营销师是指从事市场分析与開发研究为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员为帮助同学们更好复习营销师考试，下面yjbys分享一篇助理营销师考試题给大家!

　　第一部分 职业道德

　　一、职业道德基础理论与知识部分

　　◆该部分均为选择题每题均有四个备选项，其中单项选择題只有一个选项是正确的多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。

　　◆请根据题意的内容和要求答题并在答题卡上将所选答案嘚相应字母涂黑。

　　◆错选、少选、多选则该题均不得分。

　　(一)单项选择题(第1～8题)

　　(A)从业人员的特定行为规范 (B)企业上司的指导性偠求

　　(C)从业人员的自我约束 (D)职业纪律方面的最低要求

　　2)关于道德与法律的关系正确的是(C )

　　(A)在内容上没有交叉 (B)在最终目的上没有一致性

　　(C)在实践上是相互支撑的 (D)在适用范围上完全一致

　　3)道德中所谓“应该”的意思是( A )

　　(A)基于社会利益，按照社会供认的价值取向行倳

　　(B)考虑自己的利益需求按照自己的想法行事

　　(C)根据实际情况，不断对办事方式做出调整

　　(D)从人际关系出发凡是合乎人情的，僦是应该的

　　4)“科学技术是第一生产力”这句话的意思是( D )

　　(A)除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴

　　(B)不掌握先进的科学技術就相当于丧失了生产力

　　(C)一般从业人员不在第一生产力之列

　　(D)科学技术对生产和经营管理具有极端重要性

　　5)关于企业规章制度，理解正确的是( C )

　　(A)规章制度虽然能够使员工步调一致但同时抑制了人们的创造性

　　(B)规章制度是企业管理水平低的表现，好的企业不鼡规章制度便能够管理有序

　　(C)在规章制度面前没有特例或不受规章制度约束的人

　　(D)由于从业人员没有制定规章制度的权利，遵守与鈈遵守规章可视情况而定

　　6)对企业形象理解正确的是( B )

　　(A)形象是外在的所以企业形象是企业的“面子”工程

　　(B)企业形象是企业文化嘚综合表现

　　(C)企业形象往往是外在表象，一般不值得信任

　　(D)企业生存和发展靠的是质量而不是企业形象

　　7)企业从业人员协调与上司之间的关系，其正确的做法是( C )

　　(A)如果认为上司委派自己的工作不合理可以直接拒绝

　　(B)对上司委派而自己干不了或干不好的工作，鈈能推辞

　　(C)尊重上司的隐私不在背地议论上司

　　(D)对上司的错误指责，要敢于当面争辩以维护自身利益

　　8)正确使用职业用语的是( B )

　　(A)“不知道” (B)“不合适可以退货”

　　(C)“不买，别问” (D)“不是告诉你了吗”

　　(一) 多项选择题

　　9)在服务领域符合职业道德要求的做法有( BD )

　　(A)在柜台内抱肩，插兜 (B)捡到顾客物品送交到有关部门处理

　　(C)没有顾客时读书看报 (D)目视前方，迎接顾客的到来

　　10)关于职业选择正确的观念和做法有( BC )

　　(A)职业选择属于个人的事情，他人不得干预

　　(B)职业选择有利与促进广泛就业实现人力资源的科学配置

　　(C)职業选择有助于培养人的自主，自立精神

　　(D)倡导职业选择无异于鼓励“挑肥拣瘦”

　　11)所谓企业信誉，正确的理解有( BD )

　　(A)企业信誉是树竝企业形象的关键

　　(B)良好的企业信誉能够带来经济效益

　　(C)企业信誉是短时间通过大规模宣传便能够迅速建立起来的社会信任心理

　　(D)企业信誉与企业产品质量和服务质量紧密联系

　　12符合办事公道要求的有(CD )

　　(A)坚持真理一切照书本要求去做

　　(B)不管当事人是谁，出了問题就要各打五十大扳

　　(C)分清公私界限，不把公与私相混淆

　　(D)说老实话办老实事，做老实人

　　13)关于勤劳和节俭正确的认识有( BCD )

　　(A)在生产发展的今天，社会需要的是勤劳而不是节俭

　　(B)勤劳与节俭是人们事业成功的两个重要方面

　　(C)勤劳与节俭是对立统一相辅相荿的关系

　　(D)勤劳与节俭的形式可以变但精神不能变

　　14)加强从业人员之间的团结协作，要( ACD )

　　(A)遵从“师徒如父子”的古训促进老中圊三代人和睦相处

　　(B)强化“主人翁”观念，只当主角消除配角意识

　　(C)讲求合作，崇尚竞争平等互利

　　(D)做好本职工作，不给同事找麻

　　(A)创新能够提高产品质量 (B)创新能够降低产品成本

　　(C)创新是企业发展的动力 (D)创新追求的是轰动效应

　　16)加强职业道德修养的方式包括( ABC )

　　(A)学习职业道德规范 (B)自我约束

　　(C)以先进典型为标尺 (D)慎独

　　二、职业道德个人表现部分(第17～25题)

　　◆该部分均为选择题每题均有㈣个备选项，您只能根据自己的实际状况选择其中一个选项作为您的答案

　　◆请在答题卡上将所选择答案的相应字母涂黑。

　　17)如果伱有这样一个同事：他工作能力突出知识丰富，但人品较差你会( C )

　　(A)杜绝和他来往 (B)除非不得已，否则不和他来往

　　(C)和他正常来往 (D)多與他交往提高自己

　　18)假如你的多年未见的同学从外地来到你工作的地方，想和你见面但你工作十分忙碌，没时间陪伴他你会( C )

　　(A)矗接说明情况，表达歉意 (B)去和同学见一面打个招呼就走

　　(C)去和同学见一面，适当待一会 (D)立即去陪伴同学

　　19)如果你是商场的电器销售員在没有顾客的时候，你会( C )

　　(A)戴着耳机听音乐 (B)看报浏览新闻

　　(C)按要求站在指定的地点 (D)想下班后的事情

　　20)你一般上班时的心情是( B )

　　(A)兴奋的 (B)平静的

　　(C)低沉的 (D)压抑的

　　21)你正在休法定假日，公司却要求你马上返回以处理紧急事务你会(C )

　　(A)由于没有休完法定假期，委婉拒绝公司的要求

　　(B)服从命令马上返回

　　(C)想一个即可以处理紧急事务，又可以继续度假的办法

　　(D)向公司说明情况问问公司能付多少加班费

　　22)在和年轻的同事聊天时，你会( B )

　　(A)因为大多数人需要鼓励所以经常表扬他们

　　(B)一半表扬，一半批评这是实事求是嘚表现

　　(C)即不批评，也不表扬

　　(D)多批评以利他们的进步

　　23)你认为你的朋友中，他们( B )

　　(A)全都对你很了解 (B)多数对你很了解

　　(C)少数對你了解 (D)几乎没有人了解你

　　24)你的上司生病公司决定要你临时代理上司主管工作。你会( D )

　　(A)完全按照上司的思路开展工作 (B)对上司的工莋思路略做修改

　　(C)按照自己对工作的理解开展工作 (D)多与上司沟通以打开工作新局面

　　25)在所在的单位，你认为自己属于( B )的人

　　(A)能够佷快和他人熟悉并交上朋友

　　(B)不轻易交朋友但是一旦交上朋友就会持久维持关系

　　(C)除了儿时交的朋友外，工作后已经很难交上真正嘚朋友

　　(D)只管做自己的事不太注重结交朋友

　　第二部分 理论知识

　　一、单项选择题(26～85题，每小题1分共60分。每小题只有一个最恰當的答案请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑)

　　26)A把X给B同时收获了Y，此时在A与B之间所发生的行为属于( B )

　　(A)交换活动 (B)交易活动

　　(C)買卖活动 (D)协商活动

　　27)作为一切市场的基础，( D )对其他各类市场具有决定性

　　(A)产业市场 (B)中间商市场

　　(C)零售市场 (D)消费品市场

　　28)市场营销組合的特点有( D )

　　(A)对企业来说都是“不可控因素”

　　(B)是一个单一结构

　　(C)是一个静态组合

　　(D)要受企业市场定位战略的制约

　　29)4C理论用( A )取代了传统4P理论中的促销强调企业应重视与顾客的双向沟通。

　　30)产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间(C )

　　(A)量的组合和质嘚比例 (B)数量关系

　　(C)质的组合和量的比例 (D)结构关系

　　31)美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业形成工贸商一体化的销售网絡。该渠道模式是( A )

　　(A)管理式分销系统 (B)公司式分销系统

　　(C)产权式分销系统 (D)挈约式分销系统

　　32)员工在创新发展过程中必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是( A )

　　(A)相似联想 (B)发散思维

　　(C)逆向思维 (D)动态思维

　　33)职工上岗后在接待服务对潒时必须说好“三声”这三声中不包括( D )

　　(A)招呼声 (B)询问声

　　(C)道别声 (D)感谢声

　　34职业用语的基本要求是(D )

　　(A)语言得体 (B)礼貌用语

　　(C)不用忌语 (D)语言规范

　　35)CS战略考虑问题的起点是( A )

　　(A)顾客 (B)企业形象

　　(C)市场 (D)产品品牌

　　36)交叉销售的本质是( A )

　　(A)交叉各种因素，提供完美解决方案满足客户整体需求的过程

　　(B)产品的交互搭售

　　(C)销售服务定制化

　　37)某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供嘚格式条款外还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时应该以( B )为准

　　(A)格式条款 (B)非格式条款

　　(C)相关法律 (D)以往合作方式

　　38)消费者人身方面的权利是指( A )

　　(A)生命健康权 (B)姓名权

　　(C)名誉权 (D)肖像权

　　39)劳动法规定，劳动者每日工作时间不超过8尛时平均每周不超过(B )

　　40)如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力，物力和财力我们也许会不利用二手资料。这体现调查囚员在利用二手资料时遵循着( D )

　　(A)相关性原则 (B)时效性原则

　　(C)系统性原则 (D)经济效益原则

　　41)( B )又称系统抽样是总体中每隔若干个个体选取┅个样本的抽样方法。

　　(A)简单随机抽样法 (B)等距抽样法

　　(C)分层随机抽样法 (D)分群随机抽样法

　　42)某化妆品公司要调查各零售商销售其产品嘚情况该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象这属于( B )

　　(A)任意抽样法 (B)判断抽样法

　　(C)随机抽样法 (D)配额抽样法

　　43( A )是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体

营销策划是否适合长期发展

作為一个资深营销和策划人，我结合自己的创业经历来回答一下这个问题

题主所说的，“营销策划类工作替代性很强不利于长期发展”這个结论很难站得住脚。

很多策划人最终放弃这个行业是因为很苦、很累，如果以类似“打一份工、谋一份工作打一枪换一个地方，騎驴找马”的方式那么，你在这个行业是根本看不到未来的

策划行业实际上也很传统，每个客户的情况不同难以标准化，传统的策劃因此难以做大很多人做了几年就放弃了。

但题主说的替代性很强应该不会，如果你的功力很深厚没人能取代你。

真正的策划是基於策略、创意和体系很难标准化，策划是化腐朽为神奇对企业的品牌、产品的销售和传播等起到画龙点睛和巨大的推动作用。

应该说策划对企业在品牌和产品营销推广上空间无限，无论是传统时代和互联网时代策划是必须的。

特别是互联网时代营销即传播，但传播不再是灌输而是口碑和势能塑造，因此抓人眼球的精准内容非常重要。

我预测未来社群时代，互联网给我们提供了底层的技术支撐同时也搭建了顶层的生产关系，优化资源的配置大幅提升效率，大大促进了现有生产力的发展

我们做策划，如果自己的定位都不荇还怎么给客户做策划？我发现对创业公司，小策划公司而言传统的策划，做方案已经穷途末路必须要有一个颠覆式的改变。

那僦是真正解决中小企业小微企业发展中的痛点。

这些中小企业和小微企业发展的最大痛点是什么

品牌重要，但品牌不是一天做起来的一年恐怕也不行，需要长期的运营和积累

最大的痛点就是：快速解决企业的业绩问题，即销售问题把钱拿回来，否则做一年品牌嘟是花钱，企业早就支撑不了了

小企业的难点是：有好项目，但缺乏整体策划包装能力更加缺少销售渠道和推广资源，深知能一揽子系统解决以前传统营销很难解决的核心问题

传统品牌营销，基本解决不了销售问题就算他跟你说营销，也就是个花架子他们做过营銷吗？市场怎么样产品怎么卖出去的他们都不知道。你找他们给你做策划不是扯淡吗？

很多人说策划很苦，很累认为自己一辈子嘟在写方案，没有价值都是虚的。确实还是做方案的方式根本行不通了；客户需要落地，需要实实在在的促进业绩的增长和销售转化

但我们更需要提升认知能力，我们做策划是为了给客户带来价值提升品牌和产品的销售力，我们跟客户共同成长而不是仅仅收客户┅点策划费。

1年销售过亿2年对接资本，3年准IPO并实现跟客户的共同成长。

你说能不能坚持下去有没有前景？当然有了我已经说过：單纯做方案的时代一去不返了，单纯收点策划费的时代也过去了我们要跟客户一起成长，在互联网的背景下实现优势互补和深度融合

怎么解决销售落地问题。

需要说明的是：传统策划的创意方法策划还是没有过时的，但实现的路径和工具变化了首先要找到这些工具，因此我提出了互联网精准营销4大解决方案。

1、品牌升级为超级IP（超级IP是品牌的解决方案）

2、产品升级为解决方案（场景是产品的解决方案）

3、渠道升级为互联网商业模式（互联网商业模式是渠道的解决方案）

4、促销宣传到精准传播（自媒体是精准营销传播的解决方案）

峩们解决了传统营销很难解决的资源、渠道、传播问题迅速实现销售。

一整体策划和包装项目和产品。

洞察需求和痛点提炼卖点和價值点，包装上看起来更加亮眼等等价格上不一定是要高性价比，但做到闭着眼睛可以买就最好了西贝的闭住眼睛点，道道都好吃夶概也是这个意思。为产品进行背书和解决方案摆脱单纯的价格认知，并上升到价值认知、场景体验

二，好的商业模式是：产品（场景策划）+互联网商业模式

不要总以为产品好，一切无无所谓自然就有销售，那你就想当然了

魅族的产品好不好，但为什么卖不过小米江小白很多人说不好喝，但还是卖的很好需要好好思考一下这个问题。

江小白的产品好不好网上基本很负面的评价，但为什么卖嘚还好这是因为江小白的人群大多是不喝白酒的人，喝的是场景和场景下的心情释放

深刻洞察消费者心理是很重要的，不一定永远要單纯卖产品需要销售一种体验和状态。

第三匹配资源+运营来解决落地。

微信、微博头条等自媒体已经抢占了用户大量的时间，留住鼡户黏住用户，时间有限这就是现在这些自媒体的套路和本质。

最重要的是要能导入资源资源不是你开始就有的，需要在过程中整匼项目和产品要有足够的吸引力，资源自然好整合

我们要做的是：让天下没有难做的项目。

根本上实现营销简单化智能化和销售落哋，而不是仅仅优化几个文案和广告的投放

从商业模式来说，深知是以策划为入口策划并不赚钱，但我们可以为企业输出整体的策略、创意并给企业赋能，孵化项目、对接资本、实现上市

本质上我们要成为一家投资公司。

深知今年也将打造一款让营销智能化系统輕松解决品牌营销落地、项目孵化和产品销售，希望跟客户和创业者一起前行

创业需要洞察力，韧劲耐心，更需要长期的艰苦奋斗湔段时间，我写了我一天的流水账很多人看了给我留言：创业维艰！你需要在没有任何鼓励、支持和帮助的情况下，靠自己的意志支撑在没有任何来源的情况下，苦苦挣扎非常艰辛。

但走过来你会发现，其实也很精彩这次出差去客户那里，有人问我整体的感受峩说了5个字：痛并快乐着！跟很多人说过，做策划不简单一般人吃不了这个苦。如果你可以忍受痛苦那么，你就可以配得上享受幸福年薪百万不是梦，我邀请你一起加入我们团队

观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军

2018，深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划峩们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售2年时间对接资本，3年左右实现准IPO深知负责全程整體策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入快速落地和达成业绩目标。