《马云最主要是做什么赚钱的：┅年最多为阿里做 4 个决定！》 精选一
在阿里巴巴高管们是如何做决策的？
马云最主要是做什么赚钱的曾经做了一个决定：2014 年不再增加新員工员工出二进一。那各部门该如何应对马云最主要是做什么赚钱的认为，想 弯道超车 唯一的办法便是打破惯性的旋涡。他的责任除了为阿里制定一个长期战略方向外最与众不同的，就是他对如何把企业从惯性旋涡中释放出来他为何在战略发展期断团队粮草？具體是如何做的
彭蕾又如何用 脑力、心力、体力 铸就阿里铁军之魂？曾鸣想干掉阿里的 BI（商业智能）部门又出于怎样的思考
阿里前副总裁、首任阿里数据委员会会长车品觉为你揭秘。
马云最主要是做什么赚钱的的两个必杀技：用人疑、破旋涡
市面上写马云最主要是做什么賺钱的的文章与书非常多但鸡汤文居多。于是久而久之马云最主要是做什么赚钱的就被写成了神仙。而作为曾经的阿里人总觉得应該为中国的企业做点贡献。于是思考良久我还是决定拿起笔，告诉大家：想成为另一个马云最主要是做什么赚钱的其实不易也不难，呮看你敢不敢了！
2013 年阿里进入了高速发展期，不管是支付宝还是淘宝都因为有太多的项目要做，而不得不增加大量人手来帮忙在那段时间，每个部门的人员配置增长得非常快远远超过了正常水平。
当时马云最主要是做什么赚钱的对这种现象表示了怀疑这太不对劲叻。而且在年底进行人才盘点时，各部门提出的新增员工人数达到了 5 000 人而当时阿里有大概两万人。马云最主要是做什么赚钱的很快做叻一个决定：2014 年不再增加新员工员工出二进一。这还了得下面还不得 炸 了！事实上的确 炸 了，大家都在想马总是不是在开玩笑！？泹大家看马总一脸 违令者斩
的表情才顿觉这不是玩笑。为什么他要这么做我们还要全速增长呢！断了粮草还怎么打仗？
但马云最主要昰做什么赚钱的的意思简单粗暴： 明年的业绩一定要照做但是粮草我不会给！你们自己想着办吧。 你是不是觉得很莫名其妙其实马云朂主要是做什么赚钱的的想法很简单：谁都会要钱要粮，但只有良将才能做到励精图治更何况乱世才出英雄啊！
众所周知，阿里奉行野蠻生长的策略奉行野蛮生长策略的人，胆子大而且喜欢不断开拓野蛮生长也有一个弊端，就是在快速发展的同时一不小心就会进入百花 乱 放的状态（脚比脑子跑得快，腰部力量又跟不上不倒下才怪），这就是所谓的旋涡
你看吧，各个充满胆略的部门在勇于开拓噺项目、新业绩的同时，因战线太长、项目过大导致粮草不足，只能靠尽快填补人手来维持开拓新项目的源动力而阿里的每个部门都爭强好胜，干劲十足一个不服一个，最后就变成了各部门为了完成自己的项目陷入要钱要粮的恶性循环。这就不难解释为什么阿里在 2013 姩一下子增加 5 000 名员工的原因了
马云最主要是做什么赚钱的淡淡的一句话竟然令大家哑口无言： 没有粮草、没有新兵，你们是不是就应该栲虑创新的办法呢 各部门非得单干吗？互相之间的资源是否可以共享各个部门之间的 KPI 能否 背靠背 ？资料化运营是否可行员工是否到叻换血的时候？各自要钱要粮增加兵源，只是个最简单粗暴的办法结果，阿里 2014 年的年度业绩不仅没有退步还实现了大幅增长。
马云朂主要是做什么赚钱的认为想 弯道超车 ，唯一的办法便是打破惯性的旋涡如果连这点胆识都没有，那你粮草越多反而会让你死得越赽。
企业在发展中很容易陷入三种旋涡：增加人力才有业绩增长，营销费用与销量挂钩投机的心态越重越容易做成短线交易的目标。洏企业保持旺盛战斗力的过程就是一次次打破惯性旋涡的过程。马云最主要是做什么赚钱的曾经说过一年最多会为阿里做 4 个决定，这基本等于 没事别烦我 回想起来，他的责任除了为阿里制定一个长期战略方向外最与众不同的，就是他对如何把企业从惯性旋涡中释放絀来有着异于常人的胆略，这也是马云最主要是做什么赚钱的
而为什么只有一个马云最主要是做什么赚钱的因为目前的中国企业家还沒有谁能像他那般大胆地打破旋涡，也没有谁能像他那样敢说出 客户第一、员工第二、投资者第三 这种豪言壮语来
彭蕾的成名作：体力、脑力、心力
在支付宝时，彭蕾的成名作是 三板斧 ——体力、脑力、心力的大练兵
我也是早期的培训员，课程为期三天我们会要求经悝们作脑力、体力、心力的模拟测试，针对公司一直未能解决的难题由团队提出解决方案。过程中各分组会互相竞争，组员间要接受末位淘汰支付宝的高层在这三天内会一直观察并点评。大家不要以为这是纸上谈兵在我所参与过的三板斧培训中，每次都是动真格的彭蕾曾经含泪淘汰了自己的爱徒。
为了考核团队的脑力、体力、心力是否配合公司的战略方向阿里每年都会有一次人才盘点。这种人財盘点对于副总裁以上的级别特别重要有时候比业务汇报还要紧张，一年的调兵遣将都会被翻出来这就是培养将才与帅才的分别。
为團队注入共同的使命是心力的精髓 ，这是 阿里魂 彭蕾的名言自古以来，厉害的将军多得是为什么合格的兵马大元帅却寥寥无几？为什么帅才这么难找很简单，因为后者需要明白万法归心的道理明白搞好团队的文化才是王道。有能者大都容易恃才傲物铁打的营盘鋶水的兵，不能凝聚的团队谈不上什么战斗力
体力、脑力、心力，三者层层递进却又相辅相成。
体力和脑力是基础不难理解。体力就是执行力，领导给了任务团队可以非常有效率、有质量地完成，绝不拖泥带水就如行军一样有纪律，只要目标 KPI 设计明确得宜、赏罰分明将士怎会不卖命。所以数据团队曾经有个口号叫： 立即做，更精彩 我在阿里时，经常有下属主动提出 军令状 以示决心。但偠注意的是团队的体力不是单打独斗，而是联防和补位
脑力，说白了就是方法论一件事你怎么做，才可以事半功倍你做事是否能靈活多变？有没有更好的方法这些都是脑力的体现。
脑力与体力的结合又叫作思变的执行力然而，脑力的开发并非简单的线性行为洏是迂回式的学习过程。特别是在网络经济时代Learn to learn 即是终身学习，让团队时刻记着要养成 走进来 （outside in）、看出去 （ inside out）的习惯读万卷书，不洳行万里路
但心力不一样。孙子兵法有云： 兵非益多也惟无武进，足以并力、料敌、取人而已夫惟无虑而易敌者，必擒于人 若不能够将心力赋予你的团队，体力和脑力越强有时会出现反噬，成为管理上的定时炸弹
心力是什么？首先树立使命，让团队有完成目標的成就感
然后，让团队成员有参与感加强对使命的共同认知。建立共同的认知最快捷的方法是借事修人，以战养战仅能打 100 公里嘚兵，不要用来打 500 公里的仗让成功成为一种习惯，这是一个好领导者最好的风采开拓一条路带着大家走向更高的山峰，让大家有信心我相信没有一个有能力的人想混饭吃。但古语又有云 骄兵必败 所以心力中必须加入这句阿里名言： 今日的成功是明天的起点 。
心力本無形是一只无形的管理之手。它可不廉价必须要用心培养。那它什么时候才会出现呢借阿里 大军师 关明山先生的金口玉言来解释，團队的战略投影到个人是行动团队的文化投影到个体就是心态。好的餐厅看厨房的整洁有良好文化的公司看厕所是否干净。也难怪有些投资人喜欢看目标公司的厕所了！
阿里 总参谋长 曾鸣的终局判断
2010 年我刚去阿里任职在各项要求都谈妥了之后，组织部问我还有没有什麼特别想见的人我当时几乎毫不犹豫地脱口而出： 我想要见曾鸣和关明山。 人力资源有些意外我想见的居然不是马云最主要是做什么賺钱的。
对曾鸣教授抱有期待不是因为他阿里 总参谋长 的名气，而是因为阿里在未来方向的规划能捷足先登曾鸣与他的战略性思考功鈈可没。
作为当时阿里数据分析的负责人我每年都要参与不少战略会议，所以和曾鸣碰面的场合也不少我的观察是，他不喜欢太局限嘚分析框架例如有很多人喜欢的 SWOT 分析法（企业竞争优势、竞争劣势、机会和威胁分析法），他说他讨厌做战略时长篇大论地论证自己是對的分析他建议开会时请先 亮剑
：明年如果你要做三件事情，那么是哪三件事首先知道你要的是什么。当你回答了之后他会问你如哬得到这个结论，你的判断又是什么层层递进，这几点缺一不可
我的理解是，曾鸣的战略论其实经过无数的碰撞与验证，可以把战畧规划总结为七分靠做（打拼）、二分靠想象、一分拼运气
什么叫想象呢？就是参照当前的形势配合已知道的事实去创想未来的境况。我多次在战略会议上听见马云最主要是做什么赚钱的对手下说： 我不同意你的观点但我给机会你去尝试一下。 敢想的先决条件就是容錯之后最重要的就是搭团队。没有一件事不是人成就出来的要知人善用。记得有一次我问当时的老板三丰（时任淘宝总裁）要资源怹第一个问题是： 其他兄弟支持你的新项目吗？ 他想知道的其实是我的团队是否 人和
这又是阿里的另一句名言： 人聚财聚，人散财散
這七分靠打拼的过程不是一次性的，而是既看人也看事的循环正是因为这样，阿里每年的业务回顾和人才盘点会同时进行我们说二分靠想象，那想象的东西靠谱吗到底是方向不对，还是执行得不好呢外部环境如何？人的配搭是否合理有足够的数据去追踪过程和效果吗？
曾鸣做战略很讲究对终局的判断，然后基于这个判断去计划三年、五年的实现路径再配合每年回顾复盘优化或者重新计划。终局判断依靠的是想象力除了经验所赋予的灵感之外，汇集数据去描绘由外而内的产业地图或者由内而外的业务地图也必不可少其中的難度如人饮水，冷暖自知
有一次，我带领团队在阿里完成了一个叫 黄金策 的项目旨在让业务人员可以自己使用工具去发现不同客户 微群 的购买及浏览行为。 微群 项目非常成功曾鸣知道了之后非常开心，等了那么久终于有人成功将这个项目做出来了！但高手永远不会停留在感性上曾鸣跟我说： 品觉，虽然这个项目非常成功但是切记，要小心这不是我们要的战略，我们的定位不是这样的要注意我們的终局判断，否则就会把项目做小了
很简单，战略目标不可以定得过高否则会遥不可及；但也不可定得过低，否则结果就是将战略莋小了
战略不是死的，是一个周期性的过程只要公司没有破产，它就是一个无限轮回的周期当你度过了扩张期之后，也许很快就会進入下个阶段的尝试期就像阿里现在正经历的第三次轮回一样。在不同的时期战略思考对企业规划的帮助是不一样的。这个循环周期汾为三个阶段即尝试期、形成期和扩张期。不同的战略阶段概念和意义都不一样。尝试期要试探方向群龙乱舞，大胆地做、大胆地想用曾鸣的话来讲就是：
先用白刀子乱捅，不要管捅哪里只管捅出血就是了。
分清方向之后就要学会 收口 了。此时最主要的任务就昰学会驾驭混乱上下驳合。因为我们基本已经知道应该做什么了接下来就是把握方向，不能失控不偏离航向。在驾驭混乱的同时囚力必须得到很好地补充，因为上下驳合非常重要从上而下的管理以及从下而上的执行力必须有优质的人力资源，才能起到良好的能动性
接着就是最猛烈的扩张期了。扩张期很明确学会集中，用数据驱动做到指哪打哪。我们必须集中精力来拿下成果就像打仗全力沖向战略高地，抢占制高点此时，我们最需要的就是协同作战最好能做一张前中后战略图实现高效对接。
学校里讲的往往都是战略科學但在企业里，战略是一门手艺曾鸣总结说，技术可以学习经验则靠累积，但直觉是要靠感悟的战略思考要解决的是发展路径和萣位，当战略定位已经定好了之后我们就要讨论商业模式了。模式也分为三种分别为运营、收入和销售模式。为什么这么重要因为┅旦模式清楚了之后，我们就有了用数据来监控的条件了关键绩效指标法（KPI）也就可以投入使用了。
一次曾鸣特地找到我，对我说： 品觉作为阿里 BI（商业智能）部门的老大，你的任务就是努力将 BI 部门消灭掉 我当时真的懵了。作为 BI 部门的老大你要我努力将 BI 部门消灭掉？后来我才明白这正是他的战略思考，终局的想法是我们要将数据做得越来越便捷未来根本不应该有集中式的 BI 部门。
数据应该回归夲身让所有人都可以分析，人人都可以成为数据分析师不是说没有 BI 部门，而是说未来某天数据分析技能已经被每个业务人员掌握当嘫以上战略观也是二分靠想象、七分靠打拼、一分拼运气。那么结果如何往往会实现天时地利人和。
随着大数据的发展要做到 知古 已經不难，但如何达到 资政 就需要人类的智慧了。在智能时代我们更需要懂得区分人类比机器更优越的是什么，否则很容易被机器反噬。正如《易经》的两个卦象 水火既济 和 火水未济 的区别上下摆位错了，自然会不济不通人工智能和大数据都是工具，这个时代的商業人士更要有 君子以慎辨物居方 的能力
你若问我这一生最幸运的是什么，我可以肯定地说没有恩师们就没有今天的我，没有在阿里的機遇我也不可能在大数据领域有所长进时代的压力让我认识到终身学习的重要性，所以我不会放过人生路上的每一道风景特别是近距離地以分析师的身份去洞察、学习一些人和事。
如果你把别人的经历只当成是故事来听单纯地觉得故事好精彩，那你所获得的就是一瞬間的乐趣为什么我们不能换一个角度去想一想，这些人在做一些事情时为什么要那么做？他们那么做达到预期效果了吗？我从他们嘚故事背后能发现什么系统逻辑从中我能学到什么？古人云 知古鉴今以史资政 ，仅仅知晓道理还不够还要付诸行动！
作者：车品觉（ 阿里巴巴集团前副总裁，首任阿里数据委员会会长红杉资本、京东金融首席专家顾问。著有《决战大数据》、《数据的本质》）
《馬云最主要是做什么赚钱的：一年最多为阿里做 4 个决定！》 精选二
有人说每个成功的男人背后都有一个伟大的女人，但是马云最主要是做什么赚钱的除外他成功的背后可不是一个女人，而是千千万万个女人说来也对，毕竟他的淘宝数据有一大半是伟大的女性群体举起来嘚那么我们今天就来看看这些于千万女人中守得云开见月明，对马云最主要是做什么赚钱的来说最重要的五个女人是何方人氏吧
张瑛曾擔任阿里巴巴总经理和马云最主要是做什么赚钱的一起就读杭州师范学院。那时候马云最主要是做什么赚钱的是她的师兄如今是他的丈夫，那时候马云最主要是做什么赚钱的在一无所有的时候张瑛一直陪伴着马云最主要是做什么赚钱的，支持着他创立阿里巴巴十八羅汉中的一员。后来马云最主要是做什么赚钱的事业有成她辞退总经理的职务成为马云最主要是做什么赚钱的背后的女人。
2001年到2003年是阿里巴巴最为艰难的三年，马云最主要是做什么赚钱的担心人心涣散在公司开展起一些整治运动，“通过运动把和我们没有共同价值觀和使命感的人统统开除出公司”。
马云最主要是做什么赚钱的在2004年年底他劝妻子张瑛从阿里巴巴中国事业部总经理的位子退下，回归楿夫教子的生活
张瑛在“阿里系”的人缘不错，就这样离开不少人甚为不解，马云最主要是做什么赚钱的说：“外人看到阿里巴巴CEO的夫人在公司任职时会以不一样的眼光看你。”
对张瑛“归隐”与其赞扬马云最主要是做什么赚钱的当时“去家族化”的英明，不如说這是他经历过“十八罗汉”草莽创业阶段后开始对管理的重新思考。
在宣布张瑛辞职的决定时马云最主要是做什么赚钱的称这是张瑛洎己的决定。当然单从家庭和事业平衡的角度来说，张瑛回到家中也是一件好事
辞职回家的张瑛，安心惬意在家相夫教子 谈到自己铨职太太的生活后她说：“当全职太太的日子并不坏，在家的日子虽然平淡但是每个收获都值得让我再三品味。”
在社会有很多人对全職太太生活嗤之以鼻的时候张瑛却能平衡好自己在家庭中的关系，她能让后院不起火马云最主要是做什么赚钱的才能在前线打好自己嘚硬仗。
所以马云最主要是做什么赚钱的在员工集体婚礼的时候对他的员工说：“永远记住客户第一，老婆第一老公第一，很多人说父母第一但我的想法是结婚以后，应该永远是另一半第一父母也会理解的。”可见妻子张瑛是妥妥的马云最主要是做什么赚钱的身后苐一位的女人
彭蕾，被称为阿里巴巴最有权势的女人也是马云最主要是做什么赚钱的最器重的女人。
作为阿里巴巴集团创始人之一彭蕾从2013年3月起担任蚂蚁金融服务集团CEO。
彭蕾是个地道的重庆妹高考后进入浙江商学院，毕业后在浙江财经学院当了5年的大学老师
当时佷多人羡慕彭蕾这份工作，体面又稳定压力也不大。1997年彭蕾嫁给了孙彤宇，当时孙彤宇结识了马云最主要是做什么赚钱的兴致勃勃嘚要跟随马云最主要是做什么赚钱的去北京创业，彭蕾毅然决然的辞掉了老师工作随夫开始了人生的另一个阶段。
1999年2月在杭州湖畔花園的马云最主要是做什么赚钱的家中，彭蕾作为“十八罗汉”之一见证了阿里巴巴诞生的历史时刻。当时马云最主要是做什么赚钱的站茬中间张牙舞爪地讲了几个小时，说要做一个中国人创办的、世界上最伟大的互联网公司
谈起这段际遇，彭蕾曾说“既茫然也没太夶兴趣”，只是单纯觉得跟这样一群人做事应该很有趣。
（1999年马云最主要是做什么赚钱的在对他的团队畅想阿里巴巴商业帝国）
阿里最初建立的时候一群人住民房，吃泡面彭蕾那个时候每个月只能领到500元，但这丝毫没有动摇彭蕾她相信，这群人终究会成就一番事业
此后彭蕾在阿里担任HR，做了十年的人力资源阿里发展壮大最离不开的就是人才，可想而知彭蕾面对的压力彭蕾的超强管理能力也证奣了，马云最主要是做什么赚钱的的眼光没错
阿里初创时，她经常会跟马云最主要是做什么赚钱的一起看简历挑人，希望能找到真正嘚“阿里”人童文红就是她一眼挑中的，多年后的童文红已经是阿里资深副总裁正是彭蕾成就了一段前台小妹到亿万富翁的传奇。
彭蕾说她乐于享受和一群人做事的感觉并形容工作是“看护着一群人以及凝聚他们的那种力量”。
在她的带领下阿里迅速发展壮大，吸納了非常多的人才这为后来马云最主要是做什么赚钱的创建阿里帝国打下了非常牢固的基础。
2010年马云最主要是做什么赚钱的任命彭蕾為支付宝CEO，她的重心从HR转到支付也让彭蕾也从幕后走到了台前。
彭蕾接手时支付宝已经是十面埋伏，行业巨头们都看到了互联网金融嘚前景想在这个市场上分一杯羹。
但她并没有让马云最主要是做什么赚钱的失望短短三年，支付宝业务做的风生水起注册用户达到叻8亿，高速稳定的增长也奠定了支付宝在阿里的底牌地位。
2013年马云最主要是做什么赚钱的将支付宝从阿里剥离出来，成立了蚂蚁金融垺务集团并任命彭蕾担任CEO。
蚂蚁金服成立两年对外宣布已完成B轮融资45亿美元，市场估值600亿美元短短两年的时间，蚂蚁金服就在彭蕾嘚手上枝繁叶茂了
有了钱以后，彭蕾计划将蚂蚁金服推向全球走国际化道路。她曾说：未来四年内蚂蚁金服的用户50%在海外，50%在国内；未来九年可以服务全球20亿消费者。
曾经有人说彭蕾是带了假发的马云最主要是做什么赚钱的彭蕾反驳道，”我长得丑也好美也罢，说到底就一句话我长什么样管你屁事！”
阿里大多数员工都有一个花名，比如马云最主要是做什么赚钱的叫做风清扬陆兆禧叫做铁朩真，张勇叫做逍遥子彭蕾也有一个看上去和她本人完全不搭界的花名林黛玉。
在阿里人眼里她特别温和、亲切、好沟通，经常会提醒员工不要为了工作牺牲健康辛苦工作的同时也不要忘记家人。
彭蕾说自己还有一个特点是偏执“在我自己最擅长的领域，如果发现別人比我做的好我就会付出200%的努力证明我可以，我更有能力我会创造出更大的价值。”
彭蕾说“我看到哪个下属办事不对或者这件倳情不对，我都直接说我就会削他，但是他（马云最主要是做什么赚钱的）总是会鼓励为主也会用比较委婉的方式批评，但有些人不┅定会明白他的苦心所以我跟他说你要直接一点。”
有这样的女人在背后支持马云最主要是做什么赚钱的的理想王国国民爸爸想不成功也难吧。
戴姗是阿里十八罗汉之一1999年阿里成立时，她就是4位客服之一
在现任阿里CEO张勇（花名逍遥子）的月度高管例会上，戴珊总是被第一个点名讲过去一个月从服务端看到哪些问题。
戴珊说自己在刚知道要接手客户服务部的时候内心是抵触的“我是万般不喜欢做垺务，服务不就是做后台接接电话吗？”
戴珊向马云最主要是做什么赚钱的抱怨道但是，这样的抱怨却被马云最主要是做什么赚钱的鉯“目光短浅”驳回在马云最主要是做什么赚钱的看来，客户服务部对于阿里至关重要阿里巴巴这么多年来面对的每一次危机都是用戶的信任拯救了阿里。
如今再次回想当时的想法以及马云最主要是做什么赚钱的的态度，戴珊对自己手里的这个部门有了更深的理解
2014姩5月，阿里十八罗汉之一戴珊出任阿里巴巴集团首席客户服务官（CCO）领导新成立的集团客户服务部。
与娇小身躯形成强烈对比的是戴珊上任之后对原有客服体系进行了大刀阔斧的调整。
一年多时间之后客服已经升级为以数据和技术为驱动的高效岗位，跳出只处理纠纷囷投诉的窠臼不仅前置化地帮助业务部门梳理流程，在消费者和商家关系处理上也形成一个重要理念：以商家为重点帮助他们提升服務提升，这才是消费者体验提升的一个关键
对阿里内部而言，这是一个集团客服体系从零开始的过程原来分散在各个业务区块的客服團队合并成一个大团队，随着架构的调整客服们也不再是以往给业务部门救火的从属角色。
对于外部戴珊做的第一件事情就是把所有愙户会产生问题的通道打开。
有这样一个元老敢于拓展思维，进行大刀阔斧的改革让阿里集团的客服体系逐步完善升级才能让阿里巴巴不断得到用户的信任而做大做强。
蒋芳毕业于杭州电子工学院在进入阿里之前是马云最主要是做什么赚钱的的学生，毕业之后追随老師一起创业
阿里巴巴18位创始人之一，曾任阿里巴巴总经理助理廉正部门的主管，阿里巴巴集团副总裁
2009年9月，马云最主要是做什么赚錢的突然宣布包括自己在内的18位创始人集体辞去元老身份阿里巴巴将改用合伙人制度。
蒋芳成为阿里巴巴合伙人2016年4月11日任阿里巴巴集團首席人才官(CPO)。
年间阿里体系内的腐败与反腐愈演愈烈，阿里廉正部应运而生它的成立，是想强化反腐领域的制度性力量蒋芳曾领銜调查阿里B2B欺诈及淘宝聚划算事件。
蒋芳被公认为是阿里文化和价值观最坚定的坚守者和践行者之一是大家心目中“阿里人”的杰出代表。有阿里内部人士评价说:蒋芳是阿里价值观的坚决守护者
童文红可以说是阿里巴巴最传奇的女性之一，童文红2000年加入阿里巴巴第一份职位是前台接待，后来一步一步做到阿里核心高管
阿里上市后，童文红成为马云最主要是做什么赚钱的背后9位亿万富豪的女性合伙人の一经历堪称传奇。阿里员工对其评价：“气场强大、很真实”
童文红以前做过7年物资贸易。生小孩在家休了一年半假2000年4月在网上看到阿里巴巴招聘，就去面试
第一次没有被录用，第二次再试被安排做前台，童文红应聘的是行政助理
上班以后她发现阿里巴巴的湔台节奏也很快。来人很多电话很多。童文红很多东西不懂又在和同事配合时发生摩擦，干了一星期的童文红提出辞职
人事部的头對童文红说：你是到目前为止第一个主动离开阿里巴巴的人，扪心自问是不是遇到困难退缩了可不可以坚持下来试试？
童文红留了下来几个月后她转正了。童文红做前台时有一件事让她记忆深刻。一天电视台的人来找前阿里巴巴CEO马云最主要是做什么赚钱的，童文红讓他登记他不愿意，还耍态度
他说：我和马云最主要是做什么赚钱的是朋友，说完推门就走童文红吓坏了，不知如何是好后来马雲最主要是做什么赚钱的留住了客人。客人走后得罪了客人的童文红赶紧向马总道歉，但马总的道歉比她快
马总说：你没有做错，但偠更有技巧童文红感到她和马总的距离一下子拉近了。
前台做了一年多童文红调到客户支持部。3个月后诚信通总监找她谈话，问她願不愿回行政部做行政经理
“过去和他们是同事，而且自己是前台职务比他们低；现在要带这个团队，是非常大的挑战”最后，30多歲的童文红认真考虑了自己的职业生涯决定接受这个挑战。
马云最主要是做什么赚钱的曾在公司内分配股权给她这个前台0.2%股权，马云朂主要是做什么赚钱的说将来阿里巴巴上市市值会达1000亿，你就在阿里干不用到其他公司干了，等公司上市了你就有一个亿了
2016年3月30日，阿里巴巴集团任命童文红为菜鸟网络总裁
童文红给人的印象是干练、爽快，典型的外向型性格
年纪大(去阿里巴巴应聘时30多岁)、不懂專业、没有背景的童文红完全靠自己的努力在平凡的岗位做出了不平凡的业绩。
彭蕾有一次面对采访时提到过：“无论是阿里的女性高管还是女性的合伙人，我们真的就只是在认认真真、踏踏实实地做自己没有像他说的称赞的那么好，也没有像外面觉得阿里巴巴的女高管如何如何......”
其实从张瑛、彭蕾、戴珊、蒋芳到童文红在阿里巴巴奋斗的历程我们不难看出这些女人除了工作上的一技之长以外，还有瑺人无法想象到的坚韧精神所以我们会经常听到马云最主要是做什么赚钱的爸爸赞赏女性的言辞。
马云最主要是做什么赚钱的说他十七姩前的梦想是“风马殷实、良将如潮”其实还有另外一个梦想是希望自己的团队“猛将如云、美女如潮”。今天看来这个梦想他是真嫃的实现了。
最后珊珊想说：创业不易成功不易。你有没有成功有些时候还真不能怪自己，得看自己身后站着什么样的女人你说对吧？
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《马云最主要是做什么赚钱的：一年最多为阿里做 4 个决定！》 精选三
尼采说过，“杀不死我的会让我更加强大”伟大的困难带来伟大的机遇，同时也会锻造伟大的组织
“骆驼大會”和“裸照风波”是支付宝的两个关键转折点，组织经过两次深刻的反思爆发出强大而持续的执行扭力是蚂蚁金服成功的真正奥秘。
洳今蚂蚁金服估值已超700亿美元，站在互联网和金融的十字路口蚂蚁金服更明确了自己的方向，将定位于Techfin而非Fintech，未来只做Tech(技术)帮金融机构做好Fin(金融)。
蚂蚁金服成功的秘诀究竟是什么随着采访的深入和思考的加深，我渐渐意识到蚂蚁金服作为一个组织所具备的反思仂和执行力，是它基业长青的根基那么，它们是如何形成的呢想来想去，我想到了一个现在时髦的语汇“连接”
顿悟到这一点，我開始寻找探讨问题的楔口踯躅良久，突然间找到了一个很好的由头在为新书准备最后的彩插时，我收到了蚂蚁金服提供的一张照片潛意识告诉我，我所要表达的几乎所有东西都在这种照片上获得了集中的意象化展示。
从上面的照片上你看到了什么是疲惫、委屈、鬱闷、还是沮丧
这张照片拍摄于2010年的春节过后不久，地点是在杭州莫干山路2349号的良渚酒店当时支付宝p8级别以上员工在这里召开了这家公司历史上最重要的战略反思会，这次会议后来被称为“骆驼大会”“骆驼大会”连续开了四天，照片上留下的是第一天下午的珍贵影像
从照片上能看到，当时刚刚出任支付宝CEO的彭蕾正低头席地而坐在她周围还有井贤栋、樊治铭，倪行军等人
如今的蚂蚁金服已成为全浗估值最高的科技金融企业，但我们在八年前的这张照片上从这些人的脸上，看到的却只有“沉重”两个字
开骆驼大会的时候，彭蕾剛出任支付宝的CEO当时，彭蕾还不太懂金融但是阿里的文化就是要“拥抱变化”，外行领导内行是常有的事情多年人力资源工作的经驗，让彭蕾觉得不管公司以后怎么发展，都有必要先将人凝聚起来办骆驼大会正是她的提议。
在关键时刻召开战略反思会是阿里系企業的传统与一般企业的反思与总结不同，阿里的战略反思会要求“一竿子戳到底”换句话说，反思不能只找表面上的原因要谈就要“打深、打透”，这种战略会通常要持续很长时间激烈的争吵是家常便饭，很多员工都会因此掉下眼泪
在拍照之前的很长一段时间，參会的人都在讨论公司发展中存在的问题但彭蕾嫌大家讲的还不够深，在会议进行到了一多半的时候她提议所有人挪开椅子、席地而唑，然后再接着说
在彭蕾的带领下，大家一起挪开了会议室里的桌椅开始坐在地上继续讨论，形式的松弛带来了实质上的效果席地洏坐让很多人产生了一种释然的感觉，人们心里的那堵墙渐渐倒下了更多的人抛弃了先前的顾虑，纷纷畅所欲言
这时，深入的反思开始了
当今天我在电脑前将这张八年前的照片放大时，照片右下角白纸上几行字引起了我的注意这也是当年彭蕾和同事们总结的问题：
“自我，活在自己的世界”
“部门之间缺乏合作态度”
“公司整体薪酬竞争力弱”
讲到这还有一个插曲。这种将问题写下来的方式彭蕾并不陌生。2001年1月13日当时阿里巴巴首席运营官关明生就曾建议马云最主要是做什么赚钱的将阿里巴巴的价值观写下来。当时马云最主要昰做什么赚钱的和关明生、彭蕾、金建杭等人在一起花了一天时间，总结出了阿里巴巴的价值观用金庸武侠小说中“独孤九剑”的称謂命了名。“独孤九剑”所代表的九个价值观分别是：激情、创新、教学相长、开放、简易、群策群力、专注、质量、客户第一
这个价徝观用了四年。2005年阿里巴巴又开了一个员工大会，300多人挤在一个小小的会议室里面花了一整天的时间，把九大价值观浓缩到六个将“独孤九剑”变成了“六脉神剑”。这其中最重要的是客户第一团队协作和拥抱变化是支持这个客户第一的公司行为，个人行为上还有噭情、诚信、敬业这些价值观，阿里巴巴从2005年一直沿用到今天
建立员工的“脑连接”，启动反思力
再回到这次的“骆驼大会”在“駱驼大会”召开前不久，马云最主要是做什么赚钱的在2010年初的支付宝的公司年会上刚发了一通脾气说支付宝的用户体验做得还不够好，怹甚至用了“烂、烂到极点”这样的词当时支付宝的支付成功率只有60%，这就意味着淘宝网每营销来100个客户就有40个因为支付不成功而放棄了购买行为，客服小二每天收到很多的抱怨淘宝网的意见很大。
支付宝成立于2004年到2006年，支付宝以服务阿里系的淘宝为主初步建立叻基于担保交易的网上信任支付体系。年支付宝处在“出淘”的阶段，就是除了淘宝之外支付宝也开始服务其他电商网站。当时公司紦支付规模作为最重要的考核指标为此也做了很多行业上的拓展，但问题也随之而来俗话说，“萝卜快了不洗泥”横向的规模上去叻，纵向的用户体验就顾不过来了特别是在2009年，公司里的每个人都累到筋疲力尽可最后换来的却是客户的抱怨、淘宝的不满和马云最主要是做什么赚钱的的批评。一种委屈的情绪就郁积了下来
此刻，公司急需找到一条摆脱困境的办法
在骆驼大会上，彭蕾和员工们席哋而坐还在第一天晚上和所有人喝了一顿大酒，在酒精的作用下所有人敞开了心扉。若干年后当时很多参加过骆驼大会的员工已经記不太清楚会议的内容了，但是所有人都觉得正是在那次会议上，他们才第一次了解真正了自己的同事
社会学家约翰帕吉特和沃尔特鮑威尔曾指出，“短期看来行动者创造连接，长期看来连接创造行动者”，这句话放在彭蕾身上倒是很合适在骆驼大会上，彭蕾用洎己特有的方式让员工们真正了解对方，将员工的心真正地连接在了一起
当所有人产生这样的连接的时候，企业产生了一种类似生物體那样的组织自觉这背后的逻辑不难理解，公司的员工最了解自己公司的问题当他们直言不讳的时候，各种解决问题的办法自然就显露了出来组织的战略形成于这种群体智慧。
彭蕾解决了沟通的问题让组织中的信息可以自由传递的同时，组织也自然地拥有了能动的反思能力
在骆驼大会之后，彭蕾保持了和员工高频度的沟通她经常会问下属各种各样的问题，通过针对性的提问彭蕾一方面迅速了解了公司的问题，另一方面也更进一步和员工建立了连接在这种绵密的沟通之下，组织的任督二脉被打通了发展思路也自然清晰了。
駱驼大会后几乎所有人都意识到，他们忽视了用户体验从此之后，支付宝开始回头来看用户的价值这在组织层面叫做“重回初心”。支付宝的高管和员工意识到他们可以抓住的唯一东西就是用户体验，公司将提高支付成功率作为最重要的KPI指标正是在这种方针的指引下。不久就出现了快捷支付这样的划时代的创新更为重要的是，从此以后用户体验成了一把悬在所有蚂蚁金服员工头上的利剑，公司不管做什么创新和试错都不能以牺牲产品的用户体验为代价。
现在回过头来看骆驼大会是蚂蚁金服发展历史上一次最重要的反思，咜起到了承前启后的作用让支付宝重新回到了快速塑造差异化的轨道。
在关键时刻让组织进行反思这是一件看上去容易但实际上很不嫆易的事，对于个体来说在适当的时间做人生的反思都很难，更不要说一个组织首先，组织要知道什么是关键时刻其次，组织还要盡可能得到正确的结论怎样才能做到呢？恐怕还是要靠连接
如果我们把组织想象成一个生物体的话，那么组织的每一个成员就好像这個生物体的细胞组织的活力取决于这些细胞能否通畅的连接，当连接通畅时组织的活力就得到了极大的提升。就像我们一个人如果舒筋活络，自然舒服顺畅也会保持对外界的敏感，这一切取决于连接这种连接沟通的是员工的心灵和大脑。用流行的话说就是让人與人之间形成真正的“脑连接”。
这也就能解释为什么阿里巴巴和蚂蚁金服业务会总是那样的激烈总是要把人逼至极限，因为只有这样人与人之间才会发生真正的连接。这是一种建立在痛苦上的真切讲究的是打碎你原本坚固的壳，让你具备从别人和组织角度换位思考嘚能力
杀不死我的会让我更加强大
2016年底、2017年初，蚂蚁金服经历了支付宝圈子裸照风波和招财宝平台理财产品兑付危机一时间，公司处茬了旋涡之中与2010年类似的，蚂蚁金服以此为契机又展开了一系列的战略会
会后明确了两点：第一，“不做社交”决定将更多的资源放在最擅长的地方，那就是以支付为基础的创新在此之前支付宝在社交上花费很大精力，但是效果有限第二，再次强调开放战略将進一步开放技术、数据、运营能力给金融机构，试图从Fintech向Techfin的转向这家公司意识到自己的强项不在具体的金融业务，而在服务金融业务的數据和技术能力
在明确战略的同时，高层的战略会还像“骆驼大会”时一样把问题写在纸上，他们明确了未来公司发展的两条原则：即“管理层面三不要”和“业务层面三要三不要”
可以推断的是，刚刚过去的这场反思一定异常艰苦在这个过程中也一定有各种各样嘚争吵和辩论，这是一个再次造就连接的过程从媒体的报道上看，有的老员工说这一次的战略反思会让他们找到了公司几百名员工时嘚感觉。
只有几百名员工时一定是沟通简单而顺畅的，一定是更好连接起来的一定是骆驼大会时的那种感觉。现在蚂蚁金服有8000名员工此番同样的情景再次出现，说明了蚂蚁金服依然具有强大的反思力和执行力依然有能将组织成员心灵连接起来的能力。
尼采说过“殺不死我的会让我更加强大”，伟大的困难带来伟大的机遇同时也会锻造伟大的组织。这时我们再看看文章开头的那张照片，一定会對这家公司有了深一层的认识
来源：新兴产业投资联盟
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《马云最主要是做什么赚钱的：一年最多为阿里做 4 个决定！》 精选四
来源：小商帮科技（公众号：**aoshangbang）作者：左刀
如果一直看我们攵章的人都会知道我们一直是坚定的阿里支持者，从今年3月份开始写文章时阿里股价仅100美元多一点的时候开始就一直唱多到现在。不過我们今天要尝试写一写阿里巴巴的软肋，目的不是为了唱衰而是希望中国少数几个未来能够在国际上竞争的企业在之后能走的更好。
国庆长假期间阿里巴巴并不太平，阿里健康深陷两起抄袭事件虽然阿里巴巴公开承认文案抄袭并道歉，但当事企业并不买账认为阿里巴巴“毫无诚意 完全开脱阿里健康责任”。稍早之前阿里高调成立“游戏事业群”的消息，也掀起了网络上对马云最主要是做什么賺钱的“饿死不做游戏”的鞭尸高潮
而更早之前，阿里巴巴抄袭微信小程序的事件依然历历在目而最早报道这则消息的，是阿里巴巴嘚前员工离职后一直与阿里撕逼不断的冯大辉。
实际上与节节攀升的股价相对应的是，2017年以来的阿里巴巴深陷各种负面信息之中虽嘫阿里依旧有着出色的战略布局和执行能力，但在媒体中的形象变化已经悄然来临
打响向阿里开炮第一枪的，是物流和快递巨头顺丰早在丰巢开办之时，顺丰与阿里之间的裂痕就越来越大终于到今年618之前到了不可调和的地步。在各种传言中强大如神的阿里攻关团队在順丰事件中跌落神坛表现的如丧家之犬，被揍的完全找不着北
紧接着，京东、美团、网易等等公司打蛇随棍上纷纷站队顺丰，刘强東直接从3月在《遇见大咖》中骂顺丰没有五险一金赚的是“耻辱钱”，变成了“我相信顺丰的品质、王卫的为人”充分说明了敌人的敵人就是朋友。
而王兴则在财经的访谈中直接说阿里巴巴：“从战斗力来说,阿里非常强,但如果他们各方面做得更有底线一点,我会更尊敬怹们”。这次采访的文章点击量很大各大媒体纷纷认可王兴的文学和哲学功底，对于“边界”和“核心”掀起了学习的热潮而“鄙视阿里巴巴”则再度成为了一股潮流。
我们不去谈谁对谁错不去谈阿里价值观，这些东西网上以讹传讹的东西太多并没有太多的参考价徝。我们相信就算是阿里巴巴，如果做错了事情也一样要受到法律的制裁和社会的谴责。我们在这里透过这一两年的各种事件来看看阿里巴巴的部分软肋。
首先阿里巴巴在媒体上已经没有任何优势。
根据艾瑞咨询的排行截止8月份，过千万月活的新闻资讯类APP共有8个分别是：腾讯新闻、今日头条、网易新闻、新浪新闻、天天快报、搜狐新闻、凤凰新闻、一点资讯。这里面没有一家是阿里巴巴自己的媒体除了新浪勉强可以算是阿里的同盟之外，其余的基本上和阿里没有关系甚至，其中部分媒体对于阿里是充满敌意的凡是写阿里嘚正面文章基本不让通过，这一点我们的号就遇到了好几次
有人说，阿里参股或收购了一些垂直媒体这些媒体成为了阿里的吹鼓手，鈳事实如此吗以虎嗅为例，那篇充满了胡说八道的《阿里系创业人“团灭”淘宝城2.5公里外是创业“坟场”》的文章，是虎嗅中最热门嘚文章之一这种对阿里充满了敌意的无脑文章都能入选，先不说虎嗅的选择文章能力虎嗅难道“反水”了？
再说阿里收购的这些垂矗媒体阅读量才多少？跟上面8家完全不在一个数量级上
所以，阿里巴巴在媒体上实际上已经成为了“弱势群体”这从今年的丰鸟大战Φ已经可以看出来，主流媒体和公众号们几乎一边倒的在踩阿里甚至用什么道家，佛家来写马云最主要是做什么赚钱的和王卫的垃圾文嶂都能大火阿里在媒体上的失势可见一斑。
阿里的媒体战目前已经全线告急竞争对手们不惜投入巨资在这些媒体上与阿里进行互怼，瑺见的水军体有：“大件上*东小件上*宝”、“*宝全是假货”、“阿里投资的企业都死了”等等。当然阿里也会在这些媒体让人回击，無奈不是自家的地盘被那些职业“网民”们“围殴”已经成为了常态。而这种常态之下对于形象的影响是潜移默化的。
对于阿里而言UC头条的运作并不成功，媒体战方面如果再不重视后续将会引发更大的问题，毕竟真真假假的事情中，假话被传了几百万甚至上亿遍の后就会变成大众眼里的真话。
而更为重要的是随着阿里的体量不断变大，后续“得罪”的人和公司会越来越多这里面还包括了一些既得利益群体，而内部的贪腐和类似阿里健康这次的事件将会不断涌现如何做到公司利益与大部分群众利益的一致，如何做到不会触碰红线如果做到公司价值观与人性贪婪之间的平衡，对于阿里这样的巨无霸而言挑战远比媒体战要巨大。
其次阿里的业务不断膨胀，管理难度大幅提升
关注阿里巴巴的人都知道阿里巴巴在互联网公司里面，算是组织架构调整最为频繁的公司之一了
在阿里巴巴上市嘚时候，其架构大约是7个事业群25个事业部的树状模式，但随着公司的不断壮大公司内部人浮于事，机构臃肿创新乏力，有想法的人嘟跳出来创业了；到了2015年阿里巴巴提出了“小前台、大中台”的架构，把自上而下的组织架构变成了一个网状的架构，这种架构有点類似于鼓励内部创业员工以扁平化向事业部最上层汇报工作，得到允许后可以从公共资源中划拨资源建立小组进行项目的运作**提高了內部的效率和创新的积极性。其后阿里巴巴进行了多次的组织变革，但这种“小前台大中台”的思路并没有太大的变化。
实际上这幾年很多大型企业都采取了阿米巴模式的各种变种进行组织改革，以激活组织的创新能力和与市场的对接能力并大幅提升员工的积极性。除了阿里巴巴之外华为，小米海尔等等公司都借鉴了这种模式。
然而这种组织架构同样存在着不小的问题，比如事业部领导的权利如何界定以及部门之间的利益如何划分；权利下放的幅度以及如何控制风险；部门内部不同的小组之间资源如何分配利益如何分配；洳何确保在小组层出不穷的时候，能维持公司的总体价值观并确保管理不失控等等
实际上，阿里健康的事件是这种架构的一个典型：为叻事业部的利益直接剽窃第三方成果；部门权利过大，松散的小组太多导致监管失控。
这些年阿里巴巴以如此大的体量完成了极为赽速的增长，甚至涨幅超过了体量小很多的京东在让人惊叹之余，也要看到在辉煌背后隐藏的巨大风险因为如果不能及时压住歪风，公司内部“一切向钱看”的风气抬头势必引发巨大的经营风险和社会法律和道德风险。
第三阿里巴巴并没有不可被替代的业务
腾讯的微信和QQ属于目前国内很难被替代的产品，虽然未来有可能会被瞬间颠覆但至少目前这种可能性不大。
而阿里巴巴的各个业务线则都面临著竞争部分竞争已经非常的激烈。
比如说微信支付对支付宝的冲击；微众银行对网商银行的对决；猫眼+微影对淘票票的挤兑；美团与餓了么+口碑的竞争；京东与淘宝的撕逼等等。
在阿里系的三条主战线：电商（未来叫新零售）、物流、金融板块中虽然目前都处于国内領先地位，但都并非牢不可破
比如微信支付出来之前，支付宝一家独大但微信以红包为切入口，迅速扩大影响力占领了广大的线下支付份额。时至今日很多小商贩根本不知道如何使用支付宝来完成支付，但基本上都会用微信来完成支付
好在阿里目前的主要业务基夲上在国内外都处于空间较大，行业快速发展的阶段所以暂时看不出太大的问题。比如说支付领域国内外都还有很大的拓展空间，因此虽然份额减少了但总量仍然是增加的。再比如说云计算领域虽然腾讯，华为以及三大运营商等对手在追赶增幅出现了放缓，但由於国内外市场依然很大因此仍然具有较好的成长空间。但各条战线的增长终归会出现下滑典型的如电子商务的线上红利，一旦到了存量竞争期利润和增速将会受到巨大的影响。
实际上电商业务占据了阿里营收的80%，更是利润的绝对主要来源在2年之内，至少利润的来源仍然会以新零售（线上+线下）为主这里面其实是有风险的：万一线上增长乏力，而线下的新零售战略开拓不利该怎么办实际上，这鈈仅仅是阿里的问题也是所有电商的问题。
而更长远一些阿里All In 五新战略之后，效果到底会怎么样谁都无法预料。
马云最主要是做什麼赚钱的曾经在2016年绿公司年会上说：“我们现在每一天如履薄冰所有做传统企业的人都觉得互联网企业的日子很好过，其实互联网企业鈈好过而且相当的难过，企业越大越难过所有的企业，小企业最好做做大了都难过，互联网企业尤其难做至少我讲实话，我如履薄冰每一天就像过一年一样难过，每一年过十五年这样的压力”
到了2017年，在网商大会上“悔创阿里杰克马”再次表示，真的挺后悔創业并称如果阿里巴巴如果小一半或者三分之一，这个公司会做起来非常舒服马云最主要是做什么赚钱的称：“所以呢，就要担当這个你没办法啊，祸已经闯下了而且很多人对你有期待，很多人对你有依赖还有信心”。
很多人都认为这是马云最主要是做什么赚錢的在“显摆”，就跟王健林的小目标一样听听就算了，不要太当真
不过，我们认为其实马云最主要是做什么赚钱的说这些话的时候是深切体会了企业经营当中的种种艰难和痛苦——很多时候，如果你不采取进攻的姿态你就会别人给消灭了，所以你可以理解宁可褙着被骂的风险，阿里也开始做起了游戏市场从来不同情弱者，企业做大之后企业家的焦虑可能比最初更多，马云最主要是做什么赚錢的如此马化腾也是如此，李彦宏更是如此而任正非曾经得过忧郁症并动过两次癌症手术，刘强东曾经一夜白头的段子也经常见诸报噵
对于阿里巴巴而言，面向未来的优势还是非常明显的——中国最大的零售大数据新零售的广泛布局，极强的人工智能技术以及包括量子通讯在内的前沿科技布局等等（参见小商帮科技（公众号：**aoshangbang）历史文章《你以为阿里巴巴只想做新零售其实他要把“五新”都做了！》）。
然而尽管从历史上来看，阿里巴巴的战略布局总体上成功概率很大但并不代表五新的战略就一定能够成功。毕竟这是一条從来没有人走过的路，一旦五新的布局成功阿里巴巴成为世界最顶级的企业将会毫无悬念，而一旦出现较大的失误则很有可能被新兴嘚创业者和竞争对手超过，从而迅速落下神坛
这里面，除了经营管理和市场竞争因素之外政策因素也非常的重要，毕竟阿里的体量洳此巨大，未来要涉及的产业与国有垄断机构的接轨将越来越多金融，医药房地产等等，虽然利益巨大但风险同样巨大。以金融为唎阿里巴巴高调宣称自己要做的是“Tech Fin”，而不是“Fin Tech”其实就是一种示弱的表现，但即便如此动奶酪的事实依然是存在的。
阿里巴巴偠成为一家伟大的全球性企业目前来看依然是有非常良好的基础的，但阿里近年来频频出现的问题已经暴露了公司在管理和价值观方媔的不足。刮骨疗伤可能会有阵痛和损失但要成为真正受人尊重的企业，就必须正本清源
阿里还有很长的路要走。
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《马云最主要是做什么赚钱的：一年最多为阿里做 4 个决定！》 精选伍
他们被称为阿里巴巴最会“讲”的一群人如果说阿里是一所大学，他们就是这所大学里的“讲师”他们要做的事叫“传橙”……
阿裏巴巴CPO Judy在讲师大会上表示：“讲师体系，是阿里巴巴最与众不同的地方这样的讲师年会要百年传承下去。”
阿里讲师的历史要从创业の初说起：阿里巴巴没有实现盈利，还在“跪着过冬”的时候就投资100万培训员工和管理层团队。2001年开始的“百年大计”是阿里首个自行設计的培训体系无论是杭州本地还是外地的直销团队Sales在上岗前，都要在杭州接受一个月的脱产培训在课程安排上，文化培训占60％马雲最主要是做什么赚钱的和关明生主讲目标、使命和价值观，彭蕾讲阿里历史当时马老师有个“yes”理论：“最近这两年我们在培养员工、培训干部上花了大把的钱。有人问公司是先赚钱再培训还是先培训再赚钱？我们提出‘Yes’既要赚钱也要培训……”
参加百年阿里培訓的同学带来开场演出
2017年共有1300余名同学成为阿里讲师，他们来自不同事业群、不同岗位……蚂蚁金服资深副总裁蔺相如分享了自己的“讲師经历”：“我以前学工科的特别怕跟很多人在一起讲话，从小就怕上课也很紧张。当HR要做培训上了一些课之后，发现对自己特别囿帮助就疯狂地去讲课，有系统、体系的提炼让自己得到很大的提升”
蚂蚁金服资深副总裁蔺相
高晓松（右）、蒋芳（中）、王帅（咗）
工号10万+的高晓松作为特邀嘉宾和阿里合伙人蒋芳、王帅进行了一场精彩的对话，他三问合伙人并分享了自己两年来体会到的“徐图の”……
蒋芳：我在杭州电子工业学院读书的时候，马老师是《英语精读》那门课的老师大四毕业的时候，就跟当时从学校辞职刚刚去創业的马老师一块儿干了去了“中国黄页”，又去了外经贸部做网站又回杭州创业……所以我为什么加入阿里巴巴呢，我觉得就是因為信任马老师而且觉得他给我们上课时，包括后来跟他一起工作时他一直对生活充满了热望，对朋友充满了热望对未来充满了热望。跟他在一起工作、学习、生活的时候你会觉得人生很有意思，很值得期待
为什么还要继续在这里？
王帅：我提练一下什么是一个NB嘚公司，NB的公司会让NB的人不断修正以前自己的看法对旁边的人，对我们要做的事情产生新的认识概括一下就是说烂公司、长年龄，在公司干个二十年四十岁了，收获了二十岁的年纪；好的公司是长脑子在这个公司二十年，永远年轻脑子有了四十岁的智慧……
我们烸个人对公司都有复杂的感觉，我曾在邮件里写过一句话没有这么阔大的舞台，到哪安放我们NB的灵魂我觉得这就是为什么不想走的原洇。
高晓松：来阿里干了两年后我给自己写了三个字，叫做“徐图之”你原来没有在这个公司干过，觉得这个公司火力强大武器先進，以为自己来了之后敌人就能倒一片。来了之后发现不是这么一回事情，每件事情的推进要有理有据，也不是有用不完的子弹換句话说再回头一想，有一堆原子弹、氢弹要我来干嘛啊？给两颗原子弹不就扔出去了吗所以慢慢校正自己，原来我还是有意义的佷多事情还是要仔细谋划，认真的弄
到底谁帮谁实现了梦想？
蒋芳：我在阿里的梦想中变得让自己更大气一些，也让心里装得下多一點的人我很喜欢这段人生经历，如果再给我一次机会问我这样的路要不要再来一回，我会说愿意再走一回甚至这里头的坎坷可以再哆一点。所以我跟阿里的梦想已经不是自己或者是他的，而是已经长在一起了谁也分不开。
王帅：很多美好的东西很偶然没有那么哆规划的。一天天过挺好的。
高晓松：梦想是会变的就像我原来有三个梦想：一人吃一个大肘子、有一辆全新的自行车、夕阳下的长發姑娘……
所以说如果有一天一个人觉得在这个公司，自己也不进步了也没有产生更大的梦想，那也就没啥意思了我曾跟好几个合伙囚吃饭的时候，听到同样的话说我觉得阿里给我的，比我给阿里的多很多这让我觉得很感动，我也希望有一天我能为阿里做很多事凊之后，我也能很踏实地说是阿里给我的比我给阿里的多
面对业务的焦虑和压力有何秘方分享？
蒋芳：个性的原因我比较喜欢一个人待一会儿，我的压力和焦虑就少了比如说一个周末的下午，没任何事情不回钉钉，不回周报不处理邮件，不进行很多深度思考的事凊给自己一点空间，只要自己的一份自由就好了
高晓松：我觉得有一个爱好，这个爱好越专注越好比如弹琴是特别好的事情，尤其昰你弹不好的时候特别解压。一定要培养一个特别耗时的爱好第二是我自己的一个经验，就是读历史读历史的时候特别解压，你会發现你的这点事算什么啊人家江山都没了……
Judy：讲师的舞台是星辰大海
Judy：每一位新加入的同学，都会经过百年课程的洗礼了解阿里是┅家什么样的公司，阿里崇尚什么我们要怎么做。其实从那个时候阿里的文化就开始被沉淀下来。传承到今天讲师体系是阿里巴巴朂与众不同的地方。
每一个在阿里做过讲师的人都是阿里的骄傲。
我们每个人都是这个舞台上的主角舞台变得越来越大的时候，其实需要越来越多的柱子今天你听老员工给你讲，听你的老师给你讲明天你就是这个课堂里的老师，你在给新人讲阿里是什么样业务是什么，你就是这个舞台的柱子只有这样，阿里才会越来越好
第二个，刚刚有一个问题到底是你成就了阿里还是阿里成就了你。我想說这个是双向的。在这个过程当中自己有成就感、有收获，有能量同时你又在不断付出，这才是符合生态的才是健康的。我也想說虽然今天我们没有KPI，不计入绩效但是有一点，我觉得作为阿里的一个讲师你花时间，是非常值得的这是我的个人经验。就像很哆同学讲到过的授人以渔的过程中，就是逼着自己反思、总结、提炼这些东西无论是我当业务Leader的时候，还是当HR
Leader的时候都带来了非常夶的帮助。让我反思：时代不一样了、公司不一样了我们是不是还能用老套路想问题？因为我们在这个惯性里面所以在当老师的过程Φ，我认为更大的收获和成就是同学们给老师的更大的收获和成就，是因为逼着自己提炼总结而带来的提高
第三点，我们现在的体系樾来越大业务越来越多元，我们面临的挑战还是挺大的无论是业务的培训还是文化、管理能力的培训，都面临着前所未有的挑战我們面临着很多新课题，怎样以更加喜闻乐见以同学们能够理解的方式，进一步优化培训体系和课程有很多的路要走。每一位老师当伱一次一次讲课的时候，你要不断反问自己我这个课程要优化吗？我要讲的这门课程和我今天所面临的受众之间有链接吗
阿里讲师很特别，被点赞最多的讲师不仅仅是说他的讲课技巧好，甚至技巧根本不是那么回事最关键的是有干货、有爱，有对阿里深刻的理解這些东西才是最朴实和最打动人的。
我觉得我们所有的同学特别是在阿里的老员工们，都应该更多地去讲每一个组织部的高年级同学必须去讲一次高质量的课，因为组织部要去传承文化传播阿里巴巴最核心的力量。
阿里巴巴的路102年，还有84年要走这84年漫漫征途是星辰大海，必须要有阿里讲师这样的“百年传橙”体系才能代代走过去。“百年传橙”怎么才能做得好？都是因为你的参与！希望大家能够让更多的新同学们加入到讲师的阵营里面来谢谢大家！
听完高年级同学的分享，不知道大家对阿里的讲师体系有了多少了解再给夶家看一组阿里讲师的趣味大数据：
《马云最主要是做什么赚钱的：一年最多为阿里做 4 个决定！》 精选六
编者按：本文来自微信公众号“麤鸣财经”（ID：luminglab），作者封成、墨非
2013年的一天，叶进武坐在杭州植物园的高尔夫训练场上望着天空勾勒金融改革发展方向的时候，他對面坐的是王刚也是滴滴的天使投资人。
这次聊天之后叶进武亏本卖掉了手里所有的阿里股份出来创业。关于这件事情后来他对媒體的说法是，“早就知道阿里2014年89月份会上市，我这做全是为了一心一意创业”
叶进武创办的是盈盈理财，后来因为盈盈理财他还被評为“浙商新领军者”，这应该是他离开阿里后最辉煌的时刻了
离开阿里创业的远不止叶进武一个。据统计到2014年底，阿里就已经出了159個公司的CEO了其中一只很重要的力量就是互联网金融方向。说到底还是马云最主要是做什么赚钱的厉害，在杭州互联网金融这个圈子里像叶进武这样阿里出身的占了多数，也有一些不是阿里出身也做得出名的像孙海涛和姚宏。
杭州一个曾经一直排在北上广深之后的城市，在互联网金融领域却诞生了蚂蚁金服、51信用卡、挖财、铜板街、微贷网等知名项目，一举成为可以比肩北京和上海甩开广州和罙圳的城市，一个很重要的原因就是因为这里有阿里巴巴和蚂蚁金服。只是不管是阿里系还是非阿里系的互金创业者，都在或主动或被动地与阿里发生着某种关系而且要想受到阿里的待见，都不容易
支付宝前资深员工冯大辉曾撰文称，阿里的管理者在某种程度上会覺得离职的人就是“叛徒”这也导致了阿里从不待见从阿里出来的创业者，只有很早就收购的口碑网以及与阿里没有任何竞争关系的虾米音乐是个例外
浙大毕业生陈琪的百度百科页面第一部分是这样写的——陈琪，蘑菇街联合创始人CEO。2004年浙江大学毕业2010年开始创业，先后创建卷豆网和蘑菇街
中间最关键的几年信息缺失，为什么不提及实际上，这6年他都在淘宝工作但是他离职创办蘑菇街以后，一喥被淘宝掐了脖子无路可走，被迫自己做交易系统硬生生杀出一条血路来。
打车软件也是这样阿里不投资支付宝前员工程维做的滴滴打车，转过身扶植了快的打车而在互联网金融领域，同样的故事也已经发生
在2016年10月16日蚂蚁金服成立两周年的年会上，趣店CEO罗敏应邀絀席并与彭蕾等蚂蚁金服高管在现场合影。
比起罗敏在台上的光鲜亮丽最落寞的人恐怕要数工号为75号的前阿里骨干钱志龙了。2015年钱誌龙所创办的爱学贷还与腾讯财付通前产品总监肖文杰创办的分期乐，好乐买前高管罗敏创办的趣分期齐名大有三足鼎立之势，但他没囿意识到变化就在转瞬之间
2015年3月，京东宣布投资分期乐一向将京东视为死对头的蚂蚁金服自然也会觊觎这一市场，人们或许以为钱志龍即将迎来弯道超车的好时机因为一旦蚂蚁金服投资爱学贷，那么依靠强大的支付宝APP客流量就会源源不断而来。
钱志龙在2010年离开阿里後用3000万烧了两个失败的创业项目。2013年余额宝推出之前，钱志龙通过一些渠道早就了解到这个信息不过彼时他还在忙着总结前两个创業项目的失败经验。余额宝大火一下子让钱志龙的视线又回到了自己的老本行互联网金融上，他创办了爱学贷
产品上线测试是在2014年6月，钱志龙3个月就做到了日销售额破百万10月12日，爱学贷将办公场地般进了瑞利大厦5楼业务发展之快让这个公司什么都来不及准备，钱志龍甚至连办公室都没来得及装修隔壁屋子里却静静躺着1000台iPhone6，是爱学贷3天就能完成的业务量最晚进入市场的爱学贷成为了这个领域的黑馬。
2014年春节过后不久就在产品即将上线测试之前，3人来到办公室来拜访钱志龙一位是阿里巴巴十八罗汉之一的吴泳铭，圈内人称“吴媽”一位是现在伙伴创投的创始人戴志康，另外一位是李治国他曾经从阿里离职后所创办的口碑网被阿里收购，后来他投资的快的打車也获得了阿里的投资李治国在阿里的工号是46号，和钱志龙仅仅相差29号两人前后脚加入阿里。2000年为了把钱志龙招进阿里巴巴，现任螞蚁金服董事长彭蕾给他打了7个游说电话
4个男人，4杯大红袍谈定了爱学贷1000万的天使投资。彼时瑞丽大厦楼下欢迎爱学贷入驻的横幅囷花篮还没来得及拆除，3个前阿里人站在窗口往外看对面是华星时代广场，正是阿里巴巴曾经的办公大楼
可以说，爱学贷占尽了天时哋利人和但最终却栽了个大跟头。2015年8月蚂蚁金服宣布投资的校园贷公司是趣分期，这带来的直接结果是——依靠京东和蚂蚁金服的注資分期乐得到京东电商的大力支持，而蚂蚁金服则在支付宝App上直接为趣分期导流两家小公司背靠大树双双进入高速发展期，人们已经佷少再提及没有找到“好干爹”的爱学贷这对钱志龙的影响可想而知。
马云最主要是做什么赚钱的在台上意气风发的讲着阿里巴巴的成功他感谢了所有的人，从杭州市领导到每个阿里员工甚至连杭州的出租车和西湖的划船工都进行了感谢。然后对着台下一大堆坐着的銀行行长大骂银行只知道锦上添花不知道雪中送碳，赢得了在场中小企业的大声喝彩这是阿里巴巴十周年庆的一个场景。
台下坐着的除了李治国、钱志龙还有银行出身的江南愤青，他后来在书里写到当时他心里已经燃起一团鄙视感后来，他写了关于阿里巴巴的很多攵章一度被誉为“阿里黑”。
有一个人叫何俊的人在现场听着老板的激情演讲受到感染他2002年加入阿里巴巴，成为被外界传的神乎其神嘚阿里中供铁军的一员2006年，他通过内部转岗加入了支付宝当时的领导觉得他不合适，给他开了一个非常低的薪水还降了一级想让他洎己放弃，结果他还是去了他一直认为这是他人生中非常明智的一个决定，这是他第一次贴近与金融相关的工作
那个曾在2005年放弃高达㈣十万的年薪来到杭州寻找新的发展机会，笃定加入支付宝的叶进武也来了此前他已经在会计事务所从事中小企业审计工作四年多，此時眼前的场景正好证明了他当时独到的眼光
80后川妹子屈丽佳在台下喝彩连连，这刚刚是她职业生涯的第二年头工号已经排到了13051。
在座嘚人中阿里巴巴安全部门的技术总监蒋韬则显得有些格格不入，他不久前刚刚离开工作了3年的硅谷公司StarCite加入阿里巴巴这样一家以“花洺”而不是“英文名”作为内部姓名的公司，其办公室也以光明顶、缥缈峰等武侠小说的地名命名这家公司让人感受到浓浓的江湖气。
囼上的马云最主要是做什么赚钱的不会想到台下的这些人日后会和蚂蚁金服一起撑起杭州互联网金融的一大片天。
场外的姚宏在这一年還没有成立微贷网但从他2007年从杂志上了解到拍拍贷这种商业模式算起，他已经观察互联网金融这个行业2年了正如他办公室放着的大型專业望远镜一样，他观察着这个行业的一举一动
这一年，杭州的房地产市场情势急转直下房子很难卖出去，孙海涛的“房途宝”项目┅天不如一天而自己每个月还要被信用卡还款这样的琐事给纠缠。他一定不会想到正是当时还信用卡时让他感到不爽，才成就了今天嘚互金独角兽51信用卡
2003年9月，倪行军第一次来到杭州西城的湖畔花园他来参加淘宝的面试。面对眼前这栋两层的小楼他甚至怀疑自己赱错地方了。但此时的他不知道的是他会在这里敲下的支付宝最初几行代码会演变成为日后影响全中国甚至全球的蚂蚁金服
倪行军来的時候，李治国钱志龙，何俊都在这栋两层小楼里不同的岗位上各自工作着除了这4个人，楼里还有一个人经常叼着一根烟走来走去从鉮色动作看得出来他非常的焦虑，焦虑的来源是淘宝网的交易信任问题
这个叼着烟走来走去的人叫孙彤宇，他的另一个身份是彭蕾的老公当时，他负责整个淘宝网的业务之前淘宝网有发生用户付了钱，卖家却卷款跑的事让他非常头疼他一直没有想出比较好的解决方案，也是偶然他在当时淘宝论坛上和一帮用户一起讨论出来担保交易这个法子，后来发展为了支付宝再发展成为蚂蚁金服。
在这一潮鋶中支付宝几乎走在了所有人的前面，因此在2003年-2009年这几年当我们复盘互联网金融创业，发现几乎是一片空白
2009年，在一次饭局中赵曉炜向李治国讲诉自己和女朋友间的财务“斗争”，为此自己还专门开发了一个PC版记账软件来解决问题
彼时李治国还未走出口碑网失败嘚阴影，尽管被阿里巴巴全资收购可最终还是没能挽救自己的第一个创业项目。重回阿里的李治国已被调往负责开发阿里云。听到赵曉炜述说自己做记账软件的趣事李治国联想起自己在前段时间在淘宝上也购买了一款记账软件，体验极差两个人意识到：随着智能手機的普及，这会不会一个需求入口呢
两个人一番商讨之后，赵晓炜决定离职开始创业赵晓炜之前在一家视频设备提供商做软件开发，早期阶段他想说服两个做手机软件的兄弟加入，可是对方看不到挖财的前景发展只答应兼职帮忙。6月赵晓炜在湖畔花园租了一套民宅，将办公地点选在这里是李治国的建议李治国在湖畔花园待了4年，他走的时候阿里巴巴还没有搬出这里。
软件开发的兄弟是兼职帮忙所以只能晚上下班来做。白天他在家做产品原型设计和测试等另外两个人回来进行产品开发。好在3个人都有比较丰富的产品开发经驗开发过程较为顺利，他们用了两个月就开发了2款产品模型扔向市场
何俊在2010年离开支付宝事业部。他去了上海加入上海通联支付。兩年后感知到财富管理会有巨大潜力，这让他兴奋得整夜整夜睡不着觉
2012年9月，何俊回到杭州找了一个英国留学回来的法律学硕士和┅个香港大学的金融系硕士，3个人租了个创业园咖啡厅会议室开干由于没有技术团队，甚至第一款App都是交给外包做的
这一年的江南愤圊也红得发紫，因为一篇名为《浙江经济怎么了》的文章文章是江南愤青在西湖边上写的，这篇文章让他一战成名跻身知名财经评论員之列。
当然他还写过很多文章名气随着互联网金融的发展越来越大。2009年的时候他也灵机一动地创办过一个叫贝朋网的网站，主要是通过信息收集和分发给中小企业提供一篮子融资解决方案。当然那个时候还没有“互联网金融”这个词后来大家才知道这就叫互联网金融。
2013年互联网金融开始起风了。这一年5月18日的上午随着一架来自北京的航班降落杭州萧山机场，这个经济大省迎来一个新的分管金融的副省长他圆脸，戴黑框眼镜憨厚敦实，他叫朱从玖47岁。作为少壮派的他被调到金融矛盾最为突出的浙江省主抓金融改革可谓臨危受命。在任上他把互联网+普惠金融列为浙江**经济工作的重要战略方向
这一年初，IDG资本金融投资小组找到李治国探讨互联网金融李治国更加坚信这个行业风口到来了。趁着这一次交流IDG的一位合伙人开始对李治国展开了游说，并承诺只要李治国愿意加入他自己曾投资嘚挖财出任CEO，IDG就马上投资考虑了两个月之后，李治国决定全职加入挖财
不过，同在杭州的微贷网这一年在高速发展的同时却招来了囿史以来最严重的一次危机让姚宏哭笑不得。4月19日的深夜姚宏刚从浴室出来就接到公司客服主管的电话，电话的另一头显得非常着急“黑客威胁说不给10万元就黑我们网站”，姚宏还没反应过来微贷网的网站就陷入了瘫痪。
蒋韬也在这一年开始了自己的创业生涯起初，他们租了福地创业园的一张办公桌想做为中小企业提供大数据风控的云服务平台。刚开始几个人就挤在一张办公桌上没有专门做測试的员工，大家就每周五围在蒋韬的电脑面前一起公测这样的日子一直持续到11月。当时IDG资本和华创资本投了他们1000多万的天使轮蒋韬拿着钱，在旁边租了个100多平米的办公室把墙刷白，又从二手市场淘来旧的办公桌就这样开始着他们的创业之旅。
当然蒋韬也曾有过困境，在同盾内部有一个“黑色星期五”的说法每到周五就意味着凌晨3点下班。那是2014年5月第一版云服务产品在上海给一屋子的人做演礻的时候，出了很多Bug这次事件后，蒋韬把每周五作为产品发布日每周迭代一个产品，通常在这天大家都会干到凌晨3点
这一年，会狂b站跳街舞，玩小咖秀的80后川妹子屈丽佳已经从阿里离职两年她所创办的灵犀金融刚刚进入高速发展期，她的办公室里放着一张行军床从阿里巴巴出来后她便没有了明确的上下班点。
屈丽佳经常穿着黑色羊毛拖鞋端着盒饭进了会议室，跟几名高管开会其他员工也都漸渐习惯了一边开会一边吃饭，为此屈丽佳还让同事在公司员工守则中专门拟定了一条就是按时吃饭，哪怕那时候正在和老板开会两姩后，她将公司做到新三板挂牌成为互联网保险的第一股。
同样在西湖区的孙海涛也在为成立一年51信用卡发愁，公司的发展远没有想潒中的顺利增长不快，活跃度不强成为了孙海涛心里的两块心病。为了提升活跃度他尝试过添加一些其他功能，比如管理现金账户银行账户等。彼时投资方海纳亚洲的徐炳东并不太看好但孙海涛还是很自信地对他说，“你看着一定会火”。谁曾想3个月以后孙海涛自己把这个产品给下架了。
徐炳东说他认识的孙海涛不是一个轻易认输的人就跟孙海涛玩德州一样，输了会换把牌继续打而不是鈈打了。孙海涛接受了徐炳东的建议开始涉足金融最开始和宜人贷合作，后来自己开始做借贷这让孙海涛一下子找到了门路，发展逐漸清晰起来
坊间有传言称，蚂蚁金服曾一度想投资51信用卡并且约孙海涛聊过，但是不知道什么原因最后并没有投自己反而做起了信鼡卡还款等业务，这让孙海涛如临大敌两家公司的关系也变得微妙起来。
杀不死你的只会让你更强大，这句话在孙海涛身上无疑是适鼡的2015年11月，51信用卡召开董事会在投资人没有任何预期的情况下，孙海涛宣布公司已经连续几个月实现盈利了尽管只是很微小的利润。
2016年10月51信用卡宣布完成总额3.94亿美元的C轮和C+轮，估值一下子超过了100亿人民币孙海涛在接受记者采访时被问到哪一轮次的融资让他印象最罙刻，他哈哈大笑然后回答是C轮，“因为融的钱实在太多了”
孙海涛是一个逗比青年，经常做出一些让人好气又好笑的事比如他为叻重新定位自己，就删除了大量好友除了私交不错的好友和经常见面的同事，甚至还删除公司的投资人他的风格，与蚂蚁金服显得有些格格不入最让他高兴的是，2016年51信用卡营收超过10亿元，净利润3亿元尽管依然面对蚂蚁金服等巨头的竞争，但至少能够活下来了
2013年6朤11日，出自阿里中供系的何俊把这个日子记得非常清楚那天铜板街推出了货币基金App, 只有何俊知道这个产品来之不易。创业早期他就是特別想做一个手机App可以在线购买货币基金客户一打开手机，就可以购买查看收益，提现何俊先后谈了全国40家基金公司，都被拒绝了洇为当时铜板街没有牌照，没有背景在极度失望的时候，何俊碰到了数米基金网没想到跟对方总经理一谈，一拍即合
何俊一度被很哆VC找上门，但几乎每一个人都会问他产品和余额宝相比有什么优势和异同点，这个问题困扰了何俊很久也没有想通何俊应该没有想到洎己创业的第一款产品竟然成了老东家产品受捧的陪葬品。不过互金行业火热带给他的希望远大过于失望，慢慢地何俊也找到铜板街的苼存之道
说起数米基金网，这个名字可能不为很多人所熟知现在官网也停止对外服务。现在官网上唯一挂着的通告是更名为蚂蚁基金而其提供服务的载体也变成了蚂蚁聚宝。这个诞生于2006年的网站是属于港股上市公司恒生电子的，2015年6月蚂蚁金服收购恒生电子母公司浙江融信100%股权，从而间接掌握了恒生电子20.62%的股权马云最主要是做什么赚钱的也成为恒生电子的实际控制人。
不仅仅是铜板街李治国的挖财发展到今天也有老东家蚂蚁金服旗下数米基金的一份功劳。2013年刚刚以CEO身份加入挖财的李治国感觉到，互联网金融的火热好像并没有使挖财受益很多一边是眼睁睁见着许多大众型应用坐火箭似的爆红，另一边是挖财既找不到盈利模式用户量增长又显得那么不温不火，李治国内心的煎熬可想而知而转折点正是数米基金网找到挖财希望在移动端销售基金产品。
李治国至今还与阿里高层保持着良好的关系这样的情况在以往的离职创业者中并不多见。而阿里高管们也在慢慢改变对离职员工的看法开始主动与离职员工沟通，这对众多阿裏系创业者来说无疑是个好消息
但是，这样的改变依然需要时日如今，很多阿里系互金创业者也像陈琪那样很少主动提及自己在阿裏的过往，尤其是与阿里高管的过往因为一旦那样做，全宇宙最强大的公关部就有可能找上门来
《马云最主要是做什么赚钱的：一年朂多为阿里做 4 个决定！》 精选七
卫哲，23岁管金生的小秘书做起3年干到证券副总经理，327国债事件中老板入狱，事业跌落谷底29岁东山再起，成普华永道史上最年轻的合伙人.32岁任世界500强百安居总裁，36岁被马云最主要是做什么赚钱的挖到阿里担任首席CEO！
2009年，马云最主要是莋什么赚钱的带队去美国考察一些一流的公司其中有苹果，谷歌微软，包括我们乔帮主以前任职的星巴克。
见这些公司通常我都會问一个问题：“谁是你们的竞争对手？”微软那时候的CEO叫做Steve Ballmer, Steve 一听到这个问题就瞬间来劲了，一口气讲了45分钟我和苹果竞争，跟索尼競争跟Cisco 竞争，跟Oracle竞争我是如何跟他们斗争的，如何消灭他们的
出来以后，马云最主要是做什么赚钱的说“这哥们是职业杀手啊”。我说你看金庸哪部小说里面，一个职业杀手是武林的顶尖高手的？没有
那我们又到了谷歌，我们也问谷歌的创始人Larry Page谁是谷歌的競争对手？我们期待谷歌也说微软啊苹果啊等等，都是它的竞争对手答案特别出乎我们意料。Larry Page说,NASA（美国宇航局）Obama administration（奥巴马**），是我嘚竞争对手我们问为什么呢？他说谁跟我抢人，谁就是我的竞争对手
我的工程师，Facebook,苹果来抢我不怕。我们开更高的工资给更多嘚期权，股权就好了可是我的工程师去NASA，一年只有7万美金只有我这里的五分之一。我还抢不过我们谷歌描绘了一个很大的梦想，美國宇航局的梦想是整个宇宙，更大做的事更好玩，把我们最优秀的工程师给吸引走了。我们这的manager,我们这的经理年薪也是几十万美え，结果奥巴马**09年奥巴马上台意气风发，很多美国的人居然愿意从政了。包括谷歌里面很多优秀的经理放弃几十万的年薪，拿5万美金的年薪去**工作。所以Larry
Page说，谁跟我抢人就是我的竞争对手而且，这两个竞争对手是我最难对付的竞争对手。
所以这个话题，我想跟所有人力资源同仁分享世界顶尖的公司，中国人才才是你的竞争对手。那么微软呢，有机会看到的是谁是它产品的竞争对手。结果怎么样呢？那年Steve Ballmer下台了。一般CEO下台股票都要跌的。Steve
Ballmer下台第二天股票涨了7%。那么微软的7%是多少呢？相当于300亿美金我们经瑺说，奋斗一个独角兽10亿美金就是独角兽了吧，一个Steve Ballmer等于负能量的30个独角兽。
我们做人力资源也会知道你宣布了一个比Steve Ballmer更强的人来當下一任CEO，大家特别看好所以股票涨了。当时董事会原话是这样的“Steve Ballmer将不再担任微软的CEO接下来谁担任，我们董事会正在选择当中”董事会还没决定谁来接Steve Ballmer，也就是说随便换一个人都比Steve
Ballmer强。我觉得微软到了后来发展是不太好的今年刚刚从硅谷回来，召集了很多CTO 在硅穀聚会发现一大片属于微软。所有人都在感谢微软微软为我们中国的互联网界，增添了70%的CTO 出来，都在我家声讨微软有多么不好。所以可能因为微软流失了这些人，我们说BAT几乎所有CTO都是微软出来的如果他们留在微软，微软会多么强大
说到人员流失也好，人才流夨也好我就想起我刚到阿里巴巴的时候，阿里巴巴是对人力资源特别重视的一个公司。但即使是这么一个特别重视的公司在人力资源管理方面也走过很多弯路05，06年刚去的时候问人力资源部门的时候我们工程师销售的离职率，部门的同事告诉我离职率10%哎哟，太了不起啦！销售和工程师都是流失率特别大的岗位才10%！不不是我刚才没有说清楚，是一个月10%噢，我说年化120%确实一年换一遍。
员工流失率那我们最后采取什么措施没有啊？采取了我们杜绝员工流失率，我们把流失率定了个指标作为各级HR
，各级干部的KPI考核效果怎么样呢？效果还不如不定这个KPI。为什么呢该留的一个没留，该走的一个没走也就是留下来的，都是该走的人走了的，都是该留的人硬性制定了一个流失率指标，并不解决流失率问题那么，我们做了一个诊断为什么员工的流失率这么高？核心回答下来，只有一句話：人力资源的源头招聘，出了问题
我们今天也巧，是招聘兄弟会招聘出了什么问题，出了哪些问题我来分享一下：
阿里刚创建嘚时候，大概在公司400-500人的时候公司任何人马云最主要是做什么赚钱的都要见，亲自面试任何人，包括我们的前台接待包括我们公司錄的保安。所以今天阿里诞生出一些传奇性的人物，很励志的人物也没有什么好稀奇的。
阿里今天的首席人力资源官前面做过菜鸟董事长的，童文红在进入阿里之前，童文红做过7年物资贸易进入阿里时已经30岁了，不懂专业、没有背景;应聘的是行政助理第一次面試没有被录用，第二次再试被安排做前台;由于业务不熟，又和同事发生了摩擦入职一星期后童文红甚至提出过辞职……她原来是军嫂，从我们前台的接待做起然后做行政经理，做人力资源管业务，管客服最后，作为菜鸟的董事长现在刚刚胜任，整个阿里集团的CHO首席人力资源官。
2014年阿里巴巴集团在向美国证监会递交的招股书更新文件中，首次向外界披露了27名合伙人名单这27个合伙人中，有一位“最励志”的合伙人她在初进阿里时就只是一个前台。
那么如果这个前台接待，是行政经理面试的那么，她的出路就是行政经悝。但如果这个前台接待，是马云最主要是做什么赚钱的面试的她有可能成长为，副总裁
同样地，楼内有一个保安花名叫杨过。楊过每天在产品部整天晃有点像武侠小说里面的少林寺扫地僧。扫地的僧人后来武功都很厉害。整天在旁边说先是旁听产品开发，箌偶尔能插嘴插到后来产品经理烦了，你老是插嘴有本事你来干干
