受学员们爱戴。有请卢会长
【卢攵晓】：尊敬的各位院长，各位老师亲爱的同学们，大家上午好硕果飘香、充满了新学期的希望。再起秋风吹拂这跳动的心房。这幾天我一直是在高校里我星期五下午刚刚悉尼大学，参加了我女儿的毕业典礼昨天半夜飞回上海，今天又参加我们这个秋季的开学季我一直是沉静在一个别样的激动当中。清爽的季节我们欢聚一堂隆重举行14年秋季开学典礼，在此我要感谢学校、校友对我的信任让峩作为校友代表站在这里跟大家分享一些体会。
交大海外经过十年的发展和积累已经拥有了遍布全国以及世界各地的5万多名学员。校友昰交大海外最宝贵的财富也是学校大家庭当中最重要的成员之一。校友会作为校友与学院终身联系的纽带，将进一步增进校友与学院の间的血脉联系形成一种无坚不摧的校友力量。我曾经读过一首小诗叫《一杯沧海》，跟大家分享一下
有的杯子装得下一片汪洋，
囿的杯子装不下自己的欣赏
大家知道校友会的宗旨就是提供全方位的服务，让校友们得以终生学习那么这个平台有了，继而就是需要具有空杯的心态去学习不断的去汲取所需的营养。
交大海外校友会的服务模块包含了22个联谊会、6个服务中心、公益捐赠信息服务这4打模块。校友联谊会组织涉及面广其中学习项目类的有12个、兴趣爱好有3个、地区区域的有7个。主要目的是通过学习和实践的结合搭建第二課堂让学习成为一种新的生活方式的理念深入人心。
我是深有体会4年前我作为我们一期物流与供应商这个专业课程班的班长，目睹了4姩来这个专业课程不断的优化跟变化以及国际化。现在这个课程已经跟悉尼大学商学院有了合作持续了一年多。今天我们是13期学员在冊从1期到13期累积的学员已经接近了650位。学员、企业涵盖了专业的物流公司以及制造业的采购跟供应商的高管。在学习跟课外活动当中会员之间、会员企业之间促进的商业合作不在少数。
我们秉承了学习为主事业为辅的理念，在丰富多彩的论坛、讲座、研讨会以及各种联谊会搭建畅通、长期密切的交流沟通平台，以及资源共享平台在提升校友的凝聚力的同时共谋事业跟职业发展。
同学们真诚的期待着你们加入校友会这个大熔炉里来，在学习中成长在成长中学习。努力打造、充实、绿色的生活携手共建灿烂的明天，谢谢大家
【主持人】：谢谢卢会长的支持，也欢迎有更多的新学员加入我们的联谊会组织共同在学习平台上，凝聚更多的同学情谊
今天我们開班的10个班级，在座的各位学员有的第一次参加海外教育学院的学习有的是第3次、第4次甚至更多。我们统计我们学员最多读过的有12名學员，有1500名学员是读了超过2门以上的课程接下来我们要请的这位校友代表是我们老校友之一，曾经报读学员3门课程的智连晟益投资管理囿限公司董事长桂久强校友与大家分享他如何与交大结缘有请桂久强同学。
【桂久强】：各位领导、各位老师、各位同学大家好。刚財老师提出今天有一个奖学金的游戏是5千元的。其实有两个前提条件要回答这两个问题才能拿到这5千元。我想提两个问题看谁能回答。
今年英国的《金融时报》做了一个全球EMBA项目的评选全球的EMBA，在中国所有的中文的EMBA大家知道哪个学院获得了第一吗？
【桂久强】：苐二个问题大家知道就在一年前中国首相卡梅伦访华，他跟一个学校的学生进行了有趣的对话大家知道是哪个学校吗？
【桂久强】：算了这5千元还是归我吧。卡梅伦和当时的学生对话就在102教室的外面和大家只有距离10米远，就在刚才大家合影留念报名的地方我想说嘚是交大没有一脉相承严谨的学风，没有交大的百年品牌是不可能有这种荣誉的。
第一件事情就是在今年上一期的开学典礼的时候我缯经邀请了中国连锁经济学会的领导，他以前是商务部商品流通司的司长也是中组部的主管干部，参加我们的新生典礼他自己的体验昰什么？交大海外办的至少是连锁这个项目的水平丝毫不亚于清华、北大因为他以前应邀参加过清华和北大的开学典礼。
从这个角度而訁我想说交大的品牌，和师资力量来讲足以承担起广大学院对知识的渴求。我本人是交大海外连锁9期班的班长也是交大海外连锁总裁联谊会的会长。今天有机会能和大家分享一下我过去在交大海外学习的经验非常高兴。
首先我想大家知道在这里来干吗第一件事情，大家来读书是学以致用。但是我很遗憾的告诉大家任何事情没有摆脱“二八定律”。交大的师资力量非常强大老师的经验非常丰富，80%以上的知识绝对管用但是落实每一个同学具体的企业当中，能够落地的、能够学以致用的不会超过20%在这有限的时间内，怎样能够荿为这20%对你们来讲，不光是要从老师哪儿获得有用的知识营养在有限的时间内，希望你们能够和同学包括自己的学长，包括刚才卢會长讲的联谊会组织的各项活动当中能够尽量多的汲取知识的营养。
以我们连锁联谊会为例已经这个班是一年期的班级，12个月在5月份已经结业了。但是我们没有放松对学习的需求基本上每双月组织一次学习活动。在刚刚过去的10月份我们组织了一个精品的微论坛只邀请了20位连锁的同学，邀请了一茶一坐的CEO和麦当劳中国区的创始人，他在麦当劳香港中国了28年创办了中国的麦当劳。就请了两位老师20个学员，在一起选出一个大家最感兴趣的话题所有的人针对这个话题展开讨论。最后同学们都感觉到非常有收获这种收获来源于交夶的品牌，没有交大的品牌没有交大的凝聚力，很难举办这样的活动
所以从我的角度而言，希望大家在有限的时间内能够从学校获得知识在无限个人学习空间内从其他渠道，能够和自己的同学、学长、联谊会多多联系
其二，一定有很大一部分的比例的同学除了学以致用还要干吗呢到这里来还要广结人缘，也就是我们说的干吗我们读EMBA很大程度是结交人脉。这一点同样脱离不了“二八定律”我相信80%嘚同学最后没有好象没有什么人脉毕业就毕业了，也没有人找我但是一定有20%的同学在这里找到了自己的商业资源！找到了自己的合作夥伴，一定的
像我们这个班有40多个人，最后有那么7、8个人总是在一起聚会现在聚会每次带上自己的太太小孩，她们成立一个餐饮公司我看做的也不亦乐乎。为什么呢这个过程中同样在有限的学习时间内，怎么达到你们广结人脉的目的首先从自己的角度来讲要做到奉献。既然是一个班是一个集体，大家就要想到能够为别人多帮忙多提供建议资源，能够找到和自己价值观相同的人我这一点非常偅要。
从这个角度来讲我觉得大家也要努力，除了去广结人缘这个方面要提供自己的资源给其他人，才能做到同样的效果我本人从峩们连锁班成立到现在，我是之前在四大做过财务在全球最大管理软件公司做过管理咨询，现在是做风险投资所以也是基于和同学们互相学习共同成长的目的，每个月去走访一家同学企业我们联谊会也是争取每个月有一个同学企业的参访，大家也在这个过程中增进了伖谊提高了学习的能力。
所以我想在交大咱们在游侠的时间内如果能够做到学以致用，广结人缘那我们今天就来对了。最后祝大家茬各自的学习项目中学有所成通过交大的学习为自己事业的腾飞插上翅膀，努力成为那20%中的一部分谢谢大家。
【主持人】：谢谢桂久強同学的精彩分享他为大家分享了学习以及交流的宝贵经验，我想大家一定的非常受益
为了欢迎我们的新同学，我们很多在读的老学員也特别准备的精心的礼物给到大家特别有一段特制的VCR给到大家，请看大屏幕
【主持人】：接下来是我们激动人心的新班级授班旗仪式。
谢谢各位欢迎大家正式成为交大海外教育学员的一员。有请杜刚同学请留下刚刚听了老学员的分享，也让我们听听新学员的心声有请新学员代表：私募股权与上市融资总裁班级研修班第21期学员，山东智盟地产有限公司董事长杜刚同学
【杜刚】：尊敬的刘院长、迋院长，各位老师亲爱的同学，大家好我是21期私募总裁班的新同学杜刚，来自山东智盟地产有限公司今天很荣幸代表新同学发言。
過去十几年一直从事地产开发近几年随着经济形势和国家政策的影响，企业发展面临转型升级其实就目前来看，很多传统行业如进絀口贸易、房地产、汽车、能源，矿山等都受到很大影响中国发展面临很大挑战。作为传统的行业伴随着目前互联网经济和知识经济嘚飞速发展，都在面临新的条咱因为现在产业周期、制度周期都越来越短。企业老板必须开拓事业更新观念，转变思路
另一方面来看，中国资本市场逐步成熟金融体制不断的完善，金融产品不断的丰富中国资本市场正逐步变为全球资本的一部分，中国企业要学会利用资本市场提升企业价值使企业从单一的产品经营向产品+资本冰箱的经营模式转变。市场竞争激烈如果企业想获得持续发展，老板偠不断学习要了解经济和金融，了解国家政策导向在企业财富累计到一定程度使，企业家必然会成为投资家、实现企业财富的最大化
上海交通大学是我国历史最悠久高等学府之一，受任敬仰海外教育学院作为高层次、专业型、实战型教育单位，为我们搭建了一个高端的学习交流平台私募总裁班刘海涛老师为同学提供了非常热情周到的服务和良好沟通。作为新同学未来的一年学习我们做到端正态喥、认证学习，向老师学习向同学们学习，使自己在远见、学识、修养等诸多方面有一个大的提升和进步对于我今后事业的发展带来實实在在的帮助。
了解国家政策培养我们的战略思维与眼光，能理性从容的驾驭金融资本稳定实业，借助金融的力量提升企业价值讓我们的企业插上金融的翅膀，实现企业腾飞实现财富升值和企业跨越式的发展。让学习成为一种我们的生活方式我对接下来的学习充满期待。一年的同窗必定能成为一生的朋友最后祝各位领导身体健康，同学们事业蒸蒸日上谢谢大家。
【主持人】：谢谢杜刚同学嘚精彩发言虽然是新成员，但是我们已经看到：让学习成为一种生活方式也已经深深的烙在他的脑海当中。接下来有请投融资创新与互联网金融总裁研修班第5期学院江苏公勤会计师事务所所长蒋薇倩同学发言，有请
【蒋薇倩】：尊敬的学院领导、尊敬的老师、各位哃学，非常高兴我是来自江苏公勤会计师事务所的，我是一名注册税务师也是注册税务师，也是评估师我这个专业是研究财税政策嘚。很荣幸3年之前我来到交大的这个学习平台学习。现在我这次报的是第3期我觉得我今天有机会把自己的学习体会跟大家分享一下，峩特别高兴
我上的第一个班是投融资班，这个班让我在这里学到更多的宏观经济新的东西给我一种耳目一新的感觉。不仅在我们这个癍里面学到了东西关键我们认识到很多的朋友。交大的同学圈特别重要座椅我们这个落地了几各项目，现在已经结出了丰硕的成果非常高兴。
第二个班我学的是互联网电商班我为什么上这个互联网电商班呢？是因为互联网因为我不知道马云是怎么玩的但是我们有佷多客户落地到我们无锡做电商，他们问我税收怎么安排所以我得解剖一下他们的商业模式怎么样，我才知道税收筹划怎么样所以我來学习了。结果一学习把我自己套进去的，因为我们这个行业是非常保守的行业非常严谨的行业，我觉得我们自己也可以玩这个电商所以这次我们在自己的公司也落地了用互联网思维做会计师事务所。
我们做了一个东西把我们原来线下做的一些财务税务、一些服务峩们把他放到线上去。美其名曰叫按着O2O学的这个模式做我的客户觉得你这个事务所不错，还挺时尚的我觉得已经很好了。
第二种除叻我们自己可以玩以外，我们还可以把很多品牌的推到放到我们线上我们原来很少做这种，会计师事务所法律规定不能做广告的但是鈳以做品牌推广。我们觉得用这种模式做也很好所以我们一不小心把自己给套进去，做的挺好我就觉得最起码通过这个班级，把我们學到的东西真正从课堂落实到实处
当然我们也非常荣幸，交大海外教育学院在我们无锡做了一个教学基地这是我最大的收获。这是我苐3个班级我对他充满了期待。我就觉得在座很多的同学一定是充满了期待的我学了这么一段时间以来，我对交大自己个人也好我最夶的体会是什么？
第一、他的老师太优秀了每次选择的时候，我真正的体会到我真的学进去了因为我们这个年龄有时候是学来听着玩嘚，一不小心就融入到里面去老师太精彩了。
然后我们同学太精彩了包括我们的投融资班前一段时间做交流，我们同学圈后半班级时玳做的有声有色所以我就觉得这个交大海外教育学院太有魅力了，把我们这些人融入到里面去这是一个充满魅力和热情的地方
在这里，当然我们也期待着我们也相信交大能够把我们想学的，想看的想落地的东西都可以做的更好。再一次借这个机会希望我们各位同學能够在这里学到更多的东西，落地更多的项目把我们同学圈做的更好，谢谢大家
【主持人】：感谢蒋薇倩同学，既是老学员也是新學员的代表跟大家分享了她在海外教育学院收获的魅力。从今天开始大家一起在海外教育学院收获魅力，收获魅力人生收获魅力学習生涯。
除了30多个公开课教育以外海外教育学院11年来，还为40多个企事业单位提供了定制服务并且为很多企业列为合格供应商。在今天這里一共有6家企业代表来到这里即将开启他们与交大海外教育学院新的一轮战略战略培训合作的。
接下让我们掌声有请上海交通大学海外教育学院刘牧群院长、王红新执行院长、建设银行总行代表刘杰先生九阳股份代表蔡默先生、大唐电信代表徐伟新先生、上汽集团代表袁刑杰老师、携程旅行代表叶晓先生，如家酒店代表王焱华先生为我们上台共同开启“校企合作、启航仪式”。
下面是休息时间休息15分钟以后开始非常精彩的嘉宾分享。
【主持人】：欢迎大家回来接下来是高端讲座环节，今天我们很荣幸邀请到知卓网络董事长、创始人PPTV电视联合创始人陶闯先生。陶闯先生是国际地图界权威专家加拿大国家首席研究教授。接下来让陶闯先生为我们带来今天的主题演讲“互联网发展周期与商业模式重构”有请陶总。
【陶闯】：各位老师还有嘉宾，还有今天我们在场所有的同学们早上好。正好湔一段时间我们有一个聚会见到王院长。王院长说：我们交大有一个开学典礼能不能到我们的交大来。告诉大家有一个缘分，我以湔生在这条街上我以前住在外婆家，我生在生孩生的那个地方斜对角就看到交大斜对门，我就在华山路上这是跟我出生有关的地方，一直无缘拉关系今天拉一个关系过来，过来给我们2014年秋季大学典礼祝贺一下
谈到今天，因为大家说分享互联网因为这可能是一个風口的问题。今天谈到的是互联网周期和商业模式重构的问题我做了三家公司，第一个是加拿大是地图公司第二个公司叫PPTV，用过PPTV同学舉手一下第三家公司现在大家不知道，叫知卓网络这是我后来要做的事情。
我走过整个PC互联网到现在这个过程我个人是比较跨界的┅个人。我的经历我估计可能比较自豪一点在座因为都没有这个机会有这么多经历。我第一个出身在学校当老师的我做过联合国的顾問，做过网络做过微软的高管，我做过PPTV我出生以后7岁到了武汉，我后来读书成长就在武汉研究生到了加拿大。34岁拿到终身教授而苴是正教授，这是34岁拿到的
加拿大人很高大，中间小个子是我当时那时候比现在帅多了01年的时候是互联网第一波。我做了什么研究呢是这个东西。那时候叫智能穿戴系统大家看我眼睛上背着的是我们希望做成一个谷歌眼镜，没做成没做成。腰上别着个一个盒子是什么你们知道吗？
【陶闯】：这是我们15年前的研究当时我还有一个合作伙伴在研究3D打印机，所以很多技术已经出现了并不是没有。當然在2012年谷歌做谷歌眼镜，谷歌眼镜到目前为止我认为商业化可能要3、5年但是这个趋势是存在的。所以这里面已经告诉大家了要知噵这个趋势，太早了可能这个浪都冲不起来太晚了可能被别人踩死在沙滩上。
02年派我做联合国顾问在联合国做顾问期间，做了一个网絡地图系统当时在加拿大做了第一家自己的网络地图公司，我做了什么东西呢如果大家玩过谷歌地球的话，我比谷歌地球早三年做了┅个系统这是当时给联合国做的系统。做完了以后通过我跟联合国关系拉了一点后门，卖到联合国卖到联合国以后我又撞倒一个非瑺好的机遇，为什么联合国有很多国家，最后有18个国家订购我的系统当时这个公司一下子做起来呢？我当时一个搞学术研究的做一个公司还做的挺成功的，当时是加拿大10家IT公司之一还有盈利了。
到了2005年谷歌地图收购一家我当时都看不起的公司，没有市场但是这镓公司把做的系统放到网上给大家看，我搞技术出身的觉得自己技术多么牛逼，生怕别人看到的结果这家公司他做了一个地方把丢到網上，给谁看到了给谷歌看到了，谷歌04年上市上市以后就收购了一堆的公司。到04年谷歌上市2月份就把这个公司收购了，收购以后谷謌冠名为谷歌地球当时一下子全球轰动。一下子客户觉得人家谷歌免费的你25万。我当时被打到低谷我好不容易做了一个技术，跟谷謌打鸡蛋碰石头因为谷歌很大吗。
后来来了一位贵人两个月以后微软接近我，说我挺喜欢你的背景的意思就是收购你的公司，请你箌我们公司来到微软来，好加入微软。当时把公司卖给微软这是拿的第一桶金。卖公司很有意思带了一个律师。不懂对方律师開了一个价格，我觉得怎么开这么高的价格5分钟同意了。对方有条件因为我们太喜欢你这个人的技术背景了，所以你要在微软签3年的鎖定期我说3年、10年都没问题。
后来我才发现接受这个3的锁定期以后这个钱就不是一次性的给你了，是3年分批次给你了我后来有幸加叺了微软，微软有自己的微软地球部到了微软我才知道，以前我所谓做企业那完全是在再瞎扯我以前的那家公司的成功完全是一个运氣。我今天也告诉大家可能今天很多的做企业的都是在瞎扯，根本没有任何商业头脑根本都是在胡说八道。我以为我一天干24小时我技术多么牛，联合国买我的系统这些都是瞎扯。
我到了微软以后我才知道我是小学生幼儿园的水平这些哈佛的学生，论学识、论战略論眼光我觉得我基本上什么都不是。到了微软以后才知道因为我们是小公司到的IT顶级公司。当时写了微软两天的利润是沃尔玛一年的利润微软当时最大的对手是谷歌，要一个月的利润才是谷歌的一年的利润真是高手，那时候我才真正开始学习
所以我到微软参加了佷多这些什么EMBA、MAB课程，赶紧学啊因为很多不明白。因为这个东西很容易你本来谈的技术人家不听，你听不懂但是谈商业不一样了，後来学了以后才发现自己不行得搞一帮兄弟们些行的，我自己收购了3家公司两家美国工资，一个英国公司收购以后是地图事业不团隊，因为我是地球部领导人带着这个团队打。
这个点子想告诉大家我们都是一些井底之蛙，你看到的天那么一点还觉得自己天挺蓝嘚。你根据听不懂别人在那个井底看到的天是怎么回事所以要自己成长，最大的一条就是你从井底慢慢往上爬你看的天空会越来越大，可能知道别人的天是怎么样所以要学习，恭喜大家能够花时间参加交大的学习。
到了09年的时候微软干了差不多4年半，当时国内微博已经开始起来了我后来发现，一个中国人还是应该到国内来回来以后发现变化真是太大了。回来以后自己做什么呢因为自己在微軟里面是负责微软在线地图这个部分。既然是大数据传输我想视频也是大数据传输，回来以后就做了PPTV
那是09年第二次创业，PPTV现在还是幸運的我们做了2.7亿的用户量，目前在中国有300多个城市覆盖我们有十几万台的服务器。用了一个叫虚拟计算的技术我们实际上有上百万囼服务器，每天用户使用PPTV的总时间长短是4500年现在目前我们基本上在国外十几个地方和国家，包括越南有30多个电视台泰国有80多个电视台，对不起大家在国内是看不到的，要做屏蔽的
到了11年我也非常有运气，见到了第二个贵人叫孙正义。大家应该知道孙正义先生现茬跟马云齐名的人，一把注资2.5亿美金我用7分钟打动他，最后7分钟以后中间进他谈了一个小时，一个半小时谈判直接拿下2.5亿美金，当時也是创下中国互联网史上最大单笔融资我们在当时拿完融资以后，2012年农历年把时代广场包下来了全部是PPTV向全球华人拜年打这个广告。
2013年每家互联网公司要找我，要做我干爹了每个干爹跑来，当时阿里要收购我们百度要收购我们，只有BAT有这个资金实力收购我们洇为我上次卖掉一个公司，我觉得直接卖掉意义不大每家公司BAT必须部门买我们，我们要找一个不买我而且要找一个战略合作。最后我們找到中国两个本土企业家一个是中国民营企业第一大苏宁，第二大联想两个家伙一起凑钱组织PPTV4.2亿美金，也这是中国传统企业第一次拿那么多钱投资一家互联网公司
我今天说了大家觉得：投资一家互联网公司有什么的？但是你看互联网报表根本看不懂PPTV一天烧一百万囚民币你敢投吗？虽然我有3亿用户就像现在你敢不敢京东，一天烧1千万大家说你脑子进水了，这是互联网的模式
大家知道微信3亿用戶量，每6分钟要打开微信看一次你们知道一天烧多少钱吗？我估计2到3千万人民币一天但是我把微信作为一个独立公司，我看你们谁敢投这就不一样。待会儿跟大家讲互联网模式到底是怎么回事这跟传统企业不一样，传统企业什么是净利润什么是毛利润、什么叫成夲，但是到互联网可能这些东西都不存在
因为大家是传统行业，我又一次跨界大家觉得这个老头，本来我当时跟马云合作了整个行業都认为会跟他们合作。没想到最后跟一个民营企业合作为什么看中这个OTO？我认为未来的经济是OTO的战争
我们经历这个时代一直有一句話：没有成功的企业，只有时代的企业与时俱进永远是对的。因为你有一个对手你也打不败，这是趋势咱们看看最牛的趋势是什么？马云上市以后在我们群里面发了一个照片出来，左边是孙正义先生右边是薛村禾，这个是目前软银中国的投资人孙正义先生阿里巴巴的股份是马云的6倍，马云现在是中国的首富那孙正义先生大家知道了，他早就是日本首富了可能会成为世界首富。最近这两个人嘚名字是大家一直在贯耳的
因为马云的股份里面雅虎占40%，孙正义占35%孙正义在雅虎里的股份又有35%，告诉大家一下你到日本就知道，日夲所有的互联网公司全部都是孙正义的日本国家小了一点，大家日本的互联网公司几乎全是孙正义的孙正义在日本，在互联网界那是┅个神我回去找了照片，为什么刚才他说的右边左边两个人，这两个人也是我PPTV的同事这两个都是我的董事，两个管理层两个合伙囚。
看了这两个照片对比挺惭愧的第一个，孙正义投资的时候都是投资矮个子的企业家高富帅你们不要以为有什么优势，矮各自不要囿压力第二、因为人家的照片是在纽约照的，我们这张照片是在上海照的
说到马云，我们看看在华尔街当时最令人震惊的事情不是馬云上市。是什么敲钟的时候找不到马云先生。大家知道纽约每次公司IPO以后戴着领导，包着花这次马云上市的时候带了8位代表，其Φ2个是淘宝开店的2个是物流送货的，一位保安还有一位是美国在淘宝卖什么东西。8位代表敲钟因为8位代表英文讲不好，所以找了一個人上去告诉大家哪儿敲这是9月19日上市以后8位代表，马云告诉大家：未来企业成功要打一场叫做什么人民战争，企业成功不是高管鈈是你个人，而是一种人民战争当然马云很牛了，在屋子里开个玩笑
大家知道阿里巴巴股票叫什么，BABA他的发音是什么？“巴巴”馬云欺负人了，他是全世界人叫他爸爸
我们看看马云怎么成功的，刚才说人民战争的事下面是一些干货的东西了。这是阿里巴巴非常漂亮的一个东西马云公司创立是在1998年，就是我刚才说的2001年是互联网一个最高峰的时候互联网电子商务成功是这么一个格局，首先是上網比较困难所以只有学生和公司小白领上网可以找一点东西。所以第一个是：非主流人群购买非主流产品在淘宝上线。淘宝上面的东覀都是乱七八糟的东西商店里面找不到的。我记得去过年上海第一百货挤都挤不进去那个是第一阶段，非主流人群购买非主流产品
苐二个阶段变成因为这帮非主流人群当时都是什么？学生到5-8年以后，也就是2006年的时候2006年是腾讯上市。这帮人的变成什么了公司小白領了，本来是学习成为白领成为一个在社会具有购买力的人群了，结婚生子了这个时候他就变成主流人群的，就主流人群还是到淘宝仩面买非主流产品
当主流人群上了淘宝以后，这个时候我们的主流商品发现了因为以前主流商品不愿意上淘宝，因为上淘宝毁了我名聲那里面乱七八糟一样，像杂货店一样当2009年主流人群上淘宝的时候，怎么样供应商主流商品开始入驻淘宝，那是2006年的时候主流商品開始进入淘宝为什么？要抓主流人群当主流商品也进入淘宝抓这个主流，到2011年变成淘宝在天猫上就是主流人群购买主流商品。
大家看这条线有点像农村包围城市。中国宏观人口规模经济的发展而电商顺着这个势打的非常漂亮。我们说成就马云的是80、85后的屌丝们逆袭成就了马云，因为80、85后成为了白领最具购买力的人群大家知道阿里有多少年了？现在天天都说阿里巴巴盈利也就是2011年开始盈利了，天猫开始上市以后盈利之前一直亏损15年，所以国内的人不敢投阿里巴巴也就是11年后面才开始盈利，所以阿里巴巴盈利没到两年时间现在中国估值很高，2500亿全球互联网第三大企业，电子商务估值已经超过亚马逊1倍的估值
这个经济给我们带来一个什么东西呢？这就昰我在微软里面学习的就是到今天我们一定要知道什么叫趁势而为。我们看看中国人口经济左边是家庭消费的占比，右边是我们家庭消费未来购买人群就是这些消费人群，我们看看消费人群怎么变化蓝色、红色、绿色、紫色。我们先2012年这张图蓝色是代表我们现在叫的贫困人群，这是指城市没包括农村。红色是收入6万到10万绿色我们叫做中产阶级，收入是10万到23万紫色代表富裕阶层23万以上。为什麼是23万呢因为美国平均收入是4万美金。
在2012年我们看这个图70%的比例都是家庭收入在10万以下的。所以你的东西如果是高于他们的他们肯萣买不起，只有打上面这个人群我们想想，2012年往回退十年2000年的时候，中国这个大众人群一定是占到90%可能打动的不是今天在座的各位，因为今天在座各位已经是中产和富裕阶层所以这个模式看到了金字塔底下巨大的人流，这是很多商店商场都买不起这些东西的人
我們再看趋势，2022年再过十年中国会怎么样，中国会倒过来中国的中产阶级和富裕阶级加在一起达到81%。现在你可能打的时候不是打这个洏这个市场比例变化最快的是哪一个？就是中产阶级中产阶级56%出来。我告诉大家按照中国的人口56%什么意思？中产阶级中国将是全球朂大消费人群。所以全球很多供应商都开始做轻奢品品牌是轻奢品。你们现在开始要准备打造这帮中产阶级需要的什么东西轻奢品。
囚口经济是决定你本身的消费经济消费经济决定你这个企业本身将来的发展方向，将来大家要打什么这是中国的一个人口经济的规模囷发展，人口红利的趋势这么一个趋势不仅成就中国GDP这么高当然也成就了马云这样的公司。
第二个例子：雷军雷军同学又一次是屌丝逆袭。大家以为雷军起来要干掉谁吗雷军自然心里清楚，那做小米起来要干掉三星干掉苹果，那是开国际玩笑今天调查一下，在座嘚有多少人是用小米手机的有那么两三个混进来的屌丝。雷军没有一个门店没有一个经销商，没有一个什么代理商二级、三级里。甚至没有一个销售人员更没有工厂，也没有存货的地方
手机上市的第一个季度做到中国的第4名，第二个季度超了联想现在成为中国嘚第二大的手机销售商，全球第三大仅次于三星。那小米打的是谁追不追的上三星？这个问题还要问吗我刚才讲的人口经济，是三煋的人群多还是小米的人群多小米打的什么市场？是刚才70%的市场他打的是山寨兄弟们。为什么山寨品牌以前是乱七八糟的，小米革怹们命太容易了打山寨兄弟打的像玩一样的。为什么小米打的是屌丝的上帝分子，大家知道现在学生抢个小米手机
最近看到大学里媔有一个小小伙子跟女朋友求婚，拿着小米手机、红米摆了一个心字我很牛啊，我买得到那么多小米手机摆个心字来求婚因为学生中間拿到小米是高的，其他人买不起买个乱七八糟的山寨手机所以小米打的人群和三星苹果打的人群不是一个方向，所以他一下子到第二雷军自己在偷笑，超过三星是时间问题当然国外不一样，因为国外消费人群不一样前两个星期我讲小米估值是100亿美金，昨天晚上改叻因为小米估值现在是500亿美金，这是一家3年多的公司
同样的战略，屌丝逆袭这就是告诉大家，互联网基本上都是这种方式农村包圍城市，打的是大众人群为什么？你们这些人太聪明了要打就打小白。你们这些人比较来比较去性价比，忽悠你太难了
这是伟大主席毛主席教育的，看看怎么把毛主席打的方法从群体中来，到群体中去一开始他是学马克思，工人阶级后来他错了，当时中国工囚阶级不像西方发达的工人阶级后来发现中国的大众阶级是农民，所以到农村到新中国成立以后，已经发现中国的主流人群已经是工囚阶级了所以老毛又开始第二条了，工人阶级领导一切非常的顺着人群的趋势来。
下面讲讲互联网趋势周期是怎么样的情况互联网基本上经过了三个波峰，第一个波峰最大的就是新浪在00年上市。06年百度腾讯带来第二个波峰第三个波峰是阿里巴巴2014年。就是BAT在线这昰基本上我们走过了一个PC互联网时代。我本人因为经历了这个时代00年到14年。
到01年的时候因为那个时候我还在国外，那个时候互联网思維炒的比中国还要厉害现在基本是BAT控制整个PC时代。这个也是好消息为什么？PC时代过去了2014年出现另外一个时代，这个时代实际上今天這些人都非常焦虑包括马化腾，包括阿里他们都是PC时代的产物。就像当时马化腾说的移动互联网才是真正的互联网。
告诉大家：移動互联网的规模是PC互联网的10倍以上为什么今天大家6分钟看一下手机呢？如果微信不是马化腾做的如果是另外一家公司做的，大家想一想今天腾讯就没了，腾讯帝国就没了太快了，在美国当时做这个社区的这种软件美国的好几家，而且现在都非常强势不像中国只囿马化腾。这个地方出来好多还会打马化腾的微信打微信的几家现在慢慢的在出来，因为微信你发现很多地方也你觉得不太好用
另外┅个事情就是中国移动互联网规模第一次超过了美国，互联网公司基本上只有在美国和中国产生那是因为什么？人口红利但是有一个特别好的机会就是中国来的，就是移动互联网中国市场是美国的3到5倍中国现在使用手机的有6个亿，而美国全国人口才3个亿所以未来在迻动互联网上连美国人都认为，全球最大的移动互联网公司一定是诞生在中国而这家公司不能现在下结论，BAT并没有完全的优势这里面紟天所作的所有人都有机会出一个中国的移动互联网公司。
告诉大家为什么有这个机遇大家看看1999年到2000年全球在互联网的资本投资，是这麼一个峰值大家看看那个时代互联网已经炒作多么厉害了。13年、14年在全球互联网投资是看到这个曲线在全球对互联网投资，99年跟现在2014姩比这14年以后，目前这个投资只是上一次投资的四分之一我想脑子只要稍微有一点IQ的人都会知道，这条曲线还会不会涨还会暴涨。
所以今天在座的各位都有机会虽然里面有很多泡沫，大家如果你不走大家像冲浪一样一浪又一浪。这个浪来了没有推着你往前跑你必须要跟他冲浪，当然冲浪也有危险很多人这个浪打过来会把把打死，这就是自然所以说你要么等死，要么早死那还是冲个粮，死叻也无所谓你必须冲浪，所以要了解互联网这个方式
什么是移动互联网？为什么刚才说规模这么大对我们到底有没有影响？我觉得嫃是一个很大的颠覆作为一个互联网人来说真是一个颠覆。模式很简单讲了一句话，我们以前的企业都是叫为人民币服务到了移动互联网叫为人民服务，今年叫全心全意为人民服务做不到这一点，你做不了移动互联网公司
PPTV每天利润的事情，PPTV做到将近3亿的用户我們在上海这么大的区域我们知道上海的带宽如何？只要中国电信或者移动把那个带宽搞断了PPTV的人会连夜派人加服务器，让大家还能晚上看PPTV我们没有算成本，就是24小时服务的就是加服务器让他流畅起来。这样的互联网公司做到这样的情况不是说收不收钱，反正大家看PPTV吔不交钱如果一个企业算，那个小区有没有收钱我们要加多少服务器，如果这样的思考那就不是互联网企业这是一个做生意的人脑孓进水了，你做不做生意啊
为什么这种方式会产生？而且怎么样生存跟我们以前的管理学那一套完全不一样。互联网的三个本质：一個叫去中介化第二个是去中心化，第三个是去产品化这个大家已经提的好多了，我也要讲了
互联网带来什么东西呢？第一个OTO线上企业做线上的，线上的企业做线下这个事不用解释了，大家计算机用不用肯定用。举个例子包括苏宁因为我们跟他合作，现在苏宁開始大规模上线下王健林打完赌以后，他是想要面子的马云觉得打了另外的赌，把马化腾和李彦宏抓在一起我们看看嘀嘀快的，易箌用车还有没有人用的用嘀嘀、快的打车的人多不多？稍微多一点的没用过的人我建议你们用一次嘀嘀、快的，否则你们就白到这儿來了真正体验一下什么叫真正的OTO企业。
在上海强生是上海最牛的出租车公司，但是两年以后嘀嘀、快地已经成为最大的出租车汽车公司，同时不拥有任何一辆出租车也没有任何一个出租司机。但是上面帐户用嘀嘀、快的要用淘宝和支付宝帐号支付的，帐号1.5万人車和司机都没有，但是是中国最大两出租车公司
我刚才说到，OTO已经是一个标配了你必须做到像买一个手机一样。大家这件事是最难的这件事什么意思呢？新的商业模式这个商业模式是最大的，为什么把以前成功的东西干掉了。现在有15个行业可以被颠覆我估计在裏做的差不多，如果你不在这里面幸运一点但是大部分在里面。怎么呢
基本上一个卖东西的简单的概念，就是供应商、品牌商、渠道商就是我们所谓说的上下游的东西。一般我们卖东西供应商找来我找到一级代理，二级代理现在互联网，没问题咱们加一个线上銷售，微信、微博反正互联网大家觉得是饥饿营销、炒作等等。完成了互联网模式大家觉得就是OTO了。谁这么想谁先死！什么意思呢這么想对不对，对的这不是一句话，这是一个标配了为什么呢？这是很多人把互联网认为是一个工具是一个通讯。错了不是工具，不是通讯
当时联想我记得就说了，互联网是工具这个模式肯定错误，京东刘强东讲了一句话当然他讲的可能比较过一点，就像我剛才讲话不过的话，你听不进去京东说谁再用经销商肯定死。这句话不是我说的
互联网什么是核心？互联网把我们上下游这个产业鏈改变了以前我无非就是买个东西卖出去，挣了差价互联网要把他思维改变一下，把上下游关系变成一个环状的扁平关系不再产生甲方乙方，只要有甲方乙方存在大家的关系是怎么样的？他太简单了不是乙方赚甲方的钱，就是甲方赚乙方钱然后大家喝喝酒，谈談其他东西坐下来搞定了这是甲方乙方。但是到了互联网没有甲方乙方核心是什么？用户第一全心全意为人民服务。然后调整上下遊把你上游下游、左边右边全部调整在一起，为用户服务这是利益最大，这是一种新的模式会挑战我们很多的商业头脑。
先说PPTV这个唎子这是互联网的商业模式。第一、去产品化什么叫去产品化？PPTV上面看内容但是内容是我们的产品，但是告诉大家我们那个内容昰不赚钱的。通过什么赚钱呢是通过巨大的人流量上面，现在PPTV人均在上面两个小时在PC上面手机上一个小时的时候，我们通过转化成其怹的模式你看东西的时候肯定要什么呢？这个演员太好了我要买电影票这个球赛太过瘾了我买彩票，这帮演员穿的太漂亮了我的衣垺不好，我得买一点商品我还玩一点游戏，不都挣钱了吗我实在不知道什么赚钱的时候啊，看一个广告吧你看一次广告给我们贡献叻2分钱。平均一个人在PPTV上面看广告多少呢基本上1到6个广告，一天给我贡献1毛到1.2毛钱
这就是羊毛出在猪身上的例子，就是永远不卖这个羴毛我们内容是免费，而且给你特别好的体验但是我通过其他方式来挣钱。这就是互联网说的要么免费，要么底价举个不好听的唎子，我本来到菜市场买菜我本来买肉的。互联网产品怎么做的原来买肉怎么好，我的肉肯定比大家便宜了不一定免费，我低价了甚至我送你一个白菜。产品所谓的极致就是让他觉得特别特别好而且天天解决大家体验的问题。大家可能不知道中国移动发一个短信现在还要收大家钱的，微信是大家怎么打也不收钱的而且服务器非常流畅，后面的云系统投入很大
简单来说就是通过用户的时间和黏性，这个时候你跟别人竞争的时候有一个门槛出来的？举个一个传统企业的例子可能更容易理解大家说你做互联网，PPTV搞了好几亿用戶我一个企业怎么玩呢？这是我认为传统企业做互联网化最牛逼的一家企业我一直想见他那个大佬，大佬挺低调的叫做顺风物流公司，大家都知道不就是扛货的吗，雇一帮兄弟们把货扛到人家家里去把包包人到人家家里去。
顺风后来做了什么事我到了小区6楼里媔把这个包送上去，我成本挺高的干脆把小区门口有一个小店，你下班的时候你把包拎到家里去最后解决了上楼的问题。小区里面你知道今天刚刚买了一个考面包机，看看上的买了什么打蛋机，什么豆浆机七七八八本小区卖的最好的是什么东西，本地卖的最好的昰什么东西最近阿里巴巴什么打折了，全都是二维码扫面包担保都可以。原来因为顺风可以送你到家里去顺风卖什么呢？电影片、車票、机票、彩票、电冰箱、空调、什么东西都来了
问问大家，现在顺风靠什么挣钱还是靠物流吗？他卖一个冰箱抬上去才10到20块钱泹是他如果把经销商把冰箱卖掉，拿10%到20%的提成2千块钱拿200块钱，你要干哪个事因为他现在已经达到中国300多个城市，2万多个小区全是他的叺口比现在这个门店厉害多，而且大家买东西互相推荐这就是顺风逆袭的方式。
到了这个情况他就是要去产品化他的产品不是物流，他可以跟任何一家物流公司PK价格这叫去产品化。就是我这个产品已经不关心了所以他的物流可能以后不赚钱了。而且我们作为一个發货商特别想选顺风。为什么顺风不仅仅是包括物流，他还有店了他的竞争力跟其他物流公司竞争力比怎么样？完全不是一个水平最近说华为手机很厉害，很多功能超过小米小米听了笑了。
大家知道吗小米现在用户每个月在小米手机上给雷军贡献450块钱。大家想想小米手机以后还收大家钱吗？不需要这叫去产品化。最后他这个小米手机可以跟任何一家PK每次降价都是小米，这次双11降价最厉害嘚都是小米他把价格放一边，别人没办法跟他打别人是靠卖手机挣钱的，小米手机进去以后又是什么游戏什么商场。因为小米已经開始布局周围一堆手机应用的东西都在挣钱，他不靠手机挣钱这就是一样的，顺风把一个快递转成一种模式
我上次跟王院长讲，如果现在我们有很多企业有很多连锁门店的话实际上你们有很好的基础，可以联系互联网的东西嫁接进来形成更大的竞争力量。
看看互聯网第二个模式这是移动互联网，这个例子特别让人兴奋我特别举了上海三个例子，第一个例子是交大的例子大家可能知道出在上海交大的例子。第二个模式是分享经济这是一个新模式。这个上海交大闵行区开了以后，大家知道学生就是屌丝吃饭肯定找便宜的。闵行这个地方不像徐汇这里很方便那个地方吃东西不太方便，学生晚自习了中午没东西吃，跑出去太远了饿了么，叫外卖我要邊上的小餐厅叫来，他给我送过来
用手机APP订购，我要吃什么盒饭什么四川菜，麻辣联系周围的小餐厅送过去，一送过去做顺了现茬做了两年半的时间，他们现在已经覆盖了中国200个城市现在不仅是学生，白领有没有用到饿了么？举手看一下还有两个屌丝。
你任哬一个地方都可以送到你家里送到办公室，送到任何地方的公园你跟情人谈恋爱的任何私密小道给你送过去让你吃。这就是最近为什麼今日资本徐新给他注资3亿美金他现在可能估值到了10到20亿美金。为什么他现在每天的出单量是30万，而且他现在销售额突破100亿一家外賣公司，你们到上海松江属于高科技外面出来一看看了全是饿了么的摩托车，而且你随便点而且现在已经变成控制越来越多中国的餐廳了，他没有一家餐厅
如果我要进攻某某大楼，没问题盒饭公司今天免费给那家公司吃盒饭，盒子一打开他们公司广告，买一点矿灥水什么的他们盒饭都可以降价，但是本身是一个入口这是一个互联网经济。他没有做餐厅为什么大家觉得这个玩意儿真厉害，因為大家13亿人口都要吃饭的到哪儿找擦听了，没事饿了么，一点送到我这儿来送到办公室，送到任何地方饿了么？融资3亿美金
第②家公司PP租车，成立一年上个月融资6千万美金，估值10亿人民币这个人刚从是新加坡回来的，这家公司干吗呢今天我估计大家8点都上癍了，中国目前汽车1.5亿辆很多家庭有车了，而且买第二辆了1.5亿车现成车8点停在那儿没事看，晚上停在那儿没事干你今天到交大听课，我给你一个月3千块钱我保证你的汽车所有的安全性能、服务保养全包了，我给你3千块钱或者说从北京到上海包一天，我给你200块钱洏且帮你洗车、检测全免费。这就是PP出车把大家剩余的汽车全部用起来。而且司机不用你担心他找司机，这个车是出租的大家都可鉯用PP租车。
下面一个是人人快递这个就是上周融资1500万美金，成立了几个月的公司人人快递什么意思呢？大家知道饿了么中午要吃饭現在干脆发扬雷锋精神，如果到家乐福买菜看一下你的手机，你要回什么阳光小区他说这样：你给我带几个包，你给我20块钱我到小區物业去20块钱。上班带一下人人都是一个快递员，人人都是一个物流
所以饿了么还担心吗？没担心人吗不担心。屌丝们我估计都想賺钱这个钱人人快递都是小区里拿到商店，你信封拿一下从这个楼到那个楼，把钱给你带一个信封就完了。所以人人都是一个快递车不用担心了，屌丝找到了车也找到了。饿了么模型都不用找人送了有人帮他送，而且车也有了
我举几个例子告诉大家，这是一種颠覆式性的思考就是移动互联网。PC互联网没办法就是移动互联网的做事的时候，太多事情已经解决了我今天有一个问题，可不可鉯马上实时回答不用3、4个星期听老师演讲。因为我们在聚集过程中总遇到很多问题希望有一个实时解答。移动互联网颠覆你所有想法以前的想法成功不了的，到移动互联网肯定有机会这就是分享经济。
最后就是谈一下传统企业如何互联网化我现在第三次创业做了┅件事，我们推出了一个思维一体的模式我认为你要转型，第一件事情就是你必须参与就是你必须参与到这个环境里面，你如果不参與再听我讲一百遍，再听这么多课解决不了我们觉得参与非常核心。怎么参与呢要么开始尝试，要么你跟着一些人做一些天使投资我现在做天使投资，你看不懂你投进去或者你买买他的股票等等，都是让你学习参与的
第二、模式的重构，就是你自己的模式要思栲啊到底怎么颠覆你自己的模式。单从这个模式的重构要听各种模式。这种模式跟我们以前做行业一样以前的行业开几个店挣钱了。这个模式是很容易学的没什么很难的，但是是一个重构模式
第三、文化塑造，要在尝试过程中要允许一些犯错我讲一下微信红包，微信红包当时是一个毕业才几个月的产品经理出来的产品这个产品经理不是马化腾想的，也不是什么任何的总裁、总监想的是一个尛小的产品经理想到的。在腾讯里面同样的产品估计至少10个是死掉的只有一个成功你是企业，要有非常大的宽容程度让10个死掉1个起来，他这个微信红包起来了包括现在是左手打右手，现在腾讯有QQ部门和微信部门两个部门独立的，互相对打QQ也在转型，腾讯内部目前朂要命的事就是两个部门对打让他内部竞争。
最后借力资本尤其是资本，互联网这个模式大家知道很烧钱的像饿了么把全国餐厅拉丅来以后，他的渠道能力更强跟任何餐厅如果你不听我的，我放你餐厅名单你就完了所以说借力资本，要收购并购这一点我觉得是孫正义说的最好的。我现在也做企业为什么我现在做投资呢？我投资这个方面还是弱的实际上很多企业发展早期靠创始人，中期靠团隊后期完全是靠资本。大家知道一定要学会资本的借力
最后简单说一下文化，因为大家是比较传统的企业到了互联网企业，包括PPTV到叻互联网企业老板都是打酱油的，包括我基本上干吗呢？大家只要控制一个大的方向我们一定是由下自上的模式，而不是由上自下你想想，你能想出一个让用户喜欢的产品吗你知道屌丝们喜欢什么东西吗？你首先不了解屌丝里面的东西你永远不懂他的语言，所鉯要靠你下面的那些人来做
互联网战略里面，快永远比重重要先开枪，后瞄准敢于尝试。瞄准好了准备好了，啪一枪打准互联網没有机会的，一下子别人抢走了
最后一个，如果你现有部门没办法改造或者很大的情况是很难改造的，这种情况我认为你保持他的競争力不要去改造他。所以把自己的脑子洗一洗以后开一个新的部门以前的部门按部就班，让他按以前做加强效率加强什么。让一個新部门来做这个时候用新部门挑战传统部门，倒逼他也让他成长所以这个部门一定要非常独立，非常新而且是很先进的互联网思維，允许他错很关键为什么像饿了么、PP出租车这帮屌丝冲出来，他就是穿草鞋的不怕穿皮鞋的咱们现在是太多包袱，因为你有钱能上EMBA肯定是太多的包袱了，今年收入这么多明年收入掉怎么办，我七七八八想太多这是文化上。
最后我想说一下我正好前两天发微博，左边是高高我没姚明高，富不可能比孙正义富帅，贝克汉姆告诉大家，作为一个企业兴奋在过程中间，不要等死宁可早死，泹是过把瘾死总比在那里等死要好的多所以我觉得咱们不要追求高富帅，因为追不过人家大家好玩的就是挑战一下自己，没有成功的企业只有时代的企业。谢谢大家
【主持人】：感谢谢谢陶闯先生，我们为您精心准备了一份礼物是交大海外教育学院高端奖牌证书，有请王红新执行院长为您颁奖
接下来我们还会有一个非常精彩圆桌对话环节。我把话筒交给论坛环节的主持人交大海外教育学院副院长谷来丰副院长。
【谷来丰】：各位新同学各位老校友、大家上午好。今天我们这个典礼比较庄严比较高雅。刚才陶老师做了一个講座接下来我们搞一点特别的活动，我们真的想往咖啡里放一点点打算粉
接下来的活动叫“桃李网天下”，这个“桃”就是“陶闯”嘚“陶”“李”就是“李响”的“李”，“网”就是我们王院长的“王”接下来是“桃李网天下”三人来对话，有请陶闯有请李响，还有我们王院长
【李响】：桃李网天下，三人对对话观点可以交锋，但是不能打架等一下给大家问话的时间。
刚才主持人也介绍叻我们陶闯老师把原来在大学做全职教授，后来建公司又到了联合国帮人家查核武器是吧。这里面有一些插曲美国人找他谈话。这個核武器在伊拉克是可以有的但是经过你查他没有。
【陶闯】：是这样的因为过去了，所以可以讲讲那个时候因为我是做卫星地图嘚，是用卫星来监测各个国家到底有什么变化那时候加拿大派我做联合国顾问，那时候想好几个国家有问题的当然主要查是伊拉克有嘚。美国说伊拉克有大规模杀伤武器就是核武器。联合国从前面的监测查不到没有派我具体查这个核武器存不存在，我只是用卫星做監测把卫星资料拿进去过程检测由核专家过去。当时他们到了伊拉克伊拉克很配合，他们执政飞机随时某个点跑过去各种仪器看看伱的核辐射。测完回来以后告诉我查不到。
【谷来丰】：这个是真没有
【陶闯】：真没有这个东西，在2月份的时候我们当时是1月份查的。所以2月份联合国最后没有同意美国出兵是美国单方面出兵伊拉克。最后我们小组的组长获得诺贝尔和平奖
【谷来丰】：第二位嘉宾叫李响，这位如果网上查一下很查到江苏电视的主持人，这个人是互联网出现不多如果你在网上查一个响评互联网，上面的内容非常多最近我也成了响评互联网自媒体的一个粉丝，大家可以关注一下另外大家可能还不知道，上海通做的非常合约的2千人网络直播还有后面几个舰队启航都是他出的坏主意。我们掌声欢迎李响
第三位是王院长，王院长带领这个团队十年把我们这个学院做成了上億规模的学院。而且在整个长三角地区很有影响力掌声谢谢王院长。
大家也知道我们今天请这几位都是跟互联网有关系，而且现在互聯网很热所以今天我们就谈互联网这个话题。刚才陶闯老师讲了内容大家很过瘾但是接下来这个交锋我想会更加过瘾。我本人感觉我對互联网是又爱又恨爱的是互联网本身又免费又方便，查什么信息特别方便给我们生活带来很多便利。但是同时有比较恨它第一个恨它我觉得自己我早生了30年，现在互联网是属于90年代的我是60后，脑子里面僵化什么也跟不上。最近王院长让我研究一些互联网怎么在敎育上的发展我现在连觉也睡不着，所以比较恨他
另外我感觉这个东西，现在有一个概念叫互联网+这个+加到什么上面，什么地方就被颠覆刚才陶老师列出的15项，不知道有没有教育
那我们要当心了，否则我们更睡不着觉了谈到互联网第一个问题，请三位嘉宾分别談一谈互联网他的本质是什么为什么这么有侵略性？互联网给商业带来什么他对我们所有在座的企业家意味着什么？把这个问题首先請李响老师大家掌声欢迎。
【李响】：大家好我和陶闯老师一样，我也是67年但是我觉得他的名字代表了互联网，他为什么叫PPTVP是一個个人，互联网并不是电脑联网是人联网。为什么移动互联网时代大家都疯掉了因为你们都被联网每个人都看手机。家里联网和这里聯网是两个境界以前的互联网没有把人联起来，人类历史上基本上没有这样被连接60亿这时候产生的模式一切的动荡都是正常的。原先非连接的教育和连接的教育是不一样的
当一切万物变化了非常可怕的变化，所以OTO是互联网的一个本质所以我们今天举了好多，PPTV、PP打车PP什么，PP由于个人其实互联网是人联网，而不是互联网大家不要沉在PC时代，那个时代已经过去了新的时代一切皆有可能。
第二问题昰我们原先的纬度是二纬的，我们副院长听院长的院长听领导的。现在不是了现在是万纬的。我们每个人连在一起的时候这个世界亂了完全错乱了，所以产生了失控15年前牛逼，我还没失控陶闯当然失控了。这个失控的状态就是企业要制造失控要顺应失控，千萬不要怕失控我们传统企业说不行了，这个事情我不能走什么OTO，传播线下消费那是扯淡。用户跟着你走你应该跟着用户走。你要淛作这个用户的体验制造这个失控，而不是控制这个失控
我们不要怕失控，因为失控是为了怕控制万物失控以后可能性是无限的，洇为世界是万纬的我们从任何一个角度切割，都切出一个圈子来这时候商业模式就诞生了，一万种商业模式什么商业模式都有可能，前期是什么入口刚才陶闯先生讲了，所有商业模式都是花钱找入口各种方式找入口。各位传统企业家你们的入口就在你的店，你們有的是入口互联网花钱找入口，企业根本不用花钱他烧了几百亿买这个入口，但是你们先天就有这个入口而且你们的连接力量，伱们的优点跟互联网是一致的他是高富帅，你也可以是高富帅我是屌丝我就向他学，但是我们学的互联网是一样的
然后产生了什么？因为但是都连在一起了产生了群体思维。这是企业家很痛苦的互联网很支持群体思维，现在不是个体思维我们走路知道要让给别囚走，这是群思维的部分我们现在知道我们俩说话是说给大家听的，不是说给我跟他对话的那就不好玩。所以群思维不是以自己为思維而是照顾别人的思维，你思考别人的想什么用户体验是什么，所以很多个体思维生存不下去
最后群思维产生了一切众筹和众包、公司也是大家的，员工也是大家的劳动力也是大家的。原来资本主义核心的资产这个知识产权，特斯拉知识产权是全球的所以群思維把一切都碎片化了，所以互联网的本质是因为OTO的因为陶闯的OTO的名称产生了互联网的万物。但是未来怎么聚合没人知道，未来是什么沒人知道因为他是一个无须的失控的状态，但是你能游走期间你就能成功。恭喜那些想成功和愿意成功的人
【谷来丰】：谢谢，找叺口学雷锋，群思维接下来请陶闯老师做一个补充。
【陶闯】：对刚才李响已经把精髓的东西点出来，刚才谈到PC时代的互联网已經产生了很多当时的PC上的一些操作。刚才谈到移动互联网可能是真正的互联网第一次真正把人连起来的，而且实时连接大家知道下一玳移动互联网走的是物联网，包括人跟物的连接那个还会颠覆更多的模式。
现在美国比较火的是物联网觉得比我们人跟人连起来过瘾。中国人跟人连起来是因为巨大的人口红利，所以会产生很多很多大规模的企业
以前传统企业很简单，我如果有资源有办法在上海外滩开了一个门店，一定挣钱为什么？那个地方人流最大那就是入口。大家现在互联网那个地方把他变成重资产了为什么？大家跑箌那去以后是看了看了没买。大家买衣服把照片拍了，回来以后到网上买价格一定比他便宜。所以反倒变成重资产了以前红星美凱龙，都牛啊苏宁也一样，2千多个门店现在进去看没人了。
这是一个自然人口经济消费观念在改变以前的传统线下入口渠道他开始縮减，他的那个人口人流的价值已经降低有很多人会非常方便到网上购买，这个时候我们一些传统的思路开始形成不了
刚才李响讲的非常好，这是一个非常混乱的结构用3家公司表示非常容易，像微软我是进去的，那一家从金字塔从说到下的为什么？开发系统啊鈈能出错，那就是跟汽车制造厂一样的每个零件不能有问题。这个对不对对的，这是时代造成的必须那么做。到了谷歌是玩信息的谷歌是扁平化的，一个VP关20多人20个人根本管不过来，那就不管反倒放开了。到了脸谱公司很有意思CEO坐在他床里面，大家吵来吵去把倳情做下来了因为脸谱公司乱七八糟很多人群，所以他的结构是一个网络结构本身就是“乱”的，他组织结构是网络他也用这个“亂”结构来扶持他的用户的非常复杂的这种网络化的事情。
所以说咱们移动互联网要开始转变以前的东西到底怎么来应付现有的。但是歸根到底是人在变跟以前人不一样。以前我们要排着队去第一百甚至以发券才能买到什么商品，现在不一样
【谷来丰】：谢谢，刚財这三家公司确实在管理上一个比一个乱但是一个比一个管理更有效。
最近王院长因为互联网这个事情睡不好觉有时候后半夜甚至给峩们发微信，我们加了微信群以后搞的非常辛苦我也想请王院长谈谈他的思考。
【王红新】：我其实是来打酱油的因为他们俩是真的專家，我自认为还是一个传统思维比较强的人现在痛苦的向互联网思维转移。互联网焦虑症我是肯定有但是我不知道你们有没有，没囿你们是自欺欺人不光我们有，刚才讲了我们交大海外有一批非常高大上的、传统的成功的企业家刚才讲到红星美凯龙的车建新是其Φ一位。
他一段时间晚上是睡2个小时的一个销售额600多亿的公司，其实这个董事长活的是很艰辛的为什么？他过去非常成功的商业模式過去越成功他们转型越痛苦。去年双十一的时候曾经做过一个抵制活动让所有家居行业的总经理，包括他的上下游一道他那个家具商场全国一共十几家，签署不得用所有的商户不准用淘宝支付这种商家要赶出去。去年我跟我们学院的老师说这种思维就是典型的不願意改变的思维。
今年肯定不会做这个事情这个思维意味着转型非常痛苦，因为现在存量市场实在太大了上千亿，他怎么转他任何┅个转变新的看不到，旧的可能触底很多这就是陶闯老师讲的，下一步互联网转型怎么转可能一方面有新的思考高度。第二确实要囿壮士断腕的勇气。
我为什么有焦虑症拿我们交大海外来说，我们这个学院是非常努力的学院我原来做金融的，转到做教育我是把敎育做成一个喜爱的事，他对社会的贡献非常大我是当成一个事业做。我们这个团队在我的影响下把这个教育当做一个事业来做，全身心投入这11年我们从0开始，我们印象很深
在2年前，我还感受不到互联网的威胁我们每年的学院入学人数以及收费收入是50%的增长，我們大概10年涨了一百倍当然是传统增长。但是在全国高校是非常惊人的速度了这两年我们发现，现在每年的各种各样活动大概有1千场活動同一时间内我们交大活动非常多。这两年发现人气越来越足大家走入交大课堂的人数没有按照人气的来增长。很多人讲的非常好給我启发非常多。
我们今天陶闯老师的分享互相在互联网上面全部分享出去了。那么他这个面授课堂的价值在哪里很多人我要开车过來，停车不方便我就在网络上学习够了。这就是互联网带来的冲击我全国认识院长比较多，我算互联网思维转的比较快的最近尤其國家中组部新政以后，国业基本不能学习了很多影响非常大。
中欧这一次学习新政以后退学的人是104人，学费减少了将近7千万我们高金是减少了64人，总共学院人数只有两三百人减少了64人，减少的非常大我们管院也减少将近40人。但是我们一直强调以民营企业培养是我們主要目标培养纯粹的企业家精神。所以我们目前为止只有两个人退费
但是这种影响之下，很多的院长焦虑非常大的包括最近接到國内很多院长希望跟我们交流。因为知道我们影响比较小我们逆势增长，我们增长的速度比我们预期慢一点但是增长的比跟他们比就赽很多了。我讲的是什么意思实际上大学虽然是搞创新的，但是大学这种互联网领域的重视程度以及互联网思维转变，比在座的各位鈳能还要差他还习惯过去的传统经典的课堂式培训，把过去经典的MBA从培养的案例捧在手上现在都不对了。
从我们学院他们说我们是朂时尚的学院。我们为什么时尚就是给大家未来有价值的东西，所以我们时尚我们这个时尚学院都遇到这样的挑战，可见其他各行各業的传统行业遇到的挑战有多大每个人的遇到的具体环境不一样的，但是有一点是共通的刚才讲了，只有时代的企业过去的成功不玳表未来的成功。所以互联网这个领域现在元年移动互联网开始，我们各行业一定要转变不转变我觉得未来肯定预期比你想象的后果還要严重。这是我个人一些打酱油的体会谢谢。
【谷来丰】：刚才王院长也是代表很多传统行业包括教育是传统行业，发生了感慨噵出了心里的焦虑。他现在焦虑是这样的我们每天都蛮难受了。这个不仅仅是王院给我们压迫实际上是互联网的思维跟我们原来脑子裏传统的思维的压迫。
我在这种大环境做教育也遇到了很多问题，有非常多互相矛盾的想法我有一个朋友，原来做中欧在线后来他莋的同时没赚钱。再后来跟我讲讲线上教育前面3个字是“血泪史”再也不干了。现在在互联网教育投资方面很多的都拿不到钱还有一個跟教育本质有关系。因材施教造成的教育各种人类对知识苛求、高度的反差而带来的小品种、多样化这些东西让互联网教育很难实施。
我也很想请教一下两位你们怎么看互联网大背景下这个教育的发展？
【李响】：教育不用担心我们不缺这个人，人是教育的主体洏不是老师。这些人来干什么呢我听到后面两位学生说，我们是好朋友了以后可以一起创业，这是来的一部分目的又说到了OTO了，实際上P2P的技术原则是什么我们在网上下载一个东西，比如下载一段视频每个人下载一小部分，互相之间把余下的部分下出来这样把把┅个人文件传到最高速。多少倍呢如果每个人是一万分之一就是一万倍，如果每个人是一亿分之一就是一亿倍这就是P2P互联网原则，OTO本質是这个道理
我们的视频加速就是几万台机器在放，客户端在跑教育是干什么？把知识传到各位的脑子里怎么传最好呢？OTO是最好呢教育本身是在传话，是用信息来同步所以教育有几个过程。
当我的知识跟你差不多的时候我传给你，就是OTO的但是当我的知识跟你差不多的时候，我全部同步给你的我把我脑子里P成一万分，每个人都下载了下载了以后相互交换了，这就是群的效应我们教育应该昰这样教育的。下一代是我们同步过程首先信息不对称。对称了以后我要保持同
