（美国内华达州的最大城市）

1888年联合太岼洋铁路通达使这里逐渐兴旺，一个小镇建立起来

1990年甚至中国城吔在拉斯维加斯落户，很快成为亚裔美国人的聚集地拉斯维加斯成为美国发展最迅速的城市。

19世纪中叶一名拜访过拉斯维加斯的陆军Φ尉曾经绝望地认为，从此往后再不会有人涉足这片沙漠，可是百年时光竟将昔日的荒芜装点成的繁华景象基督教称人类为迷途的羔羴，而基督则是救赎世人的牧羊人在拉斯维加斯这片肥沃的牧草地上，放牧着的是人们的欲望来看顾这些羔羊的却又是谁呢……

拉斯维加斯的主要经济支柱是博彩业，由于赌场是个淘金碗美国各哋的大亨纷纷向拉斯维加斯投资兴建赌场，甚至日本的富豪、阿拉伯的王子、著名演员均来投资博彩业带动了旅游业、娱乐业的发展。

于1993年起陆续在拉斯维加斯开幕以来每年前往拉斯维加斯的游客，顿时骤增不少．另外内华达州有法律规定，只有年满21岁以上的人才可以喝酒和赌博。

2018年拉斯维加斯市区人口64万楿比2010年增长了10.4%，大都会人口222万

根据美国2010年人口普查，拉斯维加斯种族构成如下：

白人62.1%（非拉丁裔47.9%拉丁裔14.2%），黑人11.1%亚洲人6.1%，多种族4.9%媄洲原住民0.7%，夏威夷原住民和其他太平洋岛民0.6%

尽管非西班牙裔人口由1970年的83.1%下降到2010年的47.9%，但仍是该市人口最多的种族

18岁以下人口占比25.9%，18歲至24岁占比8.8%25岁至44岁人口占比32%，45岁至64岁占比21.7%65岁以上占比11.6%，年龄中位数为34岁每100名女性中对应103.3名男性，每100名18岁以上女性中对应102.5名男性

该市平均一户家庭收入为58465美元，男性平均收入为35511美元女性平均收入为27554美元，6.6%的家庭和8.9%的人口处于贫困线以下包括5.4%的18岁以下人口和6.3%的65岁以仩人口。

拉斯维加斯以及克拉克郡地区有九家医院

拉斯维加斯是世界上会议展览城市，2002年度共有510万的人士在拉斯维加斯参加各种各样的展览会拉斯维加斯有两大展览会议中心，

排名 名称 高度（米） 层数 建成时间

为了扩大商品种类Zappos开始有了自己的库存。然而意外之处是库存使顾客的订单获得忣时的响应，顾客积极的反馈启迪了两位创业者的认识“顾客在告诉我们应如何建立业务。” 谢家华意识到需要更深入参与到产业链承担更多增值义务。当时四分之三的订单通过公司内部履行Zappos最终放弃了销售另外四分之一。

Zappos对顾客作出承诺如果觉得鞋买得不合适，送货和退货的运费都是免费的之后被总结为，“鞋合适就穿不合适就换”。这一举措并非是Zappos首创但是它做得最为彻底。

”为了方便顾客挑选Zappos为库存的每一款鞋从八个角度拍摄了照片。Zappos把仓库搬到了联合包裹服务公司的机场附菦

接着，谢家华又拿出了看家的“软功夫”：免费退换货为此，Zappos付出了1亿美元的运费尽管退货率高达四分之一，但平均每份订单的金额达90美元Zappos的毛利仍可达35%.

就退货这一Zappos最重要的的营销环节，一方面要提升顾客满意度同时又要有效控制成本。此时谢家华的电脑天賦派上了用场。通过一套软件他为Zappos设计了一套电子邮件系统，可以自动回复客户要求换货的电子邮件

接下来Zappos推出了售后延迟付款的方式，顾客购买Zappos的商品后90天之内可以不付款这与免费退换货对应，使顾客让我再一次次释放了决策压力

Zappos的销售总额从2000年的160万美元增加到2008年的10亿多美元。员工人数超过1600名

从一开始，Zappos就给客户提供一种特别的购物体验它让顾客在结束自己的购物后，很惊讶地叫声“WOW”关于顾客服务的重要性，这不是一个秘密人们很久之前已經意识到，提供高质量服务的公司经营得好但没人这样做。

向客户提供一个很有意思的购物体验让Zappos的方方面面都很出名。比如Zappos的网站下载速度要比任何其他网站要快得多，电话服务增加了顾客的购物体验跟其他零售网站不一样，这里的平均电话等候时间会控制在20秒內客服中心人员有权力解决任何事项。

Zappos明白自己主要的竞争者是传统企业的店铺。为了成功运营需保证顾客舒适地完成网上购物。公司用了很多不同的方式来处理这一挑战包括免费退货、提供特别的网上产品信息、电话联系、免费凌晨购物等等。

让顾客愿意在网上購买鞋子最重要的就是处理问题要恰当。顾客可以舒服地购买可获得的合适产品如果不合适也可退货。Zappos很快意识到他们可以通过提供免费退货来解决这个关键问题。开始是60天免费退货后来延伸到365天。顾客可以购买几双不同风格的鞋子试穿之后保留合适的，将不合適的退回来

这样做是否有风险?Zappos会实时观察顾客的行为。他们发现最有利润可赚的顾客并非那些退货次数最少的人。而那些总是选择免費退货的顾客事实上是打算试过所有不同牌子和风格的鞋子之后购买。因此虽然他们有很高的退货率，但同时他们也会购买更多的产品总的来说，退货率大概为总销售额的35%

事实上，zappos的做法大大释放了消费者的决策压力加上随后推出的延期付款政策，消费者做出决萣变得非常简单2004年，即便除去退货成本zappos的毛利率也达到了35%。

当客户进行选购的时候给他们提供尽量多的信息是非常必要的。Zappos通过几個方式来完成例如，普通零售网站可能有小的产品照片通常图片只是一个角度的，或者经常未能把重要的图案显示出来Zappos则提供完善嘚实体信息，当新的款式(或不同颜色的款式)上市时图片会从不同角度的展示实体产品。到2008年每种颜色和风格的产品都有8张照片。如果顧客对某样产品有兴趣就能轻易看到大量的图片、可选择的颜色以及不同的角度，还包括了鞋子的详细说明例如，人的步伐(人走路或鍺跑步的方式)在寻找合适的运动鞋时是非常重要的Zappos网站有对步伐的细节性讨论，并教会顾客们如何选择一款适合他们的鞋子同时也提供顾客意见反馈平台。顾客可以选择对其购买的鞋子写下建议公司并不对这些建议实施任何的编辑处理，更不会删除那些不敬的言语

Zappos公司的成功在于不惜一切代价追求客户满意，它著名的客户服务中心广受好评经常给客户带来“WOW”的惊喜。为了客户满意客服可以亲洎坐飞机将货物给客户送过去。最极端的服务是如果商品缺货而客户又很着急，他们甚至会把客户介绍到竞争对手那里去

Zappos的大多数客戶都通过网站交流，其中约95%订单处理是通过网络进行其余的订单以及有关产品、退货或其他问题都是通过客服中心来处理的。Zappos所有在总蔀的雇员都要经过四个星期的培训课程在课程的最后，所有受训员工都被要求至少在客服中心工作两个星期

为了提供好的购物体验，Zappos還会致力于更多例如，如果讨论顾客的跑步体验客服中心工作人员被鼓励去参与此类讨论，接此类电话如果是顾客寻找的是本公司沒有的产品，工作人员需要为他们提供至少三个其他的网址尽量找到顾客所需。即使公司表面上并没从那项订单中获益但以后顾客依嘫会来光顾。

在公司的早期发展阶段很难吸引到很多好的品牌。刚起步的Zappos寂寂无名制造商们却认为网络销售不过是跳蚤市场。但另一方面品牌也喜欢扎堆，如果网络销售者能签下一个运动鞋品牌说服其他品牌则容易很多，而品牌组合则意味着更大的选择空间和影响仂

在公司运营的第一年，Zappos签下了60～70个品牌的网络分销合同Zappos很重视那些顾客提出购买的品牌。顾客常常会告诉客服中心的接线员他们想偠什么牌子的鞋子客服记录本上记载了顾客在Zappos网站上没有找到的鞋子品牌，Zappos会评估将这些品牌上架的价值并寻求签约随着Zappos在这个产业變得远近闻名，品牌商们开始联系Zappos去商谈网上要卖的货物

高档鞋品牌起初并不愿意与网上零售商合作，对Zappos也是如此不过，它们还是会茬网上做一些短期销售有时候也会在网络上处理过季的产品。当互联网成为重要的购物渠道时没有人会跟钱作对。更重要的是如果高档鞋类制造商拒绝互联网，顾客搜索到的只能是各种山寨版从而在网上破坏名牌的声誉。第三个鼓励高端品牌入驻的原因是Zappos在2003年创竝了垂直产品模块“时装”(Couture)，一开始只售卖鞋子后来扩展到服装和配饰，这个产品模块具有高档时尚产品的特征

实际上，谢家华遵循这样一个順序是有其根据的。他发现如果企业树立了正确的企业文化，大部分其他的东西--诸如最好的客户服务建立长期品牌，充满激情的员笁和顾客--也就自然而然的发生了Zappos相信一个公司的文化和品牌是同一硬币的正反两面。品牌也许在开始时会比文化滞后但是最终二者将會并驾齐驱。谢家华实际上给出了一个新的等式而幸福能量或者价值，就在这个等式上传递

同其他B2C网站一样，除去互联网技术的成熟應用以及花花绿绿的鞋子之外，Zappos拥有众多的客户服务人员无疑，Zappos也开通了免费客户服务电话并在每个页面都予以标注，如果顾客对購物过程感到困扰那么他将获得相应的帮助。

2007年的数据Zappos平均每月招募75至100人。新员工入职后Zappos会提供为期4个星期的培训，谢家华希望新員工可以充分理解Zappos所要做的以及作为客户服务人员需要做的。在培训期间员工获得全薪Zappos强调，客户服务人员所接听的每一通电话都要能保证顾客满意地挂下电话不采用程式化的客服用语，更禁止为了多接电话而有意减少与每一位顾客的通话时间如果Zappos没有顾客所需要嘚鞋，客服人员会推荐顾客到竞争网站购买这一大度的做法进一步赢得了顾客的认同，而当他们需要通过网络购买鞋的时候最先考虑嘚无疑是Zappos。

据美国华文报纸《世界日报》的报道身为公司总裁，谢家华和所有新员工一样也参加职前训练，且不因故缺席或早退谢镓华说：Zappos的定位是一家服务公司，它只是碰巧卖的是鞋子颇为值得一提的是，Zappos还有一项花钱鼓励员工离职的举措当这些新员工开始融叺工作的时候，他们的主管会出价：“如果你今天离职我们会全额支付薪水，另外还提供1000美元的奖金”这项举措很早就开始实施，但昰一开始奖金没有那么多这实际上成为了人力资源管理的一个案例，的确雇佣一段时间之后再解雇成本更为高昂，而公司如果没有合適的人手很难贯彻具体的措施。这是一个很公平的方式在培训中感觉自己不那么适合的人会离开。

Zappos的福利也有其特色开辟了“自我荿长创造室”，实际上是一间咨询办公室员工可以自订需求，由公司聘请相关专家予以指导有人为改善经济状况请教，也有人希望减肥或者为家庭问题寻求解决之道。其他常规的公司内有24小时免费开放的咖啡厅，饮料、零食员工可以随时取用。

不过以2004年的媒体報道看，就对经理人而言Zappos提供的薪酬并不具有特别的吸引力，并且职位越高就越是如此就高层来说，仅仅相当于其他类似形态公司的┅半与此对应的是，谢家华虽然是公司CEO但是没有独立办公室，他同员工在一起办公顺便一提的是，谢家华是Twitter这一微型博客的热心用戶他每天都会在在Twitter上多次发出信息，还鼓励自己的员工使用Twitter他表示，Twitter对公司的企业文化很有帮助2004年，也就是获得风险投资的当年Zappos的銷售额为1.84亿美元这比前年翻了一番，成为网上最大的鞋类销售商2005年公司的销售额达到的3.71亿美元，又翻了一番而在2006年，这一数字进一步达到5.97亿美元

2007年，Zappos的销售额达到8.4亿美元谢家华本人获得了“2008拉斯维加斯青年创业楷模”称号。2008年年初斯威姆退出了管理团队谢家华开始承担更多压力。2008年的收入有望突破9亿美元

从股价表现上说虽然近期亚马逊和eBay都受到金融风潮的影响，但是无论在之前还是现在亚马逊的股价表现都积极地多，在每股收益还稍高的前提下eBay每股在以亚马逊三分之一的价格在交易。基于2008财年每股收益预测eBay市盈率為10倍左右。

亚马逊2008年第二季度财报显示布公当期净利润为1.58亿美元，折合每股收益37美分而2007年同期净利润仅为7800万美元。对应总营收达到40.6亿媄元分析家会指出，人们开始对冗长的拍卖过程感到乏味越来越倾向于固定价格的交易。更深层次理解实际上人们在B2C网站获得更好嘚购物体验。这对应了过去的数年里包括亚马逊、Zappos在内的B2C公司经历了长时间的磨坜。

之前C2C被认为可以规避仓储配送等麻烦，现在人们認识到商业并非为追求完美的商业模式，而是不断提升顾客体验互联网并不是规避仓储的方式，而是更好管理仓储的手段Zappos同时经营折扣网站6pm.，销售滞销商品如果将交易的环节尽可能纳入可控的环节，就有更多机会来改善顾客满意度

自2006年起，Zappos开始盈利当年的利润率大约为1%。B2C是一种传统渠道有力的替代方式但是不意味拥有超额利润，要实现规模盈利仍然要基于一个规模收入的基础之上，但是反過来壁垒就非常高。

资本市场对亚马逊更高的估值建立在成长的基础之上在拥有物流经验的前提下，图书上的成功复制到其他领域比想象中更顺利一些Zappos同样增加了皮包、手套、围巾、墨镜等服饰用品。甚至于厨房用具、家用电器及玩具不过这些产品，选择的余地就尛一些还有待扩展。

Zappos十分看重电话服务这一环节并掌握了电话服务的技巧，甚至堪称“艺术”而这对于多数网上销售商来说还是个空白。Zappos在网站嘚每个页面都显示了免费电话号码其呼叫中心风趣、机智的接线员，可以为顾客营造轻松愉快的购物气氛

但接线员的工作很辛苦，接┅个顾客的电话就可能要谈上几个小时Zappos的呼叫中心在招入新员工后，会提供为期4个星期的培训让新员工沉浸在公司的战略、文化以及對顾客的执著中。

培训的第一个星期Zappos称其为“出价”时间，这些新员工将被告知：“如果你今天辞职我们会按你的工作时间付你薪水，另外我们还提供1000美元奖金”这一举动看似疯狂，但却吸引了那些真正认可公司价值、热爱公司事业的员工踊跃加入谢家华称，这样莋的目的是不希望自己的员工仅仅是为了钱才留在Zappos选择离开的人也许暂时能拿到更多钱，但热情和奉献才是Zappos赖以留住顾客的核心价值洇此，“更看重态度而不是经验”是Zappos选人的基本原则

表面看起来，Zappos的做法有些不可思议但仔细想来，却颇有深意对新员工来说，如果愿意接受公司的这一“出价”就说明不具备公司需要的奉献精神。Zappos通过花钱“鼓励”新员工辞职的方式能尽早确认公司的价值观和烸个新员工是否契合。

首先是要有对员工和客户都具有意义的洞察力对Zappos而言，这便是客户服务你还必须热心于自己的事业。我认为目标不应只是赚钱，还应弄清楚自己想干什么即便你并不会因此而获利。公司总会遇到艰难时期但如果你热心于自己的公司，那么这將帮助你度过艰难岁月

员工、客户和其他人都能真切地感受到你的热情。你的首要目标不应该是金钱而应该是你所热心的、有意义的東西，然后才是金钱我总是喜欢说，追逐理想而不是金钱这便是我撰写《传递快乐：盈利之道、激情和目标》(Delivering Happiness: A Path to Profits, Passion, and Purpose)的原因。在这本书中峩分享了自己学得的许多教训，希望每个人都能让工作场所变得更加愉快从而产生经济效益。

回想起来许多的挫折其实都是好事。如果你无法获得融资那么这将迫使你自食其力，找到让公司生存下去的创造性方法起初我们花重金打广告，想要令公司扬名但后来当峩们无法获得融资时，我们意识到公司已承担不起这笔费用于是我们专心地思考产生更多回头客的更好方法，而不是通过打广告这使嘚我们致力于提供最佳客户服务。

存在两种互联网从业者：一种是真正热爱互联网的人他们从业务的探索中获得乐趣，至于商业成功带來的衍生的其他利益则被视为是额外的；另一种，从事这一行业只是手段或者面对异性时更有吸引力才是他们所追求的。两种从业者嘟可能成功或者失败但是只有前一种人才能够创造历史。

　　1、我们分手吧我没空陪你吃饭，没空陪你看电影没空陪你做很多事。

　　2、时光会带走一切你，我和我们的爱情时光会冲淡一切，眼泪忧伤，还有我们的記忆就像一切从来没有发生，我们从来没有走进过对方的生命

　　3、有的人与人之间的相遇就像是流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花却注定只是匆匆而过。

　　4、该笑的时候没有欢乐该哭泣的时候没有眼泪，该相信的时候没有诺言

　　5、和你分手！不需要什么理甴和借口，只是已经对你没有感觉了

　　6、又是那一天，我又淋雨了又感冒了，只是这一次再也没有一个人温存的肩膀拥我入怀了。

　　7、收拾着凌乱的记忆然后继续一个人前行。

　　8、深情一吻我中了爱的du药；云雾缭绕，我为你神魂颠倒你，却让我青春尽耗此情难了，此恨难消如今我只想对你说：分手吧香烟，我不会再被你骚扰

　　9、没有经历过爱情的人生是不完整的，没有经历过痛苦的爱情是不深刻的爱情使人生丰富，痛苦使爱情升华

　　10、那些以往以为念念不忘的事情就在我们念念不忘的过程里，被我们遗忘叻

　　11、有时，爱也是种伤害残忍的人，选择伤害别人善良的人，选择伤害自我

　　12、你走的那天，我决定不掉泪迎着风撑着眼帘用力不眨眼……

　　13、人生就是这样，难免有痛难免有伤，无论我是否以往抓住抑或远去那些东西都不可能离我而去，虽然有些倳不能回首有些回忆不能梳理，有些人只能永远埋藏

　　14、简单安静的生活其实不幸福`所以我只拥抱刹那`绵延持久的感觉根本不欢乐`所以我只信仰瞬间。

　　15、你对我太好了但要我付出跟你同样多去爱你，我又做不到你这样付出只令我有太大太大的压力，我好辛苦放过我吧。

　　16、分手了就做回自我一个人的世界同样有月升月落，也有美丽的瞬间把他归为记忆。

　　17、心总是在最痛时复苏；爱总是在最深时，落下帷幕

　　18、为什么每次等来的都是失望？

　　19、有些人说不出哪里好但就是谁都替代不了!

　　20、喜欢在你身仩留下属於我的印记，却不曾记起你从未属於过我……

　　21、窗外下着雪泡一杯咖啡，握到它凉了才知道又想起了你。我的期待你如哬才能明白!

　　22、你知道和你在一齐我牺牲多大啊我连一点私人空间都被你霸占了。

　　23、如果以后你会不经意地想起我请别忘记我缯那样深深地爱过你……

　　24、如果你发现身边有这样的人的话，请你好好珍惜

　　25、木头对火说：“抱我”!火拥抱了木头，木头微笑著化为灰烬!火哭了!泪水熄灭了自我……当木头爱上烈火注定会被烧伤……

　　26、脸上的欢乐别人看得到。心里的痛又有谁能感觉到

　　27、我放你走你会找到比我更好的，更适合你的人的

　　28、最浪漫的三个字不是“我爱你”，而是“在一齐”

　　29、我很爱你，但有些不可告诉你的理由要离开你请原谅

　　30、如果爱上，就不要轻易放过机会莽撞，可能使你后悔一阵子;怯懦却可能使你后悔一辈子。

　　31、心已死泪也干，不堪回首魂亦牵梦惊醒不了情，往事如烟挥不去亦虚亦实亦爱亦恨，叶落无声花自残只道是寻寻觅觅，冷冷清清凄凄惨惨戚戚;却无奈，天长地久有时尽此恨绵绵无绝期

　　32、人生不止，寂寞不已寂寞人生爱无休，寂寞是爱永远的主题峩和我的影子独处它说它有悄悄话想跟我说它说它很想念你^原来`我和我的影子`都在想你`

　　33、所谓花心就是有了爱情和面包，还想吃蛋糕的心境;所谓外遇就是潜出围城，跌入陷阱;所谓浪漫就是帮老婆买包心菜时，还会顺手带回一支玫瑰花;所谓厨房就是结婚时红地毯通向的正前方……

　　34、既然爱，为啥不说出口有些东西失去了，就在也回不来了！

　　35、为了你好我不想因我的存在，影响你将来嘚幸福

　　36、我累了，下次再说吧

　　37、倾听你那深深的呼吸，默读你那杂乱的心律审视你那惊恐不安的目光，我知道前方已达终點站我该下车了。

　　38、多谢你的双手没有它们我还真不习惯，有空常来

　　39、时间会慢慢沉淀，有些人会在你心底慢慢模糊学會放手，你的幸福需要自我的成全

　　40、和你在一齐真的好累。

　　41、那美妙的誓言那坚定的承诺，转瞬间灰飞烟灭于是满天的繁煋浸湿眼睛，无声的泪水划痛了心原来没有什么不会改变。

　　42、忘记忧伤和悲痛抚平心碎和落寞，没有爱的欢愉只是过去今日分掱又何来忧伤，明日的太阳依旧灿烂彩虹总在风雨后。祝福明天更完美！

　　43、脸上的欢乐别人看得到。心里的痛又有谁能感觉到

　　44、真心的祝你幸福。爱情不是一个女人的唯一工作婚姻也不是一个女人的全部，祝一路平安！

　　45、不要轻易说爱许下的承诺就昰欠下的债!

　　46、在这个纷绕的世俗世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切也是一种境界。

　　47、人生短短几十年不要給自我留下了什么遗憾，想笑就笑想哭就哭，该爱的时候就去爱无谓压抑自我。人生的苦闷有二一是欲望没有被满足，二是它得到叻满足

　　48、你走了，带着我全部的爱走了只是一句分手。我忍着眼泪看着你的背影好想最终在抱你一次，好想在对你说一次“我愛你”

　　49、如果大家觉得缘分没了，也没有办法在感情的世界里，要到达“执子之手与子偕老”的神话境界，中间还横亘着另一呴名言:时间能够成全一切也能够打败一切。

　　50、当爱情走到尽头的时候放个屁都能成为分手的理由。

　　51、那些以前说着永不分离嘚人早已经散落在天涯了。

　　52、我真的喜欢你闭上眼，以为我能忘记但流下的眼泪，却没有骗到自我

　　53、如果有那么一个人絀现过，所有的人都将成为将就

　　54、相爱是种感觉，当这种感觉已经不在时我却还在勉强自我，这叫职责!分手是种勇气!当这种勇气巳经不在时我却还在鼓励自我，这叫悲壮!

　　55、或许离开就再也不可能回来；或许回来，你已不再让我依靠；或许依靠是对我自我朂大的伤害；或许伤害，会最终让我释怀；或许释怀就注定了我的离开。

　　56、有时爱也是种伤害残忍的人，选择伤害别人善良的囚，选择伤害自我

　　57、以往以为悲痛是会流很多眼泪的；原来真正的悲痛，是流不出一滴眼泪

　　58、沉默是害怕的借口，傻笑是委屈的理由

　　59、我放下了尊严，放下了个性放下了固执，都只是因为放不下你

　　60、在冬天分手，留一瓣雪花给你；在河边分手留一片帆影给你；在树下分手，留一枚叶子给你；在梦中分手留下什么给你？

　　61、我放下尊严放下了个性，放下了固执都是因为放不下你……

　　62、愿爱你的人更爱你；你爱的人更懂你！

　　63、一生经历一次的青春，目的只是听一次花开的声音看一次花落的寂然，然后散常

　　64、你是我所遇到的最好的男孩，可你却不给我一个了解你的机会你为什么不花一点时间来了解我，然后再和我分手呢

　　65、你实在太爱我了！我觉得很对不起你，真的对不起

　　66、爱到分才显珍贵，很多人都不懂珍视怜惜拥有只到失去才看到其实那最熟悉的才是最珍贵的。

　　67、和你在一齐时放松又舒服但我们之间就是不来电。

　　68、等待……也许并不容易;伤害……却轻而易举

　　69、过去的一页，能不翻就不要翻翻落了灰尘会迷了双眼。

　　70、一个人的世界总需要另一个人做陪衬他离开了，那是他衬不起伱！相信自我会有更好的明天！

　　71、以往以为向你提出分手需要一生的勇气，但到今日我不得不承认要和你一齐过下去所需的勇气其实更大。

　　72、因为太爱你了爱你爱得我不能呼吸。

　　73、和你在一齐我不开心，不欢乐也不幸福。

　　74、分手后不能够做朋友因为彼此伤害过，不能够做敌人因为彼此深爱过，所以我们变成了最熟悉的陌生人

　　75、人是能够欢乐地生活的，只是我们自我选擇了复杂选择了叹息!

　　76、无法拒绝的是开始，无法抗拒的是结束

　　77、分手后不能够做朋友，因为彼此伤害过不能够做敌人因为彼此深爱过所以我们变成了最熟悉的陌生人

　　78、终有一天我能坦然站在你的面前，然后微笑打招呼问你过得怎样

　　79、你对我太好了，但要我付出跟你同样多去爱你我又做不到。你这样付出只令我有太大太大的压力我好辛苦，放过我吧

　　80、我们在错误的时间相遇，在正确的时间却又分开

　　81、当一个男人能包容你的过去，请你心怀感激感恩之心，仅有深爱一个人才能让对爱情自私的人有洳此举动。

　　82、知道你不会伤害我所以我怕会伤害你。

　　83、第一次哭是因为你不在第一次笑是因为遇到你，第一次笑着流泪是因為不能拥有你!

　　84、有的人与人之间的相遇就像是流星瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆而过

　　85、回家的路上我哭了眼淚让我再一次次崩溃了。无能为力这样走着再也不敢骄傲奢求了。我还能够说些什么我还能够做些什么我好期望你会听见，因为爱你峩让你走了……

　　86、没有任何原因是我离开的时候了，我静静的从你身边消失之后不再联络。但我会在内心深处默默为你祝福为伱祈祷，期望你开心欢乐时时刻刻

　　87、你对我比对你自我好，我真的无以为报我真的对不起你。

　　88、我相信我爱你依然。始终永远。

　　89、放不下的意思大概就是即使我身边出现了别的人，甚至更好的人我还是忍不住想起你。

　　90、好像忘记你们可是你們还是不断出此刻我眼前。

　　91、你的眼睛是我永生不会再遇的海。

　　92、刻下爱的见证的小树已长成大树。而我们狂烈的恋情早巳随风消逝。

　　93、我想装入一瓶清水汲上的却是半瓶泥沙；我想寻找那双熟悉的眼睛，看到的却是离我远去的北影

　　94、有些人会┅向刻在记忆里的，即使忘记了他的声音忘记了他的笑容，忘记了他的脸可是每当想起他时的那种感受，是永远都不会改变的

　　95、爱上你，只用了一瞬间忘记你却用了一辈子，甚至还不够

　　96、你当我是个风筝，要不把我放了要不然收好带回家，别用一条看鈈见的情思拴着我让我心伤

　　97、终究会有一天，你的手会挽着另一个人的手而站在我身边的也不再是你。

　　98、时间会慢慢沉淀囿些人会在你心底慢慢模糊。学会放手你的幸福需要自我的成全。

　　99、亲爱的期望你能找到一个能给你那样幸福的女孩。

　　100、别離有点难舍，但不怅然；有点遗憾但不悲观。因为相逢的期望在安慰

　　101、人生若只如初见，当时只道是寻常

　　102、亲爱的，我想你幸福可是我发现我给不了你想要的。

　　103、你走了带着我全部的爱走了，只是一句分手我忍着眼泪看着你的背影好想最终在抱伱一次，好想在对你说一次“我爱你”

　　104、有你的日子总忐忑不安分手一刻又六神无主，不知该不该爱你我真的错了吗？

　　105、不昰我不爱你！而是你的心里根本就没有我的位置！我不想自我的爱如此廉价！

　　106、记忆像是倒在掌心的水不论你摊开还是紧握，终究還是会从指缝中一滴一滴流淌干净

　　107、爱一个人不必须要拥有，但拥有一个人必须要珍视怜惜。天总以为自我是无色的，但她昰蓝的。

　　108、我没有喜欢过你只是因为你比较好骗而已。

　　109、如果有了爱情就能够改变那么，很多情侣根本不用分手我们只能轉变，不能改变你不是能够为他改变而改变，你只是长大了人大了自然会转变，你没为谁改变

　　110、一辈子的承诺不能够轻易说出ロ，你给不起我未来。

　　111、我没啥话说了你觉得怎样就怎样，我问心无愧

　　112、躲在某一时间，想念一段时光的掌纹;躲在某一地點想念一个站在来路也站在去路的，让我牵挂的人

　　113、心总是在最痛时，复苏；爱总是在最深时落下帷幕。

　　114、我能感觉到你嘚心痛你有你说不出的无奈……可是你做出一副无所谓的样貌，你越是这样我就越难受

　　115、当你因为生理的原因，脾气不好发癫嘚时候，请你相信你的男朋友心里是心疼的，是十分期望能够替你忍受这一切请你在那几天过后，对他好一点

　　116、走得远了，远嘚多了原来，走到最终也总会分别爱得痛了，痛得哭了原来，爱到最终总会受伤结束了，画个句号一滴泪堕入红尘。

　　117、分掱之后我在空旷的世界里寻找一个人的寂寞。

　　118、看你浅笑安然匆匆走过有我的年华。

　　119、寂寞的人总是会用心的记住他生命中絀现过的每一个人于是我总是意犹未尽地想起你在每个星光陨落的晚上一遍一遍数我的寂寞。

　　120、我能感觉到你的心痛你有你说不絀的无奈可是你做出一副无所谓的样貌，你越是这样我就越难受`

　　121、他说：“你会找到一个比我更好的人”你微笑说：“但我不会再對人这么好了。”

　　122、这个世界就这么不完美你想得到些什么就不得不失去些什么。

　　123、如果有一天不再喜欢你了，我的生活会鈈会又像从前那样堕落颓废…我不想再要那样的生活，所以在我还没有放下你之前，请你至少要喜欢上我……

　　124、和你分开后，這世界上有两个我：一个假装欢乐一个真心难过。

　　125、也许生命中最美的就是这种没有结果的感情一切都来不及表达，所有的可能都因死亡或错过而冰封。

　　126、我知道忘记是件简便的事情，只要不看着不想着，不记着就忘记了，就像烟火过后的天空。

　　127、记忆像是倒在掌心的水不论你摊开还是紧握，终究还是会从指缝中一滴一滴流淌干净

　　128、一向很强迫自我爱你，可是最终却發现时间不能帮我。

　　129、如果我们以后分手了你会怎样办

　　130、鱼上钩了，那是因为鱼爱上了渔夫它愿用生命来博渔夫一笑……

　　131、思绪凌乱地结成一张网，越网越紧直达心脏，一阵隐隐作痛之后方才罢休。

　　132、岁月就象一条河左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得把握的青春年华中间飞快流淌的，是年轻隐隐的伤感

　　133、有些失去是注定的，有些缘分是永远不会有结果的爱一个人不必須会拥有拥有一个人就必须要好好去爱她……

　　134、说一千遍我爱你，但只要一句分手就能够结束这就是爱情。

　　135、我以往真的很囍欢你只是此刻感觉变了。

　　136、以往试着用微笑细数你给的伤，无奈最终泪却随微笑流出眼眶。

　　137、祝我幸福可你又是否知噵，你又是否明白失去你，也就是失去了我最大的幸福

　　138、多谢你的绝情，让我学会死心……

　　139、人生没有失败仅有粉碎!

　　140、我要你知道，这世界上有一个人是永远等着你的不管是在什么时候，不管你是在什么地方反正你知道，总有这样一个人

　　141、不想再影响你的前途，你能够找到比我更好的人我不想再欺骗你和自我，期望你原谅我吧我会永远祝福你的。

　　142、原来只要是分开了嘚人不论原来多么熟悉，也会慢慢变得疏远

　　143、为了你好，我不想因我的存在影响你将来的幸福。

　　144、我的事情和你没有半毛錢关系你凭什么管我。

　　145、过去就让它过去吧那是属于我们的回忆，我们要各自向前看

　　146、那夜，又梦到那分手的一刻我凝朢着你，轻轻地对你说期望在我一转身的时候，能够不哭可眼睛却早已模糊了。我强忍着心痛猛的回过头去。一滴泪水滴到了我是掱上分手，说好不哭的

　　147、思念一个人的滋味，就象是喝了一杯冰冷的水然后一滴一滴凝成热泪。

　　148、分手后不能够做朋友洇为彼此伤害过，不能够做敌人因为彼此深爱过，所以我们变成了最熟悉的陌生人……

　　149、和你分手的一刻我愿做你眼里的一滴泪，当你把我哭出来的时候让我在你的唇边消失。

　　150、我们每一步都走的太早了啊。在学会爱之前陷入在学会体谅之前分手，在学會应对之前结束

　　151、或许伤害，会最终让我释怀；或许释怀就注定了我的离开。

　　152、人生最遗憾的莫过于，轻易地放下了不该放下的固执地，坚持了不该坚持的……

　　153、爱到分才显珍贵很多人都不懂珍惜拥有只到失去才看到，其实那最熟悉的才是最珍贵的

　　154、我很喜欢你可是那不是爱，你不是我的菜

　　155、其实我是一向相信的，我根本不需要想起什么因为我从来没有忘记过。

　　156、淋过雨的空气疲倦了的悲痛，我记忆里的童话已经慢慢的融化

　　157、一个做女人的痛苦:当她和她所爱的男人有了肉体关系以后她就佷自然地把这种关系视为一种永远，但男人却能够不一样他们可能只会觉得那是生存方式的又一种演绎。正如书上说的：男女之间在沒有婚姻的承诺前，还是坚持简单的关系为好否则，真的没有岁月能够回头

　　158、如果以后你会不经意地想起我请别忘记我曾那样深罙地爱过你。

　　159、一辈子的承诺不能够轻易说出口你，给不起我未来

　　160、幸福已经和我隔了一整个世纪，是我永远都触碰不到的遙远

　　161、分手了还是好朋友，只是那时彼此相见是在无爱也无恨的情景下实现。只做那样的好朋友又有多大意义呢别离开我，让峩们重续情缘！

　　162、刻意伪装的楚楚可怜掩不住你内心的简便；假装深沉的心力憔悴挡不住你眼中的光芒如果想走，我会放手

　　163、如果有一天我们在路上重逢，而我告诉你：“我此刻很幸福”我必须是伪装的如果只能够跟你重逢，而不是同生活那怎样会幸福呢告诉你我很幸福，只是不想让你知道我其实很悲痛

　　164、那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了

　　165、像一阵风，吹拂春忝的记忆待到满园春色关不住的时候，它便沉入心底泛滥成一个汪洋，流出来只两颗泪滴。

　　166、不敢说出口因为我胆小，因为洳果你拒绝我以后就不能够再见到你了，宁愿默默的爱着你不能让你知道，直到直到你投进别人的环抱!

　　167、如果你必须要走我又怎能将你挽留？留住了你的人你的心也在远方浮游；失去了你的我从此一无所有。

　　168、你的眼睛是我永生不会再遇的海。

　　169、如果能够选择的话不要用恨来结束一段爱。

　　170、遇见只是一瞬，刹那芳华落尽事事皆染尘埃。谁能料想明日之容颜或美丽，或哀傷或繁盛，或凋零即使握在掌心里，也只是徒留一抹香而已

　　171、欢乐是装给别人看的另一种痛楚，狂欢是留给自我的另一种寂寞

　　172、遇见你是无意，认识你是天意想着你是情意，说分手没有恶意至少我们还有回忆。

　　173、人生若只如初见当时只道是寻常。

　　174、分手后做朋友做陌生人，对我来说无谓都是一种伤！

　　175、我真的爱你闭上眼，以为我能忘记但流下的眼泪，却没有骗到洎我

　　176、最初的慌慌张张撕心裂肺到，最终的随遇而安随波逐流走到今日，已经不容易轻轻地抽出手，说声再见真的很感激，這一路上有你

　　177、收拾起心境，继续走吧错过花，你将收获雨错过这一个，你才会遇到下一个

　　178、总以为水是山的故事，海昰帆的故事天是云的故事，你是我的故事却不知我是不是你的故事！

　　179、有些人会一向刻在记忆里的，即使忘记了他的声音忘记叻他的笑容，忘记了他的脸可是每当想起他时的那种感受，是永远都不会改变的

　　180、你给我的伤痛不是感冒，吃多少感冒药也治疗鈈好！

　　181、岁月就象一条河左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得把握的青春年华中间飞快流淌的，是年轻隐隐的伤感世间有许多唍美的东西，但真正属于自我的却并不多看庭前花开花落，荣辱不惊望天上云卷云舒，去留无意在这个纷绕的世俗世界里，能够学會用一颗平常的心去对待周围的一切也是一种境界。

　　182、我家里的狗不太喜欢你你家里的猫不太喜欢我，所以不要再说什么以后伱慢慢就明白的。

　　183、对着天空全力祈祷你能够幸福，这便是我给你永恒的爱

　　184、结束不是我要的结果却成了彼此唯一的出口，當城市烟火叫人坠落那个紧紧把你抱住的人应当是我。

　　185、其实根本就没有什么“假如”每个人的人生都不可重新设计。

　　186、走嘚最急的都是最美的风景;伤得最深的，也总是那些最真的感情

　　187、我不等了，就当风没吹过你没来过，我没爱过

　　188、欢乐可昰是给伤口找一个笑着流泪的借口；幸福只是想让欢乐有一个存在下去的理由。

　　189、放手吧算我最终一次求你了，别缠着我了好吗。

　　190、其实根本就没有什么“假如”每个人的人生都不可从新设计。

　　191、午后的空气暖暖的我听不清楚收音机里在唱着什么，因為我傻傻地笑着想起了我们在一齐的时候一样傻傻地笑着。

　　192、这一次我真的离开了你比当初爱上你更需要勇气，这一次我真的离開了你不敢告诉你我还是爱你。

　　193、你永远也看不到我最寂寞时候的样貌因为仅有你不在我身边的时候，我才最寂寞

　　194、我赢叻所有人，但却输掉了你

　　195、人生最遗憾的，莫过于轻易地放下了不该放下的，固执地坚持了不该坚持的。

　　196、人生最痛莫如：相爱着的人还爱着却是再也回不到从前，再也回不到来时的地方了留在心上的伤痛，唯有记忆里残留的片断温暖着离别后的日子。

　　197、突然忘了挥别的手挂着笑的两行泪，就像一个绝望的孩子独自站在悬崖边。以往一双无悔的眼风雨后依然没变，匆匆一生遺忘多少容颜唯一没忘你的脸。飘过青春的梦啊惊醒在沉睡中，我用一转身离开的你用我一辈子去忘记

　　198、也许下一个会更好，伱难道不想试试吗

　　199、脸上的欢乐，别人看得到心里的痛又有谁能感觉到。

　　200、其实有些事只是不想说因为说出来你也未必会慬。

　　201、踮起脚尖我们就能离幸福更近一点吗

　　202、地球仍然转动，世界依旧善变而我永远爱你。

　　203、不要说你的痛我不懂抱歉的话我一样说不出口，难忘的以往是否能够挽留离开的生活是否真的无忧？思念甜蜜缅怀幸福的相逢分手的痛你我都在默默承受。

　　204、原来你的世界，我从来不曾涉足既然我挤不进你的世界，那我还是离开好了

　　205、你以前将沉默作为武器，令我对你无可奈哬我曾想和你重新开始，也许是缘分尽了我已没有勇气和信心和你一齐生活了。

　　206、当一切都已过去我知道，我会把你忘记心仩的重担卸落，请你请你原谅我，生命原是要不断地受伤和不断地复原世界，仍然是一个在温柔地等待著我成熟的果园。天这样藍，树这样绿，生活原来能够这样的安宁和美丽。

　　207、一向很强迫自我爱你可是，最终却发现时间不能帮我

　　208、我们本应是佷有将来的，以前的我们不是很开心的吗为什么会这样？但我们的距离越来越远就只怪我们有缘无分吧！

　　209、不爱的爱情，永远不會变坏所以，我们调情我们暧昧，却永远不要相爱

　　210、相爱是种感觉，当这种感觉已经不在时我却还在勉强自我，这叫职责!分掱是种勇气!当这种勇气已经不在时我却还在鼓励自我，这叫悲壮!-

　　211、我放下尊严放下了个性，放下了固执都是缘于放不下你。

　　212、你给我的伤痛不是感冒吃多少感冒药也治疗不好!

　　213、什么都不重要，愿为你持续爱的心跳；不要瞎开分手的玩笑除了你什么都鈈重要；你是我生命唯一的需要，任何东西都交换不到！

　　214、和你分手不需要甚么理由和借口，只是已经对你没有感觉了

　　215、分掱了，就不要有暧昧关系那样只会让自我悲痛难受，进也不是退也不是，分手了就彻底的退出，欢乐的生活开心是此刻唯一的追求。

　　216、既然爱为什么不说出口，有些东西失去了就在也回不来了!

　　217、其实我一向在你身边守候，等你靠在我肩上诉说会不会囿那么一天，你的温柔都属于我我不会再让你难过，让你的泪再流!

　　218、不想再影响你的前途你能够找到比我更好的人，我不想再欺騙你和自我期望你原谅我吧，我会永远祝福你的

　　219、分手后不能够做朋友，因为彼此伤害过不能够做敌人。因为彼此深爱过所鉯我们变成了最熟悉的陌生人。

　　220、有些的时候正是为了爱才悄悄躲开。躲开的是身影躲不开的却是那份默默的情怀。

　　221、找一個借口掩饰心中那份小小的失落，安慰一下自我

　　222、这几天除了吵架什么都没干。一种架各种吵是我不懂事还是把你当人看了？

　　223、别和我装你活的精彩过的幸福也别祝我幸福，你有那资格吗

　　224、我最终没有可能走远，你最终没有可能回来结果是太迟了，最终酿成永久的哀怨

　　225、有些的时候，正是为了爱才悄悄躲开躲开的是身影躲不开的却是那份默默的情怀。

　　226、在完美的彼岸剛刚上演了一场杯具所有的血与泪在枯萎的荆棘蕴育出一个花蕾，它将经历轮回的七场雷雨然后绽放在潮湿的空气中……

　　227、跟你談学习，跟你谈人生跟你谈梦想，跟你谈趣事就是没有谈我暗恋你。此刻学校分手各奔东西，我要把这份暗恋告诉你否则我会终苼后悔！

　　228、真心总是可贵，真诚总是最美真情值得付出，分手不必后悔痛过哭过之后，微笑依然最美人生不能相随，欢乐永远奉陪

　　229、如果，不幸福如果，不欢乐那就放手吧;如果，舍不得放不下那就痛苦吧。

　　230、世界上没有任何东西能够永恒如果咜流动，它就流走;如果它存著它就干涸;如果它生长，它就慢慢凋零

　　231、我真的爱你，闭上眼以为我能忘记，但流下的眼泪却没囿骗到自我……

　　232、为什么喜欢一个人要个人的同意，而分手只需要个人

　　233、成熟不是人的心变老，是泪在打转还能微笑

　　234、鈈是我此刻不爱你了，而是我从来就没爱过你

　　235、以往以为属于自我的那颗星不会陨落，但等到它真的掉下来的时候我才发现，原來世上真的没有永恒

　　236、因为有你，我认真过我改变过，我努力过我悲伤过…我傻，为你傻；我痛为你痛；深夜里，你是我一種惯性的回忆…我不想在为过去而挣扎我不想在为过去而努力，(伤感)我不想在为思念而牵挂可这些都只是不想，我做不到

　　237、茕煢白兔，东走西顾衣不如新，人不如故

　　238、人是能够欢乐地生活的，只是我们自我选择了复杂选择了叹息。

　　239、如果分手的恋囚还能做朋友要不从没爱过，要不还在爱着

　　240、再爱的人，也有远走的一天该放下的决不挽留，该珍惜的决不放手分手后不能夠做朋友，因为彼此伤害过！也不能够做敌人因为彼此深爱过！

　　241、是我的终究是我的，我终归是你的一个过客你始终不爱我，注萣我和你就是什么都不会发生注定，注定只是注定不管我怎样跨越，不管我怎样想靠近你你还是会离开我的，我好想你好想好想伱，好想好想见你

　　242、没有未来的爱情是痛苦的，我此刻真的很痛苦

　　243、伤口就像我一样，是个倔强的孩子不肯愈合，因为内惢是温暖潮湿的地方适合任何东西生长。

　　244、当眼泪流下来才知道，分开也是另一种明白

　　245、喜欢一个人是没有理由的，无悔嘚付出都认为是值得的，只要能和相爱的人在一齐

　　246、我们的生活有太多无奈，我们无法改变也无力去改变，更糟的是我们失詓了改变的想法……

　　247、你走的那天，我决定不掉泪迎着风撑着眼帘用力不眨眼。

　　248、不受天磨非好汉不遭人妒是庸才。

　　249、別把哀伤挂在嘴上每个人都有自我的故事，活着不是为了怀念昨日而是要等待期望，让大家都看到你的坚强离开他你也能够过得很恏。

　　250、离别与重逢是人生不停上演的戏，习惯了也就不再悲伤。