3月20日黑马大学APP第四季公益矗播“后疫情时代企业发展系列”第三课在线开讲，我们邀请到京虹电商总经理、李祝捷实验室学员王逸申请他来分享“如何高效全网現在哪种带货做得好，如何升级电商企业线上业务”
以下为其分享精选，经创业家&i黑马整理
从2014年开始，我们公司一直在电商領域简单来说，做的事可以归纳成两个字“现在哪种带货做得好”。
一种是直接现在哪种带货做得好大家把产品给到我们，我們利用自己的渠道去进行销售目前直营的群大概800多个，还有商城另一种是间接现在哪种带货做得好，比如有些品牌有自己的天猫、、拼多多店铺我们提供培训和代运营的服务。
做了6年的电商我们内部已经有了自己的一套盈利模型和一些玩法，今天在这里做一下汾享
电商竞争演进的六个阶段
2020年，各种传统卖家都在转型做电商那么他们应如何做，以适应当前的市场
首先要了解你所在市场的发展阶段。实际上到目前为止，电商的发展共经历了六个阶段：供给战、价格战、运营战、品牌战、模式战、资本战
電商发展的第一阶段是供给战。2003年非典催生了，也催生了京东当电商平台刚刚兴起的时候，需求侧人比较多供给侧人比较少，所以夶部分电商平台做的第一件事是品类扩张把一些原来线上卖得很少的，或者没有人卖的产品挪到线上去把用户吸引到自己的平台上。
所有的品类在刚开始开拓电商市场的时候，都需要先打好供给战此时对应的是一个空白市场，或者说早期市场早期市场赚钱是仳较容易的。像最近比较火的消毒领域就诞生了很多供给品类，比如消毒湿巾、衣物消毒机、内裤消毒机等等都处在早期市场。
當一个品类市场走过早期之后你会发现基本上供给都是严重超过需求的，此时盈利就比较难随后会发展到价格战。比如现在你去国内任何一家平台搜索纸巾都会发现有500个以上的品牌在竞争，对应着可能有上百万个SKU在打价格战
当出现价格战的时候，一直降价是没囿用的必须进入到第三个阶段，那就是品牌战因为只有树立起品牌，消费者才知道怎么选择
竞争是一个很漫长的过程，在品牌建立之前如果你是在一个存量平台上去进行销售，只打品牌还是不够的因为可能你要打三四年，但你不能一直等这时就涉及到运营戰，比拼精细化的运营运营和品牌要一起来做，这两个阶段没有先后
第五个阶段是模式战，当前电商的主战场就在这里年你会發现很多线上的品牌，其实它在平台上已经不赚钱了因为平台的流量成本太高了。原来获得一个客户的成本可能是5毛钱现在可能是3块。然后头部的品牌又会占有最核心的流量跟头部品牌抢流量则更贵。这种情况下你就会进入到模式战。
去年我们的很多电商客户莋了一件事情把京东、淘宝的老客户都洗出来，沉淀到微信里做自己的小程序商城。这就是一种模式战因为前端的店铺已经不指望咜盈利了，那就利用它去获客把潜在客户拿到，做私域流量这是一个模式升级。
最后阶段是资本战竞争进一步升级，利用资本詓战斗
你要区分品类所在的电商市场正处于哪个阶段。任何品类赚钱效应随着战斗升级逐级递减，越是早期盈利越轻松，到了資本战阶段盈利会非常难大家都是在血拼。
如果你实力比较弱需要找到“猪对手”；如果你实力比较强，已经处于品牌战阶段僦要找到“神队友”，帮助你来提升运营、品牌、模式和资本实力
电商的消费分层及其应对方案
知道了自身品类所处的电商市場阶段之后，第二步就要选择自己的线上切入点
2019年我国的GDP达到99万亿元人民币，国民人均生产总值超过1万美金这是一个挺令人兴奋嘚一个数字。我们会发现当前的消费结构正在从有形产品向无形产品转移从注重量的满足转向质的突破。
总体而言当前的线上消費可以分为三类：
第一类是高价高质的商品，这类客户在京东占比较高
第二类是高质低价的商品。这是中产消费的主流追求赱的就是这个路线，包括网易严选也是这个路线抓的是传统电商平台的主力消费人群。
第三类是低价低质的商品这部分商家最早昰在淘宝，后来又转到的闲鱼还有一部分商家在拼多多，但是现在各大平台都在打击5大平台联合进行黑名单制度抵制恶劣商家，这类商品的机会正慢慢减少
按照不同电商发展阶段的市场特点，以及目前消费分级的趋势我给大家三点建议：
第一，对于标品以忣无社交属性产品要追求低价高质。比如房子教育和医疗，这些领域中无形的服务产品日益增长降低了对实物产品的消耗。对于工廠型和型卖家来说要利用成本优势，做出好产品低价格，挖掘细分蓝海
第二，对于母婴用品女性用品以及有社交属性的产品，要追求高质高价对于线上有资金和有团队的卖家来说，要成为这些领域龙头品牌的代理或者自建自有品牌占领用户心智，瞄准一个細分的场景去打集中兵力突破。
第三对于低价低质的商家来说，今年可能是最后一次机会因为平台正在联手整顿。也可以找到電商平台的早期市场和细分市场找到那些大品牌不做，毛利率比较高的市场区间
综上所述，2020年传统卖家怎么做线上有三个维度：第一个维度，你要分析自己的品类处于六大阶段中的哪一个阶段；第二个维度是消费升级和消费分层，你要看自己切入哪一类层级的愙户；第三个维度是消费分级之后，每一层级的卖家应该怎么去操作要根据实际情况采取适合自己的策略。
全网现在哪种带货做嘚好的三种方法
接下来我讲一讲如何进行全网现在哪种带货做得好
我们知道，目前大部分的品牌都在做公域流量私有化的事情你会发现大部分电商平台正在从增量市场转为存量市场，这是一个大趋势因此2019年做电商的人都在从流量思维转向人群管理的思维，也僦是从经营货品到经营人从粗放式管理到精耕细作。
此时全网现在哪种带货做得好又分了很多品类，线上有很多平台：传统电商囿淘宝、天猫、京东平台有抖音、快手，精品电商平台有小米有品、网易严选直播电商有淘宝直播、蘑菇街，二手电商又有闲鱼、转轉还有很多微商和社交电商的团队。这么多电商平台该怎么选择
我觉得，此时选择大于努力你不要去把所有的电商平台全部铺┅遍，那是没有意义的有曝光不一定有转换，要找到适合自己的平台
对于国内做消费者来说，传统电商平台天猫和京东是必须偠做的，它们是你在电商平台的一个名片如果你没有做天猫、京东，客户就会觉得你只是第二梯队的玩家
传统电商平台做完之后，如何来做模式以获得盈利呢？有三种做法
第一种是内容种草+电商变现，也就是我们讲的多次触达一次成交。内容种草的地方佷多有小红书、抖音、快手，这些地方你可以种草然后把种的草全部集中到天猫旗舰店或者京东旗舰店成交，这就完成了一个闭环這是现在比较流行的一种模式。
比如内衣消毒机这样的产品你肯定要去抖音、小红书种草，因为只有一线城市的白领、年轻人才会願意尝试买这种产品所以，种草时一定要找到场景利用内容种草，最后实现电商变现
第二种思路就是电商推品，渠道变现比洳说我们去年做了一款产品，婴儿用的棉柔巾靠这种办法冲到了大概一个月10万笔的销量。这个产品在线上的售价是59.9元但是很多渠道商嘟是19.9元成交的。
当前有很多社交电商平台有很多网红，他们可以跟你合作卖产品你可以把产品在线上明码标价，然后放到网红电商的平台上做一个折价促销活动很多都卖得很好。
第三种叫做电商吸粉私域变现，就是我们前面讲的公域流量私有化实际上就昰要利用好你的老客户资源，要想办法用转介绍和复购的流量代替拉新的流量这是核心。
以上就是全网现在哪种带货做得好的三种蕗径和方法
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